2026 için 15 Büyük B2B Pazarlama İstatistiği ve İçgörüler
B2B pazarlama istatistiklerini bilmek, sizin gibi iş sahipleri için diğer işletmeleri çekme sanatını ustalaşmanın anahtarıdır ve satışları artırır.
Diğer işletmelere pazarlama yapmak, tüketicilere pazarlama yapmaktan farklıdır ve onları kazanıp müşterilere dönüştürmek oldukça zor olabilir, çünkü işleyiş hakkında bilgi sahibi olmadan.
Rekabetin önünde kalmak için, işletme-işletme pazarlamasındaki temel trendleri takip etmeniz gerekecek.
Bir B2B pazarlamacının bilmesi gereken 15'ten fazla temel istatistik listesi ve stratejilerinizi nasıl ilerleteceğinize dair ipuçları burada.
İçindekiler
- B2B pazarlama endüstrisi ne kadar büyük?
- B2B giriş pazarlama için istatistikler nelerdir?
- Bölüm II. Çıkış yapan B2B pazarlama istatistiklerindeki trendler
- Bölüm III. B2B'de içerik pazarlamanın durumu
- B2B video pazarlama istatistikleri Bölüm IV.
- B2B e-posta pazarlama istatistiklerinin işletmeler üzerindeki etkisi
- Son B2B sosyal medya pazarlama trendleri
- QR TIGER ile B2B satış stratejilerinizi güçlendirin
B2B pazarlama endüstrisi ne kadar büyük?
B2B veya işletmeden işletmeye, işletmeler arasında ürün veya hizmet değişimidir. Bir örnek, belirli bir ürünün üreticilerinin, onu satmak isteyen bir toptancı ile iş yapması olabilir.
B2B ticareti, çevrimdışı veya çevrimiçi olsun, hızla büyüyen bir iş alanıdır. Statista'dan B2B e-ticaret istatistikleri raporuna göre, ABD'deki toptan ve imalat sektörlerindeki işlemler istikrarlı bir şekilde artmaktadır.
Asya ise küresel B2B e-ticaret pazarının yaklaşık %80'ini oluşturuyor.
İle B2B satış Yükselişte olan bir sektör olduğuna göre, pazarlama endüstrisinin de büyümesi mantıklıdır. Statista'ya göre, 2024 yılında sadece Amerika Birleşik Devletleri'nde reklam ve pazarlama harcamaları yaklaşık 39.1 milyar dolara ulaştı.
Ayrıca, büyümesi bekleniyor. Aynı Statista makalesinden yapılan tahminlere göre, B2B pazarlama harcamalarının 2026 yılına kadar tahmini 69 milyar doları bulması bekleniyor.
B2B giriş pazarlama için istatistikler nelerdir?
B2B giriş pazarlaması, işletmelerin akranlarıyla bağlantı kurduğu iki yöntemden biridir; diğer yöntem ise çıkış pazarlamasıdır.
Gelen stratejiler olgunlaştıkça, birçok organizasyon buna güvenir. B2B ticaret yazılımı Pazarlama çabalarını satış iş akışları ve alıcı yolculuklarıyla bağlamak.
Eğer giriş pazarlamasına başlamak veya mevcut stratejinizde bazı değişiklikler yapmak istiyorsanız, bilmeniz gereken bazı şeyler şunlardır:
Gelen pazarlama, geleneksel ücretli pazarlamadan %54 daha fazla potansiyel müşteri üretir
Giriş pazarlaması, organik olarak müşterileri çeken içerik üretmeye ve dağıtmaya adanmıştır.
Temel alınarak pazarlama trendleri HubSpot'a göre, giriş pazarlaması işletmelerin daha fazla potansiyel müşteri oluşturabileceği bir yol olabilir. Ayrıca, giriş pazarlama yöntemleri kullanıldığında potansiyel müşterilerin satışa dönüşme olasılığı daha yüksektir.
Arama Motoru Dergisi'ne göre, SEO liderleri %14,6 kapanış oranına sahiptir, bu da satış liderlerinin ve ulaşım çabalarının başarılı müşteri dönüşümlerine yol açan satış olasılıklarının yüzdesidir.
İpucu: BlueBite'dan gelen bir rapora göre, insanların %39'u merak ettikleri için QR kodlarını tarıyor. Bunu kullanarak avantaj sağlayın. QR kodu oluşturucu daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için.
Gelen pazarlama taktikleri, dışa yönelik pazarlamadan kişi başına maliyet açısından %62 daha az maliyetlidir.
Demand Metric'den bir infografiye göre, içerik pazarlaması geleneksel ücretli pazarlama stratejilerinden daha ucuzdur.
Bu geleneksel B2B pazarlamaya kıyasla önemli ölçüde daha az maliyetli olmasının yanı sıra, dolar harcanan başına neredeyse üç kat daha fazla potansiyel müşteri üretir .
Alıcılar herhangi bir satın alma kararı vermeden önce yaklaşık 12 kez çevrimiçi arama yapacaklar.
İnternetin herkesin hayatında rol oynamasıyla, insanların satın almak istedikleri bir şey hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanma olasılığı çok yüksektir.
Bu gerçek iş dünyasında yaygın gibi görünüyor. Business2Community'ye göre, B2B alıcıları satın alma işleminden önce internet üzerinde yaklaşık 12 farklı arama yapacaklar.
Bölüm II. Çıkış yapan B2B pazarlama istatistiklerindeki trendler
Tamamlamak için giden pazarlama stratejiler, dikkate almanız gereken üç temel istatistik:
Bir kişi her gün 4.000 ila 10.000 reklama maruz kalır.
Gitnux'a göre, bağımsız bir pazar araştırma platformuna göre, ortalama bir kişi günlük 4.000 ila 10.000 reklamla karşılaşıyor.
Ayrıca, milenyum kuşağının %84'ü geleneksel reklamlara güvenmiyor. Bununla birlikte, platform bu görüşlerin ilişkili olup olmadığını açıklamıyor.
Yine de, pazarlamacıların çabalamaları gerektiği noktayı gündeme getiriyor. satış hunisi ve izleyicilerinin güvenini ve dikkatini kazanır.
Pazarlamacıların %84'ü, çıkış pazarlamasının hala etkili olduğunu kabul ediyor.
Önceki istatistiklere rağmen, çoğu pazarlamacı hala dışa doğru pazarlama stratejilerinin hala işe yaradığını kabul ediyor. ZipDo'dan gelen rapora göre, bu taktiklerin satışları nasıl etkilediği nedeniyle olabilir.
Örneğin, tüketicilerin neredeyse %60'ı, dışa doğru kanallardan gelen promosyonların ve tekliflerin satın alma kararlarında rol oynadığını söylüyor.
Ek olarak, gelen pazarlama stratejileriyle birleştirildiğinde, çıkış stratejileri potansiyel müşteri oluşturmayı %41 artırabilir.
Pazarlamacılar için dışa doğru pazarlama araçları söz konusu olduğunda, eksiklik çekenler de bulunmuyor. Bir QR kodu oluşturucudan logo entegrasyonuna ve CRM'lere kadar, dışa doğru pazarlama hala modern iş dünyasında yerini koruyor.
Dışa doğru pazarlama taktiklerinin tahmini yanıt oranı %4.9 olarak belirlenmiştir.
ZipDo'dan başka bir istatistik, dışa doğru B2B pazarlamasının kalıcılığını açıklayabilecek olan şudur: bu yanıt oranı 2003'ten beri en yüksek seviyede.
Kişiselleştirilmiş çıkış pazarlama mesajları, genel mesajlardan %500 daha yüksek bir yanıt oranına yol açabilir.
Bir TV reklamındaki QR kodunun, Super Bowl sırasında Coinbase uygulamasının aldığı yoğun web trafiği nedeniyle çökmesine sebep olduğunu biliyor muydunuz? E-ticarette QR kodları daha etkili kampanyalar için giriş ve çıkış pazarlama stratejileri.
Bölüm III. B2B'de içerik pazarlamanın durumu
İnce detaylara girmenin zamanı geldi. İşte içerik pazarlaması hakkında üç B2B pazarlama istatistiği:
B2B pazarlamacıların %73'ü içerik pazarlamasını genel pazarlama stratejilerinde kullanıyor.
Content Marketing Institute (CMI)'dan gelen bir rapora göre, içerik pazarlaması, çoğu B2B pazarlamacının stratejilerinde yer almaktadır.
Aynı rapordan gelen verilere göre, en iyi performans gösteren B2B kuruluşlarından gelen katılımcıların %83'ü içerik pazarlamasına yardımcı olmak için araçlar kullanıyor.
Bu katılımcılar, son derece başarılı buldukları bir pazarlama stratejisine sahip olan kurumlardan gelmektedir.
ABD'li pazarlamacıların %58'i, üretken yapay zeka ile içerik oluşturmayı artırmıştır.
Gelişiyle üretken yapay zeka Pek çok endüstride kullanılan bir araç olduğundan, pazarlamacının silahlarında önemli bir araç haline gelmesi sadece zaman meselesiydi.
ABD'deki pazarlamacıların yarısından fazlasının, eMarketer'dan gelen verilere dayanarak, daha fazla içerik oluşturmak için yapay zekayı kullandığını belirtmek gerekirse.
Ayrıca, bir CMI raporu, pazarlamacıların çoğunun yapay zekayı yeni konular bulmak, başlıklar ve anahtar kelimeler bulmak ve içerik taslağı oluşturmak için kullandığını belirtiyor.
Yüz yüze etkinlikler, B2B için en iyi performans gösteren içerik pazarlama kanalıdır.
Forbes'a göre, B2B pazarlamacıların %56'sı B2B içerik pazarlaması için yüz yüze etkinlikleri bir kanal olarak kullanıyor. Bu, B2B alanında ilişkiler kurmanın ve yüz yüze iş yapmanın önemini vurguluyor.
İkinci en iyi performans gösteren kanal, web seminerleri aracılığıyla, bu yöntemi kullananların sadece %50'sinden biraz fazlasıdır.
B2B içerik pazarlaması için diğer içerik pazarlama kanalları şunları içerir:
- E-posta (44%)
- Organik sosyal medya platformları (44%)
- Bloglar (40%)
- E-posta bültenleri (39%)
İpucu: QR kodları, sosyal medyada izleyicilerinizle bağlantı kurmak için faydalıdır. Müşterileri sosyal ağ sitelerinize yönlendirmek ve etkileşimi artırmak için Bio QR kodu kullanın! QR kodu çağrısı Kodunuza dikkat çekmek için.
B2B video pazarlama istatistikleri Bölüm IV.
Video pazarlaması, B2C alanında satışları çekmek için etkili bir araç olarak bilinir. Bu nedenle B2B alanında da aynı şekilde başarılı olması mantıklıdır. İşte bunu yansıtan bazı istatistikler:
B2B pazarlamacıların %84'ü video pazarlaması kullanıyor
CMI'nin en son B2B pazarlama raporuna göre, videolar pazarlamacılar tarafından yapılan en popüler ikinci içerik türüdür.
Ayrıca, en etkili içerik türü de onlar, vaka çalışmaları veya müşteri hikayeleriyle birinci sırayı paylaşıyor.
B2B alıcılarının ve araştırmacılarının %70'i satın alma işlemlerine yardımcı olmak için videolar izliyor
Google'dan B2B video pazarlama istatistiklerine göre, B2B alıcının yolculuğu satın alma işleminden önce videolar izlemeyi içerir.
Bu, videoların yalnızca ürün ve hizmetlere dikkat çekmek için kullanıldığı mitine aykırıdır. Bunun yerine pazarlamacılar videoları potansiyel alıcıları eğitmek için kullanabilirler.
Aslında, Brightcove'dan gelen verilere göre, B2B alıcıların %39'u ürün incelemelerini izlerken, diğer %39'u ürün tanıtımlarını izliyor.
İpucu: QR kodları, insanları ürün ve hizmetlerinizin nasıl çalıştığını açıklayan videolara yönlendirebilir. Müşterilerinizin alım sürecini kolaylaştırmak için bu videoları onlarla paylaşmak için URL QR kodu, YouTube QR kodu veya dosya QR kodu kullanın.
B2B pazarlamacıların %52'si video içeriğinin en yüksek ROI'yi sağladığını kabul ediyor
Bu istatistik, Smart Insights'tan şirketlerin yüksek kaliteli videolar üreterek artan potansiyel müşteri ve satışlar bekleyebileceğini vurguluyor.
B2B e-posta pazarlama istatistiklerinin işletmeler üzerindeki etkisi
E-posta pazarlaması, müşterilerinizle ilişkileri geliştirmenin en iyi yollarından biridir. İşte etkinliğini vurgulayan bazı istatistikler:
B2B pazarlamacıların %50'si e-postanın en etkili pazarlama kanalı olduğunu söylüyor
eMarketer tarafından yapılan bir pazarlama araştırmasına göre, pazarlamacıların çoklu kanal pazarlama stratejilerinde en etkili buldukları pazarlama kanalı e-postadır.
ABD'deki B2C ve B2C pazarlamacıları, sadece e-posta için pazarlama bütçelerini artırmış durumdalar.
Tüm açılan e-postaların %46'sı ilk kez mobil cihazlarla erişildi.
Litmus'tan B2B e-posta pazarlama istatistiklerine göre, tüm e-postaların yarısından azı mobil cihazlar kullanılarak açıldı. Bu bize çoğu insanın bir nedenle yeni e-postaları mobil telefonlarını kullanarak açtığını söylüyor.
Ayrıca, Google'ın raporuna göre tüm Gmail kullanıcılarının %75'i e-postalarına mobil cihazlarından erişiyor.
Pazarlamacılar, e-postalarının mobil dostu olduğundan emin olarak bu istatistikten faydalanabilirler.
B2B alıcıların %77'si e-posta yoluyla iletişime geçmeyi tercih ettiğini belirtti.
Forbes'a göre, bu istatistik bize farklı kanallarla bile olsa, e-postanın çoğu alıcının ihtiyaçlarını ve tercihlerini karşılayan kanal olduğunu gösteriyor.
B2B pazarlamacıların bu trendi dikkate alması ve kullanması gerekmektedir. En iyi e-posta pazarlama aracı müşterilerle ilişkiler kurmak ve geliştirmek için ellerinde bulunmaktadır.
Son B2B sosyal medya pazarlama trendleri
Sosyal medya, herhangi bir işletmede pazarlamanın temel taşlarından biri haline gelmiştir ve B2B istisna değildir. B2B sosyal medya pazarlamadaki trendlere dahil olmak için sizin için bu istatistikleri topladık:
B2B pazarlamacıların %95'i sosyal medya içeriği oluşturuyor
Bu noktada, neredeyse herkesin zaten neredeyse tüm sosyal medya sitelerinde bir hesabı var. Bu nedenle, 2020'de bir CMI raporuna göre neredeyse tüm B2B pazarlamacılar, pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak sosyal medya içeriği oluşturuyor.
Ayrıca, en iyi B2B pazarlamacılar da kullanıyorlar En iyi sosyal medya pazarlama araçları ve kampanyalarını güçlendirmenin ipuçları.
Bu, sosyal medyanın aynı zamanda en popüler içerik dağıtım kanalı olmasından kaynaklanmaktadır. En son CMI raporundan gelen verilere göre, pazarlamacıların %90'ı içeriği dağıtmak için sosyal medyayı kullanıyor.
B2B pazarlama profesyonellerinin %84'ü LinkedIn'i sosyal medya platformu olarak kullanıyor
En son CMI raporuna göre, katılımcıların %84'ü seçti. LinkedIn kuruluşlarına en fazla değeri sağlayan platform olarak.
Ayrıca, LinkedIn ile ikinci en iyi performans gösteren platform olan Facebook arasında önemli bir yüzde farkı bulunmaktadır. Raporlara göre, katılımcıların sadece %29'u Facebook'u listenin en üst sırasına yerleştiriyor.
Pazarlamacılar tarafından kullanılan diğer platformlar şunları içerir:
- YouTube (22%)
- Instagram (21%)
- X, önceden Twitter (8%)
- TikTok (3%)
İpucu: Çeşitli sosyal medya sayfalarınıza birden fazla bağlantı ile izleyicilerinizi bunaltmaktan kaçının ve bunun yerine Bio QR kodu kullanarak tek bir tarama ile tüm profillerinize kolayca erişilebilir hale getirin! Bu QR kodu ile tüm profillerinize tek bir tarama ile kolayca erişilebilir.
B2B pazarlaması için en hızlı büyüyen platform TikTok'tur
Sadece pazarlamacıların %3'ünün TikTok'u en üst sıraya yerleştirmesine rağmen, Target Internet'in B2B sosyal medya istatistiklerine göre TikTok'un 2022 ve 2023 arasında %100 kullanıcı büyüme oranı yaşadığı belirtiliyor.
Ayrıca, HubSpot verilerine göre pazarlamacıların %24'ü TikTok'un kuruluşları için daha fazla ROI sağladığını belirtiyor.
QR TIGER ile B2B satış stratejilerinizi güçlendirin
Yıllar boyunca trendler, B2B pazarlamanın nasıl yapıldığını şekillendirmiştir.
Gelen pazarlama yöntemlerinden geleneksel dışa doğru stratejilere kadar, her şey teknolojik ilerlemeler ve değişen toplumsal normlar tarafından etkilenmiştir. Generatif yapay zekaın tanıtılması ayrıca içerik oluşturma alanında yeni bir trend başlatmıştır.
B2B pazarlama istatistiklerini takip etmek, her pazarlamacının stratejisi için önemlidir. Kullanabileceğiniz diğer önemli bir araç ise QR kodları gibi iyi bir pazarlama aracıdır.
ISO-27001 sertifikalı ve GDPR uyumlu platformumuz, pazarlama ihtiyaçlarınız için 17'den fazla QR kodu çözümü sunmaktadır.
850.000'den fazla marka arasına katılın, bugün başarılı QR kod kampanyalarıyla McDonalds, Skechers ve Pepsi Co. gibi dünyaca ünlü markalar arasında yer alın.
