21+ Estatísticas de Marketing Imobiliário Que Todo Agente Deve Conhecer

No intenso mundo do mercado imobiliário, entender as estatísticas-chave de marketing imobiliário é a vantagem que você precisa para oferecer aos seus clientes a casa que eles precisam.

Reunimos todas as informações essenciais de que você precisará para iniciar sua campanha, desde a eficácia de diferentes estratégias de marketing até insights sobre o futuro do marketing imobiliário.

Quer você seja novo no setor imobiliário ou um agente experiente, este artigo pode ajudá-lo a navegar neste mercado em constante evolução.

Vamos começar.

Índice

1. Estatísticas gerais do mercado imobiliário
2. Estatísticas sobre como os compradores de imóveis encontraram sua casa
3. Parte I. Estatísticas sobre marketing de vídeo imobiliário
   • Listagens com vídeos recebem 403% mais consultas
   • Apenas 26% dos agentes imobiliários usam o YouTube
   • Vídeos de depoimentos foram o tipo de vídeo mais popular feito por profissionais de marketing
4. Parte II. Tendências no marketing por e-mail de imóveis
   • O email marketing tem uma taxa de conversão média de 1,4%
   • Os emails de imobiliária são abertos a uma taxa de 23%
   • O marketing por e-mail tem um ROI médio esperado de $36 para cada $1 gasto.
5. Parte III. Estatísticas de marketing imobiliário por correio direto
   • O marketing direto por mala direta tem um ROI de 29%
   • Apenas 42,2% dos destinatários leem ou escaneiam o correio que recebem.
   • 73% dos consumidores americanos preferem receber comunicações de marca por correio direto
   • Parte IV. O estado do marketing imobiliário nas redes sociais
   • 46% dos corretores de imóveis concordam que as redes sociais são as melhores para geração de leads de qualidade
   • TikTok está crescendo em popularidade entre os agentes imobiliários
   • 51% dos usuários de redes sociais preferem compartilhar vídeos em relação a outros tipos de conteúdo
6. Parte V. Estatísticas de marketing de busca para corretores de imóveis
   • 57% dos visitantes do site são direcionados por pesquisas orgânicas e pagas
   • A pesquisa orgânica converte a uma taxa de 3,2% em média.
   • 61,7% dos compradores de imóveis irão converter por telefone após concluir uma pesquisa orgânica no Google
7. Parte VI. Impacto da tecnologia no marketing imobiliário
   • 72% dos profissionais de marketing imobiliário utilizam dados e análises para tomar decisões
   • 73% dos compradores de imóveis usaram dispositivos móveis para pesquisar propriedades
8. Quanto os principais agentes imobiliários gastam em marketing?
9. Que tipo de marketing é o melhor para o setor imobiliário?
10. Crie a melhor campanha de marketing imobiliário com o gerador de código QR QR TIGER
11. Perguntas frequentes

Estatísticas gerais do mercado imobiliário

Para realmente apreciar o impacto que o marketing tem no setor imobiliário, vamos dar uma olhada em como o mercado está se saindo.

De acordo com a Statista, o mercado imobiliário pode atingir $634,90 trilhões em 2024 com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 2,77%. A esse ritmo, alcançará um volume de mercado de $727,80 trilhões até 2029.

Em termos de diferentes segmentos de mercado, o mercado imobiliário residencial poderia ter um volume de mercado de $516,80 trilhões em 2024. Esse valor continuará a crescer a uma taxa de crescimento anual composta de 2,90%, eventualmente atingindo cerca de $600 trilhões até 2029.

Por outro lado, as estatísticas do mercado imobiliário comercial afirmam que este segmento do mercado imobiliário está crescendo a uma taxa de crescimento anual composta de 1,40%. Isso significa que, com um volume de mercado de $118,10 trilhões em 2024, espera-se que atinja $126,60 trilhões em 2029.

Estes são números grandes! Um componente importante deste crescimento é o marketing eficaz.

Estatísticas sobre como os compradores de imóveis encontraram sua casa

Com base em dados da National Association of REALTORS® (NAR), o primeiro lugar para onde as pessoas vão procurar por uma casa é a Internet.

No entanto, apenas 52% deles encontraram a casa que comprariam online. Os compradores costumavam passar 10 semanas procurando casas online.

Para 28% dos compradores , eles encontraram sua casa conversando com um corretor de imóveis Outras formas que os compradores encontraram suas casas são:

• Placa de jardim/placa de casa aberta: 4%
• Amigo, parente ou vizinho: 8%
• Construtor de casas ou seu agente: 6%
• Diretamente dos vendedores/Conhecia os vendedores: 3%
• Anúncio de jornal: menos de 1%

Com base nestes dados, a Internet e os agentes imobiliários são as melhores formas de vender uma propriedade. Para ajudar os corretores a identificar o perfil demográfico do mercado, eles podem aproveitar a tecnologia QR.

Como funcionam os códigos QR? Bem, existem várias soluções de código QR para usar, além do recurso de rastreamento que vem com ele.

Parte I. Estatísticas sobre marketing de vídeo imobiliário

Listagens com vídeos recebem 403% mais consultas

De acordo com a Apex Pro Media, os anúncios em sites específicos de imóveis com vídeos receberam quatro vezes mais consultas do que os anúncios sem vídeos.

Este aumento significativo de consultas se deve aos compradores que desejam uma forma imersiva de visualizar a casa desejada antes de fazer a viagem até lá.

Você pode criar vídeos ou montagens de propriedades e depois editar um código QR para isso. Isso torna seu vídeo amigável tanto para digital quanto para impressão.

Este método de mostrar uma propriedade também permite que os compradores vejam coisas que as fotos podem não ser capazes de mostrar, o que também gera mais perguntas.

Dica profissional QR TIGER é o melhor gerador de código QR Isso pode ajudá-lo a criar códigos QR para adicionar vídeos a listagens online e offline.

Apenas 26% dos agentes imobiliários usam o YouTube

Enquanto os vídeos claramente têm um impacto massivo no interesse dos compradores em listagens, apenas 26% dos agentes imobiliários usam o YouTube.

Com base nas estatísticas de marketing imobiliário da NAR, uma possível razão para esse baixo número é a falta de familiaridade com a plataforma. Outra é a inexperiência na produção de vídeos.

Vídeos de depoimentos foram o tipo de vídeo mais popular feito por profissionais de marketing

De acordo com a Wyzowl, 39% dos profissionais de marketing de vídeo criam vídeos de depoimentos para promoções e campanhas. Sua análise mostra que essa popularidade é resultado da confiança e segurança aumentadas nas marcas que usam depoimentos em seu marketing.

Outros tipos de vídeos que os profissionais de marketing de vídeo adoram usar incluem:

vídeos explicativos (38%)

vídeos de redes sociais (34%)

vídeos de apresentação (34%)

demonstrações de produtos (32%)

vídeos de vendas (30%)

Dica profissional Use uma solução de código QR do YouTube e crie o seu próprio Códigos QR para condomínios e apartamentos anúncios.

Parte II. Tendências no marketing por e-mail de imóveis

O email marketing tem uma taxa de conversão média de 1,4%

De acordo com a ValPal Network, o marketing por e-mail converte apenas 1,4% do tempo em média. Apesar disso, os e-mails ainda são um meio eficaz de marketing porque os agentes podem cultivar e nutrir relacionamentos com seus clientes dessa forma.

Você pode usar e-mails para compartilhar boletins informativos e dar as boas-vindas aos novos assinantes do seu negócio. Outro uso inteligente de e-mails é para fazer E-mails de código QR que dão aos clientes acesso a mais informações ou até mesmo listagens.

Os emails de imobiliária são abertos a uma taxa de 23%

O relatório da Campaign Monitor sobre emails de marketing mostra que a taxa de abertura de emails é de 21,5% em média.

No entanto, um artigo da The ValPal Network diz que os emails relacionados a imóveis foram abertos 23% das vezes em 2022.

Estatísticas do mercado imobiliário em marketing por e-mail Também foi mencionado que as taxas de cliques em e-mails, que se referem ao número de vezes que as pessoas clicaram em links em um e-mail, foram de 3,6%. Além disso, as taxas de cancelamento de inscrição para e-mails imobiliários são de apenas 0,2%.

O marketing por e-mail tem um ROI médio esperado de $36 para cada $1 gasto

Uma pesquisa de 2020 da Statista indica que o marketing por e-mail gera um Retorno de $36 sobre o investimento (ROI) em média.

Este alto ROI pode dever-se a várias razões. Uma delas é que os emails permitem que as campanhas sejam enviadas para uma lista específica de clientes. Outra é que as campanhas de email marketing podem ser rastreadas e analisadas para melhorar seu desempenho.

Parte III. Estatísticas de marketing imobiliário por correio direto

O marketing direto por correio tem um ROI de 29%

De acordo com relatórios da Data & Marketing Association, o marketing por mala direta tem um ROI de 29%. Esse alto retorno pode ser atribuído à familiaridade que resulta do recebimento de correspondência.

Na verdade, os dados da Research and Markets indicam que as empresas de marketing por mala direta devem atingir US$ 66,28 bilhões em 2025.

No entanto, isso pode melhorar mais, especialmente desde o último Estatísticas de códigos QR Mostrar que o marketing e a publicidade continuam sendo eficazes independentemente das formas.

Apenas 42,2% dos destinatários leem ou escaneiam o correio que recebem.

Apesar de um alto ROI, mais dados da Data & Marketing Association afirmam que apenas 42,2% dos destinatários de correspondência direta leem ou escaneiam suas correspondências. Enquanto isso, 22,8% dos destinatários afirmam que não leem suas correspondências de todo.

Dica profissional: Adicionando Códigos QR em imóveis O envio de e-mails diretos é uma ótima maneira de mostrar rapidamente listagens aos seus clientes.

73% dos consumidores americanos preferem receber comunicações de marca por correio direto

De acordo com um estudo da Epsilon, 73% dos consumidores nos Estados Unidos preferem receber correio direto de marcas A razão por trás dessa preferência é a capacidade de ler as informações no e-mail em seu próprio tempo conveniente.

Além disso, 63% dos entrevistados americanos no estudo mencionaram que gostam de caminhar até a caixa de correio para pegar correspondências.

Parte IV. O estado do marketing imobiliário nas redes sociais

46% dos corretores de imóveis concordam que as redes sociais são as melhores para geração de leads de qualidade

Dados de uma pesquisa da NAR indicam que 46% dos corretores de imóveis obtiveram os leads de melhor qualidade de redes sociais. Outras ferramentas que eles usam incluem serviços locais de listagem múltipla (30%) e ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (26%).

Quanto às redes sociais populares entre os entrevistados, o Facebook ocupa o primeiro lugar, com 89% dos corretores de imóveis o utilizando para seus negócios. Outros sites de redes sociais usados incluem:

• Instagram (59%)
• LinkedIn (53%)
• Youtube (26%)

Dica profissional: Use a Código QR para todas as redes sociais para ajudar seus clientes a encontrar todas as suas redes sociais em um só lugar conveniente.

O TikTok está crescendo em popularidade entre os agentes imobiliários.

No mesmo relatório da NAR, 12% dos entrevistados disseram que usaram o TikTok para promover listagens em 2022, o que foi 4% maior do que o ano anterior.

Considerando o quão popular o aplicativo é hoje, a plataforma pode esperar ver mais conteúdo imobiliário nos próximos anos.

51% dos usuários de redes sociais preferem compartilhar vídeos em relação a outros tipos de conteúdo

Quando se trata de marketing imobiliário nas redes sociais, cerca de 51% dos usuários de redes sociais têm mais probabilidade de compartilhar vídeos do que outros tipos de conteúdo.

De acordo com a Fit Small Business, aumentar vídeos nas estratégias de marketing de mídia social aumenta o engajamento e a visibilidade. Isso gera ainda mais leads, que podem ser convertidos posteriormente.

Parte V. Estatísticas de marketing de busca para corretores de imóveis

57% dos visitantes do site são direcionados por pesquisas orgânicas e pagas

Com base em dados da Ruler Analytics, mais da metade dos compradores de imóveis que procuram comprar uma casa são direcionados para sites por meio de pesquisas orgânicas e pagas. Isso leva os sites imobiliários a focarem em SEO local para atrair visitantes para propriedades em suas áreas.

A pesquisa orgânica converte a uma taxa de 3,2% em média.

De acordo com os mesmos dados, as pesquisas orgânicas foram mais eficazes em conversões, com uma taxa média de 3,2%. Isso é mais do que o dobro da taxa de conversão da pesquisa paga, que é de 1,5% em média.

No entanto, é importante ter em mente que uma taxa de conversão mais baixa não significa que você não deve usá-la. O SEO é um desafio em si mesmo, e as taxas variam entre as indústrias.

Cada método também tem seu próprio conjunto de prós e contras. Usar um, o outro, ou ambos dependerá inteiramente da sua campanha.

61,7% dos compradores de imóveis irão converter por telefone após concluir uma pesquisa orgânica no Google

Os mesmos dados também afirmam que os compradores de imóveis têm mais probabilidade de converter por telefone após pesquisar propriedades no Google. Com uma estratégia eficaz de SEO, você pode aproveitar esse fato e aumentar as conversões do seu negócio.

Parte VI. Impacto da tecnologia no marketing imobiliário

Realidade aumentada e realidade virtual são esperadas para causar impactos revolucionários.

Em um relatório da NAR, tecnologias como AR e VR são esperadas para transformar a forma como as propriedades imobiliárias são mostradas aos clientes.

Em vez de simplesmente visualizar o espaço em uma tela, os potenciais compradores podem explorar sua futura casa de forma mais imersiva e interativa.

Infelizmente, apenas 27% dos agentes imobiliários estavam familiarizados com a tecnologia. No entanto, mais de um terço dos entrevistados reconhecem o impacto que a AR e VR terão no mercado.

Dica profissional: Usando um gerador de QR code com logotipo, você pode criar QR codes que levam os clientes a se inscreverem para uma apresentação virtual de um imóvel.

72% dos profissionais de marketing imobiliário utilizam dados e análises para tomar decisões

Os dados desempenham um papel necessário no marketing. Com isso em mente, não é de surpreender que 72% dos profissionais de marketing imobiliário utilizam análise de dados tomar decisões de marketing.

De acordo com um artigo da Persuasion Nation, os dados e análises permitem que os agentes imobiliários personalizem seu marketing para cada cliente, dando-lhes uma vantagem competitiva sobre agentes que não utilizam dados.

Dica profissional: Implementar códigos QR feitos com um gerador de códigos QR dinâmico em seu marketing lhe fornecerá toneladas de informações apenas com os escaneamentos!

73% dos compradores de imóveis usaram dispositivos móveis para pesquisar propriedades

De acordo com dados da NAR, 73% dos compradores obtiveram informações sobre propriedades por meio de seus dispositivos móveis ou tablets. Isso inclui:

• 86% dos compradores têm entre 33 e 42 anos.
• 84% dos compradores têm entre 24 e 32 anos.
• 77% dos compradores têm entre 43 e 57 anos.

Ainda assim, os agentes imobiliários eram a principal fonte de informação sobre propriedades, com 86% dos compradores dependendo deles.

Quanto os principais agentes imobiliários gastam em marketing?

Com o mercado imobiliário em constante crescimento e os benefícios do marketing, quanto dinheiro é realmente necessário para ter uma campanha eficaz?

A verdade é que o dinheiro gasto em marketing varia entre agentes. De acordo com o ZipperAgent, a maioria dos agentes recomenda gastar 10% da sua renda de comissão em suas campanhas de marketing.

Entretanto, Os melhores agentes podem gastar de 15% a 20% de sua renda em marketing Devido à intensa concorrência de outros. Existem até estatísticas de agentes imobiliários que mostram que alguns agentes gastam até 30% de sua renda a cada trimestre!

Infelizmente, novos agentes podem achar difícil gastar mais de $1.000 em seu marketing. No entanto, os fatores a serem considerados ao determinar um orçamento de marketing imobiliário incluem:

• Sua comissão média sobre vendas
• O preço médio final de venda das casas que você vende
• O número de transações que você realiza em cada trimestre e ano

Que tipo de marketing é o melhor para o setor imobiliário?

Existem várias maneiras de comercializar um negócio imobiliário, as campanhas geralmente envolvem diferentes estratégias de marketing que resultarão em um grande número de conversões.

Este artigo fornece várias estatísticas sobre as diferentes estratégias de marketing imobiliário que mostram sua eficácia para as empresas.

Enquanto você pode usar uma combinação de qualquer um destes, há mais estratégias de marketing imobiliário você pode empregar em sua campanha. Exemplos incluem:

• Marketing de conteúdo
• Publicidade PPC
• Webinars e workshops

Crie a melhor campanha de marketing imobiliário com o gerador de código QR QR TIGER

O mercado imobiliário deve continuar sendo um mercado em expansão nos próximos anos. Com seu crescimento contínuo, espera-se que as estratégias de marketing evoluam junto. Isso traz consigo uma competição acirrada entre as empresas imobiliárias, uma disputa que você não gostaria de perder.

Armemo-lo com estatísticas-chave de marketing imobiliário para ajudá-lo a imaginar uma campanha bem-sucedida. O próximo passo é encontrar as ferramentas de que precisará para colocá-la em prática. Para esta empreitada, recomendamos o uso da nossa plataforma.

Como software de códigos QR certificado pela ISO e compatível com o GDPR, fornecemos códigos QR seguros para suas necessidades de marketing. Além disso, oferecemos várias opções de personalização para destacar seus códigos.

Junte-se a marcas mundialmente famosas como a Disney e o McDonald's e crie seus próprios códigos conosco hoje. Inscreva-se em qualquer um dos nossos planos de negócios e obtenha o Desconto de $7 como presente de boas-vindas.

Perguntas frequentes

Como o marketing desempenha um papel no setor imobiliário?

Marketing ajuda o seu negócio imobiliário a alcançar mais compradores de imóveis e impulsionar as vendas.

O marketing é necessário no setor imobiliário?

Marketing é uma necessidade no setor imobiliário porque, como corretor de imóveis, uma de suas muitas responsabilidades é comercializar o imóvel que você procura vender. Afinal, os compradores de imóveis não saberão que você pode oferecer a eles a casa dos sonhos se você não contar a eles sobre isso.

Por que um plano de marketing é importante no setor imobiliário?

Ter um plano para a sua campanha de marketing imobiliário é essencial, pois fornece estrutura para seus esforços de marketing. Ao planejar sua campanha, você pode:

• Obter informações sobre seu público-alvo
• decida sobre os objetivos da sua campanha
• escolha as estratégias de marketing mais eficazes
• alocar a quantidade certa de recursos