วิธีใช้รหัส QR ในกลยุทธ์การขาย B2B เพื่อสูงสุดยอดยอดขายของคุณ

คุณกำลังต่อสู้ในการเพิ่มยอดขาย B2B หรือไม่? มีวิธีในการใช้รหัส QR เพื่อเพิ่มลูกค้าธุรกิจได้หรือไม่? ถ้าใช่ มีวิธีไหนบ้าง?

ไม่เป็นความลับว่าการค้าอีบีทูบีจะส่งผลให้มีรายได้มูลค่า 1.2 ล้านล้านดอลลาร์ในปีหน้า

แต่พวกเขาจะทำอย่างไรให้สามารถสร้างตลาดใหญ่ที่สุด?

นวััตกรรมทางเทคโนโลยีต่าง ๆ เช่นรหัส QR ได้เดินทางไกลเพื่อช่วยธุรกิจ B2B ในการเพิ่มยอดขายมากขึ้น

ในความเป็นจริงมันช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถเข้าถึงตลาด B2B ได้

เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่รหัส QR ช่วยให้บริษัทเหล่านี้ได้ลูกค้ามากขึ้น ให้เราเริ่มจากการเรียนรู้ว่าการขาย B2B คืออะไร

สารบัญ

1. ความหมายของการขาย B2B: B2B คืออะไร?
2. ทำไมธุรกิจ B2B ประสบความสำเร็จ?
   • อินเทอร์เน็ต
   • ตัวเลือกการชำระเงินหลายรูปแบบ
   • ลักษณะทางสถิติของนักวิจัย
   • โซเชียลมีเดีย
3. B2B เป็น B2C ใหม่ของศตวรรษที่ 21
4. วิธีใช้รหัส QR ในกลยุทธ์การขาย B2B เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ
5. ประโยชน์ของรหัส QR สำหรับบริษัท B2B
6. QR codes - ขับเคลื่อนอนาคตของการตลาด B2B

ความหมายของการขาย B2B: B2B คืออะไร?

การขาย B2B หรือที่เรียกว่าการขายจากธุรกิจสู่ธุรกิจ เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่ขายสินค้าของตนโดยตรงกับบริษัท ไม่ใช่กับผู้บริโภคโดยตรง

ธุรกิจ B2B รวมถึง สำนักงานแบบจำลองและภาพถ่าย และ บริษัทผลิตภัณฑ์และค้าปลีก ประเภทของการขายนี้มีค่าสูงกว่าเนื่องจากพวกเขามีการให้คำตอบกับปัญหาของบริษัทอื่น

ด้วยเทคโนโลยี B2B การตลาดรวมกับกลยุทธ์การตลาด B2C เพิ่มยอดขาย B2B ได้

ด้วยผลลัพธ์นี้ จำนวนบริษัท B2B เพิ่มขึ้นทุกปี

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการสร้างลีดขายโดยใช้รหัส QR คืออะไร?

ทำไมธุรกิจ B2B ประสบความสำเร็จอย่างมาก?

ธุรกิจ B2B รุนแรงตลอดศตวรรษที่ 21 เนื่องจากกระบวนการโลกานิยม

โดยไม่มีโลกาภิวัตนิยม, ธุรกิจระหว่างองค์กรจะไม่ถูกเปิดตัวในระดับนานาชาติและจะสูญเสียโอกาสในการเพิ่มยอดขาย B2B ได้มากขึ้น

นอกจากนั้น นี่คือ 5 เหตุผลอื่น ๆ ที่ทำให้ตลาด B2B เติบโตอย่างราบรื่น

อินเทอร์เน็ต

อินเทอร์เน็ตคือทางหลวงใหม่ของอุตสาหกรรมธุรกิจที่เต็มไปด้วยโอกาส ด้วยเหตุนี้ บริษัทเช่นธุรกิจ B2B ก้าวหน้าและไม่แสดงเครื่องหมายของการหยุด

ด้วยความยิ่งใหญ่ที่อินเทอร์เน็ตมอบให้กับธุรกิจและลูกค้า การสอบถามสินค้ากลายเป็นเรื่องง่าย 71% ธุรกิจ B2B มองเห็นศักยภาพของเว็บไซต์ที่เรียบง่ายเป็นจุดขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

ตัวเลือกการชำระเงินหลายรูปแบบ

วันนี้มีตัวเลือกการชำระเงินที่แตกต่างกันเกิดขึ้น ด้วยเหตุนี้ธุรกิจ B2B กำลังรวมตัวเลือกเหล่านี้เข้าไว้ในการเพิ่มยอดขาย B2B มากขึ้น

เมื่อนักการตลาด B2B กำลังสงสัยเกี่ยวกับวิธีการชำระเงินที่บริษัทอาจจะใช้ชำระเงิน ตัวเลือกการชำระเงินอื่น ๆ อาจช่วยให้พวกเขากำจัดความสงสัยได้

ดังนั้น ทำให้ตลาด B2B เป็นกลุ่มธุรกิจที่เติบโตอย่างรวดเร็วที่สุดในปัจจุบัน

ลักษณะทางสถิติของนักวิจัย

การทราบลักษณะลูกค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการเดินไปขั้นตอนถัดไปของแผนการตลาดของคุณ ด้วยเหตุนี้ นักตลาด B2B ได้ปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มยอดขาย B2B ได้อย่างเหมาะสม

ตามสำรวจของ Google ที่ดำเนินการในปี 2015 46% วิจัยเหล่านี้ประกอบด้วยคนรุ่นมิลเลนเนียลส์, เจนเอ็กซ์, และเจนวาย กลุ่มอายุของผู้ซื้อเหล่านี้คือ 18 ถึง 34 ปี

ในกลุ่มลูกค้าสามกลุ่มนี้ มิลเลนนีอลมีความสนใจในประสบการณ์ลูกค้าที่ดีที่สุด

เนื่องจากเหตุนี้ บริษัท B2B มีความรวดเร็วในการอัปเดตเว็บไซต์และคุณสมบัติบริการลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าการขาย B2B ของพวกเขาเติบโต

โซเชียลมีเดีย

ปีที่แล้ว มีคน 3.8 พันล้านคน กำลังใช้โซเชียลมีเดียเพื่อติดตามแนวโน้ม ด้วยเหตุนี้ 64%ผู้ตลาด B2B มีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มยอดขาย B2B

ด้วยเหตุนี้ โซเชียลมีเดียกลายเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่นักการตลาดตามหาสำหรับธุรกิจ

B2B เป็น B2C ใหม่ของศตวรรษที่ 21

เมื่อเทคโนโลยีสมัยใหม่เริ่มเข้ามาในศตวรรษที่ 21 วิธีการที่นักการตลาดมองเห็นการตลาด B2C เปลี่ยนเป็นการตลาด B2B

เนื่องจากเหตุนี้ ผู้บริหารระดับ C ในธุรกิจ B2B รวมเทคนิคการตลาด B2C เข้าไว้ในธุรกิจของพวกเขาโดยให้ลูกค้าสอบถามสินค้าผ่านเว็บไซต์หรือแอปพลิเคชันของบุคคลที่สาม

วิธีใช้รหัส QR ในกลยุทธ์การขาย B2B เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ?

รหัส QR ถูกทราบว่าเป็นเครื่องมือดิจิทัลที่สามารถเชื่อมต่อผู้ใช้แบบออฟไลน์กับข้อมูลออนไลน์เมื่อสแกนใช้รหัส QR

ความสามารถในการให้การเข้าถึงข้อมูลต่างๆ อย่างรวดเร็วผ่านอุปกรณ์สมาร์ทโฟน ได้เปิดทางสู่การตลาดและโฆษณา และทำให้มันเป็นเครื่องมือที่สะดวกในการใช้

เช่นเครื่องมือเทคโนโลยีสมัยใหม่ เช่นรหัส QR กำลังเป็นที่นิยมในศตวรรษที่ 21 นี้ นักการตลาด B2B กำลังค้นหาวิธีใหม่ในการเพิ่มยอดขาย B2B ของพวกเขา

เพื่อให้ใช้ประโยชน์จากรหัส QR อย่างเต็มที่ นี่คือ 5 วิธีที่คุณสามารถทำตามได้

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการทำงานของรหัส QR คืออะไร? คู่มือเบื้องต้นสำหรับผู้เริ่มต้น

ใช้พวกเขาเป็น "คำเรียกร้อง" ของคุณ

การเรียกร้อง (CTA) ช่วยให้ธุรกิจสร้างความเชื่อมั่นกับลูกค้ามากขึ้น ด้วยเหตุนี้ การใช้ CTA ที่เหมาะสมกลายเป็นจุดสำคัญในการปิดการขายมากขึ้น

ด้วยการรวมรหัส QR code เข้ากับเนื้อหา คุณสามารถเพิ่มการแปลงเป็นข้อมูลได้ถึง 80%

โดยการวางไว้ในพื้นที่ที่ลูกค้าที่เป็นไปได้สามารถเห็นได้ โอกาสในการที่ความพยายามของคุณจะได้รับการสังเกตเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ รหัส QR ยังสามารถดึงดูดลูกค้าให้ลองสินค้าโดยการสแกนรหัส QR ได้

ข้อมูลที่คุณสามารถเพิ่มในรหัส QR ของ CTA ของคุณคือข้อมูลที่มีประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ข้อมูลนี้สามารถมีในรูปแบบของวิดีโอ, PDF, เสียง และภาพ

ที่เกี่ยวข้อง: 12 ตัวอย่างของการเรียกร้องที่แปลงง่าย

เพิ่มมันในการตลาดพิมพ์ของคุณ

ยาวนานก่อนที่การตลาดดิจิทัลจะกลายเป็นมาตรฐานการตลาดของศตวรรษที่ 21 การตลาดพิมพ์ยังครอบครองโลกโฆษณา ด้วยเหตุนี้ บริษัท B2B ยังคงใช้สื่อพิมพ์ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา

การตลาดด้านพิมพ์รวมถึงนิตยสาร, โบรชัวร์, โปสเตอร์, และใบปลิว

เนื่องจากมันช่วยให้คุณสามารถรวมเนื้อหาแบบไดนามิกบนพื้นผิวแบบคงที่ เช่น หนังสือพิมพ์

เมื่อเพิ่มรหัส QR บนกระดาษพิมพ์ จำเป็นต้องมีแนวทางการพิมพ์ที่ถูกต้อง

ในทางนี้คุณสามารถให้ความแน่ใจว่าจะดึงดูดลูกค้าและโน้มน้าวความสนใจของพวกเขาไปที่เนื้อหาของรหัส QR ได้

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดพิมพ์โฆษณาของคุณโดยใช้รหัส QR ในโฆษณาพิมพ์อย่างไร?

ใช้พวกเขาในโฆษณาบนล้อของคุณ

ถ้าเทคนิคการตลาดของคุณเกี่ยวข้องกับการเดินทาง โฆษณาบนล้อรถเป็นการลงทุนที่ดี มันช่วยให้คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณาเพิ่มเติม

แต่เพื่อดึงดูดความสนใจของคนต่อโฆษณาบนล้อ, การแทนข้อความที่ทำให้ตาอ่อนเพลียด้วยรหัส QR คือทางเลือกที่ดี

โดยเพิ่มแท็กเรียกเชิงกระตุ้นและโลโก้บนรหัส QR ของคุณ คุณจะสร้างความตระหนักรู้ถึงแบรนด์กับลูกค้าของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการใช้รหัส QR บนยานพาหนะ เช่น รถยนต์ สำหรับการโฆษณาคืออะไร?

เพิ่มมันในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ

การดึงดูดความสนใจของลูกค้าอาจเป็นเรื่องที่ยากต้องทำได้ ด้วยเหตุนั้น งานและการประชุม เช่น การนำเสนอผลิตภัณฑ์ เป็นวิธีของนักการตลาดในการเข้าถึงลูกค้ามากขึ้นและเพิ่มยอดขาย B2B

แต่เนื่องจากความสนใจของคนมีระยะเวลาสั้น การสร้างการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก

เพื่อแก้ปัญหานี้ การพัฒนาเทคโนโลยี เช่น รหัส QR สามารถเพิ่มความสนใจของคนได้

คุณสามารถเพิ่มรหัส QR เหล่านี้ในระหว่างการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือหลังจากนั้น และให้พวกเขาใช้และสแกนรหัส QR เหล่านี้เพื่ออ้างอิงเพิ่มเติม

รหัส QR เหล่านี้เป็นประโยชน์สำหรับการประชุมและงานอีเว้นต์ของผลิตภัณฑ์

ใส่เข้าไปในบัตรนามของคุณ

บัตรนามสำหรับธุรกิจเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่จำเป็นของอุตสาหกรรมธุรกิจในการสร้างลูกค้าเพิ่มเติม

ในยุคดิจิทัล 27 ล้านบัตรนัดธุรกิจถูกพิมพ์ทุกวัน

โดยอ้างอิงถึงตัวเลขเหล่านี้ จะเห็นได้ชัดเจนถึงอิทธิพลที่แข็งแกร่งของบัตรธุรกิจในการทำธุรกิจ

เพื่อโชว์บัตรนามสำหรับลูกค้าที่เป็นตัวแทนของคุณอย่างเฉพาะเจาะจง การเพิ่มรหัส QR ลงไปจะเพิ่มความทันสมัยให้กับบัตรนามอีกด้วย

โซลูชันรหัส QR ที่บริษัท B2B สามารถนำเข้ามาใช้ได้คือรหัส QR ของ vCard

ด้วยการใช้มัน, พื้นที่ที่คุณมักจะให้สำหรับข้อมูลของคุณจะถูกดูดซึมโดยรหัส QR เหล่านี้ และจึงสร้างเทมเพลตแบบมินิมอล

รวมในบรรจุภัณฑ์สินค้าและบริการของคุณ

บริษัท B2B กำลังวางแผนที่จะละทิ้งเอกสารที่ใหญ่เครื่องใหญ่ในอนาคต โดยการแคมเปญเพื่อการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อมสามารถช่วยเพิ่มยอดขาย B2B ของพวกเขา การเลือกทำให้สะอาดและเขียวก็กลายเป็นตัวเลือกในการดำเนินงานของพวกเขา

โดยการเพิ่มรหัส QR บนบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา กิจกรรม Go Green ของพวกเขาจะกลายเป็นความเป็นจริง

รหัส QR สามารถลดปริมาณกระดาษที่เสียไป ด้วยการเพิ่มรหัส QR ลงในบรรจุภัณฑ์สินค้า จะช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงข้อมูลของสินค้าได้อย่างสะดวก พร้อมทั้งสร้างความบันเทิงให้กับลูกค้าด้วยเนื้อหาของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีใช้รหัส QR บนบรรจุภัณฑ์สินค้า

ประโยชน์ของรหัส QR สำหรับบริษัท B2B

รหัส QR สามารถเพิ่มยอดขายและรายได้ของบริษัท B2B ได้ เนื่องจากเหตุนี้พวกเขาเห็นประโยชน์ที่รหัส QR สามารถนำเสนอในการดำเนินงาน B2B ของพวกเขา

เป็นคำตอบต่อประโยชน์ที่คุณอาจคิดถึง นี่คือ 6 ประโยชน์ที่สำคัญของรหัส QR สำหรับบริษัท B2B

ขยายเครือข่ายธุรกิจ

รหัส QR เชื่อมโยงระหว่างแพลตฟอร์มสองที่สำคัญในอุตสาหกรรมธุรกิจ คือ การพิมพ์และดิจิทัล ด้วยเหตุนี้ บริษัท B2B สามารถขยายเครือข่ายธุรกิจของตนและเชื่อมต่อกับลูกค้าของตนได้ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ออนไลน์หรือออฟไลน์

ในทางนี้พวกเขาสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับยอดขาย B2B มากขึ้น

นอกจากนี้พวกเขายังสามารถให้ลูกค้าได้ลองประสบการณ์การตลาดแพลตฟอร์มคู่ที่ บริษัทของคุณเสนอโดยให้พวกเขาสแกนรหัส QR ของคุณและทำให้พวกเขาลงตัวกับวัสดุการตลาดสินค้า/บริการที่แตกต่าง

ในทางนี้ คุณจะไม่ต้องบังคับลูกค้าให้ดาวน์โหลดวัสดุเหล่านี้เนื่องจากมันจะทำให้การสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณถูกขัดจังหาย

นอกจากนี้ อาจส่งผลให้สิ้นสุดการสอบถามสินค้าของพวกเขาและหาบริษัทอื่นที่มีสินค้า/บริการที่คล้ายกัน

เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดเหตุการณ์นี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านรหัส QR แนะนำการใช้เทคโนโลยีรหัส QR เพื่อทำให้ธุรกิจระหว่างธุรกิจเป็นไปได้

รหัส QR สำหรับธุรกิจต่อธุรกิจช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียและการค้นหาต้นแบบ

รหัส QR ช่วยเสริมสร้างการใช้งานโซเชียลมีเดียและการจัดอันดับในเครื่องมือค้นหา

ในปัจจุบันมีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั้งหมด 4,208,571,287 คน และมีผู้ใช้โซเชียลมีเดียอยู่ 3.2 พันล้านคน โค้ด QR เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบในการเสริมสร้าง SMO และ SEO ของบริษัท B2B

ด้วยความสามารถในการฝังชื่อบัญชีโซเชียลมีเดียและเนื้อหาของบริษัท จะไม่เกิดปัญหาใด ๆ ในการครอบครองอินเทอร์เน็ต

เนื่องจากเหล่านี้ บริษัท B2B สามารถสร้างอันดับของพวกเขาในการจัดอันดับในเครื่องมือค้นหาและสามารถเพิ่มการเข้าชมบนอินเทอร์เน็ตในช่วงเวลาสั้น

เชื่อมต่อการตลาดสื่อออฟไลน์และออนไลน์

โดยรวมการใช้รหัส QR ในการตลาดสื่อ B2B ของคุณ คุณสามารถเชื่อมต่อสื่อแบบออฟไลน์และออนไลน์เข้าด้วยกันได้

เนื่องจากความสามารถในการผสานการตลาด B2B ระหว่างออฟไลน์และออนไลน์ (O2O) ทำให้โอกาสในการเพิ่มยอดขาย B2B สูง นอกจากนี้ รหัส QR ช่วยให้สามารถมีปฏิสัมพันธ์อย่างหลงใหลกับวัสดุการตลาดของคุณโดยการสแกนและเปิดเผยเนื้อหาของมันได้

ที่เกี่ยวข้อง: ความสำเร็จในการตลาด O2O ด้วยรหัส QR ที่ปรับแต่ง

รหัส QR สามารถติดตามได้

รหัส QR แบบไดนามิกมี คุณลักษณะการติดตามข้อมูลไม่เหมือนรหัส QR แบบสถิต รหัส QR แบบไดนามิกมีความยืดหยุ่นมากกว่าและสามารถติดตามได้ เนื่องจากเหตุนี้ บริษัท B2B ใช้รหัส QR แบบไดนามิกในผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา และในแคมเปญการตลาดของพวกเขา

ในทางนี้พวกเขาสามารถติดตามจำนวนการซื้อสินค้าและบริการของพวกเขาและค้นหาสถานที่ที่มีการทำธุรกรรมมากที่สุด

โดยการแทรกโค้ด QR เหล่านี้ในผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา และแคมเปญการตลาด ธุรกิจสามารถมีข้อมูลสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งถัดไปได้อย่างง่ายดาย

ในกรณี B2B ครั้งถัดไป การปล่อยโซลูชัน เพราะเหตุนั้นพวกเขาสามารถสร้างยอดขาย B2B มากขึ้นและมีข้อมูลเพียงพอที่จะนำสินค้าที่มีอยู่ไปโปรโมทให้กับบริษัทเป้าหมายของพวกเขา

เสริมสร้างความคิดสร้างสรรค์

รหัส QR สามารถเสริมสร้างความคิดสร้างสรรค์ของคุณได้โดยการปรับแต่งภาพและเนื้อหาที่คุณต้องการให้กับบริษัทเป้าหมายของคุณ

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถแสดงแบรนด์หรือเอกลักษณ์ของบริษัทของคุณให้กับลูกค้าและเพิ่มการจำคุณของแบรนด์

เนื่องจากเหตุนั้น รหัส QR สามารถเพิ่มยอดขาย B2B พร้อมสร้างความตระหนักรู้ในแบรนด์ในผู้ซื้อได้

คุณสามารถแสดงความคิดสร้างสรรค์ของคุณด้วยรหัส QR โดยปรับแต่งรูปแบบ ตา และสีของรหัส QR

นอกจากนี้คุณยังสามารถเพิ่มกรอบ โลโก้ของคุณ และคำขอให้กระตุ้นการกระทำ เช่น "สแกนเพื่อกดไลค์" และ "สแกนและแชร์"

ที่เกี่ยวข้อง: รหัส QR ที่ปรับแต่งเป็นส่วนสำคัญของเอกลักษณ์แบรนด์ของคุณ

นำเสนอประสบการณ์ลูกค้าใหม่

หนึ่งในเหตุผลของลูกค้าที่ทำการสอบถามสินค้าก่อนที่จะดำเนินการซื้อคือพวกเขาต้องการทดสอบประสบการณ์ในการสอบถาม

วิธีนี้ทำให้พวกเขาสามารถเชื่อใจบริษัทที่พวกเขาต้องการทำงานด้วย

ด้วยการใช้รหัส QR, บริษัท B2B สามารถนำเสนอบริการลูกค้าใหม่และเสริมสร้างกิจกรรมทางการตลาดของพวกเขา และเพิ่มโอกาสในการสูญเสียการขาย B2B ของพวกเขา

QR codes - ขับเคลื่อนอนาคตของการตลาด B2B

เมื่อต้องการเพิ่มยอดขาย B2B ของคุณ รหัส QR จะช่วยคุณเสมอ

ด้วยพลังที่มันมีในการแปลงนักวิจัยเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน ความสำคัญของการขาย B2B ถูกบรรลุ

ด้วยการพัฒนาทางเทคโนโลยี รหัส QR สามารถเป็นกำลังขับเคลื่อนให้เกิดอนาคตของการตลาด B2B ได้

การใช้ โปรแกรมสร้างรหัส QR ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจรุ่นสตาร์ทอัพที่มีอยู่ออนไลน์ สามารถนำเทคนิคการตลาด B2B มาใช้ในการดำเนินงานและสำรวจการใช้เทคโนโลยีรหัส QR ได้