21+ Statistiques de marketing immobilier que chaque agent devrait connaître

Dans le monde intense de l'immobilier, comprendre les principales statistiques de marketing immobilier est l'avantage dont vous avez besoin pour offrir à vos clients la maison dont ils ont besoin.

Nous avons rassemblé toutes les informations essentielles dont vous aurez besoin pour commencer votre campagne, de l'efficacité des différentes stratégies marketing aux perspectives sur l'avenir du marketing immobilier.

Que vous soyez nouveau dans l'immobilier ou un agent expérimenté, cet article peut vous aider à naviguer dans ce marché en évolution rapide.

Commençons.

Table des matières

1. Statistiques générales du marché immobilier
2. Statistiques sur la façon dont les acheteurs ont trouvé leur logement
3. Partie I. Statistiques sur le marketing vidéo immobilier
   • Les annonces avec des vidéos reçoivent 403% de demandes supplémentaires.
   • Seulement 26% des agents immobiliers utilisent YouTube.
   • Les vidéos de témoignages étaient le type de vidéo le plus populaire réalisé par les marketeurs.
4. Partie II. Tendances dans le marketing par email immobilier
   • Le marketing par courriel a un taux de conversion moyen de 1,4 %.
   • Les emails immobiliers sont ouverts à un taux de 23%
   • Le marketing par e-mail a un retour sur investissement moyen prévu de 36 $ pour chaque dollar dépensé.
5. Partie III. Statistiques du marketing immobilier par publipostage
   • Le marketing par publipostage a un retour sur investissement de 29%.
   • Seulement 42,2% des destinataires lisent ou scannent le courrier qu'ils reçoivent.
   • 73% des consommateurs américains préfèrent le publipostage pour recevoir les communications de marque.
   • Partie IV. L'état du marketing immobilier sur les réseaux sociaux
   • 46% des agents immobiliers conviennent que les médias sociaux sont les meilleurs pour la génération de leads de qualité.
   • TikTok gagne en popularité auprès des agents immobiliers.
   • 51% des utilisateurs de médias sociaux préfèrent partager des vidéos par rapport à d'autres types de contenus.
6. Partie V. Statistiques sur le marketing de recherche pour les agents immobiliers
   • 57% des visiteurs du site web sont générés par des recherches organiques et payantes.
   • La recherche organique se convertit à un taux de 3,2% en moyenne.
   • 61,7 % des acheteurs de maison convertiront par téléphone après avoir effectué une recherche organique sur Google.
7. Partie VI. Impact de la technologie sur le marketing immobilier
   • 72% des spécialistes du marketing immobilier utilisent des données et des analyses pour prendre des décisions
   • 73% des acheteurs de maisons ont utilisé des appareils mobiles pour rechercher des propriétés.
8. Combien les meilleurs agents immobiliers dépensent-ils en marketing ?
9. Quel type de marketing est le meilleur pour l'immobilier ?
10. Créez la meilleure campagne de marketing immobilier avec le générateur de codes QR QR TIGER.
11. FAQ: Foire aux questions

Statistiques générales du marché immobilier

Pour vraiment apprécier l'impact du marketing sur l'immobilier, jetons un coup d'œil à l'état du marché.

Selon Statista, le marché de l'immobilier pourrait atteindre 634,90 billions de dollars en 2024, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 2,77%. À ce rythme, il atteindra un volume de marché de 727,80 billions de dollars d'ici 2029.

En termes de différents segments de marché, l'immobilier résidentiel pourrait avoir un volume de marché de 516,80 billions de dollars en 2024. Cette valeur continuera de croître à un TCAC de 2,90 %, atteignant finalement environ 600 billions de dollars d'ici 2029.

En revanche, les statistiques du marché immobilier commercial indiquent que ce segment du marché immobilier connaît une croissance annuelle moyenne de 1,40%. Cela signifie qu'avec un volume de marché de 118,10 billions de dollars en 2024, il devrait atteindre 126,60 billions de dollars en 2029.

Ce sont des chiffres importants! Un élément clé de cette croissance est le marketing efficace.

Statistiques sur la façon dont les acheteurs ont trouvé leur maison

D'après les données de la National Association of REALTORS® (NAR), le premier endroit où les gens vont chercher une maison est Internet.

Cependant, seulement 52% d'entre eux ont trouvé la maison qu'ils achèteraient en ligne. Les acheteurs passaient généralement 10 semaines à la recherche de maisons en ligne.

Pourquoi as-tu fait ça?28% des acheteurs ont déclaré avoir réduit leur budget voyage en raison de la pandémie de COVID-19., ils se disputaient souvent, mais ils se réconciliaient toujours.ont trouvé leur maison en parlant à un agent immobilierD'autres moyens par lesquels les acheteurs ont trouvé leur maison sont:

• Panneau de cour/panneau de maison ouverte : 4%
• Ami, parent ou voisin : 8%
• Constructeur de maison ou leur agent : 6%
• Directement des vendeurs/Connaissait les vendeurs: 3%
• Annonce dans un journal imprimé : moins de 1%

Sur la base de ces données, l'Internet et les agents immobiliers sont les meilleurs moyens de vendre une propriété. Pour aider les agents immobiliers à identifier les données démographiques du marché, ils peuvent utiliser la technologie QR.

Comment les codes QR fonctionnent-ilsEh bien, il existe plusieurs solutions de code QR à utiliser, ainsi que la fonction de suivi qui l'accompagne.

Partie I. Statistiques sur le marketing vidéo immobilier

Les annonces avec des vidéos reçoivent 403% de demandes de renseignements supplémentaires.

Selon Apex Pro Media, les annonces immobilières présentes sur des sites spécifiques au secteur immobilier et comportant des vidéos ont reçu quatre fois plus de demandes que celles sans vidéos.

Cette augmentation significative des demandes est due aux acheteurs souhaitant une façon immersive de visualiser leur maison souhaitée avant de s'y rendre.

Vous pouvez créer des vidéos ou des montages de propriétés, puis les partager avec vos clients potentiels.éditer un code QRpour cela. Cela rend votre vidéo à la fois adaptée au numérique et à l'impression.

Cette méthode de présentation d'une propriété permet également aux acheteurs de voir des éléments que les photos pourraient ne pas pouvoir montrer, ce qui entraîne également plus de questions.

Astuce de proQR TIGER est une application de génération de codes QR facile à utiliser.meilleur générateur de code QRqui peut vous aider à créer des codes QR pour ajouter des vidéos à des annonces en ligne et hors ligne.

Seuls 26 % des agents immobiliers utilisent YouTube.

Alors que les vidéos ont clairement un impact massif sur l'intérêt des acheteurs pour les annonces, seuls 26 % des agents immobiliers utilisent YouTube.

D'après les statistiques de marketing immobilier de la NAR, une raison possible de ce faible nombre est un manque de familiarité avec la plateforme. Une autre raison est l'inexpérience dans la production de vidéos.

Les vidéos de témoignages étaient le type de vidéo le plus populaire réalisé par les marketeurs.

Selon Wyzowl, 39% des spécialistes du marketing vidéo créent des vidéos sans voix-off.vidéos de témoignagespour les promotions et les campagnes. Leur analyse montre que cette popularité est le résultat de la confiance et de la crédibilité accrues envers les marques qui utilisent des témoignages dans leur marketing.

D'autres types de vidéos que les spécialistes du marketing vidéo aiment utiliser incluent :

vidéos explicatives (38%)

vidéos des médias sociaux (34%)

vidéos de présentation (34%)

démonstrations de produits (32%)

vidéos de vente (30%)

Astuce de proUtilisez une solution de code QR YouTube et créez votre propre code QR redirigeant vers votre chaîne YouTube.Codes QR pour copropriétés et appartementspublicités

Partie II. Tendances en marketing par e-mail dans l'immobilier

Le marketing par e-mail a un taux de conversion moyen de 1,4%.

Selon le réseau ValPal, le marketing par e-mail ne convertit en moyenne que 1,4% du temps. Malgré cela, les e-mails restent un moyen efficace de marketing car les agents peuvent entretenir et nourrir des relations avec leurs clients de cette manière.

Vous pouvez utiliser des e-mails pour partager des bulletins d'information et accueillir de nouveaux abonnés dans votre entreprise. Une autre utilisation astucieuse des e-mails est de créer des campagnes de marketing par e-mail pour promouvoir vos produits ou services.E-mails avec code QRqui donnent aux clients un accès à plus d'informations ou même à des listes.

Les emails immobiliers sont ouverts à un taux de 23%.

Le rapport de Campaign Monitor sur les courriels marketing montre que le taux d'ouverture des courriels est en moyenne de 21,5 %.

Cependant, un article du réseau ValPal indique que les e-mails liés à l'immobilier ont été ouverts 23% du temps en 2022.

Statistiques du marché immobilier sur les ventes de maisons unifamiliales en août 2021.marketing par e-mailindiquer également que les taux de clics des e-mails, qui font référence au nombre de fois où les gens ont cliqué sur des liens dans un e-mail, étaient de 3,6%. De plus, les taux de désabonnement pour les e-mails immobiliers ne sont que de 0,2%.

Le marketing par email a un ROI moyen attendu de 36 $ pour chaque dollar dépensé.

Une enquête de 2020 de Statista indique que le marketing par e-mail génère un retour sur investissement de 4400 %.36 $ de retour sur investissement(ROI) en moyenne.

Ce retour sur investissement élevé peut être dû à plusieurs raisons. L'une d'entre elles est que les e-mails permettent d'envoyer des campagnes à une liste spécifique de clients. Une autre est que les campagnes de marketing par e-mail peuvent être suivies et analysées pour améliorer leurs performances.

Partie III. Statistiques sur le marketing immobilier par publipostage

Le marketing direct par courrier a un retour sur investissement de 29%

Selon les rapports de la Data & Marketing Association, le marketing par publipostage a un retour sur investissement de 29%. Ce rendement élevé peut être attribué à la familiarité qui résulte de la réception du courrier.

En fait, les données de Research and Markets indiquent que les entreprises de marketing par publipostage devraient atteindre 66,28 milliards de dollars en 2025.

Cependant, cela peut être amélioré davantage, surtout depuis la dernière mise à jour.Statistiques des codes QRMontrez que le marketing et la publicité restent efficaces quel que soit le format.

Seulement 42,2 % des destinataires lisent ou scannent le courrier qu'ils reçoivent.

Malgré un retour sur investissement élevé, davantage de données de la Data & Marketing Association indiquent que seulement 42,2 % des destinataires du publipostage lisent ou scannent leur courrier. Pendant ce temps, 22,8 % des destinataires affirment ne pas lire du tout leur courrier.

Astuce de pro :Ajouter des images et des vidéos pour rendre votre présentation plus attrayante.Les codes QR dans l'immobilierLe publipostage est un excellent moyen de présenter rapidement des annonces à vos clients.

73% des consommateurs américains préfèrent le courrier direct pour recevoir des communications de marque.

Selon une étude d'Epsilon, 80% des consommateurs sont plus enclins à effectuer un achat lorsqu'ils ont une expérience personnalisée.73 % des consommateurs aux États-Unis préfèrent recevoir du courrier direct de la part des marques.La raison derrière cette préférence est la capacité de lire les informations dans le courrier à leur convenance.

De plus, 63 % des répondants américains de l'étude ont mentionné qu'ils aiment marcher jusqu'à leur boîte aux lettres pour y trouver du courrier.

Partie IV. L'état du marketing immobilier sur les réseaux sociaux.

46% des agents immobiliers conviennent que les médias sociaux sont les meilleurs pour la génération de leads de qualité.

Les chiffres d'une enquête de la NAR indiquent que 77 % des acheteurs de maison ont visité plus de 3 biens avant de trouver celui qu'ils ont acheté.46% des agents immobiliers ont obtenu les leads de meilleure qualité.sur les réseaux sociaux. D'autres outils qu'ils utilisent incluent les services de listes multiples locaux (30 %) et les outils de gestion de la relation client (26 %).

En ce qui concerne les médias sociaux populaires parmi les répondants, Facebook occupe la première place, avec 89 % des agents immobiliers l'utilisant pour leur entreprise. D'autres sites de médias sociaux utilisés comprennent :

• Instagram (59%)
• LinkedIn (53%)
• Youtube (26%)

Astuce de pro: Utilisez des feuilles de papier parchemin pour faciliter le nettoyage des plaques de cuisson.Utilisez un dictionnaire pour trouver la signification de ce mot.Code QR pour tous les médias sociauxpour aider vos clients à trouver tous vos réseaux sociaux en un seul endroit pratique.

TikTok gagne en popularité auprès des agents immobiliers.

Dans le même rapport de la NAR, il a été noté que le prix médian des maisons existantes aux États-Unis était de 313 000 dollars en mars, en hausse de 17,2 % par rapport à l'année précédente.12% des répondants ont déclaré qu'ils utilisaient TikTok.pour la promotion des annonces en 2022, ce qui était 4 % plus élevé que l'année précédente.

Compte tenu de la popularité de l'application aujourd'hui, la plateforme peut s'attendre à voir davantage de contenu immobilier dans les années à venir.

51% des utilisateurs de médias sociaux préfèrent partager des vidéos par rapport à d'autres types de contenu.

En ce qui concerne le marketing immobilier sur les médias sociaux, environ 51% des utilisateurs des médias sociaux sont plus susceptibles de partager des vidéos que d'autres types de contenu.

Selon Fit Small Business, augmenter les vidéos dans les stratégies de marketing sur les réseaux sociaux augmente l'engagement et la visibilité. Cela génère encore plus de prospects, qui peuvent ensuite être convertis plus tard.

Partie V. Statistiques sur le marketing de recherche pour les agents immobiliers

57% des visiteurs de sites Web sont générés par des recherches organiques et payantes

D'après les données de Ruler Analytics, plus de la moitié des acheteurs potentiels de biens immobiliers sont dirigés vers des sites web par le biais de recherches organiques et payantes. Cela pousse les sites web immobiliers à se concentrer sur le référencement local pour attirer des visiteurs vers les biens de leur région.

La recherche organique se convertit à un taux de 3,2 % en moyenne.

Selon les mêmes données, les recherches organiques ont été plus efficaces en termes de conversions, avec un taux moyen de 3,2%. Cela représente plus du double du taux de conversion des recherches payantes, qui est en moyenne de 1,5%.

Cependant, il est important de garder à l'esprit qu'un taux de conversion plus bas ne signifie pas que vous ne devez pas l'utiliser. Le référencement naturel est un défi en soi, et les taux varient d'un secteur à l'autre.

Chaque méthode a également ses propres avantages et inconvénients. Utiliser l'une, l'autre ou les deux dépendra entièrement de votre campagne.

61,7 % des acheteurs de maison convertiront par téléphone après avoir effectué une recherche organique sur Google.

Les mêmes données indiquent également que les acheteurs de biens immobiliers ont plus de chances de convertir par téléphone après avoir recherché des propriétés sur Google. Avec une stratégie de référencement efficace, vous pouvez tirer parti de ce fait et augmenter les conversions de votre entreprise.

Partie VI. Impact de la technologie sur le marketing immobilier

La réalité augmentée et la réalité virtuelle devraient avoir des effets révolutionnaires.

Dans un rapport de la NAR, il est prévu que la technologie telle que la RA et la RV transformera la manière dont les biens immobiliers sont présentés aux clients.

Au lieu de simplement regarder l'espace depuis un écran, les acheteurs potentiels peuvent explorer leur future maison de manière plus immersive et interactive.

Malheureusement, seuls 27% des agents immobiliers étaient familiers avec la technologie. Néanmoins, plus d'un tiers des répondants reconnaissent l'impact qu'auront la RA et la RV sur le marché.

Astuce de professionnel : Utilisez un mélange de sel et de bicarbonate de soude pour nettoyer les surfaces de votre cuisine.En utilisant un générateur de code QR avec logo, vous pouvez créer des codes QR qui permettent aux clients de s'inscrire pour une présentation virtuelle d'une propriété.

72% des spécialistes du marketing immobilier utilisent des données et des analyses pour prendre des décisions.

Les données jouent un rôle indispensable en marketing. Avec cela à l'esprit, il n'est pas étonnant que de nombreuses entreprises investissent massivement dans l'analyse des données.72% des spécialistes du marketing immobilier utilisent l'analyse de données.Prendre des décisions en matière de marketing.

Selon un article de Persuasion Nation, les données et l'analyse permettent aux agents immobiliers de personnaliser leur marketing pour chaque client, leur donnant un avantage concurrentiel sur les agents qui n'utilisent pas les données.

Astuce de pro : Implémenter des codes QR créés avec un générateur de codes QR dynamique dans votre marketing vous fournira une tonne d'informations à partir des scans seuls !

73% des acheteurs de maisons ont utilisé des appareils mobiles pour rechercher des propriétés.

Selon les données de la NAR, 73 % des acheteurs ont obtenu des informations sur les propriétés à partir de leur téléphone mobile ou de leur tablette. Cela comprend :

• 86% des acheteurs ont entre 33 et 42 ans.
• 84% des acheteurs ont entre 24 et 32 ans.
• 77% des acheteurs ont entre 43 et 57 ans.

Pourtant, les agents immobiliers étaient la principale source d'informations sur les biens, 86 % des acheteurs s'appuyant sur eux.

Combien les meilleurs agents immobiliers dépensent-ils en marketing ?

Avec le marché immobilier en constante croissance et les avantages du marketing, combien d'argent faut-il vraiment pour mener une campagne efficace?

La vérité est que l'argent dépensé en marketing varie entre les agents. Selon ZipperAgent, la plupart des agents recommandent de consacrer 10% de vos revenus de commission à vos campagnes marketing.

Pendant ce temps, elle a continué à travailler sans relâche pour atteindre ses objectifs.Les meilleurs agents peuvent consacrer 15 % à 20 % de leurs revenus au marketing.En raison de la concurrence intense des autres. Il existe même des statistiques d'agents immobiliers qui montrent que certains agents dépensent jusqu'à 30 % de leurs revenus chaque trimestre!

Malheureusement, les nouveaux agents peuvent trouver difficile de dépenser plus de 1 000 $ pour leur marketing. Néanmoins, les facteurs à considérer lors de la détermination d'un budget marketing immobilier comprennent :

• Votre commission moyenne sur les ventes
• Le prix de vente final moyen des maisons que vous vendez.
• Le nombre de transactions que vous effectuez chaque trimestre et chaque année

Quel type de marketing est le meilleur pour l'immobilier ?

Alors qu'il existe plusieurs façons de promouvoir une entreprise immobilière, les campagnes impliquent généralement différentes stratégies marketing qui entraîneront un grand nombre de conversions.

Cet article fournit plusieurs statistiques sur les différentes stratégies de marketing immobilier qui montrent leur efficacité pour les entreprises.

Alors que vous pouvez utiliser une combinaison de n'importe lesquels, il y a quelques choses à garder à l'esprit.plus de stratégies de marketing immobiliervous pouvez utiliser dans votre campagne. Exemples comprennent:

• Marketing de contenu
• La publicité PPC
• Webinaires et ateliers

Créez la meilleure campagne de marketing immobilier avec le générateur de code QR QR TIGER

L'immobilier devrait rester un marché florissant pour les années à venir. Avec sa croissance continue, les stratégies de marketing devraient évoluer avec lui. Cela s'accompagne d'une concurrence féroce entre les entreprises immobilières, un concours que vous ne voudriez pas perdre.

Nous vous avons fourni des statistiques clés sur le marketing immobilier pour vous aider à imaginer une campagne réussie. La prochaine étape consiste à trouver les outils dont vous aurez besoin pour la lancer. Pour cette entreprise, nous vous recommandons d'utiliser notre plateforme.

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FAQ

Comment le marketing joue-t-il un rôle dans l'immobilier ?

Le marketing aide votre entreprise immobilière à atteindre davantage d'acheteurs potentiels et à augmenter les ventes.

Le marketing est-il nécessaire dans l'immobilier ?

Le marketing est une nécessité dans l'immobilier, car en tant qu'agent immobilier, l'une de vos nombreuses responsabilités est de commercialiser la propriété que vous cherchez à vendre. Après tout, les acheteurs potentiels ne sauront pas que vous pouvez leur offrir la maison de leurs rêves si vous ne la leur faites pas savoir.

Pourquoi un plan marketing est-il important dans l'immobilier ?

Avoir un plan pour votre campagne de marketing immobilier est essentiel car cela fournit une structure à vos efforts de marketing. En planifiant votre campagne, vous pouvez:

• Obtenez des informations sur votre public cible
• Déterminez les objectifs de votre campagne.
• choisissez les stratégies de marketing les plus efficaces
• allouer la bonne quantité de ressources