วิธีการใช้รหัส QR ในกลยุทธ์การขาย B2B เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

คุณกำลังดิ้นรนเพื่อเพิ่มยอดขาย B2B ของคุณหรือไม่? มีวิธีการปรับใช้รหัส QR เพื่อดึงดูดลูกค้าธุรกิจมากขึ้นหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นพวกเขาคืออะไร?

ไม่มีความลับใดที่อีคอมเมิร์ซ B2B จะขับเคลื่อน1.2 ล้านล้านดอลลาร์ รายได้ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจต่างๆ จึงหาวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มยอดขาย

แต่พวกเขาจะเพิ่มตลาดได้อย่างไร

นวัตกรรมทางเทคโนโลยีต่างๆ เช่น รหัส QR มีส่วนช่วยให้ธุรกิจ B2B มียอดขายเพิ่มขึ้น

แท้จริงแล้วมันช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถเจาะตลาด B2B ได้

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่รหัส QR ช่วยให้บริษัทเหล่านี้ได้รับลูกค้ามากขึ้น เรามาเรียนรู้กันก่อนว่าการขายแบบ B2B นั้นเกี่ยวกับอะไร

ความหมายของการขายแบบ B2B: B2B คืออะไร?

การขายแบบ B2B ยังเป็นที่รู้จักกันในนามการขายแบบธุรกิจต่อธุรกิจ ซึ่งเกี่ยวข้องกับธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์โดยตรงให้กับบริษัทมากกว่าผู้บริโภคโดยตรง

ธุรกิจ B2B ได้แก่ ตัวแทนการสร้างแบบจำลองและการถ่ายภาพ และบริษัทผู้ผลิตและค้าปลีก การขายประเภทนี้มีมูลค่าการสั่งซื้อที่สูงกว่าเนื่องจากเสนอวิธีแก้ไขปัญหาของบริษัทอื่น

ด้วยเทคโนโลยี การตลาด B2B รวมกลยุทธ์การตลาด B2C ในการเพิ่มยอดขาย B2B

เป็นผลให้จำนวนบริษัท B2B เพิ่มขึ้นทุกปี

ที่เกี่ยวข้อง: จะสร้างโอกาสในการขายโดยใช้รหัส QR ได้อย่างไร

ทำไมธุรกิจ B2B ถึงเติบโต?

ธุรกิจ B2B เติบโตได้ดีในศตวรรษที่ 21 เนื่องจากกระแสโลกาภิวัตน์

หากไม่มีโลกาภิวัตน์ B2B จะไม่เปิดตัวในระดับสากลและจะสูญเสียโอกาสในการได้รับยอดขาย B2B มากขึ้น

นอกเหนือจากนั้น นี่คือเหตุผลอีก 5 ประการที่ทำให้ตลาด B2B เติบโตอย่างราบรื่น

อินเทอร์เน็ต

อินเทอร์เน็ตเป็นเส้นทางแห่งโอกาสสายใหม่ของอุตสาหกรรมธุรกิจ ด้วยเหตุนี้ บริษัทอย่างธุรกิจ B2B จึงรุ่งเรืองและไม่มีวี่แววว่าจะหยุด

ต้องขอบคุณความรุ่งโรจน์ที่อินเทอร์เน็ตมอบให้กับธุรกิจและลูกค้า การสอบถามผลิตภัณฑ์กลายเป็นเรื่องง่าย ผลที่ตามมา,71% ของธุรกิจ B2B มองเห็นศักยภาพของเว็บไซต์ที่เรียบง่ายว่าเป็นคุณลักษณะการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

ตัวเลือกการชำระเงินหลายรายการ

มีตัวเลือกการชำระเงินที่แตกต่างกันเกิดขึ้นในปัจจุบัน ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจ B2B จึงผสานรวมตัวเลือกเหล่านี้เพื่อเพิ่มยอดขาย B2B

เนื่องจากนักการตลาด B2B กำลังสงสัยตัวเลือกการชำระเงินเฉพาะที่บริษัทต่างๆ อาจจ่ายผ่าน ตัวเลือกการชำระเงินอื่นๆ สามารถช่วยขจัดข้อสงสัยได้

จึงทำให้ตลาด B2B เป็นภาคส่วนที่มีการเติบโตสูงสุดในปัจจุบัน

ข้อมูลประชากรของนักวิจัย

การทราบข้อมูลประชากรของผู้ซื้อเป็นสิ่งสำคัญในการก้าวไปอีกขั้นของแผนการตลาดของคุณ ด้วยเหตุนี้ นักการตลาด B2B จึงพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ยอดขาย B2B

จากการสำรวจของ Google ในปี 2015 พบว่า46% นักวิจัยเหล่านี้เป็นกลุ่มมิลเลนเนียล Gen X และ Gen Y กลุ่มอายุของผู้ซื้อเหล่านี้อยู่ระหว่าง 18 ถึง 34 ปี

จากข้อมูลประชากรทั้งสามนี้ พันปี มีความกระตือรือร้นในการได้รับประสบการณ์ที่ดีที่สุดของลูกค้า

ด้วยเหตุนี้ บริษัท B2B จึงรวดเร็วในการอัปเดตเว็บไซต์และคุณสมบัติการบริการลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่ายอดขาย B2B จะเติบโต

สื่อสังคม

ปีที่แล้ว 3.8 พันล้านคน กำลังใช้โซเชียลมีเดียเพื่อตามกระแส ด้วยเหตุนี้64%ของนักการตลาด B2B กำลังมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดียเพื่อให้ได้ยอดขาย B2B 

ด้วยเหตุนี้ โซเชียลมีเดียจึงกลายเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่นักการตลาดต้องการสำหรับธุรกิจ

B2B คือ B2C ใหม่ของศตวรรษที่ 21

เมื่อเทคโนโลยีสมัยใหม่เริ่มต้นขึ้นในศตวรรษที่ 21 วิธีที่นักการตลาดมองว่าการตลาดแบบ B2C เปลี่ยนไปเป็นการตลาดแบบ B2B

ด้วยเหตุนี้ ผู้บริหาร B2B ระดับ C จึงรวมการใช้เทคนิคการตลาด B2C ในธุรกิจของตนโดยให้ลูกค้าสอบถามผลิตภัณฑ์โดยใช้ไซต์หรือแอปของบุคคลที่สาม

B2B QR code: จะใช้ QR codes ในกลยุทธ์การขาย B2B ของคุณเพื่อเพิ่มยอดขายได้อย่างไร?

รหัส QR เป็นที่รู้จักกันว่าเป็นเครื่องมือดิจิทัลที่สามารถเชื่อมต่อผู้ใช้ออฟไลน์กับข้อมูลออนไลน์ได้เมื่อสแกนโดยใช้รหัส QR

ความสามารถในการเข้าถึงข้อมูลต่างๆ อย่างรวดเร็วโดยใช้อุปกรณ์สมาร์ทโฟน ปูทางไปสู่การตลาดและการโฆษณา และทำให้เป็นเครื่องมือที่ใช้งานสะดวก 

เนื่องจากเครื่องมือทางเทคโนโลยีสมัยใหม่ เช่น รหัส QR กำลังสร้างกระแสในศตวรรษที่ 21 นักการตลาด B2B จึงค้นหาวิธีใหม่ในการเพิ่มยอดขาย B2B ของตน

เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากคิวอาร์โค้ด นี่คือ 5 วิธีที่มีประโยชน์ที่คุณสามารถทำตามได้

ที่เกี่ยวข้อง:รหัส QR ทำงานอย่างไร คู่มือที่ดีที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้น

ใช้เป็น "คำกระตุ้นการตัดสินใจ" ของคุณ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้มากขึ้น ด้วยเหตุนี้ CTA ที่เหมาะสมจึงกลายเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญในการปิดการขายได้มากขึ้น

ด้วยการรวมรหัส QR คุณสามารถเพิ่มการแปลงเนื้อหาได้ถึง 80%

วางไว้ในพื้นที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถมองเห็นได้ โอกาสที่ความพยายามของคุณจะสังเกตเห็นก็เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ คิวอาร์โค้ดยังสามารถดึงดูดลูกค้าให้ลองผลิตภัณฑ์ด้วยสายตาโดยให้พวกเขาสแกนคิวอาร์โค้ดเหล่านี้

ข้อมูลที่คุณสามารถเพิ่มในโค้ด QR ของ CTA อาจเป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ข้อมูลนี้สามารถอยู่ในรูปแบบของวิดีโอ PDF เสียงและรูปภาพ

ที่เกี่ยวข้อง: 12 ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีการแปลงสูง

เพิ่มลงในการตลาดสิ่งพิมพ์ของคุณ

นานมาแล้วก่อนที่การตลาดดิจิทัลจะกลายเป็นบรรทัดฐานทางการตลาดในศตวรรษที่ 21 การตลาดสิ่งพิมพ์จะครองขอบเขตการโฆษณา ด้วยเหตุนี้ บริษัท B2B จึงยังคงใช้สื่อสิ่งพิมพ์ในการโฆษณาสินค้าและบริการของตน

การตลาดสิ่งพิมพ์รวมถึงนิตยสาร โบรชัวร์ โปสเตอร์ และใบปลิว เพื่อกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของลูกค้า การเพิ่มรหัส QR ลงในการตลาดสิ่งพิมพ์ของคุณถือเป็นการดำเนินการที่ดี

เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถรวมเนื้อหาแบบไดนามิกบนพื้นผิวคงที่เช่นหนังสือพิมพ์

เมื่อเพิ่มรหัส QR ลงบนกระดาษพิมพ์ จำเป็นต้องมีคำแนะนำที่ถูกต้องในการพิมพ์

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าจะดึงดูดลูกค้าและเบี่ยงเบนความสนใจของพวกเขาในเนื้อหารหัส QR

ที่เกี่ยวข้อง:จะยกระดับการตลาดสิ่งพิมพ์ของคุณโดยใช้รหัส QR ในโฆษณาสิ่งพิมพ์ได้อย่างไร

ใช้ในโฆษณาของคุณบนล้อ

หากเทคนิคทางการตลาดของคุณเกี่ยวข้องกับการเดินทาง การโฆษณาบนล้อถือเป็นการลงทุนที่ดี ช่วยให้คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณาเพิ่มเติม

แต่เพื่อให้ผู้คนสนใจโฆษณาของคุณบนล้อรถ การแทนที่ข้อความที่ทำให้ปวดตาเป็นรหัส QR เป็นทางเลือกที่ดี

การเพิ่มแท็กคำกระตุ้นการตัดสินใจและโลโก้บนโค้ด QR ของคุณ จะช่วยปลูกฝังการรับรู้ถึงแบรนด์ให้กับลูกค้าของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง:วิธีการใช้รหัส QR บนยานพาหนะเช่นรถยนต์เพื่อการโฆษณา?

เพิ่มลงในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ

การได้รับความสนใจจากลูกค้าอาจเป็นเรื่องยาก ด้วยเหตุนี้ งานอีเวนต์และการประชุมต่างๆ เช่น การนำเสนอผลิตภัณฑ์ จึงกลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดในการเจาะกลุ่มลูกค้าและเพิ่มยอดขาย B2B

แต่เนื่องจากช่วงความสนใจของผู้คนนั้นสั้น การสร้างการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพจึงอาจเป็นปัญหาได้

เพื่อแก้ปัญหานี้ ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี เช่น รหัส QR สามารถเพิ่มความสนใจของผู้คนได้

คุณสามารถเพิ่มรหัส QR เหล่านี้ระหว่างการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือหลังจากนั้น และปล่อยให้พวกเขาใช้และสแกนรหัส QR เหล่านี้สำหรับการอ้างอิงเพิ่มเติม

รหัส QR เหล่านี้มีประโยชน์สำหรับการประชุมผลิตภัณฑ์และกิจกรรมต่างๆ

ใส่ไว้ในนามบัตรของคุณ

นามบัตรเป็นหนึ่งในสิ่งที่อุตสาหกรรมธุรกิจต้องมีในการดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น

แม้จะอยู่ในยุคดิจิทัล27 ล้าน พิมพ์นามบัตรทุกวัน

จากการอ้างอิงตัวเลขเหล่านี้ เห็นได้ชัดว่านามบัตรมีอิทธิพลอย่างมากต่อการทำธุรกรรมทางธุรกิจ

หากต้องการแสดงนามบัตรที่ไม่ซ้ำใครให้กับลูกค้าที่คาดหวัง การเพิ่มคิวอาร์โค้ดเข้าไปจะช่วยเพิ่มความได้เปรียบของการมีบัตรโทรศัพท์ที่ทันสมัย

โซลูชันรหัส QR ที่บริษัท B2B สามารถรวมได้คือรหัส vCard QR

เมื่อใช้ พื้นที่ที่คุณมักจะระบุข้อมูลของคุณจะถูกดูดซับโดยรหัส QR เหล่านี้ และสร้างเทมเพลตที่เรียบง่าย

รวมไว้ในบรรจุภัณฑ์สินค้าและบริการของคุณ

บริษัท B2B กำลังวางแผนที่จะเลิกใช้เอกสารขนาดใหญ่ในอนาคต เนื่องจากแคมเปญด้านสิ่งแวดล้อมสามารถช่วยเพิ่มยอดขาย B2B ได้ การรักษาความสะอาดและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมจึงกลายเป็นทางเลือกในการดำเนินงานของพวกเขา

ด้วยการเพิ่มรหัส QR บนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ ความคิดริเริ่ม Go Green ของพวกเขาจะกลายเป็นจริง

รหัส QR สามารถลดปริมาณกระดาษที่เสียไป ด้วยเหตุนี้ การเพิ่มลงในบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์จึงช่วยให้สามารถโต้ตอบกับข้อมูลของผลิตภัณฑ์ได้ ในขณะเดียวกันก็รักษาลูกค้าให้เพลิดเพลินกับเนื้อหาของคุณ 

ที่เกี่ยวข้อง:วิธีการใช้รหัส QR บนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์

ประโยชน์ของรหัส QR สำหรับบริษัท B2B

รหัส QR สามารถเพิ่มยอดขายและรายได้ B2B ของบริษัท B2B ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงเห็นประโยชน์ที่โค้ด QR อาจก่อให้เกิดในการดำเนินงาน B2B ของพวกเขา

เพื่อตอบคำถามเกี่ยวกับประโยชน์ที่คุณอาจนึกถึง ต่อไปนี้คือประโยชน์เด่น 6 ประการของรหัส QR สำหรับบริษัท B2B

ขยายเครือข่ายธุรกิจ

รหัส QR เชื่อมโยงสองแพลตฟอร์มที่โดดเด่นในอุตสาหกรรมธุรกิจ การพิมพ์และดิจิทัล ด้วยเหตุนี้ บริษัท B2B จึงสามารถขยายเครือข่ายธุรกิจและเชื่อมต่อกับลูกค้าได้ไม่ว่าจะออนไลน์หรือออฟไลน์

ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับยอดขาย B2B มากขึ้น

นอกจากนี้ยังสามารถให้ลูกค้าของพวกเขาได้สัมผัสกับขอบเขตการตลาดแบบสองแพลตฟอร์มที่บริษัทของคุณนำเสนอโดยให้พวกเขาสแกนรหัส QR ของคุณและดื่มด่ำกับสื่อการตลาดผลิตภัณฑ์/บริการต่างๆ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ต้องแจ้งให้ลูกค้าดาวน์โหลดเอกสารเหล่านี้ เนื่องจากจะเป็นการรบกวนการสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

นอกจากนี้ อาจส่งผลให้ต้องยุติการสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และค้นหาบริษัทอื่นที่นำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการที่คล้ายคลึงกัน

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านรหัส QR แนะนำการใช้เทคโนโลยีรหัส QR สำหรับการทำธุรกรรมแบบ B2B

รหัส QR ของ B2B ปรับปรุง SMO และ SEO

รหัส QR ปรับปรุงโซเชียลมีเดียและเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา

ดังที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน4,208,571, 287 ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในปัจจุบันและ3.2 พันล เนื่องจากเป็นผู้ใช้โซเชียลมีเดีย รหัส QR เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบในการปรับปรุง SMO และ SEO ของบริษัท B2B

ด้วยความสามารถในการฝังตัวจัดการและเนื้อหาโซเชียลมีเดียของบริษัท จึงไม่มีปัญหาในการครอบครองอินเทอร์เน็ต

ด้วยเหตุนี้ บริษัท B2B จึงสามารถสร้างอันดับของตนในการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาและสามารถเพิ่มปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ตได้ในระยะเวลาอันสั้น

เชื่อมต่อการตลาดผ่านสื่อออฟไลน์และออนไลน์

ด้วยการรวมการใช้รหัส QR ในการตลาดสื่อ B2B ของคุณ คุณสามารถเชื่อมต่อสื่อออฟไลน์และออนไลน์เป็นหนึ่งเดียว

เนื่องจากความสามารถในการผสานออฟไลน์เข้ากับการตลาดแบบออนไลน์ (O2O) แบบ B2B จึงมีความเป็นไปได้สูงที่จะเพิ่มยอดขายแบบ B2B นอกจากนี้ คิวอาร์โค้ดยังช่วยให้สามารถโต้ตอบกับสื่อทางการตลาดของคุณได้อย่างสมจริงด้วยการสแกนและแกะกล่องเนื้อหา

ที่เกี่ยวข้อง:ความสำเร็จทางการตลาด O2O ด้วยรหัส QR ที่กำหนดเอง

รหัส QR สามารถติดตามได้

รหัส QR แบบไดนามิกมีคุณสมบัติการติดตามข้อมูล ซึ่งแตกต่างจากรหัส QR แบบคงที่ทั่วไป รหัส QR แบบไดนามิกมีความยืดหยุ่นมากกว่าและสามารถติดตามได้ ด้วยเหตุนี้ บริษัท B2B จึงใช้รหัส QR แบบไดนามิกในผลิตภัณฑ์และบริการของตน เช่นเดียวกับในแคมเปญการตลาด

ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถติดตามจำนวนการซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของตน และค้นหาตำแหน่งที่มีข้อตกลงมากที่สุด

ด้วยการใส่รหัส QR เหล่านี้ในผลิตภัณฑ์และบริการและแคมเปญการตลาด ธุรกิจต่างๆ จึงสามารถมีข้อมูลสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งต่อไปได้อย่างง่ายดาย

ในกรณี B2B โซลูชันถัดไปจะออก ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงสามารถสร้างยอดขาย B2B ได้มากขึ้น และมีข้อมูลเพียงพอที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ให้กับบริษัทเป้าหมาย

ช่วยเพิ่มความคิดสร้างสรรค์

รหัส QR สามารถเพิ่มความคิดสร้างสรรค์ของคุณโดยการปรับแต่งภาพและเนื้อหาที่คุณต้องการนำเสนอให้กับบริษัทเป้าหมายของคุณ

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถแสดงแบรนด์หรือตัวตนของบริษัทของคุณต่อลูกค้าของคุณ และเพิ่มการรักษาแบรนด์

ด้วยเหตุนี้ รหัส QR จึงสามารถเพิ่มยอดขาย B2B ในขณะที่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในหมู่ผู้ซื้อ

คุณสามารถแสดงความคิดสร้างสรรค์ของคุณด้วยคิวอาร์โค้ดโดยปรับแต่งชุดรูปแบบ ตา และสีของคิวอาร์โค้ด

นอกจากนี้คุณยังสามารถเพิ่มกรอบ โลโก้ของคุณ และแท็กเรียกร้องให้ดำเนินการ เช่น "สแกนเพื่อถูกใจ" และ "สแกนและแบ่งปัน"

ที่เกี่ยวข้อง:รหัส QR ที่กำหนดเองเป็นส่วนสำคัญของเอกลักษณ์แบรนด์ของคุณ

แนะนำประสบการณ์ใหม่ให้กับลูกค้า

เหตุผลประการหนึ่งของลูกค้าที่สอบถามผลิตภัณฑ์ก่อนดำเนินการซื้อคือพวกเขาต้องการทดสอบประสบการณ์ด้วยการสอบถาม

ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถไว้วางใจบริษัทที่พวกเขาต้องการร่วมงานด้วย บริษัท B2B ที่นำเสนอประสบการณ์ที่ดีที่สุดแก่ลูกค้ามักจะได้รับยอดขาย B2B มากที่สุด

ด้วยการใช้รหัส QR บริษัท B2B สามารถแนะนำการบริการลูกค้าใหม่ ๆ และเพิ่มเกมการตลาดและเพิ่มโอกาสในการเพิ่มยอดขาย B2B ให้สูงสุด

รหัส QR - ขับเคลื่อนอนาคตของการตลาด B2B

เมื่อเพิ่มยอดขาย B2B ให้สูงสุด รหัส QR จะช่วยคุณได้เสมอ

ด้วยพลังที่มีอยู่เพื่อเปลี่ยนนักวิจัยให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน แก่นแท้ของการขายแบบ B2B จึงบรรลุผลสำเร็จ 

ด้วยความทันสมัย รหัส QR สามารถขับเคลื่อนอนาคตของการตลาด B2B

โดยใช้ กเครื่องสร้างรหัส QR ฟรี พร้อมใช้งานออนไลน์ ธุรกิจเริ่มต้นสามารถนำเทคนิคการตลาด B2B ไปใช้ในการดำเนินการ และสำรวจการใช้เทคโนโลยีคิวอาร์โค้ดได้