Maksimoi myyntisuppilosi QR-koodien avulla

Menestyvän myyntisuppilon rakentaminen ei ole helppo tehtävä, eikä se ole yhden yön työ.

Matkan varrella toteutukseen liittyy monia ylä- ja alamäkiä – yritä selvittää, mikä toimii parhaiten yrityksellesi niche. 

Mutta kuinka tärkeää on ymmärtää myyntisuppilon eri vaiheet yrityksesi tulojen kasvattamiseksi?  

Keskustellaan siitä!

Myyntisuppilon merkitys: Mikä se on?

Myyntisuppilo on prosessi, johon potentiaalisen markkinasi tai yleisösi on osallistuva ostaakseen tarjoamiasi tavaroita, palveluita tai tuotteita. 

Tämä tehdään useiden markkinointitoimenpiteiden tai -toimintojen, kuten videomainosten, tuotettasi koskevan blogisisällön, sähköpostien lähettämisen tai minkä tahansa markkinointikanavan kautta, joka myy puolestasi.

Jos mietit edelleen, mikä myyntisuppilo on, kuvittele tämä. 

Kauppasi ulkopuolella monet ohikulkijat kävelevät edestakaisin. 

5 henkilöä päätti astua sisään selaamaan tuotteitasi tai tuotteitasi. (ja nyt he ovat tulleet suppiloasi)

Sitten yksi asiakkaista päätti ostaa kolme paria farkkuja ja jatkoi kassalle. Jos kaikki menee hyvin, asiakas suorittaa ostoksen ja siirtyy tunnelin päähän. 

Saako sen? Myyntisuppilossa on kyse mahdollisten ostajien muuttamisesta ostajiksi.

Ostajat eivät tietenkään osta tuotteitasi tai tarjouksiasi ensi silmäyksellä, varsinkaan jos he kohtaavat ne vasta ensimmäistä kertaa.

Siksi sinun on luotava suhde kohdemarkkinaasi!

Näin ollen tämä edellyttää heidän johtamista useiden vaiheiden läpi, ja tästä myyntisuppilossa on kyse. 

Myyntisuppilon merkitys markkinoinnissa

 myyntisuppilo on ratkaisevan tärkeä, koska se havainnollistaa polkua, jonka asiakkaasi kulkevat ennen kuin he ostavat palveluitasi tai tuotteitasi.

Se esittelee asiakkaan matkaa tietoisuusvaiheesta aina konversioon asti. Tai jos mahdolliset asiakkaat putoavat eivätkä koskaan konvertoidu.

Ostajan matkan kulun ymmärtäminen on välttämätöntä tietää, jotta voit oppia optimoimaan sen.

Myyntisuppilon neljä vaihetta ja miten se toimii

Myyntisuppilon 4 vaihetta ovat tietoisuus, kiinnostus, päätös ja toiminta.

Jokainen näistä vaiheista vaatii erilaisia markkinointimenetelmiä. Toinen ei ole samanlainen kuin toinen.

Sinun on käytettävä erilaista markkinointitekniikkaa, kun asiakkaasi kapenee näissä neljässä vaiheessa.

Tietoisuus

Tämä on hetki, jolloin kiinnität kohdemarkkinasi huomion. He ovat saattaneet lukea tuotteestasi blogikirjoituksessa tai nähdä videosisältösi tai Facebook-mainoksesi.

Ensimmäinen myyntisuppilon vaihe on "tietoisuusvaihe".

Tässä sinun on mietittävä tapoja herättää asiakkaasi kiinnostus ja saada heidät tietoisiksi tuotteestasi.

Muussa tapauksessa, jos myyt tuotteesi heti kertomatta heille ensin, mitä hyötyä he saavat, asiakkaasi todennäköisesti välttelee sitä.

Asiakkaidesi ja brändisi välisen yhteyden luominen on tärkeää paitsi tietoisuuden lisäämiseksi myös sen tekemiseksi merkitykselliseksi. 

Aiheeseen liittyvä: Kuinka käyttää QR-koodeja B2B-myyntistrategiassasi myynnin maksimoimiseksi?

Kiinnostuksen kohde

Tämä on vaihe, jossa olet jo herättänyt asiakkaidesi kiinnostuksen tekemällä heidät tietoisiksi. Mutta odota – he eivät ole vielä täällä ostamassa tuotteitasi tai palveluitasi. 

He alkavat kuitenkin verrata tuotettasi muihin kilpailijoihin ja punnita etuja ja haittoja. 

Kumpi on edullinen tai kallis? vai kumpi on parempi laatu? He harkitsevat nyt vaihtoehtojaan uudelleen. Tässä vaiheessa ole kärsivällinen.

Älä työnnä tuotettasi heille heti.

Voit kuitenkin kouluttaa heitä tuotteestasi, sen eduista ja sen tarjonnasta, jota he eivät löydä muista tuotteista. Sinun täytyy haastaa itsesi markkinoijana.

Mikä on sinun reunasi? Mitä sinulla on tuotteissasi, mitä muilla ei ole?

Jatka heidän johtamistasi ja auta potentiaalista asiakasta tekemään tietoinen päätös ensin, jopa ennen kuin myyt tuotteesi heille. Jos arvostat asiakkaitasi ensin, myynti seuraa perässä. 

Päätös

Tämä on kriittinen vaihe, jossa ostajasi ovat valmiita ostamaan. Tässä vaiheessa hän saattaa valita 2–3 vaihtoehdon välillä ja toivottavasti myös sinun. 

Tämä on kohta, jossa sinun tulee korostaa sitä, mitä sinulla on.

Tarjoatko alennuksia? Ilmainen toimitus? Bonustuote? Varmista, että tarjoat jotain, jota ostajasi eivät voi vastustaa. 

Myös "rajoitettu aika" strategia saa potentiaalisen asiakkaasi aina ryhtymään toimiin ostaakseen. 

Voit esimerkiksi sanoa, että tarjouksesi on rajoitettu 24 tuntiin! Tämä saa ostajasi toimimaan ja tekemään päätöksen tuotteesi ostamisesta.

Tärkeintä on antaa heille erittäin tuottava tarjous!

Toiminta

Myyntisuppilon viimeisessä osassa asiakkaat ryhtyvät toimiin. Hän ostaa tuotteesi tai palvelusi ja hänestä tulee osa yrityksesi ekosysteemiä.

Se ei kuitenkaan enää tarkoita, että sinun pitäisi jo laihtua.

Sinun on säilytettävä asiakkaasi, jotta he palaavat luoksesi. Sinun on siis pidettävä se asiakas. Sen sijaan, että hän ostaisi vain kerran, haluat heidän ostavan lisää tulevaisuudessa!

Keskity nykyisen asiakkaasi ylläpitämiseen tarjoamalla heille asiakastukea, rohkaisemalla heitä jättämään arvostelun tai yksinkertaisesti ilmaisemalla kiitollisuutesi.

Yksinkertainen kiitos hymy pääsee pitkälle. 

QR-kanava: Kuinka rakentaa onnistunut "tietoisuus" myyntisuppiloon QR-koodien avulla

QR-koodit ovat yksi digitaalisista työkaluista, joiden avulla voit rakentaa menestyvän myyntisuppilon, ja niistä on erityisen hyötyä asiakkaiden houkuttelemisen ensimmäisessä ja tärkeimmässä vaiheessa, joka on "tietoisuusvaihe".

QR-koodit ovat 2D-viivakoodeja, jotka antavat tuotteellesi tai palvelullesi digitaalisen ulottuvuuden, ja ne luodaan tai tehdään käyttämällä QR-koodigeneraattori verkossa. 

Muistatko viivakoodit? Viivakoodit liitetään yleensä päivittäistavarakaupan tuotteisiin, kun menemme supermarketteihin tai ostoskeskuksiin, jotka havaitaan koneella skannattavan koodin avulla tuotteen numeerisen arvon lukemiseksi.

Mutta toisin kuin viivakoodit, QR-koodit voidaan skannata älypuhelinlaitteilla kameratilassa, mikä tekee niistä kaikkien saatavilla milloin tahansa.

Mutta odota - QR-koodit eivät vain tallenna ja tulkitse numeerista tietoa, vaan ne voivat myös koodata erilaisia QR-koodigeneraattoriohjelmiston avulla luotuja tietoja.  

A QR koodi käyttää neljää standardoitua koodaustilaa (numeerinen, aakkosnumeerinen, tavu/binääri ja kanji), ja niillä on nopea luettavuus, mikä tekee niistä joustavia käytettäväksi markkinoinnissa ja liiketoiminnassa. 

Lisäksi niillä on suurempi tallennuskapasiteetti verrattuna viivakoodeihin, ja niissä on virheenkorjaava muotoilu, jossa ne ovat edelleen luettavissa tai skannattuja, vaikka ne olisivat hieman vaurioituneet tai kuluneet. QR-koodi kestää ajan kokeen.  

Maailmassa, jossa liikumme nopeatempoisessa digitaalisessa ympäristössä, monet liikemiehet ja markkinoijat ymmärtävät, kuinka tärkeää on saada heidän liiketoimintansa digitaalisesti esille, jotta he pysyisivät kilpaillun markkinamaailman tahdissa.

Koska voit esittää markkinoillesi QR-koodina mitä tahansa tietoa, Näin QR-koodi optimoi myyntisuppilosi asiakaskokemuksen hyödyntämiseksi. 

Aiheeseen liittyvä: Kuinka QR-koodit toimivat? Aloittelijan lopullinen opas

Mikä merkitys QR-koodilla on myyntikanavasi optimoinnissa? 

Oikein käytettynä QR-koodit voivat olla pyhä maljasi suoramyynnin saamiseksi!

Kyllä, voit saada suoramyyntisi QR-koodien avulla. Mutta tietysti kaikki markkinointikampanjat vaativat vaivaa. Se ei ole loppu-kaikki-ratkaisu.

QR-koodit voivat kuitenkin olla tapa, jos niitä käytetään oikein.

Jos et ole tietoinen, monet yritykset käyttävät QR-koodeja tarjotakseen asiakkailleen täysin uuden kokemuksen samalla, kun ne tarjoavatn-kysynnän tarve markkinoilta. Miten? Koska se on vain yhden skannauksen päässä mobiililaitteilla! 

Minne tahansa menemmekin, otamme älypuhelimet mukaan päivittäiseen asiointiin.

Olipa kyseessä verkko-ostokset, verkko-ostokset tai laskujen maksaminen verkossa. Kaikki voidaan tehdä yhdellä napautuksella älypuhelimistamme.

QR-koodit ovat useiden vuosien ajan olleet yksi työkaluista, joita monet markkinoijat ovat käyttäneet päivittääkseen asiakkaidensa koko kokemuksen seuraavalle tasolle.

Aiheeseen liittyvä:QR-koodien edut liiketoiminnassa ja markkinoinnissa

Seuraa myyntisuppilosi menestystä QR-koodigeneraattorin avulla

Tulosprosentin seuranta on erittäin tärkeää.

Ilman optimoitua myyntisuppiloa voit vain arvailla, mitä kuluttajasi haluavat.

QR-koodi antaa tuotteellesi ja palveluillesi digitaalisen ulottuvuuden, mutta dynaamisessa tilassa luodut QR-koodit voivat seurata QR-koodiskannauksiasi. 

Dynaaminen QR-koodi paljastaa asiaankuuluvat QR-tilastot, kuten 

• Aika, jolloin saat eniten QR-koodiskannauksia
• Skannereidesi demografiset tiedot
• Mistä sijainnista saat eniten skannauksia 
• Laite, jota skannerisi käyttävät QR-koodisi skannaukseen

Tämän avulla voit mitata QR-koodimarkkinointikampanjasi menestystä ja mitä sinun pitäisi tehdä parantaaksesi enemmän!

Paljastuneiden tietojen avulla voit analysoida yleisösi käyttäytymistä ja luoda tehokkaan kampanjakaavan. 

Aiheeseen liittyvä: Kuinka määrittää QR-koodin seuranta? Vaiheittainen opas

QR-koodien käyttötapaukset eri toimialoilla 

Muotiteollisuus

Zara on yksi johtavista muotiteollisuudesta, joka on tullut tietoiseksi QR-koodien eduista.

Zara näytti ikkunaliikkeestään jättimäisen QR-koodin, jonka avulla asiakkaat voivat ostaa tuotteita, kun he skannaavat QR-koodinsa menemättä fyysiseen kauppaan.

Aiheeseen liittyvä: Top 10 luksusbrändiä, jotka käyttävät QR-koodeja markkinointiin

Elintarvikkeiden pakkausteollisuus

QR-koodit ovat suosittu työkalu elintarvikepakkausteollisuudessa.

Jotkut elintarviketeollisuus päättävät integroida QR-koodit tuotteisiinsa ja ohjata ostajansa kattavampiin tuotteen yksityiskohtiin tai ohjevideoihin siitä, miten tiettyä ruokaa käsitellään tai valmistetaan.

Tämä luo luottamusta asiakkaidesi keskuudessa.

Aiheeseen liittyvä: QR-koodit elintarvikepakkauksiin ja niiden käyttö

Painetun median teollisuus

QR-koodit ovat vuosien mittaan olleet suosittuja lehtien, esitteiden, lentolehtisten, julisteiden, sanomalehtien, bannerien jne. 

Painetut QR-koodit ovat loistava tapa tarjota lisätietoja käyttämällä vain pientä tilaa.

Lisäksi painetun median tehostaminen digitaalisen kehityksen avulla on yksi tapa saada lukijat koukkuun ja tarjota heille aivan uusi kokemus! 

vCards

Jotkut ihmiset ovat tuotemerkki, joten omista se!

Yksi tapa antaa lisätietoja itsestäsi asiakkaallesi tai työtovereillesi on päivittää perinteinen korttisi digitaaliseksi luomalla vCard QR-koodi! 

Käyttämällä vCard QR-koodigeneraattori, voit koodata itseäsi koskevia tietoja, kuten: 

• Nimi
• Organisaatio 
• Otsikko
• Puhelin (yksityinen)
• Puhelin (mobiili)
• Faksi 
• Sähköposti, verkkosivusto, katu
• Kaupunki, postinumero 
• Osavaltio, maa
• Profiilikuva

Voit myös sisällyttää sosiaalisen median tilisi, kuten:

• Facebook
• Viserrys
• Google Plus 
• Instagram
• LinkedIn
• YouTube

Kun vCard QR-koodi on skannattu, vCard QR-koodiin upotetut tiedot näkyvät skannerin älypuhelimessa! 

Tämä tekee sinusta merkittävämmän ja samalla mahdollistaa kätevän pääsyn asiakkaillesi! 

QR-koodin perusideana on, että voit ohjata kohdeyleisösi mille tahansa aloitussivulle tai haluamaasi tietoon, kun he skannaavat QR-koodisi.QR-TIIKERI

QR-koodien avulla voit ohjata ne kuviin, videoihin, PDF-tiedostoihin, ääniraitoja, sosiaalisen median sivuille, sähköpostiin ja tekstiin ja jopa yhdistää asiakkaasi WIFI-verkkoosi skannauksella kirjoittamatta salasanat! 

QR-koodeissa on monia ratkaisuja, jotka vastaavat erilaisiin tarpeisiin, ja ne voidaan ohjata toiselle aloitussivulle, vaikka QR-koodisi olisi jo tulostettu tai otettu käyttöön. 

Sinun ei tarvitse luoda toista QR-koodia uudelleen, mikä säästää aikaa, rahaa ja vaivaa.

Lisäksi voit myös seurata skannaustesi tietoja. Kaikki tämä on mahdollista dynaamisten QR-koodien avulla! 

Staattinen QR-koodi vs. dynaaminen QR-koodi

Kun kyse on QR-koodien käyttämisestä myyntisuppilon kulkua parantamiseen, dynaamisten QR-koodien luominen on tärkeää!

Dynaamisen QR:n avulla voit kohdistaa QR-koodisi aloitussivun uudelleen milloin tahansa ja muokata sitä jopa reaaliajassa!

Tämä mahdollistaa joustavamman QR-markkinointikampanjan. 

Staattiset QR-koodit eivät tee tätä. Kun luot staattisen QR-koodin, et voi seurata QR-koodiskannaustesi tietoja, etkä myöskään voi muokata sitä.

Staattiset koodit soveltuvat vain henkilökohtaiseen tai kertakäyttöön. 

Aiheeseen liittyvä: Mitä eroa on staattisen QR-koodin ja dynaamisen QR-koodin välillä?

Tehosta myyntikanavaasi käyttämällä  QR-kooditekniikkaa

Asiakkaiden houkutteleminen voi tapahtua monella tapaa, ja se vaihtelee yrityksen myyntimallin mukaan.

Tavoitteesi markkinoijana tai liikemiehenä on johtaa heitä tai siirtää heitä läpi myyntisuppilon neljän vaiheen – mahdollisesta ostajaksi. Ja sen ymmärtäminen, kuinka ostajat saapuvat verkkosivustollesi tai yritykseesi, mittaavat suppilosi menestystä.

Näin ollen myynnin optimointi voi olla erittäin hyödyllistä yhdistää offline-maailma online-ulottuvuuteen käyttämällä online-myyntisuppilogeneraattoria.

Lisäksi QR-koodien käyttäminen dynaamisessa mallissa antaa sinun seurata QR-koodimarkkinointikampanjoitasi!