Satışlarınızı En Üst Düzeye Çıkarmak için B2B Satış Stratejinizde QR Kodlarını Nasıl Kullanabilirsiniz?

B2B satışlarınızı büyütmek için mücadele mi ediyorsunuz? Daha fazla ticari müşteri kazanmak için QR kodlarının kullanımını benimsemenin bir yolu var mı? Varsa bunlar nelerdir?

B2B e-Ticaret'in öne çıkacağı bir sır değil1.2 trilyon dolar önümüzdeki birkaç yıl içinde gelirde. Bu nedenle, işletmeler daha fazla satış elde etmenin yeni yollarını buluyor.

Ancak, pazarlarını nasıl maksimize edebilirler?

QR kodları gibi çeşitli teknolojik yenilikler, B2B işletmelerinin daha fazla satış elde etmesine yardımcı olmak için uzun bir yol kat etti.

Aslına bakarsanız, girişimlerin B2B pazarına girmesine yardımcı oldu.

QR kodlarının bu şirketlerin daha fazla müşteri kazanmasına nasıl yardımcı olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için önce B2B satışlarının ne hakkında olduğunu öğrenelim.

B2B satış anlamı: B2B nedir?

İşletmeden işletmeye satış olarak da bilinen B2B satışları, ürünlerini doğrudan tüketiciler yerine doğrudan şirketlere satan işletmelerle ilgilidir.

B2B işletmeleri, modelleme ve fotoğraf ajansları ile üretim ve perakende satış şirketlerini içerir. Bu tür satışlar, diğer şirketlerin sorunlarına çözüm sunduğu için daha yüksek sipariş değerlerine sahiptir.

Teknoloji sayesinde B2B pazarlama, B2B satışlarını artırmada B2C pazarlama stratejilerini birleştirir.

Sonuç olarak, B2B şirketlerinin sayısı yıldan yıla artmaktadır.

İlgili: QR kodlarını kullanarak satış fırsatları nasıl oluşturulur?

B2B işletmeleri neden gelişir?

B2B işletmeleri, küreselleşme nedeniyle 21. yüzyıl boyunca gelişir.

Küreselleşme olmadan, B2B uluslararası olarak başlatılmayacak ve daha fazla B2B satışı elde etme şansını kaybedecektir.

Bunun dışında, B2B pazarının sorunsuz büyümesinin 5 nedeni daha var.

İnternet

İnternet, iş sektörünün yeni fırsatlar otoyoludur. Bu nedenle, B2B işletmeleri gibi şirketler gelişiyor ve durma belirtisi göstermiyor.

İnternetin işletmelere ve müşterilere bahşettiği ihtişam sayesinde ürün sorgulama kolaylaşıyor. Sonuç olarak,%71 B2B işletmelerinin oranı, ürünleri için bir satış özelliği olarak basit web sitelerinin potansiyelini görüyor.

Çoklu Ödeme seçenekleri

Günümüzde ortaya çıkan farklı ödeme seçenekleri bulunmaktadır. Bu nedenle, B2B işletmeleri, daha fazla B2B satışı elde etmek için bu seçenekleri entegre ediyor.

B2B pazarlamacıları, şirketlerin ödeme yapabilecekleri belirli bir ödeme seçeneğinden şüphe duyduklarından, diğer ödeme seçenekleri şüphelerini gidermelerine yardımcı olabilir.

Böylece, B2B pazarını bugün en çok büyüyen sektör haline getiriyor.

Araştırmacı demografisi

Alıcı demografik bilgilerinizi bilmek, pazarlama planınızın bir sonraki adımını atarken çok önemlidir. Bu nedenle, B2B pazarlamacıları, B2B satışları elde etmek için doğru pazarlama stratejisini mükemmelleştirdi.

Google'ın 2015 yılında yaptığı bir ankete göre,%46 Bu araştırmacılardan Y kuşağı, X Kuşağı ve Y Kuşağı. Bu alıcıların yaş aralığı 18 ila 34.

Bu üç demografiden, Y kuşağı en iyi müşteri deneyimine sahip olmaya hevesli.

Bu nedenle, B2B şirketleri, B2B satışlarının büyümesini sağlamak için web sitelerini ve müşteri hizmetleri özelliklerini güncellemekte hızlıdır.

Sosyal medya

Geçen yıl 3.8 milyar insan artık trendlere ayak uydurmak için sosyal medyayı kullanıyor. Bu yüzden,%64B2B pazarlamacılarının oranı, B2B satışları elde etmek için sosyal medyayı kullanıyor. 

Sonuç olarak, sosyal medya, pazarlamacıların iş için aranan platformlarından biri haline geldi.

B2B, 21. Yüzyılın Yeni B2C'sidir

Modern teknolojinin 21. yüzyılın başında ortaya çıkmasıyla birlikte, pazarlamacıların B2C pazarlamasını algılama biçimleri B2B pazarlamaya doğru kayıyor.

Bunlardan dolayı, C düzeyindeki B2B yöneticileri, müşterilerin üçüncü taraf siteleri veya uygulamaları kullanarak ürün sorgulama yapmasına izin vererek B2C pazarlama tekniklerinin kullanımını işlerine dahil eder.

B2B QR kodu: Satışlarınızı artırmak için B2B satış stratejinizde QR kodları nasıl kullanabilirsiniz?

QR kodları, çevrimdışı kullanıcıları QR kodları kullanılarak tarandıktan sonra çevrimiçi bilgilere bağlayabilen dijital bir araç olarak bilinir.

Bir akıllı telefon cihazı kullanarak çeşitli bilgilere hızlı erişim sağlama özelliği, pazarlama ve reklamcılığın yolunu açmış ve kullanımı kolay bir araç haline getirmiştir. 

21. yüzyılda QR kodları gibi modern teknolojik araçlar dalga dalga yayılırken, B2B pazarlamacıları B2B satışlarını artırmanın yeni yollarını buluyor.

QR kodlarından en iyi şekilde yararlanmak için işte izleyebileceğiniz 5 faydalı yol.

İlgili:QR kodları nasıl çalışır? Yeni başlayanlar için nihai rehber

Bunları "Harekete Geçirici Mesajınız" olarak kullanın

Harekete geçirici mesaj (CTA), işletmelerin daha fazla müşteri bağlantısı kurmasına yardımcı olmuştur. Bu nedenle, uygun bir CTA, daha fazla anlaşmayı kapatmada ana dönüm noktası haline gelir.

QR kod entegrasyonu ile içerik dönüşümlerini %80 artırabilirsiniz.

Bunları potansiyel bir müşterinin görebileceği alanlara yerleştirerek, çabalarınızın fark edilme şansı artar.

Ayrıca QR kodları, müşterileri bu QR kodlarını taramalarına izin vererek görsel olarak bir ürünü denemeye zorlayabilir.

CTA QR kodlarınıza ekleyebileceğiniz bilgiler, ürün ve hizmetleriniz hakkında faydalı bilgiler olabilir.

Bu bilgiler video, PDF, ses ve resimler biçiminde olabilir.

İlgili: Yüksek oranda dönüşüm sağlayan 12 harekete geçirici mesaj örneği

Bunları basılı pazarlamanıza ekleyin

Dijital pazarlama 21. yüzyılın pazarlama normu haline gelmeden çok önce, basılı pazarlama reklamcılık alanına hakimdi. Bu nedenle, B2B şirketleri, ürün ve hizmetlerinin reklamını yapmak için hala basılı medyayı kullanıyor.

Basılı pazarlama dergileri, broşürleri, posterleri ve el ilanlarını içerir. Basılı pazarlamanıza QR kodları eklemek, müşterinizin merakını uyandırmak için harika bir harekettir.

Dinamik içeriği gazeteler gibi statik bir yüzeye entegre etmenize izin verdiği için.

Baskı kağıdına QR kodları eklerken, baskıda doğru yönergelere ihtiyaç vardır.

Bu sayede müşterilerin ilgisini çekmeyi ve QR kod içeriğine olan ilgilerini yönlendirmeyi sağlayabilirsiniz.

İlgili:Basılı reklamlarda QR kodlarını kullanarak basılı pazarlamanızı nasıl hızlandırabilirsiniz?

Bunları tekerlekli reklamlarınızda kullanın

Pazarlama tekniğiniz seyahat içeriyorsa, tekerlekli reklamlar harika bir yatırımdır. Ek reklam ücreti ödemenize gerek kalmadan ürün veya hizmetinizin reklamını yapmanızı sağlar.

Ancak insanların dikkatini tekerlekli reklamınıza çekmek için göz yoran metinleri QR kodlarına dönüştürmek harika bir seçenektir.

QR kodunuza bir harekete geçirici mesaj etiketi ve logosu ekleyerek müşterilerinize marka bilinirliği aşılarsınız.

İlgili:Reklam için araba gibi araçlarda QR kodları nasıl kullanılır?

Bunları ürün sunumlarınıza ekleyin

Müşterinin dikkatini çekmek, elde edilmesi zor olabilir. Bu nedenle, ürün tanıtımları gibi etkinlik ve konferanslar, daha fazla müşteriye ulaşmada ve B2B satışlarını artırmada pazarlama aracı haline gelir.

Ancak insanların dikkat süreleri kısa olduğu için etkili ürün sunumu yapmak zahmetli olabilir.

Bu sorunu çözmek için QR kodları gibi teknolojik gelişmeler insanların dikkatini artırabilir.

Bu QR kodlarını ürün sunumlarının arasına veya sonrasına ekleyebilir ve ek referans için bu QR kodlarını kullanmalarını ve taramalarını sağlayabilirsiniz.

Bu QR kodları, ürün konferansları ve etkinlikleri için kullanışlıdır.

Bunları kartvizitlerinize ekleyin

Kartvizitler, iş dünyasının daha fazla müşteri kazanmak için olmazsa olmaz hamlelerinden biridir.

Dijital çağda olmasına rağmen,27 milyon kartvizitler günlük olarak basılmaktadır.

Bu rakamlara bakıldığında, ticari işlemlerde kartvizitlerin güçlü etkisi açıkça görülmektedir.

Potansiyel müşterilere benzersiz bir kartvizit göstermek için, buna bir QR kodu eklemek, modern bir arama kartına sahip olmanın avantajını artırır.

B2B şirketlerinin dahil edebileceği QR kodu çözümü, vCard QR kodlarıdır.

Bunu kullanarak, bilgileriniz için genellikle sağladığınız alan bu QR kodları tarafından emilecek ve böylece minimalist bir şablon oluşturacaktır.

Ürün ve hizmet ambalajınıza dahil edin

B2B şirketleri gelecekte hacimli evrak işlerinden kurtulmayı planlıyor. Çevre kampanyaları, B2B satışlarını artırmalarına yardımcı olabileceğinden, temiz ve çevreci olmak, işletme tercihleri haline gelir.

Ürün ambalajlarına QR kodları ekleyerek Go Green girişimleri gerçeğe dönüşecek.

QR kodları, boşa harcanan kağıt miktarını azaltabilir. Bu nedenle, bunları ürün ambalajına eklemek, müşterilerin içeriğinizle eğlenmesini sağlarken ürün bilgileriyle etkileşime olanak tanır. 

İlgili:Ürün ambalajında QR kodları nasıl kullanılır?

QR kodların B2B şirketlere faydaları

QR kodları, B2B şirketlerinin B2B satışlarını ve gelirlerini artırabilir. Bu nedenle, QR kodlarının B2B operasyonlarında sağlayabileceği faydaları görüyorlar.

Aklınıza gelebilecek faydalarına cevap olarak, işte QR kodların B2B şirketlere sağladığı 6 önemli fayda

İş ağını genişlet

QR kodları, iş endüstrisinde basılı ve dijital olmak üzere iki baskın platform arasında köprü kurar. Bu nedenle, B2B şirketleri iş ağlarını genişletebilir ve müşterileriyle ister çevrimiçi ister çevrimdışı olsunlar bağlantı kurabilirler.

Bu sayede daha fazla B2B satış elde etme şanslarını artırabilirler.

Ayrıca, müşterilerinin QR kodunuzu taramalarına ve farklı ürün/hizmet pazarlama materyallerine kaptırmalarına izin vererek, şirketinizin sunduğu çift platformlu pazarlama deneyimini yaşamalarına izin verebilirler.

Bu şekilde, ürününüzle ilgili sorgularını kesintiye uğratacağından, müşterinizden bu malzemeleri indirmesini istemek zorunda kalmazsınız.

Ayrıca, ürün araştırmasının sonlandırılmasına ve benzer ürünler/hizmetler sunan başka bir şirketin bulunmasına neden olabilir.

Bunun olmasını önlemek için QR kod uzmanları, B2B işlemlerini mümkün kılmak için QR kod teknolojisinin kullanımını sunar.

B2B QR kodu, SMO ve SEO'yu geliştirir

QR kodları, sosyal medyayı ve arama motoru optimizasyonunu geliştirir.

Şu anda olduğu gibi4.208.571, 287 günümüzde internet kullanıcıları ve3,2 milyar Bunların çoğu sosyal medya kullanıcıları, QR kodları bir B2B şirketinin SMO'sunu ve SEO'sunu geliştirmek için mükemmel bir araçtır.

Bir şirketin sosyal medya hesaplarını ve içeriklerini bünyesine katabilme kapasitesi ile internete hakim olma konusunda herhangi bir sorun yaşanmayacaktır.

Bunlar sayesinde B2B firmaları arama motorlarında üst sıralara yerleşebilmekte ve kısa süre içerisinde internet trafiğini arttırabilmektedirler.

Çevrimdışı ve çevrimiçi medya pazarlamasını birbirine bağlayın

B2B medya pazarlamanıza QR kodlarının kullanımını entegre ederek, çevrimdışı ve çevrimiçi medyayı tek bir medyaya bağlayabilirsiniz.

Çevrim dışı ile çevrimiçi (O2O) B2B pazarlamayı birleştirme yeteneği nedeniyle, B2B satışlarını artırma olasılığı yüksektir. Ayrıca QR kodları, içeriğini tarayıp paketinden çıkararak pazarlama malzemelerinizle sürükleyici etkileşim sağlar.

İlgili:Özelleştirilmiş QR Kodları ile O2O Pazarlama Başarısı

QR kodları izlenebilir

Dinamik QR kodlarının birveri izleme özelliği. Tipik statik QR kodlarının aksine, dinamik QR kodları daha esnektir ve izlenebilirdir. Bu nedenle B2B şirketleri, pazarlama kampanyalarının yanı sıra ürün ve hizmetlerinde dinamik QR kodları kullanır.

Bu sayede, ürün ve hizmetlerinin kaç kez satın alındığını takip edebilir ve en çok anlaşmanın yapıldığı yeri bulabilirler.

İşletmeler, bu QR kodlarını ürün ve hizmetlerine ve pazarlama kampanyalarına ekleyerek, bir sonraki ürün lansmanları için kolayca verilere sahip olabilir.

B2B durumunda, bir sonraki çözüm sürümü. Bu nedenle, daha fazla B2B satış üretebiliyorlar ve mevcut ürünlerini hedef şirketlerine sunmak için yeterli veriye sahip oluyorlar.

Yaratıcılığı artırır

QR kodları, görsellerini ve hedef şirketinize sunmak istediğiniz içeriği özelleştirerek yaratıcılığınızı artırabilir.

Bu sayede firmanızın markasını veya kimliğini müşterinize gösterebilir ve marka akılda kalıcılığını artırabilirsiniz.

Bu nedenle, QR kodları alıcılar arasında marka bilincini aşılarken B2B satışlarını artırabilir.

QR kodunun desen, göz ve renk setini özelleştirerek QR kodlarıyla yaratıcılığınızı gösterebilirsiniz.

Ayrıca bir çerçeve, logonuz ve "Beğenmek için Tara" ve "Tara ve Paylaş" gibi harekete geçirici mesaj etiketi ekleyebilirsiniz.

İlgili:Marka Kimliğinizin Önemli Bir Parçası Olarak Özelleştirilmiş QR Kodları

Yeni müşteri deneyimini tanıtın

Müşterilerin ürün satın almadan önce ürün araştırması yapmalarının bir nedeni de sorgulama deneyimlerini test etmek istemeleridir.

Bu sayede çalışmak istedikleri firmaya güvenebilirler. En iyi müşteri deneyimini sunan bir B2B şirketi, büyük olasılıkla en fazla B2B satışını elde eder.

B2B şirketleri, QR kodlarının kullanımıyla yeni müşteri hizmetleri sunabilir, pazarlama oyunlarını artırabilir ve B2B satışlarını en üst düzeye çıkarma şanslarını artırabilir.

QR kodları - B2B pazarlamanın geleceğini güçlendiriyor

B2B satışlarınızı maksimize ederken, QR kodları her zaman arkanızı kolladı.

Araştırmacıları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için sahip olduğu güçle, B2B satışın özüne ulaşılır. 

Modernizasyon sayesinde, QR kodları B2B pazarlamanın geleceğini güçlendirebilir.

a'yı kullanmaücretsiz QR kod üreteci çevrimiçi olarak mevcut olan başlangıç işletmeleri, operasyonlarında B2B pazarlama tekniklerini benimseyebilir ve QR kodu teknolojisinin kullanımını keşfedebilir.