Μεγιστοποιήστε τον αριθμό των πωλήσεών σας χρησιμοποιώντας κωδικούς QR

Η δημιουργία ενός επιτυχημένου σωλήνα πωλήσεων δεν είναι εύκολη εργασία και δεν γίνεται από τη μια μέρα στην άλλη.

Κατά τη διάρκεια της πορείας, υπάρχουν πολλά ανόδια και πτώσεις μαζί με την υλοποίησή σας - προσπαθώντας να βρείτε τι λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας  κοιλάδα. 

Πόσο σημαντικό είναι να κατανοήσετε τα διαφορετικά στάδια του χωροθετημένου πωλήσεων για να αυξήσετε τα έσοδα της επιχείρησής σας;

Ας το συζητήσουμε!

Σημασία χωρού πωλήσεων: Τι είναι αυτό;

Το χωνί πωλήσεων είναι η διαδικασία που πρέπει να ακολουθήσει η δυνητική αγορά ή ο κοινός στόχος για να αγοράσει τα αγαθά, τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα που προσφέρετε.

Αυτό γίνεται μέσω μιας σειράς μάρκετινγκ ενεργειών ή δραστηριοτήτων όπως διαφημίσεις βίντεο, περιεχόμενο blog σχετικά με το προϊόν σας, αποστολή emails, ή οποιοδήποτε μέσο μάρκετινγκ θα κάνει την πώληση για εσάς.

Αν ακόμα αναρωτιέστε τι είναι ένας σωλήνας πωλήσεων, φανταστείτε αυτό.

Έξω από το κατάστημά σας, πολλοί περαστικοί περπατούν προς τα εκεί και πίσω.

5 άτομα αποφάσισαν να περπατήσουν και να κοιτάξουν τα προϊόντα σας. (και τώρα έχουν μπει στον χωνευτή σας)

Στη συνέχεια, ένας από τους πελάτες αποφάσισε να αγοράσει τρεις ζευγάρια τζιν και προχώρησε στο ταμείο. Αν όλα πάνε καλά, ο πελάτης θα ολοκληρώσει την αγορά και θα μετακινηθεί στο τέλος του τούνελ.

Κατάλαβες; Ο χωνευτήρι πωλήσεων αφορά στο να μετατρέπετε τους πιθανούς αγοραστές σας σε πραγματικούς αγοραστές.

Φυσικά, οι αγοραστές δεν αγοράζουν τα προϊόντα ή τις προσφορές σας με την πρώτη ματιά, ειδικά αν τα συναντήσουν για πρώτη φορά.

Γι' αυτό πρέπει να χτίσεις μια σχέση με την στόχευσή σου αγορά!

Με αυτά που ειπώθηκαν, αυτό περιλαμβάνει την καθοδήγησή τους μέσα από αρκετά στάδια, και αυτό είναι το σκεύασμα πωλήσεων.

Η σημασία του χωρού πωλήσεων στο μάρκετινγκ

Κατανόηση σωλήνας πωλήσεων είναι κρίσιμο καθώς απεικονίζει τη διαδρομή που ακολουθούν οι πελάτες σας πριν αγοράσουν τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας.

Αποδεικνύει το ταξίδι του πελάτη από το στάδιο ενημέρωσης μέχρι τη μετατροπή. Ή αν οι προοπτικοί πελάτες εγκαταλείπουν και δεν μετατρέπονται ποτέ.

Η κατανόηση της ροής του ταξιδιού των αγοραστών είναι ουσιώδης για να μπορέσετε να μάθετε πώς να τη βελτιστοποιήσετε.

Οι τέσσερις στάδιοι ενός σωλήνα πωλήσεων και πώς λειτουργεί

Οι 4 στάδια του χωρού πωλήσεων είναι η ευαισθητοποίηση, το ενδιαφέρον, η απόφαση και η δράση.

Κάθε μία από αυτές τις φάσεις θα απαιτήσει διαφορετικές προσεγγίσεις στο μάρκετινγκ. Καμία δεν είναι παρόμοια με την άλλη.

Πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια διαφορετική τεχνική μάρκετινγκ καθώς ο πελάτης σας σταδιακά στενεύει σε αυτές τις τέσσερις φάσεις.

Επίγνωση

Αυτή είναι η στιγμή που πιάνετε την προσοχή της στόχευσης αγοράς σας. Μπορεί να έχουν διαβάσει για το προϊόν σας σε μια ανάρτηση blog ή να έχουν δει το περιεχόμενό σας σε βίντεο ή διαφημίσεις στο Facebook.

Η πρώτη σκηνή του σωλήνα πωλήσεων είναι το στάδιο της "ενημέρωσης".

Αυτό είναι το σημείο όπου πρέπει να σκεφτείτε τρόπους για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον του πελάτη σας και να τον ενημερώσετε για το προϊόν σας.

Αλλιώς, αν πουλήσετε το προϊόν σας αμέσως χωρίς να τους εκπαιδεύσετε πρώτα σχετικά με το ποιο είναι το όφελος που θα λάβουν, ο πελάτης σας πιθανότατα θα απομακρυνθεί από αυτό.

Η δημιουργία σχέσης εμπιστοσύνης μεταξύ των πελατών σας και του brand σας είναι σημαντική όχι μόνο για την αύξηση της ευαισθητοποίησης αλλά και για να το κάνετε σχετικό.

Σχετικά: Πώς να χρησιμοποιήσετε τους κωδικούς QR στη στρατηγική πωλήσεων B2B σας για τη μέγιστη αύξηση των πωλήσεων σας;

Ενδιαφέρον

Αυτό είναι το στάδιο όπου έχετε ήδη καταφέρει να κερδίσετε το ενδιαφέρον των πελατών σας κάνοντάς τους ενήμερους. Αλλά περιμένετε - δεν είναι ακόμα εδώ για να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Ωστόσο, θα αρχίσουν να συγκρίνουν το προϊόν σας με άλλους ανταγωνιστές και να ζυγίζουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα.

Ποιο από τα δύο είναι οικονομικό ή ακριβό; ή ποιο έχει καλύτερη ποιότητα; Τώρα επανεξετάζουν τις επιλογές τους. Σε αυτό το στάδιο, να είστε υπομονετικοί.

Μην τους προωθείτε το προϊόν σας αμέσως.

Ωστόσο, αυτό που μπορείτε να κάνετε είναι να τους ενημερώσετε σχετικά με το προϊόν σας, τα οφέλη και το τι προσφέρει που δεν μπορούν να βρουν σε κανένα άλλο προϊόν. Χρειάζεται να προκαλέσετε τον εαυτό σας ως μάρκετερ.

Ποιο είναι το πλεονέκτημά σας; Τι έχουν τα προϊόντα σας που δεν έχουν άλλοι;

Συνεχίστε να τους καθοδηγείτε και βοηθήστε τον πιθανό πελάτη σας να λάβει μια ενημερωμένη απόφαση πρώτα, ακόμα και πριν τους πουλήσετε το προϊόν σας. Αν τιμάτε πρώτα τους πελάτες σας, οι πωλήσεις θα ακολουθήσουν.

Απόφαση

Αυτό είναι ένα κρίσιμο στάδιο όπου οι αγοραστές σας είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Σε αυτό το στάδιο, μπορεί να επιλέγει μεταξύ 2-3 επιλογών και, ελπίζουμε, να συμπεριλαμβάνει και τη δική σας.

Αυτό είναι το σημείο όπου πρέπει να τονίσετε τι έχετε.

Προσφέρετε εκπτώσεις; Δωρεάν αποστολή; Μπόνους προϊόν; Βεβαιωθείτε ότι προσφέρετε κάτι που οι αγοραστές σας δεν μπορούν να αντισταθούν.

Επίσης, το περιορισμένος χρόνος η στρατηγική πάντα κάνει τον προοπτικό πελάτη σας να πάρει μέτρα για να αγοράσει.

Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε ότι η προσφορά σας ισχύει μόνο για 24 ώρες! Αυτό θα κινητοποιήσει τους αγοραστές σας και θα τους κάνει να αποφασίσουν να αγοράσουν το προϊόν σας.

Το κλειδί είναι να τους προσφέρετε μια προσφορά που μετατρέπεται υψηλά!

Δράση

Στο τελευταίο μέρος του σωλήνα πωλήσεων, οι πελάτες αναλαμβάνουν δράση. Αγοράζει το προϊόν σας ή τις υπηρεσίες σας και γίνεται μέρος του επιχειρηματικού οικοσυστήματός σας.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει πια ότι πρέπει να χαλαρώσεις ήδη.

Πρέπει να διατηρήσετε την πιστοποίηση των πελατών σας για να επιστρέφουν σε εσάς. Έτσι, πρέπει να κρατήσετε αυτόν τον πελάτη. Αντί να αγοράσει μόνο μία φορά, θέλετε να αγοράσει περισσότερα στο μέλλον!

Επικεντρωθείτε στη διατήρηση των υπαρχόντων πελατών σας προσφέροντάς τους υποστήριξη πελατών, τους ενθαρρύνοντας να αφήσουν μια κριτική, ή απλά εκφράζοντας την ευγνωμοσύνη σας.

Ένα απλό ευχαριστώ με ένα  χαμόγελο πηγαίνει μακριά.

QR Funnel: Πώς να χτίσετε μια επιτυχημένη φάση "ευαισθητοποίησης" στον χώρο πωλήσεων χρησιμοποιώντας κωδικούς QR

Τα QR κώδικες είναι ένα από τα ψηφιακά εργαλεία που σας βοηθούν να χτίσετε ένα επιτυχημένο χωρίο πωλήσεων, και είναι ιδιαίτερα χρήσιμοι στο πρώτο και πιο σημαντικό στάδιο στην προσέλκυση πελατών, το οποίο είναι το στάδιο της "ενημέρωσης".

Τα QR κώδικες είναι δισδιάστατοι γραμμικοί κώδικες που θα δώσουν μια ψηφιακή διάσταση στο προϊόν ή τις υπηρεσίες σας, και δημιουργούνται ή γίνονται χρησιμοποιώντας το Καλύτερος γεννήτριας κώδικα QR online.

Θυμάσαι τους γραμμικούς κώδικες; Οι γραμμικοί κώδικες συνήθως είναι προσαρτημένοι σε τρόφιμα όταν πηγαίνουμε σε σούπερ μάρκετ ή εμπορικά κέντρα, τα οποία ανιχνεύονται χρησιμοποιώντας έναν κώδικα που μπορεί να διαβαστεί από μηχανή για να διαβάσει την αριθμητική τιμή ενός προϊόντος.

Αλλά αντίθετα με τους γραμμικούς κώδικες, οι κώδικες QR είναι σαρώσιμοι χρησιμοποιώντας συσκευές smartphone σε λειτουργία κάμερας, που τους καθιστά προσβάσιμους οποτεδήποτε και από οποιονδήποτε.

Αλλά περιμένετε - Οι κωδικοί QR δεν αποθηκεύουν μόνο και ερμηνεύουν αριθμητικά δεδομένα, αλλά μπορούν επίσης να κωδικοποιήσουν μια ποικιλία πληροφοριών που παράγονται χρησιμοποιώντας λογισμικό δημιουργίας κωδικού QR.

Ένας κωδικός QR χρησιμοποιεί τέσσερις τυποποιημένους τρόπους κωδικοποίησης (αριθμητικό, αλφαριθμητικό, byte/δυαδικό και καντζί), και έχουν γρήγορη ανάγνωση, που τους καθιστά ευέλικτους για χρήση σε μάρκετινγκ και επιχειρήσεις.

Επιπλέον, έχουν μεγαλύτερη χωρητικότητα από τους γραμμικούς κώδικες, και διαθέτουν σχεδιασμό διόρθωσης σφαλμάτων, με τον οποίο μπορούν να διαβαστούν ή σαρώθουν ακόμα και όταν είναι ελαφρώς φθαρμένοι ή φθαρμένοι. Ο κώδικας QR αντέχει στο χρόνο.

Σε έναν κόσμο όπου κινούμαστε σε ένα γρήγορο ψηφιακό περιβάλλον, πολλοί επιχειρηματίες και marketers συνειδητοποιούν πόσο κρίσιμο είναι να κάνουν την επιχείρησή τους ψηφιακά παρόντα για να παραμείνουν ανταγωνιστικοί στον αγοραστικό κόσμο.

Αφού μπορείτε να παρουσιάσετε οποιοδήποτε είδος πληροφοριών σε έναν κώδικα QR στην αγορά σας, Έτσι το QR code θα βελτιστοποιήσει το χάραγμα πωλήσεων σας για να εκμεταλλευτεί την εμπειρία του πελάτη.

Σχετικά: Πώς λειτουργούν οι κωδικοί QR; Ο απόλυτος οδηγός για αρχάριους

Ποια είναι η σημασία των κωδικών QR στη βελτιστοποίηση του χωρού πωλήσεων σας;

Εάν χρησιμοποιηθούν κατάλληλα, τα QR codes μπορούν να είναι το απόλυτο εργαλείο για να κάνετε άμεσες πωλήσεις!

Ναι, μπορείτε να λάβετε τις άμεσες πωλήσεις σας χρησιμοποιώντας QR κώδικες. Αλλά φυσικά, όλες οι μάρκετινγκ εκστρατείες απαιτούν προσπάθεια. Δεν είναι μια τελική λύση για όλα.

Ωστόσο, τα QR κώδικες μπορούν να είναι ένας τρόπος εάν χρησιμοποιηθούν σωστά.

Αν δεν το γνωρίζετε, πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν QR κώδικες για να προσφέρουν μια εντελώς νέα εμπειρία στους πελάτες τους ενώ παρέχουν την ι στην-τώρα-ζήτηση ανάγκη της αγοράς. Πώς; Επειδή είναι μόνο ένα σάρωμα μακριά χρησιμοποιώντας κινητές συσκευές!

Όπου κι αν πάμε, παίρνουμε τα smartphones μας για να κάνουν τις καθημερινές συναλλαγές για εμάς.

Είτε πρόκειται για αγορές online, ψώνια online, ή πληρωμή λογαριασμών online. Όλα μπορούν να γίνουν με ένα άγγιγμα στα smartphones μας.

Τα κωδικοί QR έχουν είναι ένα από τα εργαλεία που χρησιμοποιούν πολλοί marketers εδώ και τόσα χρόνια για να αναβαθμίσουν τη συνολική εμπειρία των πελατών τους σε ένα επόμενο επίπεδο.

Σχετικό: Τα οφέλη των κωδικών QR στην επιχείρηση και το μάρκετινγκ

Καταγραφή της επιτυχίας του χωροφυλακής πωλήσεών σας χρησιμοποιώντας τον γεννήτρια κώδικα QR

Η παρακολούθηση του ποσοστού μετατροπής είναι πολύ σημαντική.

Χωρίς ένα βελτιστοποιημένο χωλ, απλά μαντεύετε τι θέλουν οι καταναλωτές σας.

Ένας κωδικός QR δίνει μια ψηφιακή διάσταση στο προϊόν και τις υπηρεσίες σας, αλλά - οι κωδικοί QR που δημιουργούνται σε δυναμική λειτουργία μπορούν να καταγράφουν τις σάρωσεις του κωδικού QR σας.

Ένας κωδικός QR σε δυναμική αποκαλύπτει τα σχετικά στατιστικά του QR, όπως

• Το χρονικό σημείο όπου λαμβάνετε τις περισσότερες σάρωσεις QR κωδικών
• Η δημογραφία των σαρωτών σας
• Σε ποια τοποθεσία λαμβάνετε τις περισσότερες σάρωσεις
• Η συσκευή που χρησιμοποιείται από τους σαρωτές σας για το σάρωμα του QR κώδικά σας

Αυτό θα σας επιτρέψει να μετρήσετε την επιτυχία της καμπάνιας μάρκετινγκ με QR κώδικες σας και τι πρέπει να κάνετε για να βελτιωθείτε περισσότερο!

Τα δεδομένα που αποκαλύφθηκαν θα σας επιτρέψουν να αναλύσετε τη συμπεριφορά του κοινού σας, επιτρέποντάς σας να διαμορφώσετε μια αποτελεσματική φόρμουλα καμπάνιας.

Σχετικά: Πώς να ρυθμίσετε την παρακολούθηση μέσω κωδικού QR; Ένας οδηγός βήμα προς βήμα

Χρήσεις των κωδικών QR σε διαφορετικούς κλάδους

Βιομηχανία μόδας

Η Zara είναι μία από τις κορυφαίες μόδας βιομηχανίες που έχουν αντιληφθεί τα οφέλη των QR κωδίκων.

Η Zara εμφάνισε έναν γιγαντιαίο κωδικό QR έξω από το κατάστημά τους που επιτρέπει στους αγοραστές να αγοράζουν προϊόντα όταν σκανάρουν τον κωδικό QR χωρίς να μπαίνουν στο φυσικό κατάστημα.

Σχετικά: Οι 10 κορυφαίες πολυτελείς μάρκες που χρησιμοποιούν κωδικούς QR για μάρκετινγκ

Βιομηχανία συσκευασίας τροφίμων

Τα QR κώδικες είναι ένα δημοφιλές εργαλείο που ενσωματώνεται στη βιομηχανία συσκευασίας τροφίμων.

Κάποιες βιομηχανίες τροφίμων επιλέγουν να ενσωματώσουν κωδικούς QR στα προϊόντα τους και να ανακατευθύνουν τους αγοραστές τους σε πιο λεπτομερείς πληροφορίες για το προϊόν ή σε βίντεο οδηγιών για το πώς ένα συγκεκριμένο τρόφιμο επεξεργάζεται ή κατασκευάζεται.

Αυτό δημιουργεί εμπιστοσύνη και εμπιστοσύνη μεταξύ των πελατών σας.

Σχετικά: QR κώδικες σε συσκευασίες τροφίμων και πώς να τους χρησιμοποιήσετε

Βιομηχανία των τυπωμένων μέσων

Τα QR codes τα τελευταία χρόνια έχουν γίνει δημοφιλή σε περιοδικά, φυλλάδια, φυλλάδια, αφίσες, εφημερίδες, πανό, κλπ.

Τα QR κώδικες στην εκτύπωση είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να παρέχετε περισσότερες πληροφορίες χρησιμοποιώντας μόνο ένα μικρό χώρο.

Επιπλέον, η ενίσχυση της βιομηχανίας των εκτυπώσεων με τη χρήση ψηφιακών προόδων είναι ένας τρόπος να προσελκύσετε τους αναγνώστες και να τους προσφέρετε μια ολοκαίνουργια εμπειρία!

vCards

Μερικοί άνθρωποι είναι η μάρκα, οπότε αποδεχτείτε το!

Ένας τρόπος να δώσετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον εαυτό σας στον πελάτη σας ή τους συνεργάτες σας είναι να αναβαθμίσετε την παραδοσιακή κάρτα σας σε μια ψηφιακή κάρτα δημιουργώντας έναν κωδικό QR vCard!

Χρησιμοποιώντας ένα  Δημιουργός κώδικα QR για vCard μπορείτε να κωδικοποιήσετε λεπτομέρειες σχετικά με εσάς, όπως:

• Όνομα
• Οργάνωση
• Τίτλος
• Τηλέφωνο (Ιδιωτικό)
• Τηλέφωνο (κινητό)
• Φαξ
• Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ιστοσελίδα, δρόμος
• Πόλη, ταχυδρομικός κώδικας
• Πολιτεία, χώρα
• Φωτογραφία προφίλ

Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε τους λογαριασμούς σας στα social media, όπως:

• Facebook
• Τwitter
• Google Plus
• Ιnstagram
• LinkedIn
• YouTube

Μόλις σαρώσει κάποιος τον κωδικό QR της κάρτας vCard, οι πληροφορίες που έχουν ενσωματωθεί στον κωδικό QR της κάρτας vCard θα εμφανιστούν στο smartphone του σαρωτή!

Αυτό σας κάνει πιο επίσημο, και ταυτόχρονα επιτρέπει βολική πρόσβαση στους πελάτες σας!

Η βασική ιδέα ενός QR κώδικα είναι ότι μπορείτε να ανακατευθύνετε τον στόχο σας κοινό σε οποιαδήποτε σελίδα προορισμού ή πληροφορίες που επιθυμείτε όταν σαρώσουν τον QR κώδικά σας. QR TIGER

Χρησιμοποιώντας τους κωδικούς QR, μπορείτε να τους ανακατευθύνετε σε εικόνες, βίντεο, αρχεία PDF, ηχητικά κομμάτια, σελίδες κοινωνικών μέσων, email και κείμενο, και ακόμα να συνδέσετε τους πελάτες σας στο WIFI σας με ένα σάρωμα χωρίς να πληκτρολογήσουν τους κωδικούς πρόσβασης!

Τα QR κώδικες έχουν πολλές λύσεις που καλύπτουν διαφορετικές ανάγκες, και έχουν τη δυνατότητα να ανακατευθύνονται σε μια άλλη σελίδα ακόμα κι αν ο QR κώδικάς σας έχει ήδη εκτυπωθεί ή έχει υλοποιηθεί.

Δεν χρειάζεται να αναγεννήσετε ξανά έναν άλλο κωδικό QR, που σας εξοικονομεί χρόνο, χρήματα και προσπάθεια.

Επιπλέον, μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε τα δεδομένα των σαρώσεών σας. Όλα αυτά είναι δυνατά χρησιμοποιώντας δυναμικούς κωδικούς QR!

Στατικός κωδικός QR έναντι Δυναμικού κωδικού QR

Όταν πρόκειται για τη χρήση κωδικών QR για τη βελτίωση της ροής του χρηματοοικονομικού σας συστήματος, η δημιουργία Δυναμικών κωδικών QR είναι σημαντική!

Το Δυναμικό QR σάς επιτρέπει να ανακατευθώνετε τη σελίδα προορισμού του QR κώδικά σας οποτεδήποτε θέλετε και να την επεξεργάζεστε ακόμα και σε πραγματικό χρόνο!

Αυτό σας επιτρέπει μια πιο ευέλικτη καμπάνια μάρκετινγκ με QR.

Τα στατικά QR κώδικες δεν κάνουν αυτό. Όταν δημιουργείτε έναν στατικό QR κώδικα, δεν μπορείτε να παρακολουθήσετε τα δεδομένα των σαρώσεων του QR κώδικά σας, και επίσης δεν μπορείτε να τον επεξεργαστείτε.

Οι στατικοί κωδικοί είναι κατάλληλοι μόνο για προσωπική ή μία φορά χρήση.

Σχετικά: Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός στατικού και ενός δυναμικού κωδικού QR;

Ενδυναμώνοντας το χωροθέτησης πωλήσεων σας χρησιμοποιώντας την τεχνολογία κώδικα QR

Η προσέλκυση πελατών μπορεί να συμβεί με πολλούς τρόπους, και θα διαφέρει ανάλογα με το μοντέλο πωλήσεων της εταιρείας.

Ο στόχος σας ως μάρκετερ ή επιχειρηματίας είναι να τους οδηγήσετε ή να τους κινηθείτε μέσα από τις τέσσερις φάσεις του χωροταξικού σωλήνα πωλήσεων - από προοπτική σε αγοραστή. Και η κατανόηση πώς οι αγοραστές σας φτάνουν στον ιστότοπό σας ή την επιχείρησή σας θα μετρήσει την επιτυχία του σωλήνα σας.

Με αυτά που ειπώθηκαν, η βελτιστοποίηση των πωλήσεών σας μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη στο να συνδέσει τον offline κόσμο με την online διάσταση χρησιμοποιώντας έναν γεννήτορα ροής πωλήσεων online.

Επιπλέον, η χρήση κωδικών QR σε ένα δυναμικό μοντέλο θα σας επιτρέψει να παρακολουθείτε τις καμπάνιες μάρκετινγκ με QR κωδικούς σας!