Jak używać kodów QR w strategii sprzedaży B2B, aby zmaksymalizować sprzedaż

Czy walczysz o zwiększenie sprzedaży B2B? Czy istnieje sposób na wykorzystanie kodów QR w zdobywaniu większej liczby klientów biznesowych? Jeśli, to czym one są?

Nie jest tajemnicą, że eCommerce B2B będzie napędzać1,2 biliona dolarów przychodów w kolejnych latach. Z tego powodu firmy znajdują nowe sposoby na zwiększenie sprzedaży.

Ale jak mogą zmaksymalizować swój rynek?

Różne innowacje technologiczne, takie jak kody QR, przeszły długą drogę, aby pomóc firmom B2B w uzyskaniu większej sprzedaży.

W rzeczywistości pomogła startupom w penetracji rynku B2B.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak kody QR pomagają tym firmom w zdobywaniu większej liczby klientów, najpierw dowiedzmy się, na czym polega sprzedaż B2B.

Znaczenie sprzedaży B2B: Czym jest B2B?

Sprzedaż B2B jest również znana jako sprzedaż między przedsiębiorstwami i odnosi się do firm, które bezpośrednio sprzedają swoje produkty firmom, a nie bezpośrednim konsumentom.

Biznesy B2B obejmują agencje modelek i fotograficzne oraz firmy produkcyjne i detaliczne. Ten rodzaj sprzedaży ma wartości wyższego rzędu, ponieważ oferuje rozwiązania problemów innych firm.

Dzięki technologii marketing B2B włącza strategie marketingowe B2C w zwiększanie sprzedaży B2B.

W efekcie z roku na rok rośnie liczba firm B2B.

Powiązane: Jak generować leady sprzedażowe za pomocą kodów QR?

Dlaczego firmy B2B prosperują?

Firmy B2B prosperują w XXI wieku dzięki globalizacji.

Bez globalizacji B2B nie zostanie uruchomione na arenie międzynarodowej i straci szansę na uzyskanie większej sprzedaży B2B.

Poza tym, oto 5 innych powodów, dla których rynek B2B rozwija się płynnie.

Internet

Internet to nowa autostrada możliwości w branży biznesowej. Z tego powodu firmy takie jak firmy B2B kwitną i nie wykazują oznak zatrzymania.

Dzięki chwale, jaką Internet obdarza firmy i klientów, zapytanie o produkt staje się łatwe. W rezultacie,71% firm B2B widzi potencjał prostych stron internetowych jako funkcji sprzedaży swoich produktów.

Wiele opcji płatności

Obecnie pojawiają się różne opcje płatności. Z tego powodu firmy B2B integrują te opcje, aby zwiększyć sprzedaż B2B.

Ponieważ marketerzy B2B wątpią w konkretną opcję płatności, za pomocą której firmy mogą płacić, inne opcje płatności mogą pomóc im rozwiać wątpliwości.

W ten sposób rynek B2B jest dziś najlepiej rozwijającym się sektorem.

Dane demograficzne badaczy

Znajomość danych demograficznych kupujących ma kluczowe znaczenie dla wykonania kolejnego kroku planu marketingowego. Z tego powodu marketerzy B2B udoskonalili odpowiednią strategię marketingową, aby uzyskać sprzedaż B2B.

Według ankiety przeprowadzonej przez Google w 2015 r.46% z tych badaczy to milenialsi, pokolenie X i pokolenie Y. Przedział wiekowy tych kupujących wynosi od 18 do 34 lat.

Spośród tych trzech danych demograficznych milenialsi zależy im na jak najlepszej obsłudze klienta.

Z tego powodu firmy B2B szybko aktualizują swoje strony internetowe i funkcje obsługi klienta, aby zapewnić wzrost sprzedaży B2B.

Media społecznościowe

W zeszłym roku 3,8 miliarda ludzi używają teraz mediów społecznościowych, aby nadążać za trendami. Z tego powodu,64%marketerów B2B angażuje się w media społecznościowe, aby zwiększyć sprzedaż B2B. 

W rezultacie media społecznościowe stały się jedną z platform poszukiwanych przez marketerów dla biznesu.

B2B to nowe B2C XXI wieku

Wraz z początkiem XXI wieku nowoczesna technologia, sposób, w jaki marketerzy postrzegają marketing B2C, zmienia się w marketing B2B.

Z tego powodu dyrektorzy B2B na poziomie C włączają techniki marketingowe B2C do swojej działalności, umożliwiając klientom kierowanie zapytań o produkty za pomocą witryn lub aplikacji stron trzecich.

Kod QR B2B: Jak wykorzystać kody QR w strategii sprzedaży B2B, aby zwiększyć sprzedaż?

Kody QR są znane jako narzędzie cyfrowe, które może łączyć użytkowników offline z informacjami online po ich zeskanowaniu za pomocą kodów QR.

Dzięki możliwości szybkiego dostępu do różnych informacji za pomocą smartfona utorowała sobie drogę do marketingu i reklamy, czyniąc z niej wygodne narzędzie w użyciu. 

Ponieważ nowoczesne narzędzia technologiczne, takie jak kody QR, robią falę w XXI wieku, marketerzy B2B znajdują nowe sposoby na zwiększenie sprzedaży B2B.

Aby w pełni wykorzystać kody QR, oto 5 przydatnych sposobów, które możesz zastosować.

Powiązany:Jak działają kody QR? Najlepszy przewodnik dla początkujących

Użyj ich jako „wezwania do działania”

Wezwania do działania (CTA) pomagają firmom w budowaniu większej liczby połączeń z klientami. Z tego powodu właściwe wezwanie do działania staje się głównym punktem zwrotnym w zawieraniu większej liczby transakcji.

Dzięki integracji kodu QR możesz zwiększyć konwersję treści o 80%.

Umieszczając je w miejscach, w których potencjalny klient je widzi, zwiększasz szanse na to, że Twoje starania zostaną zauważone.

Ponadto kody QR mogą wizualnie zmusić klientów do wypróbowania produktu, umożliwiając im zeskanowanie tych kodów QR.

Informacje, które możesz dodać w kodach QR CTA, mogą być przydatnymi informacjami o Twoim produkcie i usługach.

Informacje te mogą mieć postać wideo, PDF, audio i obrazów.

Powiązane: 12 przykładów wezwań do działania, które bardzo konwertują

Dodaj je do swojego marketingu drukowanego

Na długo przed tym, zanim marketing cyfrowy stał się normą marketingową XXI wieku, marketing drukowany zdominował sferę reklamy. Z tego powodu firmy B2B nadal wykorzystują media drukowane do reklamowania swoich produktów i usług.

Marketing drukowany obejmuje czasopisma, broszury, plakaty i ulotki. Aby wzbudzić ciekawość klienta, dodanie kodów QR do materiałów marketingowych to świetne posunięcie.

Ponieważ pozwala na integrację dynamicznych treści na statycznej powierzchni, takiej jak gazety.

Podczas dodawania kodów QR na papierze do druku potrzebne są odpowiednie wytyczne dotyczące drukowania.

W ten sposób możesz przyciągnąć klientów i odwrócić ich zainteresowanie treścią kodów QR.

Powiązany:Jak zintensyfikować marketing prasowy za pomocą kodów QR w reklamach prasowych?

Wykorzystaj je w swoich reklamach na kółkach

Jeśli Twoja technika marketingowa obejmuje podróże, reklamy na kółkach są świetną inwestycją. Pozwala zareklamować swój produkt lub usługę bez konieczności płacenia dodatkowych opłat za reklamy.

Aby jednak zwrócić uwagę ludzi na Twoją reklamę na kółkach, świetnym rozwiązaniem jest zastąpienie męczącego wzrok tekstu kodami QR.

Dodając tag wezwania do działania i logo do kodu QR, zwiększasz świadomość marki wśród swoich klientów.

Powiązany:Jak używać kodów QR na pojazdach, takich jak samochody, do reklamy?

Dodaj je do prezentacji swoich produktów

Przyciągnięcie uwagi klienta może być trudne do osiągnięcia. Dzięki temu wydarzenia i konferencje, takie jak prezentacje produktów, stają się marketingowymi środkami w penetrowaniu większej liczby klientów i zwiększaniu sprzedaży B2B.

Ale ponieważ czas skupienia uwagi ludzi jest krótki, stworzenie skutecznej prezentacji produktu może być kłopotliwe.

Aby rozwiązać ten problem, postęp technologiczny, taki jak kody QR, może zwiększyć uwagę ludzi.

Możesz dodać te kody QR pomiędzy prezentacjami produktów lub po nich i pozwolić im używać i skanować te kody QR w celu uzyskania dodatkowych informacji.

Te kody QR są przydatne podczas konferencji i wydarzeń dotyczących produktów.

Umieść je na swoich wizytówkach

Wizytówki to jeden z nieodzownych kroków w branży biznesowej, jeśli chodzi o zdobywanie większej liczby klientów.

Mimo że żyjemy w epoce cyfrowej,27 milionów wizytówki drukowane są codziennie.

Odwołując się do tych liczb, wyraźnie widać silny wpływ wizytówek na transakcje biznesowe.

Aby pokazać potencjalnym klientom unikalną wizytówkę, dodanie do niej kodu QR zwiększa przewagę posiadania nowoczesnej wizytówki.

Rozwiązaniem z kodami QR, które firmy B2B mogą zastosować, są kody QR vCard.

Korzystając z niego, miejsce, które zwykle udostępniasz na swoje informacje, zostanie pochłonięte przez te kody QR, tworząc w ten sposób minimalistyczny szablon.

Dołącz do opakowania swoich produktów i usług

Firmy B2B planują w przyszłości zrezygnować z nieporęcznej dokumentacji. Kampanie środowiskowe mogą pomóc im zwiększyć sprzedaż B2B, dlatego wybór sposobu działania staje się czysty i ekologiczny.

Dodając kody QR na opakowaniach swoich produktów, ich inicjatywa Go Green stanie się rzeczywistością.

Kody QR mogą zmniejszyć ilość marnowanego papieru. Z tego powodu dodanie ich do opakowania produktu umożliwia interakcję z informacjami o produkcie, jednocześnie zapewniając rozrywkę klientom dzięki Twoim treściom. 

Powiązany:Jak używać kodów QR na opakowaniach produktów

Korzyści z kodów QR dla firm B2B

Kody QR mogą zwiększyć sprzedaż B2B i przychody firm B2B. Z tego powodu widzą korzyści, jakie kody QR mogą przynieść w ich operacjach B2B.

W odpowiedzi na korzyści, o których możesz pomyśleć, oto 6 znaczących zalet kodów QR dla firm B2B

Rozwiń sieć biznesową

Kody QR łączą dwie dominujące platformy w branży biznesowej, drukowaną i cyfrową. Z tego powodu firmy B2B mogą rozszerzać swoją sieć biznesową i łączyć się ze swoimi klientami, niezależnie od tego, czy są oni online, czy offline.

W ten sposób mogą zwiększyć szansę na uzyskanie większej sprzedaży B2B.

Mogą również pozwolić swoim klientom doświadczyć dwuplatformowego procesu marketingowego oferowanego przez Twoją firmę, pozwalając im zeskanować Twój kod QR i zanurzyć ich w różnych materiałach marketingowych dotyczących produktów / usług.

W ten sposób nie będziesz musiał zachęcać klienta do pobrania tych materiałów, ponieważ zakłóci to jego zapytanie o Twój produkt.

Ponadto może to skutkować zakończeniem zapytania o produkt i znalezieniem innej firmy oferującej podobne produkty/usługi.

Aby tego uniknąć, eksperci od kodów QR wprowadzają technologię kodów QR do umożliwienia transakcji B2B.

Kod QR B2B poprawia SMO i SEO

Kody QR usprawniają media społecznościowe i optymalizację wyszukiwarek.

Tak jak obecnie4 208 571 287 internautów dzisiaj i3,2 miliarda z nich to użytkownicy mediów społecznościowych, kody QR są doskonałym narzędziem we wzmacnianiu SMO i SEO firmy B2B.

Dzięki możliwości osadzenia uchwytów i treści mediów społecznościowych firmy, nie będzie problemu z dominacją w Internecie.

Dzięki temu firmy B2B są w stanie ugruntować swoją pozycję w rankingu wyszukiwarek i w krótkim czasie zwiększyć ruch w internecie.

Połącz marketing medialny offline i online

Integrując wykorzystanie kodów QR w marketingu medialnym B2B, możesz połączyć media offline i online w jedno.

Ze względu na możliwość łączenia marketingu B2B offline z online (O2O), prawdopodobieństwo zwiększenia sprzedaży B2B jest wysokie. Ponadto kody QR umożliwiają wciągającą interakcję z materiałami marketingowymi poprzez skanowanie i rozpakowywanie ich treści.

Powiązany:Sukces marketingowy O2O dzięki dostosowanym kodom QR

Kody QR można śledzić

Dynamiczne kody QR mająfunkcja śledzenia danych. W przeciwieństwie do typowych statycznych kodów QR, dynamiczne kody QR są bardziej elastyczne i można je śledzić. Z tego powodu firmy B2B wykorzystują dynamiczne kody QR w swoich produktach i usługach, a także w kampaniach marketingowych.

W ten sposób są w stanie śledzić liczbę zakupów swoich produktów i usług oraz znaleźć lokalizację, w której zawiera się najwięcej transakcji.

Umieszczając te kody QR w swoich produktach i usługach oraz kampaniach marketingowych, firmy mogą łatwo uzyskać dane do kolejnego wprowadzenia produktu na rynek.

W przypadku B2B kolejne wydanie rozwiązania. Dzięki temu są w stanie wygenerować większą sprzedaż B2B i mają wystarczającą ilość danych, aby zaprezentować swoje istniejące produkty firmom docelowym.

Zwiększa kreatywność

Kody QR mogą zwiększyć Twoją kreatywność, dostosowując elementy wizualne i treści, które chcesz zaoferować swojej firmie docelowej.

W ten sposób możesz pokazać klientowi markę lub tożsamość swojej firmy i zwiększyć retencję marki.

Dzięki temu kody QR mogą zwiększyć sprzedaż B2B, jednocześnie budując świadomość marki wśród kupujących.

Możesz pokazać swoją kreatywność za pomocą kodów QR, dostosowując zestaw wzorów, oczu i kolorów kodu QR.

Możesz także dodać ramkę, swoje logo i tag wezwania do działania, taki jak „Skanuj, aby polubić” i „Skanuj i udostępnij”

Powiązany:Dostosowane kody QR jako główna część tożsamości marki

Wprowadź nowe doświadczenie klienta

Jednym z powodów, dla których klienci najpierw pytają o produkt przed przystąpieniem do zakupu, jest chęć sprawdzenia swoich doświadczeń z zadawaniem pytań.

W ten sposób mogą zaufać firmie, z którą chcą współpracować. Firma B2B, która oferuje najlepszą obsługę klienta, najprawdopodobniej uzyskuje najwięcej sprzedaży B2B.

Za pomocą kodów QR firmy B2B mogą wprowadzić nową obsługę klienta i udoskonalić swoją grę marketingową oraz zwiększyć swoje szanse na maksymalizację sprzedaży B2B.

Kody QR – siła napędowa przyszłości marketingu B2B

Podczas maksymalizacji sprzedaży B2B kody QR zawsze Cię wspierają.

Z mocą, jaką posiada, aby przekształcić badaczy w płacących klientów, osiągnięto istotę sprzedaży B2B. 

Dzięki modernizacji kody QR mogą napędzać przyszłość marketingu B2B.

Korzystanie zdarmowy generator kodów QR dostępnych online, firmy rozpoczynające działalność mogą stosować techniki marketingu B2B w swoich działaniach i badać wykorzystanie technologii kodów QR.