15 Principali statistiche e approfondimenti sul marketing B2B per il 2026

Conoscere le statistiche sul marketing B2B è fondamentale per i proprietari di aziende come te per padroneggiare l'arte di attrarre altre aziende e aumentare le vendite.

Il marketing verso altre aziende è diverso dal marketing verso i consumatori, e può essere piuttosto impegnativo conquistarli e convertirli in clienti senza conoscere il funzionamento.

Per rimanere avanti rispetto alla concorrenza, sarà necessario tenere traccia delle tendenze essenziali nel marketing business-to-business.

Ecco un elenco di oltre 15 statistiche chiave che ogni marketer B2B dovrebbe conoscere, oltre a consigli su come migliorare le proprie strategie.

Indice

1. Quanto è grande l'industria del marketing B2B?
2. Quali sono le statistiche per il marketing inbound B2B?
   • Il marketing in entrata è dedicato alla produzione e distribuzione di contenuti che attirano organicamente i clienti.
   • Le tattiche di inbound marketing costano il 62% in meno per lead rispetto al marketing outbound
   • I compratori effettueranno circa 12 ricerche online prima di prendere qualsiasi decisione di acquisto
3. Parte II. Tendenze nelle statistiche di marketing B2B in uscita
   • Una persona è esposta a 4.000-10.000 annunci pubblicitari ogni giorno
   • 84% dei marketer concorda sul fatto che il marketing outbound sia ancora efficace
   • Le tattiche di marketing outbound hanno un tasso di risposta stimato del 4,9%
4. Parte III. Lo stato del content marketing nel B2B
   • Il 73% dei marketer B2B utilizza il content marketing nella loro strategia di marketing complessiva
   • Il 58% dei marketer statunitensi ha aumentato la creazione di contenuti con intelligenza artificiale generativa
   • Gli eventi in presenza sono il canale di marketing dei contenuti che funziona meglio per le aziende B2B
5. Statistiche sul marketing video B2B - Parte IV
   • 84% dei marketer B2B utilizzano il video marketing
   • Il 70% degli acquirenti e ricercatori B2B guarda video per aiutarsi negli acquisti
   • Il 52% dei marketer B2B concorda sul fatto che i contenuti video generano il ROI più alto
6. Parte V. Impatto delle statistiche sull'email marketing B2B sulle imprese
   • Il 50% dei marketer B2B afferma che l'email è il canale di marketing più efficace
   • Il 46% di tutte le email aperte sono state visualizzate per la prima volta su dispositivi mobili
   • Il 77% degli acquirenti B2B preferiva essere contattato tramite email
7. Ultima tendenza di marketing sui social media B2B
   • Il 95% dei marketer B2B crea contenuti sui social media
   • 84% dei professionisti del marketing B2B utilizzano LinkedIn come piattaforma di social media
   • La piattaforma in più rapida crescita per il marketing B2B è TikTok
8. Potenzia le tue strategie di vendita B2B con QR TIGER

Quanto è grande l'industria del marketing B2B?

B2B, o business-to-business, è uno scambio di prodotti o servizi tra aziende. Un esempio sarebbe i produttori di un certo prodotto che fanno affari con un grossista che vuole venderlo.

Il commercio B2B è un settore in forte espansione, sia offline che online. Secondo il rapporto sulle statistiche del commercio elettronico B2B di Statista, le transazioni nei settori della vendita all'ingrosso e della produzione negli Stati Uniti stanno crescendo costantemente.

Asia, d'altra parte, rappresenta circa l'80% del mercato globale dell'e-commerce B2B.

Con Vendite B2B In crescita, ha senso che anche il settore del marketing cresca. Secondo Statista, le spese pubblicitarie e di marketing nel 2024 hanno raggiunto circa 39,1 miliardi di dollari solo negli Stati Uniti.

Inoltre, ci si aspetta che cresca ulteriormente. Le previsioni dello stesso articolo di Statista affermano che le spese di marketing B2B dovrebbero raggiungere un valore stimato di 69 miliardi di dollari entro il 2026.

Quali sono le statistiche per il marketing inbound B2B?

Il marketing inbound B2B è uno dei due modi con cui le aziende si collegano ai loro pari, l'altro metodo è il marketing outbound.

Con l'avanzare delle strategie inbound, molte organizzazioni fanno affidamento su software di commercio B2B collegare gli sforzi di marketing ai flussi di vendita e ai percorsi dell'acquirente.

Se stai cercando di iniziare con il marketing in entrata o apportare alcune modifiche alla tua strategia attuale, ecco alcune cose che dovresti sapere:

Il marketing in entrata genera il 54% in più di potenziali clienti rispetto al marketing tradizionale a pagamento

Il marketing in entrata è dedicato alla produzione e distribuzione di contenuti che attirano organicamente i clienti.

Basato su tendenze di marketing Da HubSpot, il marketing in entrata potrebbe essere un modo per le aziende di generare ancora più lead. Inoltre, i lead sono più propensi a convertire in vendite quando si utilizzano metodi di marketing in entrata.

Secondo il Search Engine Journal, i lead di SEO hanno un tasso di chiusura del 14,6%, che è la percentuale di lead di vendita e sforzi di contatto che si traducono in conversioni di clienti riuscite.

Suggerimento: Secondo un rapporto di BlueBite, il 39% delle persone scannerizza i codici QR per curiosità. Approfittane utilizzandone uno. Generatore di codici QR per generare ancora più potenziali clienti.

Le tattiche di inbound marketing costano il 62% in meno per lead rispetto al marketing outbound

Secondo un'infografica di Demand Metric, il content marketing è più economico delle strategie di marketing a pagamento tradizionali.

Oltre a costare significativamente meno, questa forma di marketing B2B in entrata anche genera quasi tre volte più lead per dollaro speso .

I compratori effettueranno circa 12 ricerche online prima di prendere qualsiasi decisione di acquisto

Con Internet che gioca un ruolo nella vita di tutti, le persone sono molto propense a utilizzarlo per saperne di più su qualcosa che vogliono acquistare.

Questo fatto è diffuso nel mondo degli affari, sembra. Secondo Business2Community, gli acquirenti B2B effettueranno circa 12 ricerche distinte su Internet prima di effettuare acquisti.

Parte II. Tendenze nelle statistiche di marketing B2B in uscita

Per integrare il tuo marketing esterno strategie, ecco tre statistiche essenziali di cui dovresti prendere nota:

Una persona è esposta a 4.000-10.000 annunci pubblicitari ogni giorno

Secondo Gitnux, una piattaforma indipendente di ricerca di mercato, la persona media viene presentata con 4.000-10.000 annunci al giorno.

Inoltre, l'84% dei millennial non si fida della pubblicità tradizionale. Tuttavia, la piattaforma non specifica se questi dati siano correlati.

Tuttavia, questo solleva il punto che i marketer dovrebbero cercare di migliorare il loro canale di vendita e guadagnare la fiducia e l'attenzione del loro pubblico.

84% dei marketer concorda sul fatto che il marketing outbound sia ancora efficace

Nonostante le statistiche precedenti, la maggior parte dei marketer concorda ancora sul fatto che le strategie di marketing outbound funzionino ancora. Secondo il rapporto di ZipDo, ciò potrebbe essere dovuto all'impatto di queste tattiche sulle vendite.

Ad esempio, quasi il 60% dei consumatori afferma che le promozioni e le offerte provenienti dai canali esterni giocano un ruolo nelle loro decisioni di acquisto.

Inoltre, le strategie di outbound, quando combinate con quelle del marketing inbound, possono aumentare la generazione di lead del 41%.

Quando si tratta di strumenti di marketing outbound, i marketer non sono certo carenti. Dal generatore di codici QR con integrazione del logo ai CRM, il marketing outbound ha ancora un posto nel mondo degli affari moderno.

Le tattiche di marketing outbound hanno un tasso di risposta stimato del 4,9%  

Un'altra statistica di ZipDo che potrebbe spiegare la resistenza del marketing B2B in uscita è che il tasso di risposta è il più alto mai registrato dal 2003.

Personalizzare i messaggi di marketing in uscita può portare a un tasso di risposta del 500% più alto rispetto ai messaggi generici.

Suggerimento: sapevi che un codice QR di un annuncio televisivo durante il Super Bowl ha causato il crash dell'app di Coinbase a causa del massiccio traffico web ricevuto? Usa Codici QR nel commercio elettronico strategie di marketing in entrata e in uscita per campagne più efficaci.

Parte III. Lo stato del content marketing nel B2B

È ora di entrare nei dettagli. Ecco tre statistiche di marketing B2B sul content marketing:

Il 73% dei marketer B2B utilizza il content marketing nella loro strategia di marketing complessiva

Basandosi su un rapporto del Content Marketing Institute (CMI), il content marketing gioca un ruolo nelle strategie della maggior parte dei marketer B2B.

In effetti, secondo i dati dello stesso rapporto, l'83% dei partecipanti provenienti dalle organizzazioni B2B ad alte prestazioni utilizza strumenti per aiutare con il content marketing.

Questi intervistati provengono da organizzazioni con una strategia di marketing che considerano estremamente di successo.

Il 58% dei marketer statunitensi ha aumentato la creazione di contenuti con intelligenza artificiale generativa

Con l'avvento di intelligenza artificiale generativa usato in molte industrie, era solo questione di tempo prima che diventasse uno strumento significativo nell'arsenale di un marketer.

Ad esempio, basandosi sui dati di eMarketer, più della metà dei marketer negli Stati Uniti ha utilizzato l'IA per creare più contenuti.

Inoltre, un rapporto di CMI afferma che la maggior parte dei marketer utilizza l'IA per generare nuovi argomenti, trovare titoli e parole chiave, e redigere contenuti.

Gli eventi in presenza sono il canale di marketing dei contenuti che funziona meglio per le aziende B2B

Secondo Forbes, il 56% dei marketer B2B utilizza eventi di persona come canale per il content marketing B2B. Questo sottolinea l'importanza di costruire relazioni e fare affari faccia a faccia nello spazio B2B.

Il secondo canale con le prestazioni migliori è attraverso i webinar, con poco più del 50% che utilizza questo metodo.

Altri canali di marketing dei contenuti per il marketing dei contenuti B2B includono:

• Email (44%)
• Piattaforme di social media organiche (44%)
• Blog (40%)
• Newsletter via email (39%)

Suggerimento: I codici QR sono utili per connettersi con il proprio pubblico sui social media. Utilizza un codice QR Link in Bio per indirizzare i clienti ai tuoi siti di social networking e aumentare l'interazione! Assicurati di aggiungere un QR code invito all'azione attirare l'attenzione sul tuo codice.

Statistiche sul marketing video B2B - Parte IV

Il video marketing è noto per essere un mezzo efficace per attirare vendite nello spazio B2C. Ha senso che funzioni altrettanto bene nel B2B. Ecco alcune statistiche a riguardo:

84% dei marketer B2B utilizzano il video marketing

Secondo l'ultimo rapporto di marketing B2B di CMI, i video sono il secondo tipo di contenuto più popolare realizzato dai marketer.

Inoltre, sono anche il tipo di contenuto più efficace, condividendo il primo posto con casi studio o storie dei clienti.

Il 70% degli acquirenti e ricercatori B2B guarda video per aiutarsi negli acquisti

Basandosi sulle statistiche di marketing video B2B di Google, il percorso dell'acquirente B2B prevede di guardare video prima di effettuare acquisti.

Questo contraddice il mito che i video vengano utilizzati solo per attirare l'attenzione su prodotti e servizi. Invece, i marketer possono utilizzare i video per educare i potenziali acquirenti.

In realtà, secondo i dati di Brightcove, il 39% degli acquirenti B2B guarda le recensioni dei prodotti, mentre un altro 39% guarda le dimostrazioni dei prodotti.

Suggerimento: I codici QR possono indirizzare le persone a video che spiegano come funzionano i tuoi prodotti e servizi. Per rendere il percorso dell'acquirente più semplice per i tuoi clienti, condividi questi video con loro utilizzando un codice QR URL, un codice QR YouTube o un codice QR file.

Il 52% dei marketer B2B concorda sul fatto che i contenuti video generano il ROI più alto

Questa statistica di Smart Insights sottolinea come le aziende possano aspettarsi un aumento della generazione di lead e delle vendite producendo video di alta qualità.

Parte V. Impatto delle statistiche sull'email marketing B2B sulle imprese

Il marketing via email è uno dei migliori modi per coltivare le relazioni con i tuoi clienti. Ecco alcune statistiche che ne evidenziano l'efficacia:

Il 50% dei marketer B2B afferma che l'email è il canale di marketing più efficace

Secondo un sondaggio di marketing condotto da eMarketer, l'email è il canale di marketing che i marketer ritengono avere il maggior impatto nella loro strategia di marketing multi-canale.

Così tanto che i marketer B2C e B2C negli Stati Uniti hanno aumentato i loro budget di marketing solo per l'email.

Il 46% di tutte le email aperte sono state visualizzate per la prima volta su dispositivi mobili

Basandosi sulle statistiche di email marketing B2B di Litmus, meno della metà di tutte le email sono state aperte utilizzando dispositivi mobili. Questo ci dice che la maggior parte delle persone apre le nuove email utilizzando i loro telefoni cellulari per una ragione o per un'altra.

Inoltre, Google ha riportato che il 75% di tutti gli utenti di Gmail accede alla propria posta elettronica dai propri dispositivi mobili.

I marketer possono approfittare di questa statistica assicurandosi che le loro email siano ottimizzate per i dispositivi mobili.

Il 77% degli acquirenti B2B preferiva essere contattato tramite email

Secondo Forbes, questa statistica ci mostra che anche con canali diversi, l'email è quello che soddisfa le esigenze e le preferenze della maggior parte degli acquirenti.

I marketer B2B dovrebbero prendere nota di questo trend e utilizzarlo miglior strumento di email marketing a loro disposizione per costruire e coltivare relazioni con i clienti.

Ultima parte. Ultimi trend di marketing sui social media B2B

I social media sono diventati uno dei pilastri del marketing in qualsiasi attività commerciale, e il B2B non fa eccezione. Per rimanere al passo con le tendenze nel marketing sui social media B2B, abbiamo raccolto queste statistiche per te:

Il 95% dei marketer B2B crea contenuti sui social media

A questo punto, quasi tutti hanno già un account su quasi tutti i siti di social media. Questo è il motivo per cui quasi tutti i marketer B2B, secondo un rapporto CMI del 2020, creano contenuti sui social media come parte della loro strategia di marketing.

Inoltre, i migliori marketer B2B stanno facendo uso del migliori strumenti di marketing sui social media suggerimenti e trucchi per rafforzare le loro campagne.

Questo perché i social media sono anche il canale di distribuzione di contenuti più popolare. Sulla base dei dati dell'ultimo rapporto CMI, il 90% dei marketer utilizza i social media per distribuire contenuti.

84% dei professionisti del marketing B2B utilizzano LinkedIn come piattaforma di social media

Secondo l'ultimo rapporto CMI, l'84% dei partecipanti ha scelto LinkedIn come piattaforma che fornisce il maggior valore alla loro organizzazione.

Inoltre, esiste una differenza percentuale considerevole tra LinkedIn e la piattaforma che si comporta meglio al secondo posto, Facebook. Secondo il rapporto, solo il 29% dei partecipanti colloca Facebook al primo posto nella loro lista.

Altre piattaforme utilizzate dai marketer includono:

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, precedentemente Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Suggerimento: Evita di sovraccaricare il tuo pubblico con molti link alle tue varie pagine dei social media utilizzando invece un codice QR Link in Bio! Con questo codice QR, tutti i tuoi profili possono essere comodamente accessibili con una semplice scansione.

La piattaforma in più rapida crescita per il marketing B2B è TikTok

Nonostante solo il 3% dei marketer collochi TikTok al primo posto, le statistiche sui social media B2B di Target Internet affermano che TikTok ha registrato un tasso di crescita degli utenti del 100% tra il 2022 e il 2023.

Inoltre, i dati di HubSpot mostrano che il 24% dei marketer afferma che TikTok produce un maggiore ROI per la propria organizzazione.

Potenzia le tue strategie di vendita B2B con QR TIGER

I trend nel corso degli anni hanno plasmato il modo in cui viene svolto il marketing B2B.

Dai metodi di marketing in entrata alle strategie tradizionali di marketing in uscita, tutto è stato influenzato sia dai progressi tecnologici che dai cambiamenti delle norme sociali. L'introduzione dell'IA generativa ha anche dato il via a una nuova tendenza nella creazione di contenuti.

Tenere traccia delle statistiche di marketing B2B è fondamentale per la strategia di qualsiasi marketer. Un altro asset essenziale che si può utilizzare è un buon strumento di marketing come i codici QR.

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