Kuinka käyttää QR-koodeja B2B-myyntistrategiassasi myynnin maksimoimiseksi

Onko sinulla vaikeuksia kasvattaa B2B-myyntiäsi? Onko mahdollista ottaa käyttöön QR-koodien käyttö yritysasiakkaiden hankkimiseksi? Jos, niin mitä ne ovat?

Ei ole mikään salaisuus, että B2B-verkkokauppa tulee ajamaan1,2 biljoonaa dollaria liikevaihdossa lähivuosina. Tämän vuoksi yritykset etsivät uusia tapoja saada lisää myyntiä.

Mutta kuinka he voivat maksimoida markkinansa?

Erilaiset teknologiset innovaatiot, kuten QR-koodit, ovat edenneet pitkän tien auttamaan B2B-yrityksiä saamaan lisää myyntiä.

Itse asiassa se on auttanut startup-yrityksiä tunkeutumaan B2B-markkinoille.

Saadaksesi lisätietoja siitä, kuinka QR-koodit auttavat näitä yrityksiä saamaan lisää asiakkaita, anna meidän ensin oppia, mistä B2B-myynnissä on kyse.

B2B-myynnin merkitys: Mikä on B2B?

B2B-myynti tunnetaan myös nimellä business to business -myynti, joka liittyy yrityksiin, jotka myyvät tuotteitaan suoraan yrityksille eikä suorille kuluttajille.

B2B-liiketoimintaa ovat malli- ja valokuvatoimistot sekä valmistus- ja vähittäismyyntiyritykset. Tämäntyyppinen myynti on arvoltaan korkeampi, koska se tarjoaa ratkaisuja muiden yritysten ongelmiin.

Teknologian ansiosta B2B-markkinointi yhdistää B2C-markkinointistrategioita lisäämään B2B-myyntiä.

Tämän seurauksena B2B-yritysten määrä kasvaa vuosi vuodelta.

Aiheeseen liittyvä: Kuinka luoda myyntiliidejä QR-koodien avulla?

Miksi B2B-yritykset menestyvät?

B2B-yritykset kukoistavat 2000-luvulla globalisaation ansiosta.

Ilman globalisaatiota B2B ei lanseeraa kansainvälisesti ja menettää mahdollisuuden saada lisää B2B-myyntiä.

Tämän lisäksi tässä on viisi muuta syytä, miksi B2B-markkinat kukoistavat sujuvasti.

Internet

Internet on liike-elämän uusi mahdollisuuksien valtatie. Tämän vuoksi yritykset, kuten B2B-yritykset, kukoistavat eivätkä osoita pysähtymisen merkkejä.

Internetin yrityksille ja asiakkaille antaman loiston ansiosta tuotekyselystä tulee helppoa. Tuloksena,71 % B2B-yrityksistä näkee yksinkertaisten verkkosivustojen mahdollisuudet tuotteidensa myyntiominaisuuksina.

Useita maksuvaihtoehtoja

Nykyään on tulossa erilaisia maksuvaihtoehtoja. Tämän vuoksi B2B-yritykset yhdistävät nämä vaihtoehdot saadakseen lisää B2B-myyntiä.

Koska B2B-markkinoijat epäilevät tiettyä maksuvaihtoehtoa, jonka kautta yritykset voivat maksaa, muut maksutavat voivat auttaa heitä poistamaan epäilyksensä.

Näin ollen B2B-markkinoista tulee nykyään eniten kasvava sektori.

Tutkijan demografia

Ostajan demografisten tietojen tunteminen on ratkaisevan tärkeää markkinointisuunnitelmasi seuraavan vaiheen ottamiseksi. Tämän vuoksi B2B-markkinoijat kehittivät oikean markkinointistrategian saadakseen B2B-myynnin.

Googlen vuonna 2015 tekemän tutkimuksen mukaan46 % Näistä tutkijoista on millenniaaleja, sukupolvi X ja sukupolvi Y. Näiden ostajien ikähaarukka on 18-34 vuotta.

Näistä kolmesta väestötiedosta milleniaalit haluavat parhaan asiakaskokemuksen.

Tästä johtuen B2B-yritykset päivittävät nopeasti verkkosivujaan ja asiakaspalvelunsa ominaisuuksia varmistaakseen B2B-myynnin kasvun.

Sosiaalinen media

Viime vuonna 3,8 miljardia ihmistä käyttävät nyt sosiaalista mediaa pysyäkseen trendien mukana. Tämän takia,64 %B2B-markkinoijista osallistuu sosiaaliseen mediaan saadakseen B2B-myyntiä. 

Tämän seurauksena sosiaalisesta mediasta on tullut yksi markkinoijien halutuista alustoista yrityksille.

B2B on 21. vuosisadan uusi B2C

Kun moderni teknologia valkenee 2000-luvun alun, tapa, jolla markkinoijat näkevät B2C-markkinoinnin, muuttuu B2B-markkinoinniksi.

Näiden vuoksi C-tason B2B-johtajat ottavat käyttöön B2C-markkinointitekniikoiden käytön liiketoiminnassaan antamalla asiakkaiden tehdä tuotekyselyjä käyttämällä kolmannen osapuolen sivustoja tai sovelluksia.

B2B QR-koodi: Kuinka käyttää QR-koodeja B2B-myyntistrategiassa myyntisi kasvattamiseen?

QR-koodit tunnetaan digitaalisena työkaluna, joka voi yhdistää offline-käyttäjät online-tietoihin, kun ne on skannattu QR-koodeilla.

Se pystyy tarjoamaan nopean pääsyn erilaisiin tietoihin älypuhelimella, on tasoittanut tietä markkinointiin ja mainontaan ja tehnyt siitä kätevän työkalun käyttää. 

Kun modernit teknologiset työkalut, kuten QR-koodit, tekevät aaltoja 2000-luvulla, B2B-markkinoijat löytävät uusia tapoja lisätä B2B-myyntiään.

Saadaksesi kaikki irti QR-koodeista, tässä on 5 hyödyllistä tapaa, joita voit seurata.

Aiheeseen liittyvä:Kuinka QR-koodit toimivat? Aloittelijan lopullinen opas

Käytä niitä "toimintakehotuksena"

Call to action (CTA) on auttanut yrityksiä luomaan lisää asiakasyhteyksiä. Tästä johtuen kunnollisesta toimintakehotuksesta tulee heidän suuri käännekohta uusien sopimusten tekemisessä.

QR-koodiintegraation avulla voit lisätä sisältökonversioita 80 %.

Sijoittamalla ne alueille, joissa potentiaalinen asiakas näkee ne, mahdollisuudet saada ponnistelusi huomioitu kasvavat.

QR-koodit voivat myös saada asiakkaat visuaalisesti kokeilemaan tuotetta antamalla heidän skannata nämä QR-koodit.

Tiedot, jotka voit lisätä CTA QR-koodeihisi, voivat olla hyödyllisiä tietoja tuotteestasi ja palveluistasi.

Nämä tiedot voivat olla videon, PDF:n, äänen ja kuvien muodossa.

Aiheeseen liittyvä: 12 esimerkkiä toimintakehotuksista, jotka tuottavat paljon konversioita

Lisää ne painomarkkinointiisi

Kauan ennen kuin digitaalisesta markkinoinnista tuli 2000-luvun markkinoinnin normi, printtimarkkinointi hallitsee mainontaa. Tästä johtuen B2B-yritykset käyttävät edelleen painettua mediaa tuotteidensa ja palveluidensa mainonnassa.

Painettu markkinointi sisältää aikakauslehtiä, esitteitä, julisteita ja lentolehtisiä. Jos haluat herättää asiakkaasi uteliaisuuden, QR-koodien lisääminen printtimarkkinointiisi on hieno askel.

Koska sen avulla voit integroida dynaamista sisältöä staattiselle pinnalle, kuten sanomalehdille.

Kun QR-koodeja lisätään tulostuspaperille, tarvitaan oikeat ohjeet tulostukseen.

Tällä tavalla voit varmistaa asiakkaiden houkuttelevan ja ohjaavan heidän kiinnostuksensa QR-koodisisältöön.

Aiheeseen liittyvä:Kuinka tehostat painettua markkinointiasi käyttämällä QR-koodeja painetuissa mainoksissa?

Käytä niitä pyörilläsi olevissa mainoksissasi

Jos markkinointitekniikkaasi liittyy matkustamiseen, pyörillä olevat mainokset ovat hyvä investointi. Sen avulla voit mainostaa tuotettasi tai palveluasi ilman, että sinun tarvitsee maksaa ylimääräisiä mainoskuluja.

Mutta saadaksesi ihmisten huomion pyörilläsi olevaan mainokseesi, silmiä rasittavan tekstin korvaaminen QR-koodeilla on loistava vaihtoehto.

Lisäämällä toimintakehotustunnisteen ja logon QR-koodiisi juurrutat asiakkaidesi bränditietoisuutta.

Aiheeseen liittyvä:Kuinka käyttää QR-koodeja ajoneuvoissa, kuten autoissa, mainoksissa?

Lisää ne tuoteesityksiisi

Asiakkaan huomion saaminen voi olla hankalaa. Tästä johtuen tapahtumista ja konferensseista, kuten tuote-esittelyistä, tulee markkinoijat keinoja tunkeutua useampiin asiakkaisiin ja lisätä B2B-myyntiä.

Mutta koska ihmisten keskittymiskyky on lyhyt, tehokkaan tuoteesittelyn luominen voi olla hankalaa.

Tämän ongelman ratkaisemiseksi tekniset edistysaskeleet, kuten QR-koodit, voivat lisätä ihmisten huomiota.

Voit lisätä nämä QR-koodit tuoteesittelyjen väliin tai sen jälkeen ja antaa heidän käyttää ja skannata näitä QR-koodeja lisätietoa varten.

Nämä QR-koodit ovat hyödyllisiä tuotekonferensseissa ja tapahtumissa.

Lisää ne käyntikortteihisi

Käyntikortit ovat yksi liike-elämän pakollisista toimenpiteistä asiakkaiden hankkimiseksi.

Vaikka elämme digitaaliaikaa,27 miljoonaa käyntikortteja painetaan päivittäin.

Näihin lukuihin viitaten se ilmeisesti osoittaa käyntikorttien vahvan vaikutuksen liiketoimiin.

Ainutlaatuisen käyntikortin näyttäminen mahdollisille asiakkaille lisäämällä siihen QR-koodi, mikä lisää nykyaikaisen käyntikortin etua.

QR-koodiratkaisu, jonka B2B-yritykset voivat käyttää, on vCard QR-koodit.

Sitä käytettäessä nämä QR-koodit imevät tilan, jonka yleensä annat tiedoillesi ja luovat näin minimalistisen mallin.

Sisällytä tuote- ja palvelupakkaukseen

B2B-yritykset aikovat luopua isoista paperityöstä tulevaisuudessa. Koska ympäristökampanjat voivat auttaa heitä lisäämään B2B-myyntiään, puhtaasta ja vihreästä toimimisesta tulee heidän valintansa.

Lisäämällä QR-koodit tuotepakkauksiin, heidän Go Green -aloitteestaan tulee totta.

QR-koodit voivat vähentää paperinhukkaa. Näiden ansiosta niiden lisääminen tuotepakkauksiin mahdollistaa vuorovaikutuksen tuotteen tietojen kanssa ja pitää asiakkaat viihdytettyinä sisällölläsi. 

Aiheeseen liittyvä:QR-koodien käyttäminen tuotepakkauksissa

QR-koodien edut B2B-yrityksille

QR-koodit voivat lisätä B2B-yritysten B2B-myyntiä ja -tuloja. Tästä syystä he näkevät QR-koodien hyödyt B2B-toiminnassaan.

Vastauksena etuihin, joita saatat ajatella, tässä on kuusi merkittävää QR-koodien etua B2B-yrityksille

Laajenna yritysverkostoa

QR-koodit yhdistävät kaksi hallitsevaa alustaa liike-elämässä, printin ja digitaalisen. Tämän ansiosta B2B-yritykset voivat laajentaa liiketoimintaverkostoaan ja olla yhteydessä asiakkaisiinsa riippumatta siitä, ovatko he online- tai offline-tilassa.

Tällä tavalla he voivat lisätä mahdollisuuksia saada lisää B2B-myyntiä.

He voivat myös antaa asiakkaidensa kokea yrityksesi tarjoaman kahden alustan markkinoinnin antamalla heidän skannata QR-koodisi ja upottaa heidät erilaisiin tuote-/palvelumarkkinointimateriaaleihin.

Tällä tavalla sinun ei tarvitse kehottaa asiakastasi lataamaan näitä materiaaleja, koska se häiritsee heidän tiedusteluaan tuotteestasi.

Lisäksi se voi johtaa heidän tuotekyselynsä lopettamiseen ja toisen yrityksen löytämiseen, joka tarjoaa samanlaisia tuotteita/palveluita.

Tämän välttämiseksi QR-koodin asiantuntijat esittelevät QR-kooditekniikan käytön B2B-tapahtumien mahdollistamiseksi.

B2B QR-koodi parantaa SMO:ta ja SEO:ta

QR-koodit tehostavat sosiaalista mediaa ja hakukoneoptimointia.

Kuten tällä hetkellä on4,208,571, 287 Internetin käyttäjät nykyään ja3,2 miljardia Suurin osa niistä on sosiaalisen median käyttäjiä, joten QR-koodit ovat täydellinen työkalu B2B-yrityksen SMO:n ja SEO:n tehostamiseen.

Sen kyky upottaa yrityksen sosiaalisen median kahvat ja sisältö ei aiheuta ongelmia Internetin hallitsemisessa.

Näiden ansiosta B2B-yritykset pystyvät vakiinnuttamaan sijoituksensa hakukonesijoituksissa ja lisäämään Internet-liikennettä lyhyessä ajassa.

Yhdistä offline- ja online-mediamarkkinointi

Integroimalla QR-koodien käytön B2B-mediamarkkinointiisi voit yhdistää offline- ja online-median yhdeksi.

Koska se pystyy yhdistämään offline-tilan online- (O2O) B2B-markkinointiin, B2B-myynnin kasvun todennäköisyys on suuri. Lisäksi QR-koodit mahdollistavat mukaansatempaavan vuorovaikutuksen markkinointimateriaaliesi kanssa skannaamalla ja purkamalla sen sisältöä.

Aiheeseen liittyvä:O2O-markkinointimenestys räätälöityjen QR-koodien avulla

QR-koodit ovat jäljitettävissä

Dynaamisissa QR-koodeissa on atietojen seurantaominaisuus. Toisin kuin tyypilliset staattiset QR-koodit, dynaamiset QR-koodit ovat joustavampia ja niitä voidaan seurata. Tästä johtuen B2B-yritykset käyttävät dynaamisia QR-koodeja tuotteissaan ja palveluissaan sekä markkinointikampanjoissaan.

Tällä tavalla he voivat seurata tuotteidensa ja palveluidensa ostosten määrää ja löytää sijainnin, jossa useimmat tehdyt kaupat on tehty.

Lisäämällä nämä QR-koodit tuotteisiinsa ja palveluihinsa sekä markkinointikampanjoihinsa yritykset voivat helposti saada tietoja seuraavaa tuotelanseerausta varten.

B2B-tapauksessa seuraava ratkaisujulkaisu. Tämän ansiosta he pystyvät tuottamaan enemmän B2B-myyntiä ja heillä on tarpeeksi tietoa olemassa olevien tuotteidensa esittelyyn kohdeyrityksilleen.

Edistää luovuutta

QR-koodit voivat tehostaa luovuuttasi räätälöimällä sen visuaalista sisältöä ja sisältöä, jota haluat tarjota kohdeyrityksellesi.

Tällä tavalla voit näyttää yrityksesi brändin tai identiteetin asiakkaallesi ja lisätä brändin säilyttämistä.

Tästä johtuen QR-koodit voivat lisätä B2B-myyntiä samalla kun ne lisäävät bränditietoisuutta ostajien keskuudessa.

Voit näyttää luovuutesi QR-koodien avulla muokkaamalla QR-koodin kuvioita, silmiä ja värejä.

Voit myös lisätä kehyksen, logosi ja toimintakehotustunnisteen, kuten "Skannaa tykkäämään" ja "Skannaa ja jaa".

Aiheeseen liittyvä:Räätälöidyt QR-koodit tärkeänä osana brändi-identiteettiäsi

Esittele uusi asiakaskokemus

Yksi asiakkaiden syistä, miksi he tekevät ensin tuotekyselyn ennen ostamista, on he haluavat testata kokemuksiaan tiedustelusta.

Näin he voivat luottaa yritykseen, jonka kanssa he haluavat työskennellä. Parhaan asiakaskokemuksen tarjoava B2B-yritys saa todennäköisesti eniten B2B-myyntiä.

QR-koodien avulla B2B-yritykset voivat esitellä uutta asiakaspalvelua ja tehostaa markkinointipeliään ja nostaa mahdollisuuksiaan maksimoida B2B-myyntiään.

QR-koodit – B2B-markkinoinnin tulevaisuuden voima

Kun maksimoit B2B-myyntiäsi, QR-koodit saivat aina takaisin.

B2B-myynnin olemus saavutetaan sillä voimalla, joka sillä on muuntaa tutkijoita maksaviksi asiakkaiksi. 

Modernisoinnin ansiosta QR-koodit voivat ohjata B2B-markkinoinnin tulevaisuutta.

Käyttämällä ailmainen QR-koodigeneraattori verkossa, startup-yritykset voivat ottaa käyttöön B2B-markkinointitekniikoita toiminnassaan ja tutustua QR-kooditeknologian käyttöön.