تعظيم قمع المبيعات الخاص بك باستخدام رموز QR

إن بناء قمع مبيعات ناجح ليس بالمهمة السهلة وليست مهمة بين عشية وضحاها.

على طول الطريق ، هناك الكثير من الصعود والهبوط جنبًا إلى جنب مع تنفيذك - محاولة اكتشاف ما هو الأفضل لنشاطك التجارينبسب ؛ مكانة. نبسب ؛

ولكن ما مدى أهمية فهم المراحل المختلفة لمسار المبيعات لزيادة دخل عملك؟ نبسب ؛

دعونا نناقشه!

معنى قمع المبيعات: ما هو؟

قمع المبيعات هو العملية التي يجب أن يتخذها السوق أو الجمهور المحتمل لشراء السلع أو الخدمات أو المنتجات التي تقدمها. & nbsp؛

يتم ذلك من خلال سلسلة من الإجراءات أو الأنشطة التسويقية مثل إعلانات الفيديو أو محتوى المدونة حول منتجك أو إرسال رسائل بريد إلكتروني أو أي قناة تسويقية ستقوم بالبيع نيابة عنك.

إذا كنت لا تزال تتساءل عن ماهية مسار تحويل المبيعات ، فتخيل هذا. & nbsp؛

خارج متجرك ، يسير الكثير من المارة ذهابًا وإيابًا. & nbsp؛

5 أشخاص قرروا السير في تصفح منتجاتك أو عناصرك. (ودخلوا الآن مسار التحويل الخاص بك)

ثم قرر أحد العملاء شراء ثلاثة أزواج من الجينز وشرع في إنهاء إجراءات المغادرة. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فسيتم العميل عملية الشراء ويتحرك في نهاية النفق. & nbsp؛

احصل عليه؟يدور قمع المبيعات حول نقل المتسوقين المحتملين إلى مشترين.

بالطبع ، لا يشتري المشترون منتجاتك أو عروضك للوهلة الأولى ، خاصة إذا واجهوها لأول مرة فقط.

لهذا السبب تحتاج إلى بناء علاقة مع السوق المستهدف!

مع ما يقال ، هذا ينطوي على قيادتهم عبر عدة مراحل ، وهذا ما يدور حوله قمع المبيعات. & nbsp؛

أهمية مسار المبيعات في التسويق

فهم & nbsp؛قمع المبيعات& nbsp؛ أمر بالغ الأهمية لأنه يوضح المسار الذي يسلكه عملاؤك قبل أن يشتروا خدماتك أو منتجاتك.

يوضح رحلة العميل من مرحلة الوعي وصولاً إلى التحويل. أو - إذا انسحب العملاء المحتملين ولم يتحولوا أبدًا.

من الضروري فهم تدفق رحلة المشترين حتى تتمكن من معرفة كيفية تحسينها.

المراحل الأربع لقمع المبيعات وكيف يعمل

المراحل الأربع من قمع المبيعات هي الوعي والاهتمام والقرار والعمل.

ستتطلب كل مرحلة من هذه المراحل أساليب تسويق مختلفة. أحدهما لا يشبه الآخر.

تحتاج إلى استخدام أسلوب تسويق مختلف حيث يضيق عميلك في هذه المراحل الأربع.

وعي

هذه هي اللحظة التي تجذب فيها انتباه السوق المستهدف. ربما قرأوا عن منتجك في منشور مدونة أو شاهدوا محتوى الفيديو أو إعلانات Facebook.

المرحلة الأولى من مسار تحويل المبيعات هي "مرحلة الوعي".

هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى التفكير في طرق لإثارة اهتمام العملاء وتوعيتهم بمنتجك.

بخلاف ذلك ، إذا قمت ببيع منتجك على الفور دون تثقيفهم أولاً حول الفائدة التي سيحصلون عليها ، فمن المحتمل أن يبتعد عميلك عنها.

إن بناء علاقة بين عملائك وعلامتك التجارية أمر مهم ليس فقط لزيادة الوعي ولكن أيضًا لجعله وثيق الصلة. & nbsp؛

ذات صلة:كيف تستخدم أكواد QR في استراتيجية مبيعات B2B لزيادة مبيعاتك؟

اهتمام

هذه هي المرحلة التي استحوذت فيها بالفعل على اهتمام عملائك من خلال توعيتهم. لكن انتظر - لم يصلوا إلى هنا بعد لشراء منتجاتك أو خدماتك. & nbsp؛

ومع ذلك ، سيبدأون في مقارنة منتجك بالمنافسين الآخرين وموازنة الإيجابيات والسلبيات. & nbsp؛

أيهما ميسور التكلفة أو باهظ الثمن؟ أو أيهما أفضل جودة؟ إنهم الآن يعيدون النظر في خياراتهم. في هذه المرحلة ، تحلى بالصبر.

لا تدفع بمنتجك إليهم على الفور.

ومع ذلك ، ما يمكنك فعله هو تثقيفهم حول منتجك ، والفوائد ، وما يقدمه لا يمكنهم العثور عليه في أي منتجات أخرى. تحتاج إلى تحدي نفسك كمسوق.

ما هي ميزتك؟ ما الذي لديك في منتجاتك ولا يمتلكه الآخرون؟

استمر في قيادتهم وساعد عميلك المحتمل في اتخاذ قرار مستنير أولاً ، حتى قبل بيع منتجك لهم. إذا كنت تقدر عملاءك أولاً ، فستتبع المبيعات. & nbsp؛

قرار

هذه مرحلة حرجة يكون فيها المشترون جاهزين للشراء. في هذه المرحلة ، قد يختار من بين 2-3 خيارات ، ونأمل أن يشمل ذلك اختيارك. & nbsp؛

هذه هي النقطة التي يجب أن تبرز فيها ما لديك.

هل تقدم خصومات؟ ًالشحن مجانا؟ منتج مكافأة؟ تأكد من تقديم شيء لا يمكن للمشترين مقاومته. & nbsp؛

أيضا ، نبسب ؛"وقت محدود"على & nbsp ؛ تجعل الإستراتيجية دائمًا عميلك المحتمل يتخذ إجراءات للشراء. & nbsp؛

على سبيل المثال ، يمكنك القول إن عرضك يقتصر على 24 ساعة فقط! سيؤدي هذا إلى جعل المشترين يتصرفون ويتخذون قرارًا بشراء منتجك.

المفتاح هو منحهم عرضًا عالي التحويل!

فعل

في الجزء الأخير من قمع المبيعات ، يتخذ العملاء إجراءً. يشتري منتجك أو خدماتك ويصبح جزءًا من النظام البيئي لعملك.

ومع ذلك ، لم يعد هذا يعني أنه يجب أن تتراخى بالفعل.

تحتاج إلى الاحتفاظ باحتفاظ عملائك حتى يستمروا في العودة إليك. لذلك عليك الاحتفاظ بهذا العميل. بدلاً من أن يشتري مرة واحدة فقط ، فأنت تريد منهم شراء المزيد في المستقبل!

ركز على الحفاظ على عميلك الحالي من خلال تقديم دعم العملاء لهم ، أو تشجيعهم على ترك تعليق ، أو ببساطة التعبير عن امتنانك.

شكر بسيط مع a & nbsp؛يبتسمعلى & nbsp ؛ يقطع شوطًا طويلاً. & نبسب ؛

QR Funnel: كيفية بناء مرحلة "وعي" ناجحة في مسار المبيعات باستخدام رموز QR

تعد رموز QR واحدة من الأدوات الرقمية لمساعدتك في بناء مسار مبيعات ناجح ، وهي مفيدة بشكل خاص في المرحلة الأولى والأكثر أهمية في جذب العملاء ، وهي "مرحلة الوعي".

رموز QR هي رموز شريطية ثنائية الأبعاد ستعطي بُعدًا رقميًا لمنتجك أو خدماتك ، ويتم إنشاؤها أو صنعها باستخدام & nbsp؛مولد رمز الاستجابة السريعة على الإنترنت. & نبسب ؛

تذكر الباركود؟ عادةً ما يتم إرفاق الرموز الشريطية بأصناف البقالة عندما نذهب إلى محلات السوبر ماركت أو مراكز التسوق التي يتم اكتشافها باستخدام رمز يمكن مسحه ضوئيًا في الجهاز لقراءة القيمة العددية للمنتج.

ولكن على عكس الرموز الشريطية ، يمكن مسح رموز QR باستخدام أجهزة الهواتف الذكية في وضع الكاميرا ، مما يجعل الوصول إليها متاحًا في أي وقت ومن قبل أي شخص.

لكن انتظر - لا تخزن رموز QR البيانات الرقمية وتفسرها فحسب ، بل يمكنها أيضًا تشفير مجموعة متنوعة من المعلومات التي تم إنشاؤها باستخدام برنامج منشئ رمز الاستجابة السريعة. & nbsp؛ & nbsp؛

أ & نبسب؛رمز الاستجابة السريعة& nbsp ؛ يستخدم أربعة أوضاع ترميز معيارية (رقمي ، أبجدي رقمي ، بايت / ثنائي ، كانجي) ، ولديهم قابلية قراءة سريعة ، مما يجعلها مرنة للاستخدام في التسويق والأعمال. & nbsp؛

علاوة على ذلك ، لديهم سعة تخزين أكبر مقارنة بالباركود ، ولديهم تصميم لتصحيح الأخطاء حيث لا يزال من الممكن قراءتها أو مسحها ضوئيًا حتى في حالة تلفها أو تهالكها. رمز الاستجابة السريعة يقاوم اختبار الزمن. & nbsp؛ & nbsp؛

في عالم نتحرك فيه في بيئة رقمية سريعة الخطى ، يدرك العديد من رجال الأعمال والمسوقين مدى أهمية جعل أعمالهم حاضرة رقميًا لمواكبة عالم السوق التنافسي.

نظرًا لأنه يمكنك تقديم أي نوع من المعلومات في رمز الاستجابة السريعة إلى السوق الخاص بك ، & nbsp؛هذه هي الطريقة التي سيعمل بها رمز الاستجابة السريعة على تحسين مسار مبيعاتك للاستفادة من تجربة العملاء. & nbsp؛

ذات صلة:كيف تعمل رموز QR؟ الدليل النهائي للمبتدئين

ما هي أهمية أكواد QR في تحسين مسار مبيعاتك؟ & nbsp؛

إذا تم استخدامها بشكل مناسب ، يمكن أن تكون رموز الاستجابة السريعة هي الكأس المقدسة للحصول على مبيعات مباشرة!

نعم ، يمكنك الحصول على مبيعاتك المباشرة باستخدام أكواد QR. لكن بالطبع ، كل الحملات التسويقية تتطلب جهدًا. إنه ليس حلاً شاملاً.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون رموز QR طريقة إذا تم استخدامها بالطريقة الصحيحة.

إذا لم تكن على علم ، فإن العديد من الأنشطة التجارية تستخدم رموز الاستجابة السريعة لمنح تجربة جديدة تمامًا لعملائها أثناء تقديم in- الحاجة إلى الطلب الآن & nbsp؛من السوق. كيف؟ لأنه مسح ضوئي واحد فقط باستخدام الأجهزة المحمولة! & nbsp؛

في كل مكان نذهب إليه ، نأخذ هواتفنا الذكية لإجراء المعاملات اليومية نيابة عنا.

سواء كنت تشتري عبر الإنترنت أو تتسوق عبر الإنترنت أو تدفع فواتيرك عبر الإنترنت. يمكن عمل كل شيء بنقرة واحدة بعيدًا عن هواتفنا الذكية.

كانت رموز QR لسنوات عديدة واحدة من الأدوات التي يستخدمها العديد من المسوقين لترقية التجربة الكاملة لعملائهم إلى المستوى التالي.

متعلق ب:فوائد رموز QR في الأعمال والتسويق

تتبع نجاح قمع المبيعات الخاص بك باستخدام مولد رمز الاستجابة السريعة

تتبع معدل التحويل الخاص بك مهم جدا.

بدون مسار تحويل محسّن للمبيعات ، فأنت تخمن فقط ما يريده عملاؤك.

يعطي رمز الاستجابة السريعة بعدًا رقميًا لمنتجك وخدماتك ، ولكن- يمكن لأكواد QR التي تم إنشاؤها في الوضع الديناميكي تتبع عمليات مسح رمز الاستجابة السريعة. & nbsp؛

يكشف رمز الاستجابة السريعة في ديناميكي عن إحصائيات QR ذات الصلة ، مثل & nbsp؛

• الوقت الذي تحصل فيه على أكبر عدد من عمليات مسح رمز الاستجابة السريعة
• التركيبة السكانية للماسحات الضوئية
• في أي مكان تحصل على أكبر عدد من عمليات المسح & nbsp؛
• الجهاز الذي تستخدمه الماسحات الضوئية لمسح رمز الاستجابة السريعة الخاص بك

سيسمح لك ذلك بقياس نجاح حملتك التسويقية باستخدام رمز الاستجابة السريعة وما يجب عليك فعله لتحسين المزيد!

ستسمح لك البيانات التي تم الكشف عنها بتحليل سلوك جمهورك مما يتيح لك تشكيل صيغة حملة فعالة. & nbsp؛

ذات صلة:كيفية إعداد تتبع رمز الاستجابة السريعة؟ دليل خطوة بخطوة

استخدام حالات رموز QR في صناعات مختلفة & nbsp؛

صناعة الأزياء

Zara هي واحدة من أفضل صناعات الأزياء الرائدة التي أصبحت على دراية بفوائد رموز QR.

عرض Zara رمز QR عملاقًا من متجر النوافذ الخاص به والذي يتيح للمتسوقين شراء العناصر عند مسح رمز الاستجابة السريعة الخاص بهم ضوئيًا دون الدخول إلى المتجر الفعلي.

ذات صلة:أفضل 10 علامات تجارية فاخرة تستخدم أكواد QR للتسويق

صناعة تغليف المواد الغذائية

رموز QR هي أداة شائعة لدمجها في صناعة تغليف المواد الغذائية.

تختار بعض الصناعات الغذائية دمج أكواد QR في منتجاتها وإعادة توجيه المشترين إلى تفاصيل أكثر شمولاً عن المنتج أو مقاطع فيديو إرشادية حول كيفية معالجة أو تصنيع عنصر غذائي معين.

هذا يخلق الثقة والثقة بين عملائك.

ذات صلة:أكواد QR على تغليف المواد الغذائية وكيفية استخدامها

صناعة الإعلام المطبوع

رموز الاستجابة السريعة على مر السنين شائعة بين المجلات والكتيبات والنشرات والملصقات والصحف واللافتات وما إلى ذلك.

تُعد رموز QR المطبوعة طريقة رائعة لتقديم المزيد من المعلومات باستخدام مساحة صغيرة فقط.

علاوة على ذلك ، يعد دعم صناعة الوسائط المطبوعة باستخدام التطورات الرقمية إحدى الطرق لجذب القراء ومنحهم تجربة جديدة تمامًا! & nbsp؛

vCards

بعض الناس هم العلامة التجارية ، لذا امتلكها!

تتمثل إحدى طرق تقديم المزيد من المعلومات عن نفسك إلى عميلك أو زملائك في العمل في ترقية بطاقتك التقليدية إلى بطاقة رقمية عن طريق إنشاء رمز الاستجابة السريعة vCard! & nbsp؛

باستخدام & nbsp؛مولد رمز الاستجابة السريعة vCard ،على & nbsp ؛ يمكنك تشفير تفاصيل عنك ، مثل: & nbsp؛

• اسم
• منظمة نبسب؛
• عنوان
• الهاتف (خاص)
• الهاتف المحمول)
• الفاكس نبسب؛
• البريد الإلكتروني ، الموقع ، الشارع
• المدينة ، الرمز البريدي & نبسب ؛
• ولايه دوله
• الصوره الشخصيه

يمكنك أيضًا تضمين حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، مثل:

• فيسبوك
• تويتر
• جوجل بلس
• انستغرام
• ينكدين
• موقع YouTube

بمجرد مسح رمز الاستجابة السريعة vCard ضوئيًا ، ستظهر المعلومات المضمنة في رمز الاستجابة السريعة vCard على الهاتف الذكي لجهاز المسح الضوئي! & nbsp؛

هذا يجعلك أكثر شهرة ، وفي نفس الوقت ، يتيح ذلك الوصول السهل لعملائك أو عملائك! & nbsp؛

الفكرة الرئيسية لرمز الاستجابة السريعة هي أنه يمكنك إعادة توجيه جمهورك المستهدف إلى أي صفحة مقصودة أو معلومات ترغب فيها عندما يقومون بمسح رمز الاستجابة السريعة الخاص بك.QR النمر

باستخدام رموز QR ، يمكنك إعادة توجيههم إلى & nbsp؛ images، & nbsp؛ videos، & nbsp؛ PDF files، & nbsp؛ soundtracks، & nbsp؛ صفحات الوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني والنص ، وحتى توصيل عملائك بشبكة WIFI الخاصة بك في مسح ضوئي دون كتابة كلمات السر!

تحتوي أكواد QR على العديد من الحلول التي تلبي الاحتياجات المختلفة ، ولديها القدرة على إعادة توجيهها إلى صفحة مقصودة أخرى حتى إذا كان رمز الاستجابة السريعة الخاص بك مطبوعًا بالفعل أو تم نشره. & nbsp؛

لست بحاجة إلى إعادة إنشاء رمز QR آخر مرة أخرى ، مما يوفر لك الوقت والمال والجهد.

علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا تتبع بيانات عمليات الفحص الخاصة بك. كل هذا ممكن باستخدام رموز QR الديناميكية! & nbsp؛

رمز الاستجابة السريعة الثابت مقابل رمز الاستجابة السريعة الديناميكي

عندما يتعلق الأمر باستخدام أكواد QR لتحسين تدفق قمع المبيعات ، فإن إنشاء رموز QR الديناميكية أمر مهم!

يسمح لك QR الديناميكي بإعادة استهداف الصفحة المقصودة لرمز الاستجابة السريعة الخاص بك في أي وقت تريده وتعديله حتى في الوقت الفعلي!

هذا يسمح لك بحملة تسويق QR أكثر مرونة. & nbsp؛

رموز QR الثابتة لا تفعل هذا. عند إنشاء رمز QR ثابت ، لا يمكنك تتبع بيانات عمليات مسح رمز الاستجابة السريعة الخاصة بك ، كما لا يمكنك تحريره.

الرموز الثابتة مناسبة فقط للاستخدام الشخصي أو الاستخدام لمرة واحدة. & nbsp؛

ذات صلة:ما الفرق بين رمز الاستجابة السريعة الثابت ورمز الاستجابة السريعة الديناميكي؟

تمكين مسار المبيعات الخاص بك باستخدام & nbsp؛ تقنية رمز الاستجابة السريعة

يمكن أن يحدث جذب العملاء بعدة طرق ، وسيختلف بناءً على نموذج مبيعات الشركة.

هدفك كمسوق أو رجل أعمال هو قيادتهم أو تحريكهم عبر المراحل الأربع لمسار المبيعات - من العميل المحتمل إلى المشتري. وفهم كيفية وصول المشترين إلى موقع الويب الخاص بك أو عملك سيقيس نجاح مسار التحويل الخاص بك.

مع ذلك ، يمكن أن يكون تحسين مبيعاتك مفيدًا جدًا في توصيل العالم غير المتصل بالبعد عبر الإنترنت باستخدام مولد قمع المبيعات عبر الإنترنت.

علاوة على ذلك ، فإن استخدام رموز QR في نموذج ديناميكي سيسمح لك بتتبع حملات تسويق رمز الاستجابة السريعة الخاصة بك!