15 Estatísticas e Insights Principais de Marketing B2B para 2026

Conhecer estatísticas de marketing B2B é fundamental para proprietários de negócios como você dominarem a arte de atrair outras empresas e impulsionar as vendas.

Marketing para outras empresas é diferente de marketing para consumidores, e pode ser um desafio conquistá-las e convertê-las em clientes sem insights sobre como funciona.

Para se manter à frente da concorrência, você precisará acompanhar as tendências essenciais no marketing de negócios para negócios.

Aqui está uma lista com mais de 15 estatísticas-chave que todo profissional de marketing B2B deve conhecer, além de dicas sobre como avançar suas estratégias.

Índice

1. Quão grande é a indústria de marketing B2B?
2. Parte I. Quais são as estatísticas para o marketing de entrada B2B?
   • O inbound marketing é dedicado a produzir e distribuir conteúdo que atrai organicamente os clientes.
   • As táticas de inbound marketing custam 62% menos por lead do que o outbound marketing
   • Os compradores farão cerca de 12 pesquisas online antes de tomar qualquer decisão de compra.
3. Parte II. Tendências em estatísticas de marketing B2B de saída
   • Uma pessoa é exposta a 4.000 a 10.000 anúncios todos os dias
   • 84% dos profissionais de marketing concordam que o marketing de saída ainda é eficaz
   • Táticas de marketing de saída têm uma taxa de resposta estimada de 4,9%
4. Parte III. O estado do marketing de conteúdo em B2B
   • 73% dos profissionais de marketing B2B utilizam o marketing de conteúdo em sua estratégia de marketing geral.
   • 58% dos profissionais de marketing dos EUA aumentaram sua criação de conteúdo com inteligência artificial generativa
   • Eventos presenciais são o canal de marketing de conteúdo com melhor desempenho para B2B
5. Estatísticas de marketing de vídeo B2B - Parte IV.
   • 84% dos profissionais de marketing B2B utilizam o marketing de vídeo
   • 70% dos compradores e pesquisadores B2B assistem a vídeos para ajudar nas compras
   • 52% dos profissionais de marketing B2B concordam que o conteúdo em vídeo gera o maior retorno sobre o investimento
6. Parte V. Impacto das estatísticas de marketing por e-mail B2B nas empresas
   • 50% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o email é o canal de marketing mais impactante
   • 46% de todos os emails abertos foram acessados pela primeira vez em dispositivos móveis
   • 77% dos compradores B2B preferiram ser contatados por e-mail
7. Últimas tendências de marketing em mídias sociais B2B
   • 95% dos profissionais de marketing B2B criam conteúdo para redes sociais
   • 84% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como sua plataforma de mídia social
   • A plataforma de crescimento mais rápido para marketing B2B é o TikTok
8. Aprimore suas estratégias de vendas B2B com QR TIGER

Quão grande é a indústria de marketing B2B?

B2B, ou business-to-business, é uma troca de produtos ou serviços entre empresas. Um exemplo seria os fabricantes de um determinado produto fazendo negócios com um atacadista que deseja vendê-lo.

O comércio B2B é um negócio em expansão, seja offline ou online. De acordo com o relatório de estatísticas de comércio eletrônico B2B da Statista, as transações nos setores de atacado e manufatura nos Estados Unidos estão crescendo constantemente.

Ásia, por outro lado, representa cerca de 80% do mercado global de comércio eletrônico B2B.

Com Vendas B2B Em ascensão, faz todo sentido que sua indústria de marketing também cresça. De acordo com a Statista, os gastos com publicidade e marketing em 2024 atingiram cerca de 39,1 bilhões de dólares apenas nos Estados Unidos.

Além disso, espera-se que cresça ainda mais. Previsões do mesmo artigo da Statista afirmam que os gastos com marketing B2B devem atingir um valor estimado de 69 bilhões de dólares até 2026.

Parte I. Quais são as estatísticas para o marketing de entrada B2B?

O marketing de entrada B2B é uma das duas maneiras pelas quais as empresas se conectam com seus pares, sendo o outro método o marketing de saída.

À medida que as estratégias de inbound amadurecem, muitas organizações dependem de Software de comércio B2B para conectar os esforços de marketing com os fluxos de vendas e jornadas do comprador.

Se você está procurando começar no marketing de entrada ou fazer algumas mudanças em sua estratégia atual, aqui estão algumas coisas que você deve saber:

O inbound marketing gera 54% mais leads do que o marketing pago tradicional

O inbound marketing é dedicado a produzir e distribuir conteúdo que atrai organicamente os clientes.

Baseado em tendências de marketing Segundo a HubSpot, o marketing de entrada pode ser uma forma para as empresas gerarem ainda mais leads. Além disso, os leads têm mais probabilidade de se converterem em vendas ao utilizar métodos de marketing de entrada.

De acordo com o Search Engine Journal, os leads de SEO têm uma taxa de conversão de 14,6%, que é a porcentagem de leads de vendas e esforços de alcance que resultam em conversões bem-sucedidas de clientes.

Dica: De acordo com um relatório da BlueBite, 39% das pessoas escaneiam códigos QR por curiosidade. Aproveite isso usando um Gerador de código QR para gerar ainda mais leads.

Táticas de inbound marketing custam 62% menos por lead do que o marketing outbound

De acordo com um infográfico da Demand Metric, o marketing de conteúdo é mais barato do que as estratégias tradicionais de marketing pago.

Além de custar significativamente menos, esta forma de marketing B2B de entrada também gera quase três vezes mais leads por dólar gasto .

Compradores farão cerca de 12 pesquisas online antes de tomar qualquer decisão de compra

Com a internet desempenhando um papel na vida de todos, as pessoas têm muita probabilidade de usá-la para aprender mais sobre algo que desejam comprar.

Este fato é prevalente no mundo dos negócios, parece. De acordo com o Business2Community, os compradores B2B farão cerca de 12 pesquisas distintas na Internet antes de fazer compras.

Parte II. Tendências em estatísticas de marketing B2B de saída

Para complementar o seu marketing de saída estratégias, aqui estão três estatísticas essenciais que você deve observar:

Uma pessoa é exposta a 4.000 a 10.000 anúncios todos os dias

De acordo com o Gitnux, uma plataforma independente de pesquisa de mercado, a pessoa média é apresentada a 4.000 a 10.000 anúncios por dia.

Além disso, 84% dos millennials desconfiam da publicidade tradicional. No entanto, a plataforma não esclarece se essas percepções estão correlacionadas.

Ainda assim, isso levanta o ponto de que os profissionais de marketing devem se esforçar para melhorar seus funil de vendas e ganhar a confiança e atenção de suas audiências.

84% dos profissionais de marketing concordam que o marketing de saída ainda é eficaz

Apesar das estatísticas anteriores, a maioria dos profissionais de marketing ainda concorda que as estratégias de marketing de saída ainda funcionam. De acordo com o relatório da ZipDo, isso pode ser devido ao impacto dessas táticas nas vendas.

Por exemplo, quase 60% dos consumidores afirmam que promoções e ofertas de canais de saída desempenham um papel em suas decisões de compra.

Além disso, estratégias de saída, quando combinadas com as do marketing de entrada, podem aumentar a geração de leads em 41%.

Quando se trata de ferramentas de marketing de saída, os profissionais de marketing também não ficam desejando. De um gerador de código QR com integração de logotipo a CRMs, o marketing de saída ainda tem um lugar no mundo dos negócios moderno.

Táticas de marketing de saída têm uma taxa de resposta estimada de 4,9%  

Outra estatística do ZipDo que poderia explicar a durabilidade do marketing B2B de saída é que a taxa de resposta está no seu nível mais alto desde 2003.

Personalizar suas mensagens de marketing externo pode resultar em uma taxa de resposta 500% maior do que mensagens genéricas.

Dica: Sabia que um código QR de anúncio de TV durante o Super Bowl fez o aplicativo da Coinbase travar devido ao enorme tráfego web que recebeu? Use Códigos QR no comércio eletrônico estratégias de marketing de entrada e saída para campanhas mais eficazes.

Parte III. O estado do marketing de conteúdo em B2B

Hora de entrar nos detalhes. Aqui estão três estatísticas de marketing B2B sobre marketing de conteúdo:

73% dos profissionais de marketing B2B utilizam marketing de conteúdo em sua estratégia de marketing geral.

Com base em um relatório do Content Marketing Institute (CMI), o marketing de conteúdo desempenha um papel nas estratégias da maioria dos profissionais de marketing B2B.

Na verdade, de acordo com os dados do mesmo relatório, 83% dos entrevistados de organizações B2B de alto desempenho usam ferramentas para auxiliar no marketing de conteúdo.

Esses respondentes vêm de organizações com uma estratégia de marketing que consideram extremamente bem-sucedida.

58% dos profissionais de marketing dos EUA aumentaram sua criação de conteúdo com inteligência artificial generativa

Com o advento de IA generativa usado em muitas indústrias, era apenas uma questão de tempo antes de se tornar uma ferramenta significativa no arsenal de um profissional de marketing.

Por exemplo, com base nos dados da eMarketer, mais da metade dos profissionais de marketing nos EUA utilizaram a inteligência artificial para criar mais conteúdo.

Além disso, um relatório da CMI diz que a maioria dos profissionais de marketing usa IA para criar novos tópicos, encontrar manchetes e palavras-chave, e redigir conteúdo.

Eventos presenciais são o canal de marketing de conteúdo com melhor desempenho para B2B

De acordo com a Forbes, 56% dos profissionais de marketing B2B utilizam eventos presenciais como um canal para o marketing de conteúdo B2B. Isso destaca a importância de construir relacionamentos e fazer negócios cara a cara no espaço B2B.

O segundo canal com melhor desempenho é através de webinars, com pouco mais de 50% fazendo uso desse método.

Outros canais de marketing de conteúdo para marketing de conteúdo B2B incluem:

• Email (44%)
• Plataformas de mídia social orgânicas (44%)
• Blogs (40%)
• Boletins informativos por e-mail (39%)

Dica: Os códigos QR são úteis para se conectar com seu público nas redes sociais. Use um código QR de Link na Bio para direcionar os clientes para seus sites de redes sociais e aumentar o engajamento! Certifique-se de adicionar um Código QR de chamada à ação chamar a atenção para o seu código.

Estatísticas de marketing de vídeo B2B - Parte IV

O marketing de vídeo é conhecido por ser um meio eficaz de atrair vendas no espaço B2C. Apenas faz sentido que ele se saia tão bem no B2B. Aqui estão algumas estatísticas para refletir isso:

84% dos profissionais de marketing B2B utilizam o marketing de vídeo

De acordo com o último relatório de marketing B2B da CMI, os vídeos são o segundo tipo de conteúdo mais popular feito pelos profissionais de marketing.

Além disso, eles também são o tipo de conteúdo mais eficaz, dividindo o primeiro lugar com estudos de caso ou histórias de clientes.

70% dos compradores e pesquisadores B2B assistem a vídeos para ajudar nas compras

Com base nas estatísticas de marketing de vídeo B2B do Google, a jornada do comprador B2B envolve assistir a vídeos antes de fazer compras.

Isso contradiz o mito de que os vídeos são usados apenas para chamar a atenção para produtos e serviços. Em vez disso, os profissionais de marketing podem usar vídeos para educar potenciais compradores.

Na verdade, de acordo com dados da Brightcove, 39% dos compradores B2B assistem a análises de produtos, enquanto outros 39% assistem a demonstrações de produtos.

Dica: QR codes podem direcionar as pessoas para vídeos que explicam como seus produtos e serviços funcionam. Para tornar a jornada do comprador mais fácil para seus clientes, compartilhe esses vídeos com eles usando um código QR de URL, código QR do YouTube ou código QR de arquivo.

52% dos profissionais de marketing B2B concordam que o conteúdo em vídeo gera o maior retorno sobre o investimento

Esta estatística da Smart Insights destaca como as empresas podem esperar um aumento na geração de leads e vendas ao produzir vídeos de alta qualidade.

Parte V. Impacto das estatísticas de marketing por e-mail B2B nas empresas

O email marketing é uma das melhores maneiras de nutrir relacionamentos com seus clientes. Aqui estão algumas estatísticas que destacam sua eficácia:

50% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o email é o canal de marketing mais impactante

De acordo com uma pesquisa de marketing da eMarketer, o email é o canal de marketing que os profissionais de marketing consideram ter o maior impacto em sua estratégia de marketing multicanal.

Tanto que os profissionais de marketing B2C e B2C nos EUA aumentaram seus orçamentos de marketing apenas para e-mail.

46% de todos os emails abertos foram acessados pela primeira vez em dispositivos móveis

Com base nas estatísticas de marketing por e-mail B2B da Litmus, menos da metade de todos os e-mails foram abertos usando dispositivos móveis. Isso nos diz que a maioria das pessoas abre novos e-mails usando seus telefones celulares por algum motivo.

Além disso, o Google relatou que 75% de todos os usuários do Gmail acessam seu e-mail em seus dispositivos móveis.

Os profissionais de marketing podem aproveitar essa estatística garantindo que seus e-mails sejam compatíveis com dispositivos móveis.

77% dos compradores B2B preferiram ser contatados por e-mail

Conforme a Forbes, essa estatística nos mostra que, mesmo com diferentes canais, o e-mail é o que atende às necessidades e preferências da maioria dos compradores.

Os profissionais de marketing B2B devem tomar nota dessa tendência e utilizá-la melhor ferramenta de email marketing para construir e nutrir relacionamentos com os clientes.

Parte VI. Últimas tendências de marketing em mídias sociais B2B

As redes sociais se tornaram um dos pilares do marketing em qualquer negócio, e o B2B não é exceção. Para acompanhar as tendências no marketing de mídia social B2B, reunimos essas estatísticas para você:

95% dos profissionais de marketing B2B criam conteúdo para redes sociais

Neste ponto, praticamente todos já têm uma conta em quase todas as redes sociais. Esta é a razão pela qual quase todos os profissionais de marketing B2B, de acordo com um relatório da CMI em 2020, criam conteúdo para redes sociais como parte de sua estratégia de marketing.

Além disso, os melhores profissionais de marketing B2B também estão aproveitando o melhores ferramentas de marketing em redes sociais dicas e truques para fortalecer suas campanhas.

Isso ocorre porque as redes sociais também são o canal de distribuição de conteúdo mais popular. Com base em dados do último relatório da CMI, 90% dos profissionais de marketing usam as redes sociais para distribuir conteúdo.

84% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como sua plataforma de mídia social

De acordo com o último relatório da CMI, 84% dos entrevistados escolheram LinkedIn como a plataforma que oferece mais valor para a sua organização.

Além disso, existe uma diferença percentual considerável entre o LinkedIn e a segunda plataforma com melhor desempenho, o Facebook. De acordo com o relatório, apenas 29% dos entrevistados colocam o Facebook no topo de sua lista.

Outras plataformas usadas por profissionais de marketing incluem:

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, anteriormente Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Dica: Evite sobrecarregar sua audiência com vários links para suas diferentes páginas de mídia social, usando em vez disso um código QR Link na Bio! Com este código QR, todos os seus perfis podem ser acessados convenientemente com uma simples digitalização.

A plataforma de marketing B2B que mais cresce é o TikTok

Apesar de apenas 3% dos profissionais de marketing colocarem o TikTok como sua principal plataforma, as estatísticas de mídia social B2B da Target Internet afirmam que o TikTok teve uma taxa de crescimento de usuários de 100% entre 2022 e 2023.

Além disso, os dados da HubSpot mostram que 24% dos profissionais de marketing afirmam que o TikTok gera mais retorno sobre o investimento para suas organizações.

Aprimore suas estratégias de vendas B2B com o QR TIGER

As tendências ao longo dos anos moldaram a forma como o marketing B2B é feito.

Desde os métodos de marketing de entrada até as estratégias tradicionais de saída, tudo tem sido afetado tanto pelos avanços tecnológicos quanto pelas normas sociais em mudança. A introdução da IA generativa também desencadeou uma nova tendência na criação de conteúdo.

Manter o controle das estatísticas de marketing B2B é fundamental para a estratégia de qualquer profissional de marketing. Outro recurso essencial que se pode usar é uma boa ferramenta de marketing como códigos QR.

Nossa plataforma certificada pela ISO-27001 e em conformidade com o GDPR oferece mais de 17 soluções de código QR para atender a todas as suas necessidades de marketing.

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