Cum să utilizați codurile QR în strategia dvs. de vânzări B2B pentru a vă maximiza vânzările

Te chinui să-ți crești vânzările B2B? Există o modalitate de a adopta utilizarea codurilor QR pentru a câștiga mai mulți clienți de afaceri? Dacă, da, care sunt ele?

Nu este un secret că comerțul electronic B2B va conduce1,2 trilioane de dolari în venituri în următorii câțiva ani. Din acest motiv, companiile găsesc noi modalități de a obține mai multe vânzări.

Dar cum își pot maximiza piața?

Diverse inovații tehnologice, cum ar fi codurile QR, au parcurs un drum lung pentru a ajuta companiile B2B să obțină mai multe vânzări.

De fapt, a ajutat startup-urile să pătrundă pe piața B2B.

Pentru a afla mai multe despre modul în care codurile QR ajută aceste companii să câștige mai mulți clienți, permiteți-ne mai întâi să aflăm despre ce înseamnă vânzările B2B.

Vânzări B2B semnificație: Ce este B2B?

Vânzările B2B sunt, de asemenea, cunoscute ca vânzări business to business, se referă la companiile care își vând produsele direct companiilor, mai degrabă decât consumatorilor direcți.

Întreprinderile B2B includ agenții de modelare și fotografie și companii de producție și de vânzare cu amănuntul. Acest tip de vânzări are valori mai mari de comandă deoarece oferă soluții la problemele altor companii.

Datorită tehnologiei, marketingul B2B încorporează strategiile de marketing B2C în creșterea vânzărilor B2B.

Ca urmare, numărul companiilor B2B crește an de an.

Înrudit: Cum se generează clienți potențiali folosind coduri QR?

De ce prosperă afacerile B2B?

Afacerile B2B prosperă de-a lungul secolului 21 din cauza globalizării.

Fără globalizare, B2B nu va fi lansat la nivel internațional și va pierde șansa de a obține mai multe vânzări B2B.

În afară de asta, iată alte 5 motive pentru care piața B2B prosperă fără probleme.

Internet

Internetul este noua autostradă de oportunități a industriei de afaceri. Din această cauză, companii precum afacerile B2B înfloresc și nu dau semne de oprire.

Datorită gloriei pe care internetul o oferă afacerilor și clienților, interogarea produselor devine ușoară. Ca urmare,71% dintre companiile B2B văd potențialul site-urilor web simple ca o caracteristică de vânzare pentru produsele lor.

Opțiuni multiple de plată

Există diferite opțiuni de plată care apar astăzi. Din acest motiv, companiile B2B integrează aceste opțiuni pentru a obține mai multe vânzări B2B.

Întrucât agenții de marketing B2B se îndoiesc de o anumită opțiune de plată prin care companiile ar putea plăti, alte opțiuni de plată îi pot ajuta să-și înlăture îndoielile.

Astfel, piața B2B devine sectorul cu cea mai mare creștere în prezent.

Demografia cercetătorului

Cunoașterea datelor demografice ale cumpărătorului este crucială pentru a face următorul pas al planului de marketing. Din această cauză, agenții de marketing B2B și-au perfecționat strategia de marketing potrivită pentru a obține vânzări B2B.

Conform unui sondaj efectuat de Google în 2015,46% dintre acești cercetători sunt mileniali, generația X și generația Y. Categoria de vârstă a acestor cumpărători este de la 18 la 34 de ani.

Dintre aceste trei categorii demografice, milenii sunt dornici să aibă cea mai bună experiență pentru clienți.

Din această cauză, companiile B2B își actualizează rapid site-ul și funcțiile de servicii pentru clienți pentru a asigura creșterea vânzărilor lor B2B.

Social Media

Anul trecut, 3,8 miliarde de oameni folosesc acum rețelele sociale pentru a ține pasul cu tendințele. Din cauza aceasta,64%dintre agenții de marketing B2B se angajează în rețelele sociale pentru a obține vânzări B2B. 

Drept urmare, rețelele sociale a devenit una dintre platformele căutate de marketeri pentru afaceri.

B2B este noul B2C al secolului 21

Pe măsură ce tehnologia modernă începe începutul secolului 21, modul în care marketerii percep marketingul B2C se transformă în marketing B2B.

Din această cauză, directorii B2B de nivel C încorporează utilizarea tehnicilor de marketing B2C în afacerea lor, permițând clienților să caute produse folosind site-uri sau aplicații terțe.

Cod QR B2B: Cum să utilizați codurile QR în strategia dvs. de vânzări B2B pentru a vă crește vânzările?

Codurile QR sunt cunoscute ca un instrument digital care poate conecta utilizatorii offline la informații online odată ce acestea sunt scanate folosind coduri QR.

Capacitatea sa de a oferi un acces rapid la diverse informații folosind un dispozitiv smartphone, și-a deschis drumul către marketing și publicitate și făcându-l un instrument convenabil de utilizat. 

Pe măsură ce instrumentele tehnologice moderne, cum ar fi codurile QR, fac furori în secolul 21, agenții de marketing B2B găsesc noi modalități de a-și crește vânzările B2B.

Pentru a profita la maximum de codurile QR, iată 5 moduri utile pe care le puteți urma.

Legate de:Cum funcționează codurile QR? Ghidul suprem pentru începători

Folosiți-le ca „îndemn la acțiune”

Apelul la acțiune (CTA) ajută companiile să construiască mai multe conexiuni cu clienții. Din acest motiv, un CTA adecvat devine punctul lor de cotitură major în încheierea mai multor tranzacții.

Cu integrarea codului QR, puteți crește conversiile de conținut cu 80%.

Prin plasarea lor în zone în care un potențial client le poate vedea, crește șansele de a vă observa eforturile.

De asemenea, codurile QR pot obliga vizual clienții să încerce un produs, permițându-i să scaneze aceste coduri QR.

Informațiile pe care le puteți adăuga în codurile dvs. QR CTA pot fi informații utile despre produsul și serviciile dvs.

Aceste informații pot fi sub formă de video, PDF, audio și imagini.

Înrudit: 12 exemple de chemare la acțiune care convertesc foarte mult

Adăugați-le în marketingul dvs. tipărit

Cu mult înainte ca marketingul digital să devină norma de marketing a secolului 21, marketingul tipărit domină domeniul publicității. Din această cauză, companiile B2B încă folosesc presa scrisă pentru a-și face publicitate produselor și serviciilor.

Marketingul tipărit include reviste, broșuri, postere și fluturași. Pentru a stârni curiozitatea clientului dvs., adăugarea codurilor QR la marketingul dvs. tipărit este o mișcare grozavă.

Deoarece vă permite să integrați conținut dinamic pe o suprafață statică precum ziarele.

Când adăugați coduri QR pe hârtie de imprimat, sunt necesare liniile directoare corecte în imprimare.

În acest fel, vă puteți asigura că atrageți clienții și deviați interesul acestora asupra conținutului codurilor QR.

Legate de:Cum să vă intensificați marketingul tipărit folosind coduri QR în reclamele tipărite?

Folosiți-le în reclamele dvs. pe roți

Dacă tehnica ta de marketing implică călătorii, reclamele pe roți sunt o investiție grozavă. Vă permite să vă faceți publicitate produsului sau serviciului fără a fi nevoie să plătiți taxe de reclame suplimentare.

Dar, pentru a câștiga atenția oamenilor asupra reclamei dvs. pe roți, înlocuirea textului obositor în coduri QR este o opțiune excelentă.

Adăugând o etichetă de îndemn la acțiune și o siglă pe codul dvs. QR, insuflați cunoașterea mărcii clienților dvs.

Legate de:Cum să folosiți codurile QR pe vehicule, cum ar fi mașini, pentru publicitate?

Adăugați-le în prezentările produselor dvs

Atragerea atenției clientului poate fi dificil de atins. Din acest motiv, evenimentele și conferințele, cum ar fi prezentările de produse, devin marketeri înseamnă să pătrundă mai mulți clienți și să crească vânzările B2B.

Dar, deoarece durata de atenție a oamenilor este scurtă, crearea unei prezentări eficiente a produsului poate fi supărătoare.

Pentru a rezolva această problemă, progresele tehnologice precum codurile QR pot crește atenția oamenilor.

Puteți adăuga aceste coduri QR între prezentările de produse sau după el și le permiteți să utilizeze și să scaneze aceste coduri QR pentru referințe suplimentare.

Aceste coduri QR sunt utile pentru conferințe și evenimente despre produse.

Introduceți-le pe cărțile dvs. de vizită

Cărțile de vizită sunt una dintre mișcările obligatorii ale industriei de afaceri pentru a câștiga mai mulți clienți.

În ciuda faptului că se află în era digitală,27 de milioane cărțile de vizită sunt tipărite zilnic.

Referindu-ne la aceste cifre, arată în mod evident influența puternică a cărților de vizită în tranzacțiile comerciale.

Pentru a afișa o carte de vizită unică clienților potențiali, adăugarea unui cod QR la aceasta crește avantajul de a avea o carte de apel modernă.

Soluția de coduri QR pe care companiile B2B o pot încorpora este codurile QR vCard.

Prin utilizarea acestuia, spațiul pe care îl oferiți de obicei pentru informațiile dvs. va fi absorbit de aceste coduri QR și astfel creați un șablon minimalist.

Includeți în ambalajul produselor și serviciilor dvs

Companiile B2B plănuiesc să renunțe la documentele voluminoase în viitor. Întrucât campaniile de mediu îi pot ajuta să-și crească vânzările B2B, alegerea lor de operare va fi să fie curată și ecologică.

Adăugând coduri QR pe ambalajul produselor, inițiativa lor Go Green va deveni realitate.

Codurile QR pot reduce cantitatea de hârtie risipită. Din această cauză, adăugarea acestora la ambalajul produsului permite interacțiunea cu informațiile despre produs, menținând în același timp clienții distrați cu conținutul dvs. 

Legate de:Cum să utilizați codurile QR pe ambalajul produsului

Beneficiile codurilor QR pentru companiile B2B

Codurile QR pot crește vânzările și veniturile B2B ale companiilor B2B. Din acest motiv, ei văd beneficiile pe care codurile QR le-ar putea aduce în operațiunile lor B2B.

Ca răspuns la beneficiile la care vă puteți gândi, iată 6 beneficii notabile ale codurilor QR pentru companiile B2B

Extindeți rețeaua de afaceri

Codurile QR unesc două platforme dominante în industria de afaceri, tipărită și digitală. Din acest motiv, companiile B2B pot să-și extindă rețeaua de afaceri și să se conecteze cu clienții lor, indiferent dacă sunt online sau offline.

În acest fel, pot crește șansa de a obține mai multe vânzări B2B.

De asemenea, își pot lăsa clienții să experimenteze perioada de marketing cu platformă dublă pe care o oferă compania dvs., permițându-le să scaneze codul dvs. QR și să-i cufunde cu diferite materiale de marketing pentru produse/servicii.

În acest fel, nu va trebui să îi solicitați clientului să descarce aceste materiale, deoarece îi va perturba întrebarea despre produsul dvs.

Mai mult, poate duce la încetarea cererii de produse și la găsirea unei alte companii care oferă produse/servicii similare.

Pentru a evita acest lucru, experții în coduri QR introduc utilizarea tehnologiei codului QR pentru a face posibile tranzacțiile B2B.

Codul QR B2B îmbunătățește SMO și SEO

Codurile QR îmbunătățesc rețelele sociale și optimizarea pentru motoarele de căutare.

Așa cum există în prezent4.208.571.287 utilizatorii de internet astăzi și3,2 miliarde dintre ei sunt utilizatori de rețele sociale, codurile QR sunt instrumentul perfect pentru îmbunătățirea SMO și SEO a unei companii B2B.

Cu capacitatea sa de a încorpora mânerele și conținutul rețelelor sociale ale unei companii, nu va apărea nicio problemă în dominarea internetului.

Datorită acestora, companiile B2B își pot stabili pozițiile în clasamentul motoarelor de căutare și își pot crește traficul pe internet într-o perioadă scurtă de timp.

Conectați marketingul media offline și online

Prin integrarea utilizării codurilor QR în marketingul dvs. media B2B, puteți conecta media offline și online într-unul singur.

Datorită capacității sale de a îmbina marketingul B2B offline cu online (O2O), probabilitatea creșterii vânzărilor B2B este mare. De asemenea, codurile QR permit interacțiunea captivantă cu materialele dvs. de marketing prin scanarea și despachetarea conținutului acestuia.

Legate de:Succes de marketing O2O cu coduri QR personalizate

Codurile QR pot fi urmărite

Codurile QR dinamice au acaracteristica de urmărire a datelor. Spre deosebire de codurile QR statice tipice, codurile QR dinamice sunt mai flexibile și pot fi urmărite. Din acest motiv, companiile B2B folosesc coduri QR dinamice în produsele și serviciile lor, precum și în campaniile lor de marketing.

În acest fel, ei pot urmări numărul de achiziții ale produselor și serviciilor lor și pot găsi locația cu cele mai multe oferte făcute.

Prin inserarea acestor coduri QR în produsele și serviciile lor și în campaniile de marketing, companiile pot avea cu ușurință date pentru următoarea lansare a produsului.

În cazul B2B, următoarea lansare a soluției. Din acest motiv, sunt capabili să genereze mai multe vânzări B2B și să aibă suficiente date pentru a prezenta produsele lor existente companiilor țintă.

Stimulează creativitatea

Codurile QR vă pot stimula creativitatea personalizând imaginile și conținutul pe care doriți să-l oferi companiei țintă.

În acest fel, puteți arăta brandul sau identitatea companiei dvs. clienților dvs. și puteți crește păstrarea mărcii.

Din acest motiv, codurile QR pot crește vânzările B2B, insuflând în același timp cunoașterea mărcii în rândul cumpărătorilor.

Vă puteți arăta creativitatea cu codurile QR personalizând setul de modele, ochi și culoare al codului QR.

De asemenea, puteți adăuga un cadru, sigla dvs. și etichetă de îndemn, cum ar fi „Scanați pentru a aprecia” și „Scanați și distribuiți”

Legate de:Codurile QR personalizate ca o parte majoră a identității mărcii dvs

Introduceți o nouă experiență pentru clienți

Unul dintre motivele clienților pentru care fac mai întâi o interogare despre produs înainte de a continua cu achiziționarea unuia este că doresc să-și testeze experiența cu întrebările.

În acest fel, ei pot avea încredere în compania cu care doresc să lucreze. O companie B2B care oferă cea mai bună experiență pentru clienți obține cel mai probabil cele mai multe vânzări B2B.

Prin utilizarea codurilor QR, companiile B2B pot introduce servicii noi pentru clienți și își pot spori jocul de marketing și își pot crește vertiginos șansele de a-și maximiza vânzările B2B.

Codurile QR - alimentează viitorul marketingului B2B

Când vă maximizați vânzările B2B, codurile QR v-au ajutat întotdeauna.

Cu puterea pe care o deține de a converti cercetătorii în clienți plătitori, esența vânzărilor B2B este atinsă. 

Datorită modernizării, codurile QR sunt capabile să alimenteze viitorul marketingului B2B.

Folosind agenerator de coduri QR gratuit disponibile online, companiile startup pot adopta tehnici de marketing B2B în operațiunile lor și pot explora utilizarea tehnologiei codurilor QR.