Cách sử dụng mã QR trong chiến lược bán hàng B2B của bạn để tối đa hóa doanh số bán hàng của bạn

Bạn đang đấu tranh để tăng doanh số bán hàng B2B của mình? Có cách nào để áp dụng việc sử dụng mã QR để có được nhiều khách hàng doanh nghiệp hơn không? Nếu vậy, chúng là gì?

Không có gì bí mật rằng Thương mại điện tử B2B sẽ thúc đẩy1,2 nghìn tỷ đô la doanh thu trong vài năm tới. Do đó, các doanh nghiệp đang tìm ra những cách mới để đạt được nhiều doanh số hơn.

Nhưng, làm thế nào họ có thể tối đa hóa thị trường của họ?

Nhiều cải tiến công nghệ khác nhau như mã QR đã đi một chặng đường dài để giúp các doanh nghiệp B2B đạt được nhiều doanh số hơn.

Trên thực tế, nó đã giúp các công ty khởi nghiệp thâm nhập thị trường B2B.

Để tìm hiểu thêm về cách mã QR giúp các công ty này thu hút nhiều khách hàng hơn, trước tiên chúng ta hãy tìm hiểu bán hàng B2B là gì.

Ý nghĩa bán hàng B2B: B2B là gì?

Bán hàng B2B còn được gọi là bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp, liên quan đến các doanh nghiệp trực tiếp bán sản phẩm của họ cho các công ty chứ không phải người tiêu dùng trực tiếp.

Các doanh nghiệp B2B bao gồm các công ty người mẫu và nhiếp ảnh cũng như các công ty sản xuất và bán lẻ. Loại bán hàng này có giá trị bậc cao hơn vì chúng đưa ra giải pháp cho các vấn đề của các công ty khác.

Nhờ công nghệ, tiếp thị B2B kết hợp các chiến lược tiếp thị B2C để tăng doanh số bán hàng B2B.

Do đó, số lượng các công ty B2B tăng lên hàng năm.

Liên quan: Làm cách nào để tạo khách hàng tiềm năng bằng mã QR?

Vì sao doanh nghiệp B2B phát triển mạnh?

Các doanh nghiệp B2B phát triển mạnh trong suốt thế kỷ 21 nhờ toàn cầu hóa.

Nếu không có toàn cầu hóa, B2B sẽ không được tung ra thị trường quốc tế và sẽ mất cơ hội đạt được nhiều doanh số bán hàng B2B hơn.

Ngoài ra, đây là 5 lý do khác khiến thị trường B2B phát triển thuận lợi.

Internet

Internet là con đường cơ hội mới của ngành kinh doanh. Vì điều này, các công ty như doanh nghiệp B2B phát triển mạnh mẽ và không có dấu hiệu dừng lại.

Nhờ vinh quang mà internet mang lại cho các doanh nghiệp và khách hàng, việc tìm kiếm sản phẩm trở nên dễ dàng. Kết quả là,71% của các doanh nghiệp B2B nhìn thấy tiềm năng của các trang web đơn giản như một tính năng bán hàng cho các sản phẩm của họ.

Nhiều tùy chọn thanh toán

Có nhiều tùy chọn thanh toán khác nhau đang nổi lên ngày hôm nay. Do đó, các doanh nghiệp B2B đang tích hợp các tùy chọn này để đạt được nhiều doanh số bán hàng B2B hơn.

Vì các nhà tiếp thị B2B đang nghi ngờ về một tùy chọn thanh toán cụ thể mà các công ty có thể thanh toán, các tùy chọn thanh toán khác có thể giúp họ xóa tan nghi ngờ.

Do đó, làm cho thị trường B2B trở thành lĩnh vực phát triển hàng đầu hiện nay.

Nhân khẩu học của nhà nghiên cứu

Biết nhân khẩu học người mua của bạn là rất quan trọng trong việc thực hiện bước tiếp theo của kế hoạch tiếp thị của bạn. Vì điều này, các nhà tiếp thị B2B đã hoàn thiện chiến lược tiếp thị phù hợp để đạt được doanh số bán hàng B2B.

Theo một cuộc khảo sát mà Google thực hiện vào năm 2015,46% trong số những nhà nghiên cứu này là thế hệ millennials, Gen X và Gen Y. Độ tuổi của những người mua này là từ 18 đến 34 tuổi.

Trong số ba nhân khẩu học này, thiên niên kỷ quan tâm đến việc có trải nghiệm khách hàng tốt nhất.

Vì những điều này, các công ty B2B nhanh chóng cập nhật trang web và các tính năng dịch vụ khách hàng của họ để đảm bảo tăng trưởng doanh số bán hàng B2B của họ.

Truyền thông xã hội

Năm ngoái, 3,8 tỷ người hiện đang sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để bắt kịp các xu hướng. Bởi vì điều đó,64%của các nhà tiếp thị B2B đang tham gia vào phương tiện truyền thông xã hội để đạt được doanh số bán hàng B2B. 

Do đó, phương tiện truyền thông xã hội đã trở thành một trong những nền tảng được các nhà tiếp thị tìm kiếm cho doanh nghiệp.

B2B là B2C mới của thế kỷ 21

Khi công nghệ hiện đại bắt đầu vào đầu thế kỷ 21, cách các nhà tiếp thị nhận thức về tiếp thị B2C chuyển sang tiếp thị B2B.

Do đó, các giám đốc điều hành B2B cấp C kết hợp việc sử dụng các kỹ thuật tiếp thị B2C trong hoạt động kinh doanh của họ bằng cách cho phép khách hàng thực hiện yêu cầu sản phẩm bằng cách sử dụng các trang web hoặc ứng dụng của bên thứ ba.

Mã QR B2B: Làm cách nào để sử dụng mã QR trong chiến lược bán hàng B2B của bạn để tăng doanh số?

Mã QR được biết đến như một công cụ kỹ thuật số có thể kết nối người dùng ngoại tuyến với thông tin trực tuyến sau khi được quét bằng mã QR.

Khả năng cung cấp quyền truy cập nhanh vào nhiều thông tin khác nhau bằng thiết bị điện thoại thông minh, đã mở đường cho tiếp thị và quảng cáo, đồng thời biến nó thành một công cụ thuận tiện để sử dụng. 

Khi các công cụ công nghệ hiện đại như mã QR đang tạo nên làn sóng trong thế kỷ 21, các nhà tiếp thị B2B đang tìm ra những cách mới để tăng doanh số bán hàng B2B của họ.

Để tận dụng tối đa mã QR, dưới đây là 5 cách hữu ích mà bạn có thể làm theo.

Có liên quan:Mã QR hoạt động như thế nào? Hướng dẫn cơ bản cho người mới bắt đầu

Sử dụng chúng làm "Lời kêu gọi hành động" của bạn

Kêu gọi hành động (CTA) đã giúp doanh nghiệp xây dựng nhiều kết nối khách hàng hơn. Do đó, một CTA phù hợp trở thành bước ngoặt lớn giúp họ chốt được nhiều giao dịch hơn.

Với tích hợp mã QR, bạn có thể tăng 80% chuyển đổi nội dung.

Bằng cách đặt chúng ở những khu vực mà khách hàng tiềm năng có thể nhìn thấy, cơ hội để những nỗ lực của bạn được chú ý sẽ tăng lên.

Ngoài ra, mã QR có thể thuyết phục khách hàng dùng thử sản phẩm một cách trực quan bằng cách cho phép họ quét các mã QR này.

Thông tin mà bạn có thể thêm vào mã QR CTA có thể là thông tin hữu ích về sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Thông tin này có thể ở dạng video, PDF, âm thanh và hình ảnh.

Liên quan: 12 ví dụ kêu gọi hành động chuyển đổi cao

Thêm chúng vào tiếp thị in ấn của bạn

Rất lâu trước khi tiếp thị kỹ thuật số trở thành tiêu chuẩn tiếp thị của thế kỷ 21, tiếp thị in ấn thống trị lĩnh vực quảng cáo. Do đó, các công ty B2B vẫn đang sử dụng phương tiện in ấn để quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của họ.

Tiếp thị in bao gồm tạp chí, tài liệu quảng cáo, áp phích và tờ rơi. Để khơi gợi sự tò mò của khách hàng, việc thêm mã QR vào hoạt động tiếp thị in ấn của bạn là một bước đi tuyệt vời.

Vì nó cho phép bạn tích hợp nội dung động trên một bề mặt tĩnh như báo chí.

Khi thêm mã QR trên giấy in, cần có hướng dẫn in đúng.

Bằng cách này, bạn có thể đảm bảo thu hút khách hàng và chuyển hướng sự quan tâm của họ đối với nội dung mã QR.

Có liên quan:Làm cách nào để tăng cường tiếp thị báo in của bạn bằng cách sử dụng mã QR trong quảng cáo in?

Sử dụng chúng trên quảng cáo của bạn trên bánh xe

Nếu kỹ thuật tiếp thị của bạn liên quan đến du lịch, quảng cáo trên bánh xe là một khoản đầu tư tuyệt vời. Nó cho phép bạn quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của mình mà không cần trả thêm phí quảng cáo.

Tuy nhiên, để thu hút sự chú ý của mọi người vào quảng cáo trên bánh xe của bạn, việc thay thế văn bản gây nhức mắt thành mã QR là một lựa chọn tuyệt vời.

Bằng cách thêm biểu trưng và thẻ kêu gọi hành động trên mã QR, bạn sẽ truyền tải nhận thức về thương hiệu với khách hàng của mình.

Có liên quan:Làm cách nào để sử dụng mã QR trên các phương tiện như ô tô để quảng cáo?

Thêm chúng vào bài thuyết trình sản phẩm của bạn

Thu hút sự chú ý của khách hàng có thể khó đạt được. Do đó, các sự kiện và hội nghị như giới thiệu sản phẩm, trở thành nhà tiếp thị có nghĩa là thâm nhập nhiều khách hàng hơn và tăng doanh số bán hàng B2B.

Nhưng vì khoảng thời gian chú ý của mọi người là ngắn, nên việc trình bày sản phẩm hiệu quả có thể gặp rắc rối.

Để giải quyết vấn đề này, các tiến bộ công nghệ như mã QR có thể làm tăng sự chú ý của mọi người.

Bạn có thể thêm các mã QR này vào giữa hoặc sau phần trình bày sản phẩm và cho phép họ sử dụng cũng như quét các mã QR này để tham khảo thêm.

Các mã QR này rất hữu ích cho các hội nghị và sự kiện về sản phẩm.

Chèn chúng vào danh thiếp của bạn

Danh thiếp là một trong những động thái phải có của ngành kinh doanh để có được nhiều khách hàng hơn.

Mặc dù đang trong thời đại kỹ thuật số,27 triệu danh thiếp được in hàng ngày.

Bằng cách đề cập đến những con số này, rõ ràng cho thấy tầm ảnh hưởng mạnh mẽ của danh thiếp trong các giao dịch kinh doanh.

Để hiển thị một danh thiếp duy nhất cho khách hàng tiềm năng, việc thêm mã QR vào đó sẽ làm tăng lợi thế của việc có một danh thiếp hiện đại.

Giải pháp mã QR mà các công ty B2B có thể kết hợp là mã QR vCard.

Thông qua việc sử dụng nó, không gian bạn thường cung cấp cho thông tin của mình sẽ được hấp thụ bởi các mã QR này và do đó tạo ra một mẫu tối giản.

Bao gồm trong bao bì sản phẩm và dịch vụ của bạn

Các công ty B2B đang có kế hoạch loại bỏ các thủ tục giấy tờ cồng kềnh trong tương lai. Vì các chiến dịch môi trường có thể giúp họ tăng doanh số bán hàng B2B, nên hoạt động sạch và xanh trở thành lựa chọn hoạt động của họ.

Bằng cách thêm mã QR trên bao bì sản phẩm, sáng kiến Go Green của họ sẽ trở thành hiện thực.

Mã QR có thể giảm lượng giấy lãng phí. Vì những điều này, việc thêm chúng vào bao bì sản phẩm cho phép tương tác trên thông tin của sản phẩm đồng thời giúp khách hàng giải trí với nội dung của bạn. 

Có liên quan:Cách sử dụng mã QR trên bao bì sản phẩm

Lợi ích của mã QR đối với các công ty B2B

Mã QR có thể thúc đẩy doanh thu và doanh thu B2B của các công ty B2B. Vì điều này, họ nhìn thấy những lợi ích mà mã QR có thể mang lại trong các hoạt động B2B của họ.

Để trả lời cho những lợi ích mà bạn có thể nghĩ đến, đây là 6 lợi ích đáng chú ý của mã QR đối với các công ty B2B

Mở rộng mạng lưới kinh doanh

Mã QR kết nối hai nền tảng thống trị trong ngành kinh doanh, in ấn và kỹ thuật số. Nhờ đó, các công ty B2B có thể mở rộng mạng lưới kinh doanh và kết nối với khách hàng của họ dù họ trực tuyến hay ngoại tuyến.

Bằng cách này, họ có thể tăng cơ hội đạt được nhiều doanh số bán hàng B2B hơn.

Ngoài ra, họ có thể cho phép khách hàng của mình trải nghiệm hoạt động tiếp thị trên nền tảng kép mà công ty của bạn cung cấp bằng cách cho phép họ quét mã QR của bạn và đưa họ vào các tài liệu tiếp thị sản phẩm/dịch vụ khác nhau.

Bằng cách này, bạn sẽ không phải nhắc khách hàng của mình tải xuống những tài liệu này vì nó sẽ làm gián đoạn yêu cầu của họ về sản phẩm của bạn.

Hơn nữa, nó có thể dẫn đến việc chấm dứt yêu cầu sản phẩm của họ và tìm một công ty khác cung cấp các sản phẩm/dịch vụ tương tự.

Để tránh điều này xảy ra, các chuyên gia về mã QR giới thiệu việc sử dụng công nghệ mã QR để thực hiện các giao dịch B2B.

Mã QR B2B tăng cường SMO và SEO

Mã QR tăng cường phương tiện truyền thông xã hội và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.

Như hiện tại có4.208.571, 287 người dùng internet ngày nay, và3,2 tỷ của nó là người dùng phương tiện truyền thông xã hội, mã QR là công cụ hoàn hảo trong việc nâng cao SMO và SEO của công ty B2B.

Với khả năng nhúng nội dung và phương tiện truyền thông xã hội của công ty, sẽ không có vấn đề gì xảy ra trong việc thống trị internet.

Vì những điều này, các công ty B2B có thể thiết lập thứ hạng của họ trong bảng xếp hạng của công cụ tìm kiếm và có thể tăng lưu lượng truy cập internet của họ trong một khoảng thời gian ngắn.

Kết nối tiếp thị truyền thông ngoại tuyến và trực tuyến

Bằng cách tích hợp việc sử dụng mã QR trong tiếp thị truyền thông B2B của mình, bạn có thể kết nối phương tiện ngoại tuyến và trực tuyến thành một.

Do khả năng kết hợp tiếp thị B2B ngoại tuyến với trực tuyến (O2O), xác suất tăng doanh số bán hàng B2B là rất cao. Ngoài ra, mã QR cho phép tương tác sâu sắc với các tài liệu tiếp thị của bạn bằng cách quét và giải nén nội dung của nó.

Có liên quan:Tiếp thị O2O thành công với mã QR tùy chỉnh

Mã QR có thể theo dõi được

Mã QR động có mộttính năng theo dõi dữ liệu. Không giống như mã QR tĩnh điển hình, mã QR động linh hoạt hơn và chúng có thể theo dõi được. Do đó, các công ty B2B sử dụng mã QR động trong các sản phẩm và dịch vụ của họ, cũng như trong các chiến dịch tiếp thị của họ.

Bằng cách này, họ có thể theo dõi số lần mua sản phẩm và dịch vụ của mình và tìm vị trí có hầu hết các giao dịch được thực hiện.

Bằng cách chèn các mã QR này vào các sản phẩm và dịch vụ cũng như các chiến dịch tiếp thị, doanh nghiệp có thể dễ dàng có dữ liệu cho lần ra mắt sản phẩm tiếp theo của mình.

Trong trường hợp B2B, giải pháp tiếp theo sẽ được phát hành. Do đó, họ có thể tạo ra nhiều doanh số bán hàng B2B hơn và có đủ dữ liệu để giới thiệu các sản phẩm hiện có của mình cho các công ty mục tiêu.

Tăng khả năng sáng tạo

Mã QR có thể thúc đẩy khả năng sáng tạo của bạn bằng cách tùy chỉnh hình ảnh và nội dung bạn muốn cung cấp cho công ty mục tiêu của mình.

Bằng cách này, bạn có thể hiển thị thương hiệu hoặc danh tính của công ty mình cho khách hàng và tăng khả năng giữ chân thương hiệu.

Do đó, mã QR có thể tăng doanh số bán hàng B2B đồng thời nâng cao nhận thức về thương hiệu cho người mua.

Bạn có thể thể hiện sự sáng tạo của mình với mã QR bằng cách tùy chỉnh bộ mẫu, mắt và màu sắc của mã QR.

Ngoài ra, bạn có thể thêm khung, logo và thẻ gọi hành động như "Quét để thích" và "Quét và chia sẻ"

Có liên quan:Mã QR được tùy chỉnh như một phần chính trong Bản sắc thương hiệu của bạn

Giới thiệu trải nghiệm khách hàng mới

Một trong những lý do của khách hàng khiến họ tìm hiểu sản phẩm trước khi tiến hành mua một sản phẩm là họ muốn thử trải nghiệm của mình với việc tìm hiểu.

Bằng cách này, họ có thể tin tưởng vào công ty mà họ muốn làm việc cùng. Một công ty B2B cung cấp trải nghiệm khách hàng tốt nhất có nhiều khả năng nhận được nhiều doanh số B2B nhất.

Với việc sử dụng mã QR, các công ty B2B có thể giới thiệu dịch vụ khách hàng mới và thúc đẩy trò chơi tiếp thị của họ và tăng vọt cơ hội tối đa hóa doanh số bán hàng B2B của họ.

Mã QR - tạo sức mạnh cho tương lai của tiếp thị B2B

Khi tối đa hóa doanh số bán hàng B2B của bạn, mã QR luôn hỗ trợ bạn.

Với khả năng chuyển đổi các nhà nghiên cứu thành khách hàng trả tiền mà nó sở hữu, bản chất của doanh số bán hàng B2B đã đạt được. 

Nhờ hiện đại hóa, mã QR có thể cung cấp năng lượng cho tương lai của tiếp thị B2B.

Sử dụng một trình tạo mã QR miễn phí có sẵn trực tuyến, các doanh nghiệp khởi nghiệp có thể áp dụng các kỹ thuật tiếp thị B2B trong hoạt động của họ và khám phá việc sử dụng công nghệ mã QR.