Apakah itu corong jualan dan cara memaksimumkannya menggunakan kod QR

Kemas kini terakhir:   July 15, 2022

Membina corong jualan yang berjaya bukanlah satu tugas yang mudah dan ia bukanlah satu kerja semalaman. Sepanjang perjalanan, terdapat  banyak turun naik bersama dengan pelaksanaan anda dengan anda-- cuba memikirkan perkara yang paling sesuai untuk perniagaan anda niche. 

Tetapi betapa pentingnya untuk memahami pelbagai peringkat corong jualan untuk meningkatkan pendapatan perniagaan anda?  

Mari kita bincangkannya!

Maksud corong jualan: Apakah itu? 

the sales funnel explained

Corong jualan ialah proses yang perlu diambil oleh pasaran atau khalayak berpotensi anda untuk membeli barangan, perkhidmatan atau produk yang anda tawarkan. 

Ini dibuat melalui satu siri tindakan atau aktiviti pemasaran seperti iklan video, kandungan blog tentang produk anda, menghantar e-mel atau mana-mana saluran pemasaran yang akan melakukan jualan untuk anda.

Jika anda masih tertanya-tanya apakah corong jualan, bayangkan ini. 

Di luar kedai anda, ramai orang yang lalu lalang berjalan ke sana ke mari. 

5 orang memutuskan untuk masuk menyemak imbas produk atau item anda. (dan kini mereka telah memasuki corong anda)

Kemudian salah seorang pelanggan memutuskan untuk membeli tiga pasang seluar jeans dan meneruskan ke daftar keluar. Jika semuanya berjalan lancar, pelanggan akan menyelesaikan pembelian dan berpindah di penghujung terowong. 

Dapatkannya? Corong jualan adalah mengenai memindahkan bakal pembeli anda kepada pembeli.

Sudah tentu, pembeli tidak membeli produk atau tawaran anda pada pandangan pertama, terutamanya jika mereka hanya menemuinya buat kali pertama.

Itulah sebabnya anda perlu membina hubungan dengan pasaran sasaran anda! Dengan itu dikatakan, ini melibatkan memimpin mereka melalui beberapa peringkat dan inilah yang dimaksudkan dengan corong jualan. 

Kepentingan corong jualan dalam pemasaran

Memahami corong jualan adalah penting kerana ia menggambarkan laluan pelanggan anda sebelum mereka membeli perkhidmatan atau produk anda.

Ia menunjukkan perjalanan pelanggan dari peringkat kesedaran sehingga melalui penukaran. Atau- jika prospek keluar dan tidak pernah menukar.

Memahami aliran perjalanan pembeli adalah penting untuk diketahui supaya anda boleh belajar cara mengoptimumkannya.

Empat peringkat corong jualan dan bagaimana ia berfungsi

sales funnel

Terdapat pelbagai cara untuk menerangkan pelbagai peringkat corong jualan, tetapi kami akan membimbing anda melalui istilah yang paling biasa. 4 peringkat corong jualan ialah kesedaran, minat, keputusan dan tindakan.

Setiap peringkat ini memerlukan pelbagai pendekatan pemasaran. Satu tidak serupa dengan yang lain. Anda perlu menggunakan teknik pemasaran yang berbeza kerana pelanggan anda mengecil dalam empat peringkat ini.

Kesedaran

types of sales funnel

Inilah saat apabila anda menarik perhatian pasaran sasaran anda. Mereka mungkin telah membaca tentang produk anda dalam catatan blog, melihat kandungan video anda atau iklan Facebook.

Peringkat corong jualan pertama ialah "peringkat kesedaran." Di sinilah anda perlu memikirkan cara untuk menarik minat pelanggan anda dan menyedarkan mereka tentang produk anda.

Jika tidak, jika anda menjual produk anda terus tanpa mendidik mereka terlebih dahulu tentang faedah yang akan mereka perolehi, pelanggan anda mungkin akan mengelak daripadanya.

Membina hubungan antara pelanggan anda dan jenama anda adalah penting bukan sahaja untuk meningkatkan kesedaran tetapi juga untuk menjadikannya relevan. 

Berkaitan: Bagaimana untuk menggunakan kod QR dalam strategi jualan B2B anda untuk memaksimumkan jualan anda?

minat

sales funnel stages explained

Ini ialah peringkat di mana anda telah menarik minat pelanggan anda dengan menyedarkan mereka. Tetapi tunggu- mereka belum berada di sini untuk membeli produk atau perkhidmatan anda. 

Walau bagaimanapun, mereka akan mula membandingkan produk anda dengan persaingan lain dan menimbang kebaikan dan keburukan. 

Mana satu mampu milik atau mahal? atau mana satu lebih berkualiti? Mereka kini mempertimbangkan semula pilihan mereka. Pada peringkat ini, bersabarlah. Jangan tolak produk anda kepada mereka dengan segera.

Walau bagaimanapun, perkara yang boleh anda lakukan ialah mendidik mereka tentang produk anda, faedah dan perkara yang ditawarkannya yang tidak dapat mereka temui dalam mana-mana produk lain. Anda perlu mencabar diri anda sebagai pemasar.

Apakah kelebihan anda? Apakah yang anda ada dalam produk anda yang tidak dimiliki oleh orang lain?

Teruskan memimpin mereka dan bantu bakal pelanggan anda membuat keputusan termaklum terlebih dahulu walaupun sebelum menjual produk anda kepada mereka. Jika anda menghargai pelanggan anda dahulu, jualan akan menyusul. 

Keputusan

sales funnel marketing

Ini adalah peringkat kritikal di mana pembeli anda bersedia untuk membeli. Pada peringkat ini, dia mungkin memilih dalam 2-3 pilihan dan, mudah-mudahan, termasuk pilihan anda. 

Inilah titik di mana anda harus menyerlahkan apa yang anda ada. Adakah anda menawarkan diskaun? Penghantaran percuma? Produk bonus? Pastikan anda menawarkan sesuatu yang pembeli anda tidak boleh menolak. 

Juga, "masa terhad" strategi sentiasa membuatkan bakal pelanggan anda mengambil tindakan untuk membeli. 

Sebagai contoh, anda boleh mengatakan bahawa tawaran anda hanya terhad kepada 24 jam! Ini akan membuatkan pembeli anda bertindak dan membuat keputusan untuk membeli produk anda. Perkara utama ialah memberi mereka tawaran yang sangat menukar!

Tindakan

undefined

Di bahagian terakhir corong jualan, pelanggan mengambil tindakan. Dia membeli produk atau perkhidmatan anda dan menjadi sebahagian daripada ekosistem perniagaan anda. Walau bagaimanapun, itu tidak lagi bermakna anda sudah sepatutnya bermalas-malasan.

Anda perlu mengekalkan pengekalan pelanggan anda agar mereka terus kembali kepada anda. Jadi anda perlu mengekalkan pelanggan itu. Daripada dia membeli sekali sahaja, anda mahu mereka membeli lebih banyak pada masa hadapan!

Fokus pada mengekalkan pelanggan sedia ada anda dengan menawarkan sokongan pelanggan kepada mereka, menggalakkan mereka meninggalkan ulasan atau hanya mengucapkan terima kasih.

Ucapan terima kasih ringkas dengan senyuman berjalan jauh. 🙂 

Corong QR: Bagaimana untuk membina peringkat 'kesedaran' yang berjaya dalam corong jualan menggunakan kod QR

sales funnel meaning

Kod QR bukan sekadar cara yang bagus untuk menarik perhatian pelanggan anda! Tetapi anda boleh menggunakannya untuk menjana petunjuk langsung! 

Kod QR ialah salah satu alat digital untuk membantu anda membina corong jualan yang berjaya dan ia amat berguna pada peringkat pertama dan paling penting dalam menarik pelanggan iaitu "peringkat kesedaran."

Kod QR ialah kod bar 2D yang akan memberikan dimensi digital kepada produk atau perkhidmatan anda, dan ia dijana atau dibuat menggunakan a Penjana kod QR dalam talian.  

Ingat kod bar? Kod bar biasanya dilampirkan dalam barangan runcit apabila kita pergi ke pasar raya atau pusat membeli-belah yang dikesan menggunakan kod yang boleh diimbas mesin untuk membaca nilai berangka sesuatu produk.

Tetapi tidak seperti kod bar, kod QR boleh diimbas menggunakan peranti telefon pintar dalam mod kamera, yang menjadikannya boleh diakses pada bila-bila masa dan oleh sesiapa sahaja.

Tetapi tunggu- Kod QR bukan sahaja menyimpan dan mentafsir data berangka, tetapi ia juga boleh mengekod pelbagai maklumat yang dijana menggunakan perisian penjana kod QR.  

kod QR menggunakan empat mod pengekodan piawai (angka, alfanumerik, bait/perduaan dan kanji) dan ia mempunyai kebolehbacaan pantas yang menjadikannya fleksibel untuk digunakan dalam pemasaran dan perniagaan. 

Tambahan pula, ia mempunyai kapasiti storan yang lebih besar berbanding dengan kod bar, dan ia mempunyai reka bentuk pembetulan ralat di mana ia masih boleh dibaca atau diimbas walaupun apabila rosak atau haus sedikit. Kod QR tahan ujian masa.  

Dalam dunia di mana kita bergerak dalam persekitaran digital yang pantas, ramai ahli perniagaan dan pemasar menyedari betapa pentingnya untuk menjadikan perniagaan mereka hadir secara digital untuk bersaing dengan dunia pasaran yang kompetitif.

Memandangkan anda boleh membentangkan sebarang jenis maklumat dalam kod QR kepada pasaran anda, beginilah cara kod QR akan mengoptimumkan corong jualan anda untuk memanfaatkan pengalaman pelanggan. 

Berkaitan: Bagaimanakah kod QR berfungsi? Panduan utama pemula


Apakah kepentingan kod QR dalam mengoptimumkan corong jualan anda? 

Jika digunakan dengan sewajarnya, kod QR boleh menjadi pegangan suci anda untuk mendapatkan jualan langsung!

Ya, anda boleh mendapatkan jualan langsung anda menggunakan kod QR. Tetapi sudah tentu, semua kempen pemasaran memerlukan usaha. Ia bukan penyelesaian akhir-semua-semua-semua. Walau bagaimanapun, kod QR boleh menjadi cara jika digunakan dengan cara yang betul.

Jika anda tidak sedar, banyak perniagaan menggunakan kod QR untuk memberikan pengalaman baharu kepada pelanggan mereka sambil memberikan ikeperluan-permintaan-kini daripada pasaran. Bagaimana? Kerana hanya sekali imbasan menggunakan peranti mudah alih! 

Ke mana sahaja kami pergi, kami membawa telefon pintar kami untuk melakukan transaksi harian untuk kami. Sama ada membeli dalam talian, membeli-belah dalam talian atau membayar bil anda dalam talian. Segala-galanya boleh dibuat melalui satu ketikan dari telefon pintar kami.

Kod QR selama bertahun-tahun adalah salah satu alat yang digunakan oleh banyak pemasar untuk meningkatkan keseluruhan pengalaman pelanggan mereka ke peringkat seterusnya.

Berkaitan: Betapa Pentingnya Kod QR Dinamik Dalam Menjana Lebih Banyak Jualan Dalam Industri Perniagaan

Menjejaki kejayaan corong jualan anda menggunakan penjana kod QR

sales funnel website

Menjejaki kadar penukaran anda adalah sangat penting.

Tanpa corong jualan yang dioptimumkan, anda hanya meneka apa yang pengguna anda inginkan.

Kod QR memberikan dimensi digital kepada produk dan perkhidmatan anda, tetapi- kod QR yang dijana dalam mod dinamik boleh menjejaki imbasan kod QR anda. 

Kod QR dalam dinamik mendedahkan statistik QR yang berkaitan seperti 

  • Masa apabila anda mendapat paling banyak imbasan kod QR
  • Demografi pengimbas anda
  • Lokasi manakah yang paling banyak anda perolehi imbasan 
  • Peranti yang digunakan oleh pengimbas anda untuk mengimbas kod QR anda

Ini akan membolehkan anda mengukur kejayaan kempen pemasaran kod QR anda dan perkara yang perlu anda lakukan untuk menambah baik lagi!

Data yang didedahkan akan membolehkan anda menganalisis gelagat khalayak anda yang membolehkan anda membentuk formula kempen yang berkesan. 

Berkaitan: Bagaimana untuk menyediakan penjejakan Kod QR? Panduan langkah demi langkah!

Gunakan kes kod QR dalam industri yang berbeza 

Industri fesyen

undefined

Zara ialah salah satu industri fesyen terkemuka terkemuka yang telah menyedari faedah kod QR. Zara memaparkan kod QR gergasi dari kedai tingkap mereka yang membolehkan pembeli membeli item apabila mereka mengimbas kod QR mereka tanpa memasuki kedai fizikal.

Berkaitan: 10 Jenama Mewah Teratas yang Menggunakan Kod QR untuk Pemasaran!

Industri Pembungkusan Makanan

undefined

Kod QR ialah alat yang popular untuk digabungkan dalam industri pembungkusan Makanan. Sesetengah industri pembuatan makanan memilih untuk mengintegrasikan kod QR ke produk mereka dan mengubah hala pembeli mereka ke butiran produk yang lebih komprehensif atau video cara untuk bagaimana sesuatu makanan diproses atau dikilang. Ini mewujudkan keyakinan dan kepercayaan di kalangan pelanggan anda.

Berkaitan: Kod QR pada pembungkusan Makanan dan cara menggunakannya

Industri media cetak

undefined

Satu cara industri media cetak mengejar pasaran yang sentiasa bersaing adalah dengan memasukkan kod QR dalam iklan bercetak mereka! 

Kod QR selama ini popular di kalangan majalah, risalah, dan risalah, poster, akhbar, sepanduk, dll. 

Kod QR dalam cetakan ialah cara terbaik untuk memberikan lebih banyak maklumat menggunakan hanya ruang yang kecil. Selain itu, memperkasakan industri media cetak dengan penggunaan kemajuan digital ialah satu cara untuk menarik pembaca dan memberi mereka pengalaman serba baharu! 

vKad

undefined

Sesetengah orang adalah jenama itu jadi memilikinya!

Satu cara untuk memberikan lebih banyak maklumat tentang diri anda kepada pelanggan atau rakan sekerja perniagaan anda ialah dengan meningkatkan kad tradisional anda kepada kad digital dengan menjana kod QR vCard! 

Menggunakan a penjana kod QR vCard, anda boleh mengekod butiran tentang diri anda seperti: 

  • Nama
  • Organisasi 
  • Tajuk
  • Telefon (Persendirian)
  • Telefon (Mudah Alih)
  • Faks 
  • E-mel, laman web, jalan
  • Bandar, poskod 
  • Negeri, negara
  • Gambar profil

Anda juga boleh memasukkan akaun media sosial anda, seperti:

  • Facebook
  • Twitter
  • Google Plus 
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Youtube

Setelah kod QR vCard diimbas, maklumat yang dibenamkan dalam kod QR vCard akan dipaparkan pada telefon pintar pengimbas! 

Ini menjadikan anda lebih ketara dan pada masa yang sama, ini membolehkan akses mudah untuk pelanggan atau pelanggan anda! 

Idea utama kod QR ialah anda boleh mengubah hala khalayak sasaran anda ke mana-mana halaman pendaratan atau maklumat yang anda inginkan apabila mereka mengimbas kod QR anda.

QRTIGER

Menggunakan kod QR, anda boleh mengubah halanya ke imej, videofail PDF, lagu bunyi, laman media sosial, e-mel, teks dan juga menghubungkan pelanggan anda ke WIFI anda dalam imbasan tanpa menaip kata laluan anda! 

Kod QR mempunyai banyak penyelesaian yang memenuhi keperluan yang berbeza dan ia mempunyai keupayaan untuk diubah hala ke halaman pendaratan lain walaupun jika kod QR anda telah dicetak atau telah digunakan. 

Anda tidak perlu menjana semula kod QR lain lagi, yang menjimatkan masa, wang dan usaha anda. Selain itu, anda juga boleh menjejaki data imbasan anda. Semua ini boleh dilakukan menggunakan kod QR dinamik! 

Berkaitan: Bagaimanakah kod QR dinamik berfungsi?

Kod QR statik berbanding kod QR Dinamik

qr code tracking

Apabila menggunakan kod QR untuk meningkatkan aliran corong jualan anda, menjana kod QR Dinamik adalah penting!

QR Dinamik membolehkan anda menyasarkan semula halaman pendaratan kod QR anda pada bila-bila masa yang anda mahu dan mengeditnya walaupun dalam masa nyata! Ini membolehkan anda kempen pemasaran QR yang lebih fleksibel. 

Kod QR statik tidak melakukan ini. Apabila anda menjana kod QR statik, anda tidak boleh menjejaki data imbasan kod QR anda, dan anda juga tidak boleh mengeditnya.

Kod statik hanya sesuai untuk kegunaan peribadi atau sekali sahaja. 

Berkaitan: Apakah Perbezaan Antara Kod QR Statik dan Kod QR Dinamik?


Memperkasakan corong jualan anda menggunakan  teknologi kod QR! 

Menarik pelanggan boleh berlaku dalam pelbagai cara, dan ia akan berbeza-beza berdasarkan model jualan syarikat.

Matlamat anda sebagai pemasar atau ahli perniagaan adalah untuk memimpin mereka atau menggerakkan mereka sepanjang empat peringkat corong jualan- daripada prospek kepada pembeli. Dan memahami cara pembeli anda tiba di tapak web atau perniagaan anda akan mengukur kejayaan corong anda.

Dengan itu, mengoptimumkan jualan anda boleh menjadi sangat berguna dalam menghubungkan dunia luar talian ke dimensi dalam talian dengan menggunakan penjana corong jualan dalam talian.

Tambahan pula, menggunakan kod QR dalam model dinamik akan membolehkan anda menjejaki kempen pemasaran kod QR anda!

Berkaitan: Kempen kod QR yang berjaya dan bagaimana jenama ini membunuhnya!

brands using qr codes

Penyunting: