2026年的15个重要B2B营销统计数据和见解
像您这样的企业所有者了解B2B营销统计数据对于掌握吸引其他企业并提升销售技巧至关重要。
面向其他企业的营销与面向消费者的营销有所不同，要想赢得他们的青睐并将其转化为客户，没有了解其运作方式可能会面临相当大的挑战。
为了保持竞争优势，您需要跟踪商业对商业营销中的重要趋势。
这是一份超过15个关键统计数据的清单，任何B2B营销人员都应该了解，以及如何提升您的策略的建议。
目录
B2B营销行业有多大？
B2B，即企业间交易，是企业之间产品或服务的交换。一个例子是某种产品的制造商与想要销售该产品的批发商之间的交易。
B2B商业是一个蓬勃发展的行业，无论是线下还是线上。根据Statista的B2B电子商务统计报告，美国批发和制造业领域的交易正在稳步增长。
亚洲在全球B2B电子商务市场中占约80%。
随着 B2B销售 随着其发展，它的营销行业也在增长。根据Statista的数据，仅在美国，2024年的广告和营销支出达到了约391亿美元。
另外，预计这个数字还会增长。同一篇Statista文章的预测显示，到2026年，预计B2B营销支出将达到约690亿美元。
B2B入站营销的统计数据是什么？
B2B入站营销是企业与同行业连接的两种方式之一，另一种方法是出站营销。
随着入站策略的成熟，许多组织依赖于 B2B商务软件 将营销工作与销售流程和买家旅程相连接。
如果您想开始进行入站营销或对当前策略进行一些更改，这里有一些您应该知道的事情：
入站营销比传统付费营销产生的潜在客户多54%
入站营销致力于生产和分发能够自然吸引客户的内容。
基于 市场趋势 从HubSpot来看，入站营销可能是企业产生更多潜在客户的一种方式。此外，使用入站营销方法时，潜在客户更有可能转化为销售。
根据《搜索引擎杂志》的报道，SEO潜在客户的关闭率为14.6％，即销售潜在客户和外联努力中成功客户转化的百分比。
小费： 根据BlueBite的一份报告，39%的人会出于好奇扫描QR码。利用这一点，通过使用一个 QR码生成器 生成更多潜在客户。
入站营销策略每个潜在客户的成本比出站营销低62%
根据Demand Metric的信息图表显示，内容营销比传统付费营销策略更便宜。
除了成本显著较低外，这种入站B2B营销形式也 每花费一美元就能产生近三倍的潜在客户 。
购买者在做出任何购买决定之前会进行大约12次在线搜索
随着互联网在每个人的生活中扮演着重要角色，人们很可能会利用它来了解他们想购买的东西。
这个事实在商业世界中似乎很普遍。根据Business2Community的报道，B2B买家在购买之前会在互联网上进行大约12次不同的搜索。
B2B市场营销统计数据中的出站趋势
补充您的 传统营销 这里有三个你应该注意的关键统计数据：
一个人每天接触4000到10000条广告。
根据独立市场研究平台Gitnux的数据，平均每个人每天会看到4000到10000条广告。
此外，84%的千禧一代不信任传统广告。然而，该平台并未澄清这些见解是否相关。
然而，这确实提出了一个观点，即营销人员应该努力改进他们的 销售漏斗 赢得观众的信任和关注。
84%的营销人员认为出站营销仍然有效
尽管先前的统计数据，大多数营销人员仍然认为出站营销策略仍然有效。根据ZipDo的报告，这可能是因为这些策略对销售的影响。
例如，将近60%的消费者表示，来自外部渠道的促销和优惠在他们的购买决策中起到作用。
此外，出站策略与入站营销相结合，可以将潜在客户生成率提高41%。
在出站营销工具方面，营销人员也不会感到缺乏。从带有徽标集成的QR码生成器到CRM系统，出站营销在现代商业世界仍然占有一席之地。
出站营销策略估计响应率为4.9%
ZipDo提供的另一个统计数据可能解释了出站B2B营销的持久力，即自2003年以来，这种响应率是有史以来最高的。
个性化您的外发营销信息可能比通用信息带来高达500%的更高回应率。
提示：您知道在超级碗期间播放的电视广告中的QR码导致Coinbase的应用程序崩溃，因为它收到了大量的网络流量吗？ 电子商务中的二维码 更有效的营销活动的入站和出站营销策略。
B2B 内容营销的现状
是时候进入细节了。以下是关于内容营销的三个B2B营销统计数据：
73%的B2B营销人员在其整体营销策略中使用内容营销
根据内容营销协会（CMI）的一份报告，内容营销在大多数B2B营销人员的策略中发挥作用。
事实上，根据同一份报告的数据，83%的受访者来自表现最佳的B2B组织，使用工具来帮助内容营销。
这些受访者来自拥有他们认为非常成功的营销策略的组织。
58%的美国营销人员已经通过生成式人工智能增加了他们的内容创作量。
随着的到来 生成式人工智能 在许多行业中使用，它只是时间问题，它将成为营销人员工具中的重要工具。
根据eMarketer的数据，超过一半的美国营销人员已经利用人工智能来创作更多内容。
此外，CMI报告称，大多数营销人员使用人工智能来进行头脑风暴，寻找新主题、标题和关键词，并起草内容。
面对面活动是B2B最有效的内容营销渠道。
根据福布斯的数据，56%的B2B营销人员将面对面活动作为B2B内容营销的渠道。这突显了在B2B领域建立关系和面对面做生意的重要性。
第二表现最佳的渠道是通过网络研讨会，有超过50%的人利用这种方法。
B2B内容营销的其他内容营销渠道包括:
- 电子邮件（44%）
- 有机社交媒体平台（44%）
- 博客（40%）
- 电子邮件通讯 (39%)
小费： QR码对于在社交媒体上与您的受众建立联系非常有用。使用“个人简介链接”QR码将客户引导至您的社交网络网站，提升互动！记得添加一个 QR码呼叫行动 吸引注意力到你的代码。
B2B视频营销统计
视频营销以在B2C领域吸引销售而闻名。它在B2B领域同样表现出色是理所当然的。以下是一些数据统计来反映这一点：
84%的B2B营销人员使用视频营销
根据CMI最新的B2B营销报告，视频是营销人员制作的第二受欢迎的内容类型。
此外，它们也是最有效的内容类型，与案例研究或客户故事并列排名第一。
70%的B2B买家和研究人员观看视频来帮助他们进行购买
根据谷歌的B2B视频营销统计数据，B2B买家的旅程涉及在购买前观看视频。
这与视频仅用于吸引产品和服务注意的神话相矛盾。相反，营销人员可以利用视频来教育潜在买家。
根据Brightcove的数据，实际上有39%的B2B买家观看产品评论，另外39%观看产品演示。
小费： QR码可以引导人们观看解释产品和服务工作原理的视频。为了让客户的购买过程更加轻松，可以使用URL QR码、YouTube QR码或文件QR码与他们分享这些视频。
52%的B2B营销人员认为视频内容产生最高的投资回报率。
这个来自Smart Insights的统计数据突显出，公司可以通过制作高质量视频来预期增加潜在客户生成和销售额。
B2B电子邮件营销统计数据对企业的影响
电子邮件营销是与客户建立关系的最佳方式之一。以下是一些突出其有效性的统计数据：
50%的B2B营销人员表示电子邮件是最具影响力的营销渠道
根据eMarketer进行的营销调查，电子邮件是营销人员认为在他们的多渠道营销策略中产生最大影响的营销渠道。
美国的B2C和B2C营销人员已经单独为电子邮件增加了他们的营销预算，如此之多。
46%的所有已打开的电子邮件是首次通过移动设备访问的。
根据Litmus的B2B电子邮件营销统计数据，不到一半的电子邮件是通过移动设备打开的。这告诉我们，大多数人以某种原因使用他们的手机打开新的电子邮件。
此外，谷歌报告称，75%的Gmail用户在移动设备上访问他们的电子邮件。
市场营销人员可以利用这一统计数据，确保他们的电子邮件适合移动设备。
77%的B2B买家更喜欢通过电子邮件联系
根据福布斯的数据，这一统计数据显示，即使通过不同渠道，电子邮件仍然是满足大多数买家需求和偏好的渠道。
B2B营销人员应该注意这一趋势，并加以利用。 最佳电子邮件营销工具 用于建立和培养与客户关系的资源。
最新的B2B社交媒体营销趋势
社交媒体已成为任何业务营销的支柱之一，B2B也不例外。为了了解B2B社交媒体营销的趋势，我们为您收集了以下统计数据：
95%的B2B营销人员创建社交媒体内容
目前，几乎每个人都在几乎所有社交媒体网站上都有账户。这就是为什么根据2020年CMI的报告，几乎所有B2B营销人员都会将社交媒体内容作为营销策略的一部分。
此外，最优秀的B2B营销人员也在利用 最佳社交媒体营销工具 加强他们的活动的技巧和窍门。
这是因为社交媒体也恰好是最受欢迎的内容分发渠道。根据最新CMI报告的数据，有90%的营销人员使用社交媒体来分发内容。
84%的B2B营销专业人士使用LinkedIn作为他们的社交媒体平台。
根据最新的CMI报告，84%的受访者选择了 领英 作为为他们的组织提供最大价值的平台。
此外，LinkedIn和表现第二好的平台Facebook之间存在相当大的百分比差异。根据报告，只有29%的受访者将Facebook列为首选。
营销人员使用的其他平台包括：
- YouTube（22%）
- Instagram (21%)
- X，前称Twitter（8%）
- TikTok（3%）
小费： 避免通过多个链接向您的受众发送各种社交媒体页面，而是使用“个人简介中的链接”二维码！通过这个二维码，您所有的个人资料可以通过简单的扫描方便地访问。
B2B营销增长最快的平台是TikTok
尽管只有3%的营销人员将TikTok列为首选，但来自Target Internet的B2B社交媒体统计数据显示，TikTok在2022年至2023年间用户增长率达到了100%。
此外，HubSpot的数据显示，24%的营销人员表示TikTok为他们的组织带来了更高的投资回报率。
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多年来的趋势塑造了B2B营销的方式。
从入站营销方法到传统的外发策略，一切都受到技术进步和社会规范变化的影响。生成式人工智能的引入也引发了内容创作的新趋势。
B2B营销统计数据的跟踪对于任何营销人员的策略至关重要。另一个重要的资产是可以使用的好营销工具，比如QR码。
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