15 tärkeää B2B-markkinointitilastoa ja oivallusta vuodelle 2026

Tietäminen B2B-markkinointitilastoista on avainasemassa liiketoiminnan omistajille kuten sinulle, jotta voit hallita taidetta houkutella muita yrityksiä ja lisätä myyntiä.

Markkinointi muihin yrityksiin eroaa kuluttajille suunnatusta markkinoinnista, ja heidän voittamisensa ja asiakkaiksi muuttamisensa ilman ymmärrystä siitä, miten se toimii, voi olla melkoinen haaste.

Pysyäksesi kilpailun edellä, sinun tulee seurata liiketoimintaan liittyvän markkinoinnin olennaisia trendejä.

Tässä on luettelo yli 15 tärkeästä tilastosta, jotka jokaisen B2B-markkinoijan tulisi tietää, sekä vinkkejä strategioidesi kehittämiseen.

Sisällysluettelo

1. Kuinka suuri on B2B-markkinointiala?
2. Mikä ovat tilastot B2B-sisään tulevalle markkinoinnille?
   • Inbound-markkinointi on omistautunut tuottamaan ja jakamaan sisältöä, joka luonnollisesti houkuttelee asiakkaita.
   • Sisään tuleva markkinointitaktiikka maksaa 62 % vähemmän johtoa kohden kuin ulospäin suuntautunut markkinointi
   • Ostajat tekevät noin 12 verkkohakua ennen kuin tekevät ostopäätöksiä
3. Osa II. Lähtevän B2B-markkinoinnin tilastot
   • Henkilö altistuu 4 000–10 000 mainokselle joka päivä
   • 84 % markkinoijista on sitä mieltä, että ulospäin suuntautuva markkinointi on edelleen tehokasta
   • Ulkoinen markkinointitaktiikka saa arvioidun 4,9 %:n vastausprosentin
4. Osa III. Sisältömarkkinoinnin tila B2B:ssä
   • 73% B2B-markkinoijista käyttää sisältömarkkinointia osana kokonaismarkkinointistrategiaansa
   • 58 %: lla Yhdysvaltain markkinoijista on lisännyt sisällöntuotantoaan generatiivisen tekoälyn avulla.
   • Henkilökohtaiset tapahtumat ovat parhaiten suoriutuva markkinointikanava B2B-yrityksille
5. Osa IV. B2B-videomarkkinointitilastot
   • 84% B2B-markkinoijista käyttää videomarkkinointia
   • 70% B2B-ostajista ja tutkijoista katsoo videoita auttaakseen ostopäätöksissä
   • 52% B2B-markkinoijista on sitä mieltä, että videosisältö tuottaa parhaan tuoton sijoitetulle pääomalle (ROI).
6. Osa V. Vaikutus B2B-sähköpostimarkkinoinnin tilastoihin yrityksissä
   • 50% B2B-markkinoijista sanoo sähköpostin olevan vaikuttavin markkinointikanava
   • 46 % kaikista avatuista sähköposteista avattiin ensin mobiililaitteilla
   • 77% B2B-ostajista suosi yhteydenottoa sähköpostitse
7. Osa VI. Viimeisimmät B2B-sosiaalisen median markkinointitrendit
   • 95% B2B-markkinoijista luo sosiaalisen median sisältöä
   • 84% B2B-markkinointiammattilaisista käyttää LinkedIniä sosiaalisen median alustanaan
   • Nopeimmin kasvava alusta B2B-markkinoinnille on TikTok
8. Tehosta B2B-myyntistrategioitasi QR TIGERin avulla

Kuinka suuri on B2B-markkinointiala?

B2B eli yritysten välinen kaupankäynti on tuotteiden tai palveluiden vaihtoa yritysten välillä. Esimerkkinä voisi olla tietyn tuotteen valmistajien tekemä kaupankäynti tukkumyyjän kanssa, joka haluaa myydä sitä.

B2B-kauppa on kukoistava liiketoiminta, olipa se sitten offline- tai verkkokauppa. Statistan B2B-e-kaupan tilastoraportin mukaan Yhdysvalloissa tukku- ja valmistussektorien tapahtumat kasvavat tasaisesti.

Aasia puolestaan muodostaa noin 80 % maailmanlaajuisesta B2B-verkkokauppamarkkinasta.

Kanssa B2B-myynti Nousevan trendin myötä on järkevää, että sen markkinointiala kasvaa myös. Statistan mukaan mainonta- ja markkinointikulut olivat vuonna 2024 noin 39,1 miljardia dollaria pelkästään Yhdysvalloissa.

Mitä enemmän, sitä odotetaan vain kasvavan. Samasta Statista-artikkelista tehdyt ennusteet osoittavat, että B2B-markkinointikulujen odotetaan nousevan arviolta 69 miljardiin dollariin vuoteen 2026 mennessä.

Mikä ovat tilastot B2B-sisään tulevalle markkinoinnille?

B2B-sisään tuleva markkinointi on yksi kahdesta tavasta, jolla yritykset yhteyttä kollegoihinsa, toinen tapa on ulospäin suuntautuva markkinointi.

Kun sisääntulomarkkinointistrategiat kehittyvät, monet organisaatiot luottavat B2B-kauppasovellus yhdistää markkinointiponnistelut myyntiprosesseihin ja ostajan matkoihin.

Jos haluat aloittaa inbound-markkinoinnin tai tehdä muutoksia nykyiseen strategiaasi, tässä on muutamia asioita, jotka sinun tulisi tietää:

Inbound-markkinointi tuottaa 54 % enemmän liidejä kuin perinteinen maksettu markkinointi

Inbound-markkinointi on omistautunut tuottamaan ja jakamaan sisältöä, joka luonnollisesti houkuttelee asiakkaita.

Perusteena markkinointitrendit HubSpotin mukaan inbound-markkinointi saattaa olla tapa yrityksille generoida vielä enemmän liidejä. Lisäksi liidit ovat todennäköisemmin muuntumassa myynneiksi käytettäessä inbound-markkinointimenetelmiä.

Search Engine Journalin mukaan SEO-johtajilla on 14,6 prosentin sulkeutumisaste, mikä on myyntiliidien ja markkinointiponnistelujen prosenttiosuus, joka johtaa onnistuneisiin asiakaskonversioihin.

Vinkki: Raportin mukaan BlueBitelta 39 % ihmisistä skannaa QR-koodeja uteliaisuudesta. Hyödynnä tätä käyttämällä QR-koodin luonti generoida vielä enemmän liidejä.

Sisään tuleva markkinointitaktiikka maksaa 62 % vähemmän johtoa kohden kuin ulospäin suuntautunut markkinointi

Demand Metricin infografiikan mukaan sisältömarkkinointi on halvempaa kuin perinteiset maksetut markkinointistrategiat.

Lisäksi tämän tyyppinen saapuva B2B-markkinointi on merkittävästi edullisempaa. generoi lähes kolme kertaa niin monta liidiä jokaista dollaria kohden käytettyä rahaa kohti .

Ostajat tekevät noin 12 verkkohakua ennen kuin tekevät ostopäätöksiä.

Internetin ollessa osa kaikkien elämää, ihmiset todennäköisesti käyttävät sitä oppiakseen lisää jostakin, mitä he haluavat ostaa.

Tämä tosiasia on vallitseva liike-elämässä, näyttää siltä. Business2Communityin mukaan B2B-ostajat tekevät noin 12 erilaista hakua Internetissä ennen ostosten tekemistä.

Osa II. Lähtevät B2B-markkinointitilastot

Täydentääksesi lähtevä markkinointi strategiat, tässä on kolme olennaista tilastoa, jotka sinun tulisi huomioida:

Henkilö altistuu 4 000–10 000 mainokselle joka päivä

Gitnuxin mukaan, itsenäinen markkinatutkimusalusta, keskimääräinen henkilö kohtaa päivittäin 4 000–10 000 mainosta.

Mitä enemmän, 84 % miljardööreistä epäilee perinteistä mainontaa. Kuitenkaan alusta ei selvennä, liittyvätkö nämä havainnot toisiinsa.

Silti se tuo esiin sen, että markkinoijien tulisi pyrkiä parantamaan myyntikanava ja ansaita yleisönsä luottamuksen ja huomion.

84 % markkinoijista on sitä mieltä, että ulospäin suuntautuva markkinointi on edelleen tehokasta

Vaikka aiemmat tilastot, useimmat markkinoijat ovat edelleen sitä mieltä, että ulospäin suuntautuvat markkinointistrategiat toimivat edelleen. ZipDon raportin mukaan tämä saattaa johtua siitä, miten nämä taktiikat vaikuttavat myyntiin.

Esimerkiksi lähes 60 % kuluttajista sanoo, että ulkoisten kanavien tarjoukset ja kampanjat vaikuttavat heidän ostopäätöksiinsä.

Lisäksi ulospäin suuntautuvat strategiat, kun ne yhdistetään sisään tulevan markkinoinnin strategioihin, voivat lisätä liidien generointia 41 %.

Kun on kyse ulospäin suuntautuvista markkinointityökaluista, markkinoijilla ei ole puutetta. QR-koodigeneraattorista logon integroinnilla CRM-järjestelmiin, ulospäin suuntautuva markkinointi on edelleen tärkeä osa nykyaikaista liike-elämää.

Ulkoinen markkinointitaktiikka saa arviolta 4,9 %:n vastausprosentin.  

Toinen tilasto ZipDolta, joka voisi selittää ulospäin suuntautuvan B2B-markkinoinnin pysyvyyden, on se, että tämä vastausprosentti on korkein sitten vuoden 2003.

Henkilökohtaisten ulospäin suuntautuvien markkinointiviestien käyttö voi johtaa jopa 500 prosentin korkeampaan vastausprosenttiin kuin yleiset viestit.

Vinkki: Tiesitkö, että TV-mainoksen QR-koodi Super Bowlin aikana aiheutti Coinbasen sovelluksen kaatumisen valtavan verkkoliikenteen vuoksi? Käytä QR-koodit sähköisessä kaupankäynnissä ja lähtevät markkinointistrategiat tehokkaampien kampanjoiden saavuttamiseksi.

Osa III. Sisältömarkkinoinnin tila B2B:ssä

Aika siirtyä yksityiskohtiin. Tässä on kolme B2B-markkinointitilastoa liittyen sisältömarkkinointiin:

73% B2B-markkinoijista käyttää sisältömarkkinointia osana kokonaismarkkinointistrategiaansa

Perustuen raporttiin Content Marketing Institute (CMI), sisältömarkkinointi on osa useimpien B2B-markkinoijien strategioita.

Itse asiassa saman raportin tietojen mukaan 83 % parhaiten suoriutuvista B2B-organisaatioista käyttää työkaluja auttamaan sisältömarkkinoinnissa.

Nämä vastaajat ovat peräisin organisaatioista, joilla on markkinointistrategia, jota he pitävät erittäin onnistuneena.

58 %: lla Yhdysvaltain markkinoijista on lisännyt sisällöntuotantoaan generatiivisella tekoälyllä

Uuden aikakauden myötä generatiivinen tekoäly käytetään monilla aloilla, oli vain ajan kysymys, ennen kuin siitä tuli merkittävä työkalu markkinoijan arsenaalissa.

Esimerkiksi eMarketerin tietojen perusteella yli puolet markkinoijista Yhdysvalloissa on käyttänyt tekoälyä luodakseen enemmän sisältöä.

Lisäksi CMI-raportin mukaan useimmat markkinoijat käyttävät tekoälyä uusien aiheiden keksimiseen, otsikoiden ja avainsanojen löytämiseen sekä sisällön luonnosteluun.

Henkilökohtaiset tapahtumat ovat parhaiten suoriutuva markkinointikanava B2B-yrityksille

Forbesin mukaan 56 % B2B-markkinoijista käyttää henkilökohtaisia tapahtumia kanavana B2B-sisältömarkkinointiin. Tämä korostaa suhteiden rakentamisen ja kasvokkain tapahtuvan liiketoiminnan merkitystä B2B-tilassa.

Toiseksi parhaiten suoriutuva kanava on webinaarit, joita käyttää hieman yli 50% tästä menetelmästä.

Muut B2B-sisältömarkkinoinnin kanavat sisältävät:

• Sähköposti (44%)
• Orgaaniset sosiaalisen median alustat (44%)
• Blogit (40%)
• Sähköpostiuutiskirjeet (39%)

Vinkki: QR-koodit ovat hyödyllisiä yhteyden luomisessa yleisöösi sosiaalisessa mediassa. Käytä Linkki biossa -QR-koodia ohjataksesi asiakkaat sosiaalisen median sivuillesi ja lisätäksesi sitoutumista! Muista lisätä QR-koodi toimintakehotus kiinnittää huomiota koodiisi.

Osa IV. B2B-videomarkkinointitilastot

Videomarkkinointi tunnetaan tehokkaana keinona houkutella myyntiä B2C-tilassa. On vain järkevää, että se toimii yhtä hyvin myös B2B:ssä. Tässä muutamia tilastoja, jotka heijastavat sitä:

84% B2B-markkinoijista käyttää videomarkkinointia

Viimeisimmän CMI:n B2B-markkinointiraportin mukaan videot ovat markkinoijien toiseksi suosituin sisältötyyppi.

Lisäksi ne ovat myös tehokkain sisältötyyppi, jakamalla kärkipaikan case-tutkimusten tai asiakastarinoiden kanssa.

70% B2B-ostajista ja tutkijoista katsoo videoita auttaakseen ostopäätöksissä

Perustuen Googlen B2B-videomarkkinointitilastoihin, B2B-ostajan matkaan kuuluu videoiden katselua ennen ostopäätöksen tekemistä.

Tämä on ristiriidassa sen myytin kanssa, että videoita käytetään vain huomion kiinnittämiseen tuotteisiin ja palveluihin. Sen sijaan markkinoijat voivat käyttää videoita kouluttaakseen potentiaalisia ostajia.

Itse asiassa Brightcoven tietojen mukaan 39 % B2B-ostajista katsoo tuotearvosteluja, kun taas toiset 39 % katsoo tuotedemoja.

Vinkki: QR-koodit voivat ohjata ihmisiä videoihin, jotka selittävät, miten tuotteesi ja palvelusi toimivat. Helpottaaksesi ostajan matkaa asiakkaillesi, jaa nämä videot heidän kanssaan käyttämällä URL QR-koodia, YouTube QR-koodia tai tiedosto QR-koodia.

52% B2B-markkinoijista on sitä mieltä, että videosisältö tuottaa parhaan tuoton sijoitetulle pääomalle (ROI).

Tämä tilasto Smart Insightsilta korostaa, miten yritykset voivat odottaa lisääntynyttä liidien generointia ja myyntiä tuottamalla laadukkaita videoita.

Osa V. Vaikutus B2B-sähköpostimarkkinoinnin tilastoihin yrityksissä

Sähköpostimarkkinointi on yksi parhaista tavoista hoitaa suhteita asiakkaisiin. Tässä on joitain tilastoja, jotka korostavat sen tehokkuutta:

50% B2B-markkinoijista sanoo sähköpostin olevan vaikuttavin markkinointikanava

eMarketerin markkinointitutkimuksen mukaan sähköposti on markkinointikanava, jota markkinoijat pitävät vaikuttavimpana monikanavaisessa markkinointistrategiassaan.

Niin paljon, että B2C- ja B2C-markkinoijat Yhdysvalloissa ovat kasvattaneet markkinointibudjettejaan pelkästään sähköpostin osalta.

46 % kaikista avatuista sähköposteista avattiin ensin mobiililaitteilla

Perustuen Litmuksen B2B-sähköpostimarkkinointitilastoihin, alle puolet kaikista sähköposteista avattiin mobiililaitteilla. Tämä kertoo meille, että useimmat ihmiset avaavat uudet sähköpostit jostain syystä käyttäen matkapuhelimiaan.

Lisäksi Google ilmoitti, että 75 % kaikista Gmail-käyttäjistä käyttää sähköpostiaan mobiililaitteillaan.

Markkinoijat voivat hyödyntää tätä tilastoa varmistamalla, että heidän sähköpostinsa ovat mobiiliystävällisiä.

77% B2B-ostajista suosi yhteydenottoa sähköpostitse

Forbesin mukaan tämä tilasto osoittaa, että vaikka eri kanavia onkin, sähköposti on se, joka vastaa suurimman osan ostajien tarpeita ja mieltymyksiä.

B2B-markkinoijien tulisi huomioida tämä trendi ja hyödyntää sitä paras sähköpostimarkkinointityökalu heidän käytettävissään rakentaa ja vaalia suhteita asiakkaisiin.

Osa VI. Viimeisimmät B2B-sosiaalisen median markkinointitrendit

Sosiaalinen media on tullut yhdeksi markkinoinnin kulmakivistä missä tahansa liiketoiminnassa, eikä B2B ole poikkeus. Päästäksesi mukaan B2B-sosiaalisen median markkinointitrendeihin, olemme koonneet nämä tilastot sinulle:

95% B2B-markkinoijista luo sosiaalisen median sisältöä

Tällä hetkellä kaikilla on jo tili melkein kaikilla sosiaalisen median sivustoilla. Tämä on syy siihen, miksi lähes kaikki B2B-markkinoijat luovat sosiaalisen median sisältöä osana markkinointistrategiaansa, CMI-raportin mukaan vuodelta 2020.

Mitä enemmän, parhaat B2B-markkinoijat hyödyntävät myös parhaat sosiaalisen median markkinointityökalut ja niksejä kampanjoidensa vahvistamiseksi.

Tämä johtuu siitä, että sosiaalinen media sattuu myös olemaan suosituin sisällön jakelukanava. Viimeisimmän CMI-raportin tietojen mukaan 90 % markkinoijista käyttää sosiaalista mediaa sisällön jakamiseen.

84% B2B-markkinointiammattilaisista käyttää LinkedIniä sosiaalisen median alustanaan

Viimeisimmän CMI-raportin mukaan 84 % vastaajista valitsi LinkedIn alustana, joka tarjoaa eniten arvoa heidän organisaatiolleen.

Lisäksi LinkedInin ja toiseksi parhaiten suoriutuvan alustan, Facebookin, välillä on merkittävä prosentuaalinen ero. Raportin mukaan vain 29% vastaajista asettaa Facebookin listansa kärkeen.

Muut markkinoijien käyttämät alustat ovat:

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, entinen Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Vinkki: Vältä yleisöäsi ylivoimaisilla useilla linkeillä eri sosiaalisen median sivuillesi käyttämällä sen sijaan Linkki biossa -QR-koodia! Tämän QR-koodin avulla kaikki profiilisi voi kätevästi avata yhdellä yksinkertaisella skannauksella.

Nopeimmin kasvava alusta B2B-markkinoinnille on TikTok

Vaikka vain 3% markkinoijista asetti TikTokin ensisijaiseksi paikakseen, B2B-sosiaalisen median tilastot Target Internetistä osoittavat, että TikTok koki käyttäjämäärän kasvun 100% vuosien 2022 ja 2023 välillä.

Lisäksi HubSpotin tiedot osoittavat, että 24 % markkinoijista sanoo, että TikTok tuottaa enemmän ROI:ta heidän organisaatiolleen.

Tehosta B2B-myyntistrategioitasi QR TIGERin avulla

Trendit vuosien varrella ovat muokanneet tapaa, jolla B2B-markkinointia tehdään.

Inbound-markkinointimenetelmistä perinteisiin ulospäin suuntautuviin strategioihin kaikki on vaikuttanut sekä teknologisten edistysaskelten että muuttuvien yhteiskunnallisten normien kautta. Generatiivisen tekoälyn käyttöönotto on myös synnyttänyt uuden trendin sisällöntuotannossa.

Seuraamalla B2B-markkinoinnin tilastoja markkinoijan strategiaan on avainasemassa. Toinen olennainen apuväline, jota voi käyttää, on hyvä markkinointityökalu kuten QR-koodit.

Tarjoamme yli 17 QR-koodiratkaisua markkinointitarpeisiisi, jotka ovat ISO 27001 -sertifioituja ja GDPR-vaatimusten mukaisia.

Liity yli 850 000 brändin joukkoon, mukaan lukien maailmankuulut kuten McDonalds, Skechers ja Pepsi Co., menestyksekkäiden QR-koodikampanjoiden kanssa tänään.