15 Thống kê và thông tin quảng cáo B2B quan trọng và chi tiết cho năm 2026
Việc biết các số liệu về tiếp thị B2B là chìa khóa quan trọng cho các chủ doanh nghiệp như bạn để nắm vững nghệ thuật thu hút các doanh nghiệp khác và tăng doanh số bán hàng.
Marketing đến các doanh nghiệp khác khác với việc tiếp thị đến người tiêu dùng, và có thể khá thách thức để thuyết phục họ và chuyển đổi họ thành khách hàng mà không có cái nhìn sâu sắc về cách thức hoạt động của họ.
Để dẫn đầu trong cạnh tranh, bạn sẽ cần theo dõi các xu hướng quan trọng trong marketing doanh nghiệp-đến-doanh nghiệp.
Dưới đây là một danh sách hơn 15 thống kê chính mà bất kỳ nhà tiếp thị B2B nào cũng nên biết, cùng với mẹo về cách phát triển chiến lược của bạn.
Bảng mục lục
- Kích thước của ngành tiếp thị B2B là bao lớn?
- Phần I. Thống kê về tiếp thị đến từ B2B là gì?
- Phần II. Xu hướng trong thống kê tiếp thị B2B đi ra
- Phần III. Tình hình tiếp thị nội dung trong B2B
- Thống kê tiếp thị video B2B phần IV
- Phần V. Tác động của thống kê email marketing B2B đối với doanh nghiệp
- Phần VI. Các xu hướng tiếp thị truyền thông xã hội B2B mới nhất
- Nâng cao chiến lược bán hàng B2B của bạn với QR TIGER
Kích thước của ngành tiếp thị B2B là bao lớn?
B2B, hoặc kinh doanh từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp, là việc trao đổi sản phẩm hoặc dịch vụ giữa các doanh nghiệp. Một ví dụ sẽ là các nhà sản xuất một sản phẩm cụ thể kinh doanh với một nhà phân phối muốn bán nó.
Thương mại B2B đang phát triển mạnh mẽ, dù là ngoại tuyến hay trực tuyến. Theo báo cáo thống kê thương mại điện tử B2B từ Statista, giao dịch trong các ngành bán buôn và sản xuất tại Hoa Kỳ đang tăng ổn định.
Châu Á, mặt khác, chiếm khoảng 80% thị trường thương mại điện tử B2B toàn cầu.
Với Bán hàng B2B Với sự phát triển, không ngạc nhiên khi ngành tiếp thị của nó cũng phát triển. Theo Statista, chi phí quảng cáo và tiếp thị vào năm 2024 đạt khoảng 39,1 tỷ đô la chỉ ở Mỹ.
Dự kiến sẽ tiếp tục tăng. Dự báo từ cùng một bài báo của Statista cho biết chi phí tiếp thị B2B dự kiến sẽ đạt khoảng 69 tỷ đô la vào năm 2026.
Phần I. Thống kê về tiếp thị đến từ B2B là gì?
B2B inbound marketing là một trong hai cách mà các doanh nghiệp kết nối với đối tác của mình, phương pháp còn lại là outbound marketing.
Khi chiến lược inbound trở nên chín chắn hơn, nhiều tổ chức phải dựa vào Phần mềm thương mại B2B kết nối các nỗ lực tiếp thị với quy trình bán hàng và hành trình mua hàng của khách hàng.
Nếu bạn đang muốn bắt đầu với tiếp thị đầu vào hoặc thay đổi một số điều trong chiến lược hiện tại của bạn, dưới đây là những điều bạn nên biết:
Inbound marketing tạo ra 54% số lead hơn so với marketing trả tiền truyền thống
Inbound marketing được dành riêng để tạo ra và phân phối nội dung để thu hút khách hàng một cách tự nhiên.
Dựa vào Xu hướng tiếp thị Từ HubSpot, tiếp thị đầu vào có thể là một cách để doanh nghiệp tạo ra thậm chí nhiều cơ hội hơn. Ngoài ra, khách hàng tiềm năng có khả năng chuyển đổi thành doanh số bán hàng cao hơn khi sử dụng phương pháp tiếp thị đầu vào.
Theo tạp chí Search Engine Journal, SEO dẫn đầu có tỷ lệ đóng cửa 14,6%, tức là phần trăm của các cơ hội bán hàng và nỗ lực tiếp cận khách hàng thành công.
Mẹo: Theo báo cáo từ BlueBite, 39% người quét mã QR vì tò mò. Tận dụng điều này bằng cách sử dụng một Trình tạo mã QR tạo ra thêm cơ hội tiềm năng.
Chiến lược tiếp thị đầu vào chi phí ít hơn 62% mỗi cơ hội so với tiếp thị đầu ra
Theo một bảng thông tin từ Demand Metric, tiếp thị nội dung rẻ hơn so với các chiến lược tiếp thị truyền thống trả tiền.
Ngoài việc chi phí ít hơn đáng kể, hình thức tiếp thị B2B đến từ bên ngoài này cũng tạo ra gần ba lần số lượng khách hàng tiềm năng mỗi đô la chi tiêu .
Người mua sẽ thực hiện khoảng 12 tìm kiếm trực tuyến trước khi đưa ra bất kỳ quyết định mua hàng nào
Với internet đóng một vai trò quan trọng trong cuộc sống của mọi người, người ta rất có khả năng sử dụng nó để tìm hiểu thêm về một sản phẩm mà họ muốn mua.
Sự thật này phổ biến trong thế giới kinh doanh, dường như. Theo Business2Community, người mua B2B sẽ thực hiện khoảng 12 tìm kiếm khác nhau trên Internet trước khi mua hàng.
Phần II. Xu hướng trong thống kê tiếp thị B2B đi ra
Để bổ sung cho của bạn tiếp thị đi ra các chiến lược, dưới đây là ba số liệu quan trọng mà bạn nên chú ý:
Một người tiếp xúc với 4.000 đến 10.000 quảng cáo mỗi ngày
Theo Gitnux, một nền tảng nghiên cứu thị trường độc lập, mỗi người trung bình được trình diễn từ 4,000 đến 10,000 quảng cáo mỗi ngày.
Hơn nữa, 84% của thế hệ millennials không tin tưởng vào quảng cáo truyền thống. Tuy nhiên, nền tảng không làm rõ liệu những thông tin này có liên quan hay không.
Tuy nhiên, điều này đề cập đến việc các nhà tiếp thị nên cố gắng cải thiện ống bán hàng và giành được sự tin tưởng và sự chú ý của khán giả của họ.
84% các nhà tiếp thị đồng ý rằng tiếp thị truyền thống vẫn hiệu quả
Mặc dù các số liệu thống kê trước đó, hầu hết các nhà tiếp thị vẫn đồng ý rằng các chiến lược tiếp thị ra ngoài vẫn hiệu quả. Theo báo cáo từ ZipDo, điều này có thể là do cách mà những chiến thuật này ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
Ví dụ, gần 60% người tiêu dùng cho biết rằng các chương trình khuyến mãi và ưu đãi từ các kênh điều hướng đóng một vai trò trong quyết định mua sắm của họ.
Ngoài ra, các chiến lược đi ra, khi kết hợp với các chiến lược từ tiếp thị đến, có thể tăng sản sinh khách hàng tiềm năng lên đến 41%.
Khi nói đến các công cụ tiếp thị đi ra, các nhà tiếp thị cũng không thiếu. Từ trình tạo mã QR tích hợp logo đến CRM, tiếp thị đi ra vẫn đóng vai trò trong thế giới kinh doanh hiện đại.
Các chiến lược tiếp thị đi ra có tỷ lệ phản hồi ước lượng là 4,9%
Một thống kê khác từ ZipDo có thể giải thích sức mạnh của tiếp thị B2B đi ra là tỷ lệ phản hồi này cao nhất từ năm 2003 đến nay.
Tùy chỉnh các tin nhắn tiếp thị ra ngoài của bạn có thể dẫn đến tỷ lệ phản hồi cao hơn 500% so với các tin nhắn thông thường.
Mẹo: Bạn có biết rằng một mã QR quảng cáo trên TV trong trận Super Bowl đã làm cho ứng dụng của Coinbase bị sập do lượng truy cập web lớn mà nó nhận được không? Sử dụng Mã QR trong thương mại điện tử và các chiến lược tiếp thị ra và vào để tăng hiệu quả cho các chiến dịch.
Phần III. Tình hình tiếp thị nội dung trong B2B
Đến lúc đi vào chi tiết. Dưới đây là ba thống kê tiếp thị B2B về tiếp thị nội dung:
73% các nhà tiếp thị B2B sử dụng tiếp thị nội dung trong chiến lược tiếp thị tổng thể của họ
Dựa trên một báo cáo từ Viện Tiếp thị Nội dung (CMI), tiếp thị nội dung đóng một vai trò trong các chiến lược của hầu hết các nhà tiếp thị B2B.
Trong thực tế, theo dữ liệu từ cùng một báo cáo, 83% người tham gia khảo sát từ các tổ chức B2B hiệu suất cao sử dụng công cụ hỗ trợ cho marketing nội dung.
Những người tham gia khảo sát này đến từ các tổ chức có chiến lược tiếp thị mà họ coi là rất thành công.
58% số nhà tiếp thị tại Mỹ đã tăng sản xuất nội dung của họ bằng trí tuệ nhân tạo sinh học
Với sự xuất hiện của trí tuệ nhân tạo sinh sản được sử dụng trong nhiều ngành công nghiệp, chỉ là vấn đề thời gian trước khi nó trở thành một công cụ quan trọng trong bộ sưu tập của các nhà tiếp thị.
Trong trường hợp này, dựa trên dữ liệu từ eMarketer, hơn một nửa các nhà tiếp thị tại Mỹ đã sử dụng trí tuệ nhân tạo để tạo ra nhiều nội dung hơn.
Ngoài ra, một báo cáo của CMI cho biết hầu hết các nhà tiếp thị sử dụng trí tuệ nhân tạo để nảy ra các chủ đề mới, tìm tiêu đề và từ khóa, và soạn thảo nội dung.
Sự kiện trực tiếp là kênh tiếp thị nội dung hiệu quả nhất cho doanh nghiệp dành cho doanh nghiệp (B2B)
Theo Forbes, 56% các nhà tiếp thị B2B sử dụng sự kiện trực tiếp như một kênh cho marketing nội dung B2B. Điều này làm nổi bật sự quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ và kinh doanh trực tiếp trong không gian B2B.
Kênh hoạt động tốt thứ hai là thông qua các buổi hội thảo trực tuyến, với hơn 50% sử dụng phương pháp này.
Các kênh tiếp thị nội dung khác cho tiếp thị nội dung B2B bao gồm:
- Email (44%)
- Nền tảng truyền thông xã hội hữu cơ (44%)
- Bài viết trên blog (40%)
- Bản tin qua email (39%)
Mẹo: Mã QR rất hữu ích để kết nối với khán giả trên mạng xã hội. Sử dụng mã QR Link trong Bio để dẫn khách hàng đến các trang mạng xã hội của bạn và tăng cường tương tác! Hãy chắc chắn thêm một Mã QR hành động để thu hút sự chú ý vào mã của bạn.
Thống kê tiếp thị video B2B phần IV
Video marketing được biết đến là một phương tiện hiệu quả để thu hút doanh số bán hàng trong không gian B2C. Chỉ có ý nghĩa khi nó hoạt động cũng tốt trong B2B. Dưới đây là một số số liệu thống kê để phản ánh điều đó:
84% các nhà tiếp thị B2B sử dụng tiếp thị video
Theo báo cáo tiếp thị B2B mới nhất từ CMI, video là loại nội dung phổ biến thứ hai được tạo ra bởi các nhà tiếp thị.
Ngoài ra, chúng cũng là loại nội dung hiệu quả nhất, chia sẻ vị trí hàng đầu với các trường hợp nghiên cứu hoặc câu chuyện của khách hàng.
70% số người mua và nghiên cứu B2B xem video để hỗ trợ trong quá trình mua sắm
Dựa trên thống kê tiếp thị video B2B từ Google, hành trình mua hàng của khách hàng B2B bao gồm việc xem video trước khi mua hàng.
Điều này mâu thuẫn với quan điểm rằng video chỉ được sử dụng để thu hút sự chú ý đến sản phẩm và dịch vụ. Thay vào đó, nhà tiếp thị có thể sử dụng video để giáo dục người mua tiềm năng.
Thực tế, theo dữ liệu từ Brightcove, 39% người mua B2B xem đánh giá sản phẩm, trong khi 39% còn lại xem bản demo sản phẩm.
Mẹo: Mã QR có thể dẫn người dùng đến video giải thích cách hoạt động của sản phẩm và dịch vụ của bạn. Để làm cho hành trình mua hàng dễ dàng hơn cho khách hàng của bạn, hãy chia sẻ những video này với họ bằng cách sử dụng mã QR URL, mã QR YouTube hoặc mã QR tệp tin.
52% của các nhà tiếp thị B2B đồng ý rằng nội dung video mang lại lợi nhuận đầu tư cao nhất
Thống kê này từ Smart Insights nhấn mạnh rằng các công ty có thể mong đợi tăng cường việc tạo ra cơ hội tiềm năng và doanh số bán hàng bằng cách sản xuất video chất lượng cao.
Phần V. Tác động của thống kê email marketing B2B đối với doanh nghiệp
Email marketing là một trong những cách tốt nhất để nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng của bạn. Dưới đây là một số số liệu thống kê nhấn mạnh về hiệu quả của nó:
50% số nhà tiếp thị B2B nói rằng email là kênh tiếp thị có tác động lớn nhất
Theo một cuộc khảo sát tiếp thị của eMarketer, email là kênh tiếp thị mà các nhà tiếp thị cho là có tác động lớn nhất trong chiến lược tiếp thị đa kênh của họ.
Như vậy, các nhà tiếp thị B2C và B2C tại Mỹ đã tăng ngân sách tiếp thị của họ chỉ cho email.
46% của tất cả các email đã mở được truy cập lần đầu tiên bằng thiết bị di động
Dựa trên thống kê tiếp thị qua email B2B từ Litmus, chưa đến một nửa số email đã được mở bằng thiết bị di động. Điều này cho chúng ta biết rằng hầu hết mọi người mở email mới bằng điện thoại di động vì một lý do nào đó.
Ngoài ra, Google báo cáo rằng 75% số người dùng Gmail truy cập email của họ trên thiết bị di động của họ.
Marketers có thể tận dụng thống kê này bằng cách đảm bảo rằng email của họ thân thiện với thiết bị di động.
77% số người mua B2B thích được liên hệ qua email
Theo Forbes, thống kê này cho thấy rằng ngay cả với các kênh khác nhau, email vẫn là kênh đáp ứng nhu cầu và sở thích của đa số người mua nhất.
Marketer B2B nên chú ý đến xu hướng này và sử dụng công cụ tiếp thị qua email tốt nhất để xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng.
Các xu hướng tiếp thị trên mạng xã hội B2B mới nhất
Mạng xã hội đã trở thành một trong những trụ cột của marketing trong mọi doanh nghiệp, và B2B không phải là ngoại lệ. Để tham gia vào xu hướng trong marketing trên mạng xã hội B2B, chúng tôi đã tổng hợp những số liệu thống kê này cho bạn:
95% số nhà tiếp thị B2B tạo nội dung trên mạng xã hội
Tại thời điểm này, mọi người đã có tài khoản trên hầu hết các trang mạng xã hội. Đó là lý do tại sao hầu hết các nhà tiếp thị B2B, theo một báo cáo của CMI vào năm 2020, tạo nội dung trên mạng xã hội như một phần của chiến lược tiếp thị của họ.
Ngoài ra, những nhà tiếp thị B2B xuất sắc nhất cũng đang tận dụng công cụ tiếp thị truyền thông xã hội tốt nhất và mẹo để tăng cường chiến dịch của họ.
Điều này bởi vì mạng xã hội cũng chính là kênh phân phối nội dung phổ biến nhất. Dựa trên dữ liệu từ báo cáo CMI mới nhất, 90% nhà tiếp thị sử dụng mạng xã hội để phân phối nội dung.
84% các chuyên gia tiếp thị B2B sử dụng LinkedIn làm nền tảng truyền thông xã hội của họ
Theo báo cáo CMI mới nhất, 84% người tham gia đã chọn LinkedIn như nền tảng cung cấp giá trị cao nhất cho tổ chức của họ.
Ngoài ra, tồn tại một sự khác biệt đáng kể về tỷ lệ giữa LinkedIn và nền tảng hoạt động tốt nhì, Facebook. Theo báo cáo, chỉ có 29% người tham gia khảo sát đặt Facebook ở vị trí hàng đầu trong danh sách của họ.
Các nền tảng khác được sử dụng bởi các nhà tiếp thị bao gồm:
- YouTube (22%)
- Instagram (21%)
- X, trước đây là Twitter (8%)
- TikTok (3%)
Mẹo: Tránh làm cho khán giả của bạn bị quá tải bằng cách sử dụng mã QR Link trong Bio thay vì nhiều liên kết đến các trang mạng xã hội khác nhau của bạn! Với mã QR này, tất cả các hồ sơ của bạn có thể được truy cập một cách tiện lợi chỉ với một lần quét đơn giản.
Nền tảng phát triển nhanh nhất cho tiếp thị B2B là TikTok
Mặc dù chỉ có 3% các nhà tiếp thị đặt TikTok ở vị trí hàng đầu của họ, thống kê truy cập mạng xã hội B2B từ Target Internet cho biết TikTok đã trải qua tốc độ tăng trưởng người dùng là 100% giữa năm 2022 và 2023.
Ngoài ra, dữ liệu từ HubSpot cho thấy rằng 24% các nhà tiếp thị cho biết rằng TikTok mang lại lợi nhuận đầu tư tốt hơn cho tổ chức của họ.
Nâng cao chiến lược bán hàng B2B của bạn với QR TIGER
Các xu hướng suốt nhiều năm đã định hình cách thức tiếp thị B2B được thực hiện.
Từ các phương pháp tiếp thị đến các chiến lược truyền thống đi ra, mọi thứ đều bị ảnh hưởng bởi cả sự tiến bộ công nghệ và sự thay đổi của các quy tắc xã hội. Sự ra đời của trí tuệ nhân tạo sinh sáng cũng đã tạo ra một xu hướng mới trong việc tạo nội dung.
Theo dõi thống kê tiếp thị B2B là yếu tố quan trọng đối với bất kỳ chiến lược tiếp thị nào. Một tài sản quan trọng khác mà người ta có thể sử dụng là một công cụ tiếp thị tốt như mã QR.
Nền tảng của chúng tôi đã được chứng nhận theo tiêu chuẩn ISO-27001 và tuân thủ GDPR, cung cấp hơn 17 giải pháp mã QR cho mọi nhu cầu tiếp thị của bạn.
Tham gia hơn 850.000 thương hiệu, bao gồm những thương hiệu nổi tiếng trên thế giới như McDonalds, Skechers và Pepsi Co., với các chiến dịch mã QR thành công ngày hôm nay.
