15 store B2B-markedsføringsstatistikker og indsigter for 2026

At kende til B2B-markedsføringsstatistikker er afgørende for forretningsindehavere som dig for at mestre kunsten at tiltrække andre virksomheder og øge salget.

Markedsføring til andre virksomheder er anderledes end markedsføring til forbrugere, og det kan være en udfordring at vinde dem over og konvertere dem til kunder uden indsigt i, hvordan det fungerer.

For at holde dig foran konkurrencen, bliver du nødt til at holde styr på væsentlige trends inden for forretnings-til-forretningsmarkedsføring.

Her er en liste over over 15 nøglestatistikker, som enhver B2B-markedsfører bør kende, samt tips til, hvordan du kan forbedre dine strategier.

Indholdsfortegnelse

1. Hvor stor er B2B-markedsføringsindustrien?
2. Del I. Hvad er statistikken for B2B indgående markedsføring?
   • Indbound marketing er dedikeret til at producere og distribuere indhold, der organisk tiltrækker kunder.
   • Indgående marketingtaktikker koster 62% mindre pr. lead end udgående marketing
   • Købere vil foretage cirka 12 online søgninger, før de træffer nogen købsbeslutninger.
3. Del II. Trends i udgående B2B-markedsføringsstatistikker
   • En person bliver udsat for 4.000 til 10.000 annoncer hver dag
   • 84% af marketingfolk er enige om, at udgående markedsføring stadig er effektiv
   • Udgående marketingtaktikker har en estimeret svarprocent på 4,9%
4. Del III. Tilstanden for indholdsmarkedsføring i B2B
   • 73% af B2B-markedsførere bruger indholdsmarkedsføring i deres overordnede marketingstrategi
   • 58% af amerikanske marketingfolk har øget deres indholdsskabelse med generativ AI
   • Personlige arrangementer er den bedst præsterende indholdsmarkedsføringskanal for B2B
5. Del IV. B2B video marketing statistikker
   • 84% af B2B-markedsførere bruger video marketing
   • 70% af B2B-købere og forskere ser videoer for at hjælpe med at træffe købsbeslutninger
   • 52% af B2B-markedsførere er enige i, at videoindhold giver det højeste afkast af investeringen (ROI)
6. Del V. Indvirkning af B2B e-mailmarketingstatistikker på virksomheder
   • 50% af B2B-markedsførere siger, at e-mail er den mest effektive marketingkanal
   • 46% af alle åbnede e-mails blev først åbnet med mobile enheder
   • 77% af B2B-købere foretrak at blive kontaktet via e-mail
7. Del VI. Seneste B2B sociale medier marketingtendenser
   • 95% af B2B-markedsførere skaber indhold til sociale medier
   • 84% af B2B-markedsføringsprofessionelle bruger LinkedIn som deres sociale medieplatform
   • Den hurtigst voksende platform for B2B-markedsføring er TikTok
8. Forøg dine B2B-salgsstrategier med QR TIGER

Hvor stor er B2B-markedsføringsindustrien?

B2B, eller business-to-business, er en udveksling af produkter eller tjenester mellem virksomheder. Et eksempel kunne være producenter af et bestemt produkt, der handler med en grossist, som ønsker at sælge det.

B2B-handel er en blomstrende forretning, uanset om det er offline eller online. Ifølge B2B e-handelsstatistikrapporten fra Statista vokser transaktioner inden for engros- og fremstillingssektorerne i USA støt.

Asien udgør derimod cirka 80% af det globale B2B e-handelsmarked.

Med B2B salg Med væksten giver det kun mening, at dens marketingindustri også vokser. Ifølge Statista nåede reklame- og marketingudgifterne i 2024 omkring 39,1 milliarder dollars alene i USA.

Hvad mere er det kun forventet at vokse. Prognoser fra den samme Statista-artikel angiver, at B2B-markedsføringsudgifter forventes at nå et anslået beløb på 69 milliarder dollars inden 2026.

Del I. Hvad er statistikken for B2B indgående markedsføring?

B2B inbound marketing er en af to måder, virksomheder forbinder sig med deres kolleger, den anden metode er outbound marketing.

Da inbound-strategier modnes, er mange organisationer afhængige af B2B handelssoftware at forbinde marketingindsatser med salgsprocesser og køberrejser.

Hvis du leder efter at komme i gang med inbound marketing eller lave nogle ændringer i din nuværende strategi, er her nogle ting, du bør vide:

Indgående marketing genererer 54% flere leads end traditionel betalt marketing

Indbound marketing er dedikeret til at producere og distribuere indhold, der organisk tiltrækker kunder.

Baseret på markedsføringstendenser Fra HubSpot kan inbound marketing være en måde for virksomheder at generere endnu flere leads. Derudover er leads mere tilbøjelige til at konvertere til salg, når de bruger inbound marketing metoder.

Ifølge Search Engine Journal har SEO-leads en lukningsrate på 14,6%, hvilket er procentdelen af salgsleads og outreach-indsatser, der resulterer i succesfulde kundeomdannelser.

Tip: Ifølge en rapport fra BlueBite scanner 39% af mennesker QR-koder af nysgerrighed. Udnyt dette ved at bruge en QR-kodegenerator at generere endnu flere potentielle kunder.

Indgående marketingtaktik koster 62% mindre pr. lead end udgående marketing

Ifølge en infografik fra Demand Metric er indholdsmarkedsføring billigere end traditionelle betalte marketingstrategier.

Udover at koste betydeligt mindre, er denne form for indgående B2B-markedsføring også genererer næsten tre gange så mange leads pr. dollar brugt .

Købere vil foretage cirka 12 online søgninger, før de træffer nogen købsbeslutninger.

Med internettet, der spiller en rolle i alles liv, er folk meget tilbøjelige til at bruge det til at lære mere om noget, de gerne vil købe.

Denne kendsgerning er udbredt i forretningsverdenen, det ser ud til. Ifølge Business2Community vil B2B-købere foretage cirka 12 forskellige søgninger på internettet, før de foretager køb.

Del II. Trends i udgående B2B-markedsføringsstatistikker

For at supplere din udgående markedsføring strategier, her er tre essentielle statistikker, du bør lægge mærke til:

En person bliver udsat for 4.000 til 10.000 annoncer hver dag

Ifølge Gitnux, en uafhængig markedsundersøgelsesplatform, bliver den gennemsnitlige person præsenteret for 4.000 til 10.000 annoncer om dagen.

Hvad mere er, 84% af millennials har mistillid til traditionel reklame. Dog præciserer platformen ikke, om disse indsigter er korrelerede.

Alligevel bringer det op, at markedsførere bør stræbe efter at forbedre deres salgstragt og opnå tillid og opmærksomhed fra deres publikum.

84% af marketingfolk er enige om, at udgående markedsføring stadig er effektiv

Trods de tidligere statistikker er de fleste marketingfolk stadig enige om, at udgående marketingstrategier stadig virker. Ifølge rapporten fra ZipDo kan det være på grund af, hvordan disse taktikker påvirker salget.

For eksempel siger næsten 60% af forbrugerne, at tilbud og tilbud fra udgående kanaler spiller en rolle i deres købsbeslutninger.

Derudover kan udgående strategier, når de kombineres med dem fra indgående marketing, øge lead-genereringen med 41%.

Når det kommer til outbound marketingværktøjer, mangler markedsførere heller ikke. Fra en QR-kodegenerator med logointegration til CRM'er har outbound marketing stadig en plads i den moderne forretningsverden.

Udgående marketingtaktikker har en estimeret svarprocent på 4,9%  

En anden statistik fra ZipDo, der kunne forklare den vedvarende effekt af udgående B2B-markedsføring, er, at svarprocenten er den højeste, den nogensinde har været siden 2003.

At personalisere dine udgående marketingbeskeder kan føre til en 500% højere svarprocent end generiske beskeder.

Vidste du, at en tv-reklame QR-kode under Super Bowl fik Coinbase's app til at gå ned på grund af den massive webtrafik, den modtog? QR-koder i e-handel og udgående marketingstrategier for mere effektive kampagner.

Del III. Tilstanden for indholdsmarkedsføring i B2B

Tid til at gå i detaljer. Her er tre B2B-markedsføringsstatistikker om indholdsmarkedsføring:

73% af B2B-markedsførere bruger indholdsmarkedsføring i deres overordnede marketingstrategi

Baseret på en rapport fra Content Marketing Institute (CMI) spiller indholdsmarkedsføring en rolle i strategierne for de fleste B2B-markedsførere.

Faktisk bruger 83% af respondenterne fra top-ydende B2B-organisationer ifølge data fra den samme rapport værktøjer til at hjælpe med indholdsmarkedsføring.

Disse respondenter kommer fra organisationer med en marketingstrategi, som de betragter som ekstremt succesfuld.

58% af amerikanske marketingfolk har øget deres indholdsskabelse med generativ AI

Med fremkomsten af generativ AI Brugt i mange brancher, det var kun et spørgsmål om tid, før det blev et betydeligt værktøj i en marketingspecialists arsenal.

Som et eksempel viser data fra eMarketer, at over halvdelen af markedsførere i USA har gjort brug af AI til at skabe mere indhold.

Derudover siger en CMI-rapport, at de fleste marketingfolk bruger AI til at brainstorme nye emner, finde overskrifter og søgeord samt skrive indhold.

Personlige arrangementer er den bedst præsterende indholdsmarkedsføringskanal for B2B

Ifølge Forbes bruger 56% af B2B-markedsførere personlige arrangementer som en kanal til B2B-indholdsmarkedsføring. Dette understreger betydningen af at opbygge relationer og drive forretning ansigt til ansigt i B2B-området.

Den næstbedst præsterende kanal er gennem webinarer, hvor lidt over 50% benytter denne metode.

Andre indholdsmarkedsføringskanaler til B2B-indholdsmarkedsføring inkluderer:

• E-mail (44%)
• Organiske sociale medieplatforme (44%)
• Blogs (40%)
• E-mail nyhedsbreve (39%)

Tip: QR-koder er nyttige til at forbinde med dit publikum på sociale medier. Brug en Link i Bio QR-kode til at lede kunder til dine sociale netværkssider og øge engagementet! Sørg for at tilføje en QR-kode opfordring til handling at tiltrække opmærksomhed til din kode.

Del IV. B2B video marketing statistikker

Video marketing er kendt for at være et effektivt middel til at tiltrække salg i B2C-området. Det giver kun mening, at det klarer sig lige så godt i B2B. Her er nogle statistikker, der afspejler det:

84% af B2B-markedsførere bruger video marketing

Ifølge den seneste B2B-markedsføringsrapport fra CMI er videoer den næstmest populære indholdstype lavet af markedsførere.

Derudover er de også den mest effektive indholdstype, som deler førstepladsen med case-studier eller kundehistorier.

70% af B2B-købere og forskere ser videoer for at hjælpe med at træffe købsbeslutninger

Baseret på B2B video marketing statistikker fra Google, indebærer B2B køberens rejse at se videoer før de foretager køb.

Dette modsiger myten om, at videoer kun bruges til at tiltrække opmærksomhed på produkter og tjenester. I stedet kan markedsførere bruge videoer til at uddanne potentielle købere.

Faktisk, ifølge data fra Brightcove, ser 39% af B2B-købere produktanmeldelser, mens en anden 39% ser produktpræsentationer.

Tip: QR-koder kan guide folk til videoer, der forklarer, hvordan dine produkter og tjenester fungerer. For at gøre køberens rejse lettere for dine kunder, del disse videoer med dem ved hjælp af en URL QR-kode, YouTube QR-kode eller fil QR-kode.

52% af B2B-markedsførere er enige i, at videoindhold giver det højeste afkast af investeringen (ROI)

Denne statistik fra Smart Insights viser, hvordan virksomheder kan forvente øget leadgenerering og salg ved at producere videoer af høj kvalitet.

Del V. Indvirkning af B2B e-mailmarketingstatistikker på virksomheder

E-mail-markedsføring er en af de bedste måder at pleje forholdet til dine kunder på. Her er nogle statistikker, der fremhæver dens effektivitet:

50% af B2B-markedsførere siger, at e-mail er den mest effektive marketingkanal

Ifølge en markedsundersøgelse fra eMarketer er e-mail den marketingkanal, som markedsførere finder har størst indflydelse i deres multi-kanal marketingstrategi.

Så meget at B2C- og B2C-markedsførere i USA har øget deres marketingbudgetter kun til e-mail.

46% af alle åbnede e-mails blev først åbnet med mobile enheder

Baseret på B2B e-mail marketing statistikker fra Litmus blev mindre end halvdelen af alle e-mails åbnet ved hjælp af mobile enheder. Dette fortæller os, at de fleste mennesker åbner nye e-mails ved hjælp af deres mobiltelefoner af en eller anden årsag.

Derudover rapporterede Google, at 75% af alle Gmail-brugere tilgår deres e-mail på deres mobile enheder.

Markedsførere kan drage fordel af denne statistik ved at sikre, at deres e-mails er mobilvenlige.

77% af B2B-købere foretrak at blive kontaktet via e-mail

Ifølge Forbes viser denne statistik os, at selv med forskellige kanaler er e-mail den, der imødekommer behovene og præferencerne hos de fleste købere.

B2B-markedsførere bør lægge mærke til denne trend og bruge den bedste e-mail marketing værktøj til deres rådighed for at opbygge og pleje forhold til kunder.

Del VI. Seneste B2B sociale medier marketingtendenser

Sociale medier er blevet en af grundpillerne i markedsføringen i enhver virksomhed, og B2B er ingen undtagelse. For at være med på trends inden for B2B-markedsføring på sociale medier har vi samlet disse statistikker til dig:

95% af B2B-markedsførere skaber indhold på sociale medier

På dette tidspunkt har alle allerede en konto på næsten alle sociale medier. Dette er grunden til, at næsten alle B2B-markedsførere ifølge en CMI-rapport fra 2020 opretter socialt medieindhold som en del af deres marketingstrategi.

Hvad mere er, de bedste B2B-markedsførere bruger også bedste sociale medie marketingværktøjer og tricks til at styrke deres kampagner.

Dette skyldes, at sociale medier også er den mest populære kanal til distribution af indhold. Ifølge data fra den seneste CMI-rapport bruger 90% af markedsførere sociale medier til at distribuere indhold.

84% af B2B-markedsføringsprofessionelle bruger LinkedIn som deres sociale medieplatform

Ifølge den seneste CMI-rapport valgte 84% af respondenterne LinkedIn som platformen, der giver mest værdi til deres organisation.

Derudover er der en betydelig procentforskel mellem LinkedIn og den næstbedst præsterende platform, Facebook. Ifølge rapporten placerer kun 29% af respondenterne Facebook øverst på deres liste.

Andre platforme, som markedsførere bruger, inkluderer:

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, tidligere Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Tip: Undgå at overvælde dit publikum med flere links til dine forskellige sociale mediesider ved at bruge en Link i Bio QR-kode i stedet! Med denne QR-kode kan alle dine profiler nemt tilgås med én simpel scanning.

Den hurtigst voksende platform for B2B-markedsføring er TikTok

Trods kun 3% af markedsførere placerer TikTok som deres topvalg, viser B2B sociale medie statistikker fra Target Internet, at TikTok oplevede en brugervækstrate på 100% mellem 2022 og 2023.

Derudover viser HubSpot-data, at 24% af marketingfolk siger, at TikTok giver en højere ROI for deres organisation.

Forøg dine B2B-salgsstrategier med QR TIGER

Trends gennem årene har formet måden, B2B-markedsføring udføres på.

Fra indgående marketingmetoder til traditionelle udgående strategier er alt blevet påvirket af både teknologiske fremskridt og ændrede samfundsnormer. Introduktionen af generativ AI har også udløst en ny tendens inden for indholdsoprettelse.

At holde styr på B2B-markedsføringsstatistikker er afgørende for enhver marketingsstrategi. En anden essentiel ressource, man kan bruge, er et godt marketingsværktøj som QR-koder.

Vores ISO-27001-certificerede og GDPR-kompatible platform tilbyder over 17 QR-kodeløsninger til alle dine marketingbehov.

Bliv en del af over 850.000 brands, herunder verdenskendte som McDonalds, Skechers og Pepsi Co., med succesfulde QR-kodekampagner i dag.