Zmaksymalizuj lejek sprzedaży za pomocą kodów QR

Budowa udanego lejka sprzedażowego nie jest łatwym zadaniem i nie jest to praca z dnia na dzień.

Po drodze jest wiele wzlotów i upadków wraz z wdrożeniem – próba ustalenia, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie nisza. 

Ale jak ważne jest zrozumienie różnych etapów lejka sprzedaży, aby zwiększyć dochód firmy?  

Porozmawiajmy o tym!

Znaczenie lejka sprzedażowego: co to jest?

Lejek sprzedaży to proces, który potencjalny rynek lub odbiorcy muszą przejść, aby kupić towary, usługi lub produkty, które oferujesz. 

Odbywa się to poprzez szereg działań lub działań marketingowych, takich jak reklamy wideo, treści na blogu dotyczące Twojego produktu, wysyłanie e-maili lub dowolny kanał marketingowy, który będzie sprzedawał za Ciebie.

Jeśli nadal zastanawiasz się, czym jest lejek sprzedażowy, wyobraź sobie to. 

Przed Twoim sklepem wielu przechodniów chodzi tam iz powrotem. 

5 osób zdecydowało się przejść przeglądając Twoje produkty lub przedmioty. (a teraz weszli do Twojego lejka)

Następnie jeden z klientów zdecydował się na zakup trzech par dżinsów i przeszedł do kasy. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, klient sfinalizuje zakup i przeniesie się na koniec tunelu. 

Rozumiesz? Lejek sprzedaży polega na przekształceniu potencjalnych klientów w kupujących.

Oczywiście kupujący nie kupują Twoich produktów czy ofert na pierwszy rzut oka, zwłaszcza jeśli zetknęli się z nimi po raz pierwszy.

Dlatego musisz budować relacje z rynkiem docelowym!

To powiedziawszy, wymaga to przeprowadzenia ich przez kilka etapów, a o to właśnie chodzi w lejku sprzedażowym. 

Znaczenie lejka sprzedażowego w marketingu

Zrozumienie lejek sprzedażowy jest kluczowy, ponieważ ilustruje ścieżkę, którą podążają Twoi klienci, zanim kupią Twoje usługi lub produkty.

Pokazuje drogę klienta od etapu świadomości aż po konwersję. Lub- jeśli potencjalni klienci odpadną i nigdy się nie nawrócą.

Zrozumienie przebiegu podróży kupującego jest niezbędne, aby dowiedzieć się, jak ją zoptymalizować.

Cztery etapy lejka sprzedażowego i jak to działa

Cztery etapy lejka sprzedażowego to świadomość, zainteresowanie, decyzja i działanie.

Każdy z tych etapów będzie wymagał różnych podejść marketingowych. Jedno nie jest podobne do drugiego.

Musisz użyć innej techniki marketingowej, ponieważ Twój klient zawęża się w tych czterech etapach.

Świadomość

To moment, w którym przykuwasz uwagę rynku docelowego. Mogli przeczytać o Twoim produkcie w poście na blogu lub zobaczyć Twoje treści wideo lub reklamy na Facebooku.

Pierwszym etapem lejka sprzedażowego jest „etap świadomości”.

W tym miejscu musisz pomyśleć o sposobach wzbudzenia zainteresowania klientów i uświadomienia im Twojego produktu.

W przeciwnym razie, jeśli od razu sprzedasz swój produkt bez uprzedniego poinformowania go o korzyściach, jakie odniesie, Twój klient prawdopodobnie od niego odstąpi.

Budowanie relacji między klientami a marką jest ważne nie tylko w celu zwiększenia świadomości, ale także w celu uczynienia jej istotną. 

Powiązane: Jak wykorzystać kody QR w strategii sprzedaży B2B, aby zmaksymalizować sprzedaż?

Odsetki

To jest etap, na którym już zdobyłeś zainteresowanie klientów, uświadamiając ich. Ale poczekaj — nie są jeszcze tutaj, aby kupić Twoje produkty lub usługi. 

Zaczną jednak porównywać Twój produkt z innymi produktami konkurencji i rozważać zalety i wady. 

Który jest niedrogi lub drogi? lub który ma lepszą jakość? Teraz ponownie rozważają swoje opcje. Na tym etapie bądź cierpliwy.

Nie wciskaj im swojego produktu od razu.

Jednak to, co możesz zrobić, to edukować ich na temat Twojego produktu, korzyści i tego, co ma do zaoferowania, czego nie mogą znaleźć w innych produktach. Musisz rzucić sobie wyzwanie jako marketer.

Jaka jest Twoja przewaga? Co masz w swoich produktach, czego nie mają inni?

Kontynuuj przewodzenie im i pomóż potencjalnemu klientowi w podjęciu świadomej decyzji, nawet przed sprzedażą mu produktu. Jeśli na pierwszym miejscu cenisz swoich klientów, nastąpi sprzedaż. 

Decyzja

Jest to krytyczny etap, w którym kupujący są gotowi do zakupu. Na tym etapie może wybierać między 2-3 opcjami i, miejmy nadzieję, włączając Twoją. 

To jest punkt, w którym powinieneś podkreślić to, co masz.

Czy oferujecie zniżki? Darmowa dostawa? Produkt bonusowy? Upewnij się, że oferujesz coś, czemu kupujący nie będą mogli się oprzeć. 

Ponadto "ograniczony czas" strategia zawsze skłania potencjalnego klienta do podjęcia działań w celu zakupu. 

Na przykład możesz powiedzieć, że Twoja oferta jest ograniczona tylko do 24 godzin! To skłoni kupujących do działania i podjęcia decyzji o zakupie Twojego produktu.

Kluczem jest przedstawienie im wysoce konwertującej oferty!

Działanie

W ostatniej części lejka sprzedażowego klienci podejmują działania. Kupuje Twój produkt lub usługę i staje się częścią Twojego biznesowego ekosystemu.

Jednak to już nie oznacza, że powinieneś już się rozluźnić.

Musisz utrzymać retencję klientów, aby wracali do Ciebie. Więc musisz zatrzymać tego klienta. Zamiast kupować tylko raz, chcesz, aby kupowali więcej w przyszłości!

Skoncentruj się na utrzymaniu obecnego klienta, oferując mu wsparcie klienta, zachęcając do pozostawienia recenzji lub po prostu wyrażając wdzięczność.

Proste podziękowanie z uśmiech przechodzi długą drogę. 

QR Lejek: Jak zbudować udany etap „świadomości” w lejku sprzedażowym za pomocą kodów QR

Kody QR są jednym z cyfrowych narzędzi pomagających zbudować skuteczny lejek sprzedażowy i są szczególnie przydatne w pierwszym i najważniejszym etapie pozyskiwania klientów, jakim jest „etap świadomości”.

Kody QR to dwuwymiarowe kody kreskowe, które nadają cyfrowy wymiar Twoim produktom lub usługom i są generowane lub tworzone przy użyciu Generator kodów QR online. 

Pamiętasz kody kreskowe? Kody kreskowe są zwykle dołączane do artykułów spożywczych, gdy idziemy do supermarketów lub centrów handlowych, które są wykrywane za pomocą kodu skanowanego maszynowo w celu odczytania wartości liczbowej produktu.

Jednak w przeciwieństwie do kodów kreskowych, kody QR można skanować za pomocą smartfonów w trybie aparatu, co sprawia, że są dostępne dla każdego w dowolnym czasie i czasie.

Ale poczekaj — kody QR nie tylko przechowują i interpretują dane liczbowe, ale mogą również kodować różnorodne informacje generowane za pomocą oprogramowania do generowania kodów QR.  

 Kod QR korzysta z czterech standardowych trybów kodowania (numeryczny, alfanumeryczny, bajtowo-binarny i kanji) i zapewnia szybką czytelność, co czyni je elastycznymi w zastosowaniach marketingowych i biznesowych. 

Ponadto mają większą pojemność w porównaniu z kodami kreskowymi i mają konstrukcję korygującą błędy, dzięki której nadal można je odczytać lub zeskanować, nawet jeśli są lekko uszkodzone lub zużyte. Kod QR wytrzymuje próbę czasu.  

W świecie, w którym poruszamy się w szybko zmieniającym się środowisku cyfrowym, wielu ludzi biznesu i marketerów zdaje sobie sprawę, jak ważne jest, aby ich firma była obecna cyfrowo, aby nadążyć za konkurencyjnym światem rynkowym.

Ponieważ na swoim rynku możesz prezentować dowolne informacje w kodzie QR, w ten sposób kod QR zoptymalizuje ścieżkę sprzedaży, aby wykorzystać doświadczenie klienta. 

Powiązane: Jak działają kody QR? Najlepszy przewodnik dla początkujących

Jakie znaczenie mają kody QR w optymalizacji ścieżki sprzedaży? 

Odpowiednio wykorzystane kody QR mogą być Twoim świętym Graalem w uzyskaniu sprzedaży bezpośredniej!

Tak, możesz uzyskać sprzedaż bezpośrednią za pomocą kodów QR. Ale oczywiście wszystkie kampanie marketingowe wymagają wysiłku. To nie jest ostateczne rozwiązanie.

Jednak kody QR mogą być sposobem, jeśli są używane we właściwy sposób.

Jeśli nie wiesz, wiele firm używa kodów QR, aby zapewnić swoim klientom zupełnie nowe wrażenia, jednocześnie dając in-teraz-popyt potrzebny rynku. Jak? Ponieważ wystarczy jedno zeskanowanie za pomocą urządzeń mobilnych! 

Gdziekolwiek się udamy, zabieramy ze sobą smartfony, aby wykonywać za nas codzienne transakcje.

Niezależnie od tego, czy chodzi o zakupy online, zakupy online, czy płacenie rachunków online. Wszystko można zrobić jednym dotknięciem z dala od naszych smartfonów.

Kody QR od wielu lat są jednym z narzędzi wykorzystywanych przez wielu marketerów do podnoszenia całego doświadczenia swoich klientów na wyższy poziom.

Powiązany:Korzyści z kodów QR w biznesie i marketingu

Śledzenie sukcesu Twojego lejka sprzedażowego za pomocą generatora kodów QR

Śledzenie współczynnika konwersji jest bardzo ważne.

Bez zoptymalizowanego lejka sprzedażowego po prostu zgadujesz, czego chcą Twoi konsumenci.

Kod QR nadaje Twoim produktom i usługom cyfrowy wymiar, ale kody QR generowane w trybie dynamicznym mogą śledzić Twoje zeskanowane kody QR. 

Kod QR w dynamice ujawnia odpowiednie statystyki QR, takie jak 

• Czas, w którym otrzymujesz najwięcej zeskanowanych kodów QR
• Dane demograficzne Twoich skanerów
• W której lokalizacji otrzymujesz najwięcej skanów 
• Urządzenie używane przez Twoje skanery do skanowania kodu QR

Pozwoli ci to ocenić sukces kampanii marketingowej z kodem QR i dowiedzieć się, co powinieneś zrobić, aby jeszcze bardziej ją ulepszyć!

Ujawnione dane pozwolą Ci przeanalizować zachowania Twoich odbiorców, co pozwoli Ci na kształtowanie skutecznej formuły kampanii. 

Powiązane: Jak skonfigurować śledzenie kodu QR? Przewodnik krok po kroku

Przypadki użycia kodów QR w różnych branżach 

Branża modowa

Zara to jedna z wiodących branż modowych, która jest świadoma korzyści płynących z kodów QR.

Zara pokazała gigantyczny kod QR ze swojego sklepu wystawowego, który pozwala kupującym kupować produkty po zeskanowaniu kodu QR bez wchodzenia do sklepu fizycznego.

Powiązane: Top 10 luksusowych marek, które używają kodów QR do marketingu

Branża opakowań do żywności

Kody QR są popularnym narzędziem stosowanym w branży opakowań do żywności.

Niektóre branże przemysłu spożywczego decydują się na integrację kodów QR ze swoimi produktami i przekierowują kupujących do bardziej szczegółowych informacji o produkcie lub filmów instruktażowych na temat przetwarzania lub produkcji określonego produktu spożywczego.

To buduje pewność i zaufanie wśród Twoich klientów.

Powiązane: Kody QR na opakowaniach żywności i jak z nich korzystać

Branża mediów drukowanych

Kody QR od lat są popularne w czasopismach, broszurach, ulotkach, plakatach, gazetach, banerach itp. 

Drukowane kody QR to świetny sposób na przekazanie większej ilości informacji na niewielkiej przestrzeni.

Co więcej, wspieranie branży mediów drukowanych za pomocą postępu cyfrowego to jeden ze sposobów na przyciągnięcie czytelników i zapewnienie im zupełnie nowych wrażeń! 

Wizytówki vCard

Niektórzy ludzie są marką, więc ją posiadaj!

Jednym ze sposobów przekazania klientom lub współpracownikom dodatkowych informacji o sobie jest zmiana tradycyjnej karty na kartę cyfrową poprzez wygenerowanie kodu QR vCard! 

Korzystanie z generator kodów QR vCard, możesz zakodować informacje o sobie, takie jak: 

• Nazwa
• Organizacja 
• Tytuł
• Telefon (prywatny)
• Telefon komórkowy)
• Faks 
• E-mail, strona internetowa, ulica
• Miasto, kod pocztowy 
• Państwo podzielone na stany
• Zdjęcie profilowe

Możesz również dołączyć swoje konta w mediach społecznościowych, takie jak:

• Facebook
• Świergot
• Google Plus 
• Instagram
• Linkedin
• Youtube

Po zeskanowaniu kodu QR vCard informacje osadzone w kodzie QR vCard zostaną wyświetlone na smartfonie skanera! 

To czyni Cię bardziej zauważalnym, a jednocześnie zapewnia wygodny dostęp dla Twoich klientów! 

Główną ideą kodu QR jest to, że możesz przekierować docelowych odbiorców na dowolną stronę docelową lub informacje, które chcesz, gdy zeskanują Twój kod QR.QR TYGRYS

Za pomocą kodów QR możesz przekierować ich do zdjęć, filmów, plików PDF, ścieżek dźwiękowych, stron mediów społecznościowych, e-maili i wiadomości tekstowych, a nawet połączyć klientów z siecią Wi-Fi podczas skanowania bez wpisywania hasła! 

Kody QR mają wiele rozwiązań, które zaspokajają różne potrzeby, i mogą zostać przekierowane na inną stronę docelową, nawet jeśli Twój kod QR jest już wydrukowany lub został wdrożony. 

Nie musisz ponownie generować kolejnego kodu QR, co oszczędza czas, pieniądze i wysiłek.

Co więcej, możesz także śledzić dane swoich skanów. Wszystko to jest możliwe dzięki dynamicznym kodom QR! 

Statyczny kod QR a dynamiczny kod QR

Jeśli chodzi o używanie kodów QR w celu usprawnienia przepływu lejka sprzedażowego, generowanie dynamicznych kodów QR jest ważne!

Dynamiczny kod QR umożliwia ponowne kierowanie strony docelowej kodu QR w dowolnym momencie i edytowanie go nawet w czasie rzeczywistym!

Pozwala to na bardziej elastyczną kampanię marketingową QR. 

Statyczne kody QR tego nie robią. Podczas generowania statycznego kodu QR nie można śledzić danych ze skanów kodu QR, a także nie można go edytować.

Kody statyczne są przeznaczone wyłącznie do użytku osobistego lub jednorazowego. 

Powiązane: Jaka jest różnica między statycznym kodem QR a dynamicznym kodem QR?

Wzmocnienie ścieżki sprzedaży za pomocą  technologia kodów QR

Przyciąganie klientów może odbywać się na wiele sposobów i będzie się różnić w zależności od modelu sprzedaży firmy.

Twoim celem jako marketera lub biznesmena jest poprowadzenie ich przez cztery etapy lejka sprzedaży – od potencjalnego klienta do kupującego. Zrozumienie, w jaki sposób kupujący docierają do Twojej witryny lub firmy, pozwoli ocenić sukces Twojej ścieżki.

Biorąc to pod uwagę, optymalizacja sprzedaży może być bardzo przydatna w łączeniu świata offline z wymiarem online za pomocą generatora lejków sprzedaży online.

Co więcej, użycie kodów QR w dynamicznym modelu pozwoli Ci śledzić kampanie marketingowe z kodami QR!