15 Głównych statystyk i spostrzeżeń dotyczących marketingu B2B na rok 2026

Znajomość statystyk marketingu B2B jest kluczowa dla właścicieli firm takich jak Ty, aby opanować sztukę przyciągania innych firm i zwiększania sprzedaży.

Marketing dla innych firm różni się od marketingu dla konsumentów i może być dość trudne przekonanie ich i przekształcenie ich w klientów bez wglądu w to, jak to działa.

Aby wyprzedzić konkurencję, będziesz musiał śledzić istotne trendy w marketingu biznesowym.

Oto lista ponad 15 kluczowych statystyk, które każdy marketer B2B powinien znać, oraz wskazówki dotyczące rozwoju strategii.

Spis treści

1. Jak duży jest przemysł marketingu B2B?
2. Część I. Jakie są statystyki dotyczące marketingu B2B w modelu inbound?
   • Inbound marketing jest dedykowany produkcji i dystrybucji treści, która organicznie przyciąga klientów.
   • Taktyki marketingu przychodzącego kosztują o 62% mniej na potencjalnego klienta niż marketing wychodzący
   • Kupujący dokonają około 12 wyszukiwań online przed podjęciem decyzji zakupowych.
3. Część II. Trendy w statystykach związanych z marketingiem B2B na rynku zagranicznym
   • Osoba jest narażona na 4 000 do 10 000 reklam każdego dnia.
   • 84% marketologów zgadza się, że marketing wychodzący nadal jest skuteczny
   • Taktyki marketingu wychodzącego mają szacowany wskaźnik odpowiedzi wynoszący 4,9%
4. Część III. Stan content marketingu w B2B
   • 73% specjalistów ds. marketingu B2B korzysta z marketingu treści w swojej ogólnej strategii marketingowej
   • 58% amerykańskich marketerów zwiększyło tworzenie treści za pomocą generatywnej sztucznej inteligencji
   • Wydarzenia osobiste są kanałem marketingu treści o najlepszej wydajności dla firm B2B.
5. Część IV. Statystyki marketingu wideo B2B
   • 84% marketologów B2B korzysta z marketingu wideo
   • 70% kupujących B2B i badaczy ogląda filmy wideo, aby pomóc sobie w dokonywaniu zakupów.
   • 52% specjalistów ds. marketingu B2B zgadza się, że treści wideo przynoszą najwyższy zwrot z inwestycji (ROI).
6. Część V. Wpływ statystyk marketingu mailowego B2B na firmy
   • 50% b2b marketerów twierdzi, że e-mail jest najbardziej wpływowym kanałem marketingowym
   • 46% wszystkich otwartych e-maili było po raz pierwszy otwierane za pomocą urządzeń mobilnych
   • 77% nabywców B2B wolało być kontaktowanych za pomocą e-maila
7. Część VI. Najnowsze trendy w marketingu mediów społecznościowych B2B
   • 95% marketologów B2B tworzy treści na mediach społecznościowych
   • 84% profesjonalistów marketingu B2B korzysta z LinkedIn jako swojej platformy mediów społecznościowych
   • Najszybciej rozwijającą się platformą do marketingu B2B jest TikTok
8. Wzmocnij swoje strategie sprzedaży B2B dzięki QR TIGER

Jak duży jest przemysł marketingu B2B?

B2B, czyli biznes do biznesu, to wymiana produktów lub usług między firmami. Przykładem może być producenci określonego produktu prowadzący interesy z hurtownikiem, który chce go sprzedać.

Handel B2B to rozwijający się biznes, czy to w trybie offline, czy online. Według raportu statystycznego dotyczącego handlu B2B firmy Statista, transakcje w sektorach hurtowym i produkcyjnym w Stanach Zjednoczonych systematycznie rosną.

Azja z kolei stanowi około 80% światowego rynku e-commerce B2B.

Z Sprzedaż B2B Według Statistyki, wydatki na reklamę i marketing w 2024 roku wyniosły około 39,1 miliarda dolarów tylko w Stanach Zjednoczonych.

Co więcej, spodziewa się, że będzie rosnąć. Prognozy z tego samego artykułu Statista wskazują, że wydatki na marketing B2B mają osiągnąć szacunkowo 69 miliardów dolarów do 2026 roku.

Część I. Jakie są statystyki dotyczące marketingu B2B na zasadzie przychodzenia?

B2B marketing przychodzący to jedna z dwóch metod, za pomocą których przedsiębiorstwa nawiązują kontakt ze swoimi partnerami, drugą metodą jest marketing wychodzący.

W miarę dojrzewania strategii przychodzących, wiele organizacji polega na oprogramowanie do handlu B2B połączyć wysiłki marketingowe z procesami sprzedaży i ścieżkami nabywców.

Jeśli chcesz rozpocząć działania z zakresu marketingu przychodzącego lub wprowadzić pewne zmiany w obecnej strategii, oto kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć:

Inbound marketing generuje o 54% więcej leadów niż tradycyjne płatne marketing

Inbound marketing jest dedykowany produkcji i dystrybucji treści, która organicznie przyciąga klientów.

Na podstawie trendy marketingu Z HubSpot wynika, że inbound marketing może być sposobem dla firm na generowanie jeszcze większej liczby leadów. Ponadto, leady mają większe szanse na przekształcenie się w sprzedaż przy użyciu metod inbound marketingu.

Według czasopisma Search Engine Journal, pozyskiwanie klientów za pomocą SEO ma wskaźnik zamknięcia na poziomie 14,6%, co oznacza procent sprzedaży i działań marketingowych, które kończą się sukcesem w postaci konwersji klientów.

Wskazówka: Według raportu BlueBite, 39% osób skanuje kody QR z ciekawości. Skorzystaj z tego, korzystając z Generator kodów QR generować jeszcze więcej leadów.

Taktyki marketingu przychodzącego kosztują o 62% mniej na potencjalnego klienta niż marketing wychodzący

Według infografiki z Demand Metric, marketing treści jest tańszy niż tradycyjne strategie marketingu płatnego.

Oprócz znacznie niższych kosztów, ta forma marketingu B2B przychodzącego również generuje prawie trzy razy więcej leadów za każdego wydanego dolara .

Kupujący dokonają około 12 wyszukiwań online przed podjęciem decyzji zakupowych.

Z internetem odgrywającym rolę w życiu każdego, ludzie bardzo prawdopodobnie będą go używać, aby dowiedzieć się więcej o tym, co chcą kupić.

To faktyczne jest powszechne w świecie biznesu. Według Business2Community, nabywcy B2B dokonają około 12 różnych wyszukiwań w Internecie przed dokonaniem zakupów.

Część II. Trendy w statystykach związanych z marketingiem B2B na rynku zagranicznym

Aby uzupełnić swoje marketing wychodzący strategie, oto trzy istotne statystyki, na które powinieneś zwrócić uwagę:

Osoba jest narażona na 4 000 do 10 000 reklam każdego dnia.

Według Gitnux, niezależnej platformy badawczej rynku, przeciętna osoba jest prezentowana od 4 000 do 10 000 reklam dziennie.

Co więcej, 84% milenialsów nie ufa tradycyjnej reklamie. Jednak platforma nie wyjaśnia, czy te spostrzeżenia są skorelowane.

Jednakże, to rzeczywiście podnosi kwestię, że marketerzy powinni dążyć do poprawy swojej lejek sprzedaży i zdobyć zaufanie i uwagę swoich odbiorców.

84% marketologów zgadza się, że marketing outbound nadal jest skuteczny

Mimo wcześniejszych statystyk, większość specjalistów ds. marketingu wciąż zgadza się, że strategie marketingu wychodzącego wciąż działają. Według raportu firmy ZipDo, może to wynikać z tego, w jaki sposób te taktyki wpływają na sprzedaż.

Na przykład prawie 60% konsumentów twierdzi, że promocje i oferty z kanałów wychodzących odgrywają rolę w ich decyzjach zakupowych.

Dodatkowo, strategie wychodzące, gdy połączone z tymi z marketingu przychodzącego, mogą zwiększyć generowanie leadów o 41%.

Jeśli chodzi o narzędzia marketingu wychodzącego, marketerzy również nie mają powodów do narzekań. Od generatora kodów QR z integracją loga po CRM-y, marketing wychodzący nadal ma swoje miejsce we współczesnym świecie biznesu.

Taktyki marketingu wychodzącego mają szacowany wskaźnik odpowiedzi wynoszący 4,9%  

Inny statystyczny dane z ZipDo, który mógłby wyjaśnić siłę oddziaływania marketingu B2B na zewnątrz, to że wskaźnik odpowiedzi jest najwyższy od 2003 roku.

Personalizowanie wiadomości marketingowych wychodzących może prowadzić do 500% wyższego wskaźnika odpowiedzi niż wiadomości ogólne.

Czy wiedziałeś, że kod QR reklamy telewizyjnej podczas Super Bowl spowodował awarię aplikacji Coinbase ze względu na ogromny ruch w sieci? Kody QR w e-commerce i strategie marketingu wychodzącego dla bardziej skutecznych kampanii.

Część III. Stan content marketingu w B2B

Czas przejść do szczegółów. Oto trzy statystyki marketingu B2B dotyczące marketingu treści:

73% specjalistów ds. marketingu B2B korzysta z marketingu treści w swojej ogólnej strategii marketingowej

Na podstawie raportu Content Marketing Institute (CMI), marketing treści odgrywa rolę w strategiach większości marketerów B2B.

W rzeczywistości, zgodnie z danymi z tego samego raportu, 83% respondentów z najlepiej radzących sobie organizacji B2B korzysta z narzędzi wspomagających marketing treści.

Ci respondenci pochodzą z organizacji, które uważają, że ich strategia marketingowa jest niezwykle skuteczna.

58% amerykańskich marketerów zwiększyło tworzenie treści za pomocą generatywnej sztucznej inteligencji

Z nadejściem generatywna sztuczna inteligencja używany w wielu branżach, to tylko kwestia czasu, zanim stał się istotnym narzędziem w arsenale marketera.

Na przykład, na podstawie danych z eMarketer, ponad połowa marketerów w USA korzystała z sztucznej inteligencji do tworzenia większej ilości treści.

Dodatkowo, raport CMI mówi, że większość marketerów używa sztucznej inteligencji do generowania nowych tematów, znajdowania nagłówków i słów kluczowych oraz tworzenia treści.

Wydarzenia osobiste są kanałem marketingu treści o najlepszej wydajności dla firm B2B.

Według magazynu Forbes, 56% marketerów B2B korzysta z wydarzeń osobistych jako kanału do marketingu treści B2B. Podkreśla to znaczenie budowania relacji i prowadzenia biznesu twarzą w twarz w przestrzeni B2B.

Drugi najlepiej działający kanał to webinary, z których korzysta nieco ponad 50% respondentów.

Inne kanały marketingu treści dla marketingu treści B2B obejmują:

• E-mail (44%)
• Organiczne platformy mediów społecznościowych (44%)
• Blogi (40%)
• Biuletyny e-mailowe (39%)

Wskazówka: Kody QR są przydatne do nawiązywania kontaktu z Twoją publicznością w mediach społecznościowych. Użyj kodu QR Link in Bio, aby kierować klientów do swoich stron na portalach społecznościowych i zwiększyć zaangażowanie! Upewnij się, że dodajesz Kod QR z wezwaniem do działania przyciągnąć uwagę do swojego kodu.

Część IV. Statystyki marketingu wideo B2B

Marketing wideo jest znane z tego, że jest skutecznym środkiem przyciągania sprzedaży w przestrzeni B2C. Ma sens, że sprawdza się równie dobrze w B2B. Oto kilka statystyk odzwierciedlających to:

84% b2b marketerów korzysta z marketingu wideo

Według najnowszego raportu marketingowego B2B firmy CMI, filmy wideo są drugim najpopularniejszym rodzajem treści tworzonym przez marketerów.

Dodatkowo, są one również najbardziej skutecznym rodzajem treści, dzieląc pierwsze miejsce z studiami przypadków lub historiami klientów.

70% kupujących i badaczy B2B ogląda filmy wideo, aby pomóc sobie w dokonywaniu zakupów.

Na podstawie statystyk dotyczących marketingu wideo B2B od Google, podróż nabywcy B2B obejmuje oglądanie filmów przed dokonaniem zakupów.

To przeczy mitowi, że filmy są używane tylko do przyciągania uwagi do produktów i usług. Zamiast tego, marketerzy mogą wykorzystać filmy do edukowania potencjalnych nabywców.

W rzeczywistości, według danych z Brightcove, 39% nabywców B2B ogląda recenzje produktów, podczas gdy kolejne 39% ogląda prezentacje produktów.

Wskazówka: Kody QR mogą kierować ludzi do filmów, które wyjaśniają, jak działają twoje produkty i usługi. Aby ułatwić podróż kupującego Twoim klientom, udostępnij im te filmy, używając kodu QR URL, kodu QR YouTube lub kodu QR pliku.

52% marketologów B2B zgadza się, że treści wideo przynoszą najwyższy zwrot z inwestycji (ROI).

Ten statystyka od Smart Insights podkreśla, jak firmy mogą spodziewać się zwiększonej generacji leadów i sprzedaży poprzez produkcję wysokiej jakości filmów.

Część V. Wpływ statystyk marketingu mailowego B2B na przedsiębiorstwa

Email marketing to jedna z najlepszych metod pielęgnowania relacji z klientami. Oto kilka statystyk, które podkreślają jej skuteczność:

50% marketologów B2B twierdzi, że e-mail jest najbardziej skutecznym kanałem marketingowym

Według badania marketingowego przeprowadzonego przez eMarketer, e-mail jest kanałem marketingowym, który marketerzy uważają za najbardziej wpływowy w swojej strategii marketingu wielokanałowego.

Tak bardzo, że marketerzy B2C i B2C w USA zwiększyli swoje budżety marketingowe tylko na e-maile.

46% wszystkich otwartych e-maili było po raz pierwszy otwierane za pomocą urządzeń mobilnych

Według statystyk dotyczących marketingu mailowego B2B dostarczonych przez Litmus, mniej niż połowa wszystkich e-maili została otwarta za pomocą urządzeń mobilnych. To mówi nam, że większość osób otwiera nowe e-maile za pomocą swoich telefonów komórkowych z różnych powodów.

Dodatkowo Google podał, że 75% wszystkich użytkowników Gmaila korzysta z poczty e-mail na urządzeniach mobilnych.

Marketerzy mogą skorzystać z tej statystyki, dbając o to, aby ich e-maile były przyjazne dla urządzeń mobilnych.

77% nabywców B2B wolało być kontaktowanych za pomocą e-mail

Zgodnie z Forbesem, ta statystyka pokazuje nam, że nawet przy różnych kanałach, e-mail jest tym, który spełnia potrzeby i preferencje większości kupujących.

B2B marketerzy powinni zwrócić uwagę na ten trend i go wykorzystać. najlepsze narzędzie do email marketingu do dyspozycji do budowania i pielęgnowania relacji z klientami.

Część VI. Najnowsze trendy w marketingu mediów społecznościowych B2B

Media społecznościowe stały się jednym z filarów marketingu w każdej firmie, a B2B nie jest wyjątkiem. Aby być na bieżąco z trendami w marketingu mediów społecznościowych B2B, zebraliśmy dla Ciebie te statystyki:

95% marketowców B2B tworzy treści na mediach społecznościowych

W tym momencie praktycznie każdy ma już konto na niemal wszystkich portalach społecznościowych. To dlatego prawie wszyscy marketerzy B2B, zgodnie z raportem CMI z 2020 roku, tworzą treści na portalach społecznościowych jako część swojej strategii marketingowej.

Co więcej, najlepsi marketerzy B2B również korzystają z najlepsze narzędzia do marketingu w mediach społecznościowych i triki, aby wzmocnić swoje kampanie.

To dlatego, że media społecznościowe są również najpopularniejszym kanałem dystrybucji treści. Na podstawie danych z najnowszego raportu CMI, 90% marketerów korzysta z mediów społecznościowych do dystrybucji treści.

84% profesjonalistów marketingu B2B korzysta z LinkedIn jako swojej platformy mediów społecznościowych

Według najnowszego raportu CMI, 84% respondentów wybrało LinkedIn jako platforma, która dostarcza najwięcej wartości ich organizacji.

Ponadto istnieje znacząca różnica procentowa między LinkedIn a drugą najlepiej performującą platformą, czyli Facebookiem. Według raportu, tylko 29% respondentów umieszcza Facebooka na szczycie swojej listy.

Inne platformy używane przez marketerów to:

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, wcześniej Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Wskazówka: Unikaj przytłaczania swojej publiczności wieloma linkami do różnych stron na mediach społecznościowych, korzystając z kodu QR Link in the Bio! Dzięki temu kodowi QR wszystkie Twoje profile mogą być wygodnie dostępne za pomocą jednego prostego skanu.

Najszybciej rozwijającą się platformą do marketingu B2B jest TikTok

Mimo że tylko 3% marketerów umieściło TikToka na swoim najwyższym miejscu, statystyki mediów społecznościowych B2B z Target Internet wskazują, że TikTok doświadczył wzrostu liczby użytkowników o 100% między 2022 a 2023 rokiem.

Ponadto dane HubSpot pokazują, że 24% marketerów twierdzi, że TikTok przynosi większy zwrot z inwestycji dla ich organizacji.

Wzmocnij swoje strategie sprzedaży B2B dzięki QR TIGER

Trendy przez lata kształtowały sposób prowadzenia marketingu B2B.

Od metod marketingu przychodzącego po tradycyjne strategie wychodzące, wszystko zostało dotknięte zarówno postępami technologicznymi, jak i zmieniającymi się normami społecznymi. Wprowadzenie sztucznej inteligencji generatywnej również wywołało nowy trend w tworzeniu treści.

Śledzenie statystyk marketingu B2B jest kluczowe dla strategii każdego marketera. Innym istotnym narzędziem, które można wykorzystać, są dobre narzędzia marketingowe, takie jak kody QR.

Nasza platforma certyfikowana zgodnie z ISO 27001 i zgodna z RODO oferuje ponad 17 rozwiązań kodów QR do wszystkich Twoich potrzeb marketingowych.

Dołącz do ponad 850 000 marek, w tym światowej sławy takich jak McDonalds, Skechers i Pepsi Co., z udanymi kampaniami kodów QR już dziś.