Maximizați-vă canalul de vânzări folosind coduri QR

Construirea unei pâlnii de vânzări de succes nu este o sarcină ușoară și nu este o treabă peste noapte.

Pe parcurs, există o mulțime de suișuri și coborâșuri împreună cu implementarea dvs. - încercarea de a afla ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. nișă. 

Dar cât de important este să înțelegeți diferitele etape ale pâlniei de vânzări pentru a crește veniturile afacerii dvs.?  

Hai să discutăm!

Sensul pâlniei de vânzări: ce este?

Pâlnia de vânzări este procesul pe care piața sau publicul dvs. potențial trebuie să-l urmeze pentru a cumpăra bunurile, serviciile sau produsele pe care le oferiți. 

Acest lucru se realizează printr-o serie de acțiuni sau activități de marketing, cum ar fi reclame video, conținut de blog despre produsul dvs., trimiterea de e-mailuri sau orice canal de marketing care va face vânzarea pentru dvs.

Dacă încă vă întrebați ce este o pâlnie de vânzări, imaginați-vă asta. 

În afara magazinului dvs., o mulțime de trecători se plimbă înainte și înapoi. 

5 persoane s-au hotărât să treacă să răsfoiască produsele sau articolele dvs. (și acum au intrat în pâlnia dvs.)

Atunci unul dintre clienți a decis să cumpere trei perechi de blugi și a trecut la check-out. Dacă totul merge bine, clientul va finaliza achiziția și se va muta la capătul tunelului. 

Primiți? Pâlnia de vânzări se referă la mutarea potențialilor dvs. cumpărători în cumpărători.

Desigur, cumpărătorii nu vă cumpără produsele sau ofertele la prima vedere, mai ales dacă le-au întâlnit doar pentru prima dată.

De aceea trebuie să construiți o relație cu piața țintă!

Acestea fiind spuse, acest lucru implică conducerea lor prin mai multe etape și despre asta se referă canalul de vânzări. 

Importanța pâlniei de vânzări în marketing

Înțelegerea pâlnie de vânzări este crucial, deoarece ilustrează calea pe care o parcurg clienții înainte de a vă cumpăra serviciile sau produsele.

Demonstrează călătoria clientului de la etapa de conștientizare până la conversie. Sau - dacă perspectivele scad și nu se convertesc niciodată.

Este esențial să înțelegeți fluxul călătoriei cumpărătorilor, astfel încât să puteți învăța cum să-l optimizați.

Cele patru etape ale unei pâlnii de vânzări și cum funcționează

Cele 4 etape ale pâlniei de vânzări sunt conștientizarea, interesul, decizia și acțiunea.

Fiecare dintre aceste etape va necesita diverse abordări de marketing. Una nu se aseamănă cu cealaltă.

Trebuie să utilizați o tehnică de marketing diferită, pe măsură ce clientul dvs. se restrânge în aceste patru etape.

Conștientizarea

Acesta este momentul în care atrageți atenția pieței dvs. țintă. Este posibil să fi citit despre produsul tău într-o postare pe blog sau să fi văzut conținutul tău video sau reclamele de pe Facebook.

Prima etapă a pâlniei de vânzări este „etapa de conștientizare”.

Aici trebuie să vă gândiți la modalități de a stârni interesul clienților și de a-i face conștienți de produsul dvs.

În caz contrar, dacă vă vindeți produsul imediat, fără a-i educa mai întâi despre beneficiul pe care îl vor obține, clientul dvs. se va îndepărta probabil de el.

Crearea unui raport între clienții dvs. și marca dvs. este importantă nu numai pentru a crește gradul de conștientizare, ci și pentru a o face relevantă. 

Înrudit: Cum să utilizați codurile QR în strategia dvs. de vânzări B2B pentru a vă maximiza vânzările?

Interes

Aceasta este etapa în care ați captat deja interesul clienților dvs. făcându-i conștienți. Dar așteptați, ei nu sunt încă aici pentru a vă cumpăra produsele sau serviciile. 

Cu toate acestea, ei vor începe să compare produsul dvs. cu alte concurențe și să cântărească argumentele pro și contra. 

Care dintre ele este accesibilă sau scumpă? sau care are o calitate mai buna? Acum își reconsideră opțiunile. În această etapă, aveți răbdare.

Nu vă împingeți produsul imediat asupra lor.

Cu toate acestea, ceea ce puteți face este să-i educați despre produsul dvs., beneficiile și ceea ce are de oferit pe care nu le pot găsi în niciun alt produs. Trebuie să te provoci ca marketer.

Care este avantajul tău? Ce ai în produsele tale și ceilalți nu au?

Continuați să-i conduceți și ajutați-vă clientul potențial să ia o decizie în cunoștință de cauză, chiar înainte de a le vinde produsul. Dacă prețuiești mai întâi clienții, vor urma vânzările. 

Decizie

Aceasta este o etapă critică în care cumpărătorii dvs. sunt gata să cumpere. În această etapă, el ar putea alege între 2-3 opțiuni și, sperăm, inclusiv pe ale tale. 

Acesta este punctul în care ar trebui să evidențiați ceea ce aveți.

Oferiți reduceri? Transport gratuit? Produs bonus? Asigurați-vă că oferiți ceva la care cumpărătorii dvs. nu pot rezista. 

De asemenea, "timp limitat" strategia îl face întotdeauna pe clientul potențial să ia măsuri pentru a cumpăra. 

De exemplu, poți spune că oferta ta este limitată doar la 24 de ore! Acest lucru îi va determina pe cumpărători să acționeze și să ia decizia de a vă cumpăra produsul.

Cheia este să le oferiți o ofertă de mare conversie!

Acțiune

În ultima parte a pâlniei de vânzări, clienții iau măsuri. El vă cumpără produsul sau serviciile și devine o parte a ecosistemului dvs. de afaceri.

Cu toate acestea, asta nu mai înseamnă că ar trebui deja să te relaxezi.

Trebuie să păstrați reținerea clienților pentru ca aceștia să revină în continuare la dvs. Deci trebuie să păstrați acel client. În loc să cumpere o singură dată, vrei să cumpere mai multe în viitor!

Concentrați-vă pe menținerea clienților dvs. existenți, oferindu-le asistență pentru clienți, încurajându-i să lase o recenzie sau pur și simplu exprimându-vă recunoștința.

Un simplu mulțumire cu un zâmbet parcurge un drum lung. 

Pâlnie QR: Cum să construiți o etapă de „conștientizare” de succes în canalul de vânzări folosind coduri QR

Codurile QR sunt unul dintre instrumentele digitale care vă ajută să construiți o pâlnie de vânzări de succes și sunt deosebit de utile în prima și cea mai importantă etapă de atragere a clienților, care este „etapa de conștientizare”.

Codurile QR sunt coduri de bare 2D care vor da o dimensiune digitală produsului sau serviciilor dvs. și sunt generate sau realizate folosind un Generator de coduri QR online. 

Îți amintești codurile de bare? Codurile de bare sunt de obicei atașate produselor alimentare atunci când mergem la supermarketuri sau mall-uri care sunt detectate folosind un cod scanabil de mașină pentru a citi valoarea numerică a unui produs.

Dar, spre deosebire de codurile de bare, codurile QR pot fi scanate folosind dispozitive smartphone într-un mod de cameră, ceea ce le face accesibile oricând și de către oricine.

Dar așteptați- codurile QR nu doar stochează și interpretează date numerice, ci pot, de asemenea, codifica o varietate de informații generate folosind un software generator de coduri QR.  

A cod QR folosește patru moduri de codare standardizate (numeric, alfanumeric, octet/binar și kanji) și au o lizibilitate rapidă, ceea ce le face flexibile pentru utilizare în marketing și afaceri. 

Mai mult, au o capacitate de stocare mai mare în comparație cu codurile de bare și au un design de corectare a erorilor în care pot fi în continuare citite sau scanate chiar și atunci când sunt ușor deteriorate sau uzate. Codul QR rezistă testului timpului.  

Într-o lume în care ne mișcăm într-un mediu digital cu ritm rapid, mulți oameni de afaceri și agenți de marketing realizează cât de important este să-și facă afacerea prezentă digital pentru a ține pasul cu lumea competitivă a pieței.

Deoarece puteți prezenta orice tip de informații într-un cod QR pieței dvs., Acesta este modul în care codul QR vă va optimiza canalul de vânzări pentru a valorifica experiența clienților. 

Înrudit: Cum funcționează codurile QR? Ghidul suprem al începătorului

Care este importanța codurilor QR în optimizarea canalului de vânzări? 

Dacă sunt utilizate în mod corespunzător, codurile QR pot fi sfântul tău Graal pentru a obține vânzări directe!

Da, puteți obține vânzări directe folosind coduri QR. Dar, desigur, toate campaniile de marketing necesită efort. Nu este o soluție finală.

Cu toate acestea, codurile QR pot fi o modalitate dacă sunt utilizate corect.

Dacă nu știți, multe companii folosesc coduri QR pentru a oferi clienților o experiență complet nouă în timp ce le oferă inevoia-de-acum-cererea a pietei. Cum? Pentru că este doar o scanare distanță folosind dispozitive mobile! 

Oriunde mergem, ne luăm smartphone-urile pentru a face tranzacția zilnică pentru noi.

Fie că cumpără online, cumpără online sau plătește facturile online. Totul se poate face printr-o singură atingere distanță de smartphone-urile noastre.

Codurile QR de atâția ani au fost unul dintre instrumentele folosite de mulți agenți de marketing pentru a actualiza întreaga experiență a clienților lor la nivelul următor.

Legate de:Beneficiile codurilor QR în afaceri și marketing

Urmărirea succesului canalului dvs. de vânzări folosind generatorul de coduri QR

Urmărirea ratei de conversie este foarte importantă.

Fără o pâlnie de vânzări optimizată, doar ghiciți ce își doresc consumatorii.

Un cod QR oferă o dimensiune digitală produsului și serviciilor dvs., dar codurile QR generate într-un mod dinamic vă pot urmări scanările codurilor QR. 

Un cod QR într-o dinamică dezvăluie statisticile QR relevante, cum ar fi 

• Momentul în care primești cele mai multe scanări de coduri QR
• Datele demografice ale scanerelor dvs
• În ce locație obțineți cele mai multe scanări 
• Dispozitivul folosit de scanerele dvs. pentru a vă scana codul QR

Acest lucru vă va permite să măsurați succesul campaniei dvs. de marketing cu coduri QR și ce ar trebui să faceți pentru a îmbunătăți mai mult!

Datele dezvăluite vă vor permite să analizați comportamentul publicului dvs., permițându-vă să modelați o formulă eficientă de campanie. 

Înrudit: Cum se configurează urmărirea codurilor QR? Un ghid pas cu pas

Cazuri de utilizare a codurilor QR în diferite industrii 

Industria modei

Zara este una dintre cele mai importante industrii de modă care a ajuns să fie conștientă de beneficiile codurilor QR.

Zara a afișat un cod QR gigant în magazinul lor, care le permite cumpărătorilor să cumpere articole atunci când își scanează codul QR fără a intra în magazinul fizic.

Înrudit: Top 10 mărci de lux care folosesc coduri QR pentru marketing

Industria ambalajelor alimentare

Codurile QR sunt un instrument popular de incorporat în industria ambalajelor alimentare.

O anumită industrie de producție alimentară aleg să integreze coduri QR în produsul lor și să-și redirecționeze cumpărătorii către detalii mai cuprinzătoare ale produsului sau videoclipuri despre cum este procesat sau fabricat un anumit produs alimentar.

Acest lucru creează încredere și încredere în rândul clienților tăi.

Înrudit: Codurile QR de pe ambalajele alimentare și modul de utilizare a acestora

Industria presei scrise

Codurile QR de-a lungul anilor sunt populare printre reviste, broșuri, fluturași, afișe, ziare, bannere, etc. 

Codurile QR imprimate sunt o modalitate excelentă de a oferi mai multe informații folosind doar un spațiu mic.

Mai mult, alimentarea industriei presei tipărite cu ajutorul progreselor digitale este o modalitate de a atrage cititorii și de a le oferi o experiență complet nouă! 

vCard-uri

Unii oameni sunt marca, așa că deține-o!

O modalitate de a oferi mai multe informații despre dvs. clientului sau colegilor de afaceri este prin actualizarea cardului dvs. tradițional la un card digital prin generarea unui cod QR vCard! 

Folosind un generator de coduri QR vCard, puteți codifica detalii despre dvs., cum ar fi: 

• Nume
• Organizare 
• Titlu
• Telefon (Privat)
• Telefon mobil)
• Fax 
• E-mail, site, stradă
• Oraș, cod poștal 
• Stat, țară
• Poză de profil

De asemenea, puteți include conturile dvs. de rețele sociale, cum ar fi:

• Facebook
• Stare de nervozitate
• Google Plus 
• Instagram
• LinkedIn
• YouTube

Odată ce un cod QR vCard este scanat, informațiile încorporate în codul QR vCard vor fi afișate pe smartphone-ul scanerului! 

Acest lucru vă face mai notabil și, în același timp, acest lucru permite acces comod pentru clienții sau clienții dvs.! 

Ideea principală a unui cod QR este că vă puteți redirecționa publicul țintă către orice pagină de destinație sau informații dorite atunci când v-au scanat codul QR.QR TIGRU

Folosind coduri QR, le puteți redirecționa către imagini, videoclipuri, fișiere PDF, coloana sonoră, pagini de rețele sociale, e-mail și text și chiar să vă conectați clienții la WIFI într-o scanare fără a tasta parole! 

Codurile QR au multe soluții care răspund nevoilor diferite și au capacitatea de a fi redirecționate către o altă pagină de destinație chiar dacă codul dvs. QR este deja tipărit sau a fost implementat. 

Nu trebuie să regenerați un alt cod QR, ceea ce vă economisește timp, bani și efort.

În plus, puteți urmări și datele scanărilor dvs. Toate acestea sunt posibile folosind coduri QR dinamice! 

Cod QR static vs. Cod QR dinamic

Când vine vorba de utilizarea codurilor QR pentru a vă îmbunătăți fluxul de vânzări, este importantă generarea de coduri QR dinamice!

Dynamic QR vă permite să redirecționați pagina de destinație a codului dvs. QR oricând doriți și să o editați chiar și în timp real!

Acest lucru vă permite o campanie de marketing QR mai flexibilă. 

Codurile QR statice nu fac acest lucru. Când generați un cod QR static, nu puteți urmări datele scanate de coduri QR și, de asemenea, nu îl puteți edita.

Codurile statice sunt potrivite doar pentru utilizare personală sau o singură dată. 

Înrudit: Care este diferența dintre un cod QR static și un cod QR dinamic?

Îmbunătățirea canalului de vânzări folosind  tehnologia codurilor QR

Atragerea clienților se poate întâmpla în mai multe moduri și va varia în funcție de modelul de vânzări al companiei.

Scopul tău ca agent de marketing sau om de afaceri este să-i conduci sau să-i muți prin cele patru etape ale pâlniei de vânzări - de la prospect la cumpărător. Și înțelegerea modului în care cumpărătorii dvs. ajung pe site-ul dvs. web sau pe afacerea dvs. va evalua succesul canalului dvs.

Acestea fiind spuse, optimizarea vânzărilor poate fi foarte utilă în conectarea lumii offline cu dimensiunea online, folosind un generator de pâlnie de vânzări online.

Mai mult decât atât, utilizarea codurilor QR într-un model dinamic vă va permite să urmăriți campaniile de marketing cu coduri QR!