不動産業界のマーケティング統計データ21選、エージェント全員が知っておくべき
不動産の激しい世界では、重要な不動産マーケティング統計を理解することが、クライアントに必要な家を提供するために必要な優位性です。
キャンペーンを開始するために必要なすべての重要な情報を集めました。異なるマーケティング戦略の効果から不動産マーケティングの将来に関する洞察まで。
不動産業界が初めてであるか経験豊富なエージェントであるかに関わらず、この記事は急速に変化する市場をナビゲートするのに役立ちます。
始めましょう。
目次
一般的な不動産市場の統計
不動産に与えるマーケティングの影響を真に理解するためには、市場の動向を見てみましょう。
Statistaによると、不動産市場は2024年に2.77%の複利成長率（CAGR）で634.90兆ドルに達する可能性があります。このペースで進むと、2029年までに727.80兆ドルの市場規模に達するでしょう。
2024年には、住宅不動産の市場規模が516.80兆ドルに達する可能性があります。この価値は、2029年までに2.90%の年平均成長率で成長し続け、約600兆ドルに達する見込みです。
一方、商業不動産市場の統計によると、この不動産市場のセグメントは年平均成長率1.40%で成長しているとされています。これは、2024年の市場規模が118.10兆ドルであることから、2029年には126.60兆ドルに達すると予想されています。
これは大きな数字です！この成長の主要な要素は効果的なマーケティングです。
住宅購入者が自宅を見つけた方法に関する統計
全国不動産協会（NAR）のデータによると、家を探すための最初の場所はインターネットです。
しかしながら、彼らのうちわずか52%が購入する家をオンラインで見つけました。購入者は通常、10週間かけてオンラインで家を探します。
For 28% の購入者 、彼ら 不動産エージェントと話すことで彼らの家を見つけました 他の方法として、購入者が自宅を見つけた方法は以下の通りです:
- ヤードサイン/オープンハウスサイン: 4%
- 友達、親戚、または隣人：8％
- ホームビルダーまたはその代理人：6％
- 売り手から直接/売り手を知っていた: 3%
- 1%未満
このデータに基づいて、不動産エージェントとインターネットが物件を売る最良の方法です。リアルターが市場の人口統計を特定するのを支援するために、QRテクノロジーを活用することができます。
QRコードはどのように機能しますか それでは、使用するいくつかのQRコードソリューションがあり、それに付属するトラッキング機能もあります。
不動産ビデオマーケティングの統計
動画付きのリスティングは、お問い合わせが403%増加します
不動産専門のウェブサイトに掲載された動画付きのリスティングは、動画がないリスティングよりも4倍多くの問い合わせを受けました。
質問の増加は、購入者が希望の家を見る没入型の方法を求めているためです。
ビデオや物件のモンタージュを作成することができます QRコードを編集する これにより、あなたのビデオはデジタルと印刷物の両方に対応しています。
この物件の紹介方法は、写真では見せられないことも購入者に見せることができ、それによりさらに質問が増えることもあります。
プロのヒント QR TIGERは 最高のQRコードジェネレーター オンラインおよびオフラインのリストにビデオを追加するためのQRコードを作成するのに役立つものです。
不動産エージェントのうちわずか26%がYouTubeを利用しています
動画は明らかにリスティングへの購入者の関心に大きな影響を与えていますが、不動産エージェントのうちYouTubeを利用しているのはわずか26％です。
NARの不動産マーケティング統計に基づくと、この低い数字の可能性の1つは、そのプラットフォームに対する理解不足です。もう1つはビデオ制作の未経験です。
テストモニアル動画は、マーケターによって作成された中で最も人気のある動画タイプでした
Wyzowlによると、ビデオマーケターの39%が作成しています。 テスティモニアル動画 プロモーションやキャンペーンについての分析によると、この人気は、マーケティングで実績を使用するブランドへの信頼と自信の増加の結果であることが示されています。
ビデオマーケターが好んで使用する他の種類のビデオには、以下が含まれます:
説明ビデオ（38%）
ソーシャルメディアの動画（34%）
プレゼンテーション動画（34%）
製品デモ（32%）
セールスビデオ（30%）
プロのヒント YouTubeのQRコードソリューションを使用して、自分自身のものを作成してください マンションやアパート用のQRコード 広告
不動産の電子メールマーケティングのトレンド
電子メールマーケティングの平均コンバージョン率は1.4％です
ValPal Networkによると、平均してメールマーケティングはわずか1.4%のコンバージョン率しかない。それにもかかわらず、エージェントは顧客との関係を育み、育てることができるため、メールはまだ効果的なマーケティング手段である。
ニュースレターを共有したり、新規購読者をビジネスに歓迎したりするために、メールを使用することができます。メールのもう1つの賢い使い方は、作成することです。 QRコードのメール 顧客により多くの情報やリストにアクセスできるようにする
不動産のメールは23%の割合で開封されます
キャンペーンモニターのマーケティングメールに関するレポートによると、メールのオープン率は平均で21.5％です。
ただし、The ValPal Networkの記事によると、2022年には不動産関連のメールが23%の割合で開封されたとされています。
不動産市場の統計 メールマーケティング 電子メールのクリック率、つまり電子メール内のリンクをクリックした回数は3.6%であることも述べています。さらに、不動産関連のメールの解除率はわずか0.2%です。
電子メールマーケティングの平均期待収益率は、1ドルの支出に対して36ドルです
2020年のStatista調査によると、メールマーケティングは $36の投資利益 平均収益率（ROI）
この高いROIはいくつかの理由によるものかもしれません。1つは、メールを使用することでキャンペーンを特定の顧客リストに送信できることです。もう1つは、メールマーケティングキャンペーンを追跡して分析し、パフォーマンスを向上させることができるということです。
第III部。ダイレクトメール不動産マーケティングの統計
ダイレクトメールマーケティングのROIは29％です
Data & Marketing Associationによる報告によると、ダイレクトメールマーケティングのROIは29％です。この高いリターンは、郵便物を受け取ることから生じる馴染みのある感覚に起因すると言えます。
実際、Research and Marketsのデータによると、ダイレクトメールマーケティング企業の売上高は2025年に662.8億ドルに達すると予想されています。
しかし、これはさらに改善できます、特に最新のもの QRコードの統計 マーケティングと広告が、形態に関係なく効果的であることを示してください。
受信者のうち42.2%しか、受け取った郵便物を読んだりスキャンしたりしている
高いROIにもかかわらず、データ＆マーケティング協会からのさらなるデータによると、ダイレクトメールの受取人のうち42.2%しかメールを読んだりスキャンしたりしないということがわかりました。一方、22.8%の受取人はメールを全く読まないと述べています。
プロのヒント: 追加 不動産の中でのQRコード 直接メールは、お客様に迅速にリストを紹介する素晴らしい方法です。
73%のアメリカの消費者が、ブランドのコミュニケーションを受け取るためにダイレクトメールを好む
Epsilonによる研究によると、 アメリカの消費者の73%は、ブランドからダイレクトメールを受け取ることを好む この選好の背後にある理由は、メールの情報を自分の都合の良いときに読む能力にあります。
さらに、研究に参加したアメリカ人の63%が、郵便物を受け取りに郵便受けまで歩くことを楽しんでいると述べています。
不動産マーケティングの状況をソーシャルメディアで
46%の不動産業者が、ソーシャルメディアが質の高いリードを生成するのに最適だと同意しています
NARの調査によると、 46%の不動産業者が最も質の高いリードを得ています ソーシャルメディアからの情報です。彼らが使用する他のツールには、地元の複数のリスティングサービス（30％）と顧客関係管理ツール（26％）が含まれています。
回答者の中で人気のあるソーシャルメディアに関しては、Facebookが1位を獲得しており、不動産業者の89%がビジネスで使用しています。その他に使用されているソーシャルメディアのウェブサイトには、以下が含まれます:
- インスタグラム（59%）
- LinkedIn（53%）
- Youtube (26%)
プロのヒント: 使用する すべてのソーシャルメディア用のQRコード クライアントがすべてのソーシャルメディアを便利な場所で見つけるのを手伝う
TikTokは不動産エージェントの間で人気が高まっています
同じNARのレポートによれば、 12%の回答者がTikTokを利用していると答えました 2022年のリスティングのプロモーションには、前年より4%高い金額がかかりました。
今日、そのアプリがどれほど人気があるかを考えると、プラットフォームは今後数年でより多くの不動産コンテンツを見ることができるだろう。
SNSユーザーの51%は、他の種類のコンテンツよりも動画を共有することを好む
不動産のマーケティングに関して、ソーシャルメディアでは、約51%のユーザーが他の種類のコンテンツよりも動画を共有する可能性が高いです。
Fit Small Businessによると、ソーシャルメディアマーケティング戦略での動画の増加は、エンゲージメントと可視性を高めます。これによりさらにリードが生み出され、後で変換される可能性があります。
不動産業者向けの検索マーケティング統計
ウェブサイト訪問者の57%は有機検索と有料検索によって誘導されています
Ruler Analyticsのデータによると、家を購入しようとしている半数以上の購入者が、有料検索とオーガニック検索によってウェブサイトに誘導されています。これにより、不動産ウェブサイトは地元のSEOに焦点を当て、自分たちの地域の物件に訪問者を引き付けるようにしています。
有機検索は平均で3.2％の変換率を持っています
同じデータによると、有機検索はコンバージョンにおいてより効果的で、平均率は3.2％でした。これは、平均1.5％の有料検索のコンバージョン率の2倍以上です。
ただし、低いコンバージョン率は使用しないべきではないことを心に留めておくことが重要です。SEO自体が課題であり、業種によって率は異なります。
それぞれの方法にはそれぞれの利点と欠点があります。どちらか一方、または両方を使用するかは、完全にあなたのキャンペーンに依存します。
61.7%の家を購入する人々が、Googleを通じてのオーガニック検索を完了した後、電話でのコンバージョンを行うでしょう
同じデータによると、Googleで物件を検索した後、家を購入する人々は電話でのコンバージョンがより可能性が高いとされています。効果的なSEO戦略を立てることで、この事実を活用し、ビジネスのコンバージョンを増やすことができます。
不動産マーケティングへの技術の影響
拡張現実（AR）と仮想現実（VR）は画期的な影響をもたらすと期待されています。
NARの報告書によると、ARやVRなどのテクノロジーが、不動産物件が顧客に表示される方法を変革すると予想されています。
スクリーンから空間を単に見るのではなく、潜在的な購入者はより没入感のあるインタラクティブな方法で将来の家を探索することができます。
不幸なことに、不動産業者のうちわずか27%しかその技術に精通していませんでした。それでも、回答者の3分の1以上が、ARとVRが市場に与える影響を認識しています。
プロのヒント: QRコードジェネレーターをロゴ付きで使用すると、クライアントを物件の仮想プレゼンテーションにサインアップさせるためのQRコードを作成できます。
不動産マーケターの72%がデータと分析を活用して意思決定を行っています
データはマーケティングにおいて必要不可欠な役割を果たします。この考えを念頭に置くと、それが理由であることは驚くべきことではありません。 不動産マーケターの72%がデータ分析を利用しています マーケティングの意思決定を行う
Persuasion Nationの記事によると、データと分析を活用することで、不動産エージェントは各クライアントにマーケティングを個別化し、データを使用しないエージェントに対して競争上の優位性を持つことができる。
プロのヒント：動的QRコードジェネレーターで作成されたQRコードをマーケティングに導入すると、スキャンだけでたくさんの情報を得ることができます！
73%の住宅購入者が物件を検索するためにモバイルデバイスを使用しました
NARのデータによると、73%の購入者が物件情報をモバイル端末やタブレットから入手しています。これには以下が含まれます:
- 86%の購入者は33歳から42歳の間にいます。
- 84%の購入者は24歳から32歳の間にいます。
- 77%の購入者は43歳から57歳の間にいます。
不動産業者は依然として物件情報の主要な情報源であり、購入者の86%がそれに頼っていた。
トップの不動産エージェントはどれくらいの金額をマーケティングに費やすのですか？
不動産市場の拡大とマーケティングの利点を考えると、効果的なキャンペーンには実際にどれくらいのお金が必要なのでしょうか？
エージェントによって異なるが、マーケティングに費やすお金は実際には変動するというのが真実です。ZipperAgentによると、ほとんどのエージェントは、自身の手数料収入の10%をマーケティングキャンペーンに費やすことを推奨しています。
その間に、 トップエージェントは、収入の15%から20%をマーケティングに費やすことができます 他者からの激しい競争のため。実際、不動産エージェントの統計によると、一部のエージェントは四半期ごとに収入の30%を費やしていることが示されています！
残念ながら、新人エージェントはマーケティングに1,000ドル以上を費やすのが難しいと感じるかもしれません。それでも、不動産マーケティング予算を決定する際に考慮すべき要因は次のとおりです:
- 売上の平均手数料
- 貴方が売却する住宅の平均最終販売価格
- 各四半期および年に行う取引の数
不動産に最適なマーケティングの種類は何ですか？
不動産業をマーケティングする方法はいくつかありますが、キャンペーンは通常、多くのコンバージョンをもたらすさまざまなマーケティング戦略を含んでいます。
この記事では、ビジネスにとって効果的であることを示すさまざまな不動産マーケティング戦略の統計データがいくつか提供されています。
これらのいずれかの組み合わせを使用できますが、 不動産マーケティング戦略をもっと増やしたい キャンペーンで活用できる方法がいくつかあります。例としては、
- コンテンツマーケティング
- PPC広告
- ウェビナーとワークショップ
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不動産市場は今後も好調なままであると予想されています。その持続的な成長に伴い、マーケティング戦略も進化すると予想されています。これには不動産業界の間で激しい競争が伴い、負けたくない競争があります。
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FAQ
不動産においてマーケティングはどのような役割を果たすのですか？
マーケティングは、不動産業界のホームバイヤーにより多くリーチし、売上を伸ばすのに役立ちます。
不動産業界でマーケティングは必要ですか？
不動産業界ではマーケティングが必要不可欠です。なぜなら、不動産業者として、販売を目指す物件をマーケティングすることが多くの責任の一つだからです。つまり、あなたがそれについて伝えなければ、家を購入したいと考えている人々はあなたが夢の家を提供できることを知ることができません。
不動産においてマーケティングプランが重要な理由は何ですか？
不動産マーケティングキャンペーンの計画を立てることは重要です。なぜなら、それはマーケティング活動に構造を提供するからです。キャンペーンを計画することで、以下のことができます:
- ターゲットオーディエンスに関する情報を収集する
- キャンペーンの目標を決める
- 効果的なマーケティング戦略を選択する
- 適切な量のリソースを割り当てる
