Satış Huninizi QR Kodları Kullanarak En Üst Düzeye Çıkarın

Başarılı bir satış hunisi oluşturmak kolay bir iş değildir ve bir gecede yapılabilecek bir iş değildir.

Yolda, uygulamanızla birlikte birçok iniş çıkış olur - işletmeniz için en iyi çalışanın ne olduğunu bulmaya çalışmak niş.

Ancak işletme gelirinizi artırmak için satış hunisinin farklı aşamalarını anlamanın ne kadar önemli olduğu konusunda ne düşünüyorsunuz?

Hadi bunu tartışalım!

Satış hunisi anlamı: Nedir?

Satış hunisi, potansiyel pazarınızın veya izleyicinizin sunduğunuz ürünleri, hizmetleri veya ürünleri satın almak için izlemesi gereken süreçtir.

Bu, ürününüz hakkında blog içeriği, e-posta gönderme veya sizi temsil edecek herhangi bir pazarlama kanalı gibi video reklamlar gibi bir dizi pazarlama eylemi veya etkinliği aracılığıyla yapılır.

Satış hunisinin ne olduğunu hala merak ediyorsanız, şunu hayal edin.

Mağazanızın dışında, birçok yayalar ileri geri yürüyor.

5 kişi ürünlerinizi veya eşyalarınızı incelemeye karar verdi. (ve şimdi huniye girdiler)

Sonra müşterilerden biri üç çift kot pantolon satın almaya karar verdi ve kasaya ilerledi. Her şey yolunda giderse, müşteri satın almayı tamamlayacak ve tünelin sonuna doğru ilerleyecek.

Anladın mı? Satış hunisi, potansiyel alıcılarınızı alıcılara dönüştürmekle ilgilidir.

Tabii ki, alıcılar ürünlerinizi veya tekliflerinizi ilk bakışta satın almazlar, özellikle de onlarla ilk kez karşılaştılarsa.

Bu yüzden hedef kitlenizle ilişki kurmanız gerekiyor!

Bununla birlikte, bunlar aracılığıyla birkaç aşamadan geçirerek onları yönlendirmeyi içerir ve işte satış hunisi tam olarak budur.

Pazarlamada satış hunisinin önemi

Anlama satış hunisi Önemlidir çünkü müşterilerinizin hizmetlerinizi veya ürünlerinizi satın almadan önce izledikleri yolu gösterir.

Müşterinin farkındalık aşamasından dönüşüme kadar olan yolculuğunu gösterir. Ya da eğer potansiyel müşteriler vazgeçer ve hiç dönüşmezse.

Alıcıların yolculuğunun akışını anlamak, nasıl optimize edileceğini öğrenmek için önemlidir.

Satış hunisinin dört aşaması ve nasıl çalıştığı

Satış hunisinin 4 aşaması farkındalık, ilgi, karar ve eylemdir.

Bu aşamaların her biri farklı pazarlama yaklaşımları gerektirecektir. Bir diğeri diğerine benzemez.

Müşteriniz bu dört aşamada daraldıkça farklı bir pazarlama tekniği kullanmanız gerekecek.

Farkındalık

Bu, hedef pazarınızın dikkatini çektiğiniz an. Belki ürününüz hakkında bir blog yazısını okumuşlardır ya da video içeriğinizi ya da Facebook reklamlarınızı görmüş olabilirler.

İlk satış hunisi aşaması "farkındalık aşaması"dır.

Bu, müşterilerinizin ilgisini çekmenin ve ürününüzü fark etmelerini sağlamanın yollarını düşünmeniz gereken yerdir.

Aksi takdirde, ürününüzü önce müşterileri eğitmeden hemen satarsanız, ne hakkında olduğu ve müşterinin ne fayda sağlayacağı konusunda bilgilendirmediğiniz için müşteriniz muhtemelen bundan uzak duracaktır.

Müşterilerinizle markanız arasında bir ilişki kurmak, sadece farkındalığı artırmakla kalmaz, aynı zamanda markayı ilgili kılmak için de önemlidir.

İlgili: B2B satış stratejinizde satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için QR kodlarını nasıl kullanabilirsiniz?

İlgi

Bu aşama, müşterilerinizin ilgisini çekerek farkında olmalarını sağladığınız aşamadır. Ama bekleyin - henüz ürün veya hizmetlerinizi satın almaya gelmediler.

Ancak, ürününüzü diğer rekabetçi ürünlerle karşılaştırmaya başlayacaklar ve artıları ve eksileri tartacaklar.

Hangisi daha uygun fiyatlı ya da pahalı? ya da hangisi daha kaliteli? Şu anda seçeneklerini tekrar gözden geçiriyorlar. Bu aşamada sabırlı olun.

Onlara hemen ürününüzü dayatmayın.

Ancak yapabileceğiniz şey, ürününüz hakkında onları bilgilendirmek, faydalarını ve diğer ürünlerde bulamayacakları sunumları sunmaktır. Pazarlamacı olarak kendinizi zorlamalısınız.

Senin avantajın nedir? Diğerlerinin sahip olmadığı ürünlerinde ne var?

Potansiyel müşterinize önce bilinçli bir karar vermesinde yardımcı olmaya devam edin ve ürününüzü satmadan önce. Müşterilerinizi önemsiyorsanız, satışlar kendiliğinden gelir.

Karar

Bu, alıcılarınızın satın almaya hazır olduğu kritik bir aşamadır. Bu aşamada, 2-3 seçenek arasında seçim yapabilir ve umarım sizinkini de içerir.

Bu, sahip olduğunuzu vurgulamanız gereken noktadır.

Alışveriş yaparken indirim sunuyor musunuz? Ücretsiz kargo var mı? Bonus ürün sunuyor musunuz? Alıcıların direnemeyeceği bir şeyler sunmaktan emin olun.

Ayrıca, sınırlı süre Strateji her zaman potansiyel müşterinizin harekete geçip satın almasını sağlar.

Örneğin, teklifinizin sadece 24 saatle sınırlı olduğunu söyleyebilirsiniz! Bu, alıcıların harekete geçmesini ve ürününüzü satın almaya karar vermelerini sağlayacaktır.

Anahtar, onlara yüksek dönüşüm sağlayan bir teklif sunmaktır!

Eylem

Satış hunisinin son bölümünde, müşteriler harekete geçer. Ürününüzü veya hizmetinizi satın alır ve işletmenizin ekosisteminin bir parçası olur.

Ancak, bu artık tembellik yapabileceğiniz anlamına gelmez.

Müşterilerinizin sadakatini korumalısınız ki size tekrar tekrar geri gelsinler. Bu yüzden o müşteriyi elinizde tutmanız gerekiyor. Sadece bir kez satın almak yerine, onların gelecekte daha fazla satın almasını istersiniz!

Mevcut müşterilerinizi korumaya odaklanın, onlara müşteri desteği sunarak, bir inceleme bırakmalarını teşvik ederek veya sadece minnettarlığınızı ifade ederek.

Basit bir teşekkür gülümse uzun bir yol kat eder.

QR Huniği: QR kodları kullanarak satış hunisinin 'farkındalık' aşamasını nasıl başarılı bir şekilde oluşturabilirsiniz

QR kodları, başarılı bir satış hunisi oluşturmanıza yardımcı olan dijital araçlardan biridir ve müşterileri çekmenin ilk ve en önemli aşaması olan "farkındalık aşamasında" özellikle faydalıdır.

QR kodları, ürün veya hizmetinize dijital bir boyut kazandıracak 2 boyutlu barkodlardır ve oluşturulur veya yapılırken kullanılır. En iyi QR kodu oluşturucu çevrimiçi.

Barkodları hatırlıyor musunuz? Barkodlar genellikle süpermarketlere veya alışveriş merkezlerine gittiğimizde market ürünlerine takılır ve bir makine tarafından okunabilir bir kod kullanılarak ürünün sayısal değeri okunur.

Ancak barkodların aksine, QR kodları akıllı telefon cihazlarında kamera modunda taranabilir, bu da onlara her zaman ve herkes tarafından erişilebilir hale getirir.

Ancak bekleyin- QR kodları sadece sayısal verileri depolamak ve yorumlamakla kalmaz, aynı zamanda bir QR kodu oluşturma yazılımı kullanılarak üretilen çeşitli bilgileri de kodlayabilirler.

Bir QR kodu dört standart kodlama modu kullanır (sayısal, alfasayısal, bayt/binary ve kanji) ve hızlı okunabilirlikleri vardır, bu da onları pazarlama ve iş dünyasında esnek bir şekilde kullanılabilir kılar.

Ayrıca, barkodlara kıyasla daha büyük bir depolama kapasitesine sahiptirler ve hafif hasar görmüş veya eskimiş olsalar bile okunabilir veya taranabilir bir hata düzeltme tasarımına sahiptirler. QR kod zamanın testine dayanır.

Hızlı tempolu dijital ortamda hareket ettiğimiz bir dünyada, birçok iş insanı ve pazarlamacı işlerini rekabetçi pazar dünyasında ayakta tutmak için işlerini dijital olarak var kılmalarının ne kadar kritik olduğunu fark etmektedir.

Pazarınıza bir QR kodunda her türlü bilgiyi sunabildiğinizden beri, QR kodunuz, müşteri deneyimini artırmak için satış huninizi optimize etmenize nasıl yardımcı olacak.

İlgili: QR kodları nasıl çalışır? Başlangıç ​​seviyesi için en kapsamlı rehber

QR kodlarının satış huninizin optimize edilmesindeki önemi nedir?

QR kodları uygun şekilde kullanılırsa, doğrudan satış elde etmenin kutsal kâsesi olabilir!

Evet, QR kodlarını kullanarak doğrudan satış yapabilirsiniz. Ancak tabii ki, tüm pazarlama kampanyaları çaba gerektirir. Bu her şeyi çözecek sihirli bir çözüm değildir.

Ancak, QR kodları doğru şekilde kullanıldığında bir yol olabilir.

Eğer farkında değilseniz, birçok işletme müşterilerine tamamen yeni bir deneyim sunmak için QR kodları kullanıyor. şimdi talep edilen ihtiyaç Pazarın. Nasıl mı? Çünkü sadece mobil cihazları kullanarak bir tarama uzakta!

Her gittiğimiz yere, günlük işlemleri yapmak için akıllı telefonlarımızı yanımıza alıyoruz.

Online alışveriş yapmak, online alışveriş yapmak veya faturalarınızı online ödemek olsun, her şey akıllı telefonlarımızda bir dokunuşla yapılabiliyor.

QR kodları, birçok pazarlamacı tarafından yıllardır müşterilerinin deneyimini bir üst seviyeye taşımak için kullanılan araçlardan biri olmuştur.

İlgili: İş ve Pazarlama Alanında QR Kodlarının Faydaları

Satış huninizin başarısını QR kodu oluşturucusunu kullanarak takip etmek

Dönüşüm oranınızı takip etmek çok önemlidir.

Optimize edilmemiş bir satış hunisi olmadan, tüketicilerinizin ne istediğini sadece tahmin ediyorsunuz.

Bir QR kodu, ürün ve hizmetlerinize dijital bir boyut kazandırır, ancak - dinamik modda oluşturulan QR kodları QR kod taramalarınızı takip edebilir.

Bir dinamik QR kodu, ilgili QR istatistiklerini ortaya çıkarır, örneğin 

• En çok QR kod taraması yaptığınız zaman
• Tarayıcılarınızın demografikleri
• En çok taramayı hangi konumda alıyorsunuz
• Tarayıcılarınızın QR kodunuzu taradığı cihaz

Bu, QR kod pazarlama kampanyanızın başarısını ölçmenize ve daha fazla gelişim için ne yapmanız gerektiğini belirlemenize olanak tanıyacak!

Verilerin ortaya çıkardığı şey, izleyicilerinizin davranışlarını analiz etmenize ve etkili bir kampanya formülü oluşturmanıza olanak tanıyacaktır.

İlgili: QR Kod takibini nasıl kurabilirim? Adım adım kılavuz

Farklı endüstrilerde QR kodlarının kullanım alanları

Moda endüstrisi

Zara, QR kodlarının faydalarının farkına varan önde gelen moda endüstrilerinden biridir.

Zara, müşterilerin fiziksel mağazaya girmeden QR kodlarını tarayarak ürün satın almalarını sağlayan dev bir QR kodunu vitrinlerinde sergiledi.

İlgili: Pazarlama için QR Kodları kullanan ilk 10 Lüks Marka

Gıda Ambalaj endüstrisi

QR kodları, gıda ambalaj endüstrisine entegre etmek için popüler bir araçtır.

Bazı gıda üretim endüstrileri, ürünlerine QR kodlarını entegre etmeyi tercih eder ve alıcılarını ürünün daha kapsamlı detaylarına veya belirli bir gıda maddesinin nasıl işlendiğine veya üretildiğine dair nasıl yapılacağı videolarına yönlendirir.

Bu, müşterileriniz arasında güven ve güven oluşturur.

İlgili: Gıda ambalajlarında bulunan QR kodlar ve nasıl kullanılacakları

Basılı medya endüstrisi

QR kodları yıllar içinde dergiler, broşürler, el ilanları, afişler, gazeteler, bayraklar vb. arasında popüler hale geldi.

Baskıda QR kodları, sadece küçük bir alan kullanarak daha fazla bilgi sağlamanın harika bir yoludur.

Ayrıca, dijital gelişmeleri kullanarak basılı medya endüstrisine güç vermek, okuyucuları cezbetmenin ve onlara tamamen yeni bir deneyim sunmanın bir yoludur!

vCardlar

Bazı insanlar markadır, bu yüzden sahiplen!

Kendiniz hakkında daha fazla bilgi vermenin bir yolu, geleneksel kartınızı dijital bir kartla güncelleyerek bir vCard QR kodu oluşturmaktır!

Kullanarak bir  vCard QR kodu oluşturucu, Kendinizle ilgili ayrıntıları kodlayabilirsiniz, örneğin:

• Ad
• Organizasyon
• Başlık
• Telefon (Özel)
• Telefon (Cep Telefonu)
• Faks
• E-posta, web sitesi, sokak
• Şehir, posta kodu
• Eyalet, ülke
• Profil resmi

Sosyal medya hesaplarınızı da ekleyebilirsiniz, örneğin:

• Facebook
• Twitter
• Google Plus
• Instagram
• LinkedIn
• YouTube

Bir vCard QR kodu tarandığında, vCard QR koduna gömülü bilgiler tarayıcının akıllı telefonunda görüntülenecektir!

Bu sizi daha dikkate değer hale getirir ve aynı zamanda müşterileriniz veya müşterileriniz için uygun erişim sağlar!

Bir QR kodun ana fikri, hedef kitlenizi tarayıcıları QR kodunuzu taradığında istediğiniz herhangi bir varış sayfasına veya bilgiye yönlendirebilmenizdir. QR TIGER

QR kodları kullanarak, onları resimlere, videolara, PDF dosyalarına, ses dosyalarına, sosyal medya sayfalarına, e-postalara ve metinlere yönlendirebilir ve hatta müşterilerinizi WIFI'nıza bağlayabilirsiniz, şifrelerinizi yazmadan tarama yaparak!

QR kodları, farklı ihtiyaçları karşılayan birçok çözüme sahiptir ve QR kodunuzun zaten basılmış veya dağıtılmış olması durumunda bile başka bir hedef sayfaya yönlendirilebilme yeteneğine sahiptir.

Başka bir QR kodu oluşturmanıza gerek yok, bu da size zaman, para ve çaba tasarrufu sağlar.

Ayrıca taramalarınızın verilerini de takip edebilirsiniz. Tüm bunlar dinamik QR kodları kullanılarak mümkün!

Statik QR kod vs. Dinamik QR kod

Satış huni akışınızı iyileştirmek için QR kodlarını kullanırken, Dinamik QR kodları oluşturmak önemlidir!

Dinamik QR, QR kodunuzun iniş sayfasını istediğiniz zaman yeniden hedeflemenize ve hatta gerçek zamanlı olarak düzenlemenize olanak tanır!

Bu size daha esnek bir QR pazarlama kampanyası sağlar.

Statik QR kodları bunu yapamaz. Bir statik QR kodu oluşturduğunuzda, QR kod taramalarınızın verilerini takip edemezsiniz ve ayrıca düzenleyemezsiniz.

Statik kodlar yalnızca kişisel veya tek seferlik kullanım için uygundur.

İlgili: Statik bir QR kodu ile dinamik bir QR kodu arasındaki fark nedir?

Satış huninizi QR kod teknolojisini kullanarak güçlendirme

Müşterileri çekmek birçok farklı şekilde gerçekleşebilir ve bu, şirketin satış modeline bağlı olarak değişecektir.

Pazarlamacı veya iş insanı olarak amacınız, onları dört aşamalı satış hunisinin başından sonuna götürmek veya hareket ettirmektir - adaydan alıcıya. Alıcılarınızın web sitenize veya işinize nasıl geldiğini anlamak, huninizin başarısını ölçecektir.

Bununla birlikte, satışlarınızı optimize etmek, çevrimdışı dünyayı çevrimiçi boyuta bağlamak için çevrimiçi satış hunisi oluşturucusunu kullanmak çok faydalı olabilir.

Ayrıca, dinamik bir modelde QR kodları kullanmak, QR kodu pazarlama kampanyalarınızı takip etmenizi sağlayacaktır!