Cómo usar códigos QR en tu estrategia de ventas B2B para maximizar tus ventas
¿Estás luchando por aumentar tus ventas B2B? ¿Existe alguna forma de adoptar el uso de códigos QR para atraer más clientes comerciales? En caso afirmativo, ¿cuáles son?
No es un secreto que el comercio electrónico B2B generará 1.2 billones de dólares en ingresos en los próximos años. Debido a eso, las empresas están buscando nuevas formas de aumentar las ventas.
Pero, ¿cómo pueden maximizar su mercado?
Varias innovaciones tecnológicas como los códigos QR han recorrido un largo camino para ayudar a las empresas B2B a obtener más ventas.
De hecho, ha ayudado a las startups a penetrar en el mercado B2B.
Para aprender más sobre cómo los códigos QR ayudan a estas empresas a ganar más clientes, primero aprendamos de qué se tratan las ventas B2B.
Tabla de Contenidos
- Significado de ventas B2B: ¿Qué es B2B?
- ¿Por qué prosperan las empresas B2B?
- B2B es el nuevo B2C del siglo XXI
- Código QR B2B: ¿Cómo utilizar códigos QR en tu estrategia de ventas B2B para aumentar tus ventas?
- Beneficios de los códigos QR para empresas B2B
- Códigos QR: impulsando el futuro del marketing B2B
Significado de ventas B2B: ¿Qué es B2B?
Las empresas B2B incluyen agencias de modelaje y fotografía, así como empresas de fabricación y venta al por menor. Este tipo de ventas tiene valores de orden superior, ya que ofrecen soluciones a los problemas de otras empresas.
Gracias a la tecnología, el marketing B2B incorpora estrategias de marketing B2C para aumentar las ventas B2B.
Como resultado, el número de empresas B2B aumenta año tras año.
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¿Por qué prosperan las empresas B2B?
Las empresas B2B prosperan a lo largo del siglo XXI debido a la globalización.
Sin globalización, el B2B no se lanzará a nivel internacional y perderá la oportunidad de obtener más ventas B2B.
Aparte de eso, aquí hay 5 razones más por las que el mercado B2B prospera sin problemas.
Internet
Gracias a la gloria que internet otorga a las empresas y clientes, la consulta de productos se vuelve fácil. Como resultado, 71% El 60% de las empresas B2B ven el potencial de los sitios web simples como una característica de venta para sus productos.
Múltiples opciones de pago
Hay diferentes opciones de pago que están surgiendo hoy en día. Debido a eso, las empresas B2B están integrando estas opciones para obtener más ventas B2B.
A medida que los especialistas en marketing B2B dudan de una opción de pago específica que las empresas pueden utilizar, otras opciones de pago pueden ayudarles a disipar sus dudas.
Por lo tanto, el mercado B2B es el sector de mayor crecimiento hoy en día.
Datos demográficos de los investigadores
Según una encuesta realizada por Google en 2015, 46% De estos investigadores son millennials, Gen X y Gen Y. El rango de edad de estos compradores es de 18 a 34 años.
De estos tres grupos demográficos, los millennials están interesados en tener la mejor experiencia del cliente.
Debido a esto, las empresas B2B son rápidas en actualizar su sitio web y las características del servicio al cliente para garantizar el crecimiento de sus ventas B2B.
Redes sociales
Como resultado, las redes sociales se han convertido en una de las plataformas más buscadas por los especialistas en marketing para los negocios.
B2B es el nuevo B2C del siglo XXI
A medida que la tecnología moderna marca el comienzo del siglo XXI, la forma en que los especialistas en marketing perciben el marketing B2C cambia hacia el marketing B2B.
Debido a esto, los ejecutivos de nivel C de empresas B2B incorporan el uso de técnicas de marketing B2C en sus negocios al permitir que los clientes realicen consultas de productos utilizando sitios web o aplicaciones de terceros.
Código QR B2B: ¿Cómo utilizar códigos QR en tu estrategia de ventas B2B para aumentar tus ventas?
Los códigos QR son conocidos como una herramienta digital que puede conectar a los usuarios offline con información en línea una vez que se escanean utilizando códigos QR.
Su capacidad para proporcionar un acceso rápido a diversas informaciones utilizando un dispositivo inteligente ha allanado el camino al marketing y la publicidad, convirtiéndolo en una herramienta conveniente de usar.
A medida que herramientas tecnológicas modernas como los códigos QR están causando sensación en el siglo XXI, los especialistas en marketing B2B están encontrando nuevas formas de aumentar sus ventas B2B.
Para aprovechar al máximo los códigos QR, aquí hay 5 formas útiles que puedes seguir.
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Úsalos como tu "Llamado a la Acción"
Con la integración de códigos QR, puedes aumentar las conversiones de contenido en un 80%.
Al colocarlos en áreas donde un cliente potencial pueda verlos, aumentan las posibilidades de que tus esfuerzos sean notados.
Además, los códigos QR pueden incentivar visualmente a los clientes a probar un producto al permitirles escanear estos códigos QR.
La información que puedes agregar en tus códigos QR de CTA puede ser información útil sobre tus productos y servicios.
Esta información puede estar en forma de video, PDF, audio e imágenes.
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Agréguelos en su material de marketing impreso
El marketing impreso incluye revistas, folletos, carteles y volantes. Para despertar la curiosidad de tus clientes, agregar códigos QR a tu marketing impreso es una gran estrategia.
Como te permite integrar contenido dinámico en una superficie estática como los periódicos.
Al agregar códigos QR en papel impreso, se necesitan las pautas correctas en la impresión.
De esta manera, puedes asegurarte de atraer a los clientes y desviar su interés hacia el contenido de los códigos QR.
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Úsalos en tus anuncios en ruedas
Pero, para captar la atención de las personas hacia tu anuncio en ruedas, reemplazar el texto que cansa la vista por códigos QR es una excelente opción.
Al agregar una etiqueta de llamado a la acción y un logotipo en tu código QR, fomentas el reconocimiento de marca con tus clientes.
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Agréguelos en tus presentaciones de productos
Pero como la atención de las personas es corta, crear una presentación efectiva de productos puede ser problemático.
Para resolver este problema, avances tecnológicos como los códigos QR pueden aumentar la atención de las personas.
Puedes agregar estos códigos QR entre las presentaciones de productos o después de ellas, y permitirles escanear estos códigos QR para obtener referencias adicionales.
Estos códigos QR son útiles para conferencias y eventos de productos.
Inclúyelos en tus tarjetas de presentación
A pesar de estar en la era digital, 27 millonesLas tarjetas de presentación se imprimen diariamente.
Al referirse a estas cifras, claramente se muestra la fuerte influencia de las tarjetas de presentación en las transacciones comerciales.
Para mostrar una tarjeta de presentación única a clientes potenciales, agregar un código QR aumenta la ventaja de tener una tarjeta de visita moderna.
La solución de código QR que las empresas B2B pueden incorporar son los códigos QR de vCard.
A través de su uso, el espacio que normalmente proporcionas para tu información será absorbido por estos códigos QR y así crear una plantilla minimalista.
Incluya en el empaque de sus productos y servicios
Las empresas B2B planean desechar la documentación voluminosa en el futuro. A medida que las campañas ambientales pueden ayudarles a aumentar sus ventas B2B, optar por operar de manera limpia y verde se convierte en su elección.
Al agregar códigos QR en sus envases de productos, su iniciativa Go Green se convertirá en una realidad.
Los códigos QR pueden reducir la cantidad de papel desperdiciado. Al agregarlos al empaque de productos, se permite la interacción con la información del producto mientras se mantiene entretenidos a los clientes con tu contenido.
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Beneficios de los códigos QR para empresas B2B
Los códigos QR pueden aumentar las ventas y los ingresos de las empresas B2B. Por esta razón, ven los beneficios que los códigos QR podrían aportar a sus operaciones B2B.
Como respuesta a los beneficios que puedas estar pensando, aquí hay 6 beneficios notables de los códigos QR para empresas B2B.
Expandir la red de negocios
De esta manera, pueden aumentar la probabilidad de obtener más ventas B2B.
Además, pueden permitir que sus clientes experimenten la estrategia de marketing de doble plataforma que ofrece su empresa al permitirles escanear su código QR e inmersos en diferentes materiales de marketing de productos/servicios.
De esta manera, no tendrás que pedirle a tu cliente que descargue estos materiales, ya que interrumpirá su consulta sobre tu producto.
Además, puede resultar en la terminación de su consulta de producto y buscar otra empresa que ofrezca productos/servicios similares.
Para evitar que esto suceda, los expertos en códigos QR introducen el uso de la tecnología de códigos QR para hacer posibles las transacciones B2B.
El código QR B2B mejora el SMO y el SEO
Los códigos QR mejoran las redes sociales y la optimización de motores de búsqueda.
Como actualmente hay 4,208,571,287 usuarios de internet hoy en día, y 3.2 mil millones de ellos son usuarios de redes sociales, los códigos QR son la herramienta perfecta para mejorar el SMO y SEO de una empresa B2B.
Con su capacidad para incrustar los nombres de usuario y contenido de las redes sociales de una empresa, no habrá ningún problema en dominar Internet.
Debido a esto, las empresas B2B pueden establecer sus posiciones en el ranking de motores de búsqueda y aumentar su tráfico en internet en un corto período de tiempo.
Conectar el marketing de medios offline y online
Debido a su capacidad para fusionar el marketing B2B offline con el online (O2O), la probabilidad de aumentar las ventas B2B es alta. Además, los códigos QR permiten una interacción inmersiva con sus materiales de marketing al escanear y desempaquetar su contenido.
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Los códigos QR son rastreables
De esta manera, pueden hacer un seguimiento del número de compras de su producto y servicios y encontrar la ubicación con más transacciones realizadas.
Al insertar estos códigos QR en sus productos y servicios, y campañas de marketing, las empresas pueden obtener fácilmente datos para su próximo lanzamiento de producto.
En el caso de B2B, la próxima versión de la solución. Debido a eso, pueden generar más ventas B2B y tener suficientes datos para presentar sus productos existentes a sus empresas objetivo.
Aumenta la creatividad
De esta manera, puedes mostrar la marca o identidad de tu empresa a tus clientes y aumentar la retención de la marca.
Debido a eso, los códigos QR pueden aumentar las ventas B2B al mismo tiempo que fomentan el reconocimiento de la marca entre los compradores.
Puedes mostrar tu creatividad con códigos QR personalizando el conjunto de patrones, ojos y colores del código QR.
También puedes agregar un marco, tu logotipo y una llamada a la acción como "Escanear para dar me gusta" y "Escanear y compartir"
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Introducir nueva experiencia para el cliente
De esta manera, pueden confiar en la empresa con la que desean trabajar. Una empresa B2B que ofrece la mejor experiencia al cliente probablemente obtiene la mayoría de las ventas B2B.
Con el uso de códigos QR, las empresas B2B pueden introducir nuevos servicios al cliente, impulsar su estrategia de marketing y aumentar sus posibilidades de maximizar sus ventas B2B.
Códigos QR: impulsando el futuro del marketing B2B
Cuando maximizas tus ventas B2B, los códigos QR siempre te respaldan.
Con el poder que posee para convertir a los investigadores en clientes de pago, se logra la esencia de las ventas B2B.
Gracias a la modernización, los códigos QR pueden impulsar el futuro del marketing B2B.
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Usando el mejor generador de códigos QRdisponibles en línea, las empresas emergentes pueden adoptar técnicas de marketing B2B en sus operaciones y explorar el uso de la tecnología de códigos QR.
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