15 statistiques et informations majeures sur le marketing B2B pour 2026

Connaître les statistiques du marketing B2B est essentiel pour les propriétaires d'entreprise comme vous afin de maîtriser l'art d'attirer d'autres entreprises et d'augmenter les ventes.

Le marketing auprès d'autres entreprises est différent du marketing auprès des consommateurs, et il peut être assez difficile de les convaincre et de les convertir en clients sans comprendre comment cela fonctionne.

Pour rester en avance sur la concurrence, vous devrez suivre de près les tendances essentielles du marketing interentreprises.

Voici une liste de plus de 15 statistiques clés que tout marketeur B2B devrait connaître, ainsi que des conseils sur la manière d'améliorer vos stratégies.

Table des matières

1. Quelle est la taille de l'industrie du marketing B2B ?
2. Quelles sont les statistiques pour le marketing entrant B2B ?
   • Le marketing entrant est dédié à produire et distribuer du contenu qui attire organiquement les clients.
   • Les tactiques de marketing entrant coûtent 62% moins cher par prospect que le marketing sortant
   • Les acheteurs effectueront environ 12 recherches en ligne avant de prendre une décision d'achat.
3. Partie II. Tendances dans les statistiques du marketing B2B sortant
   • Une personne est exposée à 4 000 à 10 000 publicités chaque jour
   • 84% des marketeurs conviennent que le marketing sortant est toujours efficace
   • Les tactiques de marketing sortant ont un taux de réponse estimé à 4,9 %.
4. Partie III. L'état du marketing de contenu en B2B
   • 73 % des marketeurs B2B utilisent le marketing de contenu dans leur stratégie globale de marketing.
   • 58% des marketeurs américains ont augmenté leur création de contenu avec l'IA générative
   • Les événements en personne sont le canal de marketing de contenu le plus performant pour les entreprises B2B.
5. Statistiques sur le marketing vidéo B2B, partie IV.
   • 84% des marketeurs B2B utilisent le marketing vidéo
   • 70% des acheteurs et des chercheurs B2B regardent des vidéos pour les aider à effectuer des achats
   • 52% des marketeurs B2B conviennent que le contenu vidéo offre le meilleur retour sur investissement (ROI).
6. Partie V. Impact des statistiques du marketing par e-mail B2B sur les entreprises
   • 50 % des marketeurs B2B affirment que l'e-mail est le canal marketing le plus impactant.
   • 46 % de tous les e-mails ouverts ont été consultés pour la première fois sur des appareils mobiles
   • 77% des acheteurs B2B préféraient être contactés par e-mail
7. Partie VI. Dernières tendances en marketing sur les réseaux sociaux B2B
   • 95% des marketeurs B2B créent du contenu sur les réseaux sociaux
   • 84% des professionnels du marketing B2B utilisent LinkedIn comme plateforme de médias sociaux.
   • La plateforme de marketing B2B qui connaît la croissance la plus rapide est TikTok.
8. Boostez vos stratégies de vente B2B avec QR TIGER

Quelle est la taille de l'industrie du marketing B2B ?

B2B, ou business-to-business, est un échange de produits ou de services entre entreprises. Un exemple serait les fabricants d'un certain produit faisant affaire avec un grossiste qui souhaite le vendre.

Le commerce B2B est un secteur en plein essor, que ce soit en ligne ou hors ligne. Selon le rapport de statistiques sur le commerce électronique B2B de Statista, les transactions dans les secteurs de la vente en gros et de la fabrication aux États-Unis sont en constante croissance.

L'Asie, en revanche, représente environ 80 % du marché mondial du commerce électronique B2B.

Avec Ventes B2B En pleine expansion, il est logique que son industrie du marketing se développe également. Selon Statista, les dépenses publicitaires et marketing en 2024 ont atteint environ 39,1 milliards de dollars aux États-Unis uniquement.

De plus, on s'attend à ce que cela continue de croître. Les prévisions du même article Statista indiquent que les dépenses en marketing B2B devraient atteindre environ 69 milliards de dollars d'ici 2026.

Quelles sont les statistiques pour le marketing entrant B2B ?

Le marketing entrant B2B est l'une des deux façons dont les entreprises se connectent avec leurs pairs, l'autre méthode étant le marketing sortant.

À mesure que les stratégies entrantes se développent, de nombreuses organisations s'appuient sur Logiciel de commerce B2B pour connecter les efforts de marketing avec les flux de ventes et les parcours des acheteurs.

Si vous cherchez à vous lancer dans le marketing entrant ou à apporter des modifications à votre stratégie actuelle, voici quelques éléments que vous devriez connaître :

Le marketing entrant génère 54% de leads de plus que le marketing payant traditionnel

Le marketing entrant est dédié à produire et distribuer du contenu qui attire organiquement les clients.

Basé sur tendances en marketing De HubSpot, le marketing entrant pourrait être un moyen pour les entreprises de générer encore plus de prospects. De plus, les prospects sont plus susceptibles de se convertir en ventes lors de l'utilisation de méthodes de marketing entrant.

Selon le Search Engine Journal, les leads SEO ont un taux de conversion de 14,6 %, ce qui correspond au pourcentage de leads commerciaux et d'efforts de prospection qui se traduisent par des conversions réussies de clients.

Astuce: Selon un rapport de BlueBite, 39% des gens scannent des codes QR par curiosité. Profitez-en en utilisant un Générateur de code QR pour générer encore plus de prospects.

Les tactiques de marketing entrant coûtent 62% moins cher par prospect que le marketing sortant

Selon une infographie de Demand Metric, le marketing de contenu est moins cher que les stratégies de marketing payant traditionnelles.

En plus de coûter significativement moins cher, cette forme de marketing B2B entrant aussi génère presque trois fois plus de prospects par dollar dépensé .

Les acheteurs effectueront environ 12 recherches en ligne avant de prendre toute décision d'achat.

Avec Internet jouant un rôle dans la vie de tout le monde, les gens sont très susceptibles de l'utiliser pour en apprendre davantage sur quelque chose qu'ils veulent acheter.

Ce fait est prévalent dans le monde des affaires, il semble. Selon Business2Community, les acheteurs B2B effectueront environ 12 recherches distinctes sur Internet avant de faire des achats.

Partie II. Tendances dans les statistiques du marketing B2B sortant

Pour compléter votre marketing sortant stratégies, voici trois statistiques essentielles auxquelles vous devriez prêter attention :

Une personne est exposée à 4 000 à 10 000 publicités chaque jour

Selon Gitnux, une plateforme indépendante de recherche de marché, la personne moyenne est confrontée à 4 000 à 10 000 publicités par jour.

De plus, 84 % des millennials se méfient de la publicité traditionnelle. Cependant, la plateforme ne précise pas si ces informations sont corrélées.

Cela soulève tout de même le point selon lequel les marketeurs devraient s'efforcer d'améliorer leur entonnoir de vente et gagner la confiance et l'attention de leur public.

84 % des marketeurs conviennent que le marketing sortant est toujours efficace.

Malgré les statistiques précédentes, la plupart des spécialistes du marketing conviennent toujours que les stratégies de marketing sortant fonctionnent toujours. Selon le rapport de ZipDo, cela pourrait être dû à l'impact de ces tactiques sur les ventes.

Par exemple, près de 60 % des consommateurs déclarent que les promotions et offres des canaux sortants jouent un rôle dans leurs décisions d'achat.

De plus, les stratégies sortantes, lorsqu'elles sont combinées à celles du marketing entrant, peuvent augmenter la génération de leads de 41%.

En ce qui concerne les outils de marketing sortant, les marketeurs ne manquent pas non plus. Du générateur de code QR avec intégration de logo aux CRM, le marketing sortant a toujours sa place dans le monde des affaires modernes.

Les tactiques de marketing sortant ont un taux de réponse estimé à 4,9 %.  

Une autre statistique de ZipDo qui pourrait expliquer la persistance du marketing B2B sortant est que ce taux de réponse est le plus élevé depuis 2003.

Personnaliser vos messages de marketing sortants peut entraîner un taux de réponse 500 % plus élevé que les messages génériques.

Astuce : Saviez-vous qu'un code QR de publicité télévisée pendant le Super Bowl a provoqué le crash de l'application Coinbase en raison du trafic web massif qu'elle a reçu ? Utilisez Codes QR dans le commerce électronique et des stratégies de marketing sortant pour des campagnes plus efficaces.

Partie III. L'état du marketing de contenu en B2B

Il est temps d'entrer dans les détails. Voici trois statistiques de marketing B2B sur le marketing de contenu :

73% des marketeurs B2B utilisent le marketing de contenu dans leur stratégie marketing globale.

Selon un rapport du Content Marketing Institute (CMI), le marketing de contenu joue un rôle dans les stratégies de la plupart des marketeurs B2B.

En fait, selon les données du même rapport, 83 % des répondants des organisations B2B performantes utilisent des outils pour les aider dans le marketing de contenu.

Ces répondants viennent d'organisations avec une stratégie marketing qu'ils considèrent extrêmement réussie.

58% des marketeurs américains ont augmenté leur création de contenu avec l'IA générative

Avec l'avènement de IA générative utilisé dans de nombreuses industries, il n'était qu'une question de temps avant de devenir un outil important dans l'arsenal d'un marketeur.

À titre d'exemple, selon les données d'eMarketer, plus de la moitié des spécialistes du marketing aux États-Unis ont utilisé l'IA pour créer plus de contenu.

De plus, un rapport de CMI indique que la plupart des marketeurs utilisent l'IA pour trouver de nouveaux sujets, des titres et des mots-clés, et rédiger du contenu.

Les événements en personne sont le canal de marketing de contenu le plus performant pour les entreprises B2B.

Selon Forbes, 56% des spécialistes du marketing B2B utilisent des événements en personne comme canal pour le marketing de contenu B2B. Cela souligne l'importance de construire des relations et de faire des affaires en personne dans l'espace B2B.

Le deuxième canal le plus performant est celui des webinaires, avec un peu plus de 50% qui utilisent cette méthode.

D'autres canaux de marketing de contenu pour le marketing de contenu B2B incluent:

• Email (44%)
• Plateformes de médias sociaux organiques (44%)
• Blogs (40%)
• Bulletins d'information par e-mail (39%)

Astuce: Les codes QR sont utiles pour se connecter avec votre public sur les réseaux sociaux. Utilisez un code QR de lien dans la bio pour diriger les clients vers vos sites de réseautage social et augmenter l'engagement ! Assurez-vous d'ajouter un QR code appel à l'action attirer l'attention sur votre code.

Partie IV. Statistiques sur le marketing vidéo B2B

Le marketing vidéo est connu pour être un moyen efficace de générer des ventes dans l'espace B2C. Il est logique qu'il fonctionne tout aussi bien dans le B2B. Voici quelques statistiques pour le prouver :

84% des marketeurs B2B utilisent le marketing vidéo

Selon le dernier rapport de marketing B2B de CMI, les vidéos sont le deuxième type de contenu le plus populaire créé par les marketeurs.

De plus, ils sont également le type de contenu le plus efficace, partageant la première place avec les études de cas ou les témoignages de clients.

70% des acheteurs et des chercheurs B2B regardent des vidéos pour les aider dans leurs achats.

Selon les statistiques de marketing vidéo B2B de Google, le parcours de l'acheteur B2B implique de regarder des vidéos avant de faire des achats.

Cela contredit le mythe selon lequel les vidéos ne servent qu'à attirer l'attention sur les produits et services. Au contraire, les marketeurs peuvent utiliser des vidéos pour éduquer les acheteurs potentiels.

En fait, selon les données de Brightcove, 39% des acheteurs B2B regardent des critiques de produits, tandis que 39% regardent des démonstrations de produits.

Astuce: Les codes QR peuvent diriger les gens vers des vidéos expliquant le fonctionnement de vos produits et services. Pour faciliter le parcours de l'acheteur pour vos clients, partagez ces vidéos avec eux en utilisant un code QR d'URL, un code QR YouTube ou un code QR de fichier.

52% des marketeurs B2B conviennent que le contenu vidéo offre le meilleur retour sur investissement (ROI).

Cette statistique de Smart Insights met en avant comment les entreprises peuvent s'attendre à une augmentation de la génération de leads et des ventes en produisant des vidéos de haute qualité.

Partie V. Impact des statistiques du marketing par e-mail B2B sur les entreprises

Le marketing par e-mail est l'un des meilleurs moyens de cultiver des relations avec vos clients. Voici quelques statistiques qui mettent en avant son efficacité :

50% des marketeurs B2B disent que l'e-mail est le canal marketing le plus impactant.

Selon une enquête marketing menée par eMarketer, l'e-mail est le canal marketing que les marketeurs estiment avoir le plus d'impact dans leur stratégie marketing multi-canal.

Tellement que les marketeurs B2C et B2C aux États-Unis ont augmenté leurs budgets marketing pour les e-mails uniquement.

46 % de tous les e-mails ouverts ont été consultés pour la première fois sur des appareils mobiles

Selon les statistiques du marketing par e-mail B2B de Litmus, moins de la moitié de tous les e-mails ont été ouverts à l'aide d'appareils mobiles. Cela nous indique que la plupart des gens ouvrent de nouveaux e-mails en utilisant leur téléphone portable pour une raison ou une autre.

De plus, Google a rapporté que 75 % de tous les utilisateurs de Gmail consultent leurs e-mails sur leurs appareils mobiles.

Les marketeurs peuvent tirer parti de cette statistique en s'assurant que leurs e-mails sont compatibles avec les appareils mobiles.

77% des acheteurs B2B préféraient être contactés par e-mail

Selon Forbes, cette statistique nous montre que même avec différents canaux, l'e-mail est celui qui répond le mieux aux besoins et préférences de la plupart des acheteurs.

Les marketeurs B2B devraient prendre note de cette tendance et l'utiliser meilleur outil de marketing par e-mail à leur disposition pour construire et entretenir des relations avec les clients.

Dernières tendances en marketing sur les réseaux sociaux B2B

Les médias sociaux sont devenus l'un des piliers du marketing dans n'importe quelle entreprise, et le B2B ne fait pas exception. Pour suivre les tendances en matière de marketing sur les médias sociaux B2B, nous avons rassemblé ces statistiques pour vous :

95% des marketeurs B2B créent du contenu sur les réseaux sociaux

À ce stade, tout le monde a déjà un compte sur presque tous les sites de médias sociaux. C'est la raison pour laquelle presque tous les spécialistes du marketing B2B, selon un rapport de CMI en 2020, créent du contenu sur les médias sociaux dans le cadre de leur stratégie marketing.

De plus, les meilleurs marketeurs B2B utilisent également le Meilleurs outils de marketing sur les réseaux sociaux astuces pour renforcer leurs campagnes.

C'est parce que les médias sociaux se trouvent également être le canal de distribution de contenu le plus populaire. Selon les données du dernier rapport de CMI, 90 % des spécialistes du marketing utilisent les médias sociaux pour distribuer du contenu.

84% des professionnels du marketing B2B utilisent LinkedIn comme plateforme de médias sociaux.

Selon le dernier rapport du CMI, 84 % des répondants ont choisi LinkedIn en tant que plateforme qui apporte le plus de valeur à leur organisation.

De plus, il existe une différence de pourcentage considérable entre LinkedIn et la deuxième plateforme la plus performante, Facebook. Selon le rapport, seuls 29 % des répondants placent Facebook en tête de leur liste.

D'autres plateformes utilisées par les marketeurs incluent :

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, anciennement Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Astuce: Évitez de submerger votre public avec plusieurs liens vers vos différentes pages de médias sociaux en utilisant plutôt un code QR Link in the Bio ! Avec ce code QR, tous vos profils peuvent être facilement accessibles en un seul scan.

La plateforme de marketing B2B qui connaît la croissance la plus rapide est TikTok.

Malgré seulement 3 % des spécialistes du marketing plaçant TikTok en tête de liste, les statistiques des médias sociaux B2B de Target Internet indiquent que TikTok a connu un taux de croissance des utilisateurs de 100 % entre 2022 et 2023.

De plus, les données de HubSpot montrent que 24 % des spécialistes du marketing déclarent que TikTok génère un retour sur investissement plus élevé pour leur organisation.

Boostez vos stratégies de vente B2B avec QR TIGER

Les tendances au fil des ans ont façonné la manière dont le marketing B2B est réalisé.

Des méthodes de marketing entrant aux stratégies traditionnelles de sortie, tout a été affecté à la fois par les avancées technologiques et les normes sociétales changeantes. L'introduction de l'IA générative a également suscité une nouvelle tendance dans la création de contenu.

Suivre les statistiques du marketing B2B est essentiel pour la stratégie de tout marketeur. Un autre atout essentiel qu'on peut utiliser est un bon outil marketing comme les codes QR.

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