Optimisez votre entonnoir de vente en utilisant des codes QR

Construire un entonnoir de vente réussi n'est pas une tâche facile, et ce n'est pas un travail qui se fait du jour au lendemain.

En cours de route, il y a beaucoup de hauts et de bas avec votre mise en œuvre - en essayant de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise niche.

Mais à quel point est-il important de comprendre les différentes étapes de l'entonnoir de vente pour augmenter les revenus de votre entreprise?

Discutons-en !

Signification de l'entonnoir de vente : Qu'est-ce que c'est ?

L'entonnoir de vente est le processus que votre marché potentiel ou votre public doit suivre pour acheter les biens, services ou produits que vous proposez.

Cela se fait à travers une série d'actions ou d'activités marketing telles que des publicités vidéo, du contenu de blog sur votre produit, l'envoi d'e-mails, ou tout canal marketing qui fera la vente pour vous.

Si vous vous demandez encore ce qu'est un entonnoir de vente, imaginez ceci. 

À l'extérieur de votre magasin, de nombreux passants vont et viennent.

5 personnes ont décidé de parcourir vos produits ou articles. (et maintenant elles sont entrées dans votre entonnoir)

Ensuite, l'un des clients a décidé d'acheter trois paires de jeans et s'est dirigé vers la caisse. Si tout se passe bien, le client finalisera l'achat et se dirigera vers la sortie du tunnel.

Compris ? L'entonnoir de vente consiste à transformer vos prospects en acheteurs.

Bien sûr, les acheteurs n'achètent pas vos produits ou offres au premier coup d'œil, surtout s'ils les rencontrent pour la première fois.

C'est pourquoi vous devez établir une relation avec votre marché cible!

Cela implique de les guider à travers plusieurs étapes, et c'est de cela que traite l'entonnoir de vente.

L'importance de l'entonnoir de vente en marketing

Compréhension entonnoir de vente Il est crucial car il illustre le chemin que vos clients empruntent avant d'acheter vos services ou produits.

Il démontre le parcours du client depuis la phase de sensibilisation jusqu'à la conversion. Ou si les prospects abandonnent et ne convertissent jamais.

Comprendre le parcours des acheteurs est essentiel pour savoir comment l'optimiser.

Les quatre étapes d'un entonnoir de vente et comment cela fonctionne

Les 4 étapes de l'entonnoir de vente sont la sensibilisation, l'intérêt, la décision et l'action.

Chacune de ces étapes nécessitera différentes approches marketing. L'une n'est pas similaire à l'autre.

Vous devez utiliser une technique marketing différente alors que votre client se rapproche dans ces quatre étapes.

Conscience

C'est le moment où vous attirez l'attention de votre marché cible. Ils ont peut-être lu des articles sur votre produit, vu votre contenu vidéo ou vos publicités sur Facebook.

La première étape de l'entonnoir de vente est l'étape de "prise de conscience".

C'est ici que vous devez réfléchir à des moyens d'éveiller l'intérêt de vos clients et de les sensibiliser à votre produit.

Sinon, si vous vendez votre produit immédiatement sans les éduquer d'abord sur les avantages qu'ils en retireront, il est probable que votre client s'en éloignera.

Établir un lien de confiance entre vos clients et votre marque est important non seulement pour accroître la notoriété, mais aussi pour la rendre pertinente.

Lié : Comment utiliser les codes QR dans votre stratégie de vente B2B pour maximiser vos ventes ?

Intérêt

C'est à ce stade que vous avez déjà capturé l'intérêt de vos clients en les rendant conscients. Mais attendez, ils ne sont pas encore là pour acheter vos produits ou services.

Cependant, ils commenceront à comparer votre produit à d'autres concurrents et à peser le pour et le contre.

Lequel est abordable ou cher ? ou lequel a une meilleure qualité ? Ils reconsidèrent maintenant leurs options. À cette étape, soyez patient.

Ne leur vendez pas votre produit immédiatement.

Cependant, ce que vous pouvez faire, c'est les informer sur votre produit, les avantages et ce qu'il a à offrir qu'ils ne peuvent trouver dans aucun autre produit. Vous devez vous mettre au défi en tant que marketeur.

Quel est votre avantage ? Qu'avez-vous dans vos produits que les autres n'ont pas ?

Continuez à les guider et aidez votre client potentiel à prendre une décision éclairée d'abord, même avant de lui vendre votre produit. Si vous valorisez d'abord vos clients, les ventes suivront.

Décision

C'est une étape critique où vos acheteurs sont prêts à acheter. À ce stade, il pourrait choisir entre 2 à 3 options et, espérons-le, inclure la vôtre.

C'est le moment où vous devriez mettre en avant ce que vous avez.

Offrez-vous des réductions ? La livraison gratuite ? Un produit bonus ? Assurez-vous d'offrir quelque chose que vos acheteurs ne pourront pas résister.

Aussi, le temps limité La stratégie incite toujours votre client potentiel à passer à l'achat.

Par exemple, vous pouvez dire que votre offre est limitée à seulement 24 heures ! Cela incitera vos acheteurs à agir et à prendre la décision d'acheter votre produit.

La clé est de leur proposer une offre hautement convertissante!

Action

Dans la dernière partie de l'entonnoir de vente, les clients passent à l'action. Il achète votre produit ou service et devient une partie de votre écosystème commercial.

Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez déjà vous relâcher.

Vous devez fidéliser vos clients pour qu'ils reviennent vers vous. Vous devez donc conserver ce client. Au lieu qu'il n'achète qu'une seule fois, vous voulez qu'il achète davantage à l'avenir !

Concentrez-vous sur le maintien de vos clients existants en leur offrant un support client, en les encourageant à laisser un avis, ou simplement en exprimant votre gratitude.

Un simple merci avec un  sourire Un long chemin à parcourir.

Entonnoir QR : Comment construire avec succès une étape de sensibilisation dans l'entonnoir de vente en utilisant des codes QR

Les codes QR sont l'un des outils numériques qui vous aident à construire un entonnoir de vente réussi, et ils sont particulièrement utiles dans la première et la plus importante étape pour attirer des clients, qui est la "phase de sensibilisation".

Les codes QR sont des codes-barres 2D qui donneront une dimension numérique à votre produit ou service, et ils sont générés ou créés en utilisant le meilleur générateur de code QR en ligne.

Souvenez-vous des codes-barres ? Les codes-barres sont généralement attachés aux articles d'épicerie lorsque nous allons dans les supermarchés ou les centres commerciaux, et sont détectés à l'aide d'un code lisible par une machine pour lire la valeur numérique d'un produit.

Mais contrairement aux codes-barres, les codes QR sont scannables en utilisant des appareils de smartphone en mode caméra, ce qui les rend accessibles à tout moment et par n'importe qui.

Mais attendez - les codes QR ne stockent pas seulement et n'interprètent pas que des données numériques, mais ils peuvent également encoder une variété d'informations générées à l'aide d'un logiciel générateur de codes QR.

Un code QR utilise quatre modes d'encodage standardisés (numérique, alphanumérique, octet/binaire et kanji), et ils sont rapidement lisibles, ce qui les rend flexibles à utiliser dans le marketing et les affaires.

De plus, ils ont une capacité de stockage plus importante par rapport aux codes-barres, et ils ont un design de correction d'erreur grâce auquel ils peuvent encore être lus ou scannés même lorsqu'ils sont légèrement endommagés ou usés. Le code QR résiste à l'épreuve du temps.

Dans un monde où nous évoluons dans un environnement numérique rapide, de nombreux chefs d'entreprise et marketeurs réalisent à quel point il est crucial de rendre leur entreprise présente numériquement pour rester compétitifs sur le marché.

Puisque vous pouvez présenter n'importe quel type d'informations dans un code QR à votre marché, C'est ainsi que le code QR optimisera votre entonnoir de vente pour tirer parti de l'expérience client.

Lié : Comment fonctionnent les codes QR ? Le guide ultime du débutant

Quelle est l'importance des codes QR dans l'optimisation de votre entonnoir de vente ?

Si elles sont utilisées de manière appropriée, les codes QR peuvent être votre graal pour obtenir des ventes directes !

Oui, vous pouvez obtenir vos ventes directes en utilisant des codes QR. Mais bien sûr, toutes les campagnes marketing nécessitent des efforts. Ce n'est pas une solution miracle.

Cependant, les codes QR peuvent être utiles s'ils sont utilisés correctement.

Si vous n'êtes pas au courant, de nombreuses entreprises utilisent des codes QR pour offrir une toute nouvelle expérience à leurs clients tout en donnant la i besoin immédiat du marché. Comment ? Parce qu'il suffit d'un seul scan en utilisant des appareils mobiles !

Partout où nous allons, nous emportons nos smartphones pour effectuer les transactions quotidiennes à notre place.

Que ce soit pour acheter en ligne, faire du shopping en ligne ou payer vos factures en ligne. Tout peut être fait en un seul clic sur nos smartphones.

Les codes QR ont été l'un des outils utilisés par de nombreux marketeurs depuis de nombreuses années pour améliorer l'expérience globale de leurs clients au niveau supérieur.

Lié: Les avantages des codes QR dans les affaires et le marketing

Suivre le succès de votre entonnoir de vente en utilisant le générateur de code QR

Suivre votre taux de conversion est très important.

Sans un entonnoir de vente optimisé, vous ne faites que deviner ce que veulent vos consommateurs.

Un code QR donne une dimension numérique à votre produit et services, mais les codes QR générés en mode dynamique peuvent suivre les scans de votre code QR.

Un code QR dynamique révèle les statistiques QR pertinentes, telles que 

• Le moment où vous obtenez le plus de scans de codes QR
• Les données démographiques de vos scanners
• Dans quel emplacement obtenez-vous le plus de scans
• Le dispositif utilisé par vos scanners pour scanner votre code QR

Cela vous permettra d'évaluer le succès de votre campagne marketing QR code et ce que vous devriez faire pour vous améliorer davantage !

Les données révélées vous permettront d'analyser le comportement de votre public, vous permettant ainsi de façonner une formule de campagne efficace.

Lié : Comment configurer le suivi des codes QR ? Un guide étape par étape

Cas d'utilisation des codes QR dans différentes industries

Industrie de la mode

Zara est l'une des principales industries de la mode qui ont pris conscience des avantages des codes QR.

Zara a affiché un énorme code QR à la vitrine de leur magasin, ce qui permet aux clients d'acheter des articles en scannant leur code QR sans entrer dans le magasin physique.

Lié : Top 10 marques de luxe qui utilisent des codes QR pour le marketing

Industrie de l'emballage alimentaire

Les codes QR sont un outil populaire à intégrer dans l'industrie de l'emballage alimentaire.

Certaines industries de fabrication alimentaire choisissent d'intégrer des codes QR dans leurs produits et de rediriger leurs acheteurs vers des détails plus complets sur le produit ou des vidéos explicatives sur la façon dont un aliment particulier est transformé ou fabriqué.

Cela crée de la confiance et de la fidélité parmi vos clients.

Lié : Codes QR sur les emballages alimentaires et comment les utiliser

Industrie des médias imprimés

Les codes QR sont populaires au fil des ans parmi les magazines, brochures, dépliants, affiches, journaux, bannières, etc.

Les codes QR sur papier sont un excellent moyen de fournir plus d'informations en utilisant juste un petit espace.

De plus, alimenter l'industrie des médias imprimés avec l'utilisation des avancées numériques est un moyen d'accrocher les lecteurs et de leur offrir une toute nouvelle expérience !

vCards

Certaines personnes sont la marque, alors appropriez-vous-en !

Une façon de donner plus d'informations sur vous-même à votre client ou à vos collègues professionnels est de mettre à niveau votre carte traditionnelle en une carte numérique en générant un code QR vCard!

Utiliser un  Générateur de code QR vCard, vous pouvez encoder des détails vous concernant, tels que:

• Nom
• Organisation
• Titre
• Téléphone (Privé)
• Téléphone (Portable)
• Fax
• Email, site web, rue
• Ville, code postal
• État, pays
• Photo de profil

Vous pouvez également inclure vos comptes de médias sociaux, tels que:

• Facebook
• Twitter
• Google Plus
• Instagram
• LinkedIn
• YouTube

Une fois qu'un code QR de vCard est scanné, les informations intégrées dans le code QR de vCard s'afficheront sur le smartphone du scanner!

Cela vous rend plus remarquable, et en même temps, cela permet un accès pratique pour vos clients ou clients !

L'idée principale d'un code QR est que vous pouvez rediriger votre public cible vers n'importe quelle page de destination ou information que vous souhaitez lorsqu'ils scannent votre code QR. QR TIGER

En utilisant des codes QR, vous pouvez les rediriger vers des images, des vidéos, des fichiers PDF, des pistes sonores, des pages de médias sociaux, des e-mails et des textes, et même connecter vos clients à votre WIFI en scannant sans saisir vos mots de passe!

Les codes QR offrent de nombreuses solutions adaptées à différents besoins, et ils ont la capacité d'être redirigés vers une autre page de destination même si votre code QR est déjà imprimé ou déployé.

Vous n'avez pas besoin de régénérer un autre code QR, ce qui vous fait gagner du temps, de l'argent et des efforts.

De plus, vous pouvez également suivre les données de vos scans. Tout cela est possible en utilisant des codes QR dynamiques!

Code QR statique vs code QR dynamique

Lorsqu'il s'agit d'utiliser des codes QR pour améliorer le flux de votre entonnoir de vente, générer des codes QR dynamiques est important!

Le QR dynamique vous permet de retargeter la page de destination de votre code QR à tout moment et de l'éditer même en temps réel!

Cela vous permet de mener une campagne marketing QR plus flexible. 

Les codes QR statiques ne permettent pas cela. Lorsque vous générez un code QR statique, vous ne pouvez pas suivre les données de vos scans de code QR, et vous ne pouvez pas non plus les modifier.

Les codes statiques ne conviennent que pour un usage personnel ou ponctuel.

Lié : Quelle est la différence entre un code QR statique et un code QR dynamique ?

Optimiser votre entonnoir de vente en utilisant la technologie des codes QR

Attirer des clients peut se faire de nombreuses manières, et cela variera en fonction du modèle de vente de l'entreprise.

Votre objectif en tant que marketeur ou homme d'affaires est de les guider ou de les faire avancer à travers les quatre étapes de l'entonnoir de vente - du prospect à l'acheteur. Et comprendre comment vos acheteurs arrivent sur votre site web ou votre entreprise permettra de mesurer le succès de votre entonnoir.

Avec cela étant dit, optimiser vos ventes peut être très utile pour relier le monde hors ligne à la dimension en ligne en utilisant un générateur d'entonnoir de vente en ligne.

De plus, l'utilisation de codes QR dans un modèle dynamique vous permettra de suivre vos campagnes marketing de codes QR !