15 store B2B-markedsføringsstatistikker og innsikter for 2026

Å kjenne til B2B-markedsføringsstatistikk er nøkkelen for forretningsdrivende som deg for å mestre kunsten å tiltrekke andre bedrifter og øke salget.

Markedsføring mot andre bedrifter er annerledes enn markedsføring mot forbrukere, og det kan være ganske utfordrende å vinne dem over og konvertere dem til kunder uten innsikt i hvordan det fungerer.

For å ligge foran konkurransen, må du holde oversikt over essensielle trender innen bedrift-til-bedrift-markedsføring.

Her er en liste over over 15 nøkkelstatistikker enhver B2B-markedsfører bør kjenne til, pluss tips om hvordan du kan forbedre strategiene dine.

Innholdsfortegnelse

1. Hvor stor er B2B-markedsføringsbransjen?
2. Del I. Hva er statistikken for B2B innkommende markedsføring?
   • Innbundet markedsføring er dedikert til å produsere og distribuere innhold som organisk trekker til seg kunder.
   • Innbundne markedsføringstaktikker koster 62% mindre per potensiell kunde enn utgående markedsføring
   • Kjøpere vil gjøre omtrent 12 nettsøk før de tar noen kjøpsbeslutninger
3. Del II. Trender innen utgående B2B-markedsføringsstatistikk
   • En person blir eksponert for 4 000 til 10 000 annonser hver dag
   • 84% av markedsførere er enige om at utgående markedsføring fortsatt er effektivt
   • Utgående markedsføringstaktikker har en estimert svarfrekvens på 4,9 %
4. Del III. Tilstanden for innholdsmarkedsføring i B2B
   • 73% av B2B-markedsførere bruker innholdsmarkedsføring i sin overordnede markedsføringsstrategi
   • 58% av amerikanske markedsførere har økt sin innholdsproduksjon med generativ AI
   • Personlige arrangementer er den best-ytende innholdsmarkedsføringskanalen for B2B
5. Del IV. Statistikk for B2B videomarkedsføring
   • 84% av B2B-markedsførere bruker videomarkedsføring
   • 70% av B2B-kjøpere og forskere ser på videoer for å hjelpe med kjøp
   • 52% av B2B-markedsførere er enige i at videomateriale gir høyest avkastning på investeringen (ROI)
6. Del V. Innvirkning av B2B e-postmarkedsføringsstatistikk på bedrifter
   • 50% av B2B-markedsførere sier at e-post er den mest effektive markedsføringskanalen
   • 46% av alle åpnede e-poster ble først åpnet med mobile enheter
   • 77% av B2B-kjøpere foretrakk å bli kontaktet via e-post
7. Del VI. Siste B2B-sosiale medier markedsføringstrender
   • 95% av B2B-markedsførere lager innhold for sosiale medier
   • 84% av B2B-markedsføringsprofesjonelle bruker LinkedIn som sin sosiale medieplattform
   • Den raskest voksende plattformen for B2B-markedsføring er TikTok
8. Forbedre dine B2B-salgsstrategier med QR TIGER

Hvor stor er B2B-markedsføringsbransjen?

B2B, eller bedrift-til-bedrift, er en utveksling av produkter eller tjenester mellom bedrifter. Et eksempel ville være produsenter av et visst produkt som driver forretning med en grossist som ønsker å selge det.

B2B-handel er en blomstrende virksomhet, enten det er offline eller online. Ifølge B2B e-handelsstatistikken fra Statista, vokser transaksjoner i engros- og produksjonssektorene i USA jevnt.

Asia derimot utgjør omtrent 80% av det globale B2B e-handelsmarkedet.

Med B2B salg På vei oppover, gir det bare mening at markedsføringsbransjen vokser også. Ifølge Statista nådde reklame- og markedsføringsutgifter i 2024 rundt 39,1 milliarder dollar bare i USA.

Hva mer er det forventet å vokse. Prognoser fra den samme Statista-artikkelen sier at B2B-markedsføringsutgifter forventes å nå anslagsvis 69 milliarder dollar innen 2026.

Del I. Hva er statistikken for B2B innkommende markedsføring?

B2B inbound markedsføring er en av to måter bedrifter kobler seg til sine jevnaldrende, den andre metoden er utgående markedsføring.

Som innkommende strategier modnes, stoler mange organisasjoner på B2B handelsprogramvare å koble markedsføringsinnsatsen med salgsprosesser og kjøperreiser.

Hvis du vil komme i gang med innkommende markedsføring eller gjøre noen endringer i din nåværende strategi, er her noen ting du bør vite:

Innbundet markedsføring genererer 54% flere leads enn tradisjonell betalt markedsføring

Innbundet markedsføring er dedikert til å produsere og distribuere innhold som organisk trekker til seg kunder.

Basert på markedsføringstrender Fra HubSpot kan innkommende markedsføring være en måte for bedrifter å generere enda flere leads. I tillegg er det mer sannsynlig at leads konverterer til salg ved bruk av innkommende markedsføringsmetoder.

Ifølge Search Engine Journal har SEO-leads en lukningsrate på 14,6 %, noe som er prosentandelen av salgsledninger og oppsøkende innsats som resulterer i vellykkede kundekonverteringer.

Tips: Ifølge en rapport fra BlueBite skanner 39% av mennesker QR-koder av nysgjerrighet. Dra nytte av dette ved å bruke en QR-kodegenerator for å generere enda flere leads.

Innbundne markedsføringstaktikker koster 62% mindre per potensiell kunde enn utgående markedsføring

Ifølge en infografikk fra Demand Metric er innholdsmarkedsføring billigere enn tradisjonelle betalte markedsføringsstrategier.

I tillegg til å koste betydelig mindre, denne formen for innkommende B2B-markedsføring også genererer nesten tre ganger så mange leads per dollar brukt .

Kjøpere vil gjøre omtrent 12 nettsøk før de tar noen kjøpsbeslutninger

Med internett som spiller en rolle i alles liv, er folk veldig sannsynlig å bruke det for å lære mer om noe de ønsker å kjøpe.

Denne faktoren er utbredt i forretningsverdenen, ser det ut til. Ifølge Business2Community vil B2B-kjøpere gjøre rundt 12 distinkte søk på internett før de foretar kjøp.

Del II. Trender innen utgående B2B-markedsføringsstatistikk

For å supplere din utgående markedsføring strategier, her er tre essensielle statistikker du bør legge merke til:

En person blir eksponert for 4 000 til 10 000 annonser hver dag

Ifølge Gitnux, en uavhengig markedsundersøkelsesplattform, blir gjennomsnittspersonen presentert for 4 000 til 10 000 annonser om dagen.

Hva mer er det, 84% av millenials mistro tradisjonell reklame. Imidlertid klargjør ikke plattformen om disse innsiktene er korrelerte.

Likevel bringer det opp poenget om at markedsførere bør strebe etter å forbedre seg salgstrakt og tjene tilliten og oppmerksomheten til publikumet sitt.

84% av markedsførere er enige om at utgående markedsføring fortsatt er effektivt

Til tross for de tidligere statistikkene, er de fleste markedsførere enige om at utgående markedsføringsstrategier fortsatt fungerer. Ifølge rapporten fra ZipDo kan dette være på grunn av hvordan disse taktikkene påvirker salget.

For eksempel sier nesten 60% av forbrukerne at kampanjer og tilbud fra utgående kanaler spiller en rolle i deres kjøpsbeslutninger.

I tillegg kan utgående strategier, når de kombineres med de fra inbound markedsføring, øke lead-genereringen med 41%.

Når det gjelder verktøy for utgående markedsføring, mangler ikke markedsførere heller. Fra en QR-kodegenerator med logo-integrasjon til CRM-er, har utgående markedsføring fortsatt en plass i den moderne forretningsverdenen.

Utgående markedsføringstaktikker har en estimert svarfrekvens på 4,9 %  

En annen statistikk fra ZipDo som kan forklare hvorfor utgående B2B-markedsføring har en varig effekt, er at svarfrekvensen er den høyeste den har vært siden 2003.

Personlig tilpasning av utgående markedsføringsmeldinger kan føre til en 500% høyere svarfrekvens enn generiske meldinger.

Visste du at en TV-annonse QR-kode under Super Bowl forårsaket at Coinbase-appen krasjet på grunn av den massive netttrafikken den mottok? QR-koder i e-handel og utgående markedsføringsstrategier for mer effektive kampanjer.

Del III. Tilstanden for innholdsmarkedsføring i B2B

Tid for å gå inn på detaljene. Her er tre B2B-markedsføringsstatistikker om innholdsmarkedsføring:

73% av B2B-markedsførere bruker innholdsmarkedsføring i sin overordnede markedsføringsstrategi

Basert på en rapport fra Content Marketing Institute (CMI), spiller innholdsmarkedsføring en rolle i strategiene til de fleste B2B-markedsførere.

I følge data fra samme rapport bruker 83% av respondentene fra toppresterende B2B-organisasjoner verktøy for å hjelpe med innholdsmarkedsføring.

Disse respondentene kommer fra organisasjoner med en markedsføringsstrategi de anser som ekstremt vellykket.

58% av amerikanske markedsførere har økt sin innholdsproduksjon med generativ AI

Med fremveksten av generativ AI brukt i mange bransjer, det var bare et spørsmål om tid før det ble et betydelig verktøy i en markedsførers arsenal.

Som et eksempel, basert på data fra eMarketer, har over halvparten av markedsførere i USA brukt AI for å lage mer innhold.

I tillegg sier en CMI-rapport at de fleste markedsførere bruker AI til å brainstorme nye emner, finne overskrifter og nøkkelord, og utforme innhold.

Personlige arrangementer er den best-ytende innholdsmarkedsføringskanalen for B2B

Ifølge Forbes bruker 56% av B2B-markedsførere arrangementer ansikt til ansikt som en kanal for B2B-innholdsmarkedsføring. Dette understreker betydningen av å bygge relasjoner og gjøre forretninger ansikt til ansikt i B2B-området.

Den nest best-ytende kanalen er gjennom webinarer, med litt over 50% som benytter seg av denne metoden.

Andre innholdsmarkedsføringskanaler for B2B-innholdsmarkedsføring inkluderer:

• E-post (44%)
• Organiske sosiale medieplattformer (44%)
• Blogger (40%)
• E-post nyhetsbrev (39%)

Tips: QR-koder er nyttige for å koble seg til publikummet ditt på sosiale medier. Bruk en Link in Bio QR-kode for å lede kunder til dine sosiale nettverkssider og øke engasjementet! Sørg for å legge til en QR-kode handlingsoppfordring å trekke oppmerksomhet til koden din.

Del IV. B2B videomarkedsføringsstatistikk

Video markedsføring er kjent for å være et effektivt middel for å øke salget i B2C-markedet. Det gir like god effekt i B2B-markedet. Her er noen statistikker som reflekterer det:

84% av B2B-markedsførere bruker videomarkedsføring

Ifølge den siste B2B-markedsføringsrapporten fra CMI, er videoer den nest mest populære innholdstypen laget av markedsførere.

I tillegg er de også den mest effektive innholdstypen, og deler førsteplassen med case-studier eller kundehistorier.

70% av B2B-kjøpere og forskere ser på videoer for å hjelpe med kjøp

Basert på B2B-video markedsføringsstatistikk fra Google, innebærer B2B-kjøperens reise å se videoer før de gjør kjøp.

Dette motsier myten om at videoer bare brukes for å trekke oppmerksomhet til produkter og tjenester. I stedet kan markedsførere bruke videoer til å opplyse potensielle kjøpere.

Faktisk, ifølge data fra Brightcove, ser 39% av B2B-kjøpere på produktanmeldelser, mens en annen 39% ser på produktfremvisninger.

Tips: QR-koder kan lede folk til videoer som forklarer hvordan produktene og tjenestene dine fungerer. For å gjøre kjøperens reise enklere for kundene dine, del disse videoene med dem ved å bruke en URL QR-kode, YouTube QR-kode eller fil QR-kode.

52% av B2B-markedsførere er enige i at videomateriale gir høyest avkastning på investeringen (ROI)

Denne statistikken fra Smart Insights viser hvordan selskaper kan forvente økt blygenerering og salg ved å produsere videoer av høy kvalitet.

Del V. Innvirkning av B2B e-postmarkedsføringsstatistikk på bedrifter

E-postmarkedsføring er en av de beste måtene å pleie forholdene med kundene dine på. Her er noen statistikker som fremhever effektiviteten:

50% av B2B-markedsførere sier at e-post er den mest effektive markedsføringskanalen

Ifølge en markedsundersøkelse utført av eMarketer, er e-post kanalen som markedsførere finner å ha størst innvirkning i deres flerkanals markedsføringsstrategi.

Så mye at B2C- og B2C-markedsførere i USA har økt markedsføringsbudsjettene sine bare for e-post.

46% av alle åpnede e-poster ble først åpnet med mobile enheter

Basert på B2B e-postmarkedsføringsstatistikk fra Litmus, ble mindre enn halvparten av alle e-poster åpnet ved hjelp av mobile enheter. Dette forteller oss at de fleste åpner nye e-poster ved hjelp av sine mobiltelefoner av en eller annen grunn.

I tillegg rapporterte Google at 75% av alle Gmail-brukere får tilgang til e-posten sin på sine mobile enheter.

Markedsførere kan dra nytte av denne statistikken ved å sørge for at e-postene deres er mobilvennlige.

77% av B2B-kjøpere foretrakk å bli kontaktet via e-post

Ifølge Forbes viser denne statistikken oss at selv med ulike kanaler er e-post den som imøtekommer behovene og preferansene til de fleste kjøpere.

B2B-markedsførere bør legge merke til denne trenden og bruke den beste e-postmarkedsføringsverktøy til disposisjon for å bygge og pleie forhold til kunder.

Del VI. Siste B2B-sosiale medietrender

Sosiale medier har blitt en av pilarene innen markedsføring i enhver bedrift, og B2B er intet unntak. For å være med på trendene innen B2B-sosiale medier markedsføring, har vi samlet disse statistikkene for deg:

95% av B2B-markedsførere lager innhold på sosiale medier

På dette tidspunktet har allerede alle en konto på nesten alle sosiale medieplattformer. Dette er grunnen til at nesten alle B2B-markedsførere, ifølge en CMI-rapport fra 2020, lager sosiale medieinnhold som en del av markedsføringsstrategien sin.

Hva mer, de beste B2B-markedsførerne bruker også beste verktøy for sosiale medier markedsføring og triks for å styrke kampanjene sine.

Dette er fordi sosiale medier også skjer å være den mest populære kanalen for distribusjon av innhold. Basert på data fra den siste CMI-rapporten, bruker 90% av markedsførerne sosiale medier for å distribuere innhold.

84% av B2B-markedsføringsprofesjonelle bruker LinkedIn som sin sosiale medieplattform

Ifølge den siste CMI-rapporten valgte 84% av respondentene LinkedIn som plattformen som gir mest verdi til organisasjonen deres.

Videre eksisterer det en betydelig prosentforskjell mellom LinkedIn og den nest best-presterende plattformen, Facebook. Ifølge rapporten plasserer bare 29% av respondentene Facebook øverst på listen.

Andre plattformer som markedsførere bruker inkluderer:

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, tidligere Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Tips: Unngå å overvelde publikum med flere lenker til dine ulike sosiale medier-sider ved å bruke en QR-kode for lenke i bioen i stedet! Med denne QR-koden kan alle profilene dine enkelt nås med bare én skanning.

Den raskest voksende plattformen for B2B-markedsføring er TikTok

Til tross for at bare 3% av markedsførere plasserer TikTok på toppen, viser B2B-statistikken for sosiale medier fra Target Internet at TikTok opplevde en brukervekstrate på 100% mellom 2022 og 2023.

HubSpot-data viser at 24 % av markedsførere sier at TikTok gir mer avkastning for organisasjonen deres.

Forbedre dine B2B-salgsstrategier med QR TIGER

Trender gjennom årene har formet måten B2B-markedsføring gjøres på.

Fra innkommende markedsføringsmetoder til tradisjonelle utgående strategier har alt blitt påvirket av både teknologiske fremskritt og endrede samfunnsnormer. Innføringen av generativ AI har også ført til en ny trend innen innholdsskaping.

Å holde styr på B2B-markedsføringsstatistikk er nøkkelen til enhver markedsførers strategi. En annen essensiell ressurs man kan bruke er et godt markedsføringsverktøy som QR-koder.

Vår ISO-27001-sertifiserte og GDPR-etterlevende plattform tilbyr over 17 QR-kodeløsninger for alle dine markedsføringsbehov.

Bli med over 850 000 merker, inkludert verdenskjente som McDonalds, Skechers og Pepsi Co., med vellykkede QR-kodekampanjer i dag.