2026年の主要なB2Bマーケティング統計と洞察15
B2B マーケティング統計を知ることは、あなたのようなビジネスオーナーが他の企業を引き寄せ、売上を伸ばすための技術を習得するための鍵です。
企業へのマーケティングは消費者へのマーケティングとは異なり、それを理解することなしに彼らを取り込んで顧客に変えることはかなりの挑戦になる可能性があります。
競争をリードし続けるためには、ビジネス間マーケティングの重要なトレンドを把握しておく必要があります。
B2Bマーケターが知っておくべき15以上の主要統計のリストと、戦略を進化させるためのヒントがあります。
目次
B2Bマーケティング業界の規模はどれくらいですか？
B2B、またはビジネス対ビジネスは、企業間での製品やサービスのやり取りです。例としては、特定の製品の製造業者がそれを販売したい卸売業者と取引することが挙げられます。
B2Bコマースは、オフラインでもオンラインでも急成長しているビジネスです。StatistaのB2B電子商取引統計レポートによると、アメリカの卸売および製造業の取引は着実に成長しています。
アジアは、世界のB2B電子商取引市場の約80%を占めています。
With B2Bセールス 上昇しているので、そのマーケティング業界も成長するのは当然です。Statistaによると、2024年の広告とマーケティング費用は、アメリカだけで約391億ドルに達しました。
同じStatistaの記事からの予測によると、B2Bマーケティングの経費は2026年までに推定690億ドルに達すると予想されています。
B2Bインバウンドマーケティングの統計は何ですか？
B2Bインバウンドマーケティングは、企業が同業他社とつながるための2つの方法のうちの1つであり、もう1つの方法はアウトバウンドマーケティングです。
インバウンド戦略が成熟するにつれ、多くの組織が頼りにしています B2Bコマースソフトウェア マーケティング活動を営業ワークフローと購買者の旅と結びつける
インバウンドマーケティングを始めたいか、現在の戦略に変更を加えたい場合、知っておくべきいくつかのことがあります:
インバウンドマーケティングは、従来の有料マーケティングよりもリードを54%多く生み出します
インバウンドマーケティングは、顧客を自然に引き寄せるコンテンツの制作と配信に専念しています。
ベース マーケティングのトレンド HubSpotによると、インバウンドマーケティングは企業がさらに多くのリードを獲得する方法かもしれません。さらに、インバウンドマーケティングの方法を使用すると、リードが売上に変換される可能性が高くなります。
Search Engine Journalによると、SEOリードは14.6％のクローズ率を持っており、これは販売リードとアウトリーチ活動のうち、成功した顧客コンバージョンにつながる割合です。
ヒント: BlueBiteのレポートによると、39%の人々が好奇心からQRコードをスキャンしています。これを活用して、 QRコードジェネレーター さらに多くのリードを獲得する
インバウンドマーケティングの戦術は、リード1件あたりのコストがアウトバウンドマーケティングよりも62%安いです
Demand Metricのインフォグラフィックによると、コンテンツマーケティングは従来の有料マーケティング戦略よりも安価です。
この形式のインバウンドB2Bマーケティングは、かなり安価であるだけでなく、 1ドルを使って生成されるリードの数はほぼ3倍になります 。
購入者は、購入決定をする前に約12回のオンライン検索を行います
インターネットが誰もの生活に影響を与える中、人々は欲しいものについてさらに詳しく知るためにインターネットを利用する可能性が非常に高いです。
ビジネス界では、この事実が広く知られているようです。Business2Communityによると、B2Bバイヤーは購入する前にインターネットで約12回の異なる検索を行うとされています。
B2Bマーケティング統計のアウトバウンド傾向 第II部
補足するために アウトバウンドマーケティング 戦略を立てる際には、以下の3つの重要な統計情報に注意する必要があります:
1人が1日に4,000から10,000の広告にさらされています
Gitnuxによると、独立した市場調査プラットフォームによると、1日に平均して4,000から10,000の広告が人々に提示されています。
さらに、ミレニアル世代の84%が従来の広告に不信感を抱いている。ただし、このプラットフォームはこれらの洞察が相関しているかどうかを明確にしていない。
それでも、それはマーケターが自分たちの改善を目指すべきであるという点を指摘しています。 セールスファネル そして、観客の信頼と注意を得る。
84%のマーケターが、アウトバウンドマーケティングはまだ効果的だと同意しています
前回の統計にもかかわらず、ほとんどのマーケターは、アウトバウンドマーケティング戦略がまだ機能していると同意しています。ZipDoのレポートによると、これらの戦術が売上にどのように影響するかが理由かもしれません。
例えば、消費者の約60%が、アウトバウンドチャネルからのプロモーションやオファーが購買決定に影響を与えると述べています。
さらに、インバウンドマーケティングと組み合わせたアウトバウンド戦略は、リード獲得を41%増やすことができます。
現在のビジネス世界において、アウトバウンドマーケティングツールに関しても、マーケターは不足していません。QRコードジェネレーターからロゴ統合まで、アウトバウンドマーケティングは現代のビジネス世界においても重要な役割を果たしています。
アウトバウンドマーケティングの戦術は、推定4.9％の反応率を持っています
ZipDoからの別の統計データによると、アウトバウンドB2Bマーケティングの持続力を説明する可能性があるのは、この応答率が2003年以来最も高いということです。
個別にカスタマイズされたアウトバウンドマーケティングメッセージは、一般的なメッセージよりも500%高い反応率をもたらす可能性があります。
ティップ：スーパーボウル中にテレビ広告のQRコードがCoinbaseのアプリをクラッシュさせたことを知っていましたか？それは受けた大量のウェブトラフィックによるものでした。 eコマースにおけるQRコード より効果的なキャンペーンのためのインバウンドおよびアウトバウンドマーケティング戦略。
B2Bにおけるコンテンツマーケティングの状況
具体的な内容に入る時間です。ここにコンテンツマーケティングに関する3つのB2Bマーケティング統計データがあります:
B2Bマーケターの73%がコンテンツマーケティングを全体のマーケティング戦略に使用しています
Content Marketing Institute（CMI）のレポートによると、コンテンツマーケティングはほとんどのB2Bマーケターの戦略の一部を占めています。
同じレポートからのデータによると、トップパフォーミングのB2B組織の回答者の83%がコンテンツマーケティングを支援するツールを使用しているとされています。
これらの回答者は、非常に成功していると考えているマーケティング戦略を持つ組織から来ています。
米国のマーケターの58%が、生成AIを使用したコンテンツ作成を増やしています。
登場とともに 生成AI 多くの産業で使用されていたため、マーケターの武器庫で重要なツールとなるのは時間の問題でした。
米国のマーケターの半数以上が、より多くのコンテンツを作成するためにAIを利用しているというeMarketerのデータに基づく具体例です。
さらに、CMIのレポートによると、ほとんどのマーケターがAIを使用して新しいトピックを考え出し、見出しやキーワードを見つけ、コンテンツを起草していると述べています。
対面イベントはB2B向けの最も効果的なコンテンツマーケティングチャネルです
Forbesによると、B2Bマーケターの56%がB2Bコンテンツマーケティングのチャンネルとして対面イベントを利用しています。これは、B2Bスペースにおいて関係構築と対面でのビジネスが重要であることを示しています。
第2位の成績を収めているチャンネルは、ウェビナーを通じてであり、この方法を利用している割合は50%をわずかに超えています。
B2Bコンテンツマーケティング向けの他のコンテンツマーケティングチャンネルには、次のものがあります:
- メール（44%）
- オーガニックソーシャルメディアプラットフォーム（44%）
- ブログ（40%）
- 電子メールニュースレター（39%）
ヒント: QRコードは、ソーシャルメディアで観客とつながるのに役立ちます。Link in Bio QRコードを使用して、顧客をソーシャルネットワーキングサイトに導き、エンゲージメントを高めましょう！必ず QRコードの呼びかけ コードに注意を引く
第IV部。B2Bビデオマーケティングの統計
ビデオマーケティングは、B2C空間で売上を引き寄せる効果的な手段として知られています。それがB2Bでも同様にうまく機能するのは当然のことです。以下はそのことを反映したいくつかの統計です。
B2Bマーケターの84%がビデオマーケティングを利用しています
CMIの最新のB2Bマーケティングレポートによると、ビデオはマーケターによって作成されたコンテンツの中で2番目に人気のあるタイプです。
さらに、それらはケーススタディや顧客のストーリーと同じくらい効果的なコンテンツタイプでもあります。
B2Bのバイヤーやリサーチャーの70%が購入を支援するためにビデオを視聴しています
GoogleのB2Bビデオマーケティング統計によると、B2Bバイヤーの旅は、購入をする前にビデオを視聴することを含んでいます。
これは、動画が製品やサービスに注意を引くためにしか使用されないという神話と矛盾しています。代わりに、マーケターは動画を使って潜在的な購入者を教育することができます。
実際、Brightcoveのデータによると、B2Bバイヤーの39%が製品レビューを見ており、別の39%が製品デモを見ています。
ヒント: QRコードは、製品やサービスの動作方法を説明するビデオに人々を誘導することができます。顧客の購入プロセスをスムーズにするために、URL QRコード、YouTube QRコード、またはファイルQRコードを使用してこれらのビデオを共有してください。
B2Bマーケターの52%が、ビデオコンテンツが最も高いROIをもたらすと同意しています
Smart Insightsのこの統計は、企業が高品質なビデオを制作することでリードの獲得と売上の増加が期待できることを示しています。
B2Bメールマーケティング統計データが企業に与える影響
電子メールマーケティングは顧客との関係を育むための最良の方法の1つです。以下はその効果を示すいくつかの統計です:
B2Bマーケターの50%が、電子メールが最も影響力のあるマーケティングチャネルだと述べています
eMarketerによるマーケティング調査によると、メールはマーケターがマルチチャネルマーケティング戦略で最も影響を与えると考えるマーケティングチャネルです。
米国のB2CおよびB2Cマーケターは、電子メールだけのためにマーケティング予算を増やしています。
46%のすべての開封されたメールが最初にモバイルデバイスでアクセスされました
LitmusのB2Bメールマーケティング統計によると、すべてのメールのうち半分未満がモバイルデバイスを使用して開かれました。これは、ほとんどの人が何らかの理由で新しいメールをモバイル電話を使って開くことを示しています。
さらに、Googleによると、すべてのGmailユーザーの75%がモバイルデバイスでメールにアクセスしていると報告されています。
マーケターは、自分たちのメールがモバイルフレンドリーであることを確認することで、この統計を活用することができます。
B2Bバイヤーの77%が電子メールでの連絡を希望している
フォーブスによると、この統計は、異なるチャンネルでも、電子メールがほとんどの購入者のニーズと好みに合致していることを示しています。
B2Bマーケターはこのトレンドに注意し、活用すべきです。 最高のメールマーケティングツール 顧客との関係を築き育てるために利用できる
最新のB2Bソーシャルメディアマーケティングのトレンド
ソーシャルメディアは、どんなビジネスにおいてもマーケティングの要となっており、B2Bも例外ではありません。B2Bソーシャルメディアマーケティングのトレンドに乗るために、以下の統計データをまとめました。
B2Bマーケターの95%がソーシャルメディアコンテンツを作成しています
この時点で、ほとんどの人がすでにほとんどすべてのソーシャルメディアサイトにアカウントを持っています。これが、2020年のCMIレポートによると、ほとんどすべてのB2Bマーケターがマーケティング戦略の一環としてソーシャルメディアコンテンツを作成している理由です。
さらに、最高のB2Bマーケターは、それを活用しています 最高のソーシャルメディアマーケティングツール キャンペーンを強化するためのヒントとトリック。
これは、ソーシャルメディアが最も人気のあるコンテンツ配信チャンネルであるためです。最新のCMIレポートのデータによると、マーケターの90%がソーシャルメディアをコンテンツ配信に利用しています。
B2Bマーケティングの専門家の84%がLinkedInをソーシャルメディアプラットフォームとして利用しています
最新のCMIレポートによると、回答者の84%が選択しました リンクトイン 彼らの組織に最も価値を提供するプラットフォームとして。
さらに、LinkedInと2番目にパフォーマンスの良いプラットフォームであるFacebookの間には、かなりの割合の違いが存在しています。報告によると、回答者のうちわずか29%がFacebookをリストのトップに置いています。
マーケターが使用する他のプラットフォームには、
- YouTube (22%)
- インスタグラム（21%）
- X、以前はTwitter（8%）
- TikTok (3%)
ヒント： さまざまなソーシャルメディアページへの複数のリンクで観客を圧倒しないように、代わりにバイオQRコードを使用してください！このQRコードを使用すると、1つの簡単なスキャンですべてのプロフィールに便利にアクセスできます。
B2Bマーケティングの成長速度が最も速いプラットフォームはTikTokです
マーケターのわずか3%がTikTokをトップに挙げているにもかかわらず、Target InternetのB2Bソーシャルメディア統計によると、TikTokは2022年から2023年の間にユーザー成長率が100%を記録した。
さらに、HubSpotのデータによると、マーケターの24%がTikTokが組織にとってより高いROIをもたらすと述べています。
QR TIGERを活用してB2Bセールス戦略を強化しましょう
何年もの間にわたるトレンドがB2Bマーケティングのやり方を形作ってきました。
インバウンドマーケティング手法から伝統的なアウトバウンド戦略まで、すべてが技術の進歩と変化する社会規範の影響を受けています。生成AIの導入もコンテンツ作成に新しいトレンドを生み出しました。
B2Bマーケティング統計を追跡することは、どんなマーケターの戦略にも重要です。QRコードのような優れたマーケティングツールを利用することも重要な資産です。
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