15 Statistik Pemasaran B2B Utama dan Pandangan untuk 2026

Mengetahui statistik pemasaran B2B adalah kunci bagi pemilik perniagaan seperti anda untuk menguasai seni menarik perniagaan lain dan meningkatkan jualan.

Pemasaran kepada perniagaan lain berbeza daripada pemasaran kepada pengguna, dan boleh menjadi cabaran yang besar untuk menarik perhatian mereka dan mengubah mereka menjadi pelanggan tanpa pengetahuan tentang bagaimana ia berfungsi.

Untuk kekal di hadapan pesaing, anda perlu mengikuti perkembangan penting dalam pemasaran perniagaan-ke-perniagaan.

Berikut adalah senarai lebih daripada 15 statistik utama yang perlu diketahui oleh mana-mana pemasar B2B, serta tip tentang bagaimana untuk memajukan strategi anda.

Jadual Kandungan

1. Berapa besar industri pemasaran B2B?
2. Apa statistik untuk pemasaran masuk B2B?
   • Pemasaran masuk adalah untuk menghasilkan dan mengedarkan kandungan yang menarik pelanggan secara organik.
   • Taktik pemasaran masuk kos 62% kurang setiap lead berbanding pemasaran keluaran
   • Pembeli akan membuat kira-kira 12 carian dalam talian sebelum membuat keputusan pembelian
3. Bahagian II. Trend dalam statistik pemasaran B2B keluaran
   • Seorang individu terdedah kepada 4,000 hingga 10,000 iklan setiap hari
   • 84% daripada pemasar bersetuju bahawa pemasaran keluar masih berkesan
   • Taktik pemasaran keluar mempunyai kadar respons anggaran sebanyak 4.9%
4. Bahagian III. Keadaan pemasaran kandungan dalam B2B
   • 73% pemasar B2B menggunakan pemasaran kandungan dalam strategi pemasaran keseluruhan mereka
   • 58% pengiklan US telah meningkatkan penciptaan kandungan mereka dengan AI generatif
   • Acara bersemuka adalah saluran pemasaran kandungan yang paling berkesan untuk B2B
5. Statistik pemasaran video B2B Bahagian IV
   • 84% pengiklan B2B menggunakan pemasaran video
   • 70% pembeli dan penyelidik B2B menonton video untuk membantu dalam membuat pembelian
   • 52% pengiklan B2B bersetuju bahawa kandungan video memberikan pulangan pelaburan tertinggi
6. Kesannya terhadap statistik pemasaran emel B2B terhadap perniagaan
   • 50% daripada pemasar B2B mengatakan e-mel adalah saluran pemasaran yang paling memberi kesan
   • 46% daripada semua emel yang dibuka pertama kali diakses dengan peranti mudah alih
   • 77% pembeli B2B lebih suka dihubungi melalui emel
7. Trend pemasaran media sosial B2B terkini
   • 95% daripada pemasar B2B mencipta kandungan media sosial
   • 84% daripada profesional pemasaran B2B menggunakan LinkedIn sebagai platform media sosial mereka
   • Platform yang paling pesat berkembang untuk pemasaran B2B adalah TikTok
8. Perkukuhkan strategi jualan B2B anda dengan QR TIGER

Berapa besar industri pemasaran B2B?

B2B, atau perniagaan antara perniagaan, adalah pertukaran produk atau perkhidmatan antara perniagaan. Sebagai contoh, pengeluar sesuatu produk berurusan dengan pemborong yang ingin menjualnya.

Perdagangan B2B adalah perniagaan yang berkembang pesat, sama ada secara dalam talian atau luar talian. Menurut laporan statistik e-dagang B2B dari Statista, transaksi dalam sektor borong dan pembuatan di Amerika Syarikat semakin berkembang dengan stabil.

Asia, di sisi lain, menyumbang kira-kira 80% daripada pasaran e-dagang B2B global.

Dengan Jualan B2B Industri pemasaran semakin berkembang, adalah masuk akal bahawa industri pemasaran juga berkembang. Menurut Statista, perbelanjaan pengiklanan dan pemasaran pada tahun 2024 mencapai kira-kira 39.1 bilion dolar hanya di Amerika Syarikat.

Selain itu, pertumbuhan dijangka akan terus berlanjut. Ramalan dari artikel Statista yang sama menyatakan bahawa perbelanjaan pemasaran B2B dijangka akan mencapai anggaran 69 bilion dolar menjelang tahun 2026.

Apa statistik untuk pemasaran masuk B2B?

Pemasaran masuk B2B adalah salah satu dari dua cara perniagaan berhubung dengan rakan sekerja mereka, kaedah lainnya adalah pemasaran keluaran.

Apabila strategi masuk matang, banyak organisasi bergantung kepada Perisian perdagangan B2B untuk menyelaraskan usaha pemasaran dengan alur kerja jualan dan perjalanan pembeli.

Jika anda ingin memulakan pemasaran masuk atau membuat beberapa perubahan dalam strategi semasa anda, inilah beberapa perkara yang perlu anda ketahui:

Pemasaran masuk menghasilkan 54% lebih banyak pemimpin daripada pemasaran berbayar tradisional

Pemasaran masuk adalah untuk menghasilkan dan mengedarkan kandungan yang menarik pelanggan secara organik.

Berdasarkan trend pemasaran Daripada HubSpot, pemasaran inbound mungkin menjadi cara bagi perniagaan untuk menghasilkan lebih banyak prospek. Selain itu, prospek lebih cenderung untuk bertukar kepada jualan apabila menggunakan kaedah pemasaran inbound.

Menurut Search Engine Journal, pemimpin SEO mempunyai kadar penutupan sebanyak 14.6%, iaitu peratusan jualan pemimpin dan usaha jangkauan yang menghasilkan konversi pelanggan yang berjaya.

Tip: Menurut laporan dari BlueBite, 39% orang mengimbas kod QR kerana rasa ingin tahu. Manfaatkan peluang ini dengan menggunakan Pembangkit Kod QR untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

Taktik pemasaran masuk kos 62% kurang setiap lead berbanding pemasaran keluaran

Menurut infografik dari Demand Metric, pemasaran konten lebih murah daripada strategi pemasaran berbayar tradisional.

Selain itu, kos yang jauh lebih rendah, bentuk pemasaran B2B masuk ini juga menghasilkan hampir tiga kali ganda lebih banyak lead setiap dolar yang dihabiskan .

Pembeli akan membuat kira-kira 12 carian dalam talian sebelum membuat keputusan pembelian

Dengan internet memainkan peranan dalam kehidupan semua orang, orang sangat mungkin menggunakannya untuk belajar lebih lanjut tentang sesuatu yang ingin mereka beli.

Fakta ini adalah lazim dalam dunia perniagaan, nampaknya. Menurut Business2Community, pembeli B2B akan membuat kira-kira 12 carian yang berbeza di Internet sebelum membuat pembelian.

Bahagian II. Trend dalam statistik pemasaran B2B keluaran

Untuk melengkapkan pemasaran keluar strategi, berikut adalah tiga statistik penting yang perlu anda ambil perhatian:

Seorang individu terdedah kepada 4,000 hingga 10,000 iklan setiap hari

Menurut Gitnux, sebuah platform penyelidikan pasaran bebas, purata individu dipersembahkan dengan 4,000 hingga 10,000 iklan sehari.

Apa yang lebih penting, 84% daripada golongan millennial tidak mempercayai pengiklanan tradisional. Walau bagaimanapun, platform tersebut tidak menjelaskan sama ada pandangan ini berkaitan.

Namun, ia membangkitkan perkara bahawa pemasar perlu berusaha untuk meningkatkan tong corong jualan dan memperoleh kepercayaan dan perhatian penonton mereka.

84% pengiklan bersetuju bahawa pemasaran luaran masih berkesan

Walaupun statistik sebelum ini, kebanyakan pemasar masih bersetuju bahawa strategi pemasaran keluaran masih berkesan. Menurut laporan dari ZipDo, ini mungkin disebabkan oleh bagaimana taktik-taktik ini memberi kesan kepada jualan.

Sebagai contoh, hampir 60% pengguna mengatakan bahawa promosi dan tawaran dari saluran luaran memainkan peranan dalam keputusan pembelian mereka.

Selain itu, strategi luaran, apabila digabungkan dengan strategi dari pemasaran masuk, boleh meningkatkan penjanaan lead sebanyak 41%.

Apabila berbicara mengenai alat pemasaran keluaran, pemasar juga tidak kekurangan. Dari pembangkit kod QR dengan integrasi logo hingga CRM, pemasaran keluaran masih mempunyai tempat dalam dunia perniagaan moden.

Taktik pemasaran keluar mempunyai kadar respons anggaran sebanyak 4.9%  

Satu lagi statistik dari ZipDo yang boleh menjelaskan kekuatan keberterusan pemasaran B2B keluar adalah kadar respons ini adalah yang tertinggi sejak tahun 2003.

Memperibadikan mesej pemasaran luaran anda boleh meningkatkan kadar respons sebanyak 500% berbanding mesej generik.

Tip: Tahukah anda bahawa kod QR iklan TV semasa Super Bowl menyebabkan aplikasi Coinbase merosakkan kerana trafik web yang besar yang diterimanya? Gunakan Kod QR dalam e-dagang strategi pemasaran masuk dan keluar untuk kempen yang lebih berkesan.

Bahagian III. Keadaan pemasaran kandungan dalam B2B

Masa untuk masuk ke dalam butiran. Berikut adalah tiga statistik pemasaran B2B mengenai pemasaran kandungan:

73% pemasar B2B menggunakan pemasaran kandungan dalam strategi pemasaran keseluruhan mereka

Berdasarkan laporan dari Institut Pemasaran Konten (CMI), pemasaran konten memainkan peranan dalam strategi kebanyakan pemasar B2B.

Menurut data dari laporan yang sama, 83% responden dari organisasi B2B yang berprestasi tinggi menggunakan alat bantu untuk membantu pemasaran konten.

Responden ini berasal dari organisasi dengan strategi pemasaran yang mereka anggap sangat berjaya.

58% daripada pemasar US telah meningkatkan penciptaan kandungan mereka dengan AI generatif

Dengan kedatangan AI generatif Digunakan dalam pelbagai industri, hanya masalah masa sebelum ia menjadi alat penting dalam senjata pemasaran.

Contoh ini, berdasarkan data dari eMarketer, lebih separuh pemasar di Amerika Syarikat telah menggunakan AI untuk mencipta lebih banyak kandungan.

Selain itu, laporan CMI mengatakan bahawa kebanyakan pemasar menggunakan AI untuk menghasilkan idea topik baru, mencari tajuk dan kata kunci, serta menyusun kandungan.

Acara bersemuka adalah saluran pemasaran kandungan yang paling berkesan untuk B2B

Menurut Forbes, 56% pemasar B2B menggunakan acara bersemuka sebagai saluran untuk pemasaran kandungan B2B. Ini menunjukkan kepentingan membina hubungan dan melakukan perniagaan secara bersemuka dalam ruang B2B.

Saluran kedua yang paling berprestasi adalah melalui webinar, dengan sedikit lebih daripada 50% menggunakan kaedah ini.

Saluran pemasaran kandungan lain untuk pemasaran kandungan B2B termasuk:

• Emel (44%)
• Platform media sosial organik (44%)
• Blog (40%)
• Surat berita melalui emel (39%)

Tip: Kod QR berguna untuk berhubung dengan audiens anda di media sosial. Gunakan kod QR Pautan dalam Bio untuk membawa pelanggan ke laman rangkaian sosial anda dan tingkatkan interaksi! Pastikan untuk menambahkan Tindakan panggilan QR kod untuk menarik perhatian kepada kod anda.

Bahagian IV. Statistik pemasaran video B2B

Pemasaran video dikenali kerana menjadi cara yang berkesan untuk menarik jualan dalam ruang B2C. Ia hanya masuk akal bahawa ia berfungsi sama baiknya dalam B2B. Berikut adalah beberapa statistik untuk mencerminkan itu:

84% pengiklan B2B menggunakan pemasaran video

Menurut laporan pemasaran B2B terkini dari CMI, video adalah jenis kandungan kedua yang paling popular yang dibuat oleh pemasar.

Selain itu, mereka juga jenis kandungan yang paling berkesan, berkongsi tempat teratas dengan kajian kes atau cerita pelanggan.

70% pembeli dan penyelidik B2B menonton video untuk membantu dalam membuat pembelian

Berdasarkan statistik pemasaran video B2B dari Google, perjalanan pembeli B2B melibatkan menonton video sebelum membuat pembelian.

Ini bercanggah dengan mitos bahawa video hanya digunakan untuk menarik perhatian kepada produk dan perkhidmatan. Sebaliknya, pemasar boleh menggunakan video untuk mendidik pembeli berpotensi.

Menurut data dari Brightcove, 39% pembeli B2B menonton ulasan produk, manakala 39% lagi menonton demonstrasi produk.

Tip: Kod QR boleh mengarahkan orang kepada video yang menerangkan cara produk dan perkhidmatan anda berfungsi. Untuk memudahkan perjalanan pembeli bagi pelanggan anda, kongsi video-video ini dengan mereka menggunakan kod QR URL, kod QR YouTube, atau kod QR fail.

52% pengiklan B2B bersetuju bahawa kandungan video memberikan pulangan pelaburan tertinggi

Statistik ini dari Smart Insights menunjukkan bagaimana syarikat boleh mengharapkan peningkatan dalam penjanaan lead dan jualan dengan menghasilkan video berkualiti tinggi.

Kesannya terhadap statistik pemasaran emel B2B terhadap perniagaan

Email marketing adalah salah satu cara terbaik untuk merawat hubungan dengan pelanggan anda. Berikut adalah beberapa statistik yang menunjukkan keberkesanannya:

50% daripada pemasar B2B mengatakan e-mel adalah saluran pemasaran yang paling memberi kesan

Menurut kajian pemasaran oleh eMarketer, e-mel adalah saluran pemasaran yang paling memberi kesan dalam strategi pemasaran pelbagai saluran mereka.

Banyak sehingga pemasar B2C dan B2C di Amerika Syarikat telah meningkatkan belanjawan pemasaran mereka hanya untuk emel.

46% daripada semua emel yang dibuka pertama kali diakses dengan peranti mudah alih

Berdasarkan statistik pemasaran emel B2B dari Litmus, kurang daripada separuh emel dibuka menggunakan peranti mudah alih. Ini memberitahu kita bahawa kebanyakan orang membuka emel baru menggunakan telefon mudah alih atas sebab tertentu.

Selain itu, Google melaporkan bahawa 75% daripada semua pengguna Gmail mengakses emel mereka pada peranti mudah alih mereka.

Pemasar boleh memanfaatkan statistik ini dengan memastikan emel mereka mesra mudah alih.

77% pembeli B2B lebih suka dihubungi melalui emel

Menurut Forbes, statistik ini menunjukkan bahawa walaupun dengan saluran yang berbeza, e-mel adalah yang paling memenuhi keperluan dan pilihan kebanyakan pembeli.

Pemasar B2B perlu ambil perhatian terhadap trend ini dan menggunakannya alat pemasaran emel terbaik di tangan mereka untuk membina dan memelihara hubungan dengan pelanggan.

Trend pemasaran media sosial B2B terkini

Media sosial telah menjadi salah satu tiang pemasaran dalam perniagaan mana-mana, dan B2B tidak terkecuali. Untuk menyertai tren dalam pemasaran media sosial B2B, kami telah mengumpulkan statistik ini untuk anda:

95% daripada pemasar B2B mencipta kandungan media sosial

Pada ketika ini, hampir semua orang sudah mempunyai akaun di hampir semua laman media sosial. Inilah sebabnya hampir semua pemasar B2B, mengikut laporan CMI pada tahun 2020, mencipta kandungan media sosial sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran mereka.

Apa yang lebih penting, pemasar B2B terbaik juga menggunakan alat pemasaran media sosial terbaik tip dan petua untuk memperkukuhkan kempen mereka.

Ini kerana media sosial juga merupakan saluran pengedaran kandungan yang paling popular. Berdasarkan data dari laporan CMI terkini, 90% pemasar menggunakan media sosial untuk mengedarkan kandungan.

84% daripada profesional pemasaran B2B menggunakan LinkedIn sebagai platform media sosial mereka

Menurut laporan terkini CMI, 84% responden memilih LinkedIn sebagai platform yang memberikan nilai terbesar kepada organisasi mereka.

Selain itu, terdapat perbezaan peratusan yang besar antara LinkedIn dan platform kedua terbaik, iaitu Facebook. Menurut laporan tersebut, hanya 29% daripada responden meletakkan Facebook sebagai platform teratas dalam senarai mereka.

Platform lain yang digunakan oleh pemasar termasuk:

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, sebelum ini Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Tip: Elakkan membanjiri penonton anda dengan pelbagai pautan ke laman sosial anda dengan menggunakan kod QR Pautan dalam Bio! Dengan kod QR ini, semua profil anda boleh diakses dengan mudah dengan hanya satu imbasan sahaja.

Platform yang paling pesat berkembang untuk pemasaran B2B adalah TikTok

Walaupun hanya 3% daripada pemasar meletakkan TikTok sebagai tempat utama mereka, statistik media sosial B2B dari Target Internet menyatakan bahawa TikTok mengalami kadar pertumbuhan pengguna sebanyak 100% antara 2022 dan 2023.

Selain itu, data HubSpot menunjukkan bahawa 24% pengiklan mengatakan bahawa TikTok memberikan lebih ROI untuk organisasi mereka.

Perkukuhkan strategi jualan B2B anda dengan QR TIGER

Trend sepanjang tahun telah membentuk cara pemasaran B2B dilakukan.

Dari kaedah pemasaran masuk ke strategi luaran tradisional, segalanya telah terjejas oleh kemajuan teknologi dan perubahan norma masyarakat. Pengenalan AI generatif juga telah mencetuskan trend baru dalam penciptaan kandungan.

Menyimpan rekod statistik pemasaran B2B adalah kunci kepada strategi mana-mana pemasar. Aset penting lain yang boleh digunakan adalah alat pemasaran yang baik seperti kod QR.

Platform kami yang disahkan ISO-27001 dan mematuhi GDPR menawarkan lebih daripada 17 penyelesaian kod QR untuk sebarang keperluan pemasaran anda.

Sertai lebih daripada 850,000 jenama, termasuk yang terkenal di seluruh dunia seperti McDonalds, Skechers, dan Pepsi Co., dengan kempen kod QR yang berjaya hari ini.