Maksimoi myyntikanavasi käyttämällä QR-koodeja

Rakentaa menestyksekäs myyntisuppilo ei ole helppo tehtävä, eikä se tapahdu yhdessä yössä.

Matkan varrella on paljon nousuja ja laskuja toteutuksessasi - yrität selvittää, mikä toimii parhaiten yrityksellesi niché.

Mutta kuinka tärkeää on ymmärtää myyntitunnelin eri vaiheet liiketoiminnan tuloksen kasvattamiseksi?

Keskustellaan siitä!

Myynnin suppilo tarkoittaa: Mikä se on?

Myynnin suppilo on prosessi, jonka potentiaalinen markkinasi tai yleisösi joutuu käymään läpi ostaakseen tarjoamasi tavarat, palvelut tai tuotteet.

Tämä tehdään sarjalla markkinointitoimenpiteitä tai -aktiviteetteja, kuten videomainoksia, blogisisältöä tuotteestasi, sähköpostien lähettämistä tai mitä tahansa markkinointikanavaa, joka tekee myynnin puolestasi.

Jos mietit edelleen, mikä on myyntitunneli, kuvittele tämä. 

Kaupan ulkopuolella paljon ohikulkijoita kävelee edestakaisin.

5 henkilöä päätti kävellä tutkimaan tuotteitasi tai kohteitasi. (ja nyt he ovat astuneet suppiloon)

Sitten yksi asiakkaista päätti ostaa kolme paria farkkuja ja siirtyi kassalle. Jos kaikki menee hyvin, asiakas suorittaa ostoksen ja siirtyy tunnelin päähän.

Ymmärsitkö? Myynnin suppilo on kaikki siitä, miten siirrät potentiaaliset ostajasi ostajiksi.

Tietysti ostajat eivät osta tuotteitasi tai tarjouksiasi ensisilmäyksellä, erityisesti jos he kohtaavat ne ensimmäistä kertaa.

Siksi sinun täytyy luoda suhde kohdemarkkinoihisi!

Tämä edellyttää heidän johtamistaan läpi useiden vaiheiden, ja siitä myyntisuppilo juuri onkin.

Myynnin suppilon tärkeys markkinoinnissa

Ymmärtäminen myyntikanava on tärkeää, koska se kuvaa polkua, jonka asiakkaasi kulkevat ennen kuin ostavat palveluitasi tai tuotteitasi.

Se osoittaa asiakkaan matkan tietoisuusvaiheesta aina konversioon asti. Tai jos mahdolliset asiakkaat jättävät kesken eivätkä koskaan konvertoi.

Ymmärtää ostajien matkan virta on olennaista tietää, jotta voit oppia, miten optimoida se.

Neljä vaihetta myyntisuppilossa ja miten se toimii

Myynnin suppilon 4 vaihetta ovat tietoisuus, kiinnostus, päätös ja toiminta.

Jokainen näistä vaiheista vaatii erilaisia markkinointistrategioita. Yksi ei ole samanlainen kuin toinen.

Sinun täytyy käyttää erilaista markkinointitekniikkaa, kun asiakkaasi kaventuu näissä neljässä vaiheessa.

Tietoisuus

Tämä on hetki, jolloin herätät kohdemarkkinoitasi kiinnostuksen. He saattavat olla lukeneet tuotteestasi blogikirjoituksessa tai nähneet videosisältöäsi tai Facebook-mainoksiasi.

Ensimmäinen myyntikanavan vaihe on "tietoisuusvaihe".

Tässä vaiheessa sinun täytyy miettiä tapoja herättää asiakkaan kiinnostus ja tehdä heidät tietoisiksi tuotteestasi.

Muussa tapauksessa, jos myyt tuotteesi heti ilman että opetat heitä ensin siitä, mitä hyötyä he saavat, asiakkaasi todennäköisesti karttavat sitä.

Rakentaa suhde asiakkaiden ja brändisi välille on tärkeää ei vain tietoisuuden lisäämiseksi, vaan myös tehdä se relevantiksi.

Liittyen: Kuinka käyttää QR-koodeja B2B-myyntistrategiassasi myynnin maksimoimiseksi?

Kiinnostus

Tämä on vaihe, jossa olet jo herättänyt asiakkaiden kiinnostuksen saamalla heidät tietoiseksi. Mutta odota - he eivät ole vielä täällä ostamassa tuotteitasi tai palveluitasi.

Kuitenkin he alkavat vertailla tuotettasi muihin kilpailijoihin ja punnitsevat hyötyjä ja haittoja.

Kumpi on edullisempi tai kalliimpi? Tai kumpi niistä on parempaa laatua? He pohtivat nyt vaihtoehtojaan uudelleen. Tässä vaiheessa ole kärsivällinen.

Älä tyrkytä tuotettasi heille heti.

Kuitenkin mitä voit tehdä, on kouluttaa heitä tuotteestasi, sen eduista ja siitä, mitä se tarjoaa, mitä he eivät voi löytää muista tuotteista. Sinun täytyy haastaa itsesi markkinoijana.

Mikä on kilpailuvalttinne? Mitä tuotteissanne on, mitä muilla ei ole?

Jatka heidän johtamistaan ja auta potentiaalista asiakastasi tekemään informoitu päätös ensin, ennen kuin myyt heille tuotettasi. Jos arvostat asiakkaitasi ensin, myynti seuraa perässä.

Päätös

Tämä on kriittinen vaihe, jossa ostajasi ovat valmiita ostamaan. Tässä vaiheessa hän saattaa valita 2-3 vaihtoehdon välillä ja toivottavasti mukaan lukien sinun.

Tämä on kohta, jossa sinun pitäisi korostaa mitä sinulla on.

Tarjoatteko alennuksia? Ilmaista toimitusta? Bonus-tuotetta? Varmista, että tarjoat jotain, mitä ostajat eivät voi vastustaa.

Myös, rajoitettu aika Strategia saa aina potentiaalisen asiakkaasi ryhtymään toimiin oston tekemiseksi.

Esimerkiksi voit sanoa, että tarjouksesi on voimassa vain 24 tuntia! Tämä saa ostajasi toimimaan ja tekemään päätöksen tuotteesi ostamisesta.

Avain on tarjota heille erittäin muuntava tarjous!

Toiminta

Viimeisessä osassa myyntisuppiloa asiakkaat ryhtyvät toimiin. Hän ostaa tuotteesi tai palvelusi ja tulee osaksi liiketoimintaympäristöäsi.

Kuitenkin se ei tarkoita, että sinun pitäisi jo alkaa laiskotella.

Sinun täytyy säilyttää asiakkaiden pysyvyys, jotta he palaavat takaisin sinulle. Joten sinun täytyy pitää kiinni siitä asiakkaasta. Sen sijaan, että hän ostaisi vain kerran, haluat hänen ostavan enemmän tulevaisuudessa!

Keskity olemassa olevien asiakkaiden säilyttämiseen tarjoamalla heille asiakastukea, kannustamalla heitä jättämään arvosteluja tai yksinkertaisesti ilmaisemalla kiitollisuutesi.

Yksinkertainen kiitos hymy menee pitkälle.

QR-trattori: Kuinka rakentaa onnistunut 'tietoisuusvaihe' myyntitrukkissa käyttäen QR-koodeja

QR-koodit ovat yksi digitaalisista työkaluista, jotka auttavat sinua luomaan menestyksekkään myyntikanavan, ja ne ovat erityisen hyödyllisiä asiakkaiden houkuttelemisen ensimmäisessä ja tärkeimmässä vaiheessa eli "tietoisuusvaiheessa".

QR-koodit ovat 2D-viivakoodeja, jotka antavat digitaalisen ulottuvuuden tuotteellesi tai palveluillesi, ja ne luodaan tai tehdään käyttäen paras QR-koodinluoja verkossa.

Muistatko viivakoodit? Viivakoodeja kiinnitetään yleensä elintarvikkeisiin, kun menemme supermarketteihin tai ostoskeskuksiin, ja niitä havaitaan koneenluettavalla koodilla tuotteen numeerisen arvon lukemiseksi.

Mutta toisin kuin viivakoodit, QR-koodit ovat skannattavissa älypuhelimilla kameratilassa, mikä tekee niistä saavutettavissa milloin tahansa ja kenelle tahansa.

Mutta odota - QR-koodit eivät tallenna ja tulkkaa pelkästään numeerista dataa, vaan ne voivat myös koodata monenlaista tietoa, joka on luotu QR-koodigeneraattoriohjelmalla.

QR-koodi käyttää neljää standardisoitua koodaustilaa (numeerinen, aakkosnumeerinen, tavu/binäärinen ja kanji), ja niiden nopea luettavuus tekee niistä joustavia markkinoinnissa ja liiketoiminnassa.

Lisäksi niillä on suurempi tallennuskapasiteetti verrattuna viivakoodeihin, ja niissä on virheenkorjausmuotoilu, jonka ansiosta ne voidaan lukea tai skannata jopa hieman vaurioituneina tai kuluneina. QR-koodi kestää ajan testin.

Maailmassa, jossa liikumme nopeatempoisessa digitaalisessa ympäristössä, monet liikemiehet ja markkinoijat ymmärtävät kuinka kriittistä on tehdä yrityksestään digitaalisesti läsnä oleva pysyäkseen kilpailullisessa markkinamaailmassa.

Koska voit esittää minkä tahansa tyyppistä tietoa QR-koodissa markkinoillesi, tämä on miten QR-koodi optimoi myyntikanavaasi parantaakseen asiakaskokemusta.

Liittyen: Kuinka QR-koodit toimivat? Aloittelijan lopullinen opas

Mikä on QR-koodien tärkeys myyntiputken optimoinnissa?

Jos niitä käytetään asianmukaisesti, QR-koodeista voi tulla sinulle pyhä graali suorien myyntien saamiseksi!

Kyllä, voit saada suoramyynnin käyttämällä QR-koodeja. Mutta tietysti kaikki markkinointikampanjat vaativat vaivannäköä. Se ei ole kaiken ratkaiseva ratkaisu.

Kuitenkin QR-koodeista voi olla hyötyä, jos niitä käytetään oikein.

Jos et ole tietoinen, monet yritykset käyttävät QR-koodeja tarjotakseen aivan uuden kokemuksen asiakkailleen samalla kun antavat i nyt-tarve-kysyntä markkinasta. Miten? Koska se on vain yhden skannauksen päässä käyttämällä mobiililaitteita!

Kaikkialle mennessämme otamme älypuhelimemme hoitaaksemme päivittäiset tapahtumat.

Olipa kyseessä sitten verkossa ostaminen, verkko-ostosten tekeminen tai laskujen maksaminen verkossa. Kaiken voi hoitaa yhdellä napautuksella älypuhelimellamme.

QR-koodeja on ollut yksi työkalu, jota monet markkinoijat ovat käyttäneet vuosien ajan parantaakseen asiakkaidensa kokemusta seuraavalle tasolle.

Liittyen: QR-koodien edut liiketoiminnassa ja markkinoinnissa

Seurata myyntikanavasi menestystä QR-koodigeneraattorin avulla

Seurataanpa muunnosprosenttia, se on erittäin tärkeää.

Ilman optimoitua myyntikanavaa arvailet vain mitä asiakkaasi haluavat.

QR-koodi antaa digitaalisen ulottuvuuden tuotteellesi ja palveluillesi, mutta - dynaamisesti luodut QR-koodit voivat seurata QR-koodiskannauksiasi.

QR-koodi dynaamisessa paljastaa olennaiset QR-tilastot, kuten 

• Aika, jolloin saat eniten QR-koodiskannauksia
• Skannerien demografiat
• Missä sijainnissa saat eniten skannauksia?
• Laite, jota skannerinne käyttää QR-koodin skannaamiseen

Tämä auttaa sinua arvioimaan QR-koodimarkkinointikampanjasi onnistumista ja mitä sinun pitäisi tehdä parantaaksesi sitä enemmän!

Saatujen tietojen avulla voit analysoida yleisösi käyttäytymistä ja muokata tehokasta kampanjakaavaa.

Liittyen: Kuinka asettaa QR-koodin seuranta? Askel askeleelta opas

QR-koodien käyttötapaukset eri teollisuudenaloilla

Muotiteollisuus

Zara on yksi johtavista muotiteollisuuden yrityksistä, jotka ovat tulleet tietoisiksi QR-koodien hyödyistä.

Zara näytti valtavan QR-koodin ikkunastaan, jonka avulla ostajat voivat ostaa tuotteita skannaamalla QR-koodinsa ilman fyysisen myymälän sisään menemistä.

Liittyen: Top 10 luksusbrändiä, jotka käyttävät QR-koodeja markkinoinnissa

Elintarvikepakkausteollisuus

QR-koodit ovat suosittu työkalu elintarvikepakkausteollisuudessa.

Jotkut elintarviketeollisuuden toimijat valitsevat integroida QR-koodeja tuotteisiinsa ja ohjata ostajansa kattavampiin tuotetietoihin tai ohjevideoihin siitä, miten tiettyä ruokatuotetta käsitellään tai valmistetaan.

Tämä luo luottamusta ja luottamusta asiakkaittesi keskuudessa.

Liittyen: QR-koodit elintarvikepakkauksissa ja niiden käyttö

Printtimedian teollisuus

QR-koodit ovat vuosien varrella suosittuja muun muassa aikakauslehdissä, esitteissä, lentolehtisissä, julisteissa, sanomalehdissä, bannereissa jne.

QR-koodit painotuotteissa ovat loistava tapa tarjota enemmän tietoa käyttäen vain pientä tilaa.

Lisäksi printtimedian tehostaminen digitaalisten edistysaskelten avulla on yksi tapa koukuttaa lukijat ja tarjota heille aivan uudenlainen kokemus!

vCards

Jotkut ihmiset ovat brändi, joten omista se!

Yksi tapa antaa enemmän tietoa itsestäsi asiakkaallesi tai liikekumppaneillesi on päivittää perinteinen korttisi digitaaliseksi kortiksi luomalla vCard QR-koodi!

Käyttämällä vCard QR-koodigeneraattori, Voit koodata tietoja itsestäsi, kuten:

• Nimi
• Organisaatio
• Otsikko
• Puhelin (Yksityinen)
• Puhelin (matkapuhelin)
• Faksi
• Sähköposti, verkkosivusto, katuosoite
• Kaupunki, postinumero
• Osavaltio, maa
• Profiilikuva

Voit myös sisällyttää sosiaalisen median tilit, kuten:

• Facebook
• Twitter
• Google Plus
• Instagram
• LinkedIn
• YouTube

Kun vCardin QR-koodi skannataan, vCardin QR-koodiin upotettu tieto näytetään skannerin älypuhelimessa!

Tämä tekee sinusta huomattavamman, ja samalla tämä mahdollistaa kätevän pääsyn asiakkaillesi tai asiakkaillesi!

QR-koodin pääajatus on, että voit ohjata kohdeyleisösi mihin tahansa maahan tai tietoon, jonka haluat, kun he skannaavat QR-koodisi. QR TIikeri

Käyttämällä QR-koodeja voit ohjata ne kuvien, videoiden, PDF-tiedostojen, ääniraitojen, sosiaalisen median sivujen, sähköpostin ja tekstin sekä jopa yhdistää asiakkaasi Wi-Fi-verkkoosi skannaamalla ilman salasanojen kirjoittamista!

QR-koodeilla on monia ratkaisuja erilaisiin tarpeisiin, ja niillä on mahdollisuus ohjata toinen kohdesivu, vaikka QR-koodi olisi jo painettu tai otettu käyttöön.

Sinun ei tarvitse luoda uutta QR-koodia uudelleen, mikä säästää aikaa, rahaa ja vaivaa.

Lisäksi voit seurata skannaustesi tietoja. Kaikki tämä on mahdollista dynaamisten QR-koodien avulla!

Staattinen QR-koodi vs. Dynaaminen QR-koodi

Kun kyse on QR-koodien käytöstä myyntikanavan virtauksen parantamiseen, dynaamisten QR-koodien luominen on tärkeää!

Dynaaminen QR mahdollistaa QR-koodin kohdesivun uudelleenkohdistamisen milloin tahansa ja sen muokkaamisen jopa reaaliajassa!

Tämä mahdollistaa joustavamman QR-markkinointikampanjan.

Staattiset QR-koodit eivät tee tätä. Kun luot staattisen QR-koodin, et voi seurata QR-koodiskannaustesi tietoja, etkä myöskään voi muokata sitä.

Staattiset koodit sopivat vain henkilökohtaiseen tai kertakäyttöön.

Liittyen: Mikä on staattisen QR-koodin ja dynaamisen QR-koodin ero?

Vahvista myyntikanavaasi käyttämällä QR-kooditeknologiaa

Asiakkaiden houkutteleminen voi tapahtua monin eri tavoin, ja se vaihtelee yrityksen myyntimallin mukaan.

Tavoitteesi markkinoijana tai liikemiehenä on johtaa heitä tai siirtää heitä eteenpäin neljän vaiheen myyntisuppilossa - potentiaalisesta asiakkaasta ostajaksi. Ja ymmärtämällä, miten ostajasi saapuvat verkkosivustollesi tai liiketoimintaasi, voit arvioida suppilosi menestystä.

Sanottuaan tämän, myynnin optimointi voi olla erittäin hyödyllistä yhdistäessäsi offline-maailman verkkomaailmaan käyttämällä verkkomyynnin suppilogeneraattoria.

Lisäksi QR-koodien käyttö dynaamisessa mallissa mahdollistaa QR-koodimarkkinointikampanjoidesi seurannan!