अपनी बिक्री को अधिकतम करने के लिए अपनी बी2बी बिक्री रणनीति में क्यूआर कोड का उपयोग कैसे करें

क्या आप अपनी B2B बिक्री बढ़ाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं? क्या अधिक व्यावसायिक ग्राहक प्राप्त करने के लिए क्यूआर कोड के उपयोग को अपनाने का कोई तरीका है? यदि ऐसा है, तो वो क्या हैं?

यह कोई रहस्य नहीं है कि B2B ईकामर्स चलाएगा1.2 ट्रिलियन डॉलर अगले कुछ वर्षों में राजस्व में। उसके कारण, व्यवसाय अधिक बिक्री प्राप्त करने के नए तरीके खोज रहे हैं।

लेकिन, वे अपने बाजार को अधिकतम कैसे कर सकते हैं?

अधिक बिक्री हासिल करने में बी2बी व्यवसायों की मदद करने के लिए क्यूआर कोड जैसे विभिन्न तकनीकी नवाचारों ने एक लंबा सफर तय किया है।

वास्तव में, इसने बी2बी बाजार में प्रवेश करने में स्टार्टअप्स की मदद की है।

क्यूआर कोड इन कंपनियों को अधिक ग्राहक प्राप्त करने में कैसे मदद करते हैं, इसके बारे में अधिक जानने के लिए आइए पहले जानें कि बी2बी बिक्री क्या है।

B2B बिक्री अर्थ: B2B क्या है?

B2B बिक्री को व्यवसाय से व्यवसाय की बिक्री के रूप में भी जाना जाता है, यह उन व्यवसायों से संबंधित है जो प्रत्यक्ष उपभोक्ताओं के बजाय सीधे कंपनियों को अपने उत्पाद बेचते हैं।

B2B व्यवसायों में मॉडलिंग और फ़ोटोग्राफ़ी एजेंसियां, और निर्माण और खुदरा कंपनियां शामिल हैं। इस प्रकार की बिक्री में उच्च-क्रम मूल्य होते हैं क्योंकि वे अन्य कंपनियों की समस्याओं के समाधान की पेशकश करते हैं।

प्रौद्योगिकी के लिए धन्यवाद, B2B मार्केटिंग B2B बिक्री बढ़ाने में B2C मार्केटिंग रणनीतियों को शामिल करती है।

नतीजतन, बी2बी कंपनियों की संख्या साल दर साल बढ़ती जा रही है।

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B2B व्यवसाय क्यों फलते-फूलते हैं?

वैश्वीकरण के कारण 21वीं सदी में बी2बी कारोबार फलता-फूलता है।

वैश्वीकरण के बिना, बी2बी को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर लॉन्च नहीं किया जाएगा और अधिक बी2बी बिक्री हासिल करने का मौका खो देगा।

इसके अलावा, यहाँ 5 अन्य कारण हैं जिनकी वजह से B2B बाज़ार सुचारू रूप से फल-फूल रहा है।

इंटरनेट

इंटरनेट व्यापार उद्योग के लिए अवसरों का नया राजमार्ग है। इस वजह से, B2B व्यवसाय जैसी कंपनियाँ फलती-फूलती हैं और रुकने का कोई संकेत नहीं दिखाती हैं।

इंटरनेट द्वारा व्यवसायों और ग्राहकों को प्रदान की जाने वाली महिमा के लिए धन्यवाद, उत्पाद पूछताछ आसान हो जाती है। नतीजतन,71% B2B व्यवसाय सरल वेबसाइटों की क्षमता को अपने उत्पादों की बिक्री विशेषता के रूप में देखते हैं।

एकाधिक भुगतान विकल्प

आज अलग-अलग भुगतान विकल्प उभर रहे हैं। उसके कारण, B2B व्यवसाय अधिक B2B बिक्री प्राप्त करने के लिए इन विकल्पों को एकीकृत कर रहे हैं।

चूंकि B2B विपणक एक विशिष्ट भुगतान विकल्प पर संदेह कर रहे हैं, जिसके माध्यम से कंपनियां भुगतान कर सकती हैं, अन्य भुगतान विकल्प उनकी शंकाओं को दूर करने में उनकी मदद कर सकते हैं।

इस प्रकार, B2B बाजार को आज शीर्ष विकसित करने वाला क्षेत्र बना रहा है।

शोधकर्ता जनसांख्यिकी

अपनी मार्केटिंग योजना का अगला चरण लेने के लिए अपने खरीदार जनसांख्यिकी को जानना महत्वपूर्ण है। इस वजह से, B2B विपणक ने B2B बिक्री हासिल करने के लिए सही मार्केटिंग रणनीति को सिद्ध किया।

2015 में Google द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार,46% इन शोधकर्ताओं में मिलेनियल्स, जेन एक्स और जेन वाई हैं। इन खरीदारों की आयु सीमा 18 से 34 वर्ष है।

इन तीन जनसांख्यिकी में से, सहस्त्राब्दी सर्वोत्तम ग्राहक अनुभव प्राप्त करने के इच्छुक हैं।

इनकी वजह से, B2B कंपनियां अपनी B2B बिक्री की वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए अपनी वेबसाइट और ग्राहक सेवा सुविधाओं को तेजी से अपडेट कर रही हैं।

सामाजिक मीडिया

पिछले साल, 3.8 बिलियन लोग प्रवृत्तियों के साथ बने रहने के लिए अब सोशल मीडिया का उपयोग कर रहे हैं। उस वजह से,64%B2B विपणक B2B बिक्री हासिल करने के लिए सोशल मीडिया का सहारा ले रहे हैं। 

नतीजतन, सोशल मीडिया व्यवसाय के लिए मांगे जाने वाले मार्केटर्स में से एक बन गया है।

B2B 21वीं सदी का नया B2C है

जैसा कि आधुनिक तकनीक ने 21 वीं सदी की शुरुआत की है, जिस तरह से विपणक B2C मार्केटिंग को B2B मार्केटिंग में बदलते हैं।

इन्हीं के कारण, C-स्तर के B2B अधिकारी अपने व्यवसाय में B2C विपणन तकनीकों के उपयोग को ग्राहकों को तृतीय-पक्ष साइटों या ऐप्स का उपयोग करके उत्पाद पूछताछ करने देते हैं।

B2B QR कोड: अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए अपनी B2B बिक्री रणनीति में QR कोड का उपयोग कैसे करें?

क्यूआर कोड को एक डिजिटल टूल के रूप में जाना जाता है जो ऑफ़लाइन उपयोगकर्ताओं को क्यूआर कोड का उपयोग करके स्कैन करने के बाद ऑनलाइन जानकारी से जोड़ सकता है।

स्मार्टफोन डिवाइस का उपयोग करके विभिन्न सूचनाओं तक त्वरित पहुंच प्रदान करने की इसकी क्षमता ने विपणन और विज्ञापन के लिए अपना मार्ग प्रशस्त किया है, और इसे उपयोग करने के लिए एक सुविधाजनक उपकरण बना दिया है। 

क्यूआर कोड जैसे आधुनिक तकनीकी उपकरण 21 वीं सदी में लहरें बना रहे हैं, बी2बी विपणक अपनी बी2बी बिक्री बढ़ाने के नए तरीके खोज रहे हैं।

क्यूआर कोड का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, यहां 5 उपयोगी तरीके दिए गए हैं जिनका आप अनुसरण कर सकते हैं।

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उन्हें अपने "कॉल टू एक्शन" के रूप में प्रयोग करें

कॉल टू एक्शन (CTA) ने व्यवसायों को अधिक ग्राहक कनेक्शन बनाने में मदद की है। इस वजह से, अधिक सौदों को बंद करने में एक उचित CTA उनका प्रमुख मोड़ बन जाता है।

क्यूआर कोड एकीकरण के साथ, आप सामग्री रूपांतरण को 80% तक बढ़ा सकते हैं।

उन्हें ऐसे क्षेत्रों में रखने से जहां एक संभावित ग्राहक उन्हें देख सकता है, आपके प्रयासों के देखे जाने की संभावना बढ़ जाती है।

इसके अलावा, क्यूआर कोड ग्राहकों को इन क्यूआर कोड को स्कैन करने की अनुमति देकर उत्पाद को आज़माने के लिए विज़ुअल रूप से मजबूर कर सकते हैं।

आप अपने सीटीए क्यूआर कोड में जो जानकारी जोड़ सकते हैं वह आपके उत्पाद और सेवाओं के बारे में उपयोगी जानकारी हो सकती है।

यह जानकारी वीडियो, पीडीएफ, ऑडियो और छवियों के रूप में हो सकती है।

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उन्हें अपने प्रिंट मार्केटिंग में जोड़ें

डिजिटल मार्केटिंग के 21वीं सदी के मार्केटिंग मानदंड बनने से बहुत पहले, प्रिंट मार्केटिंग विज्ञापन क्षेत्र पर हावी हो गई थी। उसके कारण, B2B कंपनियां अभी भी अपने उत्पादों और सेवाओं के विज्ञापन में प्रिंट मीडिया का उपयोग कर रही हैं।

प्रिंट मार्केटिंग में पत्रिकाएं, ब्रोशर, पोस्टर और फ़्लायर्स शामिल हैं। अपने ग्राहक की जिज्ञासा को शांत करने के लिए, अपने प्रिंट मार्केटिंग में क्यूआर कोड जोड़ना एक अच्छा कदम है।

जैसा कि यह आपको अखबारों जैसी स्थिर सतह पर गतिशील सामग्री को एकीकृत करने की अनुमति देता है।

प्रिंट पेपर पर क्यूआर कोड जोड़ते समय प्रिंटिंग में सही दिशा-निर्देशों की जरूरत होती है।

इस तरह, आप ग्राहकों को आकर्षित करना सुनिश्चित कर सकते हैं और क्यूआर कोड सामग्री पर उनकी रुचि को मोड़ सकते हैं।

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पहियों पर अपने विज्ञापनों में उनका उपयोग करें

यदि आपकी मार्केटिंग तकनीक में यात्रा शामिल है, तो पहियों पर विज्ञापन एक अच्छा निवेश है। यह आपको अतिरिक्त विज्ञापन शुल्क का भुगतान किए बिना अपने उत्पाद या सेवा का विज्ञापन करने की अनुमति देता है।

लेकिन, अपने विज्ञापन पर लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, आंखों को तनाव देने वाले टेक्स्ट को क्यूआर कोड में बदलना एक बढ़िया विकल्प है।

अपने क्यूआर कोड पर कॉल टू एक्शन टैग और लोगो जोड़कर, आप अपने ग्राहकों के बीच ब्रांड जागरूकता पैदा करते हैं।

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उन्हें अपने उत्पाद प्रस्तुतियों में जोड़ें

ग्राहक का ध्यान आकर्षित करना मुश्किल हो सकता है। उसके कारण, ईवेंट और सम्मेलन जैसे उत्पाद प्रस्तुतियाँ, विपणक बनने का अर्थ है अधिक ग्राहकों तक पहुँचना और B2B बिक्री बढ़ाना।

लेकिन चूंकि लोगों का ध्यान आकर्षित करने की अवधि कम होती है, इसलिए प्रभावी उत्पाद प्रस्तुति बनाना परेशानी भरा हो सकता है।

इस समस्या को हल करने के लिए क्यूआर कोड जैसी तकनीकी प्रगति लोगों का ध्यान बढ़ा सकती है।

आप इन क्यूआर कोड को उत्पाद प्रस्तुतियों के बीच या उसके बाद जोड़ सकते हैं और उन्हें अतिरिक्त संदर्भ के लिए इन क्यूआर कोड का उपयोग करने और स्कैन करने दें।

ये क्यूआर कोड उत्पाद सम्मेलनों और कार्यक्रमों के लिए उपयोगी होते हैं।

उन्हें अपने व्यवसाय कार्ड में डालें

व्यवसाय कार्ड अधिक ग्राहक प्राप्त करने के लिए व्यवसाय उद्योग के आवश्यक कदमों में से एक हैं।

डिजिटल युग में होने के बावजूद,27 मिलियन बिजनेस कार्ड प्रतिदिन छपते हैं।

इन आंकड़ों के संदर्भ में, यह स्पष्ट रूप से व्यापार लेनदेन में व्यापार कार्डों के मजबूत प्रभाव को दर्शाता है।

संभावित ग्राहकों को एक अद्वितीय व्यवसाय कार्ड दिखाने के लिए, इसमें एक क्यूआर कोड जोड़ने से आधुनिक कॉल कार्ड होने की संभावना बढ़ जाती है।

क्यूआर कोड सॉल्यूशन बी2बी कंपनियां शामिल कर सकती हैं, वह है वीकार्ड क्यूआर कोड।

इसके उपयोग के माध्यम से, आमतौर पर आप अपनी जानकारी के लिए जो स्थान प्रदान करते हैं, वह इन क्यूआर कोड द्वारा अवशोषित कर लिया जाएगा और इस प्रकार एक न्यूनतर टेम्पलेट बना देगा।

अपने उत्पाद और सेवाओं की पैकेजिंग में शामिल करें

B2B कंपनियाँ भविष्य में भारी कागजी कार्रवाई को छोड़ने की योजना बना रही हैं। जैसा कि पर्यावरण अभियान उन्हें अपनी बी2बी बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकते हैं, साफ-सुथरा और हरा-भरा होना उनके संचालन का विकल्प बन जाता है।

उनके उत्पाद की पैकेजिंग पर क्यूआर कोड जोड़ने से उनकी गो ग्रीन पहल एक वास्तविकता बन जाएगी।

क्यूआर कोड बर्बाद होने वाले कागज की मात्रा को कम कर सकते हैं। इन्हीं के कारण, उन्हें उत्पाद की पैकेजिंग में जोड़ने से आपकी सामग्री से ग्राहकों का मनोरंजन करते हुए उत्पाद की जानकारी पर सहभागिता संभव हो जाती है। 

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बी2बी कंपनियों को क्यूआर कोड के लाभ

QR कोड B2B कंपनियों की B2B बिक्री और राजस्व को बढ़ावा दे सकते हैं। इस वजह से, वे देखते हैं कि उनके बी2बी संचालन में क्यूआर कोड के लाभ हो सकते हैं।

आप जिन लाभों के बारे में सोच सकते हैं, उनके उत्तर के रूप में, बी2बी कंपनियों को क्यूआर कोड के 6 उल्लेखनीय लाभ यहां दिए गए हैं

व्यापार नेटवर्क का विस्तार करें

क्यूआर कोड व्यापार उद्योग, प्रिंट और डिजिटल में दो प्रमुख प्लेटफार्मों को पुल करते हैं। इस वजह से, B2B कंपनियां अपने व्यवसाय नेटवर्क का विस्तार करने और अपने ग्राहकों से जुड़ने में सक्षम हैं, चाहे वे ऑनलाइन हों या ऑफलाइन।

इस तरह, वे और अधिक B2B बिक्री प्राप्त करने की संभावना बढ़ा सकते हैं।

इसके अलावा, वे अपने ग्राहकों को आपके क्यूआर कोड को स्कैन करने और उन्हें विभिन्न उत्पाद/सेवा विपणन सामग्री के साथ विसर्जित करने की अनुमति देकर आपकी कंपनी द्वारा प्रदान किए जाने वाले दोहरे-प्लेटफ़ॉर्म मार्केटिंग कार्यकाल का अनुभव करने दे सकते हैं।

इस तरह, आपको अपने ग्राहकों को इन सामग्रियों को डाउनलोड करने के लिए संकेत नहीं देना पड़ेगा क्योंकि यह आपके उत्पाद के बारे में उनकी पूछताछ को बाधित करेगा।

इसके अलावा, यह उनकी उत्पाद पूछताछ को समाप्त करने और समान उत्पादों/सेवाओं की पेशकश करने वाली दूसरी कंपनी ढूंढने का परिणाम हो सकता है।

ऐसा होने से बचने के लिए, क्यूआर कोड विशेषज्ञ बी2बी लेनदेन को संभव बनाने के लिए क्यूआर कोड तकनीक के उपयोग की शुरुआत करते हैं।

B2B QR कोड SMO और SEO को बढ़ाता है

क्यूआर कोड सोशल मीडिया और सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन को बढ़ाते हैं।

जैसा कि वर्तमान में हैं4,208,571, 287 इंटरनेट उपयोगकर्ता आज, और3.2 अरब इसमें से सोशल मीडिया उपयोगकर्ता हैं, बी2बी कंपनी के एसएमओ और एसईओ को बढ़ाने के लिए क्यूआर कोड सही उपकरण हैं।

कंपनी के सोशल मीडिया हैंडल और कंटेंट को एम्बेड करने की क्षमता के साथ, इंटरनेट पर हावी होने में कोई समस्या नहीं होगी।

इनकी वजह से, B2B कंपनियाँ सर्च इंजन रैंकिंग में अपनी रैंक स्थापित करने में सक्षम हैं और कम समय में अपने इंटरनेट ट्रैफ़िक को बढ़ाने में सक्षम हैं।

ऑफ़लाइन और ऑनलाइन मीडिया मार्केटिंग को कनेक्ट करें

अपने बी2बी मीडिया मार्केटिंग में क्यूआर कोड के उपयोग को एकीकृत करके, आप ऑफ़लाइन और ऑनलाइन मीडिया को एक में जोड़ सकते हैं।

ऑफ़लाइन को ऑनलाइन (O2O) B2B मार्केटिंग में विलय करने की इसकी क्षमता के कारण, B2B बिक्री बढ़ने की संभावना अधिक है। इसके अलावा, क्यूआर कोड आपकी मार्केटिंग सामग्री को उसकी सामग्री को स्कैन और अनपैक करके उसके साथ व्यापक संपर्क को सक्षम बनाता है।

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क्यूआर कोड ट्रैक करने योग्य हैं

डायनेमिक क्यूआर कोड में एक होता हैडेटा ट्रैकिंग सुविधा। विशिष्ट स्थिर क्यूआर कोड के विपरीत, डायनेमिक क्यूआर कोड अधिक लचीले होते हैं और वे ट्रैक करने योग्य होते हैं। इस वजह से, बी 2 बी कंपनियां अपने उत्पादों और सेवाओं के साथ-साथ अपने मार्केटिंग अभियानों में डायनेमिक क्यूआर कोड का उपयोग करती हैं।

इस तरह, वे अपने उत्पाद और सेवाओं की खरीद की संख्या को ट्रैक करने में सक्षम होते हैं और किए गए अधिकांश सौदों के साथ स्थान ढूंढते हैं।

इन क्यूआर कोड को अपने उत्पादों और सेवाओं, और मार्केटिंग अभियानों में सम्मिलित करके, व्यवसाय आसानी से अपने अगले उत्पाद लॉन्च के लिए डेटा प्राप्त कर सकते हैं।

B2B मामले में, अगला समाधान रिलीज़। इसके कारण, वे अधिक B2B बिक्री उत्पन्न करने में सक्षम हैं और उनके पास अपने मौजूदा उत्पादों को अपनी लक्षित कंपनियों तक पहुँचाने के लिए पर्याप्त डेटा है।

रचनात्मकता को बढ़ाता है

क्यूआर कोड अपने दृश्यों और उस सामग्री को अनुकूलित करके आपकी रचनात्मकता को बढ़ा सकते हैं जो आप अपनी लक्षित कंपनी को प्रदान करना चाहते हैं।

इस तरह आप अपने ग्राहक को अपनी कंपनी का ब्रांड या पहचान दिखा सकते हैं और ब्रांड प्रतिधारण बढ़ा सकते हैं।

उसके कारण, क्यूआर कोड खरीदारों के बीच ब्रांड जागरूकता पैदा करते हुए बी2बी बिक्री बढ़ा सकते हैं।

आप क्यूआर कोड के पैटर्न, आंखों और रंग के सेट को अनुकूलित करके क्यूआर कोड के साथ अपनी रचनात्मकता दिखा सकते हैं।

इसके अलावा, आप एक फ्रेम, अपना लोगो और कॉल टू एक्शन टैग जैसे "स्कैन टू लाइक" और "स्कैन एंड शेयर" जोड़ सकते हैं।

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नए ग्राहक अनुभव का परिचय दें

ग्राहकों के कारणों में से एक कारण है कि वे किसी उत्पाद को खरीदने से पहले उत्पाद की जांच क्यों करते हैं, क्योंकि वे पूछताछ के साथ अपने अनुभव का परीक्षण करना चाहते हैं।

इस तरह, वे उस कंपनी पर भरोसा करने में सक्षम होते हैं जिसके साथ वे काम करना चाहते हैं। एक B2B कंपनी जो सबसे अच्छा ग्राहक अनुभव प्रदान करती है, उसे सबसे अधिक B2B बिक्री मिलने की संभावना है।

क्यूआर कोड के उपयोग के साथ, बी2बी कंपनियां नई ग्राहक सेवा शुरू कर सकती हैं और अपने मार्केटिंग गेम को बढ़ावा दे सकती हैं और अपनी बी2बी बिक्री को अधिकतम करने का मौका बढ़ा सकती हैं।

क्यूआर कोड - बी2बी मार्केटिंग के भविष्य को शक्ति प्रदान करते हैं

अपनी B2B बिक्री को अधिकतम करते समय, QR कोड हमेशा आपके साथ होते हैं।

शोधकर्ताओं को भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करने की शक्ति के साथ, B2B बिक्री का सार हासिल किया जाता है। 

आधुनिकीकरण के लिए धन्यवाद, QR कोड B2B मार्केटिंग के भविष्य को सशक्त बनाने में सक्षम हैं।

ए का उपयोग करनामुफ़्त क्यूआर कोड जनरेटर ऑनलाइन उपलब्ध, स्टार्टअप व्यवसाय अपने संचालन में बी2बी मार्केटिंग तकनीकों को अपना सकते हैं और क्यूआर कोड प्रौद्योगिकी के उपयोग का पता लगा सकते हैं।