Como usar códigos QR em sua estratégia de vendas B2B para maximizar suas vendas

Você está lutando para aumentar suas vendas B2B? Existe uma maneira de adotar o uso de códigos QR na conquista de mais clientes comerciais? Se, então, quais são eles?

Não é segredo que o comércio eletrônico B2B impulsionará1,2 trilhões de dólares em receita nos próximos anos. Por causa disso, as empresas estão encontrando novas maneiras de obter mais vendas.

Mas, como eles podem maximizar seu mercado?

Várias inovações tecnológicas, como códigos QR, percorreram um longo caminho para ajudar as empresas B2B a obter mais vendas.

Na verdade, ajudou as startups a penetrar no mercado B2B.

Para saber mais sobre como os códigos QR ajudam essas empresas a conquistar mais clientes, vamos primeiro aprender o que são as vendas B2B.

Significado de vendas B2B: O que é B2B?

As vendas B2B também são conhecidas como vendas business to business, referem-se a empresas que vendem diretamente seus produtos para empresas, em vez de consumidores diretos.

Os negócios B2B incluem agências de modelos e fotografia e empresas de manufatura e varejo. Esse tipo de venda tem valores de ordem superior, pois oferece soluções para problemas de outras empresas.

Graças à tecnologia, o marketing B2B incorpora estratégias de marketing B2C para aumentar as vendas B2B.

Como resultado, o número de empresas B2B aumenta ano após ano.

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Por que os negócios B2B prosperam?

Os negócios B2B prosperam ao longo do século 21 devido à globalização.

Sem a globalização, o B2B não será lançado internacionalmente e perderá a chance de ganhar mais vendas B2B.

Além disso, aqui estão 5 outras razões pelas quais o mercado B2B prospera sem problemas.

Internet

A internet é a nova estrada de oportunidades da indústria de negócios. Por causa disso, empresas como os negócios B2B florescem e não mostram sinais de parar.

Graças à glória que a Internet confere às empresas e aos clientes, a consulta de produtos torna-se fácil. Como resultado,71% das empresas B2B veem o potencial de sites simples como um recurso de venda para seus produtos.

Várias opções de pagamento

Existem diferentes opções de pagamento surgindo hoje. Por causa disso, as empresas B2B estão integrando essas opções para obter mais vendas B2B.

Como os profissionais de marketing B2B estão duvidando de uma opção de pagamento específica pela qual as empresas podem pagar, outras opções de pagamento podem ajudá-los a esclarecer suas dúvidas.

Assim, tornando o mercado B2B o setor de maior crescimento hoje.

Dados demográficos do pesquisador

Conhecer a demografia do seu comprador é crucial para dar o próximo passo do seu plano de marketing. Por causa disso, os profissionais de marketing B2B aperfeiçoaram a estratégia de marketing certa para obter vendas B2B.

De acordo com uma pesquisa realizada pelo Google em 2015,46% desses pesquisadores são millennials, geração X e geração Y. A faixa etária desses compradores é de 18 a 34 anos.

Desses três dados demográficos, geração do milênio estão interessados em ter a melhor experiência do cliente.

Por causa disso, as empresas B2B são rápidas em atualizar seus sites e recursos de atendimento ao cliente para garantir o crescimento de suas vendas B2B.

Mídia social

No ano passado, 3,8 bilhões de pessoas agora estão usando as mídias sociais para acompanhar as tendências. Por causa disso,64%dos profissionais de marketing B2B estão engajados nas mídias sociais para obter vendas B2B. 

Como resultado, a mídia social tornou-se uma das plataformas de negócios mais procuradas pelos profissionais de marketing.

B2B é o novo B2C do século 21

À medida que a tecnologia moderna surge no início do século 21, a maneira como os profissionais de marketing percebem o marketing B2C muda para o marketing B2B.

Por causa disso, os executivos B2B de nível C incorporam o uso de técnicas de marketing B2C em seus negócios, permitindo que os clientes façam consultas de produtos usando sites ou aplicativos de terceiros.

Código QR B2B: Como usar os códigos QR em sua estratégia de vendas B2B para aumentar suas vendas?

Os códigos QR são conhecidos como uma ferramenta digital que pode conectar usuários off-line a informações on-line, uma vez que são digitalizadas usando códigos QR.

Sua capacidade de fornecer um acesso rápido a várias informações usando um smartphone abriu caminho para o marketing e a publicidade, tornando-o uma ferramenta conveniente de usar. 

Como as ferramentas tecnológicas modernas, como os códigos QR, estão fazendo sucesso no século 21, os profissionais de marketing B2B estão encontrando novas maneiras de aumentar suas vendas B2B.

Para aproveitar ao máximo os códigos QR, aqui estão 5 maneiras úteis que você pode seguir.

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Use-os como sua "Call to Action"

A chamada para ação (CTA) ajuda as empresas a criar mais conexões com os clientes. Por causa disso, um CTA adequado se torna o principal ponto de virada para fechar mais negócios.

Com a integração do código QR, você pode aumentar as conversões de conteúdo em 80%.

Ao colocá-los em áreas onde um cliente em potencial possa vê-los, as chances de seus esforços serem notados aumentam.

Além disso, os códigos QR podem obrigar visualmente os clientes a experimentar um produto, permitindo que eles digitalizem esses códigos QR.

As informações que você pode adicionar em seus códigos QR CTA podem ser informações úteis sobre seus produtos e serviços.

Essas informações podem estar na forma de vídeo, PDF, áudio e imagens.

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Adicione-os ao seu marketing impresso

Muito antes de o marketing digital se tornar a norma de marketing do século 21, o marketing impresso domina o reino da publicidade. Por causa disso, as empresas B2B ainda estão usando a mídia impressa na publicidade de seus produtos e serviços.

O marketing impresso inclui revistas, brochuras, cartazes e folhetos. Para despertar a curiosidade do seu cliente, adicionar códigos QR ao seu marketing impresso é uma ótima jogada.

Como permite integrar conteúdo dinâmico em uma superfície estática como jornais.

Ao adicionar códigos QR em papel de impressão, são necessárias as diretrizes corretas na impressão.

Dessa forma, você pode garantir a atração dos clientes e desviar seu interesse para o conteúdo dos códigos QR.

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Use-os em seus anúncios sobre rodas

Se sua técnica de marketing envolve viagens, anúncios sobre rodas são um ótimo investimento. Ele permite que você anuncie seu produto ou serviço sem a necessidade de pagar taxas de anúncios adicionais.

Mas, para chamar a atenção das pessoas para o seu anúncio sobre rodas, substituir o texto cansativo por códigos QR é uma ótima opção.

Ao adicionar uma tag de chamada para ação e um logotipo em seu código QR, você instila reconhecimento de marca em seus clientes.

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Adicione-os em suas apresentações de produtos

Chamar a atenção do cliente pode ser difícil de conseguir. Por isso, eventos e conferências, como apresentações de produtos, tornam-se meios de marketing para penetrar mais clientes e aumentar as vendas B2B.

Mas como o tempo de atenção das pessoas é curto, criar uma apresentação de produto eficaz pode ser problemático.

Para resolver esse problema, os avanços tecnológicos, como os códigos QR, podem aumentar a atenção das pessoas.

Você pode adicionar esses códigos QR entre as apresentações do produto ou depois e deixá-los usar e digitalizar esses códigos QR para referência adicional.

Esses códigos QR são úteis para conferências e eventos de produtos.

Insira-os em seus cartões de visita

Os cartões de visita são um dos movimentos obrigatórios do setor de negócios para conquistar mais clientes.

Apesar de estar na era digital,27 milhões os cartões de visita são impressos diariamente.

A referência a esses números evidencia a forte influência dos cartões de visita nas transações comerciais.

Para mostrar um cartão de visita exclusivo para clientes em potencial, adicionar um código QR a ele aumenta a vantagem de ter um cartão de chamada moderno.

A solução de código QR que as empresas B2B podem incorporar são os códigos QR vCard.

Com o uso dele, o espaço que você costuma fornecer para suas informações será absorvido por esses códigos QR e, assim, criará um modelo minimalista.

Inclua nas embalagens de seus produtos e serviços

As empresas B2B estão planejando abandonar a papelada volumosa no futuro. Como as campanhas ambientais podem ajudá-los a aumentar suas vendas B2B, tornar-se limpo e ecológico tornou-se sua escolha de operação.

Ao adicionar códigos QR em suas embalagens de produtos, sua iniciativa Go Green se tornará realidade.

Os códigos QR podem reduzir a quantidade de papel desperdiçado. Por causa disso, adicioná-los à embalagem do produto permite a interação com as informações do produto enquanto mantém os clientes entretidos com seu conteúdo. 

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Benefícios dos códigos QR para empresas B2B

Os códigos QR podem impulsionar as vendas e receitas B2B das empresas B2B. Por causa disso, eles veem os benefícios que os códigos QR podem representar em suas operações B2B.

Como resposta aos benefícios que você pode imaginar, aqui estão 6 benefícios notáveis dos códigos QR para empresas B2B

Expandir rede de negócios

Os códigos QR unem duas plataformas dominantes no setor de negócios, impresso e digital. Por causa disso, as empresas B2B podem expandir sua rede de negócios e se conectar com seus clientes, estejam eles online ou offline.

Dessa forma, eles podem aumentar a chance de obter mais vendas B2B.

Além disso, eles podem permitir que seus clientes experimentem o período de marketing de plataforma dupla que sua empresa oferece, permitindo que eles escaneiem seu código QR e mergulhem em diferentes materiais de marketing de produtos/serviços.

Dessa forma, você não precisará solicitar ao cliente que baixe esses materiais, pois isso interromperá a consulta sobre o produto.

Além disso, pode resultar no encerramento da consulta do produto e na procura de outra empresa que ofereça produtos/serviços semelhantes.

Para evitar que isso aconteça, os especialistas em código QR introduzem o uso da tecnologia de código QR para tornar possíveis as transações B2B.

Código QR B2B aprimora SMO e SEO

Os códigos QR aprimoram a mídia social e a otimização do mecanismo de pesquisa.

Como existem atualmente4.208.571, 287 internautas hoje, e3,2 bilhões deles são usuários de mídia social, os códigos QR são a ferramenta perfeita para aprimorar o SMO e o SEO de uma empresa B2B.

Com sua capacidade de incorporar identificadores e conteúdo de mídia social de uma empresa, não haverá problema em dominar a Internet.

Por causa disso, as empresas B2B são capazes de estabelecer suas posições no ranking dos mecanismos de busca e aumentar seu tráfego na Internet em um curto período de tempo.

Conecte o marketing de mídia offline e online

Ao integrar o uso de códigos QR em seu marketing de mídia B2B, você pode conectar mídia offline e online em uma.

Devido à sua capacidade de mesclar o marketing B2B offline com o online (O2O), a probabilidade de aumentar as vendas B2B é alta. Além disso, os códigos QR permitem uma interação imersiva com seus materiais de marketing, digitalizando e descompactando seu conteúdo.

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Os códigos QR são rastreáveis

Os códigos QR dinâmicos têm umrecurso de rastreamento de dados. Ao contrário dos códigos QR estáticos típicos, os códigos QR dinâmicos são mais flexíveis e rastreáveis. Por isso, empresas B2B utilizam códigos QR dinâmicos em seus produtos e serviços, bem como em suas campanhas de marketing.

Dessa forma, eles conseguem acompanhar o número de compras de seus produtos e serviços e encontrar o local com mais negócios realizados.

Ao inserir esses códigos QR em seus produtos e serviços e campanhas de marketing, as empresas podem facilmente ter dados para o próximo lançamento de produto.

No caso B2B, o próximo lançamento da solução. Por causa disso, eles são capazes de gerar mais vendas B2B e ter dados suficientes para lançar seus produtos existentes para suas empresas-alvo.

Aumenta a criatividade

Os códigos QR podem aumentar sua criatividade personalizando seus visuais e o conteúdo que você deseja oferecer à sua empresa-alvo.

Dessa forma, você pode mostrar a marca ou identidade da sua empresa para o seu cliente e aumentar a retenção da marca.

Por causa disso, os códigos QR podem aumentar as vendas B2B enquanto incutem o conhecimento da marca entre os compradores.

Você pode mostrar sua criatividade com códigos QR personalizando o conjunto de padrões, olhos e cores do código QR.

Além disso, você pode adicionar um quadro, seu logotipo e chamar a ação como "Scan to Like" e "Scan and Share"

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Apresente a nova experiência do cliente

Uma das razões pelas quais os clientes fazem primeiro uma consulta de produto antes de prosseguir com a compra é que desejam testar sua experiência com a consulta.

Dessa forma, eles podem confiar na empresa com a qual desejam trabalhar. Uma empresa B2B que oferece a melhor experiência ao cliente provavelmente obtém o maior número de vendas B2B.

Com o uso de códigos QR, as empresas B2B podem introduzir um novo atendimento ao cliente e impulsionar seu jogo de marketing e disparar suas chances de maximizar suas vendas B2B.

Códigos QR - impulsionando o futuro do marketing B2B

Ao maximizar suas vendas B2B, os códigos QR sempre o protegem.

Com o poder que possui de converter pesquisadores em clientes pagantes, a essência da venda B2B é alcançada. 

Graças à modernização, os códigos QR são capazes de impulsionar o futuro do marketing B2B.

Usando o umgerador de código QR gratuito disponível on-line, as empresas iniciantes podem adotar técnicas de marketing B2B em suas operações e explorar o uso da tecnologia de código QR.