Как использовать QR-коды в вашей стратегии продаж B2B, чтобы максимизировать ваши продажи

Вы изо всех сил пытаетесь увеличить свои продажи B2B? Есть ли способ использовать QR-коды для привлечения большего числа бизнес-клиентов? Если так, то кто они?

Ни для кого не секрет, что электронная коммерция B2B будет стимулировать1,2 триллиона долларов доходов в ближайшие несколько лет. Из-за этого предприятия находят новые способы увеличения продаж.

Но как они могут максимизировать свой рынок?

Различные технологические инновации, такие как QR-коды, прошли долгий путь, чтобы помочь предприятиям B2B увеличить продажи.

По сути, это помогло стартапам проникнуть на рынок B2B.

Чтобы узнать больше о том, как QR-коды помогают этим компаниям привлечь больше клиентов, давайте сначала узнаем, что такое продажи B2B.

Значение продаж B2B: что такое B2B?

Продажи B2B также известны как продажи между предприятиями и относятся к предприятиям, которые напрямую продают свою продукцию компаниям, а не прямым потребителям.

Бизнес B2B включает модельные и фотоагентства, а также производственные и розничные компании. Этот тип продаж имеет более высокую ценность, поскольку предлагает решения проблем других компаний.

Благодаря технологиям маркетинг B2B включает маркетинговые стратегии B2C для увеличения продаж B2B.

В результате количество B2B-компаний с каждым годом увеличивается.

Связанные: Как генерировать потенциальных клиентов с помощью QR-кодов?

Почему бизнес B2B процветает?

Бизнес B2B процветает в течение 21 века благодаря глобализации.

Без глобализации B2B не будет запущен на международном уровне и потеряет шанс увеличить продажи B2B.

Помимо этого, вот еще 5 причин, по которым рынок B2B процветает.

Интернет

Интернет — это новая магистраль возможностей бизнес-индустрии. Из-за этого такие компании, как бизнес B2B, процветают и не собираются останавливаться.

Благодаря славе, которую Интернет дарует компаниям и клиентам, поиск товаров становится легким. Как результат,71% компаний B2B видят потенциал простых веб-сайтов в качестве средства продажи своей продукции.

Несколько вариантов оплаты

Сегодня появляются различные способы оплаты. Из-за этого предприятия B2B интегрируют эти варианты для увеличения продаж B2B.

Поскольку маркетологи B2B сомневаются в конкретном способе оплаты, через который компании могут платить, другие способы оплаты могут помочь им развеять их сомнения.

Таким образом, рынок B2B сегодня является самым быстрорастущим сектором.

Демография исследователя

Знание демографических данных вашего покупателя имеет решающее значение для следующего шага вашего маркетингового плана. Из-за этого маркетологи B2B усовершенствовали правильную маркетинговую стратегию для увеличения продаж B2B.

Согласно опросу Google, проведенному в 2015 г.46% из этих исследователей — миллениалы, поколение X и поколение Y. Возрастная категория этих покупателей — от 18 до 34 лет.

Из этих трех демографических групп миллениалы заинтересованы в том, чтобы иметь лучший клиентский опыт.

Из-за этого компании B2B быстро обновляют свои веб-сайты и функции обслуживания клиентов, чтобы обеспечить рост своих продаж B2B.

Социальные медиа

В прошлом году 3,8 млрд человек сейчас мы используем социальные сети, чтобы быть в курсе последних тенденций. Из-за этого,64%маркетологов B2B используют социальные сети, чтобы увеличить продажи B2B. 

В результате социальные сети стали одной из востребованных маркетологами платформ для бизнеса.

B2B — это новый B2C 21 века.

С появлением современных технологий в начале 21 века восприятие маркетологами маркетинга B2C меняется на маркетинг B2B.

Из-за этого руководители высшего звена B2B внедряют в свой бизнес методы маркетинга B2C, позволяя клиентам запрашивать информацию о продукте с помощью сторонних сайтов или приложений.

QR-код B2B: как использовать QR-коды в своей стратегии продаж B2B для увеличения продаж?

QR-коды известны как цифровой инструмент, который может подключать пользователей в автономном режиме к онлайн-информации после ее сканирования с использованием QR-кодов.

Его способность обеспечивать быстрый доступ к различной информации с помощью смартфона проложила путь к маркетингу и рекламе и сделала его удобным инструментом для использования. 

По мере того, как современные технологические инструменты, такие как QR-коды, набирают популярность в 21 веке, маркетологи B2B находят новые способы увеличения своих продаж в B2B.

Чтобы максимально использовать QR-коды, вот 5 полезных способов, которым вы можете следовать.

Связанный:Как работают QR-коды? Полное руководство для начинающих

Используйте их как «призыв к действию».

Призыв к действию (CTA) помогает компаниям устанавливать больше контактов с клиентами. Из-за этого правильный CTA становится для них поворотным моментом в заключении большего количества сделок.

Благодаря интеграции QR-кода вы можете повысить конверсию контента на 80%.

Размещая их в местах, где их может увидеть потенциальный клиент, шансы на то, что ваши усилия будут замечены, увеличиваются.

Кроме того, QR-коды могут визуально побуждать клиентов попробовать продукт, позволяя им сканировать эти QR-коды.

Информация, которую вы можете добавить в свои QR-коды CTA, может быть полезной информацией о вашем продукте и услугах.

Эта информация может быть в виде видео, PDF, аудио и изображений.

Связанные: 12 примеров призыва к действию, которые сильно конвертируют

Добавьте их в свой печатный маркетинг

Задолго до того, как цифровой маркетинг стал маркетинговой нормой 21-го века, печатный маркетинг доминировал в сфере рекламы. Из-за этого компании B2B по-прежнему используют печатные СМИ для рекламы своих продуктов и услуг.

Печатный маркетинг включает в себя журналы, брошюры, плакаты и листовки. Чтобы возбудить любопытство вашего клиента, добавьте QR-коды в свой печатный маркетинг — отличный ход.

Так как это позволяет вам интегрировать динамический контент на статическую поверхность, такую как газеты.

При добавлении QR-кодов на бумагу для печати необходимы правильные рекомендации по печати.

Таким образом, вы можете привлечь клиентов и отвлечь их интерес от содержимого QR-кодов.

Связанный:Как повысить эффективность печатного маркетинга с помощью QR-кодов в печатной рекламе?

Используйте их в своей рекламе на колесах

Если ваша маркетинговая техника связана с путешествиями, реклама на колесах — отличное вложение. Это позволяет вам рекламировать свой продукт или услугу без необходимости платить дополнительные рекламные сборы.

Но чтобы привлечь внимание людей к вашей рекламе на колесах, замена утомительного текста на QR-коды — отличный вариант.

Добавив тег призыва к действию и логотип в свой QR-код, вы повышаете узнаваемость бренда среди своих клиентов.

Связанный:Как использовать QR-коды на транспортных средствах, таких как автомобили, для рекламы?

Добавьте их в свои презентации продуктов

Привлечь внимание клиента бывает непросто. Из-за этого мероприятия и конференции, такие как презентации продуктов, становятся маркетинговыми средствами для привлечения большего числа клиентов и увеличения продаж B2B.

Но поскольку продолжительность концентрации внимания людей коротка, создание эффективной презентации продукта может быть проблематичным.

Чтобы решить эту проблему, технологические достижения, такие как QR-коды, могут привлечь внимание людей.

Вы можете добавить эти QR-коды между презентациями продуктов или после них и позволить им использовать и сканировать эти QR-коды для дополнительной справки.

Эти QR-коды полезны для конференций и мероприятий по продуктам.

Вставьте их в свои визитки

Визитные карточки являются одним из обязательных шагов в бизнес-индустрии для привлечения большего количества клиентов.

Несмотря на то, что мы находимся в цифровой эре,27 миллионов визитки печатаются ежедневно.

Ссылаясь на эти цифры, он явно показывает сильное влияние визитных карточек на деловые операции.

Чтобы показать потенциальным клиентам уникальную визитную карточку, добавление к ней QR-кода увеличивает преимущество современной визитной карточки.

Решение для QR-кодов, которое могут использовать B2B-компании, — это QR-коды vCard.

Благодаря этому пространство, которое вы обычно предоставляете для своей информации, будет поглощено этими QR-кодами и, таким образом, создаст минималистичный шаблон.

Включите в упаковку вашего продукта и услуги

B2B-компании планируют в будущем отказаться от громоздкой бумажной работы. Поскольку экологические кампании могут помочь им увеличить свои продажи в сегменте B2B, они выбирают путь к чистоте и экологичности.

Добавив QR-коды на упаковку своей продукции, их инициатива Go Green станет реальностью.

QR-коды могут уменьшить количество бумажных отходов. По этой причине добавление их на упаковку продукта позволяет взаимодействовать с информацией о продукте, а клиенты развлекаются с вашим контентом. 

Связанный:Как использовать QR-коды на упаковке продукта

Преимущества QR-кодов для B2B-компаний

QR-коды могут увеличить продажи и доходы B2B компаний B2B. Из-за этого они видят преимущества QR-кодов в их операциях B2B.

В качестве ответа на те преимущества, о которых вы можете подумать, вот 6 заметных преимуществ QR-кодов для B2B-компаний.

Расширить деловую сеть

QR-коды соединяют две доминирующие платформы в бизнес-индустрии: печатную и цифровую. Благодаря этому компании B2B могут расширять свою бизнес-сеть и связываться со своими клиентами, независимо от того, находятся ли они в сети или в автономном режиме.

Таким образом, они могут увеличить шансы на увеличение продаж B2B.

Кроме того, они могут позволить своим клиентам испытать двухплатформенный маркетинговый ход, который предлагает ваша компания, позволив им отсканировать ваш QR-код и погрузить их в различные маркетинговые материалы о продуктах / услугах.

Таким образом, вам не придется предлагать своим клиентам загружать эти материалы, так как это помешает их запросам о вашем продукте.

Кроме того, это может привести к прекращению запроса на продукт и поиску другой компании, которая предлагает аналогичные продукты/услуги.

Чтобы этого не произошло, эксперты по QR-коду вводят использование технологии QR-кода для обеспечения возможности транзакций B2B.

QR-код B2B улучшает SMO и SEO

QR-коды улучшают социальные сети и поисковую оптимизацию.

Как есть в настоящее время4 208 571 287 пользователей Интернета сегодня, и3,2 миллиарда из них пользователи социальных сетей, QR-коды — идеальный инструмент для улучшения SMO и SEO компании B2B.

Благодаря возможности встраивать дескрипторы и контент социальных сетей компании, не возникнет проблем с доминированием в Интернете.

Благодаря этому компании B2B могут занять свои позиции в рейтинге поисковых систем и увеличить свой интернет-трафик за короткий период времени.

Соедините офлайн- и онлайн-медиамаркетинг

Интегрируя использование QR-кодов в свой медиамаркетинг B2B, вы можете объединить офлайн- и онлайн-медиа в одно целое.

Из-за его способности объединять оффлайн и онлайн (O2O) маркетинг B2B вероятность увеличения продаж B2B высока. Кроме того, QR-коды позволяют иммерсивно взаимодействовать с вашими маркетинговыми материалами, сканируя и распаковывая их содержимое.

Связанный:Успех O2O-маркетинга с помощью настраиваемых QR-кодов

QR-коды отслеживаются

Динамические QR-коды имеютфункция отслеживания данных. В отличие от типичных статических QR-кодов, динамические QR-коды более гибкие и их можно отслеживать. Из-за этого компании B2B используют динамические QR-коды в своих продуктах и услугах, а также в своих маркетинговых кампаниях.

Таким образом, они могут отслеживать количество покупок своих продуктов и услуг и находить места с наибольшим количеством заключенных сделок.

Вставляя эти QR-коды в свои продукты и услуги, а также в маркетинговые кампании, предприятия могут легко получить данные для запуска следующего продукта.

В случае B2B — следующий выпуск решения. Благодаря этому они могут генерировать больше продаж B2B и иметь достаточно данных, чтобы предлагать свои существующие продукты целевым компаниям.

Повышает творческий потенциал

QR-коды могут повысить вашу креативность, настраивая визуальные эффекты и контент, который вы хотите предложить своей целевой компании.

Таким образом, вы можете показать бренд или идентичность вашей компании своим клиентам и повысить удержание бренда.

Из-за этого QR-коды могут увеличить продажи B2B, повышая узнаваемость бренда среди покупателей.

Вы можете проявить свое творчество с помощью QR-кодов, настроив набор шаблонов, глаз и цвета QR-кода.

Кроме того, вы можете добавить рамку, свой логотип и тег призыва к действию, например «Сканировать, чтобы понравиться» и «Сканировать и поделиться».

Связанный:Индивидуальные QR-коды как важная часть фирменного стиля вашего бренда

Внедряйте новый клиентский опыт

Одна из причин, по которой клиенты сначала делают запрос о продукте, прежде чем приступить к его покупке, заключается в том, что они хотят проверить свой опыт с запросом.

Таким образом, они могут доверять компании, с которой хотят работать. Компания B2B, которая предлагает лучший клиентский опыт, скорее всего, получит больше всего продаж B2B.

С помощью QR-кодов компании B2B могут внедрить новый уровень обслуживания клиентов, улучшить свою маркетинговую игру и резко увеличить свои шансы на максимальное увеличение продаж B2B.

QR-коды — движущая сила будущего маркетинга B2B

Когда вы максимизируете свои продажи B2B, QR-коды всегда помогут вам.

Благодаря способности превращать исследователей в платящих клиентов достигается суть продаж B2B. 

Благодаря модернизации QR-коды могут обеспечить будущее маркетинга B2B.

Использованиебесплатный генератор QR-кода доступны в Интернете, начинающие компании могут применять методы маркетинга B2B в своей деятельности и изучать возможности использования технологии QR-кода.