Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente et comment l'optimiser à l'aide de codes QR

Dernière mise à jour:   July 15, 2022

Construire un entonnoir de vente réussi n'est pas une tâche facile et ce n'est pas un travail du jour au lendemain. En chemin, il y a  beaucoup de hauts et de bas avec votre mise en œuvre avec vous - en essayant de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise niche. 

Mais à quel point est-il important de comprendre les différentes étapes de l'entonnoir de vente pour augmenter les revenus de votre entreprise ?  

Discutons-en !

Signification de l'entonnoir de vente : qu'est-ce que c'est ? 

the sales funnel explained

L'entonnoir de vente est le processus que votre marché ou public potentiel doit suivre pour acheter vos biens, services ou produits que vous proposez. 

Cela se fait par le biais d'une série d'actions ou d'activités marketing telles que des publicités vidéo, du contenu de blog sur votre produit, l'envoi d'e-mails ou tout canal marketing qui fera la vente pour vous.

Si vous vous demandez encore ce qu'est un entonnoir de vente, imaginez ceci. 

À l'extérieur de votre magasin, de nombreux passants font des allers-retours. 

5 personnes ont décidé de marcher en parcourant vos produits ou articles. (et maintenant ils sont entrés dans votre entonnoir)

Ensuite, l'un des clients a décidé d'acheter trois paires de jeans et se dirige vers la caisse. Si tout se passe bien, le client finalisera l'achat et s'installera au bout du tunnel. 

Compris ? L'entonnoir de vente consiste à transformer vos acheteurs potentiels en acheteurs.

Bien sûr, les acheteurs n'achètent pas vos produits ou vos offres au premier coup d'œil, surtout s'ils ne les rencontrent que pour la première fois.

C'est pourquoi vous devez établir une relation avec votre marché cible! Cela étant dit, cela implique de les guider à travers plusieurs étapes et c'est en quoi consiste l'entonnoir de vente. 

L'importance de l'entonnoir de vente dans le marketing

Comprendre l'entonnoir de vente est crucial car il illustre le chemin parcouru par vos clients avant d'acheter vos services ou produits.

Il illustre le parcours du client depuis la phase de sensibilisation jusqu'à la conversion. Ou- si les prospects abandonnent et ne se convertissent jamais.

Comprendre le déroulement du parcours des acheteurs est essentiel pour savoir comment l'optimiser.

Les quatre étapes de l'entonnoir de vente et comment ça marche

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Il existe plusieurs façons de décrire les différentes étapes de l'entonnoir de vente, mais nous vous expliquerons les termes les plus courants. Les 4 étapes de l'entonnoir de vente sont la sensibilisation, l'intérêt, la décision et l'action.

Chacune de ces étapes nécessitera différentes approches marketing. L'un n'est pas semblable à l'autre. Vous devez utiliser une technique de marketing différente au fur et à mesure que votre client se rétrécit au cours de ces quatre étapes.

Sensibilisation

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C'est le moment où vous attirez l'attention de votre marché cible. Ils ont peut-être entendu parler de votre produit dans un article de blog, vu votre contenu vidéo ou vos publicités Facebook.

La première étape de l'entonnoir de vente est la "phase de sensibilisation". C'est là que vous devez réfléchir aux moyens de susciter l'intérêt de vos clients et de les sensibiliser à votre produit.

Sinon, si vous vendez votre produit tout de suite sans les éduquer d'abord sur les avantages qu'ils en tireront, votre client sera susceptible de s'en éloigner.

Établir une relation entre vos clients et votre marque est important non seulement pour accroître la notoriété, mais aussi pour la rendre pertinente. 

Connexe :  ;Comment utiliser les QR codes dans votre stratégie commerciale B2B pour maximiser vos ventes ?

Intérêt

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C'est l'étape où vous avez déjà capté l'intérêt de vos clients en les sensibilisant. Mais attendez, ils ne sont pas encore là pour acheter vos produits ou services. 

Cependant, ils commenceront à comparer votre produit à d'autres concurrents et à peser le pour et le contre. 

Lequel est abordable ou cher? ou lequel a la meilleure qualité? Ils reconsidèrent maintenant leurs options. A ce stade, soyez patient. Ne leur proposez pas votre produit tout de suite.

Cependant, ce que vous pouvez faire, c'est les éduquer sur votre produit, les avantages et ce qu'il a à offrir qu'ils ne peuvent trouver dans aucun autre produit. Vous devez vous mettre au défi en tant que spécialiste du marketing.

Quel est votre avantage ? Qu'avez-vous dans vos produits que les autres n'ont pas ?

Continuez à les diriger et aidez votre client potentiel à prendre une décision éclairée avant même de lui vendre votre produit. Si vous accordez la priorité à vos clients, les ventes suivront. 

Décision

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Il s'agit d'une étape critique où vos acheteurs sont prêts à acheter. À ce stade, il pourrait choisir entre 2 ou 3 options et, espérons-le, y compris la vôtre. 

C'est le point où vous devez mettre en évidence ce que vous avez. Offrez-vous des rabais? Livraison gratuite? Produit bonus ? Assurez-vous d'offrir quelque chose auquel vos acheteurs ne peuvent pas résister. 

De plus, le "temps limité" la stratégie incite toujours votre client potentiel à passer à l'action pour acheter. 

Par exemple, vous pouvez dire que votre offre n'est limitée qu'à 24 heures ! Cela incitera vos acheteurs à agir et à prendre la décision d'acheter votre produit. L'essentiel est de leur proposer une offre hautement convertissante !

Action

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Dans la dernière partie de l'entonnoir de vente, les clients passent à l'action. Il achète votre produit ou vos services et devient une partie de l'écosystème de votre entreprise. Cependant, cela ne signifie plus que vous devriez déjà vous relâcher.

Vous devez fidéliser vos clients pour qu'ils reviennent vers vous. Vous devez donc conserver ce client. Au lieu qu'il n'achète qu'une seule fois, vous voulez qu'il achète plus à l'avenir !

Concentrez-vous sur le maintien de votre client existant en lui offrant un support client, en l'encourageant à laisser un avis ou simplement en exprimant votre gratitude.

Un simple merci avec un smiley va loin. 🙂 

Entonnoir QR : Comment créer une étape de « sensibilisation » réussie dans l'entonnoir de vente à l'aide de codes QR

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Les codes QR sont plus qu'un simple moyen d'attirer l'attention de vos clients ! Mais vous pouvez les utiliser pour générer des prospects directs ! 

Les codes QR sont l'un des outils numériques pour vous aider à créer un entonnoir de vente réussi et ils sont particulièrement utiles dans la première et la plus importante étape pour attirer les clients qui est la «phase de sensibilisation».

Les codes QR sont un code-barres 2D qui donnera une dimension numérique à votre produit ou service, et il est généré ou réalisé à l'aide d'un Générateur de code QR en ligne.  

Vous vous souvenez des codes-barres ? Les codes-barres sont généralement attachés aux articles d'épicerie lorsque nous allons dans les supermarchés ou les centres commerciaux qui sont détectés à l'aide d'un code pouvant être scanné par une machine pour lire la valeur numérique d'un produit.

Mais contrairement aux codes-barres, les codes QR peuvent être scannés à l'aide de smartphones en mode appareil photo, ce qui les rend accessibles à tout moment et par n'importe qui.

Mais attendez, les codes QR ne se contentent pas de stocker et d'interpréter des données numériques, ils peuvent également encoder une variété d'informations générées à l'aide d'un logiciel générateur de code QR.  

Un QR Code utilise quatre modes de codage standardisés (numérique, alphanumérique, octet/binaire et kanji) et ils ont une lisibilité rapide qui les rend flexibles à utiliser dans le marketing et les affaires. 

De plus, ils ont une plus grande capacité de stockage par rapport aux codes-barres et ils ont une conception de correction d'erreur dans laquelle ils peuvent toujours être lus ou scannés même s'ils sont légèrement endommagés ou usés. Le code QR résiste à l'épreuve du temps.  

Dans un monde où nous évoluons dans un environnement numérique en évolution rapide, de nombreux hommes d'affaires et spécialistes du marketing réalisent à quel point il est essentiel de rendre leur entreprise numériquement présente pour suivre le monde concurrentiel du marché.

Puisque vous pouvez présenter n'importe quel type d'information dans un code QR à votre marché, c'est ainsi que le code QR optimisera votre entonnoir de vente pour tirer parti de l'expérience client. 

Connexe :  ;Comment fonctionnent les codes QR ? Le guide ultime du débutant


Quelle est l'importance des codes QR dans l'optimisation de votre entonnoir de vente ? 

S'ils sont utilisés de manière appropriée, les codes QR peuvent être votre Saint Graal pour obtenir des ventes directes !

Oui, vous pouvez obtenir vos ventes directes à l'aide de codes QR. Mais bien sûr, toutes les campagnes marketing demandent des efforts. Ce n'est pas une solution ultime. Cependant, les codes QR peuvent être un moyen s'ils sont utilisés correctement.

Si vous ne le savez pas, de nombreuses entreprises utilisent des codes QR pour offrir une toute nouvelle expérience à leurs clients tout en donnant le in-le-besoin actuel de la demande du marché. Comment? Parce qu'il n'y a qu'un scan à faire avec les appareils mobiles ! 

Partout où nous allons, nous prenons nos smartphones pour faire la transaction quotidienne pour nous. Qu'il s'agisse d'acheter en ligne, de magasiner en ligne ou de payer vos factures en ligne. Tout peut être fait en un seul clic depuis nos smartphones.

Depuis tant d'années, les codes QR sont l'un des outils utilisés par de nombreux spécialistes du marketing pour faire passer l'ensemble de l'expérience de leurs clients au niveau supérieur.

Connexe :  ;Quelle est l'importance des codes QR dynamiques pour générer plus de ventes dans le secteur des affaires

Suivre le succès de votre entonnoir de vente à l'aide du générateur de code QR

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Le suivi de votre taux de conversion est très important.

Sans un entonnoir de vente optimisé, vous ne faites que deviner ce que veulent vos consommateurs.

Un code QR donne une dimension numérique à vos produits et services, mais les codes QR générés en mode dynamique peuvent suivre vos scans de code QR. 

Un code QR dans une dynamique révèle les statistiques QR pertinentes telles que 

  • Le moment où vous obtenez le plus de scans de code QR
  • Les données démographiques de vos scanners
  • À quel endroit obtenez-vous le plus de scans 
  • L'appareil utilisé par vos scanners pour scanner votre code QR

Cela vous permettra d'évaluer le succès de votre campagne de marketing par code QR et ce que vous devriez faire pour vous améliorer davantage !

Les données révélées vous permettront d'analyser le comportement de votre audience et de façonner une formule de campagne efficace. 

Connexe :  ;Comment configurer le suivi du QR Code ? Un guide étape par étape !

Cas d'utilisation de codes QR dans différents secteurs d'activité 

Industrie de la mode

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Zara est l'une des principales industries de la mode à avoir pris conscience des avantages des codes QR. Zara a affiché un code QR géant dans sa vitrine qui permet aux acheteurs d'acheter des articles lorsqu'ils scannent leur code QR sans entrer dans le magasin physique.

Connexe :  ;Top 10 des marques de luxe qui utilisent les codes QR pour le marketing !

Industrie de l'emballage alimentaire

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Les codes QR sont un outil populaire à intégrer dans l'industrie de l'emballage alimentaire. Certaines industries de fabrication de produits alimentaires choisissent d'intégrer des codes QR à leur produit et de rediriger leurs acheteurs vers des détails plus complets sur le produit ou des vidéos explicatives sur la façon dont un aliment particulier est transformé ou fabriqué. Cela crée de la confiance et de la confiance parmi vos clients.

Connexe :  ;Codes QR sur les emballages alimentaires et comment les utiliser

Industrie des médias imprimés

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L'un des moyens par lesquels l'industrie de la presse écrite rattrape son retard sur le marché toujours plus concurrentiel consiste à incorporer des codes QR dans ses publicités imprimées ! 

Les codes QR au fil des ans sont populaires parmi les magazines, brochures et dépliants, affiches, journaux, bannières, etc. 

Les codes QR imprimés sont un excellent moyen de fournir plus d'informations en utilisant juste un petit espace. De plus, dynamiser l'industrie de la presse écrite grâce à l'utilisation des avancées numériques est un moyen d'attirer les lecteurs et de leur offrir une toute nouvelle expérience ! 

vCards

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Certaines personnes sont la marque, alors possédez-la!

Une façon de donner plus d'informations sur vous-même à votre client ou à vos collègues consiste à transformer votre carte traditionnelle en carte numérique en générant un code QR vCard ! 

Utiliser un générateur de code QR vCard, vous pouvez encoder des détails vous concernant tels que : 

  • Nom
  • Organisation 
  • Titre
  • Téléphone (Privé)
  • Téléphone portable)
  • Fax 
  • Courriel, site Web, rue
  • Ville, code postal 
  • Etat, pays
  • Image de profil

Vous pouvez également inclure vos comptes de médias sociaux, tels que :

  • Facebook
  • Twitter
  • Google Plus 
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Youtube

Une fois qu'un code QR vCard est scanné, les informations intégrées dans le code QR vCard s'afficheront sur le smartphone du scanner ! 

Cela vous rend plus visible, et en même temps, cela permet un accès pratique pour vos clients ou vos clients ! 

L'idée principale d'un code QR est que vous pouvez rediriger votre public cible vers n'importe quelle page de destination ou information que vous souhaitez lorsqu'il a scanné votre code QR.

QRTIGER

À l'aide de codes QR, vous pouvez les rediriger vers images, vidéosFichiers PDF, bandes sonores, pages de médias sociaux, envoyez des e-mails, envoyez des SMS et connectez même vos clients à votre WIFI en un clin d'œil sans saisir vos mots de passe ! 

Les codes QR ont de nombreuses solutions qui répondent à différents besoins, et ils ont la capacité d'être redirigés vers une autre page de destination même si votre code QR est déjà imprimé ou a été déployé. 

Vous n'avez pas besoin de régénérer à nouveau un autre code QR, ce qui vous fait gagner du temps, de l'argent et des efforts. De plus, vous pouvez également suivre les données de vos scans. Tout cela est possible grâce aux QR codes dynamiques ! 

Connexe :  ;Comment fonctionnent les QR codes dynamiques ?

Code QR statique vs code QR dynamique

qr code tracking

Lorsqu'il s'agit d'utiliser des codes QR pour améliorer le flux de votre entonnoir de vente, la génération de codes QR dynamiques est importante !

Dynamic QR vous permet de recibler la landing page de votre code QR à tout moment et de la modifier même en temps réel ! Cela vous permet une campagne de marketing QR plus flexible. 

Les codes QR statiques ne font pas cela. Lorsque vous générez un code QR statique, vous ne pouvez pas suivre les données de vos scans de code QR, et vous ne pouvez pas non plus les modifier.

Les codes statiques ne conviennent qu'à un usage personnel ou ponctuel. 

Connexe :  ;Quelle est la différence entre un code QR statique et un code QR dynamique ?


Renforcez votre entonnoir de vente en utilisant  la technologie du code QR ! 

Attirer des clients peut se faire de plusieurs façons, et cela variera en fonction du modèle de vente de l'entreprise.

Votre objectif en tant que spécialiste du marketing ou homme d'affaires est de les guider ou de les faire progresser à travers les quatre étapes de l'entonnoir de vente, du prospect à l'acheteur. Et comprendre comment vos acheteurs arrivent sur votre site Web ou votre entreprise évaluera le succès de votre entonnoir.

Cela étant dit, l'optimisation de vos ventes peut être très utile pour connecter le monde hors ligne à la dimension en ligne grâce à l'utilisation d'un générateur d'entonnoir de vente en ligne.

De plus, l'utilisation de codes QR dans un modèle dynamique vous permettra de suivre vos campagnes de marketing par code QR !

Connexe :  ;Campagnes de code QR réussies et comment ces marques le tuent !

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