21+ إحصائية تسويق عقاري يجب على كل وكيل معرفتها
في عالم العقارات الشديد التنافس، فهم الإحصاءات الرئيسية لتسويق العقارات هو الحافة التي تحتاجها لتقديم المنزل الذي يحتاجه عملاؤك.
لقد جمعنا جميع المعلومات الأساسية التي ستحتاجها لبدء حملتك، من فعالية استراتيجيات التسويق المختلفة إلى رؤى حول مستقبل تسويق العقارات.
سواء كنت جديدًا في مجال العقارات أو وكيل ذو خبرة، يمكن لهذه المقالة مساعدتك في التنقل في هذا السوق المتطور بسرعة.
لنبدأ.
جدول المحتويات
- إحصائيات عامة حول سوق العقارات
- الإحصائيات حول كيف وجد المشترون منازلهم
- الجزء الأول. إحصائيات حول تسويق العقارات عبر الفيديو
- الجزء الثاني. الاتجاهات في تسويق العقارات عبر البريد الإلكتروني
- الجزء الثالث. إحصاءات التسويق العقاري عبر البريد المباشر
- التسويق عبر البريد المباشر لديه عائد استثمار بنسبة 29٪
- 42.2% فقط من المستلمين يقرؤون أو يمررون العين على البريد الذي يتلقونه
- 73% من المستهلكين الأمريكيين يفضلون البريد المباشر لاستقبال الاتصالات الخاصة بالعلامة التجارية
- الجزء الرابع. حالة تسويق العقارات على وسائل التواصل الاجتماعي
- 46% من وكلاء العقارات يوافقون على أن وسائل التواصل الاجتماعي هي الأفضل في توليد العملاء عالية الجودة
- تيك توك تزداد شعبية بين وكلاء العقارات
- 51% من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يفضلون مشاركة مقاطع الفيديو على أنواع أخرى من المحتوى
- إحصائيات تسويق البحث لوكلاء العقارات
- تأثير التكنولوجيا على تسويق العقارات
- كم تنفق أعلى وكلاء العقارات على التسويق؟
- ما هو نوع التسويق الأفضل للعقارات؟
- قم بإنشاء أفضل حملة تسويق عقاري باستخدام مولد رموز الاستجابة السريعة QR TIGER
- الأسئلة الشائعة
إحصائيات عامة حول سوق العقارات
لكي نقدر حقًا تأثير التسويق على العقارات، دعنا نلقي نظرة على كيفية أداء السوق.
وفقًا لـ Statista، يمكن أن يصل سوق العقارات إلى 634.90 تريليون دولار في عام 2024 بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 2.77٪. وبهذا المعدل، سيصل حجم السوق إلى 727.80 تريليون دولار بحلول عام 2029.
من حيث الفئات السوقية المختلفة، يمكن أن يكون حجم سوق العقارات السكنية 516.80 تريليون دولار في عام 2024. سيستمر هذا القيمة في النمو بمعدل مركب سنوي قدره 2.90٪، لتصل في النهاية إلى حوالي 600 تريليون دولار بحلول عام 2029.
على الجانب الآخر، تشير إحصاءات سوق العقارات التجارية إلى أن هذا القطاع من سوق العقارات ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 1.40٪. وهذا يعني أنه، مع حجم سوقي يبلغ 118.10 تريليون دولار في عام 2024، من المتوقع أن يصل إلى 126.60 تريليون دولار في عام 2029.
هذه أرقام كبيرة! واحدة من العوامل الرئيسية لهذا النمو هي التسويق الفعال.
الإحصائيات حول كيف وجد المشترون منازلهم
استنادًا إلى البيانات من الجمعية الوطنية لوكلاء العقارات (NAR)، المكان الأول الذي يلجأ إليه الناس للبحث عن منزل هو الإنترنت.
ومع ذلك، وجد فقط 52٪ منهم المنزل الذي سيقومون بشرائه عبر الإنترنت. وعادة ما يقضي المشترون 10 أسابيع يبحثون عن منازل عبر الإنترنت.
لـ 28% من المشترين ، هم وجدوا منزلهم من خلال التحدث مع وكيل عقارات حقيقي طرق أخرى وجد بها المشترون منازلهم هي:
- لوحة الفناء / لوحة البيت المفتوح: 4%
- صديق، أقارب، أو جار: 8٪
- بنّاء المنزل أو وكيلهم: 6%
- مباشرة من البائعين / عرف البائعين: 3%
- إعلان في جريدة: أقل من 1%
بناءً على هذه البيانات، الإنترنت ووكلاء العقارات هما أفضل الطرق لبيع العقارات. لمساعدة الوكلاء في تحديد الديموغرافيا السوقية، يمكنهم الاستفادة من تقنية الرموز الاستجابة السريعة (QR).
كيف تعمل رموز الاستجابة السريعة؟ هناك العديد من حلول رمز الاستجابة السريعة للاستخدام، بالإضافة إلى ميزة التتبع التي تأتي معها.
الجزء الأول. إحصائيات حول تسويق العقارات عبر الفيديو
القوائم التي تحتوي على مقاطع فيديو تتلقى 403% مزيد من الاستفسارات
وفقًا لشركة Apex Pro Media، تلقت القوائم على مواقع الويب المخصصة للعقارات التي تحتوي على مقاطع فيديو أربع مرات أكثر من الاستفسارات مقارنة بالقوائم التي لا تحتوي على مقاطع فيديو.
هذا الزيادة الكبيرة في الاستفسارات تعود إلى رغبة المشترين في وسيلة تفاعلية لعرض منزلهم المرغوب قبل أن يقوموا بالرحلة إليها.
يمكنك إنشاء مقاطع فيديو أو مونتاجات عقارية ثم تعديل رمز الاستجابة السريعة (QR code) هذا يجعل فيديو الخاص بك صديقًا للطباعة والرقمي
هذه الطريقة لعرض العقارات تتيح أيضًا للمشترين رؤية أشياء قد لا تستطيع الصور أن تظهرها، مما يؤدي أيضًا إلى المزيد من الأسئلة.
نصيحة محترفة QR TIGER هو أفضل مولد رمز الاستجابة السريعة يمكن أن يساعدك في إنشاء رموز الاستجابة السريعة لإضافة مقاطع الفيديو إلى القوائم عبر الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت.
26% فقط من وكلاء العقارات يستخدمون يوتيوب
بينما تمتلك مقاطع الفيديو تأثيرًا هائلًا على اهتمام المشترين بالقوائم، إلا أن 26% فقط من وكلاء العقارات يستخدمون يوتيوب.
استنادًا إلى إحصاءات تسويق العقارات الحقيقية من NAR، قد يكون سببًا محتملاً لهذا العدد المنخفض هو عدم الإلمام بالمنصة. والسبب الآخر هو عدم الخبرة في إنتاج الفيديو.
كانت مقاطع الفيديو التوضيحية هي أكثر أنواع الفيديو شيوعًا التي أنشأها المسوقون
وفقًا لـ Wyzowl، يقوم 39٪ من مسوقي الفيديو بإنشاء فيديوهات الشهادات تشير تحليلاتهم إلى أن هذه الشعبية ناتجة عن الثقة المتزايدة والثقة في العلامات التجارية التي تستخدم الشهادات في تسويقها.
أنواع أخرى من مقاطع الفيديو التي يحب استخدامها المسوقون الرقميون تشمل:
فيديوهات شرح (38%)
فيديوهات وسائل التواصل الاجتماعي (34%)
فيديوهات العروض (34%)
عروض منتجات (32%)
فيديوهات المبيعات (30%)
نصيحة مهنية استخدم حلاً برمز الاستجابة السريعة لـ YouTube وأنشئ الخاص بك رموز الاستجابة السريعة للشقق والشقق السكنية الإعلانات
الجزء الثاني. الاتجاهات في تسويق العقارات عبر البريد الإلكتروني
للتسويق عبر البريد الإلكتروني معدل تحويل متوسط يبلغ 1.4%
وفقًا لشبكة ValPal، يحول التسويق عبر البريد الإلكتروني فقط 1.4٪ من الوقت في المتوسط. على الرغم من ذلك، البريد الإلكتروني لا يزال وسيلة فعالة للتسويق لأن الوكلاء يمكنهم تعزيز وتنمية العلاقات مع عملائهم بهذه الطريقة.
يمكنك استخدام البريد الإلكتروني لمشاركة النشرات الإخبارية ولترحيب بالمشتركين الجدد في عملك. استخدام آخر ذكي للبريد الإلكتروني هو رمز الاستجابة السريعة للبريد الإلكتروني تمنح العملاء الوصول إلى مزيد من المعلومات أو حتى القوائم.
يتم فتح رسائل العقارات الإلكترونية بنسبة 23%
تقرير Campaign Monitor حول رسائل التسويق يظهر أن معدل فتح الرسائل الإلكترونية يبلغ 21.5% في المتوسط.
ومع ذلك، تقول مقالة من شبكة فالبال أن الرسائل الإلكترونية المتعلقة بالعقارات تم فتحها 23٪ من الوقت في عام 2022.
إحصاءات سوق العقارات التسويق عبر البريد الإلكتروني وأشير أيضًا إلى معدلات النقر على البريد الإلكتروني، والتي تشير إلى عدد مرات النقر على الروابط في البريد الإلكتروني، والتي بلغت 3.6٪. بالإضافة إلى ذلك، معدلات إلغاء الاشتراك في رسائل العقارات تبلغ 0.2٪ فقط.
تتوقع البريد الإلكتروني للتسويق عائدًا متوسطًا متوقعًا بقيمة 36 دولارًا مقابل كل دولار يُنفق
اشار استطلاع للرأي لعام 2020 من ستاتيستا إلى أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يولد $36 عائد على الاستثمار (ROI) بمتوسط.
هذا العائد على الاستثمار العالي يمكن أن يكون بسبب عدة أسباب. أحد هذه الأسباب هو أن الرسائل الإلكترونية تسمح بإرسال حملات إعلانية إلى قائمة محددة من العملاء. والسبب الآخر هو أن حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن تتبعها وتحليلها لتحسين أدائها.
الجزء الثالث. إحصاءات التسويق العقاري عبر البريد المباشر
للتسويق عبر البريد المباشر عائد استثمار بنسبة 29%
وفقًا للتقارير من جمعية البيانات والتسويق، يحقق التسويق عبر البريد المباشر عائد استثمار بنسبة 29%. يمكن تعزيت هذا العائد العالي إلى الإلمام الذي ينتج عن استلام البريد.
في الواقع، تشير البيانات من Research and Markets إلى أن من المتوقع أن تصل عوائد أعمال التسويق عبر البريد المباشر إلى 66.28 مليار دولار في عام 2025.
ومع ذلك، يمكن تحسين هذا أكثر، خاصة بعد آخر إحصائيات رمز الاستجابة السريعة (QR) أظهر أن التسويق والإعلان لا يزالان فعالين بغض النظر عن الأشكال.
42.2% فقط من المستلمين يقرؤون أو يمررون العينة على البريد الذي يتلقونه
على الرغم من عائد الاستثمار العالي، تشير المزيد من البيانات من جمعية البيانات والتسويق إلى أن 42.2٪ فقط من مستلمي البريد المباشر يقرؤون أو يمررون على بريدهم. وفي الوقت نفسه، يقول 22.8٪ من المستلمين إنهم لا يقرؤون بريدهم على الإطلاق.
نصيحة محترفة: إضافة رموز الاستجابة السريعة في العقارات البريد المباشر هو وسيلة رائعة لعرض القوائم بسرعة لعملائك.
73% من المستهلكين الأمريكيين يفضلون البريد المباشر لاستقبال الاتصالات العلامية
وفقًا لدراسة أجرتها إبسيلون، 73% من المستهلكين في الولايات المتحدة يفضلون تلقي البريد المباشر من العلامات التجارية السبب وراء هذا التفضيل هو القدرة على قراءة المعلومات في البريد الإلكتروني في وقت ملائم لهم.
بالإضافة إلى ذلك، ذكر 63% من المشاركين الأمريكيين في الدراسة أنهم يستمتعون بالمشي إلى صندوق بريدهم لاستلام البريد.
الجزء الرابع. حالة تسويق العقارات على وسائل التواصل الاجتماعي
46% من وكلاء العقارات يوافقون على أن وسائل التواصل الاجتماعي هي الأفضل في توليد العملاء عالية الجودة
الأرقام من استطلاع أجرته الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين تقول أن 46% من وكلاء العقارات حصلوا على أعلى جودة من العملاء المهتمين من وسائل التواصل الاجتماعي. الأدوات الأخرى التي يستخدمونها تشمل خدمات الإدراج المتعددة المحلية (30٪) وأدوات إدارة علاقات العملاء (26٪).
بالنسبة لوسائل التواصل الاجتماعي التي كانت شائعة بين المستجيبين، تحتل فيسبوك المرتبة الأولى، حيث يستخدمها 89% من وكلاء العقارات لأعمالهم. تشمل المواقع الأخرى لوسائل التواصل الاجتماعي المستخدمة:
- انستغرام (59%)
- لينكدإن (53%)
- يوتيوب (26%)
نصيحة محترفة: استخدم رمز الاستجابة السريعة لجميع وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدة عملائك على العثور على جميع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك في مكان واحد ملائم.
تيك توك تزداد شعبية بين وكلاء العقارات
في نفس التقرير من قبل NAR، 12% من المستجيبين قالوا إنهم يستخدمون تيك توك للترويج للقوائم في عام 2022، والذي كان أعلى بنسبة 4٪ من العام السابق.
بالنظر إلى مدى شعبية التطبيق اليوم، يمكن للمنصة أن تتوقع رؤية المزيد من محتوى العقارات في السنوات القادمة.
51% من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يفضلون مشاركة مقاطع الفيديو على أنواع أخرى من المحتوى
عندما يتعلق الأمر بالتسويق العقاري على وسائل التواصل الاجتماعي، حوالي 51% من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي أكثر عرضة لمشاركة مقاطع الفيديو من أنواع المحتوى الأخرى.
وفقًا لشركة Fit Small Business، زيادة الفيديوهات في استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تزيد من التفاعل والرؤية. وهذا يولد مزيدًا من العملاء المحتملين، الذين يمكن تحويلهم لاحقًا.
إحصائيات تسويق البحث لوكلاء العقارات
57% من زوار الموقع يتم جذبهم عن طريق البحث العضوي والمدفوع
استنادًا إلى البيانات من Ruler Analytics، يتم دفع أكثر من نصف المشترين المنزليين الذين يبحثون عن منزل إلى مواقع الويب من خلال البحث العضوي والمدفوع. وهذا يؤدي إلى تركيز مواقع العقارات على السيو المحلي لجذب الزوار إلى العقارات في مناطقهم.
تحويل البحث العضوي بمعدل 3.2% في المتوسط
وفقًا لنفس البيانات، كانت البحوث العضوية أكثر فعالية في التحويلات، بمعدل متوسط يبلغ 3.2٪. وهذا أكثر من ضعف معدل التحويل للبحث المدفوع، الذي يبلغ 1.5٪ في المتوسط.
ومع ذلك، من المهم أن نتذكر أن معدل التحويل المنخفض لا يعني أنه يجب عدم استخدامه. تحسين محركات البحث هو تحدي في حد ذاته، وتختلف الأسعار بين الصناعات.
لكل طريقة مجموعتها الخاصة من الإيجابيات والسلبيات. استخدام إحدى الطرق، أو الأخرى، أو كلتاهما سيعتمد تمامًا على حملتك.
61.7% من المشترين العقاريين سيقومون بالتحويل عبر الهاتف بعد إتمام بحث عضوي عبر جوجل
تشير نفس البيانات أيضًا إلى أن المشترين المحتملين للمنازل أكثر احتمالًا للتحويل عبر الهاتف بعد البحث عن العقارات على غوغل. باستراتيجية تحسين محركات البحث الفعالة، يمكنك الاستفادة من هذه الحقيقة وزيادة تحويلات عملك.
تأثير التكنولوجيا على تسويق العقارات
من المتوقع أن تحقق الواقع المعزز والواقع الافتراضي تأثيرات مبتكرة
في تقرير لـ NAR ، من المتوقع أن تحول التكنولوجيا مثل الواقع المعزز والواقع الافتراضي كيفية عرض العقارات للعملاء.
بدلاً من مجرد مشاهدة الفضاء من الشاشة، يمكن للمشترين المحتملين استكشاف منزلهم المستقبلي بطرق أكثر تفاعلية وتفاعلية.
للأسف، كانت فقط 27٪ من وكلاء العقارات على دراية بالتكنولوجيا. ومع ذلك، أكثر من ثلث المستجيبين يدركون تأثير الواقع المعزز والواقع الافتراضي على السوق.
نصيحة محترفة: باستخدام مولد رمز الاستجابة السريعة مع شعار، يمكنك إنشاء رموز الاستجابة السريعة التي توجه العملاء للتسجيل في عرض افتراضي لعقار معين.
72% من المسوقين في مجال العقارات يستخدمون البيانات والتحليلات لاتخاذ القرارات
تلعب البيانات دورًا ضروريًا في التسويق. ومن هذا المنطلق، ليس من المستغرب أن 72% من المسوقين في مجال العقارات يستخدمون تحليل البيانات اتخاذ قرارات تسويقية.
تتيح البيانات والتحليلات لوكلاء العقارات تخصيص تسويقهم لكل عميل، مما يمنحهم ميزة تنافسية على وكلاء العقارات الذين لا يستخدمون البيانات.
نصيحة محترف: تنفيذ رموز الاستجابة السريعة المصنوعة بواسطة مولد رموز الاستجابة السريعة الديناميكي في تسويقك سيمنحك الكثير من المعلومات من خلال المسح وحده!
73% من المشترين المنزليين استخدموا الأجهزة المحمولة للبحث عن العقارات
وفقًا للبيانات من الجمعية الوطنية للوكلاء العقاريين، حصل 73% من المشترين على معلومات حول العقارات من أجهزتهم المحمولة أو الأجهزة اللوحية. يشمل ذلك:
- 86% من المشترين تتراوح أعمارهم بين 33 و 42 عامًا.
- 84% من المشترين يتراوح أعمارهم بين 24 و 32 عامًا.
- 77% من المشترين تتراوح أعمارهم بين 43 و 57 عامًا.
ومع ذلك، كان وكلاء العقارات هم المصدر الرئيسي للمعلومات حول العقارات، حيث اعتمد 86٪ من المشترين عليهم.
كم تنفق أعلى وكلاء العقارات على التسويق؟
مع السوق العقارية المتزايدة باستمرار وفوائد التسويق، كم من المال يحتاج حقا لإطلاق حملة فعالة؟
الحقيقة هي أن المال الذي يُنفق على التسويق يختلف بين الوكلاء. وفقًا لـ ZipperAgent، يوصي معظم الوكلاء بإنفاق 10٪ من دخل عمولتك على حملات التسويق الخاصة بك.
في الوقت نفسه، يمكن لوكلاء العقارات الاستثمار من 15% إلى 20% من دخلهم في التسويق بسبب المنافسة الشديدة من الآخرين. حتى هناك إحصاءات لوكلاء العقارات تظهر أن بعض الوكلاء ينفقون ما يصل إلى 30٪ من دخلهم كل ربع!
للأسف، قد يجد الوكلاء الجدد صعوبة في إنفاق أكثر من 1,000 دولار على تسويقهم. ومع ذلك، العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد ميزانية تسويق العقارات تشمل:
- عمولتك المتوسطة على المبيعات
- سعر البيع النهائي المتوسط للمنازل التي تبيعها
- عدد المعاملات التي تقوم بها في كل ربع وعام
ما هو نوع التسويق الأفضل للعقارات؟
بينما هناك عدة طرق لتسويق عمل تجاري عقاري، تتضمن الحملات عادة استراتيجيات تسويق مختلفة ستؤدي إلى عدد كبير من التحويلات.
يقدم هذا المقال عدة إحصائيات حول استراتيجيات تسويق العقارات المختلفة التي تظهر فعاليتها للشركات.
بينما يمكنك استخدام مزيج من أي من هذه استراتيجيات تسويق العقارات أكثر يمكنك توظيفها في حملتك الإعلانية. أمثلة تشمل:
- التسويق بالمحتوى
- الإعلانات عبر النقر للدفع
- ندوات عبر الإنترنت وورش عمل
قم بإنشاء أفضل حملة تسويق عقاري باستخدام مولد رموز الاستجابة السريعة QR TIGER
من المتوقع أن تظل العقارات سوقًا مزدهرًا في السنوات القادمة. مع نموه المستمر، من المتوقع أن تتطور استراتيجيات التسويق معه. وهذا يأتي مع التنافس الشرس بين شركات العقارات، وهو مسابقة لا ترغب في خسارتها.
لقد قمنا بتزويدك بإحصائيات مهمة في تسويق العقارات لمساعدتك في تصور حملة ناجحة. الخطوة التالية هي العثور على الأدوات التي ستحتاجها لإطلاقها. لهذا الغرض، نوصي باستخدام منصتنا.
كبرمجيات رموز الاستجابة السريعة المعتمدة من قبل ISO ومتوافقة مع قانون حماية البيانات العام الأوروبي GDPR، نوفر رموز QR آمنة ومأمونة لاحتياجات تسويقك. بالإضافة إلى ذلك، نقدم العديد من خيارات التخصيص لجعل رموزك تبرز.
انضم إلى العلامات التجارية العالمية الشهيرة مثل ديزني وماكدونالدز وقم بإنشاء رموزك الخاصة معنا اليوم. سجل في أي من خطط الأعمال لدينا واحصل على $7 خصم كهدية ترحيبية.
الأسئلة الشائعة
كيف تلعب التسويق دورًا في العقارات؟
التسويق يساعد عملك في مجال العقارات على الوصول إلى المزيد من المشترين المهتمين بشراء المنازل وزيادة المبيعات.
هل هو مطلوب التسويق في العقارات؟
التسويق ضرورة في مجال العقارات لأن أحد مسؤولياتك كوسيط عقاري هو تسويق العقار الذي تسعى لبيعه. في النهاية، لن يتعرف المشترين على أنك يمكنك توفير منزل أحلامهم إذا لم تخبرهم عنه.
لماذا يعتبر خطة تسويق مهمة في مجال العقارات؟
وضع خطة لحملتك التسويقية للعقارات أمر أساسي حيث يوفر هيكلًا لجهود التسويق الخاصة بك. من خلال تخطيط حملتك، يمكنك:
- احصل على معلومات عن جمهورك المستهدف
- قرر على أهداف حملتك
- اختر أفضل استراتيجيات التسويق الفعالة
- تخصيص الكمية المناسبة من الموارد
