كيفية استخدام رموز الاستجابة السريعة في استراتيجية مبيعات الشركة إلى الشركة لتعظيم مبيعاتك
هل تواجه صعوبة في زيادة مبيعاتك B2B؟ هل هناك طريقة لاعتماد استخدام رموز الاستجابة السريعة في جذب المزيد من عملاء الأعمال؟ إذا كان الأمر كذلك، ما هي؟
ليس هناك سر في أن التجارة الإلكترونية بين الشركات ستدفع 1.2 تريليون دولار من الإيرادات في السنوات القادمة. وبسبب ذلك، تبحث الشركات عن طرق جديدة لزيادة المبيعات.
لكن، كيف يمكنهم تحقيق أقصى استفادة من سوقهم؟
تقنيات مبتكرة مثل رموز الاستجابة السريعة قد قطعت مسافة طويلة في مساعدة الشركات B2B على زيادة المبيعات أكثر
في الواقع، لقد ساعدت الشركات الناشئة في اختراق السوق B2B.
للتعرف على كيفية مساعدة رموز الاستجابة السريعة هذه الشركات في جذب المزيد من العملاء، دعونا نتعلم أولاً ما هي مبيعات الشركات إلى الشركات.
جدول المحتويات
مبيعات B2B تعني: ما هو B2B؟
تشمل الشركات التجارية التي تتعامل مع الشركات الأخرى وكالات التصوير والنمذجة، وشركات التصنيع والتجزئة. هذا النوع من المبيعات له قيم أعلى حيث يقدم حلولًا لمشاكل الشركات الأخرى.
بفضل التكنولوجيا، يدمج التسويق B2B استراتيجيات التسويق B2C في زيادة مبيعات التسويق B2B.
نتيجة لذلك، يزداد عدد شركات الأعمال التجارية إلى الشركات بعد العام.
ذات صلة: كيفية توليد العملاء المحتملين باستخدام رموز الاستجابة السريعة؟
لماذا تزدهر الشركات B2B؟
الشركات التجارية بين الشركات تزدهر على مدى القرن الواحد والعشرين بسبب العولمة.
بدون عولمة، لن يتم إطلاق التجارة بين الشركات على المستوى الدولي وسيفقد الفرصة في تحقيق المزيد من مبيعات التجارة بين الشركات.
بخلاف ذلك، إليك 5 أسباب أخرى لازدهار سوق الشركات التجارية بسلاسة.
الإنترنت
بفضل المجد الذي يمنحه الإنترنت للشركات والعملاء، يصبح استفسار المنتج سهلاً. ونتيجة لذلك، ٧١٪ يرى ٪ من الشركات B2B إمكانية المواقع البسيطة كميزة مبيعات لمنتجاتهم.
خيارات الدفع المتعددة
هناك خيارات دفع مختلفة تظهر اليوم. وبسبب ذلك، يقوم الشركات التجارية B2B بدمج هذه الخيارات لزيادة مبيعاتها B2B.
كما يشكك المسوقون B2B في خيار الدفع المحدد الذي قد تدفع من خلاله الشركات، يمكن لخيارات الدفع الأخرى مساعدتهم على تبديد شكوكهم.
وبالتالي، يجعل سوق الشركات إلى الشركات (B2B) أعلى قطاع نمو اليوم.
الديموغرافيا للباحثين
وفقًا لاستطلاع أجرته جوجل في عام 2015، 46٪ من هؤلاء الباحثين هم من جيل الألفية وجيل إكس وجيل واي. فئة العمر لهؤلاء المشترين تتراوح بين 18 و 34 عامًا.
من بين هذه الفئات الثلاث، يظهر أن الألفية مهتمون بتجربة العملاء الأفضل.
بسبب هذه الأسباب، تكون الشركات B2B سريعة في تحديث موقعها على الإنترنت وميزات خدمة العملاء لضمان نمو مبيعاتها B2B.
وسائل التواصل الاجتماعي
ونتيجة لذلك، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من المنصات المرغوبة من قبل المسوقين للأعمال.
B2B هو الجديد B2C في القرن الحادي والعشرين
مع شروق التكنولوجيا الحديثة في بداية القرن الواحد والعشرين، ينتقل الطريقة التي ينظر بها المسوقون إلى التسويق B2C إلى التسويق B2B.
نتيجة لهذه الأمور، يدمج المديرون التنفيذيون من المستوى C في الشركات التجارية B2B استخدام تقنيات التسويق B2C في أعمالهم عن طريق السماح للعملاء بالاستفسار عن المنتجات باستخدام مواقع أو تطبيقات طرف ثالث.
كيفية استخدام رموز الاستجابة السريعة في استراتيجية مبيعات الشركة إلى الشركة لزيادة مبيعاتك؟
تُعرف رموز الاستجابة السريعة باسم أداة رقمية يمكنها ربط المستخدمين غير المتصلين بالإنترنت بالمعلومات عبر الإنترنت بمجرد مسحها باستخدام رموز الاستجابة السريعة.
قدرته على توفير وصول سريع إلى معلومات مختلفة باستخدام جهاز الهاتف الذكي، فتحت الباب أمامه للاستخدام في التسويق والإعلان، مما جعله أداة مريحة للاستخدام.
وبينما تجتاح الأدوات التكنولوجية الحديثة مثل رموز الاستجابة السريعة في القرن الحادي والعشرين، يجد المسوقون B2B طرقًا جديدة لزيادة مبيعاتهم B2B.
للاستفادة القصوى من رموز الاستجابة السريعة، إليك 5 طرق مفيدة يمكنك اتباعها.
ذات صلة: كيف تعمل رموز الاستجابة السريعة؟ دليل المبتدئ النهائي
استخدمها كـ "نداء للعمل" الخاص بك
بفضل دمج رمز الاستجابة السريعة، يمكنك زيادة معدل تحويل المحتوى بنسبة 80٪.
من خلال وضعها في المناطق التي يمكن للعميل المحتمل رؤيتها، تزداد فرص لفت انتباه جهودك.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن لرموز الاستجابة السريعة أن تحفز العملاء بصريًا على تجربة المنتج عن طريق السماح لهم بمسح هذه الرموز الاستجابة السريعة.
المعلومات التي يمكنك إضافتها في رموز الاستجابة السريعة CTA يمكن أن تكون معلومات مفيدة حول منتجاتك وخدماتك.
هذه المعلومات يمكن أن تكون على شكل فيديو، ملف PDF، صوت، وصور.
ذات صلة: 12 أمثلة لنداءات العمل التي تحول بشكل كبير
أضفهم في تسويقك المطبوع
تشمل التسويق المطبوع المجلات والكتيبات والملصقات والنشرات الإعلانية. لإثارة فضول عملائك، إضافة رموز الاستجابة السريعة إلى التسويق المطبوع الخاص بك خطوة رائعة.
كما يتيح لك دمج المحتوى الديناميكي على سطح ثابت مثل الصحف.
عند إضافة رموز الاستجابة السريعة على الورق المطبوع، يُحتاج إلى اتباع الإرشادات الصحيحة في الطباعة.
بهذه الطريقة، يمكنك التأكد من جذب العملاء وتحويل اهتمامهم إلى محتوى رموز الاستجابة السريعة.
ذات صلة: كيفية تعزيز تسويق الطباعة الخاص بك باستخدام رموز الاستجابة السريعة في الإعلانات المطبوعة؟
استخدمها في إعلاناتك على العجلات
لكن، لجذب انتباه الناس إلى إعلانك على العجلات، فإن استبدال النصوص التي تجعل العين تتعب برموز الاستجابة السريعة QR هو خيار رائع.
من خلال إضافة علامة الدعوة للعمل والشعار على رمز الاستجابة السريعة الخاص بك، تزرع الوعي بالعلامة التجارية لدي عملائك.
ذات صلة: كيفية استخدام رموز الاستجابة السريعة على المركبات مثل السيارات للإعلان؟
أضفهم إلى عروض منتجاتك
ولكن نظرًا لأن انتباه الناس قصير، فإن إنشاء عرض منتج فعال قد يكون مزعجًا.
لحل هذه المشكلة، يمكن أن تزيد التطورات التكنولوجية مثل رموز الاستجابة السريعة من انتباه الناس.
يمكنك إضافة رموز الاستجابة السريعة هذه بين عروض المنتجات أو بعدها والسماح للأشخاص باستخدامها ومسحها للحصول على مراجع إضافية.
هذه الرموز الشريطية مفيدة لمؤتمرات المنتجات والفعاليات.
أدرجها على بطاقات عملك
على الرغم من أننا في عصر الرقمنة، 27 مليونتُطبع بطاقات العمل يومياً.
بالرجوع إلى هذه الأرقام، يظهر بوضوح التأثير القوي لبطاقات العمل في المعاملات التجارية.
لعرض بطاقة عمل فريدة للعملاء المحتملين، يمكن زيادة جاذبيتها عن طريق إضافة رمز الاستجابة السريعة إليها لتحسين طابع البطاقة الحديثة.
الحل الذي يمكن لشركات الأعمال التجارية B2B دمجه هو رموز الاستجابة السريعة لبطاقة الفيزيت (vCard QR codes).
من خلال استخدامها، ستتمتع بقالب بسيط حيث ستمتص هذه الرموز الشريطية الفضاء الذي توفره عادة لمعلوماتك.
تضمين في تغليف منتجاتك وخدماتك
شركات B2B تخطط للتخلي عن الأوراق الثقيلة في المستقبل. حملات البيئة يمكن أن تساعدهم على زيادة مبيعاتهم B2B، والانتقال إلى النظافة والخضرة أصبح اختيارهم في التشغيل.
بإضافة رموز الاستجابة السريعة على تغليف منتجاتهم، ستصبح مبادرتهم للحفاظ على البيئة حقيقة.
يمكن لرموز الاستجابة السريعة تقليل كمية الورق المهدرة. وبفضلها، يمكن إضافتها إلى تغليف المنتجات للسماح بالتفاعل مع معلومات المنتج بينما يتسلى العملاء بمحتواك.
ذات صلة: كيفية استخدام رموز الاستجابة السريعة على تغليف المنتجات
فوائد رموز الاستجابة السريعة لشركات الأعمال إلى الشركات (B2B)
يمكن لرموز الاستجابة السريعة أن تعزز مبيعات وإيرادات الشركات B2B. ولهذا السبب، يرون الفوائد التي يمكن أن تقدمها رموز الاستجابة السريعة في عملياتهم B2B.
كإجابة على الفوائد التي قد تفكر فيها، إليك 6 فوائد بارزة لرموز الاستجابة السريعة لشركات الأعمال إلى الشركات (B2B)
توسيع شبكة العمل
بهذه الطريقة، يمكنهم زيادة فرص الحصول على المزيد من مبيعات الشركات إلى الشركات (B2B).
بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم السماح لعملائهم بتجربة فترة التسويق عبر منصتين التي تقدمها شركتكم عن طريق السماح لهم بمسح رمز الاستجابة السريعة الخاص بكم وغمرهم بمواد تسويقية مختلفة للمنتجات/الخدمات.
بهذه الطريقة، لن تضطر إلى تشجيع عملائك على تحميل هذه المواد حيث سيعيق ذلك استفسارهم حول منتجك.
بالإضافة إلى ذلك، قد يؤدي ذلك إلى إنهاء استفسارهم عن المنتج والبحث عن شركة أخرى تقدم منتجات / خدمات مماثلة.
لتجنب حدوث ذلك، يقدم خبراء رمز الاستجابة السريعة استخدام تقنية رمز الاستجابة السريعة لجعل المعاملات B2B ممكنة.
تعزز رمز الاستجابة السريعة B2B SMO و SEO
تعزز رموز الاستجابة السريعة وسائل التواصل الاجتماعي وأمثلة تحسين محركات البحث.
وبما أن هناك حاليًا 4،208،571،287 مستخدمًا للإنترنت اليوم، و3.2 مليار منهم مستخدمون لوسائل التواصل الاجتماعي، فإن رموز الاستجابة السريعة هي الأداة المثالية لتعزيز تحسين تسويق الوسائط الاجتماعية وتحسين محركات البحث لشركة B2B.
بفضل قدرته على تضمين مقابض ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي للشركة، لن يحدث أي مشكلة في السيطرة على الإنترنت.
بسبب هذه الأسباب، تتمكن الشركات B2B من تحقيق تصنيفاتها في تصنيف محرك البحث وزيادة حركة الإنترنت الخاصة بها في فترة قصيرة من الزمن.
ربط التسويق الإعلامي دون الاتصال بالإنترنت وعبر الإنترنت
بسبب قدرته على دمج التسويق B2B الذي يربط العالم الحقيقي بالعالم الافتراضي (O2O)، فإن احتمال زيادة مبيعات B2B عالي. كما تمكن رموز الاستجابة السريعة من التفاعل الغامر مع مواد التسويق الخاصة بك من خلال مسحها وفك تشفير محتواها.
ذات صلة: نجاح التسويق O2O مع رموز الاستجابة السريعة المخصصة
الرموز الاستجابة السريعة قابلة للتتبع
بهذه الطريقة، يمكنهم تتبع عدد عمليات شراء منتجاتهم وخدماتهم والعثور على الموقع الذي تم فيه إبرام أكبر عدد من الصفقات.
من خلال إدراج رموز الاستجابة السريعة هذه في منتجاتهم وخدماتهم، وحملات التسويق، يمكن للشركات بسهولة الحصول على البيانات اللازمة لإطلاق منتجهم القادم.
في حالة العمل بين الشركات، سيتم إصدار الحل القادم. وبسبب ذلك، سيكونون قادرين على توليد المزيد من مبيعات الشركات بين الشركات والحصول على بيانات كافية لتقديم منتجاتهم الحالية لشركاتهم المستهدفة.
تعزيز الإبداع
بهذه الطريقة، يمكنك عرض علامة شركتك أو هويتها لعملائك وزيادة الاحتفاظ بالعلامة التجارية.
بسبب ذلك، يمكن لرموز الاستجابة السريعة زيادة مبيعات الشركات مع زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين المشترين.
يمكنك إظهار إبداعك مع رموز الاستجابة السريعة من خلال تخصيص مجموعة أنماط الرموز الاستجابة السريعة، والعيون، والألوان.
أيضًا، يمكنك إضافة إطار وشعارك ونداء للعمل مثل "مسح للإعجاب" و "مسح ومشاركة"
ذات صلة: رموز الاستجابة السريعة المخصصة كجزء رئيسي من هويتك العلامة التجارية
قدم تجربة جديدة للعملاء
بهذه الطريقة، يمكنهم الثقة في الشركة التي يرغبون في العمل معها. الشركة B2B التي تقدم أفضل تجربة عملاء على الأرجح تحصل على أكبر عدد من مبيعات الشركات B2B.
باستخدام رموز الاستجابة السريعة، يمكن لشركات الأعمال التجارية التعريف بخدمة العملاء الجديدة وتعزيز لعبتهم التسويقية وزيادة فرصهم في تحقيق أقصى قدر من مبيعات الأعمال التجارية بشكل كبير.
رموز الاستجابة السريعة - تدعم مستقبل التسويق B2B
عند تعظيم مبيعاتك B2B، تكون رموز الاستجابة السريعة دائمًا في خدمتك.
بفضل القوة التي يمتلكها لتحويل الباحثين إلى عملاء مدفوعين، يتم تحقيق جوهر مبيعات الشركات للشركات.
بفضل التحديثات الحديثة، يمكن لرموز الاستجابة السريعة أن تدعم مستقبل التسويق B2B.
translated text
استخدام أفضل مولد لرمز الاستجابة السريعةيمكن للشركات الناشئة الاعتماد على تقنيات التسويق B2B في عملياتها واستكشاف استخدام تقنية رمز الاستجابة السريعة عبر الإنترنت.
png_800_75.jpeg)
