QR 코드를 사용하여 판매 경로를 극대화하십시오
성공적인 세일즈 퍼널을 구축하는 것은 쉬운 일이 아니며 밤새 작업이 아닙니다.
그 과정에서 구현과 함께 많은 우여곡절이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 파악하려고 합니다. 틈새.
그러나 비즈니스 수입을 늘리기 위해 판매 깔때기의 여러 단계를 이해하는 것이 얼마나 중요합니까?
논의하자!
판매 깔때기 의미: What is it?
판매 경로는 귀하의 잠재 시장이나 청중이 귀하가 제공하는 상품, 서비스 또는 제품을 구매하기 위해 거쳐야 하는 프로세스입니다.
이는 비디오 광고, 제품에 대한 블로그 콘텐츠, 이메일 전송 또는 판매를 수행할 마케팅 채널과 같은 일련의 마케팅 활동 또는 활동을 통해 이루어집니다.
여전히 판매 유입경로가 무엇인지 궁금하다면 이것을 상상해 보십시오.
매장 밖에서는 많은 행인들이 왔다 갔다 합니다.
5명이 귀하의 제품 또는 항목을 탐색하기로 결정했습니다. (이제 유입경로에 진입했습니다)
그런 다음 고객 중 한 명이 청바지 세 켤레를 사기로 결정하고 계산대로 진행했습니다. 모든 것이 순조롭게 진행되면 고객은 구매를 완료하고 터널 끝에서 이동할 것입니다.
알겠어? 판매 깔때기는 잠재 고객을 구매자로 이동시키는 것입니다.
물론 구매자는 첫눈에 제품이나 제안을 구매하지 않습니다. 특히 처음 접하는 경우에는 더욱 그렇습니다.
목표 시장과의 관계를 구축해야 하는 이유입니다!
말하자면, 이것은 여러 단계를 통해 고객을 이끄는 것과 관련이 있으며, 이것이 판매 깔때기의 전부입니다.
마케팅에서 세일즈 퍼널의 중요성
판매 깔때기 고객이 서비스나 제품을 구매하기 전에 거치는 경로를 보여주기 때문에 중요합니다.
인식 단계부터 전환에 이르기까지 고객의 여정을 보여줍니다. 또는 잠재 고객이 이탈하고 전환하지 않는 경우.
구매자 여정의 흐름을 이해하는 것이 중요하므로 이를 최적화하는 방법을 배울 수 있습니다.
세일즈 퍼널의 4단계 및 작동 원리
판매 깔때기의 4단계는 인식, 관심, 결정 및 행동입니다.
이러한 각 단계에는 다양한 마케팅 접근 방식이 필요합니다. 하나는 다른 것과 유사하지 않습니다.
고객이 이 4단계로 좁혀지면 다른 마케팅 기법을 사용해야 합니다.
의식
목표 시장의 관심을 끄는 순간입니다. 그들은 블로그 게시물에서 귀하의 제품에 대해 읽었거나 귀하의 비디오 콘텐츠 또는 Facebook 광고를 보았을 수 있습니다.
첫 번째 세일즈 퍼널 단계는 "인식 단계"입니다.
여기에서 고객의 관심을 불러일으키고 제품을 알리는 방법을 생각해야 합니다.
그렇지 않으면, 그들이 얻을 수 있는 이점에 대해 먼저 교육하지 않고 바로 제품을 판매하면 고객은 제품에서 멀어질 가능성이 높습니다.
고객과 브랜드 간의 관계를 구축하는 것은 인지도를 높이는 것뿐만 아니라 관련성을 높이는 데에도 중요합니다.
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관심
고객에게 알리고 고객의 관심을 이미 사로잡은 단계입니다. 하지만 기다리세요. 그들은 아직 귀하의 제품이나 서비스를 구매하기 위해 여기에 있지 않습니다.
그러나 그들은 귀하의 제품을 다른 경쟁 제품과 비교하고 장단점을 평가하기 시작할 것입니다.
어느 것이 저렴하거나 비쌉니까? 또는 어느 것이 더 나은 품질을 가지고 있습니까? 그들은 이제 그들의 선택을 재고하고 있습니다. 이 단계에서는 인내심을 가지십시오.
제품을 바로 그들에게 강요하지 마십시오.
그러나 귀하가 할 수 있는 일은 귀하의 제품, 이점 및 다른 제품에서는 찾을 수 없는 제공 사항에 대해 교육하는 것입니다. 마케터로서 도전해야 합니다.
당신의 우위는 무엇입니까? 귀하의 제품에는 다른 제품에는 없는 것이 있습니까?
계속해서 그들을 이끌고 잠재 고객이 제품을 판매하기 전에 먼저 정보에 입각한 결정을 내리도록 도와주십시오. 고객을 먼저 소중히 여기면 매출이 따라옵니다.
결정
이것은 구매자가 구매할 준비가 되는 중요한 단계입니다. 이 단계에서 그는 2-3가지 옵션 중에서 선택하고 귀하의 옵션을 포함할 수 있기를 바랍니다.
이것은 당신이 가진 것을 강조해야 할 지점입니다.
할인을 제공하고 있습니까? 무료 배송? 보너스 제품? 구매자가 거부할 수 없는 무언가를 제공해야 합니다.
또한 "제한된 시간" 전략은 항상 잠재 고객이 구매 조치를 취하도록 합니다.
예를 들어 제안이 24시간으로만 제한되어 있다고 말할 수 있습니다! 이렇게 하면 구매자가 행동을 취하고 제품을 구매하기로 결정하게 됩니다.
핵심은 전환율이 높은 제안을 제공하는 것입니다!
행동
판매 깔때기의 마지막 부분에서 고객은 조치를 취합니다. 그는 귀하의 제품이나 서비스를 구매하고 귀하의 비즈니스 생태계의 일부가 됩니다.
그러나 그것은 더 이상 당신이 이미 느슨해져야 한다는 것을 의미하지 않습니다.
고객이 계속해서 돌아올 수 있도록 고객 유지를 유지해야 합니다. 따라서 고객을 유지해야 합니다. 그가 한 번만 구매하는 대신 앞으로 더 많이 구매하기를 원합니다!
고객 지원을 제공하거나, 리뷰를 남기도록 격려하거나, 단순히 감사를 표함으로써 기존 고객을 유지하는 데 집중하십시오.
웃다 먼 길을 갑니다.
QR 유입경로: QR 코드를 사용하여 판매 유입경로에서 성공적인 '인식' 단계를 구축하는 방법
QR코드는 성공적인 세일즈 퍼널 구축을 돕는 디지털 도구 중 하나로, 고객 유치의 첫 번째이자 가장 중요한 단계인 '인지 단계'에서 특히 유용합니다.
QR 코드는 제품이나 서비스에 디지털 차원을 부여하는 2D 바코드이며 QR 코드 생성기 온라인.
바코드를 기억하십니까? 바코드는 일반적으로 제품의 수치를 읽기 위해 기계 스캔 가능한 코드를 사용하여 감지되는 슈퍼마켓이나 쇼핑몰에 갈 때 식료품 품목에 부착됩니다.
하지만 바코드와 달리 QR코드는 카메라 모드에서 스마트폰 기기로 스캔할 수 있어 언제 어디서나 접근이 가능하다.
그러나 잠깐만요- QR 코드는 숫자 데이터를 저장하고 해석할 뿐만 아니라 QR 코드 생성 소프트웨어를 사용하여 생성된 다양한 정보를 인코딩할 수도 있습니다.
QR 코드 표준화된 4가지 인코딩 모드(숫자, 영숫자, 바이트/바이너리 및 간지)를 사용하며 가독성이 빨라 마케팅 및 비즈니스에 유연하게 사용할 수 있습니다.
또한 바코드에 비해 저장 용량이 크고, 약간의 손상이나 마모가 있어도 읽고 스캔할 수 있도록 오류 수정 설계가 되어 있습니다. QR 코드는 시간의 테스트를 견뎌냅니다.
급변하는 디지털 환경에서 움직이는 세상에서 많은 사업가와 마케터는 경쟁이 치열한 시장 세계에 발맞추기 위해 비즈니스를 디지털 방식으로 제시하는 것이 얼마나 중요한지 깨닫고 있습니다.
QR 코드의 모든 유형의 정보를 시장에 제시할 수 있으므로 이것이 바로 QR 코드가 판매 경로를 최적화하여 고객 경험을 활용하는 방법입니다.
관련: QR 코드는 어떻게 작동합니까? 초보자를 위한 궁극의 가이드
판매 경로를 최적화하는 데 있어 QR 코드의 중요성은 무엇입니까?
적절하게 활용한다면 QR 코드는 직접 판매의 성배가 될 수 있습니다!
예, QR 코드를 사용하여 직접 판매를 할 수 있습니다. 물론 모든 마케팅 캠페인에는 노력이 필요합니다. 최종 솔루션이 아닙니다.
하지만 QR코드도 잘 활용하면 길이 될 수 있습니다.
잘 모르시겠지만 많은 기업에서 QR 코드를 사용하여 고객에게 완전히 새로운 경험을 제공하는 동시에n-the-now-demand 니즈 시장의. 어떻게? 모바일 장치를 사용하여 한 번만 스캔하면 되기 때문입니다!
우리는 어디를 가든 스마트폰을 가지고 일상적인 거래를 처리합니다.
온라인 구매, 온라인 쇼핑 또는 온라인 청구서 지불 여부. 스마트폰에서 탭 한 번으로 모든 것을 만들 수 있습니다.
수년 동안 QR 코드는 많은 마케팅 담당자가 고객의 전체 경험을 다음 단계로 업그레이드하는 데 사용하는 도구 중 하나였습니다.
QR 코드 생성기를 사용하여 판매 퍼널의 성공 추적
전환율을 추적하는 것은 매우 중요합니다.
최적화된 판매 경로가 없으면 소비자가 원하는 것을 추측하는 것뿐입니다.
QR 코드는 제품과 서비스에 디지털 차원을 제공하지만 동적 모드에서 생성된 QR 코드는 QR 코드 스캔을 추적할 수 있습니다.
다이내믹의 QR 코드는 다음과 같은 관련 QR 통계를 나타냅니다.
- QR코드 스캔이 가장 많은 시간
- 스캐너 인구 통계
- 가장 많은 스캔을 받는 위치는 어디입니까?
- QR 코드를 스캔하기 위해 스캐너에서 사용하는 장치
이를 통해 QR 코드 마케팅 캠페인의 성공 여부와 더 개선하기 위해 해야 할 일을 측정할 수 있습니다!
공개된 데이터를 통해 청중의 행동을 분석하여 효과적인 캠페인 공식을 형성할 수 있습니다.
관련: QR 코드 추적을 설정하는 방법은 무엇입니까? 단계별 가이드
다양한 산업 분야의 QR 코드 사용 사례
패션 산업
Zara는 QR 코드의 이점을 인식하게 된 최고의 패션 산업 중 하나입니다.
Zara는 쇼핑객이 실제 매장에 들어가지 않고도 QR 코드를 스캔하면 상품을 구매할 수 있는 거대한 QR 코드를 창가 매장 밖에 표시했습니다.
관련: 마케팅에 QR 코드를 사용하는 상위 10개 명품 브랜드
식품 포장 산업
QR 코드는 식품 포장 산업에 널리 사용되는 도구입니다.
일부 식품 제조 산업은 QR 코드를 제품에 통합하고 구매자를 제품에 대한 보다 포괄적인 세부 정보 또는 특정 식품 항목이 처리 또는 제조되는 방법에 대한 방법 비디오로 리디렉션합니다.
이것은 고객 사이에 신뢰와 신뢰를 만듭니다.
인쇄 매체 산업
수년간 QR 코드는 잡지, 브로셔, 전단, 포스터, 신문, 배너 등에서 널리 사용되었습니다.
인쇄된 QR 코드는 작은 공간을 사용하여 더 많은 정보를 제공할 수 있는 좋은 방법입니다.
더욱이 디지털 기술을 사용하여 인쇄 매체 산업에 힘을 실어주는 것은 독자를 사로잡아 완전히 새로운 경험을 제공하는 한 가지 방법입니다!
vCard
어떤 사람들은 브랜드이므로 소유하십시오!
고객이나 비즈니스 동료에게 자신에 대한 더 많은 정보를 제공하는 한 가지 방법은 vCard QR 코드를 생성하여 기존 카드를 디지털 카드로 업그레이드하는 것입니다!
사용vCard QR 코드 생성기, 다음과 같이 자신에 대한 세부 정보를 인코딩할 수 있습니다.
- 이름
- 조직
- 제목
- 전화(비공개)
- 전화(모바일)
- 팩스
- 이메일, 웹사이트, 거리
- 도시, 우편번호
- 주, 국가
- 프로필 사진
다음과 같은 소셜 미디어 계정을 포함할 수도 있습니다.
- 페이스북
- 트위터
- Google 플러스
- 인스 타 그램
- 링크드인
- 유튜브
vCard QR 코드를 스캔하면 vCard QR 코드에 포함된 정보가 스캐너의 스마트폰에 표시됩니다!
이것은 귀하를 더욱 눈에 띄게 만드는 동시에 귀하의 고객이 편리하게 액세스할 수 있게 해줍니다!
QR 코드의 주요 아이디어는 대상 청중이 QR 코드를 스캔할 때 원하는 랜딩 페이지나 정보로 리디렉션할 수 있다는 것입니다.큐알타이거
QR 코드를 사용하여 이미지, 동영상, PDF 파일, 사운드트랙, 소셜 미디어 페이지, 이메일 및 텍스트로 리디렉션할 수 있으며 심지어 입력하지 않고도 스캔을 통해 고객을 WIFI에 연결할 수 있습니다. 암호!
QR 코드에는 다양한 요구 사항을 충족하는 많은 솔루션이 있으며 QR 코드가 이미 인쇄되었거나 배포된 경우에도 다른 랜딩 페이지로 리디렉션되는 기능이 있습니다.
다른 QR 코드를 다시 생성할 필요가 없으므로 시간, 비용 및 노력이 절약됩니다.
또한 스캔 데이터를 추적할 수도 있습니다. 동적 QR 코드를 사용하면 이 모든 것이 가능합니다!
정적 QR 코드 대 동적 QR 코드
판매 퍼널 흐름을 개선하기 위해 QR 코드를 사용하는 경우 동적 QR 코드를 생성하는 것이 중요합니다!
Dynamic QR을 사용하면 언제든지 QR 코드의 랜딩 페이지를 리타게팅하고 실시간으로 편집할 수 있습니다!
이를 통해 보다 유연한 QR 마케팅 캠페인을 진행할 수 있습니다.
정적 QR 코드는 이 작업을 수행하지 않습니다. 정적 QR 코드를 생성하면 QR 코드 스캔 데이터를 추적할 수 없으며 편집할 수도 없습니다.
정적 코드는 개인 또는 일회성 용도로만 적합합니다.
관련: 정적 QR 코드와 동적 QR 코드의 차이점은 무엇입니까?
를 사용하여 판매 경로 강화 QR 코드 기술
고객 유치는 다양한 방법으로 발생할 수 있으며 회사의 판매 모델에 따라 달라집니다.
마케터나 사업가로서 당신의 목표는 잠재 고객에서 구매자로 이어지는 판매 깔때기의 4단계를 통해 그들을 이끌거나 이동시키는 것입니다. 그리고 구매자가 웹사이트나 비즈니스에 도달하는 방식을 이해하면 유입경로의 성공 여부를 판단할 수 있습니다.
즉, 판매 최적화는 온라인 판매 퍼널 생성기를 사용하여 오프라인 세계를 온라인 차원에 연결하는 데 매우 유용할 수 있습니다.
또한 동적 모델에서 QR 코드를 사용하면 QR 코드 마케팅 캠페인을 추적할 수 있습니다!
