كيفية استخدام أكواد QR في إستراتيجية مبيعات B2B لزيادة مبيعاتك
هل تكافح من أجل زيادة مبيعاتك في B2B؟ هل هناك طريقة لاعتماد استخدام أكواد QR في كسب المزيد من عملاء الأعمال؟ إذا كان الأمر كذلك، ما هي؟
لا يخفى على أحد أن التجارة الإلكترونية B2B ستقود1.2 تريليون دولار في الإيرادات في السنوات القليلة المقبلة. لهذا السبب ، تجد الشركات طرقًا جديدة لكسب المزيد من المبيعات.
لكن كيف يمكنهم تعظيم سوقهم؟
قطعت الابتكارات التكنولوجية المختلفة مثل أكواد QR شوطًا طويلاً لمساعدة شركات B2B في كسب المزيد من المبيعات.
في واقع الأمر ، فقد ساعدت الشركات الناشئة في اختراق سوق B2B.
لمعرفة المزيد حول كيفية مساعدة أكواد QR لهذه الشركات في اكتساب المزيد من العملاء ، دعنا أولاً نتعرف على ماهية مبيعات B2B.
معنى مبيعات B2B: ما هو B2B؟
تشمل أعمال B2B وكالات النمذجة والتصوير وشركات التصنيع والبيع بالتجزئة. يحتوي هذا النوع من المبيعات على قيم عالية المستوى لأنها تقدم حلولًا لمشاكل الشركات الأخرى.
بفضل التكنولوجيا ، يدمج التسويق B2B استراتيجيات تسويق B2C في زيادة مبيعات B2B.
نتيجة لذلك ، يزداد عدد شركات B2B عامًا بعد عام.
ذات صلة:كيف يتم إنشاء عملاء متوقعين للمبيعات باستخدام أكواد QR؟
لماذا تزدهر الشركات بين الشركات؟
ازدهرت أعمال B2B على مدار القرن الحادي والعشرين بسبب العولمة.
بدون العولمة ، لن يتم إطلاق B2B دوليًا وستفقد فرصة كسب المزيد من مبيعات B2B.
بخلاف ذلك ، هناك 5 أسباب أخرى لازدهار سوق B2B بسلاسة.
إنترنت
بفضل المجد الذي يمنحه الإنترنت للشركات والعملاء ، يصبح الاستعلام عن المنتج أمرًا سهلاً. نتيجة ل،71٪ من شركات B2B ترى إمكانات مواقع الويب البسيطة كميزة بيع لمنتجاتهم.
خيارات دفع متعددة
هناك خيارات دفع مختلفة تظهر اليوم. وبسبب ذلك ، تقوم شركات B2B بدمج هذه الخيارات في كسب المزيد من مبيعات B2B.
نظرًا لأن مسوقي B2B يشككون في خيار دفع محدد يمكن للشركات أن تدفع من خلاله ، يمكن أن تساعدهم خيارات الدفع الأخرى في إزالة شكوكهم.
وبالتالي ، فإن سوق B2B هو القطاع الأكثر نموًا اليوم.
التركيبة السكانية للباحث
وفقًا لمسح أجرته Google في عام 2015 ،46٪ من هؤلاء الباحثين جيل الألفية ، والجيل العاشر ، والجنرال واي. وتتراوح الفئة العمرية لهؤلاء المشترين من 18 إلى 34 عامًا.
من بين هذه التركيبة السكانية الثلاثة ، جيل الألفية حريصون على الحصول على أفضل تجربة للعملاء.
وبسبب ذلك ، فإن شركات B2B سريعة في تحديث مواقعها على الويب وميزات خدمة العملاء لضمان نمو مبيعات B2B.
وسائل التواصل الاجتماعي
نتيجة لذلك ، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي إحدى المنصات المرغوبة للمسوقين للأعمال.
B2B هو B2C الجديد للقرن الحادي والعشرين
مع فجر التكنولوجيا الحديثة في بداية القرن الحادي والعشرين ، تحولت الطريقة التي ينظر بها المسوقون إلى تسويق B2C إلى التسويق بين الشركات.
لهذا السبب ، يدمج التنفيذيون B2B على المستوى C استخدام تقنيات التسويق B2C في أعمالهم من خلال السماح للعملاء بإجراء استفسار عن المنتج باستخدام مواقع أو تطبيقات تابعة لجهات خارجية.
كود QR B2B: كيفية استخدام أكواد QR في استراتيجية مبيعات B2B لزيادة مبيعاتك؟
تُعرف رموز QR كأداة رقمية يمكنها توصيل المستخدمين غير المتصلين بالمعلومات عبر الإنترنت بمجرد مسحها ضوئيًا باستخدام رموز QR.
قدرتها على توفير وصول سريع إلى المعلومات المختلفة باستخدام جهاز الهاتف الذكي ، وقد مهدت طريقها للتسويق والإعلان ، وجعلها أداة ملائمة للاستخدام. & nbsp؛
نظرًا لأن الأدوات التكنولوجية الحديثة مثل رموز QR تحدث موجات في القرن الحادي والعشرين ، فإن المسوقين B2B يجدون طرقًا جديدة في زيادة مبيعاتهم B2B.
لتحقيق أقصى استفادة من رموز QR ، إليك 5 طرق مفيدة يمكنك اتباعها.
متعلق ب:كيف تعمل رموز QR؟ الدليل النهائي للمبتدئين
استخدمها كـ "عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء"
مع تكامل رمز الاستجابة السريعة ، يمكنك زيادة تحويلات المحتوى بنسبة 80٪.
من خلال وضعها في مناطق يمكن للعميل المحتمل رؤيتها ، تزداد فرص الحصول على جهودك الملحوظة.
أيضًا ، يمكن أن تجبر رموز QR العملاء بصريًا على تجربة منتج ما عن طريق السماح لهم بمسح رموز QR هذه.
يمكن أن تكون المعلومات التي يمكنك إضافتها في رموز CTA QR معلومات مفيدة حول منتجك وخدماتك.
يمكن أن تكون هذه المعلومات على شكل فيديو ، PDF ، صوت ، وصور.
ذات صلة:12 من الأمثلة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات عالية التحويل
أضفهم في التسويق المطبوع الخاص بك
يشمل التسويق المطبوع المجلات والكتيبات والملصقات والنشرات. لإثارة فضول عميلك ، تعد إضافة رموز QR إلى التسويق المطبوع خطوة رائعة.
حيث يسمح لك بدمج المحتوى الديناميكي على سطح ثابت مثل الصحف.
عند إضافة أكواد QR على ورق الطباعة ، يجب اتباع الإرشادات الصحيحة في الطباعة.
بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من جذب العملاء وتحويل اهتمامهم إلى محتوى أكواد QR.
متعلق ب:كيف تكثف تسويقك المطبوع باستخدام أكواد QR في الإعلانات المطبوعة؟
استخدمهم في الإعلانات الخاصة بك على عجلات
ولكن لجذب انتباه الأشخاص لإعلانك على عجلات ، فإن استبدال النص المجهد للعين في رموز QR يعد خيارًا رائعًا.
من خلال إضافة علامة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وشعار على رمز الاستجابة السريعة الخاص بك ، فإنك تغرس الوعي بالعلامة التجارية لدى عملائك.
متعلق ب:كيفية استخدام أكواد QR على المركبات مثل السيارات للإعلان؟
قم بإضافتها إلى العروض التقديمية لمنتجك
ولكن نظرًا لأن فترة انتباه الناس قصيرة ، فقد يكون إنشاء عرض تقديمي فعال للمنتج أمرًا مزعجًا.
لحل هذه المشكلة ، يمكن أن تؤدي التطورات التكنولوجية مثل رموز QR إلى زيادة انتباه الناس.
يمكنك إضافة رموز QR هذه بين العروض التقديمية للمنتج أو بعده والسماح لهم باستخدام رموز QR هذه ومسحها ضوئيًا كمرجع إضافي.
رموز QR هذه مفيدة لمؤتمرات وأحداث المنتج.
أدخلها على بطاقات العمل الخاصة بك
على الرغم من كونها في العصر الرقمي ،27 مليون يتم طباعة بطاقات العمل يوميًا.
بالإشارة إلى هذه الأرقام ، فإنه يظهر بوضوح التأثير القوي لبطاقات العمل في المعاملات التجارية.
لإظهار بطاقة عمل فريدة للعملاء المحتملين ، فإن إضافة رمز QR إليها يزيد من حافة امتلاك بطاقة اتصال حديثة.
حل رمز الاستجابة السريعة الذي يمكن لشركات B2B دمجه هو رموز QR vCard.
من خلال استخدامه ، سيتم امتصاص المساحة التي توفرها عادةً لمعلوماتك بواسطة رموز QR هذه ، وبالتالي إنشاء قالب بسيط.
قم بتضمين عبوة المنتج والخدمات الخاصة بك
تخطط شركات B2B للتخلي عن الأعمال الورقية الضخمة في المستقبل. نظرًا لأن الحملات البيئية يمكن أن تساعدهم على زيادة مبيعاتهم بين الشركات ، فإن الانتقال إلى الأعمال النظيفة والأخضر أصبح اختيارهم للتشغيل.
من خلال إضافة رموز QR على عبوات منتجاتهم ، ستصبح مبادرة Go Green حقيقة واقعة.
يمكن أن تقلل أكواد QR كمية الورق المهدر. وبسبب ذلك ، فإن إضافتها إلى عبوة المنتج تسمح بالتفاعل على معلومات المنتج مع إبقاء العملاء مستمتعين بالمحتوى الخاص بك. & nbsp؛
متعلق ب:كيفية استخدام أكواد QR على تغليف المنتج
فوائد أكواد QR للشركات B2B
يمكن أن تعزز رموز QR مبيعات B2B وإيرادات الشركات. وبسبب هذا ، فإنهم يرون الفوائد التي يمكن أن تشكلها رموز QR في عمليات B2B الخاصة بهم.
كإجابة على الفوائد التي قد تفكر فيها ، إليك 6 فوائد ملحوظة لأكواد QR لشركات B2B
توسيع شبكة الأعمال
بهذه الطريقة ، يمكنهم زيادة فرصة كسب المزيد من مبيعات B2B.
أيضًا ، يمكنهم السماح لعملائهم بتجربة مهمة التسويق ذات النظام الأساسي المزدوج التي تقدمها شركتك عن طريق السماح لهم بمسح رمز الاستجابة السريعة الخاص بك وإغراقهم بمواد تسويق مختلفة للمنتج / الخدمة.
بهذه الطريقة ، لن تضطر إلى مطالبة عميلك بتنزيل هذه المواد لأنها ستؤدي إلى تعطيل استفسارهم عن منتجك.
علاوة على ذلك ، قد يؤدي ذلك إلى إنهاء استفسارهم عن المنتج والعثور على شركة أخرى تقدم منتجات / خدمات مماثلة.
لتجنب حدوث ذلك ، يقدم خبراء رمز الاستجابة السريعة استخدام تقنية رمز الاستجابة السريعة لجعل معاملات B2B ممكنة.
يعزز رمز الاستجابة السريعة B2B SMO و SEO
تعمل أكواد QR على تحسين الوسائط الاجتماعية ومحركات البحث.
كما يوجد حاليا4،208،571 ، 287 مستخدمو الإنترنت اليوم ، و3.2 مليار من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي ، تعتبر أكواد QR هي الأداة المثالية في تعزيز SMO و SEO لشركة B2B.
نظرًا لقدرتها على تضمين مقابض ومحتوى الوسائط الاجتماعية للشركة ، فلن تحدث مشكلة في السيطرة على الإنترنت.
وبسبب ذلك ، تستطيع شركات B2B تحديد صفوفها في ترتيب محركات البحث وتكون قادرة على زيادة حركة المرور على الإنترنت في فترة زمنية قصيرة.
قم بتوصيل تسويق الوسائط عبر الإنترنت وغير متصل
نظرًا لقدرتها على الدمج من دون اتصال إلى تسويق B2B عبر الإنترنت (O2O) ، فإن احتمال زيادة مبيعات B2B مرتفع. أيضًا ، تتيح رموز QR تفاعلًا غامرًا مع موادك التسويقية عن طريق مسح محتوياتها وتفريغها.
متعلق ب:نجاح تسويق O2O مع رموز QR المخصصة
رموز QR قابلة للتتبع
وبهذه الطريقة ، يمكنهم تتبع عدد عمليات شراء منتجاتهم وخدماتهم والعثور على الموقع الذي يحتوي على معظم الصفقات التي تم إجراؤها.
من خلال إدخال رموز QR هذه في منتجاتها وخدماتها ، وحملات التسويق ، يمكن للشركات الحصول بسهولة على بيانات لإطلاق منتجها التالي.
في حالة B2B ، إصدار الحل التالي. وبسبب ذلك ، فهم قادرون على توليد المزيد من مبيعات B2B ولديهم بيانات كافية لعرض منتجاتهم الحالية على الشركات المستهدفة.
يعزز الإبداع
بهذه الطريقة ، يمكنك إظهار العلامة التجارية لشركتك أو هويتك لعميلك وزيادة الاحتفاظ بالعلامة التجارية.
لهذا السبب ، يمكن لأكواد QR زيادة مبيعات B2B مع غرس الوعي بالعلامة التجارية بين المشترين.
يمكنك إظهار إبداعك باستخدام رموز QR من خلال تخصيص مجموعة أنماط رمز الاستجابة السريعة والأعين والألوان.
يمكنك أيضًا إضافة إطار وشعارك وعلامة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "Scan to Like" و "Scan and Share"
متعلق ب:رموز QR المخصصة كجزء رئيسي من هوية علامتك التجارية
تقديم تجربة عملاء جديدة
بهذه الطريقة ، سيكونون قادرين على الوثوق بالشركة التي يريدون العمل معها. من المرجح أن تحصل شركة B2B التي تقدم أفضل تجربة للعملاء على معظم مبيعات B2B.
باستخدام أكواد QR ، يمكن لشركات B2B تقديم خدمة عملاء جديدة وتعزيز لعبتهم التسويقية وزيادة فرصتهم في زيادة مبيعات B2B.
رموز QR - تعزيز مستقبل التسويق بين الشركات
عند تعظيم مبيعات B2B الخاصة بك ، فإن رموز QR تدعمك دائمًا.
من خلال القوة التي تمتلكها لتحويل الباحثين إلى عملاء يدفعون ، يتم تحقيق جوهر مبيعات B2B. & nbsp؛
بفضل التحديث ، أصبحت أكواد QR قادرة على تعزيز مستقبل التسويق بين الشركات.
باستخدام ملف& نبسب ؛ مولد رمز الاستجابة السريعة المتاحة عبر الإنترنت ، يمكن للشركات الناشئة اعتماد تقنيات تسويق B2B في عملياتها واستكشاف استخدام تقنية رمز الاستجابة السريعة. & nbsp؛
png_800_75.jpeg)
