Maximizați-vă canalul de vânzări folosind codurile QR

Construirea unui entonel de vânzări de succes nu este o sarcină ușoară și nu se realizează peste noapte.

Pe parcurs, există multe suișuri și coborâșuri împreună cu implementarea ta - încercând să descoperi ce funcționează cel mai bine pentru afacerea ta. niche.

Dar cât de important este să înțelegi diferitele etape ale tunnelului de vânzări pentru a-ți crește veniturile afacerii?

Să discutăm despre asta!

Semnificația entonelului de vânzări: Ce este?

Funnellul de vânzări este procesul pe care piața sau publicul tău potențial trebuie să-l parcurgă pentru a cumpăra bunurile, serviciile sau produsele pe care le oferi.

Acest lucru se realizează printr-o serie de acțiuni sau activități de marketing cum ar fi reclame video, conținut de blog despre produsul tău, trimiterea de e-mailuri sau orice canal de marketing care va face vânzarea pentru tine.

Dacă încă te întrebi ce este un enton de vânzări, imaginează-ți asta.

În afara magazinului tău, mulți trecători merg încoace și încolo.

5 persoane au decis să se plimbe și să navigheze printre produsele sau articolele tale. (și acum au intrat în canalul tău)

Apoi unul dintre clienți a decis să cumpere trei perechi de blugi și a mers la casa de marcat. Dacă totul merge bine, clientul va finaliza achiziția și se va deplasa la capătul tunelului.

Înțelegi? Funnellul de vânzări este despre transformarea potențialilor cumpărători în clienți.

Desigur, cumpărătorii nu îți cumpără produsele sau ofertele la prima vedere, mai ales dacă le-au întâlnit doar pentru prima dată.

De aceea trebuie să construiești o relație cu piața ta țintă!

Cu toate acestea, acest lucru implică ghidarea lor prin mai multe etape, iar despre asta este vorba în entonelul de vânzări.

Importanța entonelului de vânzări în marketing

Înțelegerea funel de vânzări Este crucial deoarece ilustrează traseul pe care îl parcurg clienții înainte de a cumpăra serviciile sau produsele tale.

Arată călătoria clientului de la etapa de conștientizare până la conversie. Sau - dacă potențialii clienți renunță și nu convertește niciodată.

Înțelegerea fluxului călătoriei cumpărătorilor este esențială pentru a ști cum să o optimizezi.

Cele patru etape ale unui entonel de vânzări și cum funcționează

Cele 4 etape ale tunnelului de vânzări sunt conștientizare, interes, decizie și acțiune.

Fiecare dintre aceste etape va necesita diferite abordări de marketing. Una nu este similară cu cealaltă.

Trebuie să folosești o tehnică de marketing diferită pe măsură ce clientul tău se îndreaptă către aceste patru etape.

Conștientizare

Acesta este momentul în care atragi atenția pieței tale țintă. S-ar putea să fi citit despre produsul tău într-o postare de blog sau să fi văzut conținutul tău video sau anunțurile tale de pe Facebook.

Prima etapă a canalului de vânzări este etapa "conștientizării".

Aici este locul unde trebuie să gândești modalități de a stârni interesul clienților și de a-i face conștienți de produsul tău.

În caz contrar, dacă vinzi produsul direct fără să îi educi mai întâi despre beneficiile pe care le vor obține, clientul tău probabil se va îndepărta de el.

Construirea unei relații de încredere între clienții dvs. și marca dvs. este importantă nu doar pentru a crește conștientizarea, ci și pentru a o face relevantă.

Legat: Cum să folosești codurile QR în strategia ta de vânzări B2B pentru a-ți maximiza vânzările?

Interes

Acesta este momentul în care deja ai captat interesul clienților tăi făcându-i conștienți. Dar așteaptă - ei încă nu sunt aici să-ți cumpere produsele sau serviciile.

Cu toate acestea, ei vor începe să compare produsul tău cu alte produse concurente și să cântărească avantajele și dezavantajele.

Care dintre ele este mai accesibil sau mai scump? sau care are o calitate mai bună? Acum își reevaluează opțiunile. În această etapă, fii răbdător.

Nu le impinge produsul imediat.

Cu toate acestea, ceea ce poți face este să îi educi despre produsul tău, beneficiile acestuia și ce are de oferit în plus față de orice alt produs. Trebuie să îți provoci pe tine însuți ca marketer.

Care este avantajul tău? Ce ai în produsele tale și alții nu au?

Continuați să-i ghidați și ajutați-vă potențialul client să ia o decizie informată mai întâi, chiar înainte de a le vinde produsul. Dacă vă puneți pe primul loc clienții, vânzările vor urma.

Decizie

Acesta este un moment critic în care cumpărătorii dvs. sunt pregătiți să cumpere. În această etapă, el ar putea alege între 2-3 opțiuni și, sperăm, inclusiv pe a ta.

Acesta este punctul în care ar trebui să evidențiezi ceea ce ai.

Oferiți reduceri? Transport gratuit? Produs bonus? Asigurați-vă că oferiți ceva ce cumpărătorii dvs. nu pot rezista.

De asemenea, timp limitat strategia face întotdeauna ca potențialul tău client să acționeze pentru a cumpăra.

De exemplu, poți spune că oferta ta este valabilă doar pentru 24 de ore! Acest lucru îi va determina pe cumpărători să acționeze și să ia o decizie de a cumpăra produsul tău.

Cheia este să le oferiți o ofertă care convertește în mod eficient!

Acțiune

În ultima parte a canalului de vânzări, clienții iau măsuri. El cumpără produsul sau serviciile tale și devine parte din ecosistemul afacerii tale.

Cu toate acestea, asta nu inseamna ca ar trebui sa te dai deja batut.

Trebuie să menții retenția clienților pentru ca ei să revină la tine. Deci trebuie să păstrezi acel client. În loc să cumpere doar o dată, vrei ca ei să cumpere mai mult în viitor!

Concentrează-te pe menținerea clienților existenți oferindu-le suport clienți, încurajându-i să lase o recenzie sau pur și simplu exprimându-ți recunoștința.

Un simplu mulțumesc cu un  zâmbet merge o lungă distanță.

Cum să construiești o etapă de 'conștientizare' de succes în canalul de vânzări folosind codurile QR

Codurile QR sunt unul dintre instrumentele digitale care vă pot ajuta să construiți un canal de vânzări de succes, și sunt deosebit de utile în prima și cea mai importantă etapă în atragerea clienților, care este "etapa de conștientizare".

Codurile QR sunt coduri de bare 2D care vor oferi o dimensiune digitală produsului sau serviciilor tale, și sunt generate sau create folosind cel mai bun generator de coduri QR online.

Îți amintești de codurile de bare? Codurile de bare sunt de obicei atașate la produsele alimentare atunci când mergem la supermarketuri sau mall-uri, fiind detectate folosind un cod citibil de mașină pentru a citi valoarea numerică a unui produs.

Dar, spre deosebire de codurile de bare, codurile QR pot fi scanate folosind dispozitive smartphone în modul cameră, ceea ce le face accesibile oricând și de către oricine.

Dar așteptați - codurile QR nu stochează și interpretează doar date numerice, ci pot codifica și o varietate de informații generate folosind un software generator de coduri QR.

Un cod QR folosește patru moduri standardizate de codificare (numeric, alfanumeric, byte/binar și kanji), iar acestea au o citire rapidă, ceea ce îi face flexibili pentru utilizare în marketing și afaceri.

În plus, acestea au o capacitate de stocare mai mare în comparație cu codurile de bare, și au un design de corectare a erorilor în care pot fi încă citite sau scanate chiar și atunci când sunt ușor deteriorate sau uzate. Codul QR rezistă testului timpului.

Într-o lume în care ne mișcăm într-un mediu digital în ritm rapid, mulți oameni de afaceri și marketeri își dau seama cât de critic este să-și facă afacerea prezentă digital pentru a ține pasul cu lumea competitivă a pieței.

Deoarece poți prezenta orice tip de informație într-un cod QR către piața ta, așa va optimiza codul QR canalul dvs. de vânzări pentru a valorifica experiența clienților.

Legat: Cum funcționează codurile QR? Ghidul ultim pentru începători

Care este importanța codurilor QR în optimizarea traseului de vânzări?

Dacă sunt utilizate în mod corespunzător, codurile QR pot fi comoara ta pentru obținerea vânzărilor directe!

Da, poți obține vânzări directe folosind coduri QR. Dar desigur, toate campaniile de marketing necesită efort. Nu este o soluție care rezolvă totul.

Cu toate acestea, codurile QR pot fi utile dacă sunt folosite corect.

Dacă nu ești conștient, multe afaceri folosesc coduri QR pentru a oferi o experiență complet nouă clienților lor, în timp ce oferă i nevoia de moment de pe piață. Cum? Pentru că este la doar un scanare distanță folosind dispozitive mobile!

Oriunde mergem, luăm cu noi smartphone-urile pentru a face tranzacțiile zilnice pentru noi.

Fie că este vorba de cumpărături online, de shopping online sau de plata facturilor online. Totul poate fi făcut printr-un singur clic pe smartphone-urile noastre.

Codurile QR au fost unul dintre instrumentele folosite de mulți marketeri de atât de mulți ani pentru a îmbunătăți întreaga experiență a clienților lor la un nivel superior.

Legat: Beneficiile codurilor QR în afaceri și marketing

Urmărirea succesului funelului de vânzări folosind generatorul de cod QR

Urmărirea ratei de conversie este foarte importantă.

Fără un canal de vânzări optimizat, doar ghicești ce își doresc consumatorii tăi.

Un cod QR oferă o dimensiune digitală produsului și serviciilor dvs., dar codurile QR generate în mod dinamic pot urmări scanările codului QR.

Un cod QR într-un mediu dinamic dezvăluie statistici relevante legate de codul QR, cum ar fi

• Timpul când primești cele mai multe scanări de cod QR
• Demografia scanerelor dvs.
• În ce locație primești cele mai multe scanări?
• Dispozitivul folosit de scanerele dvs. pentru a scana codul QR

Acest lucru vă va permite să evaluați succesul campaniei dvs. de marketing cu coduri QR și ce ar trebui să faceți pentru a îmbunătăți mai mult!

Datele dezvăluite vă vor permite să analizați comportamentul publicului dvs., permițându-vă să conturați o formulă de campanie eficientă.

Legat: Cum să configurezi urmărirea codului QR? Un ghid pas cu pas

Cazuri de utilizare ale codurilor QR în diferite industrii

Industria modei

Zara este una dintre principalele industrii de modă care au devenit conștiente de beneficiile codurilor QR.

Zara a afișat un cod QR gigant în fereastra magazinului lor care le permite cumpărătorilor să cumpere articole atunci când scanează codul QR fără a intra în magazinul fizic.

Legat: Top 10 mărci de lux care folosesc coduri QR pentru marketing

Industria ambalajelor alimentare

Codurile QR sunt un instrument popular de incorporat în industria ambalajelor alimentare.

Unele industrii de fabricație a alimentelor aleg să integreze coduri QR în produsele lor și să îi îndrume pe cumpărători către detalii mai cuprinzătoare despre produs sau videoclipuri despre modul în care un anumit aliment este procesat sau fabricat.

Acest lucru creează încredere și încredere între clienții dvs.

Legat: Codurile QR de pe ambalajele alimentare și cum să le folosiți

Industria media tipărită

Codurile QR de-a lungul anilor sunt populare printre reviste, brosuri, flyere, postere, ziare, bannere, etc.

Codurile QR în print sunt o modalitate excelentă de a oferi mai multe informații folosind doar un spațiu mic.

În plus, alimentarea industriei media tipărită cu ajutorul progreselor digitale este un mod de a atrage cititorii și de a le oferi o experiență complet nouă!

vCarduri

Unii oameni sunt brandul, așa că deține-l!

Un mod de a oferi mai multe informații despre tine clientului sau colegilor de afaceri este să-ți actualizezi cartea tradițională la una digitală generând un cod QR vCard!

Folosind un Generator de cod QR vCard, poți codifica detalii despre tine, cum ar fi:

• Nume
• Organizație
• Titlu
• Telefon (Privat)
• Telefon (mobil)
• Fax
• Email, website, stradă
• Oraș, cod poștal
• Stat, țară
• Fotografie de profil

Puteți include și conturile dvs. de social media, cum ar fi:

• Facebook
• Twitter
• Google Plus
• Instagram
• LinkedIn
• YouTube

Odată ce un cod QR vCard este scanat, informațiile încorporate în codul QR vCard vor fi afișate pe smartphone-ul scanerului!

Acest lucru te face mai remarcabil, iar în același timp, permite accesul convenabil pentru clienții tăi!

Ideea principală a unui cod QR este că poți redirecționa publicul țintă către orice pagină de destinație sau informație dorești atunci când scanează codul QR. QR TIGER

Folosind codurile QR, le puteți redirecționa către imagini, videoclipuri, fișiere PDF, coloane sonore, pagini de social media, email și text, și chiar conectați clienții la rețeaua dvs. WIFI într-o scanare fără a tasta parolele!

Codurile QR au multe soluții care se potrivesc diferitelor nevoi, și au capacitatea de a fi redirecționate către o altă pagină de destinație chiar dacă codul QR este deja tipărit sau a fost implementat.

Nu trebuie să regenerați un alt cod QR din nou, ceea ce vă economisește timp, bani și efort.

În plus, poți urmări și datele scanărilor tale. Toate acestea sunt posibile folosind codurile QR dinamice!

Cod QR static vs. Cod QR dinamic

Când vine vorba de utilizarea codurilor QR pentru îmbunătățirea fluxului de vânzări, generarea de coduri QR dinamice este importantă!

QR dinamic vă permite să rețineți pagina de destinație a codului QR oricând doriți și să o editați chiar în timp real!

Aceasta vă permite o campanie de marketing QR mai flexibilă.

Codurile QR statice nu fac asta. Atunci când generați un cod QR static, nu puteți urmări datele scanărilor codului QR și nici nu îl puteți edita.

Codurile statice sunt potrivite doar pentru uz personal sau pentru utilizare o singură dată.

Legat: Care este diferența dintre un cod QR static și un cod QR dinamic?

Îmbunătățirea entuziasmului de vânzări folosind tehnologia codului QR

Atragea clienți poate avea loc în numeroase moduri, și va varia în funcție de modelul de vânzări al companiei.

Scopul tău ca marketer sau om de afaceri este să îi conduci sau să îi îndrumi prin cele patru etape ale entonelui de vânzări - de la prospect la cumpărător. Și înțelegerea modului în care cumpărătorii tăi ajung pe site-ul sau în afacerea ta va măsura succesul entonelui tău.

Cu toate acestea, optimizarea vânzărilor dvs. poate fi foarte utilă în conectarea lumii offline cu dimensiunea online prin utilizarea unui generator de funnel de vânzări online.

În plus, utilizarea codurilor QR într-un model dinamic vă va permite să urmăriți campaniile dvs. de marketing cu coduri QR!