21+ Statistici de marketing imobiliar pe care fiecare agent ar trebui să le cunoască

În lumea intensă a imobiliarelor, înțelegerea statisticilor cheie de marketing imobiliar este avantajul de care ai nevoie pentru a oferi clienților tăi locuința de care au nevoie.

Am adunat toate informațiile esențiale de care vei avea nevoie pentru a începe campania ta, de la eficacitatea diferitelor strategii de marketing la perspective asupra viitorului marketingului imobiliar.

Indiferent dacă ești nou în domeniul imobiliar sau un agent experimentat, acest articol te poate ajuta să te descurci în acest mediu în continuă schimbare.

Să începem.

Cuprins

1. Statistici generale ale pieței imobiliare
2. Statistici despre cum au găsit cumpărătorii de locuințe casa lor
3. Partea I. Statistici despre marketingul video imobiliar
   • Listările cu videoclipuri primesc cu 403% mai multe cereri de informații
   • Doar 26% dintre agenții imobiliari folosesc YouTube
   • Videoclipurile de recomandare au fost cel mai popular tip de videoclip realizat de marketeri.
4. Partea a II-a. Tendințe în marketingul prin email în domeniul imobiliar
   • Marketingul prin email are o rată medie de conversie de 1,4%
   • Emailurile imobiliare sunt deschise cu o rată de 23%
   • Marketingul prin email are un ROI mediu așteptat de 36 $ pentru fiecare 1 $ cheltuit
5. Partea a III-a. Statistici de marketing imobiliar prin poștă directă
   • Marketingul prin poștă directă are un ROI de 29%
   • Doar 42.2% dintre destinatari citesc sau scanează corespondența pe care o primesc
   • 73% dintre consumatorii americani preferă poșta directă pentru a primi comunicările de marcă
   • Starea marketingului imobiliar pe social media
   • 46% dintre agenții imobiliari sunt de acord că rețelele de socializare sunt cele mai bune pentru generarea de lead-uri de calitate
   • TikTok devine tot mai popular printre agenții imobiliari
   • 51% dintre utilizatorii de social media preferă să partajeze videoclipuri în loc de alte tipuri de conținut
6. Partea V. Statistici de marketing de căutare pentru agenții imobiliari
   • 57% dintre vizitatorii site-ului sunt determinați de căutările organice și plătite
   • Căutarea organică se convertește în medie la o rată de 3,2%
   • 61.7% dintre cumpărătorii de locuințe vor converti prin telefon după ce au finalizat o căutare organică prin Google
7. Partea a VI-a. Impactul tehnologiei asupra marketingului imobiliar
   • 72% dintre marketerii imobiliari folosesc date și analize pentru a lua decizii
   • 73% dintre cumpărătorii de locuințe au folosit dispozitive mobile pentru a căuta proprietăți
8. Cât cheltuiesc agenții imobiliari de top pe marketing?
9. Ce tip de marketing este cel mai potrivit pentru imobiliare?
10. Creează cea mai bună campanie de marketing imobiliar cu generatorul de coduri QR QR TIGER
11. Întrebări frecvente

Statistici generale ale pieței imobiliare

Pentru a aprecia cu adevărat impactul pe care marketingul îl are asupra imobiliarelor, să aruncăm o privire la cum se desfășoară piața.

Potrivit Statista, piața imobiliară poate atinge 634,90 trilioane de dolari în 2024, cu o rată de creștere anuală compusă (CAGR) de 2,77%. La această rată, va atinge un volum de piață de 727,80 trilioane de dolari până în 2029.

În ceea ce privește diferitele segmente de piață, sectorul imobiliar rezidențial ar putea avea un volum de piață de 516,80 trilioane de dolari în 2024. Această valoare va continua să crească la o rată anuală compusă de 2,90%, ajungând în cele din urmă la aproximativ 600 trilioane de dolari până în 2029.

Pe de altă parte, statisticile pieței imobiliare comerciale arată că acest segment al pieței imobiliare crește cu o rată anuală compusă de 1,40%. Acest lucru înseamnă că, având un volum de piață de 118,10 trilioane de dolari în 2024, se estimează că va ajunge la 126,60 trilioane de dolari în 2029.

Acestea sunt numere mari! Un component major al acestei creșteri este marketingul eficient.

Statistici despre cum au găsit cumpărătorii de locuințe casa lor

Pe baza datelor de la Asociația Națională a Agentaților Imobiliari (NAR), primul loc unde oamenii merg să caute o casă este Internetul.

Cu toate acestea, doar 52% dintre ei au găsit locuința pe care ar cumpăra-o online. Cumpărătorii ar petrece de obicei 10 săptămâni căutând case online.

Pentru 28% dintre cumpărători , ei au găsit casa vorbind cu un agent imobiliar Alte modalități prin care cumpărătorii și-au găsit casele sunt:

• Semn de curte/semn de casa deschisa: 4%
• Prieten, rudă sau vecin: 8%
• Constructor de case sau agentul lor: 6%
• Direct de la vânzători/Cunoșteați vânzătorii: 3%
• Anunț în ziar: mai puțin de 1%

Pe baza acestor date, Internetul și agenții imobiliari sunt cele mai bune modalități de a vinde o proprietate. Pentru a ajuta agenții imobiliari să identifice demografia pieței, aceștia pot folosi tehnologia QR.

Cum funcționează codurile QR Ei bine, există mai multe soluții de cod QR de utilizat, plus funcția de urmărire care vine împreună cu aceasta.

Partea I. Statistici despre marketingul video imobiliar

Listările cu videoclipuri primesc cu 403% mai multe cereri de informații

Potrivit Apex Pro Media, listările de pe site-urile specifice imobiliare care conțin videoclipuri au primit de patru ori mai multe cereri decât listările fără videoclipuri.

Această creștere semnificativă a cererilor se datorează cumpărătorilor care doresc o modalitate captivantă de a vizualiza casa dorită înainte de a face călătoria acolo.

Puteți crea videoclipuri sau montaje de proprietăți și apoi editează un cod QR Acest lucru face ca videoclipul dvs. să fie atât digital, cât și prietenos pentru tipărire.

Acest mod de prezentare a unei proprietăți le permite cumpărătorilor să vadă lucruri pe care fotografiile s-ar putea să nu le poată arăta, ceea ce duce și la mai multe întrebări.

Sfat profesionist QR TIGER este cel mai bun generator de coduri QR care vă poate ajuta să creați coduri QR pentru adăugarea de videoclipuri la listările online și offline.

Doar 26% dintre agenții imobiliari folosesc YouTube

În timp ce videoclipurile au un impact masiv asupra interesului cumpărătorilor în listări, doar 26% dintre agenții imobiliari folosesc YouTube.

Pe baza statisticilor de marketing imobiliar de la NAR, un posibil motiv pentru acest număr scăzut este lipsa de familiaritate cu platforma. Un alt motiv ar putea fi lipsa de experiență în producția de video.

Videoclipurile de recomandare au fost cel mai popular tip de video realizat de marketeri.

Conform Wyzowl, 39% dintre marketerii de video creează videoclipuri de recomandare Analiza lor arată că această popularitate este rezultatul încrederii și încrederii sporite în mărcile care folosesc mărturii în marketingul lor.

Alte tipuri de videoclipuri pe care le iubesc specialiștii în marketing video includ:

videoclipuri explicative (38%)

videoclipuri pe rețelele de socializare (34%)

videoclipuri de prezentare (34%)

demonstrații de produs (32%)

videoclipuri de vânzări (30%)

Sfat profesional Folosiți o soluție de cod QR YouTube și creați-vă propriul Coduri QR pentru condominii și apartamente reclame.

Partea a II-a. Tendințe în marketingul prin email în domeniul imobiliar

Marketingul prin email are o rată medie de conversie de 1,4%

Potrivit rețelei ValPal, marketingul prin email convertește doar 1.4% din timp în medie. Cu toate acestea, emailurile rămân un mijloc eficient de marketing deoarece agenții pot dezvolta și întreține relații cu clienții în acest fel.

Poți folosi emailurile pentru a distribui buletine informative și pentru a saluta noii abonați la afacerea ta. Un alt mod inteligent de a folosi emailurile este să creezi Coduri QR pentru emailuri care oferă clienților acces la mai multe informații sau chiar la listări.

Emailurile imobiliare sunt deschise cu o rată de 23%

Raportul Campaign Monitor privind email-urile de marketing arată că rata de deschidere a email-urilor este în medie de 21,5%.

Cu toate acestea, un articol din rețeaua ValPal spune că emailurile legate de imobiliare au fost deschise de 23% din timp în 2022.

Statistici despre piața imobiliară marketing prin email De asemenea, se menționează că rata de click-through a emailurilor, care se referă la numărul de clicuri pe linkuri dintr-un email, a fost de 3,6%. În plus, rata de dezabonare pentru emailurile imobiliare este doar de 0,2%.

Marketingul prin email are un ROI mediu așteptat de 36 dolari pentru fiecare dolar cheltuit

Un sondaj din 2020 realizat de Statista indică faptul că marketingul prin email generează 36 dolari profit pe medie (ROI).

Acest ROI ridicat poate fi datorat mai multor motive. Unul este faptul că emailurile permit trimiterea de campanii către o listă specifică de clienți. Un alt motiv este că campaniile de marketing prin email pot fi urmărite și analizate pentru a-și îmbunătăți performanța.

Partea a III-a. Statistici de marketing imobiliar prin poștă directă

Marketingul prin poștă directă are un ROI de 29%

Potrivit rapoartelor de la Data & Marketing Association, marketingul prin poștă directă are un ROI de 29%. Acest randament ridicat poate fi atribuit familiarității rezultate din primirea corespondenței poștale.

De fapt, datele de la Research and Markets arată că afacerile de marketing prin poștă directă sunt așteptate să atingă 66,28 miliarde de dolari în 2025.

Cu toate acestea, acest lucru poate fi îmbunătățit și mai mult, mai ales de când ultimul Statistici cod QR demonstrați că marketingul și publicitatea rămân eficiente indiferent de formele lor.

Doar 42.2% dintre destinatari citesc sau scanează corespondența pe care o primesc

În ciuda unui ROI ridicat, mai multe date de la Data & Marketing Association arată că doar 42,2% dintre destinatarii corespondenței directe citesc sau scanează scrisorile lor. Între timp, 22,8% dintre destinatari spun că nu citesc deloc scrisorile lor.

Sfat profesionist: Adăugare Coduri QR în imobiliare Direct mailing este o modalitate excelentă de a prezenta rapid listările clienților dumneavoastră.

73% dintre consumatorii americani preferă poșta directă pentru a primi comunicările de marcă

Conform unui studiu realizat de Epsilon, 73% dintre consumatorii din Statele Unite preferă să primească corespondență directă de la branduri Motivul din spatele acestei preferințe este capacitatea de a citi informațiile din e-mail în funcție de propria conveniență.

În plus, 63% dintre respondenții americani din studiu au menționat că le place să meargă la cutia poștală pentru corespondență.

Starea marketingului imobiliar pe social media

46% dintre agenții imobiliari sunt de acord că rețelele de socializare sunt cele mai bune pentru generarea de lead-uri de calitate

Cifrele dintr-un sondaj realizat de NAR arată că 46% dintre agenții imobiliari au obținut cele mai calitative lead-uri de pe rețelele de socializare. Alte instrumente pe care le folosesc includ serviciile locale de listare multiplă (30%) și instrumentele de gestionare a relațiilor cu clienții (26%).

În ceea ce privește rețelele de socializare populare printre respondenți, Facebook ocupă primul loc, cu 89% dintre agenții imobiliari care îl folosesc pentru afacerile lor. Alte site-uri de socializare utilizate includ:

• Instagram (59%)
• LinkedIn (53%)
• Youtube (26%)

Sfat profesionist: Folosește un Cod QR pentru toate rețelele de socializare pentru a ajuta clienții să-ți găsească toate rețelele de socializare într-un singur loc convenabil.

TikTok devine tot mai popular printre agenții imobiliari

În același raport de către NAR, 12% dintre respondenți au spus că folosesc TikTok pentru promovarea listărilor în 2022, ceea ce a fost cu 4% mai mare decât anul precedent.

Având în vedere cât de populară este aplicația astăzi, platforma poate să se aștepte să vadă mai mult conținut imobiliar în anii următori.

51% dintre utilizatorii de social media preferă să partajeze videoclipuri în loc de alte tipuri de conținut

Când vine vorba de marketing imobiliar pe social media, aproximativ 51% dintre utilizatorii de social media sunt mai predispuși să distribuie videoclipuri decât alte tipuri de conținut.

Potrivit Fit Small Business, creșterea numărului de videoclipuri în strategiile de marketing pe rețelele de socializare crește implicarea și vizibilitatea. Acest lucru generează chiar mai multe lead-uri, care pot fi apoi convertite ulterior.

Partea V. Statistici de marketing de căutare pentru agenții imobiliari

57% dintre vizitatorii site-ului sunt determinați de căutările organice și plătite

Pe baza datelor de la Ruler Analytics, peste jumătate dintre cumpărătorii de locuințe care caută să cumpere o casă sunt direcționați către site-uri web prin căutări organice și plătite. Acest lucru duce la site-urile web imobiliare care se concentrează pe SEO local pentru a atrage vizitatori către proprietățile din zonele lor.

Căutarea organică se convertește cu o rată de 3,2% în medie

Conform acelorași date, căutările organice au fost mai eficiente în conversii, cu o rată medie de 3,2%. Acest lucru este mai mult de două ori rata de conversie a căutărilor plătite, care este de 1,5% în medie.

Cu toate acestea, este important să ții cont că o rată de conversie mai mică nu înseamnă că nu ar trebui să o folosești. SEO este o provocare în sine, iar ratele variază între industrii.

Fiecare metodă are și avantajele și dezavantajele sale. Folosirea uneia, celeilalte sau a ambelor va depinde în întregime de campania ta.

61.7% dintre cumpărătorii de locuințe vor converti prin telefon după ce au finalizat o căutare organică prin Google

Aceleași date arată că cumpărătorii de locuințe sunt mai predispuși să convertească prin telefon după ce au căutat proprietăți pe Google. Cu o strategie eficientă de SEO, poți profita de acest fapt și să îți crești conversiile afacerii.

Partea a VI-a. Impactul tehnologiei asupra marketingului imobiliar

Realitatea augmentată și realitatea virtuală sunt așteptate să aibă efecte revoluționare.

Într-un raport realizat de NAR, se așteaptă ca tehnologiile precum AR și VR să transforme modul în care proprietățile imobiliare sunt prezentate clienților.

În loc să privească simplu spațiul de pe un ecran, potențialii cumpărători pot explora viitoarea lor casă în moduri mai captivante și interactive.

Din păcate, doar 27% dintre agenții imobiliari erau familiarizați cu tehnologia. Cu toate acestea, mai mult de o treime dintre respondenți recunosc impactul pe care AR și VR îl vor avea pe piață.

Sfat profesionist: Folosind un generator de coduri QR cu logo, poți crea coduri QR care îi îndrumă pe clienți să se înscrie pentru o prezentare virtuală a unei proprietăți.

72% dintre marketerii imobiliari folosesc date și analize pentru a lua decizii

Datele joacă un rol necesar în marketing. Având acest lucru în vedere, nu este de mirare că 72% dintre marketerii imobiliari folosesc analiza datelor pentru a lua decizii de marketing.

Conform unui articol din Persuasion Nation, datele și analizele permit agenților imobiliari să personalizeze marketingul pentru fiecare client, oferindu-le un avantaj competitiv față de agenții care nu folosesc datele.

Sfat profesionist: Implementarea codurilor QR realizate cu un generator de coduri QR dinamic în campaniile tale de marketing îți va oferi o mulțime de informații doar din scanările efectuate!

73% dintre cumpărătorii de locuințe au folosit dispozitive mobile pentru a căuta proprietăți

Conform datelor de la NAR, 73% dintre cumpărători au obținut informații despre proprietăți de pe dispozitivele lor mobile sau tablete. Acest lucru include:

• 86% dintre cumpărători au vârste cuprinse între 33 și 42 de ani.
• 84% dintre cumpărători au vârste cuprinse între 24 și 32 de ani.
• 77% dintre cumpărători au vârste cuprinse între 43 și 57 de ani.

Cu toate acestea, agenții imobiliari au fost principala sursă de informații despre proprietăți, cu 86% dintre cumpărători care se bazează pe ei.

Cât cheltuiesc agenții imobiliari de top pe marketing?

Cu piața imobiliară în continuă creștere și beneficiile marketingului, câți bani sunt necesari într-adevăr pentru a avea o campanie eficientă?

Adevărul este că suma cheltuită pe marketing variază între agenți. Conform ZipperAgent, majoritatea agenților recomandă cheltuirea a 10% din venitul din comisioane pentru campaniile de marketing.

Între timp, agenții de top pot cheltui între 15% și 20% din venitul lor pe marketing Datorită competiției intense din partea altora. Există chiar statistici ale agenților imobiliari care arată că unii agenți cheltuiesc până la 30% din venitul lor în fiecare trimestru!

Din păcate, agenții noi ar putea găsi dificil să cheltuie mai mult de 1.000 de dolari pe marketingul lor. Cu toate acestea, factorii de luat în considerare atunci când se determină un buget de marketing imobiliar includ:

• Comisionul mediu pe vânzări
• Prețul mediu final de vânzare al locuințelor pe care le vindeți
• Numărul de tranzacții pe care le efectuați în fiecare trimestru și an

Ce tip de marketing este cel mai potrivit pentru imobiliare?

În timp ce există mai multe modalități de a promova o afacere imobiliară, campaniile implică de obicei diferite strategii de marketing care vor duce la un număr mare de conversii.

Acest articol oferă mai multe statistici despre diferitele strategii de marketing imobiliar care își arată eficacitatea pentru afaceri.

În timp ce poți folosi o combinație dintre oricare dintre acestea, există strategii de marketing imobiliar puteți angaja în campania dvs. Exemple includ:

• Marketing de conținut
• Publicitate PPC
• Webinarii și ateliere de lucru

Creează cea mai bună campanie de marketing imobiliar cu generatorul de coduri QR QR TIGER

Piața imobiliară se așteaptă să rămână un sector în plină expansiune pentru mulți ani de acum înainte. Odată cu creșterea continuă, se așteaptă ca strategiile de marketing să evolueze odată cu ea. Acest lucru vine la pachet cu o competiție acerbă între afacerile imobiliare, un concurs pe care nu ai vrea să-l pierzi.

V-am înzestrat cu statistici cheie de marketing imobiliar pentru a vă ajuta să vă imaginați o campanie de succes. Următorul pas este să găsiți instrumentele de care aveți nevoie pentru a o lansa. Pentru această încercare, vă recomandăm să folosiți platforma noastră.

Ca software de coduri QR certificat ISO și conform GDPR, oferim coduri QR sigure și securizate pentru nevoile dvs. de marketing. În plus, oferim mai multe opțiuni de personalizare pentru a face ca codurile dvs. să iasă în evidență.

Alătură-te brandurilor de renume mondial precum Disney și McDonald's și creează-ți propriile coduri cu noi astăzi. Înscrie-te la oricare dintre planurile noastre de afaceri și obține $7 reducere ca un cadou de bun venit.

Întrebări frecvente

Cum se implică marketingul în domeniul imobiliar?

Marketingul ajută afacerea dvs. imobiliară să ajungă la mai mulți cumpărători de locuințe și să stimuleze vânzările.

Este nevoie de marketing în imobiliare?

Marketingul este o necesitate în imobiliare deoarece, în calitate de agent imobiliar, una dintre responsabilitățile tale este să promovezi proprietatea pe care încerci să o vinzi. Până la urmă, cumpărătorii de case nu vor afla că le poți oferi casa visurilor lor dacă nu le spui despre ea.

De ce este important un plan de marketing în imobiliare?

A avea un plan pentru campania ta de marketing imobiliar este esențial deoarece oferă structură eforturilor tale de marketing. Prin planificarea campaniei tale, poți:

• obține informații despre publicul tău țintă
• decidează-ți obiectivele campaniei
• alegeți cele mai eficiente strategii de marketing
• alocați cantitatea potrivită de resurse