15 Statistik Pemasaran B2B Utama dan Wawasan untuk 2026

Mengetahui statistik pemasaran B2B adalah kunci bagi pemilik bisnis seperti Anda untuk menguasai seni menarik bisnis lain dan meningkatkan penjualan.

Pemasaran kepada bisnis lain berbeda dengan pemasaran kepada konsumen, dan bisa menjadi tantangan besar untuk memenangkan mereka dan mengubah mereka menjadi klien tanpa wawasan tentang bagaimana cara kerjanya.

Untuk tetap unggul dari kompetisi, Anda perlu memantau tren-tren penting dalam pemasaran bisnis ke bisnis.

Berikut adalah daftar lebih dari 15 statistik kunci yang harus diketahui oleh pemasar B2B, beserta tips tentang bagaimana meningkatkan strategi Anda.

Daftar Isi

1. Seberapa besar industri pemasaran B2B?
2. Bagian I. Apa statistik untuk pemasaran masuk B2B?
   • Inbound marketing bertujuan untuk memproduksi dan mendistribusikan konten yang secara organik menarik pelanggan.
   • Taktik pemasaran inbound biaya 62% lebih sedikit per potensial pelanggan dibandingkan dengan pemasaran outbound
   • Pembeli akan melakukan sekitar 12 pencarian online sebelum membuat keputusan pembelian apapun
3. Bagian II. Tren dalam statistik pemasaran B2B keluaran
   • Seorang individu terpapar 4.000 hingga 10.000 iklan setiap hari
   • 84% dari pemasar setuju bahwa pemasaran keluar masih efektif
   • Taktik pemasaran keluar memiliki tingkat respons sekitar 4,9%
4. Bagian III. Keadaan pemasaran konten di B2B
   • 73% dari pemasar B2B menggunakan pemasaran konten dalam strategi pemasaran mereka secara keseluruhan
   • 58% dari pemasar AS telah meningkatkan pembuatan konten mereka dengan AI generatif
   • Acara tatap muka adalah saluran pemasaran konten yang paling efektif untuk B2B
5. Statistik pemasaran video B2B Bagian IV.
   • 84% dari pemasar B2B menggunakan pemasaran video
   • 70% dari pembeli dan peneliti B2B menonton video untuk membantu dalam melakukan pembelian
   • 52% dari pemasar B2B setuju bahwa konten video memberikan ROI tertinggi
6. Bagian V. Dampak statistik pemasaran email B2B terhadap bisnis
   • 50% dari pemasar B2B mengatakan email adalah saluran pemasaran yang paling berdampak
   • 46% dari semua email yang dibuka pertama kali diakses dengan perangkat mobile
   • 77% dari pembeli B2B lebih memilih untuk dihubungi melalui email
7. Tren pemasaran media sosial B2B terbaru
   • 95% dari pemasar B2B membuat konten media sosial
   • 84% dari para profesional pemasaran B2B menggunakan LinkedIn sebagai platform media sosial mereka
   • Platform tercepat dalam pertumbuhan untuk pemasaran B2B adalah TikTok
8. Meningkatkan strategi penjualan B2B Anda dengan QR TIGER

Seberapa besar industri pemasaran B2B?

B2B, atau bisnis ke bisnis, adalah pertukaran produk atau layanan antara bisnis. Contoh akan menjadi produsen suatu produk tertentu berbisnis dengan pedagang grosir yang ingin menjualnya.

Perdagangan B2B adalah bisnis yang sedang berkembang pesat, baik secara offline maupun online. Menurut laporan statistik e-commerce B2B dari Statista, transaksi di sektor grosir dan manufaktur di Amerika Serikat terus berkembang secara stabil.

Asia, di sisi lain, menyumbang sekitar 80% dari pasar e-commerce B2B global.

Dengan Penjualan B2B Menurut Statista, pengeluaran periklanan dan pemasaran pada tahun 2024 mencapai sekitar 39,1 miliar dolar di Amerika Serikat saja.

Selain itu, pertumbuhannya diperkirakan akan terus meningkat. Ramalan dari artikel Statista yang sama menyatakan bahwa pengeluaran pemasaran B2B diperkirakan akan mencapai sekitar 69 miliar dolar pada tahun 2026.

Bagian I. Apa statistik untuk pemasaran masuk B2B?

Pemasaran masuk B2B adalah salah satu dari dua cara bisnis terhubung dengan rekan mereka, metode lainnya adalah pemasaran keluar.

Saat strategi masuk berkembang, banyak organisasi bergantung pada Perangkat lunak perdagangan B2B untuk menghubungkan upaya pemasaran dengan alur kerja penjualan dan perjalanan pembeli.

Jika Anda ingin memulai pemasaran inbound atau melakukan beberapa perubahan dalam strategi Anda saat ini, berikut adalah beberapa hal yang harus Anda ketahui:

Inbound marketing menghasilkan 54% lebih banyak prospek dibanding pemasaran berbayar tradisional

Inbound marketing bertujuan untuk memproduksi dan mendistribusikan konten yang secara organik menarik pelanggan.

Berdasarkan tren pemasaran Dari HubSpot, pemasaran inbound mungkin menjadi cara bagi bisnis untuk menghasilkan lebih banyak prospek. Selain itu, prospek lebih cenderung berubah menjadi penjualan saat menggunakan metode pemasaran inbound.

Menurut Search Engine Journal, pemimpin SEO memiliki tingkat penutupan sebesar 14,6%, yang merupakan persentase dari prospek penjualan dan upaya jangkauan yang menghasilkan konversi pelanggan yang sukses.

Tip: Menurut laporan dari BlueBite, 39% orang memindai kode QR karena rasa ingin tahu. Manfaatkan hal ini dengan menggunakan sebuah Pembuat kode QR untuk menghasilkan lebih banyak prospek lagi.

Taktik pemasaran inbound biaya 62% lebih murah per lead daripada pemasaran outbound

Menurut infografis dari Demand Metric, pemasaran konten lebih murah daripada strategi pemasaran berbayar tradisional.

Selain biayanya jauh lebih murah, bentuk pemasaran B2B masuk ini juga menghasilkan hampir tiga kali lipat lebih banyak prospek per dolar yang dihabiskan .

Pembeli akan melakukan sekitar 12 pencarian online sebelum membuat keputusan pembelian apapun

Dengan internet berperan dalam kehidupan semua orang, orang sangat mungkin menggunakannya untuk belajar lebih banyak tentang sesuatu yang ingin mereka beli.

Fakta ini umum terjadi di dunia bisnis, sepertinya. Menurut Business2Community, pembeli B2B akan melakukan sekitar 12 pencarian berbeda di Internet sebelum melakukan pembelian.

Bagian II. Tren dalam statistik pemasaran B2B keluaran

Untuk melengkapi pemasaran keluar strategi, berikut adalah tiga statistik penting yang harus Anda perhatikan:

Seseorang terpapar 4.000 hingga 10.000 iklan setiap hari

Menurut Gitnux, sebuah platform riset pasar independen, rata-rata seseorang disajikan dengan 4.000 hingga 10.000 iklan setiap hari.

Apa yang lebih, 84% dari milenial tidak percaya pada iklan tradisional. Namun, platform tersebut tidak menjelaskan apakah wawasan ini berkorelasi.

Namun, hal ini menyoroti bahwa pemasar seharusnya berusaha untuk meningkatkan saluran penjualan dan memperoleh kepercayaan dan perhatian dari audiens mereka.

84% dari pemasar setuju bahwa pemasaran keluar masih efektif

Meskipun statistik sebelumnya, sebagian besar pemasar masih setuju bahwa strategi pemasaran keluar masih efektif. Menurut laporan dari ZipDo, hal ini mungkin karena dampak taktik-taktik ini terhadap penjualan.

Sebagai contoh, hampir 60% konsumen mengatakan bahwa promosi dan penawaran dari saluran keluar berperan dalam keputusan pembelian mereka.

Selain itu, strategi keluar, ketika digabungkan dengan strategi pemasaran masuk, dapat meningkatkan generasi lead sebesar 41%.

Ketika membahas alat pemasaran keluaran, pemasar juga tidak kekurangan. Mulai dari generator kode QR dengan integrasi logo hingga CRM, pemasaran keluaran masih memiliki tempat dalam dunia bisnis modern.

Taktik pemasaran keluar memiliki tingkat respons sekitar 4,9%  

Angka statistik lain dari ZipDo yang bisa menjelaskan keberlanjutan pemasaran B2B keluar adalah bahwa tingkat respons ini adalah yang tertinggi sejak tahun 2003.

Memperibadikan pesan pemasaran keluaran Anda dapat meningkatkan tingkat respons hingga 500% dibandingkan dengan pesan generik.

Tip: Tahukah Anda bahwa kode QR iklan TV selama Super Bowl menyebabkan aplikasi Coinbase crash karena lalu lintas web yang besar yang diterimanya? Gunakan Kode QR dalam e-commerce strategi pemasaran inbound dan outbound untuk kampanye yang lebih efektif.

Bagian III. Keadaan pemasaran konten di B2B

Saatnya masuk ke detailnya. Berikut adalah tiga statistik pemasaran B2B tentang pemasaran konten:

73% pemasar B2B menggunakan pemasaran konten dalam strategi pemasaran mereka secara keseluruhan

Berdasarkan laporan dari Content Marketing Institute (CMI), pemasaran konten memainkan peran dalam strategi sebagian besar pemasar B2B.

Sebenarnya, menurut data dari laporan yang sama, 83% responden dari organisasi B2B yang berperforma tinggi menggunakan alat bantu untuk membantu pemasaran konten.

Responden ini berasal dari organisasi dengan strategi pemasaran yang dianggap sangat sukses.

58% dari pemasar AS telah meningkatkan pembuatan konten mereka dengan AI generatif

Dengan munculnya kecerdasan buatan generatif digunakan dalam banyak industri, hanya masalah waktu sebelum menjadi alat penting dalam persenjataan pemasar.

Sebagai contoh, berdasarkan data dari eMarketer, lebih dari setengah pemasar di AS telah menggunakan kecerdasan buatan untuk membuat lebih banyak konten.

Selain itu, laporan CMI mengatakan bahwa sebagian besar pemasar menggunakan kecerdasan buatan untuk brainstorming topik baru, menemukan judul dan kata kunci, serta menyusun konten.

Acara tatap muka adalah saluran pemasaran konten yang paling efektif untuk B2B

Menurut Forbes, 56% pemasar B2B menggunakan acara tatap muka sebagai saluran untuk pemasaran konten B2B. Hal ini menyoroti pentingnya membangun hubungan dan berbisnis secara langsung di ruang B2B.

Saluran kedua dengan performa terbaik adalah melalui webinar, dengan sedikit lebih dari 50% menggunakan metode ini.

Saluran pemasaran konten lain untuk pemasaran konten B2B termasuk:

• Email (44%)
• Platform media sosial organik (44%)
• Blog (40%)
• Email newsletter (39%)

Tip: Kode QR berguna untuk terhubung dengan audiens Anda di media sosial. Gunakan kode QR Tautan di Bio untuk mengarahkan pelanggan ke situs jaringan sosial Anda dan meningkatkan keterlibatan! Pastikan untuk menambahkan sebuah Tindakan panggilan QR code untuk menarik perhatian pada kode Anda.

Statistik pemasaran video B2B Bagian IV.

Pemasaran video dikenal sebagai cara yang efektif untuk menarik penjualan di ruang B2C. Hanya masuk akal bahwa itu juga berkinerja baik di B2B. Berikut adalah beberapa statistik untuk mencerminkan hal tersebut:

84% dari pemasar B2B menggunakan pemasaran video

Menurut laporan pemasaran B2B terbaru dari CMI, video adalah jenis konten kedua yang paling populer yang dibuat oleh pemasar.

Selain itu, mereka juga merupakan jenis konten yang paling efektif, berbagi posisi teratas dengan studi kasus atau cerita pelanggan.

70% dari pembeli dan peneliti B2B menonton video untuk membantu dalam melakukan pembelian

Berdasarkan statistik pemasaran video B2B dari Google, perjalanan pembeli B2B melibatkan menonton video sebelum melakukan pembelian.

Ini bertentangan dengan mitos bahwa video hanya digunakan untuk menarik perhatian pada produk dan layanan. Sebaliknya, pemasar dapat menggunakan video untuk mendidik calon pembeli.

Menurut data dari Brightcove, 39% pembeli B2B menonton ulasan produk, sementara 39% lainnya menonton demonstrasi produk.

Tip: Kode QR dapat mengarahkan orang ke video yang menjelaskan cara kerja produk dan layanan Anda. Untuk memudahkan perjalanan pembeli bagi pelanggan Anda, bagikan video-video ini kepada mereka menggunakan kode QR URL, kode QR YouTube, atau kode QR file.

52% dari pemasar B2B setuju bahwa konten video memberikan ROI tertinggi

Statistik ini dari Smart Insights menyoroti bagaimana perusahaan dapat mengharapkan peningkatan generasi lead dan penjualan dengan memproduksi video berkualitas tinggi.

Bagian V. Dampak statistik pemasaran email B2B terhadap bisnis

Email marketing adalah salah satu cara terbaik untuk merawat hubungan dengan pelanggan Anda. Berikut adalah beberapa statistik yang menyoroti efektivitasnya:

50% dari pemasar B2B mengatakan email adalah saluran pemasaran yang paling berdampak

Menurut survei pemasaran oleh eMarketer, email adalah saluran pemasaran yang dianggap memiliki dampak paling besar dalam strategi pemasaran multi-saluran para pemasar.

Banyak sekali sehingga pemasar B2C dan B2C di AS telah meningkatkan anggaran pemasaran mereka hanya untuk email.

46% dari semua email yang dibuka pertama kali diakses dengan perangkat mobile

Berdasarkan statistik pemasaran email B2B dari Litmus, kurang dari separuh dari semua email dibuka menggunakan perangkat seluler. Hal ini memberi tahu kita bahwa kebanyakan orang membuka email baru menggunakan ponsel mereka karena satu alasan atau lainnya.

Selain itu, Google melaporkan bahwa 75% dari semua pengguna Gmail mengakses email mereka pada perangkat seluler mereka.

Pemasar dapat memanfaatkan statistik ini dengan memastikan email mereka ramah seluler.

77% dari pembeli B2B lebih memilih untuk dihubungi melalui email

Menurut Forbes, statistik ini menunjukkan bahwa bahkan dengan saluran yang berbeda, email adalah yang paling memenuhi kebutuhan dan preferensi sebagian besar pembeli.

Pemasar B2B sebaiknya memperhatikan tren ini dan menggunakannya alat pemasaran email terbaik untuk membangun dan merawat hubungan dengan pelanggan.

Tren pemasaran media sosial B2B terbaru

Media sosial telah menjadi salah satu pilar pemasaran dalam bisnis manapun, dan B2B tidak terkecuali. Untuk ikut serta dalam tren pemasaran media sosial B2B, kami telah mengumpulkan statistik ini untuk Anda:

95% dari pemasar B2B membuat konten media sosial

Pada titik ini, hampir semua orang sudah memiliki akun di hampir semua situs media sosial. Inilah alasan mengapa hampir semua pemasar B2B, menurut laporan CMI pada tahun 2020, membuat konten media sosial sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka.

Apa yang lebih, pemasar B2B terbaik juga menggunakan alat pemasaran media sosial terbaik dan trik untuk memperkuat kampanye mereka.

Ini karena media sosial juga kebetulan menjadi saluran distribusi konten paling populer. Berdasarkan data dari laporan CMI terbaru, 90% pemasar menggunakan media sosial untuk mendistribusikan konten.

84% dari para profesional pemasaran B2B menggunakan LinkedIn sebagai platform media sosial mereka

Menurut laporan terbaru dari CMI, 84% responden memilih LinkedIn sebagai platform yang memberikan nilai terbesar bagi organisasi mereka.

Selain itu, terdapat perbedaan persentase yang signifikan antara LinkedIn dan platform terbaik kedua, Facebook. Menurut laporan, hanya 29% responden menempatkan Facebook sebagai yang teratas dalam daftar mereka.

Platform lain yang digunakan oleh pemasar termasuk:

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, sebelumnya Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Tip: Hindari membanjiri audiens Anda dengan beberapa tautan ke berbagai halaman media sosial Anda dengan menggunakan kode QR Tautan di Bio! Dengan kode QR ini, semua profil Anda dapat diakses dengan mudah hanya dengan satu pemindaian sederhana.

Platform tercepat dalam pertumbuhan untuk pemasaran B2B adalah TikTok

Meskipun hanya 3% pemasar yang menempatkan TikTok di posisi teratas mereka, statistik media sosial B2B dari Target Internet menyatakan bahwa TikTok mengalami laju pertumbuhan pengguna sebesar 100% antara 2022 dan 2023.

Data HubSpot juga menunjukkan bahwa 24% pemasar mengatakan bahwa TikTok memberikan lebih banyak ROI untuk organisasi mereka.

Meningkatkan strategi penjualan B2B Anda dengan QR TIGER

Tren-tren sepanjang tahun telah membentuk cara pemasaran B2B dilakukan.

Dari metode pemasaran inbound hingga strategi outbound tradisional, semuanya telah terpengaruh oleh kemajuan teknologi dan perubahan norma-norma sosial. Pengenalan AI generatif juga telah memicu tren baru dalam penciptaan konten.

Memonitor statistik pemasaran B2B adalah kunci strategi setiap pemasar. Aset penting lain yang dapat digunakan adalah alat pemasaran yang baik seperti kode QR.

Platform kami yang bersertifikat ISO-27001 dan mematuhi GDPR menawarkan lebih dari 17 solusi kode QR untuk kebutuhan pemasaran Anda.

Bergabunglah dengan lebih dari 850.000 merek, termasuk merek terkenal dunia seperti McDonalds, Skechers, dan Pepsi Co., dengan kampanye kode QR sukses hari ini.