21+ Statistik Pemasaran Properti yang Harus Diketahui Setiap Agen

Dalam dunia real estat yang intens, memahami statistik pemasaran real estat kunci adalah keunggulan yang Anda butuhkan untuk memberikan rumah yang mereka butuhkan kepada klien Anda.

Kami telah mengumpulkan semua informasi penting yang Anda butuhkan untuk memulai kampanye Anda, mulai dari efektivitas strategi pemasaran yang berbeda hingga wawasan tentang masa depan pemasaran properti.

Baik Anda baru dalam bidang real estat atau agen berpengalaman, artikel ini dapat membantu Anda menavigasi pasar yang terus berkembang dengan cepat ini.

Ayo mulai.

Daftar Isi

1. Statistik pasar real estat umum
2. Statistik tentang bagaimana pembeli rumah menemukan rumah mereka
3. Bagian I. Statistik tentang pemasaran video properti
   • Listing dengan video menerima 403% lebih banyak pertanyaan
   • Hanya 26% agen properti menggunakan YouTube
   • Video testimonial adalah jenis video paling populer yang dibuat oleh pemasar
4. Bagian II. Tren dalam pemasaran melalui email properti
   • Email marketing memiliki rata-rata tingkat konversi sebesar 1.4%
   • Email real estat dibuka dengan tingkat 23%
   • Email marketing memiliki ROI yang diharapkan rata-rata sebesar $36 untuk setiap $1 yang dihabiskan
5. Bagian III. Statistik pemasaran real estat melalui surat langsung
   • Pemasaran melalui surat langsung memiliki ROI sebesar 29%
   • Hanya 42,2% penerima entah membaca atau memindai surat yang mereka terima
   • 73% konsumen Amerika lebih memilih surat langsung untuk menerima komunikasi merek
   • Bagian IV. Keadaan pemasaran properti di media sosial
   • 46% agen real estat setuju bahwa media sosial adalah yang terbaik dalam generasi pemimpin berkualitas
   • TikTok semakin populer di kalangan agen properti
   • 51% pengguna media sosial lebih suka membagikan video daripada jenis konten lainnya
6. Bagian V. Statistik pemasaran pencarian untuk agen real estat
   • 57% dari pengunjung situs web didorong oleh pencarian organik dan berbayar
   • Pencarian organik mengonversi dengan tingkat 3,2% rata-rata
   • 61,7% dari pembeli rumah akan mengonversi melalui telepon setelah menyelesaikan pencarian organik melalui Google
7. Bagian VI. Dampak teknologi pada pemasaran properti
   • 72% dari pemasar real estat menggunakan data dan analitik untuk membuat keputusan
   • 73% dari pembeli rumah menggunakan perangkat seluler untuk mencari properti
8. Berapa banyak agen properti teratas menghabiskan uang untuk pemasaran?
9. Jenis pemasaran apa yang terbaik untuk properti real estat?
10. Buat kampanye pemasaran properti terbaik dengan generator kode QR QR TIGER
11. FAQ

Statistik pasar real estat umum

Untuk benar-benar menghargai dampak pemasaran pada properti, mari kita lihat bagaimana kondisi pasar saat ini.

Menurut Statista, pasar real estat dapat mencapai $634,90 triliun pada tahun 2024 dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 2,77%. Pada tingkat ini, pasar akan mencapai volume $727,80 triliun pada tahun 2029.

Dalam hal segmen pasar yang berbeda, real estat perumahan bisa memiliki volume pasar sebesar $516,80 triliun pada tahun 2024. Nilai ini akan terus tumbuh dengan CAGR sebesar 2,90%, akhirnya mencapai sekitar $600 triliun pada tahun 2029.

Di sisi lain, statistik pasar real estat komersial menyatakan bahwa segmen pasar real estat ini tumbuh dengan CAGR sebesar 1,40%. Ini berarti, dengan volume pasar sebesar $118,10 triliun pada tahun 2024, diperkirakan akan mencapai $126,60 triliun pada tahun 2029.

Ini adalah angka-angka besar! Salah satu komponen utama dari pertumbuhan ini adalah pemasaran yang efektif.

Statistik tentang bagaimana pembeli rumah menemukan rumah mereka

Berdasarkan data dari Asosiasi Nasional REALTORS® (NAR), tempat pertama yang dikunjungi orang untuk mencari rumah adalah Internet.

Namun, hanya 52% dari mereka menemukan rumah yang akan mereka beli secara online. Pembeli biasanya akan menghabiskan 10 minggu mencari rumah secara online.

Untuk 28% dari pembeli , mereka menemukan rumah mereka dengan berbicara kepada agen properti Cara lain pembeli menemukan rumah mereka adalah:

• Tanda halaman/tanda rumah terbuka: 4%
• Teman, kerabat, atau tetangga: 8%
• Pembangun rumah atau agen mereka: 6%
• Langsung dari penjual/Mengetahui penjual: 3%
• Iklan koran cetak: kurang dari 1%

Berdasarkan data ini, Internet dan agen properti adalah cara terbaik untuk menjual properti. Untuk membantu agen properti mengidentifikasi demografi pasar, mereka dapat menggunakan teknologi QR.

Bagaimana cara kerja kode QR Ada beberapa solusi kode QR yang bisa digunakan, ditambah fitur pelacakan yang disertai dengan itu.

Bagian I. Statistik tentang pemasaran video properti

Listing dengan video menerima 403% lebih banyak pertanyaan

Menurut Apex Pro Media, daftar di situs web khusus properti dengan video di dalamnya menerima empat kali lipat lebih banyak pertanyaan dibandingkan dengan daftar tanpa video.

Peningkatan signifikan dalam permintaan ini berkat para pembeli yang menginginkan cara yang mendalam untuk melihat rumah yang diinginkan sebelum mereka melakukan perjalanan ke sana.

Anda dapat membuat video atau montase properti dan kemudian mengedit sebuah kode QR Ini membuat video Anda dapat diakses baik secara digital maupun cetak.

Metode ini untuk memamerkan properti juga memungkinkan pembeli melihat hal-hal yang mungkin tidak dapat ditunjukkan oleh foto, yang juga menghasilkan lebih banyak pertanyaan.

Tip profesional QR TIGER adalah generator kode QR terbaik yang dapat membantu Anda membuat kode QR untuk menambahkan video ke daftar online dan offline.

Hanya 26% agen real estat yang menggunakan YouTube

Sementara video jelas memiliki dampak besar pada minat pembeli dalam daftar properti, hanya 26% agen real estat yang menggunakan YouTube.

Berdasarkan statistik pemasaran properti dari NAR, salah satu alasan mungkin untuk jumlah yang rendah ini adalah kurangnya keakraban dengan platform tersebut. Yang lain adalah kurang pengalaman dalam produksi video.

Video testimonial adalah jenis video paling populer yang dibuat oleh pemasar

Menurut Wyzowl, 39% dari pemasar video membuat video testimonial Analisis mereka menunjukkan bahwa popularitas ini adalah hasil dari peningkatan kepercayaan dan keyakinan terhadap merek yang menggunakan testimonial dalam pemasaran mereka.

Jenis video lain yang disukai pemasar video untuk digunakan termasuk:

video penjelas (38%)

video media sosial (34%)

video presentasi (34%)

demo produk (32%)

video penjualan (30%)

Tip profesional Gunakan solusi kode QR YouTube dan buat sendiri Kode QR untuk kondominium dan apartemen iklan.

Bagian II. Tren dalam pemasaran melalui email properti

Email marketing memiliki rata-rata tingkat konversi sebesar 1.4%

Menurut Jaringan ValPal, pemasaran melalui email hanya mengonversi sebesar 1,4% secara rata-rata. Meskipun demikian, email masih merupakan cara yang efektif dalam pemasaran karena agen dapat membina dan merawat hubungan dengan pelanggan melalui cara ini.

Anda dapat menggunakan email untuk berbagi buletin dan menyambut pelanggan baru ke bisnis Anda. Penggunaan email yang cerdas lainnya adalah untuk membuat Kode QR email yang memberikan akses kepada pelanggan untuk informasi lebih atau bahkan daftar.

Email real estat dibuka dengan tingkat 23%

Laporan Campaign Monitor tentang email pemasaran menunjukkan bahwa tingkat pembukaan email rata-rata adalah 21,5%.

Namun, sebuah artikel dari Jaringan ValPal mengatakan bahwa email terkait real estat dibuka 23% dari waktu pada tahun 2022.

Statistik pasar real estat pada pemasaran melalui email Juga menyatakan bahwa tingkat klik email, yang mengacu pada jumlah kali orang mengklik tautan dalam email, adalah 3,6%. Selain itu, tingkat berhenti berlangganan untuk email properti hanya 0,2%.

Email marketing memiliki ROI yang diharapkan rata-rata sebesar $36 untuk setiap $1 yang dihabiskan

Sebuah survei tahun 2020 dari Statista menunjukkan bahwa pemasaran melalui email menghasilkan $36 pengembalian investasi (ROI) rata-rata.

ROI yang tinggi ini bisa disebabkan oleh beberapa alasan. Salah satunya adalah bahwa email memungkinkan kampanye dikirim ke daftar klien tertentu. Alasan lainnya adalah bahwa kampanye pemasaran melalui email dapat dilacak dan dianalisis untuk meningkatkan kinerjanya.

Bagian III. Statistik pemasaran real estat melalui surat langsung

Pemasaran melalui surat langsung memiliki ROI sebesar 29%

Menurut laporan dari Data & Marketing Association, pemasaran melalui surat langsung memiliki ROI sebesar 29%. Tingkat pengembalian yang tinggi ini dapat dikaitkan dengan keakraban yang dihasilkan dari menerima surat.

Data dari Research and Markets menyatakan bahwa bisnis pemasaran melalui surat langsung diperkirakan akan mencapai $66,28 miliar pada tahun 2025.

Namun, ini bisa ditingkatkan lebih, terutama sejak yang terbaru Statistik kode QR Tunjukkan bahwa pemasaran dan periklanan masih efektif terlepas dari bentuknya.

Hanya 42,2% penerima entah membaca atau memindai surat yang mereka terima

Meskipun ROI yang tinggi, lebih banyak data dari Data & Marketing Association menyatakan bahwa hanya 42,2% penerima surat langsung membaca atau memindai surat mereka. Sementara itu, 22,8% penerima mengatakan bahwa mereka sama sekali tidak membaca surat mereka.

Tip profesional: Menambahkan Kode QR dalam industri properti Direct mail adalah cara yang bagus untuk dengan cepat menampilkan daftar kepada klien Anda.

73% konsumen Amerika lebih memilih surat langsung untuk menerima komunikasi merek

Menurut sebuah studi oleh Epsilon, 73% konsumen di Amerika Serikat lebih memilih menerima surat langsung dari merek Alasan di balik preferensi ini adalah kemampuan untuk membaca informasi di email sesuai kenyamanan mereka sendiri.

Selain itu, 63% dari responden Amerika dalam studi tersebut menyebutkan bahwa mereka menikmati berjalan ke kotak surat mereka untuk mengambil surat.

Bagian IV. Keadaan pemasaran properti di media sosial

46% agen real estat setuju bahwa media sosial adalah yang terbaik dalam generasi prospek berkualitas

Angka dari survei oleh NAR mengatakan bahwa 46% dari agen real estat telah mendapatkan lead berkualitas tertinggi dari media sosial. Alat lain yang mereka gunakan termasuk layanan daftar banyak lokal (30%) dan alat manajemen hubungan pelanggan (26%).

Facebook menjadi media sosial yang paling populer di antara responden, dengan 89% agen properti menggunakannya untuk bisnis mereka. Situs media sosial lain yang digunakan termasuk:

• Instagram (59%)
• LinkedIn (53%)
• Youtube (26%)

Tip profesional: Gunakan sebuah Kode QR untuk semua media sosial untuk membantu klien Anda menemukan semua media sosial Anda di satu tempat yang nyaman.

TikTok semakin populer di kalangan agen properti

Dalam laporan yang sama oleh NAR, 12% dari responden mengatakan bahwa mereka menggunakan TikTok untuk mempromosikan daftar pada tahun 2022, yang 4% lebih tinggi dari tahun sebelumnya.

Mengingat seberapa populer aplikasi tersebut saat ini, platform dapat mengharapkan untuk melihat lebih banyak konten properti dalam beberapa tahun mendatang.

51% pengguna media sosial lebih suka berbagi video daripada jenis konten lainnya

Ketika berbicara tentang pemasaran real estat di media sosial, sekitar 51% pengguna media sosial lebih cenderung membagikan video daripada jenis konten lainnya.

Menurut Fit Small Business, menambahkan video dalam strategi pemasaran media sosial meningkatkan keterlibatan dan visibilitas. Hal ini menghasilkan lebih banyak prospek, yang kemudian dapat dikonversi nantinya.

Bagian V. Statistik pemasaran pencarian untuk agen real estat

57% dari pengunjung situs web didorong oleh pencarian organik dan berbayar

Berdasarkan data dari Ruler Analytics, lebih dari setengah pembeli rumah yang mencari rumah didorong ke situs web oleh pencarian organik dan berbayar. Hal ini menyebabkan situs web properti fokus pada SEO lokal untuk menarik pengunjung ke properti di daerah mereka.

Pencarian organik mengonversi dengan tingkat 3,2% rata-rata

Menurut data yang sama, pencarian organik lebih efektif dalam konversi, dengan tingkat rata-rata sebesar 3,2%. Ini lebih dari dua kali lipat tingkat konversi dari pencarian berbayar, yang rata-rata 1,5%.

Namun, penting untuk diingat bahwa tingkat konversi yang lebih rendah tidak berarti Anda tidak boleh menggunakannya. SEO adalah tantangan tersendiri, dan tingkatannya bervariasi antar industri. 

Setiap metode juga memiliki sejumlah kelebihan dan kekurangan. Menggunakan salah satunya, yang lain, atau keduanya akan sepenuhnya bergantung pada kampanye Anda.

61,7% dari pembeli rumah akan mengonversi melalui telepon setelah menyelesaikan pencarian organik melalui Google

Data yang sama juga menyatakan bahwa pembeli rumah lebih cenderung untuk mengonversi melalui telepon setelah mencari properti di Google. Dengan strategi SEO yang efektif, Anda dapat memanfaatkan fakta ini dan meningkatkan konversi bisnis Anda.

Bagian VI. Dampak teknologi pada pemasaran properti

Augmented reality dan virtual reality diharapkan akan memberikan dampak revolusioner

Dalam laporan oleh NAR, teknologi seperti AR dan VR diharapkan dapat mengubah cara properti real estat ditampilkan kepada klien.

Daripada hanya melihat ruang dari layar, calon pembeli dapat menjelajahi rumah masa depan mereka dengan cara yang lebih mendalam dan interaktif.

Sayangnya, hanya 27% agen properti yang akrab dengan teknologi tersebut. Meskipun demikian, lebih dari sepertiga responden mengakui dampak yang akan dimiliki AR dan VR pada pasar.

Tip profesional: Dengan menggunakan generator kode QR dengan logo, Anda dapat membuat kode QR yang mengarahkan klien untuk mendaftar presentasi virtual properti.

72% dari pemasar real estat menggunakan data dan analitik untuk membuat keputusan

Data memainkan peran penting dalam pemasaran. Dengan ini diingat, tidak mengherankan bahwa 72% dari pemasar real estat menggunakan analitika data untuk membuat keputusan pemasaran.

Menurut sebuah artikel dari Persuasion Nation, data dan analitika memungkinkan agen real estat untuk mempersonalisasi pemasaran mereka kepada setiap klien, memberi mereka keunggulan kompetitif dibanding agen yang tidak menggunakan data.

Tip profesional: Mengimplementasikan kode QR yang dibuat dengan generator kode QR dinamis dalam pemasaran Anda akan memberi Anda banyak informasi dari pemindaian saja!

73% dari pembeli rumah menggunakan perangkat seluler untuk mencari properti

Menurut data dari NAR, 73% pembeli mendapatkan informasi tentang properti dari perangkat mobile atau tablet mereka. Hal ini mencakup:

• 86% dari pembeli berusia antara 33 dan 42 tahun.
• 84% dari pembeli berusia antara 24 dan 32 tahun.
• 77% dari pembeli berusia antara 43 dan 57 tahun.

Masih, agen properti adalah sumber informasi utama tentang properti, dengan 86% pembeli mengandalkan mereka.

Berapa banyak agen properti teratas menghabiskan uang untuk pemasaran?

Dengan pasar real estat yang terus berkembang dan manfaat pemasaran, sebenarnya berapa banyak uang yang diperlukan untuk memiliki kampanye yang efektif?

Kenyataannya adalah bahwa uang yang dihabiskan untuk pemasaran bervariasi antara agen. Menurut ZipperAgent, kebanyakan agen merekomendasikan untuk menghabiskan 10% dari pendapatan komisi Anda untuk kampanye pemasaran Anda.

Sementara itu, Agen top dapat menghabiskan 15% hingga 20% dari pendapatan mereka untuk pemasaran Karena persaingan yang intens dari orang lain. Bahkan ada statistik agen properti yang menunjukkan bahwa beberapa agen menghabiskan hingga 30% dari pendapatan mereka setiap kuartal!

Sayangnya, agen baru mungkin merasa sulit untuk menghabiskan lebih dari $1,000 untuk pemasaran mereka. Namun, faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan saat menentukan anggaran pemasaran properti meliputi:

• Komisi rata-rata Anda dari penjualan
• Harga jual akhir rata-rata rumah yang Anda jual
• Jumlah transaksi yang Anda lakukan setiap kuartal dan tahun

Jenis pemasaran apa yang terbaik untuk properti real estat?

Sementara ada beberapa cara untuk memasarkan bisnis real estat, kampanye biasanya melibatkan berbagai strategi pemasaran yang akan menghasilkan sejumlah besar konversi.

Artikel ini memberikan beberapa statistik tentang berbagai strategi pemasaran properti yang menunjukkan efektivitasnya bagi bisnis.

Sementara Anda dapat menggunakan kombinasi dari salah satu dari ini, ada strategi pemasaran properti lebih banyak Anda dapat mempekerjakan dalam kampanye Anda. Contohnya termasuk:

• Pemasaran konten
• Iklan PPC
• Webinar dan lokakarya

Buat kampanye pemasaran real estat terbaik dengan generator kode QR QR TIGER

Properti diharapkan tetap menjadi pasar yang berkembang selama bertahun-tahun ke depan. Dengan pertumbuhannya yang terus menerus, strategi pemasaran diharapkan akan berkembang bersamanya. Hal ini datang dengan persaingan sengit antara bisnis properti, sebuah kontes yang tidak ingin Anda kalahkan.

Kami telah memberikan Anda statistik pemasaran properti kunci untuk membantu Anda membayangkan kampanye yang sukses. Langkah berikutnya adalah menemukan alat yang Anda butuhkan untuk meluncurkannya. Untuk usaha ini, kami merekomendasikan menggunakan platform kami.

Sebagai perangkat lunak QR code yang bersertifikat ISO dan mematuhi GDPR, kami menyediakan QR code yang aman dan aman untuk kebutuhan pemasaran Anda. Selain itu, kami menawarkan beberapa opsi kustomisasi untuk membuat kode Anda menonjol.

Bergabunglah dengan merek-merek terkenal dunia seperti Disney dan McDonald's dan buatlah kode Anda sendiri bersama kami hari ini. Daftar untuk salah satu rencana bisnis kami dan dapatkan Diskon $7 sebagai hadiah selamat datang.

FAQ

Bagaimana pemasaran berperan dalam industri properti?

Pemasaran membantu bisnis properti Anda menjangkau lebih banyak pembeli rumah dan meningkatkan penjualan.

Apakah pemasaran diperlukan dalam industri properti?

Pemasaran adalah kebutuhan dalam bidang real estat karena, sebagai agen properti, salah satu dari banyak tanggung jawab Anda adalah memasarkan properti yang ingin Anda jual. Pada akhirnya, calon pembeli tidak akan tahu bahwa Anda dapat memberikan rumah impian mereka jika Anda tidak memberitahukan kepada mereka.

Mengapa rencana pemasaran penting dalam industri properti?

Mempunyai rencana untuk kampanye pemasaran real estat Anda sangat penting karena memberikan struktur pada upaya pemasaran Anda. Dengan merencanakan kampanye Anda, Anda dapat:

• Dapatkan informasi tentang audiens target Anda
• Tentukan tujuan kampanye Anda
• pilih strategi pemasaran yang paling efektif
• alokasikan jumlah sumber daya yang tepat