15 wichtige B2B-Marketingstatistiken und Einblicke für 2026

Das Wissen über B2B-Marketingstatistiken ist entscheidend für Geschäftsinhaber wie Sie, um die Kunst des Anlockens anderer Unternehmen zu beherrschen und den Umsatz zu steigern.

Marketing an andere Unternehmen ist anders als Marketing an Verbraucher, und es kann eine ziemliche Herausforderung sein, sie zu überzeugen und in Kunden umzuwandeln, ohne Einblicke in die Funktionsweise zu haben.

Um der Konkurrenz voraus zu bleiben, müssen Sie die wesentlichen Trends im Business-to-Business-Marketing im Auge behalten.

Hier ist eine Liste von über 15 wichtigen Statistiken, die jeder B2B-Vermarkter kennen sollte, sowie Tipps, wie Sie Ihre Strategien verbessern können.

Inhaltsverzeichnis

1. Wie groß ist die B2B-Marketingbranche?
2. Teil I. Was sind die Statistiken für B2B Inbound-Marketing?
   • Inbound-Marketing widmet sich der Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die Kunden auf organische Weise anziehen.
   • Inbound-Marketing-Taktiken kosten pro Lead 62 % weniger als Outbound-Marketing
   • Käufer werden etwa 12 Online-Suchen durchführen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.
3. Teil II. Trends in den Statistiken zum ausgehenden B2B-Marketing
   • Eine Person wird täglich 4.000 bis 10.000 Anzeigen ausgesetzt.
   • 84% der Vermarkter stimmen zu, dass Outbound-Marketing immer noch effektiv ist.
   • Outbound-Marketing-Taktiken haben eine geschätzte Antwortrate von 4,9 %.
4. Teil III. Der Stand des Content-Marketings im B2B-Bereich
   • 73% der B2B-Vermarkter nutzen Content-Marketing in ihrer Gesamtmarketingstrategie.
   • 58% der US-Vermarkter haben ihre Inhalteerstellung mit generativer KI erhöht.
   • Persönliche Veranstaltungen sind der am besten performende Content-Marketing-Kanal für B2B.
5. Teil IV. B2B-Video-Marketing-Statistiken
   • 84% der B2B-Vermarkter nutzen Videomarketing
   • 70% der B2B-Käufer und Forscher schauen Videos, um bei Kaufentscheidungen zu helfen.
   • 52% der B2B-Vermarkter stimmen zu, dass Videoinhalte den höchsten ROI erzielen.
6. Teil V. Auswirkungen von B2B-E-Mail-Marketing-Statistiken auf Unternehmen
   • 50% der B2B-Vermarkter sagen, dass E-Mail der wirkungsvollste Marketingkanal ist.
   • 46% aller geöffneten E-Mails wurden zuerst mit mobilen Geräten abgerufen.
   • 77% der B2B-Käufer bevorzugen es, per E-Mail kontaktiert zu werden.
7. Teil VI. Aktuelle B2B Social-Media-Marketing-Trends
   • 95% der B2B-Vermarkter erstellen Social-Media-Inhalte
   • 84% der B2B-Marketing-Profis nutzen LinkedIn als ihre Social-Media-Plattform.
   • Die am schnellsten wachsende Plattform für B2B-Marketing ist TikTok.
8. Steigern Sie Ihre B2B-Verkaufsstrategien mit QR TIGER

Wie groß ist die B2B-Marketingbranche?

B2B, oder Business-to-Business, ist ein Austausch von Produkten oder Dienstleistungen zwischen Unternehmen. Ein Beispiel wäre die Hersteller eines bestimmten Produkts, die Geschäfte mit einem Großhändler machen, der es verkaufen möchte.

B2B-Handel ist ein boomendes Geschäft, ob offline oder online. Laut dem B2B-E-Commerce-Statistikbericht von Statista wachsen die Transaktionen in den Großhandels- und Fertigungssektoren in den Vereinigten Staaten stetig.

Asien macht dagegen etwa 80% des globalen B2B-E-Commerce-Marktes aus.

Mit B2B-Vertrieb Mit dem Aufstieg des E-Sports ist es nur logisch, dass auch die Marketingbranche wächst. Laut Statista beliefen sich die Werbe- und Marketingausgaben im Jahr 2024 allein in den Vereinigten Staaten auf rund 39,1 Milliarden Dollar.

Was noch wichtiger ist, es wird erwartet, dass es weiter wächst. Prognosen aus demselben Statista-Artikel besagen, dass die Marketingausgaben im B2B-Bereich bis 2026 voraussichtlich 69 Milliarden Dollar erreichen werden.

Teil I. Was sind die Statistiken für B2B Inbound-Marketing?

B2B Inbound-Marketing ist eine von zwei Möglichkeiten, wie Unternehmen mit ihren Kollegen in Kontakt treten, wobei die andere Methode das Outbound-Marketing ist.

Da Inbound-Strategien reifen, verlassen sich viele Organisationen auf B2B-Handelssoftware Marketingaktivitäten mit Vertriebsabläufen und Käuferreisen verbinden.

Wenn Sie mit Inbound-Marketing beginnen oder Änderungen an Ihrer aktuellen Strategie vornehmen möchten, gibt es einige Dinge, die Sie wissen sollten:

Inbound-Marketing generiert 54% mehr Leads als traditionelles bezahltes Marketing

Inbound-Marketing widmet sich der Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die Kunden auf organische Weise anziehen.

Basierend auf Marketingtrends Laut HubSpot könnte Inbound-Marketing für Unternehmen ein Weg sein, um noch mehr Leads zu generieren. Darüber hinaus ist es wahrscheinlicher, dass Leads zu Verkäufen konvertieren, wenn Inbound-Marketing-Methoden verwendet werden.

Laut dem Search Engine Journal haben SEO-Leads eine Abschlussrate von 14,6%, was dem Prozentsatz der Verkaufsleads und Outreach-Bemühungen entspricht, die zu erfolgreichen Kundenkonversionen führen.

Tipp: Laut einem Bericht von BlueBite scannen 39% der Menschen QR-Codes aus Neugierde. Nutzen Sie dies, indem Sie ein QR-Code-Generator noch mehr Leads zu generieren.

Inbound-Marketing-Taktiken kosten pro Lead 62 % weniger als Outbound-Marketing.

Laut einer Infografik von Demand Metric ist Content-Marketing günstiger als traditionelle bezahlte Marketingstrategien.

Zusätzlich zu den erheblich geringeren Kosten ist diese Form des eingehenden B2B-Marketings auch generiert fast dreimal so viele Leads pro ausgegebenem Dollar .

Käufer werden etwa 12 Online-Suchen durchführen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Mit dem Internet, das eine Rolle im Leben aller spielt, ist es sehr wahrscheinlich, dass die Leute es nutzen, um mehr über etwas zu erfahren, das sie kaufen möchten.

Dieser Fakt ist anscheinend weit verbreitet in der Geschäftswelt. Laut Business2Community werden B2B-Käufer etwa 12 verschiedene Suchen im Internet durchführen, bevor sie Einkäufe tätigen.

Teil II. Trends in den Statistiken zum ausgehenden B2B-Marketing

Um es zu ergänzen Outbound-Marketing Strategien, hier sind drei wesentliche Statistiken, die Sie beachten sollten:

Eine Person wird täglich 4.000 bis 10.000 Anzeigen ausgesetzt.

Laut Gitnux, einer unabhängigen Marktforschungsplattform, wird einer durchschnittlichen Person täglich 4.000 bis 10.000 Anzeigen präsentiert.

Darüber hinaus misstrauen 84 % der Millennials der traditionellen Werbung. Allerdings klärt die Plattform nicht, ob diese Erkenntnisse korreliert sind.

Dennoch wird damit der Punkt angesprochen, dass Vermarkter bestrebt sein sollten, ihre Verkaufstrichter und das Vertrauen und die Aufmerksamkeit ihres Publikums gewinnen.

84% der Vermarkter stimmen zu, dass Outbound-Marketing immer noch effektiv ist.

Trotz der vorherigen Statistiken sind sich die meisten Vermarkter immer noch einig, dass Outbound-Marketingstrategien immer noch funktionieren. Laut dem Bericht von ZipDo könnte dies daran liegen, wie sich diese Taktiken auf den Umsatz auswirken.

Zum Beispiel geben fast 60% der Verbraucher an, dass Werbeaktionen und Angebote aus Outbound-Kanälen eine Rolle bei ihren Kaufentscheidungen spielen.

Zusätzlich können Outbound-Strategien, wenn sie mit denen des Inbound-Marketings kombiniert werden, die Lead-Generierung um 41% steigern.

Wenn es um Outbound-Marketing-Tools geht, fehlt es den Vermarktern auch nicht an Auswahl. Von einem QR-Code-Generator mit Logo-Integration bis hin zu CRMs hat das Outbound-Marketing immer noch einen Platz in der modernen Geschäftswelt.

Outbound-Marketing-Taktiken haben eine geschätzte Antwortrate von 4,9 %.  

Eine weitere Statistik von ZipDo, die die Durchhaltekraft des ausgehenden B2B-Marketings erklären könnte, ist, dass diese Antwortrate die höchste seit 2003 ist.

Die Personalisierung Ihrer ausgehenden Marketingnachrichten kann zu einer um 500 % höheren Antwortrate führen als generische Nachrichten.

Tipp: Wussten Sie, dass ein TV-Werbespot QR-Code während des Super Bowl dazu führte, dass die App von Coinbase aufgrund des massiven Web-Traffics abstürzte? Verwenden Sie QR-Codes im E-Commerce und Outbound-Marketingstrategien für effektivere Kampagnen.

Teil III. Der Stand des Content-Marketings im B2B-Bereich

Zeit, ins Detail zu gehen. Hier sind drei B2B-Marketingstatistiken zum Content-Marketing:

73% der B2B-Vermarkter nutzen Content-Marketing in ihrer Gesamtmarketingstrategie.

Basierend auf einem Bericht des Content Marketing Institute (CMI) spielt Content-Marketing eine Rolle in den Strategien der meisten B2B-Vermarkter.

Tatsächlich verwenden laut Daten aus demselben Bericht 83 % der Befragten von Spitzen-B2B-Organisationen Tools zur Unterstützung beim Content-Marketing.

Diese Befragten stammen aus Organisationen mit einer Marketingstrategie, die sie als äußerst erfolgreich betrachten.

58% der US-Vermarkter haben ihre Inhalteerstellung mit generativer KI erhöht.

Mit dem Aufkommen von generative KI In vielen Branchen eingesetzt, war es nur eine Frage der Zeit, bis es zu einem bedeutenden Werkzeug im Arsenal eines Vermarkters wurde.

Als Beispiel haben laut den Daten von eMarketer über die Hälfte der Vermarkter in den USA KI genutzt, um mehr Inhalte zu erstellen.

Zusätzlich besagt ein CMI-Bericht, dass die meisten Vermarkter KI nutzen, um neue Themen zu brainstormen, Schlagzeilen und Keywords zu finden und Inhalte zu entwerfen.

Persönliche Veranstaltungen sind der am besten performende Content-Marketing-Kanal für B2B.

Laut Forbes nutzen 56% der B2B-Vermarkter persönliche Veranstaltungen als Kanal für B2B-Content-Marketing. Dies unterstreicht die Bedeutung des Aufbaus von Beziehungen und des persönlichen Geschäftsverkehrs im B2B-Bereich.

Der zweitbeste Kanal ist durch Webinare, wobei etwas über 50% diese Methode nutzen.

Andere Content-Marketing-Kanäle für B2B-Content-Marketing sind:

• E-Mail (44%)
• Organische Social-Media-Plattformen (44%)
• Blogs (40%)
• E-Mail-Newsletter (39%)

Tipp: QR-Codes sind nützlich, um mit Ihrem Publikum in sozialen Medien in Verbindung zu treten. Verwenden Sie einen Link-in-Bio-QR-Code, um Kunden zu Ihren sozialen Netzwerken zu führen und das Engagement zu steigern! Vergewissern Sie sich, dass Sie einen QR-Code-Handlungsaufforderung Aufmerksamkeit auf deinen Code lenken.

Teil IV. B2B-Video-Marketing-Statistiken

Videomarketing ist bekannt dafür, ein effektives Mittel zu sein, um Verkäufe im B2C-Bereich zu generieren. Es liegt nahe, dass es sich auch im B2B-Bereich genauso gut bewährt. Hier sind einige Statistiken, die das belegen:

84% der B2B-Vermarkter nutzen Videomarketing

Laut dem neuesten B2B-Marketingbericht von CMI sind Videos der zweitbeliebteste Inhaltstyp, der von Vermarktern erstellt wird.

Zusätzlich sind sie auch der effektivste Inhalts-Typ und teilen sich den ersten Platz mit Fallstudien oder Kundenberichten.

70% der B2B-Käufer und Forscher schauen Videos, um bei ihren Einkäufen zu helfen.

Basierend auf B2B-Video-Marketing-Statistiken von Google beinhaltet die B2B-Kundenreise das Anschauen von Videos vor dem Kauf.

Dies widerspricht dem Mythos, dass Videos nur dazu dienen, Aufmerksamkeit auf Produkte und Dienstleistungen zu lenken. Stattdessen können Vermarkter Videos nutzen, um potenzielle Käufer zu informieren.

Tatsächlich schauen laut Daten von Brightcove 39 % der B2B-Käufer Produktbewertungen, während weitere 39 % Produktvorführungen ansehen.

Tipp: QR-Codes können Menschen zu Videos leiten, die erklären, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen funktionieren. Um die Käuferreise für Ihre Kunden einfacher zu gestalten, teilen Sie diese Videos mit ihnen mithilfe eines URL-QR-Codes, YouTube-QR-Codes oder Datei-QR-Codes.

52% der B2B-Vermarkter stimmen zu, dass Videoinhalte den höchsten ROI erzielen.

Diese Statistik von Smart Insights zeigt, wie Unternehmen eine erhöhte Lead-Generierung und Umsätze erwarten können, indem sie qualitativ hochwertige Videos produzieren.

Teil V. Auswirkungen von B2B-E-Mail-Marketing-Statistiken auf Unternehmen

E-Mail-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, um Beziehungen zu Ihren Kunden zu pflegen. Hier sind einige Statistiken, die seine Wirksamkeit hervorheben:

50% der B2B-Vermarkter sagen, dass E-Mail der wirkungsvollste Marketingkanal ist.

Laut einer Marketingumfrage von eMarketer ist E-Mail der Marketingkanal, den Vermarkter in ihrer Multi-Channel-Marketingstrategie als am wirkungsvollsten empfinden.

So sehr, dass B2C- und B2C-Vermarkter in den USA ihre Marketingbudgets allein für E-Mails erhöht haben.

46% aller geöffneten E-Mails wurden zuerst mit mobilen Geräten abgerufen.

Basierend auf den B2B-E-Mail-Marketing-Statistiken von Litmus wurden weniger als die Hälfte aller E-Mails auf mobilen Geräten geöffnet. Dies sagt uns, dass die meisten Menschen aus irgendeinem Grund neue E-Mails auf ihren Mobiltelefonen öffnen.

Darüber hinaus hat Google berichtet, dass 75% aller Gmail-Benutzer ihre E-Mails auf ihren mobilen Geräten abrufen.

Vermarkter können von dieser Statistik profitieren, indem sie sicherstellen, dass ihre E-Mails mobilfreundlich sind.

77% der B2B-Käufer bevorzugen es, per E-Mail kontaktiert zu werden.

Laut Forbes zeigt uns diese Statistik, dass selbst bei verschiedenen Kanälen E-Mail derjenige ist, der den Bedürfnissen und Vorlieben der meisten Käufer am besten entspricht.

B2B-Vermarkter sollten diesen Trend zur Kenntnis nehmen und nutzen bestes E-Mail-Marketing-Tool zur Verfügung, um Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen.

Teil VI. Aktuelle B2B Social-Media-Marketing-Trends

Soziale Medien sind zu einer der Säulen des Marketings in jedem Unternehmen geworden, und B2B bildet da keine Ausnahme. Um bei den Trends im B2B-Social-Media-Marketing mitzumachen, haben wir diese Statistiken für Sie zusammengestellt:

95% der B2B-Vermarkter erstellen Social-Media-Inhalte

Zu diesem Zeitpunkt hat bereits jeder ein Konto auf fast allen Social-Media-Plattformen. Dies ist der Grund, warum fast alle B2B-Vermarkter laut einem CMI-Bericht aus dem Jahr 2020 Social-Media-Inhalte als Teil ihrer Marketingstrategie erstellen.

Was noch wichtiger ist, die besten B2B-Vermarkter nutzen auch die beste Social-Media-Marketing-Tools und Tipps, um ihre Kampagnen zu stärken.

Das liegt daran, dass soziale Medien auch der beliebteste Kanal zur Verbreitung von Inhalten sind. Laut Daten des neuesten CMI-Berichts nutzen 90% der Vermarkter soziale Medien zur Content-Verteilung.

84% der B2B-Marketing-Profis nutzen LinkedIn als ihre Social-Media-Plattform.

Laut dem neuesten CMI-Bericht haben 84% der Befragten LinkedIn als die Plattform, die den größten Wert für ihre Organisation bietet.

Darüber hinaus besteht ein erheblicher prozentualer Unterschied zwischen LinkedIn und der zweitbesten Plattform, Facebook. Laut dem Bericht platzieren nur 29 % der Befragten Facebook an erster Stelle in ihrer Liste.

Andere Plattformen, die von Vermarktern genutzt werden, sind:

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, ehemals Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Tipp: Vermeiden Sie es, Ihr Publikum mit mehreren Links zu Ihren verschiedenen Social-Media-Seiten zu überfordern, indem Sie stattdessen einen Link im Bio-QR-Code verwenden! Mit diesem QR-Code können alle Ihre Profile bequem mit einem einfachen Scan aufgerufen werden.

Die am schnellsten wachsende Plattform für B2B-Marketing ist TikTok.

Trotzdem nur 3% der Vermarkter TikTok an erster Stelle setzen, zeigen B2B-Statistiken von Target Internet, dass TikTok zwischen 2022 und 2023 ein Wachstum von 100% bei den Nutzern verzeichnete.

Darüber hinaus zeigen Daten von HubSpot, dass 24 % der Vermarkter sagen, dass TikTok einen höheren ROI für ihre Organisation bringt.

Steigern Sie Ihre B2B-Verkaufsstrategien mit QR TIGER

Trends über die Jahre hinweg haben die Art und Weise geprägt, wie B2B-Marketing betrieben wird.

Von Inbound-Marketing-Methoden bis hin zu traditionellen Outbound-Strategien wurde alles sowohl von technologischen Fortschritten als auch von sich ändernden gesellschaftlichen Normen beeinflusst. Die Einführung von generativer KI hat auch einen neuen Trend in der Inhalteerstellung ausgelöst.

Das Verfolgen von B2B-Marketingstatistiken ist entscheidend für die Strategie eines jeden Vermarkters. Ein weiteres wichtiges Hilfsmittel, das man nutzen kann, sind gute Marketing-Tools wie QR-Codes.

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