Come utilizzare i codici QR nella tua strategia di vendita B2B per massimizzare le tue vendite

Stai lottando per aumentare le tue vendite B2B? C'è un modo per adottare l'uso dei codici QR per acquisire più clienti aziendali? Se sì, quali sono?

Non è un segreto che l'eCommerce B2B guiderà1,2 trilioni di dollari di fatturato nei prossimi anni. Per questo motivo, le aziende stanno trovando nuovi modi per aumentare le vendite.

Ma come possono massimizzare il loro mercato?

Varie innovazioni tecnologiche come i codici QR hanno fatto molta strada per aiutare le aziende B2B ad aumentare le vendite.

Ha infatti aiutato le startup a penetrare nel mercato B2B.

Per saperne di più su come i codici QR aiutano queste aziende ad acquisire più clienti, scopriamo prima cosa sono le vendite B2B.

Significato delle vendite B2B: Cos'è il B2B?

Le vendite B2B sono anche conosciute come vendite business to business, si riferiscono ad aziende che vendono direttamente i loro prodotti alle aziende piuttosto che ai consumatori diretti.

Le attività B2B includono agenzie di modellistica e fotografia e aziende di produzione e vendita al dettaglio. Questo tipo di vendita ha valori di ordine superiore in quanto offre soluzioni ai problemi di altre società.

Grazie alla tecnologia, il marketing B2B incorpora strategie di marketing B2C per aumentare le vendite B2B.

Di conseguenza, il numero di aziende B2B aumenta di anno in anno.

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Perché le aziende B2B prosperano?

Le aziende B2B prosperano nel corso del 21° secolo grazie alla globalizzazione.

Senza la globalizzazione, il B2B non sarà lanciato a livello internazionale e perderà la possibilità di ottenere più vendite B2B.

Oltre a questo, ecco altri 5 motivi per cui il mercato B2B prospera senza intoppi.

Internet

Internet è la nuova autostrada delle opportunità del settore. Per questo motivo, aziende come le attività B2B prosperano e non mostrano alcun segno di arresto.

Grazie alla gloria che Internet conferisce ad aziende e clienti, la richiesta di prodotti diventa facile. Di conseguenza,71% delle aziende B2B vede il potenziale di semplici siti Web come una caratteristica di vendita per i propri prodotti.

Molteplici opzioni di pagamento

Ci sono diverse opzioni di pagamento emergenti oggi. Per questo motivo, le aziende B2B stanno integrando queste opzioni per ottenere più vendite B2B.

Poiché i marketer B2B dubitano di una specifica opzione di pagamento che le aziende possono pagare, altre opzioni di pagamento possono aiutarli a chiarire i loro dubbi.

Pertanto, rendendo il mercato B2B il settore in maggiore crescita oggi.

Dati demografici dei ricercatori

Conoscere i dati demografici del tuo acquirente è fondamentale per compiere il passo successivo del tuo piano di marketing. Per questo motivo, i marketer B2B hanno perfezionato la giusta strategia di marketing per ottenere vendite B2B.

Secondo un sondaggio condotto da Google nel 2015,46% di questi ricercatori sono millennial, Gen X e Gen Y. La fascia di età di questi acquirenti va dai 18 ai 34 anni.

Di questi tre dati demografici, millennial sono desiderosi di avere la migliore esperienza del cliente.

Per questo motivo, le aziende B2B sono rapide nell'aggiornare il proprio sito Web e le funzionalità del servizio clienti per garantire la crescita delle vendite B2B.

Social media

L'anno scorso, 3,8 miliardi di persone ora utilizzano i social media per stare al passo con le tendenze. A causa di ciò,64%dei professionisti del marketing B2B utilizza i social media per ottenere vendite B2B. 

Di conseguenza, i social media sono diventati una delle piattaforme ricercate dai marketer per il business.

B2B è il nuovo B2C del 21° secolo

Con l'inizio della tecnologia moderna all'inizio del 21° secolo, il modo in cui i professionisti del marketing percepiscono il marketing B2C si sposta nel marketing B2B.

Per questo motivo, i dirigenti B2B di livello C incorporano l'uso delle tecniche di marketing B2C nella loro attività consentendo ai clienti di effettuare richieste sui prodotti utilizzando siti o app di terze parti.

Codice QR B2B: come utilizzare i codici QR nella tua strategia di vendita B2B per aumentare le tue vendite?

I codici QR sono noti come uno strumento digitale in grado di connettere gli utenti offline alle informazioni online una volta scansionate utilizzando i codici QR.

La sua capacità di fornire un rapido accesso a varie informazioni utilizzando un dispositivo smartphone, ha aperto la strada al marketing e alla pubblicità, rendendolo uno strumento comodo da usare. 

Poiché i moderni strumenti tecnologici come i codici QR stanno facendo scalpore nel 21° secolo, i marketer B2B stanno trovando nuovi modi per aumentare le loro vendite B2B.

Per sfruttare al meglio i codici QR, ecco 5 modi utili che puoi seguire.

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Usali come "Call to Action"

Gli inviti all'azione (CTA) aiutano le aziende a creare più connessioni con i clienti. Per questo motivo, un vero e proprio CTA diventa il loro principale punto di svolta nella chiusura di più affari.

Con l'integrazione del codice QR, puoi aumentare le conversioni di contenuti dell'80%.

Posizionandoli in aree in cui un potenziale cliente può vederli, aumentano le possibilità che i tuoi sforzi vengano notati.

Inoltre, i codici QR possono obbligare visivamente i clienti a provare un prodotto consentendo loro di scansionare questi codici QR.

Le informazioni che puoi aggiungere nei tuoi codici QR CTA possono essere informazioni utili sui tuoi prodotti e servizi.

Queste informazioni possono essere sotto forma di video, PDF, audio e immagini.

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Aggiungili nel tuo marketing di stampa

Molto prima che il marketing digitale diventasse la norma del marketing del 21° secolo, il marketing su carta stampata dominava il regno della pubblicità. Per questo motivo, le aziende B2B utilizzano ancora la carta stampata per pubblicizzare i loro prodotti e servizi.

Il marketing su stampa include riviste, brochure, poster e volantini. Per stuzzicare la curiosità dei tuoi clienti, l'aggiunta di codici QR al tuo marketing stampato è un'ottima mossa.

In quanto permette di integrare contenuti dinamici su una superficie statica come i giornali.

Quando si aggiungono codici QR su carta stampata, sono necessarie le linee guida corrette per la stampa.

In questo modo, puoi assicurarti di attrarre i clienti e deviare il loro interesse sul contenuto dei codici QR.

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Usali sui tuoi annunci su ruote

Se la tua tecnica di marketing prevede viaggi, le pubblicità su ruote sono un ottimo investimento. Ti consente di pubblicizzare il tuo prodotto o servizio senza la necessità di pagare costi pubblicitari aggiuntivi.

Tuttavia, per attirare l'attenzione della gente sulla tua pubblicità su ruote, la sostituzione del testo che affatica gli occhi nei codici QR è un'ottima opzione.

Aggiungendo un tag e un logo di invito all'azione sul tuo codice QR, instilli la consapevolezza del marchio con i tuoi clienti.

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Aggiungili alle presentazioni dei tuoi prodotti

Ottenere l'attenzione del cliente può essere difficile da ottenere. Per questo motivo, eventi e conferenze come presentazioni di prodotti, diventare venditori significa penetrare più clienti e aumentare le vendite B2B.

Ma poiché la capacità di attenzione delle persone è breve, la creazione di una presentazione efficace del prodotto può essere problematica.

Per risolvere questo problema, i progressi tecnologici come i codici QR possono aumentare l'attenzione delle persone.

Puoi aggiungere questi codici QR tra le presentazioni del prodotto o dopo di essa e consentire loro di utilizzare e scansionare questi codici QR per ulteriori riferimenti.

Questi codici QR sono utili per conferenze ed eventi sui prodotti.

Inseriscili sui tuoi biglietti da visita

I biglietti da visita sono una delle mosse indispensabili del settore aziendale per acquisire più clienti.

Pur essendo nell'era digitale,27 milioni i biglietti da visita vengono stampati quotidianamente.

Facendo riferimento a queste cifre, si evince evidentemente la forte influenza dei biglietti da visita nelle transazioni commerciali.

Per mostrare un biglietto da visita unico ai potenziali clienti, l'aggiunta di un codice QR aumenta il vantaggio di avere una carta telefonica moderna.

La soluzione di codice QR che le aziende B2B possono incorporare sono i codici QR vCard.

Attraverso il suo utilizzo, lo spazio che di solito fornisci per le tue informazioni sarà assorbito da questi codici QR e creerà così un modello minimalista.

Includere nella confezione del prodotto e dei servizi

Le aziende B2B stanno pianificando di abbandonare ingombranti scartoffie in futuro. Poiché le campagne ambientali possono aiutarli ad aumentare le loro vendite B2B, la pulizia e l'ecologia diventano la loro scelta di operare.

Aggiungendo i codici QR sulla confezione del prodotto, la loro iniziativa Go Green diventerà realtà.

I codici QR possono ridurre la quantità di carta sprecata. Per questo motivo, aggiungerli alla confezione del prodotto consente l'interazione sulle informazioni del prodotto mantenendo i clienti intrattenuti con i tuoi contenuti. 

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Vantaggi dei codici QR per le aziende B2B

I codici QR possono aumentare le vendite e le entrate B2B delle aziende B2B. Per questo motivo, vedono i vantaggi che i codici QR potrebbero comportare nelle loro operazioni B2B.

In risposta ai vantaggi a cui potresti pensare, ecco 6 notevoli vantaggi dei codici QR per le aziende B2B

Espandere la rete aziendale

I codici QR collegano due piattaforme dominanti nel settore aziendale, la stampa e il digitale. Per questo motivo, le aziende B2B sono in grado di espandere la propria rete aziendale e connettersi con i propri clienti sia online che offline.

In questo modo, possono aumentare le possibilità di ottenere più vendite B2B.

Inoltre, possono consentire ai propri clienti di sperimentare il periodo di marketing a doppia piattaforma offerto dalla tua azienda consentendo loro di scansionare il tuo codice QR e immergerli con diversi materiali di marketing di prodotti / servizi.

In questo modo, non dovrai chiedere al tuo cliente di scaricare questi materiali in quanto interromperà la loro richiesta sul tuo prodotto.

Inoltre, potrebbe comportare la chiusura della richiesta del prodotto e la ricerca di un'altra società che offra prodotti/servizi simili.

Per evitare che ciò accada, gli esperti di codici QR introducono l'uso della tecnologia dei codici QR per rendere possibili le transazioni B2B.

Il codice QR B2B migliora SMO e SEO

I codici QR migliorano l'ottimizzazione dei social media e dei motori di ricerca.

Come ci sono attualmente4.208.571, 287 gli utenti di Internet oggi, e3,2 miliardi di esso sono utenti di social media, i codici QR sono lo strumento perfetto per migliorare SMO e SEO di un'azienda B2B.

Con la sua capacità di incorporare le maniglie ei contenuti dei social media di un'azienda, non si verificheranno problemi nel dominare Internet.

Grazie a ciò, le aziende B2B sono in grado di stabilire i propri ranghi nella classifica dei motori di ricerca ed essere in grado di aumentare il proprio traffico Internet in un breve periodo di tempo.

Collega il marketing multimediale offline e online

Integrando l'uso dei codici QR nel tuo media marketing B2B, puoi collegare i media offline e online in uno solo.

Grazie alla sua capacità di unire il marketing B2B offline a quello online (O2O), la probabilità di aumentare le vendite B2B è elevata. Inoltre, i codici QR consentono un'interazione coinvolgente con i tuoi materiali di marketing scansionando e decomprimendo il suo contenuto.

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I codici QR sono tracciabili

I codici QR dinamici hanno unfunzione di tracciamento dei dati. A differenza dei tipici codici QR statici, i codici QR dinamici sono più flessibili e sono tracciabili. Per questo motivo, le aziende B2B utilizzano codici QR dinamici nei loro prodotti e servizi, nonché nelle loro campagne di marketing.

In questo modo, sono in grado di tenere traccia del numero di acquisti dei propri prodotti e servizi e di trovare il luogo con la maggior parte delle offerte effettuate.

Inserendo questi codici QR nei propri prodotti e servizi e nelle campagne di marketing, le aziende possono facilmente disporre di dati per il lancio del prossimo prodotto.

Nel caso B2B, il prossimo rilascio della soluzione. Per questo motivo, sono in grado di generare più vendite B2B e disporre di dati sufficienti per proporre i loro prodotti esistenti alle aziende target.

Aumenta la creatività

I codici QR possono aumentare la tua creatività personalizzando la sua grafica e il contenuto che desideri offrire alla tua azienda target.

In questo modo, puoi mostrare il marchio o l'identità della tua azienda ai tuoi clienti e aumentare la fidelizzazione del marchio.

Per questo motivo, i codici QR possono aumentare le vendite B2B instillando la consapevolezza del marchio tra gli acquirenti.

Puoi mostrare la tua creatività con i codici QR personalizzando il set di motivi, occhi e colori del codice QR.

Inoltre, puoi aggiungere una cornice, il tuo logo e tag di invito all'azione come "Scansione su Mi piace" e "Scansiona e condividi"

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Introduci una nuova esperienza del cliente

Uno dei motivi per cui i clienti fanno prima una richiesta di prodotto prima di procedere all'acquisto è che vogliono testare la loro esperienza con le domande.

In questo modo, possono fidarsi dell'azienda con cui vogliono lavorare. Un'azienda B2B che offre la migliore esperienza cliente molto probabilmente ottiene il maggior numero di vendite B2B.

Con l'uso dei codici QR, le aziende B2B possono introdurre un nuovo servizio clienti e potenziare il loro gioco di marketing e aumentare alle stelle le loro possibilità di massimizzare le loro vendite B2B.

Codici QR: il futuro del marketing B2B

Quando massimizzi le tue vendite B2B, i codici QR ti danno sempre le spalle.

Con il potere che possiede di convertire i ricercatori in clienti paganti, si ottiene l'essenza delle vendite B2B. 

Grazie alla modernizzazione, i codici QR sono in grado di alimentare il futuro del marketing B2B.

Usando l'ageneratore di codice QR gratuito disponibili online, le startup possono adottare tecniche di marketing B2B nelle loro operazioni ed esplorare l'uso della tecnologia dei codici QR.