QR Kodlarını Kullanarak Satış Huninizi En Üst Düzeye Çıkarın

Başarılı bir satış hunisi oluşturmak kolay bir iş değildir ve bir gecede yapılacak bir iş değildir.

Yol boyunca, işletmeniz için neyin en iyi olduğunu bulmaya çalışırken, uygulamanızla birlikte pek çok iniş ve çıkış var. niş. 

Ancak işletme gelirinizi artırmak için satış hunisinin farklı aşamalarını anlamak ne kadar önemlidir?  

Hadi tartışalım!

Satış hunisi anlamı: Bu nedir?

Satış hunisi, potansiyel pazarınızın veya hedef kitlenizin sunduğunuz malları, hizmetleri veya ürünleri satın alması gereken süreçtir. 

Bu, video reklamlar, ürününüzle ilgili blog içeriği, e-posta gönderme veya sizin için satış yapacak herhangi bir pazarlama kanalı gibi bir dizi pazarlama eylemi veya etkinliği aracılığıyla yapılır.

Hâlâ satış hunisinin ne olduğunu merak ediyorsanız, bunu hayal edin. 

Mağazanızın dışında yoldan geçen pek çok kişi ileri geri yürüyor. 

5 kişi ürünlerinize veya ürünlerinize göz atmaya karar verdi. (ve şimdi huninize girdiler)

Ardından müşterilerden biri üç kot pantolon almaya karar verdi ve kasaya geçti. Her şey yolunda giderse müşteri satın alma işlemini tamamlayacak ve tünelin sonunda hareket edecektir. 

Anladın mı? Satış hunisi, potansiyel müşterilerinizi alıcılara dönüştürmekle ilgilidir.

Elbette, alıcılar, özellikle de onlarla ilk kez karşılaşıyorlarsa, ürünlerinizi veya tekliflerinizi ilk bakışta satın almazlar.

Bu yüzden hedef pazarınızla bir ilişki kurmanız gerekiyor!

Bununla birlikte, bu, onları birkaç aşamadan geçirmeyi içerir ve satış hunisinin konusu da budur. 

Pazarlamada satış hunisinin önemi

Anlamak satış hunisi müşterilerinizin hizmetlerinizi veya ürünlerinizi satın almadan önce izledikleri yolu gösterdiği için çok önemlidir.

Müşterinin farkındalık aşamasından dönüşüme kadar olan yolculuğunu gösterir. Ya da - potansiyel müşteriler düşerse ve asla dönüşmezse.

Satın alma yolculuğunun akışını anlamak, onu nasıl optimize edeceğinizi öğrenmek için bilmek önemlidir.

Bir satış hunisinin dört aşaması ve nasıl çalışır?

Satış hunisinin 4 aşaması farkındalık, ilgi, karar ve eylemdir.

Bu aşamaların her biri, çeşitli pazarlama yaklaşımları gerektirecektir. Biri diğerine benzemiyor.

Müşteriniz bu dört aşamada daraldığı için farklı bir pazarlama tekniği kullanmanız gerekiyor.

Farkındalık

Bu, hedef pazarınızın dikkatini çektiğiniz andır. Bir blog gönderisinde ürününüz hakkında bir şeyler okumuş veya video içeriğinizi veya Facebook reklamlarınızı görmüş olabilirler.

İlk satış hunisi aşaması "farkındalık aşaması"dır.

Müşterinizin ilgisini çekmenin ve ürününüzden haberdar olmalarını sağlamanın yollarını düşünmeniz gereken yer burasıdır.

Aksi takdirde, ürününüzü, elde edecekleri faydanın ne olduğu konusunda eğitmeden hemen satarsanız, müşteriniz muhtemelen ondan uzaklaşacaktır.

Müşterileriniz ve markanız arasında bir ilişki kurmak, yalnızca farkındalığı artırmak için değil, aynı zamanda onu alakalı kılmak için de önemlidir. 

İlgili: Satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için B2B satış stratejinizde QR kodlarını nasıl kullanabilirsiniz?

Faiz

Bu, müşterilerinizi haberdar ederek onların ilgisini çektiğiniz aşamadır. Ancak bekleyin, henüz ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak için burada değiller. 

Ancak, ürününüzü diğer rakip ürünlerle karşılaştırmaya ve artıları ve eksileri tartmaya başlayacaklar. 

Hangisi uygun fiyatlı veya pahalı? veya hangisi daha kaliteli? Şimdi seçeneklerini gözden geçiriyorlar. Bu aşamada sabırlı olun.

Ürününüzü hemen onlara zorlamayın.

Ancak, yapabileceğiniz şey, onları ürününüz, faydaları ve başka hiçbir üründe bulamayacakları neler sunduğu hakkında eğitmektir. Bir pazarlamacı olarak kendinize meydan okumalısınız.

Senin avantajın nedir? Ürünlerinizde başkalarının sahip olmadığı neler var?

Onlara liderlik etmeye devam edin ve ürününüzü onlara satmadan önce potansiyel müşterinizin bilinçli bir karar vermesine yardımcı olun. Önce müşterilerinize değer verirseniz, satışlar bunu takip eder. 

Karar

Bu, alıcılarınızın satın almaya hazır olduğu kritik bir aşamadır. Bu aşamada, 2-3 seçenek arasından seçim yapıyor olabilir ve umarım sizinki de buna dahildir. 

Bu, sahip olduklarınızı vurgulamanız gereken noktadır.

İndirimler sunuyor musunuz? Ücretsiz kargo? Bonus ürün? Alıcılarınızın karşı koyamayacağı bir şey sunduğunuzdan emin olun. 

Ayrıca, "sınırlı zaman" strateji, potansiyel müşterinizin her zaman satın almak için harekete geçmesini sağlar. 

Örneğin, teklifinizin sadece 24 saat ile sınırlı olduğunu söyleyebilirsiniz! Bu, alıcılarınızın ürününüzü satın almak için harekete geçmesini ve karar vermesini sağlayacaktır.

Anahtar, onlara yüksek oranda dönüşüm sağlayan bir teklif vermektir!

Aksiyon

Satış hunisinin son bölümünde müşteriler harekete geçer. Ürün veya hizmetlerinizi satın alır ve iş ekosisteminizin bir parçası olur.

Ancak, bu artık gevşemeniz gerektiği anlamına gelmiyor.

Size geri dönmeye devam etmeleri için müşterilerinizin elde tutmalarını sağlamanız gerekir. Yani o müşteriyi elinizde tutmalısınız. Sadece bir kez satın alması yerine, gelecekte daha fazla satın almalarını istiyorsunuz!

Onlara müşteri desteği sunarak, onları yorum bırakmaya teşvik ederek veya sadece minnettarlığınızı ifade ederek mevcut müşterinizi korumaya odaklanın.

a  ile basit bir teşekkürgülümsemek uzun bir yol kat eder. 

QR Hunisi: QR kodlarını kullanarak satış hunisinde başarılı bir "farkındalık" aşaması nasıl oluşturulur?

QR kodları, başarılı bir satış hunisi oluşturmanıza yardımcı olacak dijital araçlardan biridir ve özellikle müşteri çekmenin ilk ve en önemli aşaması olan "farkındalık aşaması" için yararlıdır.

QR kodları, ürün veya hizmetlerinize dijital bir boyut kazandıracak 2D barkodlardır ve bir Çevrimiçi QR kod üreteci. 

Barkodları hatırladınız mı? Barkodlar, bir ürünün sayısal değerini okumak için makinede taranabilir bir kod kullanılarak algılanan süpermarketlere veya alışveriş merkezlerine gittiğimizde genellikle bakkaliye ürünlerine iliştirilir.

Ancak barkodlardan farklı olarak, QR kodları kamera modunda akıllı telefon cihazları kullanılarak taranabilir ve bu da onlara her zaman ve herkes tarafından erişilebilir olmasını sağlar.

Ancak bekleyin- QR kodları yalnızca sayısal verileri depolamaz ve yorumlamaz, aynı zamanda bir QR kodu oluşturma yazılımı kullanılarak oluşturulan çeşitli bilgileri de kodlayabilir.  

A QR kod dört standartlaştırılmış kodlama modu (sayısal, alfanümerik, bayt/ikili ve kanji) kullanır ve hızlı okunabilirliğe sahiptir, bu da onları pazarlama ve iş dünyasında kullanım esnekliği sağlar. 

Ayrıca barkodlara göre daha fazla depolama kapasitesine sahip olup, hafif hasar görmüş veya yıpranmış olsalar bile okunabilecekleri veya taranabilecekleri hata düzeltici bir tasarıma sahiptirler. QR kodu, zamanın testine dayanır.  

Hızlı tempolu bir dijital ortamda hareket ettiğimiz bir dünyada, birçok iş insanı ve pazarlamacı, rekabetçi pazar dünyasına ayak uydurmak için işlerini dijital olarak sunmanın ne kadar kritik olduğunun farkında.

Pazarınıza her türlü bilgiyi bir QR kodunda sunabileceğiniz için, QR kodu, müşteri deneyiminden yararlanmak için satış huninizi bu şekilde optimize eder. 

İlgili: QR kodları nasıl çalışır? Yeni başlayanlar için nihai rehber

Satış huninizi optimize etmede QR kodlarının önemi nedir? 

Uygun şekilde kullanılırsa, QR kodları doğrudan satış elde etmek için kutsal kâseniz olabilir!

Evet, doğrudan satışlarınızı QR kodları kullanarak alabilirsiniz. Ancak elbette tüm pazarlama kampanyaları çaba gerektirir. Bu, her şeyin sonu olan bir çözüm değil.

Ancak, doğru şekilde kullanılırsa QR kodları bir yol olabilir.

Farkında değilseniz, birçok işletme müşterilerine yepyeni bir deneyim yaşatmak için QR kodları kullanıyor.n-artık-talep ihtiyacı pazarın. Nasıl? Çünkü mobil cihazları kullanarak yalnızca bir tarama uzağınızda! 

Gittiğimiz her yerde, bizim için günlük işlemleri yapmak üzere akıllı telefonlarımızı yanımıza alıyoruz.

İster çevrimiçi satın alın, ister çevrimiçi alışveriş yapın veya faturalarınızı çevrimiçi ödeyin. Her şey akıllı telefonlarımızdan tek bir dokunuşla yapılabilir.

QR kodları, uzun yıllardır birçok pazarlamacı tarafından müşterilerinin tüm deneyimini bir sonraki seviyeye yükseltmek için kullanılan araçlardan biri olmuştur.

İlgili:İş Dünyasında ve Pazarlamada QR Kodların Faydaları

QR kod oluşturucuyu kullanarak satış huninizin başarısını izleme

Dönüşüm oranınızı takip etmek çok önemlidir.

Optimize edilmiş bir satış hunisi olmadan, yalnızca tüketicilerinizin ne istediğini tahmin edersiniz.

QR kodu, ürün ve hizmetlerinize dijital bir boyut kazandırır, ancak dinamik modda oluşturulan QR kodları, QR kodu taramalarınızı takip edebilir. 

Bir dinamikteki QR kodu,  

• En çok QR kod taraması aldığınız zaman
• Tarayıcılarınızın demografisi
• En çok taramayı hangi konumda alıyorsunuz? 
• QR kodunuzu taramak için tarayıcılarınız tarafından kullanılan cihaz

Bu, QR kod pazarlama kampanyanızın başarısını ve daha fazlasını geliştirmek için ne yapmanız gerektiğini ölçmenize olanak tanır!

Ortaya çıkan veriler, etkili bir kampanya formülü şekillendirmenize olanak tanıyacak şekilde kitlenizin davranışlarını analiz etmenize olanak tanır. 

İlgili: QR Kod takibi nasıl kurulur? Adım adım kılavuz

Farklı sektörlerde QR kodları kullanım örnekleri 

Moda endüstrisi

Zara, QR kodlarının avantajlarından haberdar olan önde gelen moda endüstrilerinden biridir.

Zara, vitrinlerinden, alışveriş yapanların fiziksel mağazaya girmeden QR kodlarını taradıklarında ürün satın almalarına olanak tanıyan dev bir QR kodu gösterdi.

İlgili: Pazarlama için QR Kodlarını Kullanan En İyi 10 Lüks Marka

Gıda Ambalaj endüstrisi

QR kodları, Gıda paketleme endüstrisine dahil etmek için popüler bir araçtır.

Bazı gıda üretim endüstrisi, QR kodlarını ürünlerine entegre etmeyi ve alıcılarını ürünün daha kapsamlı ayrıntılarına veya belirli bir gıda maddesinin nasıl işlendiğine veya üretildiğine ilişkin nasıl yapılır videolarına yönlendirmeyi seçer.

Bu, müşterileriniz arasında güven ve itimat yaratır.

İlgili: Gıda ambalajında QR kodları ve bunların nasıl kullanılacağı

Basılı medya endüstrisi

Yıllar boyunca QR kodları, dergiler, broşürler, el ilanları, posterler, gazeteler, afişler vb. arasında popülerdir.

Basılı QR kodları, yalnızca küçük bir alanı kullanarak daha fazla bilgi sağlamanın harika bir yoludur.

Ayrıca, basılı medya endüstrisini dijital gelişmelerden yararlanarak güçlendirmek, okuyucuların ilgisini çekmenin ve onlara yepyeni bir deneyim sunmanın bir yoludur! 

vCard'lar

Bazı insanlar markadır, bu yüzden ona sahip olun!

Müşterinize veya iş arkadaşlarınıza kendiniz hakkında daha fazla bilgi vermenin bir yolu, bir vCard QR kodu oluşturarak geleneksel kartınızı dijital karta yükseltmektir! 

a vCard QR kod üreteci, kendinizle ilgili ayrıntıları kodlayabilirsiniz, örneğin: 

• İsim
• Kuruluş 
• Başlık
• Telefon (Gizli)
• Cep telefonu)
• Faks 
• E-posta, web sitesi, sokak
• Şehir, posta kodu 
• Devlet ülke
• Profil fotoğrafı

Aşağıdakiler gibi sosyal medya hesaplarınızı da dahil edebilirsiniz:

• Facebook
• twitter
• Google+ 
• instagram
• LinkedIn
• Youtube

Bir vCard QR kodu tarandığında, vCard QR kodunda gömülü olan bilgiler tarayıcının akıllı telefonunda görüntülenecektir! 

Bu sizi daha dikkat çekici yapar ve aynı zamanda müşterileriniz veya müşterileriniz için kolay erişim sağlar! 

QR kodunun ana fikri, hedef kitlenizi QR kodunuzu taradıklarında istediğiniz herhangi bir açılış sayfasına veya bilgiye yönlendirebilmenizdir.QR KAPLAN

QR kodlarını kullanarak bunları resimlere, videolara, PDF dosyalarına, film müziklerine, sosyal medya sayfalarına, e-postaya ve metne yönlendirebilir ve hatta müşterilerinizi bir taramayla WIFI'ınıza bağlayabilirsiniz. şifreler! 

QR kodları, farklı ihtiyaçlara hitap eden birçok çözüme sahiptir ve QR kodunuz zaten yazdırılmış veya dağıtılmış olsa bile başka bir açılış sayfasına yönlendirilme özelliğine sahiptir. 

Tekrar başka bir QR kodu oluşturmanız gerekmez, bu da size zaman, para ve çaba kazandırır.

Ayrıca, taramalarınızın verilerini de takip edebilirsiniz. Tüm bunlar, dinamik QR kodları kullanılarak mümkündür! 

Statik QR kodu ve Dinamik QR kodu

Satış hunisi akışınızı iyileştirmek için QR kodlarını kullanmak söz konusu olduğunda, Dinamik QR kodları oluşturmak önemlidir!

Dinamik QR, QR kodunuzun açılış sayfasını istediğiniz zaman yeniden hedeflemenize ve hatta gerçek zamanlı olarak düzenlemenize olanak tanır!

Bu, size daha esnek bir QR pazarlama kampanyası sağlar. 

Statik QR kodları bunu yapmaz. Statik bir QR kodu oluşturduğunuzda, QR kod taramalarınızın verilerini izleyemez ve ayrıca düzenleyemezsiniz.

Statik kodlar yalnızca kişisel veya tek seferlik kullanım için uygundur. 

İlgili: Statik QR Kodu ile Dinamik QR Kodu Arasındaki Fark Nedir?

Satış huninizi   QR kod teknolojisi

Müşterileri çekmek çeşitli şekillerde olabilir ve şirketin satış modeline göre değişir.

Bir pazarlamacı veya iş adamı olarak hedefiniz, onları potansiyel müşteriden alıcıya kadar satış hunisinin dört aşamasında yönlendirmek veya ilerletmektir. Alıcılarınızın web sitenize veya işletmenize nasıl ulaştığını anlamak, huninizin başarısını ölçecektir.

Bununla birlikte, bir çevrimiçi satış hunisi oluşturucu kullanarak satışlarınızı optimize etmek, çevrimdışı dünyayı çevrimiçi boyuta bağlamada çok yararlı olabilir.

Üstelik QR kodlarını dinamik bir modelde kullanmak, QR kod pazarlama kampanyalarınızı takip etmenizi sağlayacaktır!