21+ Estadísticas de marketing inmobiliario que todo agente debería conocer
En el intenso mundo de los bienes raíces, comprender las estadísticas clave de marketing inmobiliario es la ventaja que necesitas para brindarles a tus clientes el hogar que necesitan.
Hemos recopilado toda la información esencial que necesitarás para comenzar tu campaña, desde la efectividad de diferentes estrategias de marketing hasta ideas sobre el futuro del marketing inmobiliario.
Ya sea que seas nuevo en bienes raíces o un agente experimentado, este artículo puede ayudarte a navegar por este mercado en constante evolución.
Empecemos.
Tabla de Contenidos
- Estadísticas generales del mercado inmobiliario
- Estadísticas sobre cómo los compradores de vivienda encontraron su hogar
- Parte I. Estadísticas sobre marketing de video inmobiliario
- Parte II. Tendencias en el marketing por correo electrónico de bienes raíces
- Parte III. Estadísticas de marketing inmobiliario por correo directo
- El marketing por correo directo tiene un retorno de la inversión del 29%
- Solo el 42.2% de los destinatarios leen o escanean el correo que reciben.
- El 73% de los consumidores estadounidenses prefieren el correo directo para recibir comunicaciones de marca
- Parte IV. El estado del marketing inmobiliario en las redes sociales
- El 46% de los agentes inmobiliarios están de acuerdo en que las redes sociales son las mejores para la generación de clientes potenciales de calidad.
- TikTok está creciendo en popularidad entre los agentes de bienes raíces
- El 51% de los usuarios de redes sociales prefieren compartir videos sobre otros tipos de contenido
- Parte V. Estadísticas de marketing de búsqueda para agentes inmobiliarios
- Parte VI. Impacto de la tecnología en el marketing inmobiliario
- ¿Cuánto gastan en marketing los agentes inmobiliarios más destacados?
- ¿Qué tipo de marketing es el mejor para bienes raíces?
- Crea la mejor campaña de marketing inmobiliario con el generador de códigos QR de QR TIGER
- Preguntas frecuentes
Estadísticas generales del mercado inmobiliario
Para apreciar verdaderamente el impacto que tiene el marketing en el sector inmobiliario, echemos un vistazo a cómo se está comportando el mercado.
Según Statista, el mercado inmobiliario puede alcanzar los $634.90 billones en 2024 con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 2.77%. A este ritmo, alcanzará un volumen de mercado de $727.80 billones para 2029.
En términos de diferentes segmentos de mercado, el mercado de bienes raíces residenciales podría tener un volumen de mercado de $516.80 billones en 2024. Este valor seguirá creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 2.90%, alcanzando finalmente alrededor de $600 billones para 2029.
Por otro lado, las estadísticas del mercado inmobiliario comercial indican que este segmento del mercado inmobiliario está creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesto del 1.40%. Esto significa que, con un volumen de mercado de $118.10 billones en 2024, se espera que alcance los $126.60 billones en 2029.
Estos son números grandes! Un componente importante de este crecimiento es el marketing efectivo.
Estadísticas sobre cómo los compradores de vivienda encontraron su hogar
Según datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el primer lugar al que la gente acude para buscar una casa es Internet.
Sin embargo, solo el 52% de ellos encontró la casa que comprarían en línea. Los compradores suelen pasar 10 semanas buscando casas en línea.
Para 28% de compradores , ellos encontraron su hogar hablando con un agente de bienes raíces Otras formas en que los compradores encontraron sus hogares son:
- Letrero de jardín/letro de casa abierta: 4%
- Amigo, pariente o vecino: 8%
- Constructor de viviendas o su agente: 6%
- Directamente de los vendedores/Conocía a los vendedores: 3%
- Anuncio de periódico impreso: menos del 1%
Basándose en estos datos, Internet y los agentes inmobiliarios son las mejores formas de vender una propiedad. Para ayudar a los agentes inmobiliarios a identificar la demografía del mercado, pueden aprovechar la tecnología QR.
¿Cómo funcionan los códigos QR? Bueno, hay varias soluciones de códigos QR para usar, además de la función de seguimiento que viene con ello.
Parte I. Estadísticas sobre marketing de video inmobiliario
Los listados con videos reciben un 403% más de consultas
Según Apex Pro Media, los listados en sitios web específicos de bienes raíces con videos recibieron cuatro veces más consultas que los listados sin videos.
Este aumento significativo en consultas se debe a que los compradores desean una forma inmersiva de ver la casa deseada antes de hacer el viaje allí.
Puedes crear videos o montajes de propiedades y luego editar un código QR para ello. Esto hace que tu video sea compatible tanto digital como impreso.
Este método de mostrar una propiedad también permite a los compradores ver cosas que las fotos quizás no puedan mostrar, lo que también genera más preguntas.
Consejo profesional QR TIGER es el mejor generador de códigos QR Eso puede ayudarte a crear códigos QR para añadir videos a listados en línea y fuera de línea.
Solo el 26% de los agentes de bienes raíces utilizan YouTube
Si bien los videos tienen claramente un gran impacto en el interés de los compradores en las listas, solo el 26% de los agentes de bienes raíces utilizan YouTube.
Basado en las estadísticas de marketing inmobiliario de NAR, una posible razón de este bajo número es la falta de familiaridad con la plataforma. Otra es la inexperiencia en producción de video.
Los videos de testimonios fueron el tipo de video más popular creado por los especialistas en marketing.
Según Wyzowl, el 39% de los especialistas en marketing de video crean videos de testimonios Su análisis muestra que esta popularidad es el resultado de la mayor confianza y seguridad en las marcas que utilizan testimonios en su marketing.
Otros tipos de videos que a los especialistas en marketing de video les encanta usar incluyen:
videos explicativos (38%)
videos en redes sociales (34%)
videos de presentación (34%)
demostraciones de productos (32%)
videos de ventas (30%)
Consejo profesional Utiliza una solución de código QR de YouTube y crea la tuya propia Códigos QR para condominios y apartamentos anuncios.
Parte II. Tendencias en el marketing por correo electrónico de bienes raíces
El marketing por correo electrónico tiene una tasa de conversión promedio del 1.4%
Según la red ValPal, el marketing por correo electrónico solo convierte en promedio el 1.4% del tiempo. A pesar de esto, los correos electrónicos siguen siendo un medio efectivo de marketing porque los agentes pueden fomentar y nutrir relaciones con sus clientes de esta manera.
Puedes usar correos electrónicos para compartir boletines informativos y dar la bienvenida a nuevos suscriptores a tu negocio. Otro uso inteligente de los correos electrónicos es para hacer Correos electrónicos con códigos QR que brindan a los clientes acceso a más información o incluso listados.
Los correos electrónicos de bienes raíces se abren a una tasa del 23%
El informe de Campaign Monitor sobre correos electrónicos de marketing muestra que la tasa de apertura de correos electrónicos es del 21.5% en promedio.
Sin embargo, un artículo de The ValPal Network dice que los correos electrónicos relacionados con bienes raíces se abrieron el 23% del tiempo en 2022.
Estadísticas del mercado inmobiliario en marketing por correo electrónico También se indica que las tasas de clics en correos electrónicos, que se refieren al número de veces que las personas hicieron clic en enlaces en un correo electrónico, fueron del 3.6%. Además, las tasas de cancelación de suscripción para correos electrónicos de bienes raíces son solo del 0.2%.
El marketing por correo electrónico tiene un ROI esperado promedio de $36 por cada $1 gastado.
Una encuesta de 2020 de Statista indica que el marketing por correo electrónico genera un $36 de retorno de inversión (ROI) en promedio.
Este alto ROI puede deberse a varias razones. Una es que los correos electrónicos permiten enviar campañas a una lista específica de clientes. Otra es que las campañas de marketing por correo electrónico pueden ser rastreadas y analizadas para mejorar su rendimiento.
Parte III. Estadísticas de marketing inmobiliario por correo directo
El marketing por correo directo tiene un ROI del 29%
Según informes de la Data & Marketing Association, el marketing por correo directo tiene un ROI del 29%. Este alto retorno se puede atribuir a la familiaridad que resulta de recibir correo.
De hecho, los datos de Research and Markets indican que se espera que las empresas de marketing por correo directo alcancen los $66.28 mil millones en 2025.
Sin embargo, esto puede mejorar más, especialmente desde el último Estadísticas de códigos QR Demostrar que el marketing y la publicidad siguen siendo efectivos independientemente de las formas.
Solo el 42.2% de los destinatarios leen o escanean el correo que reciben.
A pesar de un alto ROI, más datos de la Asociación de Datos y Marketing indican que solo el 42.2% de los destinatarios de correo directo leen o escanean su correo. Mientras tanto, el 22.8% de los destinatarios dicen que no leen su correo en absoluto.
Consejo profesional: Agregando Códigos QR en bienes raíces El correo directo es una excelente manera de mostrar rápidamente listados a tus clientes.
El 73% de los consumidores estadounidenses prefieren el correo directo para recibir comunicaciones de marca
Según un estudio de Epsilon, El 73% de los consumidores en los Estados Unidos prefieren recibir correo directo de las marcas La razón detrás de esta preferencia es la capacidad de leer la información en el correo electrónico a su conveniencia.
Además, el 63% de los encuestados estadounidenses en el estudio mencionaron que disfrutan caminar hasta su buzón para recoger el correo.
Parte IV. El estado del marketing inmobiliario en las redes sociales
El 46% de los agentes inmobiliarios están de acuerdo en que las redes sociales son las mejores para la generación de clientes potenciales de calidad.
Cifras de una encuesta realizada por la NAR indican que El 46% de los agentes inmobiliarios han obtenido los leads de mayor calidad Otras herramientas que utilizan incluyen servicios locales de listado múltiple (30%) y herramientas de gestión de relaciones con los clientes (26%).
En cuanto a qué redes sociales eran populares entre los encuestados, Facebook ocupa el primer lugar, con un 89% de agentes inmobiliarios que lo utilizan para sus negocios. Otros sitios web de redes sociales utilizados incluyen:
- Instagram (59%)
- LinkedIn (53%)
- Youtube (26%)
Consejo profesional: Usa una Código QR para todas las redes sociales para ayudar a tus clientes a encontrar todas tus redes sociales en un solo lugar conveniente.
TikTok está creciendo en popularidad entre los agentes de bienes raíces
En el mismo informe de la NAR, 12% de los encuestados dijeron que usaban TikTok para promocionar listados en 2022, lo cual fue un 4% más alto que el año anterior.
Considerando lo popular que es la aplicación hoy en día, la plataforma puede esperar ver más contenido de bienes raíces en los próximos años.
El 51% de los usuarios de redes sociales prefieren compartir videos sobre otros tipos de contenido
Cuando se trata de marketing inmobiliario en redes sociales, alrededor del 51% de los usuarios de redes sociales tienen más probabilidades de compartir videos que otros tipos de contenido.
Según Fit Small Business, aumentar los videos en las estrategias de marketing en redes sociales aumenta la participación y visibilidad. Esto genera aún más clientes potenciales, que luego pueden convertirse más adelante.
Estadísticas de marketing de búsqueda para agentes inmobiliarios
El 57% de los visitantes del sitio web son dirigidos por búsquedas orgánicas y pagadas
Basado en datos de Ruler Analytics, más de la mitad de los compradores de viviendas que buscan comprar una casa son dirigidos a sitios web por búsquedas orgánicas y pagadas. Esto lleva a que los sitios web de bienes raíces se enfoquen en SEO local para atraer visitantes a propiedades en sus áreas.
La búsqueda orgánica convierte a una tasa del 3.2% en promedio
Según los mismos datos, las búsquedas orgánicas fueron más efectivas en conversiones, con una tasa promedio del 3.2%. Esto es más del doble de la tasa de conversión de la búsqueda paga, que es del 1.5% en promedio.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que una tasa de conversión más baja no significa que no debas usarlo. El SEO es un desafío en sí mismo y las tasas varían entre industrias.
Cada método también tiene sus propios pros y contras. Utilizar uno, el otro o ambos dependerá completamente de tu campaña.
61.7% de los compradores de viviendas convertirán por teléfono después de completar una búsqueda orgánica a través de Google
Los mismos datos también indican que los compradores de viviendas tienen más probabilidades de convertir por teléfono después de buscar propiedades en Google. Con una estrategia efectiva de SEO, puedes aprovechar este hecho y aumentar las conversiones de tu negocio.
Parte VI. Impacto de la tecnología en el marketing inmobiliario
La realidad aumentada y la realidad virtual se espera que tengan efectos revolucionarios.
En un informe de la NAR, se espera que la tecnología como la RA y la RV transformen la forma en que se muestran las propiedades inmobiliarias a los clientes.
En lugar de simplemente ver el espacio desde una pantalla, los posibles compradores pueden explorar su futuro hogar de formas más inmersivas e interactivas.
Desafortunadamente, solo el 27% de los agentes inmobiliarios estaban familiarizados con la tecnología. Sin embargo, más de un tercio de los encuestados reconocen el impacto que la RA y RV tendrán en el mercado.
Consejo profesional: Usando un generador de códigos QR con logo, puedes crear códigos QR que lleven a los clientes a registrarse para una presentación virtual de una propiedad.
El 72% de los profesionales del marketing inmobiliario utilizan datos y análisis para tomar decisiones
Los datos juegan un papel necesario en el marketing. Con esto en mente, no es de extrañar que El 72% de los profesionales del marketing inmobiliario utilizan análisis de datos tomar decisiones de marketing.
Según un artículo de Persuasion Nation, los datos y análisis permiten a los agentes inmobiliarios personalizar su marketing para cada cliente, dándoles una ventaja competitiva sobre los agentes que no utilizan datos.
Consejo profesional: ¡Implementar códigos QR creados con un generador de códigos QR dinámico en tu marketing te proporcionará un montón de información solo con los escaneos!
73% de los compradores de viviendas utilizaron dispositivos móviles para buscar propiedades
Según datos de la NAR, el 73% de los compradores obtuvieron información sobre propiedades desde sus dispositivos móviles o tabletas. Esto incluye:
- El 86% de los compradores tienen entre 33 y 42 años.
- El 84% de los compradores tienen entre 24 y 32 años.
- El 77% de los compradores tienen entre 43 y 57 años.
Sin embargo, los agentes inmobiliarios eran la principal fuente de información sobre propiedades, con un 86% de los compradores dependiendo de ellos.
¿Cuánto gastan en marketing los agentes inmobiliarios de alto nivel?
Con el mercado inmobiliario en constante crecimiento y los beneficios del marketing, ¿cuánto dinero se necesita realmente para tener una campaña efectiva?
La verdad es que el dinero gastado en marketing varía entre agentes. Según ZipperAgent, la mayoría de los agentes recomiendan gastar el 10% de tus ingresos por comisión en tus campañas de marketing.
Mientras, Los agentes principales pueden gastar del 15% al 20% de sus ingresos en marketing. Debido a la intensa competencia de otros. Incluso hay estadísticas de agentes inmobiliarios que muestran que algunos agentes gastan hasta el 30% de sus ingresos cada trimestre.
Desafortunadamente, los agentes nuevos pueden encontrar difícil gastar más de $1,000 en su marketing. Sin embargo, los factores a considerar al determinar un presupuesto de marketing inmobiliario incluyen:
- Tu comisión promedio sobre ventas
- El precio promedio de venta final de las casas que vendes
- El número de transacciones que realiza en cada trimestre y año
¿Qué tipo de marketing es el mejor para bienes raíces?
Si bien hay varias formas de comercializar un negocio inmobiliario, las campañas generalmente involucran diferentes estrategias de marketing que darán como resultado un gran número de conversiones.
Este artículo proporciona varias estadísticas sobre las diferentes estrategias de marketing inmobiliario que muestran su efectividad para las empresas.
Mientras puedas usar una combinación de cualquiera de estos, hay más estrategias de marketing inmobiliario puedes emplear en tu campaña. Ejemplos incluyen:
- Marketing de contenido
- Publicidad de pago por clic (PPC)
- Seminarios web y talleres
Crea la mejor campaña de marketing inmobiliario con el generador de códigos QR de QR TIGER
El mercado inmobiliario se espera que siga siendo un mercado en auge en los próximos años. Con su crecimiento continuo, se espera que las estrategias de marketing evolucionen con él. Esto conlleva una competencia feroz entre las empresas inmobiliarias, una competencia que no querrías perder.
Te hemos proporcionado estadísticas clave de marketing inmobiliario para ayudarte a imaginar una campaña exitosa. El siguiente paso es encontrar las herramientas que necesitarás para ponerla en marcha. Para esta empresa, recomendamos utilizar nuestra plataforma.
Como software de códigos QR certificado por ISO y compatible con GDPR, proporcionamos códigos QR seguros para sus necesidades de marketing. Además, ofrecemos varias opciones de personalización para que sus códigos destaquen.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo juega el marketing un papel en el sector inmobiliario?
El marketing ayuda a que tu negocio inmobiliario llegue a más compradores de viviendas y aumente las ventas.
¿Es necesario el marketing en bienes raíces?
El marketing es una necesidad en bienes raíces porque, como agente de bienes raíces, una de tus muchas responsabilidades es comercializar la propiedad que buscas vender. Después de todo, los compradores de vivienda no sabrán que puedes darles la casa de sus sueños si no se lo dices.
¿Por qué es importante un plan de marketing en bienes raíces?
Tener un plan para tu campaña de marketing inmobiliario es esencial, ya que proporciona estructura a tus esfuerzos de marketing. Al planificar tu campaña, puedes:
- Obtener información sobre tu público objetivo
- decide sobre los objetivos de tu campaña
- elige las estrategias de marketing más efectivas
- asignar la cantidad adecuada de recursos
