51 إحصائية حول التسويق عبر الإنترنت مقابل التسويق خارج الإنترنت لمعرفتها في عام 2025.
عندما يتعلق الأمر بتخصيص ميزانيتك التسويقية، هل يجب عليك الاستثمار بصورة كاملة في استراتيجيات الرقمية أم الاحتفاظ بالأساليب التقليدية؟ يكشف تقرير إحصائيات التسويق عبر الإنترنت مقابل التسويق خارج الإنترنت وثائق مثيرة للاهتمام تكشف عن الرؤى التي تقدم أفضل عائد على الاستثمار.
بعض الإحصاءات قد تؤكد ما قد تشتبه به بالفعل، بينما قد تغير البعض الآخر تمامًا طريقة رؤيتك لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. لنغوص في البيانات ونكتشف أين ستكون تأثيرات ميزانيتك الأكبر في عام 2025.
هل ترغب في ربط كلتا العوالم بسهولة؟ هناك أداة يعتمد عليها أفضل العلامات التجارية لجعل ذلك يحدث - صانع رمز الاستجابة السريعة المتقدم. هل ترغب في معرفة كيف يعمل؟ استمر في القراءة لتكتشف.
جدول المحتويات
- الإحصاءات والاتجاهات العامة للتسويق عبر الإنترنت مقارنة بالتسويق التقليدي
- إحصائيات التسويق عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم
- إحصائيات التسويق الخارجي حول العالم
- مزايا وعيوب التسويق عبر الإنترنت وما وراءه
- الحملات الإلكترونية لها نطاق أوسع وإمكانية الوصول المحسنة
- الحملات التسويقية التقليدية لديها نطاق محلي أقوى
- الاستهداف الدقيق للجمهور يمكن تحقيقه من خلال الإعلانات الرقمية.
- الحملات التسويقية الغير رقمية أكثر تذكرًا وقابلة للملمس
- المواد الدعائية البدنية أقل إلهاءً
- الإعلان عبر الإنترنت أكثر كفاءة من حيث التكلفة
- التسويق التقليدي فعّال في بناء الثقة الشخصية
- تواصل شريطة مع الإعلان الإلكتروني والتقليدي بمساعدة انشاء رمز الاستجابة السريعة
- ما هو نوع التسويق الأفضل: عبر الإنترنت أم خارج الإنترنت؟
الإحصاءات والاتجاهات العامة للتسويق عبر الإنترنت مقارنة بالتسويق التقليدي
تطوّرت التسويق بشكل كبير، حيث تستفيد الشركات من الوسائل الرقمية والتقليدية للتواصل مع جمهورها.
تكشف إحصاءات التسويق عبر الإنترنت وغيره عن مزايا متميزة لكل نهج، مما يؤثر في كيفية تخصيص الميزانيات وصياغة الاستراتيجيات للعلامات التجارية.
التسويق عبر الإنترنت
والمعروف أيضًا بالتسويق الرقمي، تعتمد هذه الطريقة على منصات رقمية مثل وسائل التواصل الاجتماعي، محركات البحث، البريد الإلكتروني والمواقع الإلكترونية، مما يوفر استهدافا دقيقا للجمهور، وتحليلات فورية، وإعلانات فعالة تكلفيا.
من المتوقع أن تصل صناعة التسويق الرقمي إلى ارتفاعات ملحوظة، مع حجم سوق عالمي يبلغ 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2030 (شركة Research and Markets). تقود شركات كبيرة مثل غوغل، ميتا، تيك توك، أمازون وعلي بابا هذه النمو، حيث تمثل أكثر من نصف الإجمالي.
وسائل التواصل الاجتماعي هي أكثر استراتيجية تسويقية شعبية عبر الإنترنت. تستخدم حوالي 96% من الشركات منصات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتها وخدماتها.
إحصائيات تسويق وسائل التواصل الاجتماعي أظهرت أن المستخدم العادي لوسائل التواصل الاجتماعي يقضي ٢ ساعة و١٩ دقيقة على هذه المنصات يوميًا. وهذا يظهر مدى أهمية وسائل التواصل الاجتماعي للشركات التي ترغب في الوصول إلى المزيد من الأشخاص والبقاء تنافسية.
بشكل عام، من المتوقع أن تمثل الإعلانات الرقمية 73٪ من جميع الإعلانات بنهاية العام، مما يوضح مدى اعتماد الشركات على التسويق عبر الإنترنت عوضًا عن الأساليب التقليدية.
التسويق الخارجي
في الوقت نفسه، يشمل التسويق التقليدي أو الفعلي قنوات تسويقية تقليدية مثل التلفاز والراديو ووسائط الطباعة والبريد المباشر والفعاليات الشخصية، مما يوفر وجوداً ملموساً للعلامة التجارية ووصولاً واسعاً للمستهلكين.
على الرغم من النمو السريع للإعلان الرقمي، يظل الإعلان التقليدي يحتل حصة مهمة في صناعة التسويق. من المتوقع أن تصل قيمة سوق التسويق الغير رقمي إلى 697 مليار دولار عالميًا بحلول عام 2030.
الدعاية التلفزيونية التقليدية لا تزال قوة سائدة في سوق الإعلانات العالمي. من المتوقع أن تبلغ إنفاق الإعلانات العالمية في هذا القطاع 146.40 مليار دولار هذا العام. في الولايات المتحدة، يمكن للإعلانات التلفزيونية الوصول إلى 85٪ من السكان يوميا و95٪ في غضون أسبوع.
الكثير من الشركات لا تزال تستثمر في التسويق التقليدي للوصول إلى الجماهير خارج المنصات الرقمية. في الواقع، يعتبر 39٪ من المسوقين الحملات التسويقية التقليدية ضرورية لاستراتيجيات تسويقهم.
بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركات بتخصيص نحو 44٪ من أموال تسويقها للإعلانات التقليدية. تبرز هذه الأرقام أن كمية كبيرة من الشركات ما زالت تستثمر في استراتيجيات التسويق التقليدية.
التسويق الرقمي المادي
الفجوة بين التسويق عبر الإنترنت والتسويق التقليدي تضيق بسبب ارتفاع استراتيجيات الفايجيتال، التي تدمج التجارب الفعلية مع التفاعلات الرقمية. واحدة من أسهل وأكثر الطرق كفاءة لتنفيذ هذا النهج متعدد القنوات هي باستخدام رموز الاستجابة السريعة (QR).
الشركات الآن تربط الجماهير غير المتصلة بالإنترنت بالمحتوى الرقمي من خلال رموز الاستجابة السريعة التي يمكن إنشاؤها باستخدام مُنشئ رمز الاستجابة السريعة ترجمة الجملة: "I appreciate your assistance and guidance."
استخدام رمز الاستجابة السريعة أصبح أكثر شيوعًا مؤخرًا، مما يجعله أداة تسويقية حيوية. زادت عمليات مسح رموز الاستجابة السريعة بنسبة 443% من عام 2021 إلى 2022، واستخدم 57% من الأشخاص في جميع أنحاء العالم رمز الاستجابة السريعة يوميًا (QR TIGER).
هذه التحولات تبدو منطقية. أظهرت دراسة أجرتها شركة Quantcast أن 78% من أصحاب التسويق يرون أن التسويق عبر الإنترنت جزءًا أساسيًا من استراتيجيتهم، بينما يعتقد فقط 39% الشيء نفسه عن الطرق التقليدية.
هذا هو السبب في اختيار المزيد من الشركات للتسويق المتكامل؛ حيث يساعدهم في الاستفادة من أفضل العوالمين.
الإحصاءات الخاصة بالتسويق عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم
مع الشركات الاستثمار في الجهود على الإنترنت والخارج، يساعد فهم أحدث الإحصاءات التسويقية التسويقيين على اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.
ها هي الإحصائيات التي ستعيد صياغة لعبتك في التسويق الرقمي.
تهيئة محركات البحث (SEO) والنقر الدفعي (PPC)
٥٣٪ من المستهلكين الأمريكيين يبحثون عبر الإنترنت باستخدام محرك بحث قبل الشراء
قبل القيام بعملية الشراء، معظم المتسوقين لا يقومون بالعمل بالصدفة؛ بل يقومون بعملية البحث. تكشف تقرير "فكر مع جوجل" أن 53% من المستهلكين في الولايات المتحدة يقومون بالبحث عبر الإنترنت أولاً للتأكد من أنهم يقومون بالاختيار الصحيح.
يقارن الناس الأسعار، ويقرؤون التقييمات، ويتحققون من مواصفات المنتج قبل الشراء. إذا لم يظهر عملك في هذه البحوث، فأنت تفوت على العديد من العملاء المحتملين.
٦٨٪ من تجارب الإنترنت تبدأ بمحرك بحث
تقارير إنترجروث تشير إلى أن ما يقرب من سبعة من كل عشرة أنشطة على الإنترنت تبدأ بطلب بحث. سواء كان الناس يبحثون عن منتجات، خدمات، أخبار، أو معلومات عشوائية، تعتبر محركات البحث هي البداية.
هذا هو السبب في أن تضع الشركات الكثير من الجهد في تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة: إذا لم تظهر في نتائج البحث، سيظهر شخص آخر.
63% من التسوق يبدأ عبر الإنترنت، حتى لو كانت عمليات الشراء تتم في الواقع.
وجدت Intergrowth أيضًا أن 63% من رحلات التسوق تبدأ عبر الإنترنت، حتى لو تمت الشراء النهائي في المتجر الفعلي.
يقوم المستهلكون بفحص تفاصيل المنتج، وقراءة التقييمات، ومقارنة الأسعار قبل اتخاذ قرار الشراء من أين.
نصيحة مهمة: الشركات يمكنها استخدام رموز الاستجابة السريعة ذات الرابط الديناميكي لتوجيه الزوار إلى صفحات منتجات موقعهم على الإنترنت، وآراء الزبائن، أو العروض الخاصة.
٩٨٪ من المستخدمين يبحثون عبر الإنترنت عن عمل تجاري محلي
وجدت دراسة BrightLocal أنه تقريبا الجميع (98%) يبحثون عن الشركات المحلية عبر الإنترنت قبل الزيارة.
تُظهر هذه البيانات بوضوح أنه إذا لم يتم تحسين عملك للبحث المحلي أو كانت لديك مراجعات ضعيفة على الإنترنت، فإنك تفقد العملاء المحتملين.
٢٨٪ من البحوث المحلية تؤدي إلى عملية شراء
تقارير "فكر مع جوجل" تشير إلى أن 76% من مستخدمي الهواتف المحمولة الذين يُجرون عمليات بحث محلية يزورون موقعًا فعليًا خلال يوم واحد، و28% من هذه البحوث المحلية عبر الهواتف الذكية تتحول إلى مشتريات فعلية.
هذا يعني أن شخصًا واحدًا من بين ثلاثة يبحثون عن مطعم أو متجر قريب أو خدمة ينتهون بإنفاق المال هناك.
نصيحة مفيدة: يمكن للشركات دمج رموز الاستجابة السريعة QR في صفحات الهبوط على مداخل متاجرها، الإعلانات المطبوعة، أو الفواتير، موجهة العملاء نحو خصومات حصرية أو صفحات المنتجات.
6. $100 - $10,000 هو الاستثمار المتوسط في الإعلانات على الانترنت للشركات.
وفقًا لشركة WebFX، تنفق الشركات التي تستثمر في الإعلانات بالدفع مقابل النقر (PPC) عادة ما بين 100 و10,000 دولار شهريًا.
معظم الشركات تدفع حوالي 0.11 إلى 0.50 دولارًا للنقرة (CPC) على منصات مثل إعلانات جوجل وإعلانات مايكروسوفت، وهو ما يمكن أن يكون محوريًا في توليد العملاء المحتملين وزيادة الحركة.
2 دولار لكل دولار يتم إنفاقه هو المبلغ الذي تحققه الشركات باستخدام PPC.
وجد تقرير تأثير جوجل الاقتصادي أن الشركات تكسب 2 دولار مقابل كل دولار يتم إنفاقه على إعلانات النقر للدفع. هذا يعني مضاعفة العوائد، مما يعني أن حملة إعلانية نقر للدفع مُحسَنة بشكل جيد يمكن أن تدفع الإيرادات.
إذا كنت غير متأكد من الاستثمار في الإعلانات المدفوعة، يجب عليك إعادة النظر في ذلك. إذا تم بشكل صحيح، يمكن أن تكون الإعلانات عبر النقر (PPC) مربحة وقابلة للتوسيع.
مع استمرار شركات الاستثمار في الإعلانات المدفوعة، تشير إحصاءات نمو التسويق الرقمي إلى زيادة مستقرة في الإنفاق العام، معبرة عن فعاليتها في زيادة الإيرادات ورؤية العلامة التجارية.
٨٠٪ من إعلانات البحث تزيد من الوعي بالعلامة التجارية
يعتقد كثيرون أن إعلانات البحث مقصورة فقط على المبيعات المباشرة، لكن جوجل وإيبسوس ميديا سي تي وجدوا أنها تزيد أيضًا من الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 80% حتى عندما لا ينقرون عليها الناس.
أظهرت دراستهم أنه عندما رأى المستهلكون علامة تجارية في النقطة الأعلى للإعلانات، كانوا أكثر احتمالًا بكثير أن يتذكروها لاحقًا. لذلك حتى إذا لم يقموا بالشراء مباشرة، فإنهم قد يفعلون ذلك فيما بعد.
عندما سُئل أي علامة تخطر أولاً في بالهم، ذكر 8.2٪ من مجموعة التحكم العلامة التجريبية، مقارنة بنسبة 14.8٪ من تلك التي تعرضت للإعلان، بزيادة نقطة نسبية بلغت 6.6٪.
بعض الصناعات شهدت ارتفاعات أعلى حتى: السيارات وB2B (9 نقاط)، CPG (8 نقاط)، والبيع بالتجزئة (6 نقاط).
٩٧.٥٪ من الأشخاص يقولون إن الإعلانات المدفوعة تساعدهم في العثور على ما يحتاجون
وفقًا لـ كلاج، يعتقد ثلاثة من كل أربعة مستخدمين أن الإعلانات المدفوعة في البحث تساعدهم على إيجاد المعلومات ذات الصلة بسرعة.
هذا يعني أن الإعلانات الموجهة بدقة والمناسبة لا تكون مجرد حيلة تسويقية؛ فالناس يقدرونها عندما تتناسب مع نواياهم.
يمكن للشركات الاستثمار في حملات البحث المدفوعة أن تأخذ هذا كدلالة على أن الإعلانات المُحسّنة بشكل جيد يمكن أن تحسن تجربة المستخدم بينما تزيد من حركة المرور والتحويلات.
50٪ من المستخدمين لا يستطيعون التفريق بين الإعلانات المدفوعة ونتائج البحث العضوية
وجدت دراسة WebFX أن 50% من الباحثين لا يدركون أنهم ينقرون على الإعلانات المدفوعة.
هذا يظهر كيف أصبحت الإعلانات المدفوعة سلسة ضمن نتائج البحث العضوي. سواء كان الناس يدركون ذلك أم لا، إن الإعلان بالنقر يشكل تجربتهم في التصفح ويقودهم إلى الشركات التي تتوافق على الاستثمار في الرؤية.
إنه يشير أيضًا إلى أن الشركات التي تستثمر في استراتيجيات تحسين محركات البحث والبحث المدفوع يمكنها جذب انتباه المستخدمين بغض النظر عما إذا كان محتواها يتصدر النتائج عضويًا أم من خلال الترويج المدفوع.
٤٠٪ من الشركات تقول بأن ميزانية الإعلانات على النقر الخاصة بهم أقل مما يرغبون فيه.
وفقًا لـ Lunio، لا تنفق 40٪ من الشركات ما يكفي على الإعلانات على النقر لتحقيق النتائج المرغوبة.
هذا يشير إلى أن العديد من الشركات ترون قيمة في الإعلان المدفوع ولكنها تشعر بالقيود المفروضة بسبب قيود الميزانية. إذا كان هناك المزيد من المال متاحًا، فإنهم سيستثمرون بكل سرور لوضع علامتهم التجارية أمام المزيد من مستخدمي البحث.
وسائل التواصل الاجتماعي
٩٧٪ من المستهلكين عبر الإنترنت يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي على الأقل مرة واحدة في الشهر.
وفقًا لـ WebFX ، يقوم 97٪ من مستخدمي الإنترنت بتسجيل الدخول إلى وسائل التواصل الاجتماعي على الأقل مرة واحدة في الشهر. سواء كانوا يتصفحون Instagram أو يتحققون من آخر الأخبار على Twitter أو يقومون بالتسوق على TikTok ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي جزء منتظم من روتينهم.
نصيحة مهمة: اجعل من السهل على الناس العثور على علامتك التجارية عبر الإنترنت. يمكن للعلامات تعظيم التفاعل عن طريق استخدام الرمز الشريطي السريع لوسائل التواصل الاجتماعي ربط الصفحات الشخصية في مكان واحد، مما يوفر للمستخدمين مسارًا مباشرًا لمتابعة وإعجاب والتفاعل.
93% من المسوقين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للعمل.
ليس من مفاجأة أن تعتمد ما يقرب من جميع المسوقين (93٪) على وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورهم، وتعزيز المنتجات، وتعزيز التفاعل، وفقًا لـ WebFX. إنه المكان الذي يقضي فيه المستهلكون وقتهم، لذلك تضمن الشركات أن تكون هناك أيضًا.
يمكن للمسوقين أيضًا دمج رموز الاستجابة السريعة (QR codes) في استراتيجيتهم على وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز المشاركة. باستخدام منشئ رموز الاستجابة السريعة، يمكن للعلامات التجارية إنشاء رموز QR التي تربط بحملاتها الأحدث، وملفاتها الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي، أو محتوى حصري.
٣٧.٩٪ من الناس اشتروا بعد رؤية إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
هل اشتريت شيئًا ما لأنك رأيته على إنستغرام أو تيك توك؟ أنت لست وحدك!
يُفيد تقرير "Statista" بأن 37.9% من المستهلكين يقومون بالشراء بعد رؤية إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. من المنتجات الجمالية الفيروسية إلى الأجهزة والمنتجات الشائعة، تُشكل المنصات الاجتماعية عادات التسوق بشكل أكبر من أي وقت مضى.
بينما تدفع وسائل التواصل الاجتماعي عمليات الشراء عبر الإنترنت، تشير إحصائيات التسويق على الإنترنت مقابل التسويق خارج الإنترنت إلى أن التفاعلات خارج الشبكة، مثل الترويج في المتاجر والفعاليات، تؤثر بشكل كبير في قرارات الشراء.
١٥. ٨٠.٥٥ مليار دولار تم إنفاقها على الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة.
تتوقع الخبراء أن تصل الإنفاق إلى 82 مليار دولار هذا العام بينما تستمر العلامات التجارية في الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الجمهور وزيادة المبيعات.
تهيمن فيسبوك على السوق بين هذه المنصات، حيث تبلغ نسبة الإنفاق على الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من 80%.
في الوقت نفسه، تحتل لينكد إن نحو 4٪ من إنفاق الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يجعلها منصة مفضلة لتسويق الشركات لشركات الأعمال والشبكات المهنية.
تتبع بنتريست بنسبة ٢٪، مستهدفة العلامات التجارية الراغبة في استهداف الأسواق النيش مثل ديكور المنزل والأزياء ونمط الحياة.
نصيحة مهمة: استفد إلى أقصى حد من ميزانية الإعلانات الخاصة بك مع رمز الاستجابة السريعة. فوائد رموز الاستجابة السريعة في وسائل التواصل الاجتماعي هو أنهم يسمحون للأشخاص بمتابعة صفحتك، مراجعة الصفقات، أو رؤية آخر المنشورات الخاصة بك.
٨٦٪ من المسوقين يستخدمون فيسبوك للترويج للأعمال
على الرغم من ظهور منصات جديدة، تظل فيسبوك الخيار الأفضل للتسويق، حيث يستخدم 86% من المسوقين لها للترويج، وفقًا لاستطلاع أجرته ستاتيستا لعام 2024.
على الرغم من التنافس المتزايد من منصات أخرى، إلا أن قاعدة مستخدمي فيسبوك الواسعة وقدرات استهداف الإعلانات المتقدمة جعلتها خيارًا رائدًا للعلامات التجارية.
تبعت إنستغرام عن كثب، حيث قام 79% من المسوقين بتضمينه في استراتيجياتهم. حلت لينكدإن في المركز الثالث، حيث استفاد 65% من المسوقين منها.
٨٤% من إعلانات يوتيوب على الهواتف المحمولة تثير الاهتمام بشكل أفضل من الإعلانات التلفزيونية
لم يعد يوتيوب مقصورًا على مقاطع الفيديو القصيرة. أصبح المكان المفضل للمحتوى طويل الأجل، حيث يتم مشاهدة أكثر من مليار ساعة من الفيديو على التلفاز يوميًا.
زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون يوتيوب على شاشاتهم الكبيرة، وقفز عدد مبدعي المحتوى الرئيسين والذين لديهم جماهير تلفزيونية بنسبة 400%. حتى يوتيوب شورتس يشهد زيادة بنسبة 100% في مشاهدات تلفزيون الاتصال.
٧٥٪ من مستخدمي إنستغرام يتخذون إجراء بعد رؤية إعلان
إذا قمت يومًا بالنقر على إعلان على إنستغرام وقمت بعمل شراء (أو على الأقل تابعت العلامة التجارية)، فأنت جزء من الـ 75٪ من المستخدمين الذين يقومون بإتخاذ إجراء بعد رؤية إعلان، وفقًا لـ Winsavvy.
إنستغرام هي قوة دافعة لتحويل الزوار بفضل الصور الجذابة والميزات السهلة للتسوق.
٨٥% من مستخدمي بنترست الأسبوعيين يشترون المنتجات التي يكتشفونها على المنصة
لا تقتصر قيمة بينتيريست على الإلهام بل هي مركز تسوق أيضًا، ووجدت "سبروت سوشيال" أن 85% من مستخدمي بينتيريست الأسبوعيين يشترون منتجات يكتشفونها على هذه المنصة.
مختلفة عن تطبيقات التواصل الاجتماعي الأخرى حيث يتصف المستخدمون بالتمرير للتسلية، مستخدمو بنتيريست يبحثون نشطًا عن أفكار وجاهزون للشراء عندما يجدون شيئًا يحبونه.
III. البريد الإلكتروني
زيادة بنسبة 760٪ في الإيرادات من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المجزأة
هل شعرت يومًا بأن رسائل التسويق العشوائية لا تصل إلى هدفها؟ أنت لست وحدك - جمهورك يعتقد ذلك أيضًا.
الخبر السار هو أن الشركات التي تقسم حملات البريد الإلكتروني لديها إمكانية رؤية زيادة ضخمة تبلغ 760٪ في الإيرادات مقارنة بتلك التي ترسل نفس الرسالة للجميع، وفقًا لجمعية البيانات والتسويق (DMA).
المفتاح؟ التخصيص. حتى استراتيجية التقسيم البسيطة يمكن أن تحدث فرقاً هائلاً، كتخصيص رسائل البريد الإلكتروني بشكل مختلف للعملاء الحاليين والعملاء الجدد.
لكل مجموعة احتياجات وتوقعات فريدة، لذا تعديل رسائلك يجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أكثر ق relevaوفاقية و فعالية.
الفيديوهات في رسائل البريد الإلكتروني تزيد معدلات النقر (CTR) بنسبة 300%
ترغب في جذب المزيد من الأشخاص للنقر فعليًا على رسائلك الإلكترونية؟ ما عليك سوى إضافة فيديو. أظهرت دراسة HubSpot أن رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على فيديو يمكن أن تزيد معدل النقر بنسبة 200 إلى 300٪ لتعزيز التفاعل.
يُعقل — تسلّم الفيديوهات المعلومات بسرعة أكبر وبشكل أكثر فعالية من النصوص الطويلة. المحتوى الفيديوي يجذب الانتباه ويحافظ على اهتمام القراء، سواء كان عرضًا للمنتج، أو شرحًا سريعًا لكيفية القيام بشيء ما، أو شهادة عملاء.
نصيحة مهمة: استخدم رمز الاستجابة السريعة بدلاً من تضمين ملف فيديو ضخم في بريدك الإلكتروني. يمكن للشركات استخدام رموز الاستجابة السريعة للفيديوات في التسويق عبر البريد الإلكتروني لتوفير وصول سريع للمستلمين إلى المحتوى الترويجي، العروض التوضيحية للمنتجات، أو الشهادات دون احتلال مساحة في جسم البريد الإلكتروني.
٨٧% إلى ٩٣% من المسوقين يستخدمون البريد الإلكتروني لتوزيع المحتوى.
البريد الإلكتروني يظل ملك توزيع المحتوى غير المنازع. تشير الدراسات إلى أن 87% إلى 93% من المسوقين يعتمدون على البريد الإلكتروني لمشاركة المحتوى مثل التقارير والدراسات الحالات والنشرات الإخبارية.
هذا ينطبق بوجه خاص على العلامات التجارية B2B، حيث تعتبر البريد الإلكتروني وسيلة مباشرة واحترافية للتواصل مع صناع القرار. إذا كنت تبحث عن طريقة لعرض محتواك أمام الجمهور المناسب، فإن البريد الإلكتروني لا يزال من بين أفضل الطرق.
81% من الشركات الصغيرة والمتوسطة يعتمدون على البريد الإلكتروني لاكتساب العملاء
التسويق عبر البريد الإلكتروني أمر ضروري للشركات الصغيرة والمتوسطة.
وجدت استطلاعات من SAP Emarsys أن 81٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة يستخدمون البريد الإلكتروني لجذب عملاء جدد، بينما يستخدم 80٪ منهم للاحتفاظ بالعملاء.
لماذا؟ إنها فعّالة من حيث التكلفة، مباشرة، وتوفر عائدًا عاليًا على الاستثمار.
سواء كان الترحيب بالمشتركين الجدد، أو تعزيز العروض الخاصة، أو الاحتفاظ بالعملاء مع الإبقاء عليهم مشتتين بالتحديثات، البريد الإلكتروني لا يزال واحدًا من أفضل الطرق لزيادة والحفاظ على قاعدة عملاء وفيّة.
2.26% هو معدل نقرات البريد الإلكتروني المتوسط عبر جميع الصناعات.
كيف تتفوق حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ تظهر البيانات الصناعية من منصات مثل Mailchimp و MailerLite أن متوسط البريد الإلكتروني معدل النقرات هو %2.26 عبر جميع الصناعات.
هذا يعني أنه من كل 1000 شخص يفتحون بريدك الإلكتروني، حوالي 23 شخصًا سينقرون على رابط. على الرغم من أن ذلك قد يبدو منخفضًا، فإن التحسينات الصغيرة مثل أفضل عناوين المواضيع، والدعوات الواضحة للعمل، والرسوم البصرية المشوقة يمكن أن تعزز بشكل كبير أرقامك.
IV. المحتوى والفيديو
25. 17 ساعة في الأسبوع هو المتوسط الزمني الذي يقضيه الناس في مشاهدة مقاطع الفيديو عبر الإنترنت.
برأيك، كم من الوقت تقضي في مشاهدة مقاطع الفيديو على الإنترنت أسبوعياً؟ وفقاً لاستطلاع لعام 2023 من Statista، الوسط العالمي هو ١٧ ساعة، بانخفاض من ١٩ ساعة في عام ٢٠٢٢.
قد لا تبدو الانخفاض الذي دام ساعتين كبيرًا، لكنه يشير إلى تغيير في العادات الرقمية. قد يكون الناس يتجهون نحو صيغ فيديو أقصر، ويستكشفون أنواعًا أخرى من المحتوى، أو يبسطون فقط وقت استخدام الشاشة.
على أي حال، لا تزال الفيديو تحتفظ بقبضة قوية على جذب الاهتمام عبر الإنترنت.
٩٠٪ من المنظمات لديها استراتيجية تسويق المحتوى
إذا كنت تدير عمل تجاري ولم تبدأ بعد استخدام التسويق بالمحتوى، فأنت في الأقلية.
أظهر استطلاع عالمي لعام 2022 أن 90% من المسوقين يستخدمون المحتوى في استراتيجيتهم العامة. هذا قفزة ضخمة عن عام 2019 حيث كان يفعل ذلك فقط 70%.
هذا يُثبت أن المحتوى عالي الجودة والقيمة ليس مجرد صيحة؛ بل هو ضروري للبقاء تنافسيًا.
٧٣٪ من الشركات التي تخصص ما بين ١٠٪ إلى ٧٠٪ من ميزانيتها لتسويق المحتوى ناجحة جدًا.
هل ترغب في دليل يثبت أن التسويق بالمحتوى يعود بالفائدة؟ اكتشفت WebFX أن 73% من الشركات التي تخصص بين 10% و70% من ميزانيتها التسويقية لصالح المحتوى سجلت نجاحا كبيرا.
النقطة المثلى هي تحقيق توازن في استثمارك؛ القليل جدًا لن يحرك الإبرة، والكثير قد لا يكون مستدامًا. ولكن الذين يجدون التوازن الصحيح يرون عوائد ملحوظة.
نصيحة مهمة: اجعل محتواك أكثر جاذبية باستخدام محول رمز الاستجابة السريعة لتوفير موارد قابلة للتنزيل مثل الكتب الإلكترونية، الكتب البيضاء، أو الدراسات الحالات، مما يجعل المعلومات متاحة بسهولة لجمهورك.
٦٠٪ من مستمعي البودكاست بحثوا عن منتج بعد سماع عنه
هل سمعت يومًا ببودكاست وجدت نفسك تبحث عبر غوغل عن منتج بعد ذلك؟ لست وحدك في ذلك الصدد. وجدت تسويق التطلع أن 60٪ من مستمعي البودكاست قد قاموا بالبحث عن منتج سمعوا عنه في برنامج ما.
البودكاستات تخلق اتصالًا شخصيًا أكثر بين مقدمي البرامج والجمهور، مما يجعل التوصيات تبدو وكأنها نصائح موثوقة بدلاً من إعلانات. لا عجب أن العلامات التجارية تنضم لعربة البودكاست.
نصيحة مهمة: اجعل من الأسهل بالنسبة للمستمعين الاستماع عن طريق استخدام رمز الاستجابة السريعة MP3 لمشاركة حلقات كاملة أو محتوى خلف الكواليس أو كليبات صوتية حصرية.
٢٩. ٨٠٪ من المسوقين الذين يعملون على المحتوى يعتبرون استراتيجياتهم ناجحة للغاية
أظهر استطلاع لسنة 2022 من ستاتيستا أن 80% من المسوقين يعتقدون أن استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بهم تعمل بشكل جيد.
في الوقت نفسه ، قال 73٪ إنهم يرون النجاح ، لكن ليس على أعلى مستوى. ومع ذلك ، اعترف 52٪ بأن جهودهم لا تسفر عن النتائج المرغوبة.
الدرس؟ يعمل التسويق بالمحتوى، ولكن فقط عندما يتم بالشكل الصحيح. اختبار، تحسين، وتنقيح استراتيجيتك أمر أساسي لتحقيق النتائج.
الموقع الإلكتروني والتطبيق المحمول
88% من المستخدمين الذين يبحثون عن عمل تجاري محلي على الهاتف المحمول يزورون متجرًا خلال أسبوع واحد
هل بحثت يومًا عن مقهى أو متجر صغير قريب على هاتفك وثم توجهت فعلًا إلى هناك؟ أنت لست وحدك.
أظهرت دراسة أجرتها "Think with Google" أن 88% من مستخدمي الهواتف المحمولة الذين يبحثون عن عمل تجاري محلي إما يزورونه أو يتصلون به خلال أسبوع.
هذا يعني أن الأشخاص الذين يبحثون عبر الهواتف المحمولة مستعدون لاتخاذ إجراء. إذا لم يتم تحسين عملك للبحث المحلي، فأنت تفوت عليك فرصة جذب زبائن جدد.
نصيحة مهمة: قم بتسهيل عملية العثور عليك لدى الزبائن من خلال إضافة رمز الاستجابة السريعة QR إلى موقعك الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، ومواد الطباعة. يأخذ المسح السريعهم مباشرةً إلى متجرك على Google Maps.
٥٠٪ من المستهلكين يعتقدون أن العلامات التجارية يجب أن تُعطي أولوية لتصميم مواقع الويب.
الموقع الإلكتروني ليس مجرد متجر عبر الإنترنت؛ إنه انطباعك الأول. وفقًا لشركات التصميم الرائدة، يتوقع نصف المستهلكين أن تركز العلامات التجارية على تصميم ويب جيد.
من بين أهم العوامل، يولي 40% من المستجيبين اهتمامًا كبيرًا للصور والصور، بينما يُعتبر 39% اختيار الألوان جانبًا أساسيًا.
تصميم الصفحة والروابط التنقلية مهمة بنفس القدر، حيث يؤكد 38% من المستهلكين على تأثيرها على قابلية الاستخدام.
الفيديوهات تسهم في جذب انتباه 21% من المستخدمين، في حين تلعب الخطوط دوراً في قراءة النصوص والجماليات بنسبة 18% من الأشخاص المستجيبين.
إذا بدت موقعك الإلكتروني قديماً أو صعب الاستخدام، فقد يترك العملاء المحتملون قبل أن يتعرفوا على عملك.
نصيحة مهمة: أضف رموز الاستجابة السريعة على المواقع الإلكترونية لجعلها أكثر فائدة، يمكن ربطها بصفقات خاصة، فيديوهات المنتج، أو تحميلات سهلة. هذا يبقي الزوار مهتمين ويساعد في تحويلهم إلى عملاء.
٣٢٫ ٥٧٪ من مستخدمي الإنترنت لن يوصوا بشركة لديها موقع إلكتروني بتصميم سيء على الهواتف النقالة
هل ستخبر صديق بموقع ويب بطيء، يعاني من الأعطال، أو يصعب تصفحه على هاتفك؟ على الأرجح لا. وفقًا لـ SocPub، لن يوصون 57٪ من الأشخاص بشركة لديها موقع جوال مصمم بشكل سيء.
مع تفوق التصفح عبر الجوال في النشاط على الإنترنت، يمكن لموقع الويب البطيء دفع الزبائن بعيدًا والإضرار بسمعة علامتك التجارية.
٣٣. ٧٠٪ من عمليات البحث عبر الهواتف المحمولة تؤدي إلى إجراء عملية على الإنترنت.
تقارير SocialMediaToday تشير إلى أن 70٪ من البحوث عبر الهواتف المحمولة تؤدي إلى إجراء مثل عملية شراء أو زيارة للمتجر أو استفسار خدمة في غضون ساعة واحدة فقط.
لهذا السبب تحتاج الشركات إلى مواقع إلكترونية وصفحات هبوط صديقة للهواتف المحمولة لتحويل تلك القرارات السريعة إلى مبيعات فعلية.
٥٣٪ من نقرات الدفع مقابل النقرات (PPC) تأتي من أجهزة الهواتف المحمولة.
وجدت ويب إف إكس أن أكثر من نصف جميع النقرات على الإعلانات بنظام الدفع مقابل النقر (53%) تأتي من مستخدمي الهواتف المحمولة.
إذا كنت تقوم بعرض إعلانات، تأكد من أن صفحات الهبوط الخاصة بك مُحسنة للهواتف المحمولة. يمكن أن تؤدي التجربة المُحبِطة إلى معدلات ارتداد عالية وإهدار للإنفاق على الإعلانات.
نصيحة مفيدة: التسويقيين العاملين حملات الإعلانات على الشبكات الاجتماعية يمكن استخدام رمز الاستجابة السريعة لنموذج Google لتبسيط إنتاج العملاء المحتملين، مما يسمح للمستخدمين بملء الاستمارات بسرعة دون الحاجة للتنقل بين عدة صفحات.
٣٥. 51% من الأشخاص الذين بحثوا عن منتجات اشتروا تطبيقًا للجوال
تقارير سيمراش تشير إلى أن 57٪ من المستهلكين يستخدمون تطبيقات التجزئة عبر الهاتف المحمول للبحث عن المنتجات، وأكثر من نصفهم يكملون عملية شراءهم داخل التطبيق.
تُظهر هذه النقطة أن تجربة التسوق عبر الهاتف المحمول سهلة الاستخدام يمكن أن تحدث فارقاً كبيراً في المبيعات. ميزات مثل الوصف المفصل للمنتجات، والتنقل السلس، والدفع الآمن يمكن أن تحول المتصفحين إلى مشترين.
36٪ من المستهلكين في الولايات المتحدة بحثوا عن معلومات المنتج عبر تطبيق الجوال.
وجدت شركة ويب إف إكس أن 46% من المستهلكين في الولايات المتحدة يبحثون عن معلومات المنتج من خلال تطبيق محمول قبل الشراء.
من خلال قراءة التقييمات إلى مقارنة الأسعار، يستخدم المتسوقون تطبيقات الهواتف المحمولة لاتخاذ قرارات مستنيرة. قد تفوتك الفرصة للمبيعات إذا لم تُقدم شركتك تجربة موبايل سلسة.
إحصائيات التسويق الخارجي في جميع أنحاء العالم
قبل أن تلتزم بالكامل بالتسويق الرقمي، تحقق من هذه الإحصائيات المفتوحة للعينين حول التسويق الخارجي.
الإعلان التقليدي ووسائط الطباعة
شهدت وسائل الإعلام التقليدية في الولايات المتحدة إنفاقًا بقيمة 196 مليار دولار.
تتوقع شركة ستاتيستا أن يصل إنفاق التسويق الخارجي في الولايات المتحدة إلى 180.5 مليار دولار في عام 2025. تشهد هذه النسبة انخفاضًا بنسبة 5.5٪ عن الـ 191 مليار دولار التي تم إنفاقها في عام 2024، والتي شهدت قفزة بسبب الإعلانات المتعلقة بالانتخابات.
تعكس هذه التحولات الإحصائيات الأوسع للتسويق خارج الإنترنت بحسب السنة، التي تظهر تقلبات تتأثر بعوامل مثل الظروف الاقتصادية، الأحداث الكبرى، والتغيرات في سلوك المستهلكين.
ومع ذلك، على الرغم من أن الإنفاق الإجمالي مقرر أن يقل، من المتوقع أن تنمو التسويق التجربي، والرعايات، والتسويق التفصيلي الأكثر.
ها هي تحول رئيسي: يتوقع أن تنخفض الإعلانات التلفزيونية الخطية بنسبة ١٩٪، بينما قد تزيد الاستثمارات في التسويق التجربي والرعايات بنسبة ٨٪.
نصيحة مهمة: قم بسده الفجوة بين التسويق غير المتصل بالإنترنت والتسويق عبر الإنترنت عن طريق إضافة رابط GS1 الرقمي لرمز الاستجابة السريعة هذا يمكّن العملاء من الوصول الفوري إلى معلومات مفصّلة عن المنتج أو الشراء عبر الإنترنت.
٣٨. ٣٩٪ من المسوقين يقولون إن الحملات الخارجية ضرورية
تُظهر تقرير من كوانتكاست أن 78٪ من مسوقي العلامات التجارية يعتبرون التسويق الرقمي من أولوياتهم، ولكن فقط 39٪ يُعطون الحملات الغير رقمية نفس مستوى الأهمية.
بينما الرقمي هو السائد، العلامات التجارية التي تدمج التسويق عبر الإنترنت وغيره تميل إلى رؤية إشراك أقوى للجمهور واسترجاع أفضل للعلامة التجارية.
هذه الاتجاه يتماشى مع إحصاءات التسويق عبر الإنترنت على مستوى العالم، التي تشير إلى ازدياد التفضيل للقنوات الرقمية بسبب كفاءتها التكلفة وقدرات الاستهداف والنتائج القابلة للقياس.
39. 10.5% من المسوقين في المملكة المتحدة يخصصون ميزانية لوسائط الإعلان التقليدية.
في استبيان من "Statista"، قام 72% من المسوقين في المملكة المتحدة بتخصيص معظم ميزانيتهم لعام 2020 للقنوات الإلكترونية، في حين ركز 10.5% بشكل أساسي على التسويق الغير متصل.
بشكل مثير للاهتمام، يقسم حوالي 10٪ ميزانيتهم بالتساوي بين الاثنين، مما يثبت أن النهج الهجين ما زال خطوة استراتيجية.
الإعلانات المطبوعة موثوق بها بنسبة 82٪ من المستهلكين.
وجدت دراسة من ماركيتنج شيربا أن 82% من الأمريكيين يثقون في الإعلانات المطبوعة في الصحف والمجلات، مما يجعلها واحدة من أكثر صيغ الإعلان مصداقية.
مع مواجهة الإعلانات الرقمية لقلق مثل تعب الإعلانات وقضايا الخصوصية، تظل وسائل الإعلام المطبوعة تحتفظ بثقة المستهلكين القوية.
٤١. ٥٦٪ من المستهلكين يثقون في التسويق الورقي أكثر من أي نوع آخر من الإعلانات
وفقًا لجميع الأعمال، يعتبر 56% من المستهلكين التسويق المطبوع هو أكثر أشكال الإعلان موثوقيةً.
بالإضافة إلى ذلك، يعتقد 70% من الأمريكيين أن إعلانات البريد المباشر تبدو أكثر شخصية من التي تكون رقمية، وهو شيء يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منه لإنشاء اتصالات أقوى مع جمهورها.
هذا يسلط الضوء على أحد المزايا والعيوب الرئيسية للتسويق عبر الإنترنت والتسويق التقليدي، حيث تقدم الإعلانات الرقمية استهدافًا دقيقًا، بينما غالبًا ما تكسب الإعلانات التقليدية ثقة ومصداقية أكبر.
٤٢. ٧٢٪ من المستهلكين يفضلون قراءة المواد المطبوعة على المحتوى الإلكتروني
كشفت دراسة من قبل "Two Sides" أن 72% من الأشخاص يفضلون قراءة الكتب والمجلات الورقية والصحف عن النسخ الرقمية.
هذا التفضيل يسلط الضوء على رؤية مهمة: لا يزال وسائل الإعلام المطبوعة لديها جمهور مخصص، مما يجعلها قناة قيمة للمسوقين الذين يتطلعون للتميز.
الإعلانات في المجلات تولد عائدًا استثماريًا متوسطًا بقيمة 3.94 دولار لكل دولار مُنفَق.
وفقًا لإلكترو آي كيو، تولد إعلانات المجلات عائدًا مبهرًا بقيمة 3.94 دولار لكل دولار يتم إنفاقه.
بالرغم من ارتفاع الإعلانات الرقمية، الإعلانات المطبوعة تظل قناة تسويقية رابحة بتفاعل قوي وإمكانات تحويل عالية.
البريد المباشر والإعلانات في الهواء الطلق
٤٤. ٧٩٪ من الأسر تقرأون أو تمررون إعلانات البريد المباشر
البريد المباشر ليس مجرد بقاء؛ بل هو في تزايد مستمر. وفقًا لشركة طباعة B&B، تقرأ أو تلقي نظرة على الإعلانات في البريد المباشر ما يقرب من 8 من كل 10 أسر. إنها فرصة هائلة للعلامات التجارية التي تسعى للفت الانتباه.
وهنا شيء أكثر إثارة للإهتمام: 44% من المستلمين يزورون موقع العلامة التجارية بعد استلام المرسلة. وهذا يعني أن بطاقة بريدية بسيطة أو كتالوج يمكن أن يقوم بدور أكبر من مجرد الجلوس على طاولة القهوة؛ يمكنه أن يولّد حركة حقيقية على الإنترنت.
59% من الأميركيين يحبون استقبال البريد الإلكتروني من العلامات التجارية حول المنتجات الجديدة.
هل تعتقد أن البريد المباشر قديم الطراز؟ لا تتسرع. تُظهر أبحاث إبسيلون أن 59٪ من الأمريكيين يحبون تلقي البريد من العلامات التجارية التي تقدم منتجات جديدة.
بالتأكيد، يعتمد المستهلكون على البحث في غوغل لاستكشاف العلامات التجارية التي يثقون بها، ولكن هناك شيء خاص في تصفح الكتالوج الجيد التصميم. يبدو أكثر شخصية كما لو أن العلامة التجارية قد قضت الوقت لإرسال شيء خاص بك فقط.
البريد المباشر يحقق معدل استجابة يبلغ 9% للعملاء الحاليين و5% للمحتملين
عندما يتعلق الأمر بمعدلات الاستجابة، يتفوق البريد المباشر على العديد من الحملات الرقمية.
وفقًا لجمعية البيانات والتسويق، تحصل رسائل البريد المرسلة إلى العملاء الحاليين على معدل استجابة يبلغ 9%، بينما لا تزال حملات استهداف العملاء الجدد تحصل على معدل استجابة يبلغ 5% مُحترم.
هذا أعلى بكثير من معدل فتح البريد الإلكتروني المتوسط، مما يثبت أن التسويق عبر الطباعة لا يزال له تأثير قوي.
توجد أكثر من 300 ألف لافتة إعلانية في الولايات المتحدة الأمريكية.
اللوحات الإعلانية في كل مكان - حرفياً. تقارير ستاتيستا تشير إلى وجود 354,500 لوح إعلاني في الولايات المتحدة في عام 2023، تغطي كل شيء من اللوحات التقليدية إلى الشاشات الرقمية واللوحات الجدارية.
بينما ظل إجمالي عدد اللوحات الإعلانية ثابتًا، فقد ارتفع عدد اللوحات الرقمية بنسبة تزيد عن 44٪، ليصل عددها إلى 16,600 لوحة على نطاق الوطن.
ليس من المستغرب أن تنمو الإعلانات خارج المنزل بشكل كبير. بلغت الإيرادات رقمًا قياسيًا بقيمة 8.73 مليار دولار، تجاوزت مستويات ما قبل الجائحة.
نصيحة مهمة: مع ظهور لوحات إعلانية رقمية، يمكن للعلامات التجارية أيضًا دمج رموز الاستجواب السريع لتعزيز التفاعلات في الوقت الحقيقي. يتيح برنامج رموز الاستجواب السريع للمعلنين إنشاء روابط قابلة للمسح للترويج، وتفاعل وسائل التواصل الاجتماعي، أو تنزيل التطبيق.
48% من جيل زد والألفية يوصون بالمنتجات التي يرونها في إعلانات خارج المنزل
الإعلانات الخارجية والملصقات ليست مجرد ضجيج خلفية؛ بل تؤثر على قرارات الشراء. أظهرت YouGov أن ما يقرب من نصف جيل زد والألفية (48٪) يوصون بالمنتجات التي رأوها في الإعلانات الخارجية.
حتى جيل الإكس (34٪) والجيل الأعظم (23٪) يشاركون، مما يثبت أن الإعلان التقليدي لا يزال قويًا عبر الأجيال.
سواء كانت لافتة كبيرة على جانب الطريق أو إعلان عن مرور جيد التمثيل، إعلانات OOH لا تزال تساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتوصيات الشفهية.
III. التلفاز والراديو
٦٨ ٪ من المسوقين يخططون لتوسيع استراتيجيتهم الرقمية إلى الإعلانات التلفزيونية.
هل تعتقد أن إعلانات التلفاز قديمة؟ فكّر مرة أخرى. على الرغم من أن الإعلان الرقمي متواجد في كل مكان، يظل التلفاز يحتفظ بميزة فريدة من نوعها بالوصول الضخم في وقت قصير.
في الواقع، التلفاز لا يزال خيارًا رئيسيًا للشركات التي تسعى للتواصل مع جماهير كبيرة. في عام 2021، قادت الشركات عبر الإنترنت هذا الاتجاه، حيث زادت إنفاقها على الإعلانات التلفزيونية بنسبة 41% سنويًا. من الواضح أن العلامات التجارية لم تكن مستعدة للتخلي عن تأثير التلفاز حتى الآن.
نصيحة مهمة: يمكن للمعلنين جعل الإعلانات التقليدية أكثر تفاعلية عن طريق إضافة رمز الاستجابة السريعة على الإعلانات التلفزيونية ربط المشاهدين بصفحات المنتجات، نماذج التسجيل، أو المحتوى الحصري.
حسب الإذاعة AM/FM، 86% من وقت القيادة يتوقف على الإذاعة، حتى لدى جيل Z والميلينيالز.
قد تكون خدمات البث الحية تسيطر على المنزل، ولكن الراديو AM/FM لا يزال في مقدمة القائمة عندما يتعلق الأمر بالقيادة. تفيد تقرير من Audacyinc أن 86% من وقت الاستماع داخل السيارة مخصص للراديو التقليدي، حتى بالنسبة لجيل Z والميلينيالز.
بينما تتأخر النظم الرقمية المدعومة بالإعلانات مثل باندورا وسبوتيفي بنسبة 5% و4% على التوالي.
إنه دليل على أن الراديو لا يزال رفيقاً موثوقاً للمسافرين رغم انتشار الصوت الرقمي.
يهيمن الراديو AM/FM على الصوت المدعوم بالإعلانات بنسبة 69% من وقت الاستماع.
وفقًا لويستوود ون، ليس مجرد بقاء الراديو AM/FM. إنه يهيمن. يحتل نسبة 69٪ من استماع الصوت المدعوم بالإعلانات ونسبة 86٪ من استهلاك الصوت في السيارة.
حتى المستمعين الأصغر سنًا (18-34) لا يزالون يفضلون الراديو التقليدي، بنسبة 82% من الاستماع المدعوم إعلانيًا.
تظهر هذه الإحصائيات بوضوح: الراديو ليس فقط على قيد الحياة؛ بل يزدهر كمنصة رئيسية للمعلنين الذين يسعون للتواصل مع المستمعين أثناء التنقل.
تُظهر إحصائيات التسويق عبر الإنترنت مقارنة بالتسويق التقليدي أنّ كلا الاستراتيجيتين لديهما نقاط قوة فريدة، والطريقة الأفضل تعتمد على جمهورك، أهدافك وميزانيتك، لذلك لم لا تستفيد من كليهما من أجل تحقيق أقصى تأثير؟
مزايا وعيوب التسويق عبر الإنترنت والتسويق التقليدي
كل من التسويق عبر الإنترنت والتسويق التقليدي يوفران فوائد فريدة، ولكنهما يأتيان أيضًا مع تحديات.
لا بد من التفكير والتحليل بعناية لاتخاذ قرارات مدروسة فيما يتعلق بكيفية إنفاق أموالك، حيث يتعين مراعاة مزايا وعيوب كل نهج. لقد فصلنا بين نقاط القوة والضعف الرئيسية لكل منهما.
الحملات الإلكترونية لها نطاق أوسع وإمكانية الوصول أكبر
حملة رقمية مُنفَذَة بشكل جيد يُمكن أن تصل إلى العملاء المحتملين على مستوى عالمي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
على عكس إعلان جريدة محلية، الذي يقتصر على منطقة محددة، يمكن لمنشور واحد على وسائل التواصل الاجتماعي جمع التفاعل من مستخدمين في عدة دول.
هذه القدرة على التواصل مع جمهور عالمي - بدون حواجز مادية - تجعل التسويق الإلكتروني لا غنى عنه للشركات الراغبة في التوسيع.
عسى
- لأن التسويق الرقمي متاح للجميع، من الصعب التميز. العديد من العلامات التجارية تتنافس للحصول على الانتباه، ويمكن أن تفقد الإعلانات على الإنترنت بسهولة بدون استراتيجية مخططة جيدًا.
- الاحتيالات عبر الإنترنت، والمراجعات الكاذبة، وانتهاكات البيانات جعلت المستهلكين متشككين من الإعلانات الرقمية. يتطلب بناء الإيمان إلى الشركات الحفاظ على الشفافية والأمان.
الحملات التسويقية التقليدية لها تأثير محلي قوي.
بالنسبة للشركات التي تعتمد على الزبائن المحليين، التسويق التقليدي لا زال أداة قوية.
قد يحقق مقهى عائلي النجاح الكبير من خلال توزيع نشرات إعلانية في الأحياء القريبة أو رعاية حدث رياضي محلي، على سبيل المثال.
الصحف المجتمعية والإعلانات الإذاعية والعروض الترويجية في المتاجر تساعد على بناء الحضور العلامة التجارية في المكان الأكثر أهمية، مضمونةً وصول الرسالة إلى الجمهور المناسب داخل منطقة محددة.
على الرغم من سيطرة التسويق عبر الإنترنت، تُظهر إحصائيات التسويق عبر الإنترنت مقابل التسويق خارج الإنترنت أن الاستراتيجيات الخارجية لا تزال قوية في الإعلان المحلي، خاصة بالنسبة للشركات التي تستهدف مناطق جغرافية معينة.
عذرًا
- على عكس الإعلانات الرقمية، التي توفر رؤى في الوقت الحقيقي، التسويق التقليدي يصعب قياسه. قد تعتمد الشركات على الاستطلاعات أو الاتجاهات العامة للمبيعات لتقدير الفعالية، مما يجعل من الصعب تحديد العائد على الاستثمار بدقة.
الاستهداف الدقيق للجمهور ممكن من خلال الإعلانات الرقمية.
عندما نتصفح الإنترنت، نرى في كثير من الأحيان إعلانات تبدو كما لو أنها مُصممة خصيصًا لنا - سواء كانت عرضًا لحذاء للجري فور انتهاء قراءة مقال عن اللياقة البدنية أو عرض سفر بعد البحث عن أماكن الإجازة.
هذا لأن التسويق الرقمي يستفيد من البيانات والذكاء الاصطناعي لتقسيم الجمهور بناءً على عوامل مثل العمر والاهتمامات والموقع وسلوك التصفح.
يضمن ذلك وصول الإعلانات إلى الأشخاص الأكثر صلة بدلا من بحثها لجمهور واسع دون ضمان التفاعل، كما يحدث في وسائط التقليدية.
عفوًا
- المستهلكون يتعرضون أيضًا للإعلانات الرقمية يوميا، مما يجعلهم أكثر احتمالًا لتجاهلها أو حظرها. يمكن أن يؤدي العديد من النوافذ المنبثقة، والرسائل الإلكترونية، أو الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى الانعزال.
- وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث يحدثان بانتظام خوارزمياتهما، مما يؤثر على رؤية المحتوى. يجب على المسوقين التكيف باستمرار مع هذه التغييرات، مما يمكن أن يكون مستهلكًا للوقت.
الحملات الخارجية أكثر تميزًا وواقعية
فكر في آخر مرة تلقيت فيها بطاقة عمل أو كتيب مصمم بشكل جيد - من المحتمل أنك حفظته للرجوع إليه في المستقبل.
على عكس الإعلانات الرقمية التي تختفي بنقرة أو تضيع في بحر من المحتوى، تظل المواد التسويقية الفعلية مثل النشرات الإعلانية ولوحات الإعلانات والبوسترات مرئية لفترات طويلة.
على سبيل المثال، يمكن للوحة إعلانية موضوعة بشكل استراتيجي على جانب طريق سريع مزدحم تعزيز الوعي بالعلامة التجارية في كل مرة يمر فيها المسافرون، مما يخلق انطباعًا دائمًا.
تهم
- عندما يتم إطلاق حملة دعائية تقليدية مثل لافتات الطرق السريعة أو الإعلانات المطبوعة، يكون من الصعب تعديلها. على عكس ذلك، تسمح التسويق الإلكتروني بالتعديلات الفورية والتحديثات.
- طباعة النشرات، عرض الإعلانات التلفزيونية، أو حجز فضاءات الفعاليات يمكن أن يكون مكلفًا، خاصة للشركات الصغيرة. وهذا يُختلف عن التسويق عبر الإنترنت، حيث تكون تعديلات الميزانية مرنة.
مواد الحملة الجسدية أقل إلهاء
الحملات التسويقية الخارجية توفر مساحة أقل تشويشًا لاجتذاب الانتباه. تخيَّل قراءة مجلة والاصطدام بإعلان بالصفحة الكاملة لساعة فاخرة - من دون ظهور نوافذ منبثقة أو تشويشات، فمن المرجح أن تستوعب الرسالة أكثر.
إعلان موزَّع بشكل جيد أو حملة بريد مباشر جذابة تتيح للعلامات التجارية الوصول إلى الجماهير في بيئة مركّزة، خالية من الضوضاء الرقمية.
عفوا
- الإعلانات على الراديو والتلفزيون تُبث لفترة محدودة، والمواد المطبوعة يمكن التخلص منها بسرعة. على عكس المحتوى على الإنترنت، الذي يمكن أن يبقى قابل للبحث لسنوات، التسويق الفعلي لديه عمر أقصر.
الإعلان عبر الإنترنت أكثر كفاءة من حيث التكلفة
ميزانيات الإعلان قد تكون ضيقة للشركات الصغيرة والشركات الناشئة. بدلاً من إنفاق آلاف الدولارات على الإعلانات التلفزيونية أو لافتات الإعلان التي تجلب نتائج غير مؤكدة، يمكنك استخدام منصات التواصل الاجتماعي المختلفة للترويج لعملك مجاناً.
الإعلانات على جوجل وفيسبوك توفر أيضًا نماذج تسعير مرنة إذا كنت ترغب في زيادة نطاق وصولك.
على سبيل المثال، يمكنك تخصيص مبلغ 50 دولار فقط لتشغيل حملة إعلان مستهدفة، لضمان وصول عروضك إلى عشاق القهوة ضمن نطاق محدد - شيء لا يمكن للإعلان التقليدي مجرد مواكبته من حيث التكلفة والدقة.
بالمقابل، تتطلب تشغيل الحملات خارج الإنترنت غالبًا استثمارًا كبيرًا مسبقًا، مما يمكن أن يكون مكلفًا، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة.
التسويق التقليدي فعال في بناء الثقة الشخصية
التفاعلات وجهاً لوجه غالباً ما تترك تأثيراً أقوى من المشاركة الرقمية بمفردها. سواء من خلال فعاليات الشبكة، أو المعارص التجارية، أو الترويج في المتاجر، يعزز التسويق غير الرقمي الاتصالات المباشرة مع العملاء المحتملين.
يمكن لبائع في حدث الإجابة على الأسئلة، وتقديم عروض توضيحية حول المنتجات، ومعالجة المخاوف في الوقت الحقيقي، شيء لا يمكن للاعلان الإلكتروني عبر الإنترنت تقليد. هذه العلاقات الشخصية تبني الثقة ويمكن أن تعزز بشكل كبير ولاء العملاء. 
قم بربط الفجوات بين التسويق عبر الإنترنت وخارج الإنترنت باستخدام أداة لصنع رمز الاستجابة السريعة
لا يوجد نهج يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بالتسويق. بينما تزدهر العلامات التجارية الأخرى من خلال الاعتماد فقط على وسائل التسويق الرقمي، تنجح الشركات الأخرى أكثر في الحصول على زيادة في العملاء المحتملين والتحويلات من خلال التسويق الغير رقمي.
الحفاظ على كليهما هو أكثر حركة استراتيجية للوصول إلى جمهور أوسع على منصات مختلفة مع زيادة الوصول المحلي. في هذا العصر من استخدام كل من التسويق الإلكتروني والتقليدي لصالحك، عدم القيام بذلك هو خطأ كبير.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق المتكامل، حيث يقوم بربط الإعلانات الفعلية بالأدوات الرقمية، مما يجعل من الأسهل بالنسبة للشركات التفاعل مع العملاء.
الرموز الاستجابة السريعة هي أحد أفضل الطرق لتنفيذ هذا. تحوّل هذه الرموز القابلة للمسح المواد المطبوعة البسيطة إلى تجارب تفاعلية. يمكن للمتجر وضع رموز الاستجابة السريعة على تغليف المنتجات، مما يوجه العملاء إلى مقاطع فيديو أو تقييمات أو تخفيضات خاصة.
يمكن للمطاعم استبدال القوائم الورقية برموز الاستجابة السريعة التي تعرض القوائم الرقمية. حتى البرامج الولاء تتحول من البطاقات الورقية إلى مكافآت رقمية مبنية على رموز الاستجابة السريعة.
استخدمت بعض العلامات التجارية الكبيرة رموز الاستجابة السريعة بطرق إبداعية جدًا، كما في إعلان كوينبيس لرمز الاستجابة السريعة خلال مباراة سوبر بول، ورمز الاستجابة السريعة المتعلق بإعادة التدوير على قناني صلصة هاينز، وصيد رموز الاستجابة السريعة السري لشركة مارفل في الكتب المصورة، والعديد من الأمثلة الأخرى.
استخدام رموز الاستجابة السريعة يجعل التسويق أكثر جاذبية وراحة. إنها تساعد الشركات على تتبع النتائج وتقديم تجارب عملاء أفضل. في زمن يتوقع فيه الناس الوصول السهل إلى المعلومات، إضافة رموز الاستجابة السريعة إلى خطط التسويق خطوة ذكية. 
على الإنترنت مقابل خارج الإنترنت: أي نوع من التسويق يعمل بشكل أفضل؟
كما تُظهر إحصائيات التسويق عبر الإنترنت مقابل التسويق التقليدي، أن لدى كلا الاستراتيجيتين نقاط قوة.
تقدم التسويق الإلكتروني استهدافًا دقيقًا، وتحليلات في الوقت الفعلي، ووصولًا عالميًا، بينما يقوم التسويق التقليدي ببناء علاقات شخصية وثقة محلية.
الطريقة الأفضل تعتمد على جمهورك، صناعتك، وأهداف حملتك. ولكن لماذا تختار واحدة عندما يمكنك دمج كليهما؟
إستراتيجية متوازنة جيدًا — مثل استخدام رموز الاستجابة السريعة لربط المواد الورقية بالتجارب الرقمية — يمكن أن تزيد من التفاعل وتحويلات المبيعات.
سواء كنت تدير إعلانًا مطبوعًا أو حملة على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن أن تجمع بين الجهود عبر الإنترنت وخارجها لتحقيق أفضل ما في العالمين.
وإذا كنت تبحث عن أفضل مُصمم لرمز الاستجابة السريعة لربط الاثنين، فأنت تعرف إلى أين تذهب. 
