21+ Statistiche di marketing immobiliare che ogni agente dovrebbe conoscere

Nel mondo intenso dell'immobiliare, comprendere le principali statistiche di marketing immobiliare è il vantaggio di cui hai bisogno per dare ai tuoi clienti la casa di cui hanno bisogno.

Abbiamo raccolto tutte le informazioni essenziali di cui avrai bisogno per avviare la tua campagna, dall'efficacia delle diverse strategie di marketing agli approfondimenti sul futuro del marketing immobiliare.

Che tu sia nuovo nel settore immobiliare o un agente esperto, questo articolo può aiutarti a orientarti in questo mercato in rapida evoluzione.

Iniziamo.

Indice

1. Statistiche generali sul mercato immobiliare
2. Statistiche su come gli acquirenti di case hanno trovato la loro casa
3. Parte I. Statistiche sul marketing video immobiliare
   • Gli annunci con video ricevono il 403% in più di richieste
   • Solo il 26% degli agenti immobiliari utilizza YouTube
   • I video di testimonianze sono stati il tipo di video più popolare realizzato dai marketer
4. Parte II. Tendenze nel marketing via email nel settore immobiliare
   • Il marketing via email ha un tasso di conversione medio del 1,4%
   • Gli email immobiliari vengono aperti con un tasso del 23%
   • Il marketing via email ha un ROI medio previsto di $36 per ogni $1 speso
5. Parte III. Statistiche sul marketing immobiliare diretto per posta
   • Il marketing diretto per posta ha un ROI del 29%
   • Solo il 42,2% dei destinatari legge o scannerizza la posta che ricevono
   • Il 73% dei consumatori americani preferisce la posta diretta per ricevere comunicazioni di marca
   • Parte IV. Lo stato del marketing immobiliare sui social media
   • Il 46% dei realtor concorda sul fatto che i social media siano i migliori per la generazione di lead di qualità
   • TikTok sta crescendo in popolarità tra gli agenti immobiliari
   • Il 51% degli utenti dei social media preferisce condividere video rispetto ad altri tipi di contenuti
6. Parte V. Statistiche sul marketing di ricerca per agenti immobiliari
   • Il 57% dei visitatori del sito web è attratto da ricerche organiche e a pagamento
   • La ricerca organica converte a un tasso del 3,2% in media
   • 61,7% degli acquirenti di case si convertiranno al telefono dopo aver completato una ricerca organica su Google
7. Parte VI. Impatto della tecnologia sul marketing immobiliare
   • Il 72% dei marketer immobiliari utilizza dati e analisi per prendere decisioni
   • Il 73% degli acquirenti di case ha utilizzato dispositivi mobili per cercare immobili
8. Quanto spendono in media i migliori agenti immobiliari per il marketing?
9. Che tipo di marketing è il migliore per l'immobiliare?
10. Crea la migliore campagna di marketing immobiliare con il generatore di codici QR QR TIGER
11. Domande frequenti

Statistiche generali sul mercato immobiliare

Per apprezzare veramente l'impatto che il marketing ha sull'immobiliare, diamo un'occhiata a come si sta comportando il mercato.

Secondo Statista, il mercato immobiliare potrebbe raggiungere i 634,90 trilioni di dollari nel 2024 con un tasso di crescita annuo composto (CAGR) del 2,77%. A questo ritmo, raggiungerà un volume di mercato di 727,80 trilioni di dollari entro il 2029.

In termini di diversi segmenti di mercato, l'immobiliare residenziale potrebbe avere un volume di mercato di $516,80 trilioni nel 2024. Questo valore continuerà a crescere a un tasso di crescita annuo composto del 2,90%, raggiungendo infine circa $600 trilioni entro il 2029.

D'altra parte, le statistiche del mercato immobiliare commerciale indicano che questo segmento del mercato immobiliare sta crescendo a un tasso di crescita annuo composto del 1,40%. Ciò significa che, con un volume di mercato di $118,10 trilioni nel 2024, ci si aspetta che raggiunga $126,60 trilioni nel 2029.

Questi sono numeri grandi! Un componente principale di questa crescita è il marketing efficace.

Statistiche su come gli acquirenti di case hanno trovato la loro casa

In base ai dati della National Association of REALTORS® (NAR), il primo posto in cui le persone vanno a cercare una casa è Internet.

Tuttavia, solo il 52% di loro ha trovato la casa che avrebbero acquistato online. Gli acquirenti di solito impiegano 10 settimane alla ricerca di case online.

Per 28% degli acquirenti , loro trovato la loro casa parlando con un agente immobiliare Altri modi in cui gli acquirenti hanno trovato le loro case sono:

• Insegna da giardino / insegna per open house: 4%
• Amico, parente o vicino: 8%
• Costruttore di case o il suo agente: 6%
• Direttamente dai venditori/Conosceva i venditori: 3%
• Annuncio stampato sul giornale: meno dell'1%

In base a questi dati, Internet e agenti immobiliari sono i migliori modi per vendere una proprietà. Per aiutare gli agenti immobiliari a identificare le demografie di mercato, possono sfruttare la tecnologia QR.

Come funzionano i codici QR? Beh, ci sono diverse soluzioni per l'utilizzo dei codici QR, oltre alla funzione di tracciamento che la accompagna.

Parte I. Statistiche sul marketing video immobiliare

Gli annunci con video ricevono il 403% in più di richieste

Secondo Apex Pro Media, gli annunci su siti web specifici per l'immobiliare con video ricevevano quattro volte più richieste rispetto agli annunci senza.

Questo significativo aumento delle richieste è dovuto ai acquirenti che desiderano un modo coinvolgente di visualizzare la casa desiderata prima di fare il viaggio lì.

Puoi creare video o montaggi di proprietà e poi modificare un codice QR Questo rende il tuo video adatto sia per il digitale che per la stampa.

Questo metodo di presentazione di una proprietà consente anche agli acquirenti di vedere cose che le foto potrebbero non essere in grado di mostrare, il che porta anche a più domande.

Consiglio da professionista QR TIGER è il miglior generatore di codici QR che può aiutarti a creare codici QR per aggiungere video alle inserzioni online e offline.

Solo il 26% degli agenti immobiliari utilizza YouTube

Mentre i video hanno chiaramente un enorme impatto sull'interesse degli acquirenti nelle inserzioni, solo il 26% degli agenti immobiliari utilizza YouTube.

Basandosi sulle statistiche di marketing immobiliare della NAR, una possibile ragione per questo basso numero è la mancanza di familiarità con la piattaforma. Un'altra è l'inesperienza nella produzione di video.

I video di testimonianze sono stati il tipo di video più popolare realizzato dai marketer

Secondo Wyzowl, il 39% dei marketer video crea video di testimonianze Il loro analisi mostra che questa popolarità è il risultato della maggiore fiducia e sicurezza nei confronti dei marchi che utilizzano testimonianze nel loro marketing.

Altri tipi di video che i video marketer amano utilizzare includono:

video esplicativi (38%)

video sui social media (34%)

video di presentazione (34%)

demo del prodotto (32%)

video di vendita (30%)

Consiglio Usa una soluzione con codice QR di YouTube e crea il tuo Codici QR per condomini e appartamenti pubblicità.

Parte II. Tendenze nel marketing via email nel settore immobiliare

Il marketing via email ha un tasso di conversione medio del 1,4%

Secondo il ValPal Network, il marketing via email converte solo l'1,4% delle volte in media. Nonostante ciò, le email rimangono un mezzo efficace di marketing perché gli agenti possono coltivare e alimentare i rapporti con i propri clienti in questo modo.

Puoi utilizzare le email per condividere newsletter e per dare il benvenuto ai nuovi iscritti alla tua attività. Un altro uso intelligente delle email è per fare QR code email che danno ai clienti accesso a più informazioni o addirittura elenchi.

Gli email immobiliari vengono aperti con un tasso del 23%

Il rapporto di Campaign Monitor sui messaggi di posta elettronica di marketing mostra che i tassi di apertura delle email sono in media del 21,5%.

Tuttavia, un articolo di The ValPal Network afferma che le email relative all'immobiliare sono state aperte il 23% delle volte nel 2022.

Statistiche sul mercato immobiliare marketing via email Inoltre, i tassi di click-through delle email, che si riferiscono al numero di volte in cui le persone hanno cliccato sui link in una email, erano del 3,6%. Inoltre, i tassi di disiscrizione per le email immobiliari sono solo dello 0,2%.

Il marketing via email ha un ROI medio previsto di $36 per ogni $1 speso

Un sondaggio del 2020 di Statista indica che il marketing via email genera un $36 ritorno sull'investimento (ROI) in media.

Questo alto ROI può essere dovuto a diversi motivi. Uno è che le email permettono di inviare campagne a una lista specifica di clienti. Un altro è che le campagne di email marketing possono essere tracciate e analizzate per migliorarne le prestazioni.

Parte III. Statistiche sul marketing immobiliare diretto per posta

Il marketing diretto per posta ha un ROI del 29%

Secondo i rapporti della Data & Marketing Association, il marketing via posta diretta ha un ROI del 29%. Questo alto rendimento può essere attribuito alla familiarità che deriva dalla ricezione della posta.

In realtà, i dati di Research and Markets indicano che le imprese di marketing diretto via posta prevedono di raggiungere i 66,28 miliardi di dollari nel 2025.

Tuttavia, questo può migliorare ulteriormente, specialmente considerando gli ultimi Statistiche sui codici QR mostra che il marketing e la pubblicità rimangono efficaci indipendentemente dalle forme.

Solo il 42,2% dei destinatari legge o scannerizza la posta che ricevono

Nonostante un alto ROI, ulteriori dati provenienti dalla Data & Marketing Association indicano che solo il 42,2% dei destinatari della posta diretta legge o scannerizza la propria posta. Nel frattempo, il 22,8% dei destinatari afferma di non leggere affatto la propria posta.

Suggerimento professionale: Aggiungendo Codici QR nell'immobiliare Le mail dirette sono un ottimo modo per mostrare rapidamente le offerte ai tuoi clienti.

Il 73% dei consumatori americani preferisce la posta diretta per ricevere comunicazioni di marca

Secondo uno studio di Epsilon, Il 73% dei consumatori negli Stati Uniti preferisce ricevere posta diretta dalle marche Il motivo di questa preferenza è la possibilità di leggere le informazioni nella posta elettronica nel momento che preferiscono.

Inoltre, il 63% dei partecipanti americani allo studio ha menzionato che gli piace camminare fino alla loro cassetta delle lettere per prendere la posta.

Parte IV. Lo stato del marketing immobiliare sui social media

Il 46% dei realtor concorda sul fatto che i social media siano i migliori per la generazione di lead di qualità

I dati di un sondaggio della NAR dicono che Il 46% dei realtor ha ottenuto i lead di migliore qualità Altri strumenti che utilizzano includono i servizi di elenchi multipli locali (30%) e gli strumenti di gestione delle relazioni con i clienti (26%).

Per quanto riguarda i social media popolari tra i partecipanti, Facebook occupa il primo posto, con l'89% dei realtor che lo utilizzano per le loro attività. Altri siti di social media utilizzati includono:

• Instagram (59%)
• LinkedIn (53%)
• Youtube (26%)

Consiglio da professionista: Usa un Codice QR per tutti i social media per aiutare i tuoi clienti a trovare tutti i tuoi social media in un unico posto comodo.

TikTok sta crescendo in popolarità tra gli agenti immobiliari

Nello stesso rapporto di NAR, Il 12% dei partecipanti ha dichiarato di utilizzare TikTok per promuovere le inserzioni nel 2022, che era del 4% superiore all'anno precedente.

Considerando quanto è popolare l'app oggi, ci si può aspettare che la piattaforma vedrà più contenuti immobiliari nei prossimi anni.

Il 51% degli utenti dei social media preferisce condividere video rispetto ad altri tipi di contenuti

Quando si tratta di marketing immobiliare sui social media, circa il 51% degli utenti dei social media è più propenso a condividere video rispetto ad altri tipi di contenuti.

Secondo Fit Small Business, aumentare i video nelle strategie di marketing sui social media aumenta l'interazione e la visibilità. Ciò genera ancora più potenziali clienti, che possono poi essere convertiti in seguito.

Parte V. Statistiche sul marketing di ricerca per agenti immobiliari

Il 57% dei visitatori del sito web è attratto da ricerche organiche e a pagamento

Basandosi sui dati di Ruler Analytics, oltre la metà degli acquirenti di case che cercano di acquistare una casa vengono indirizzati ai siti web tramite ricerche organiche e a pagamento. Questo porta i siti web immobiliari a concentrarsi sul SEO locale per attirare visitatori alle proprietà nelle loro aree.

La ricerca organica converte a un tasso del 3,2% in media

Secondo gli stessi dati, le ricerche organiche sono state più efficaci nelle conversioni, con un tasso medio del 3,2%. Questo è più del doppio del tasso di conversione della ricerca a pagamento, che è del 1,5% in media.

Tuttavia, è importante tenere presente che un tasso di conversione più basso non significa che non dovresti utilizzarlo. L'ottimizzazione dei motori di ricerca è una sfida di per sé e i tassi variano tra settori.

Ogni metodo ha anche il proprio insieme di pro e contro. Utilizzare uno, l'altro o entrambi dipenderà interamente dalla tua campagna.

61.7% degli acquirenti di case si convertiranno al telefono dopo aver completato una ricerca organica tramite Google

Lo stesso dato afferma che gli acquirenti di case sono più propensi a convertire telefonicamente dopo aver cercato proprietà su Google. Con una strategia SEO efficace, puoi approfittare di questo fatto e aumentare le conversioni della tua attività.

Parte VI. Impatto della tecnologia sul marketing immobiliare

La realtà aumentata e la realtà virtuale sono attese per avere effetti rivoluzionari

In un rapporto di NAR, si prevede che la tecnologia come AR e VR trasformerà il modo in cui le proprietà immobiliari vengono mostrate ai clienti.

Invece di semplicemente guardare lo spazio da uno schermo, i potenziali acquirenti possono esplorare la loro futura casa in modi più immersivi e interattivi.

Purtroppo, solo il 27% degli agenti immobiliari era familiare con la tecnologia. Tuttavia, più di un terzo dei partecipanti riconosce l'impatto che AR e VR avranno sul mercato.

Consiglio da professionista: Utilizzando un generatore di codici QR con logo, puoi creare codici QR che indirizzano i clienti a iscriversi per una presentazione virtuale di un immobile.

Il 72% dei marketer immobiliari utilizza dati e analisi per prendere decisioni

I dati svolgono un ruolo necessario nel marketing. Tenendo presente questo, non è sorprendente che Il 72% dei marketer immobiliari utilizza l'analisi dei dati prendere decisioni di marketing.

Secondo un articolo di Persuasion Nation, i dati e l'analisi consentono agli agenti immobiliari di personalizzare il loro marketing per ogni cliente, conferendo loro un vantaggio competitivo rispetto agli agenti che non utilizzano i dati.

Suggerimento professionale: Implementare i codici QR realizzati con un generatore di codici QR dinamico nel tuo marketing ti fornirà un sacco di informazioni solo dagli scansione!

Il 73% degli acquirenti di case ha utilizzato dispositivi mobili per cercare immobili

Secondo i dati del NAR, il 73% degli acquirenti ha ottenuto informazioni sulle proprietà dai loro dispositivi mobili o tablet. Questo include:

• 86% degli acquirenti ha un'età compresa tra i 33 e i 42 anni.
• 84% degli acquirenti ha un'età compresa tra i 24 e i 32 anni.
• Il 77% degli acquirenti ha un'età compresa tra i 43 e i 57 anni.

Tuttavia, gli agenti immobiliari erano la fonte principale di informazioni sulle proprietà, con l'86% degli acquirenti che si affidavano a loro.

Quanto spendono in media i migliori agenti immobiliari per il marketing?

Con il mercato immobiliare in continua crescita e i vantaggi del marketing, di quanto denaro si ha realmente bisogno per avere una campagna efficace?

La verità è che la somma di denaro spesa per il marketing varia tra gli agenti. Secondo ZipperAgent, la maggior parte degli agenti consiglia di spendere il 10% del proprio reddito da commissioni nelle proprie campagne di marketing.

Nel frattempo, Gli agenti di alto livello possono spendere dal 15% al 20% del loro reddito in marketing A causa della forte concorrenza degli altri. Ci sono addirittura statistiche sugli agenti immobiliari che mostrano che alcuni agenti spendono fino al 30% del loro reddito ogni trimestre!

Sfortunatamente, i nuovi agenti potrebbero trovare difficile spendere più di $1.000 per il loro marketing. Tuttavia, i fattori da considerare quando si determina un budget di marketing immobiliare includono:

• La tua commissione media sulle vendite
• Il prezzo medio di vendita finale delle case che vendi
• Il numero di transazioni che effettui in ogni trimestre e anno

Che tipo di marketing è il migliore per l'immobiliare?

Mentre ci sono diversi modi per fare marketing per un'attività immobiliare, le campagne di solito coinvolgono diverse strategie di marketing che porteranno a un grande numero di conversioni.

Questo articolo fornisce diverse statistiche sulle diverse strategie di marketing immobiliare che dimostrano la loro efficacia per le imprese.

Mentre puoi usare una combinazione di ognuno di questi, ci sono più strategie di marketing immobiliare Esempi includono:

• Marketing dei contenuti
• Pubblicità PPC
• Webinar e workshop

Crea la migliore campagna di marketing immobiliare con il generatore di codici QR QR TIGER

Il settore immobiliare si prevede che rimarrà un mercato in espansione per gli anni a venire. Con la sua crescita continua, ci si aspetta che le strategie di marketing evolvano di conseguenza. Questo comporta una feroce competizione tra le imprese immobiliari, una sfida che non vorresti perdere.

Ti abbiamo fornito le statistiche chiave sul marketing immobiliare per aiutarti a immaginare una campagna di successo. Il prossimo passo è trovare gli strumenti di cui avrai bisogno per farla decollare. Per questo progetto, ti consigliamo di utilizzare la nostra piattaforma.

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Domande frequenti

Come gioca il marketing un ruolo nel settore immobiliare?

Il marketing aiuta la tua attività immobiliare a raggiungere più acquirenti di case e a incrementare le vendite.

È necessario il marketing nel settore immobiliare?

Il marketing è una necessità nel settore immobiliare perché, come agente immobiliare, una delle tue molte responsabilità è quella di promuovere la proprietà che cerchi di vendere. Dopotutto, i potenziali acquirenti non sapranno che puoi offrire loro la casa dei loro sogni se non glielo dici.

Perché è importante un piano di marketing nel settore immobiliare?

Avere un piano per la tua campagna di marketing immobiliare è essenziale poiché fornisce struttura ai tuoi sforzi di marketing. Pianificando la tua campagna, puoi:

• ottenere informazioni sul tuo pubblico di riferimento
• decidi gli obiettivi della tua campagna
• scegliere le strategie di marketing più efficaci
• allocare la giusta quantità di risorse