2026年的15個重要B2B營銷統計數據和見解
對於像您這樣的企業所有者來說，了解B2B營銷統計數據是掌握吸引其他企業並提升銷售技巧的關鍵。
與消費者營銷不同，對其他企業進行營銷可能會面臨很大挑戰，若沒有了解其運作方式，很難贏得他們的青睞並將其轉化為客戶。
為了保持競爭優勢，您需要跟蹤商業對商業營銷中的重要趨勢。
這裡有一份超過15個關鍵統計數據清單，任何B2B行銷人員都應該知道，以及如何提升策略的建議。
目錄
B2B行銷產業有多大？
B2B，即企業對企業，是企業之間產品或服務的交換。一個例子是某種產品的製造商與想要銷售該產品的批發商進行業務往來。
B2B商業是一個蓬勃發展的行業，無論是線下還是線上。根據Statista的B2B電子商務統計報告，美國批發和製造業的交易量穩步增長。
亞洲佔全球B2B電子商務市場約80%。
與 B2B 銷售 隨著其發展，它的行銷行業也在增長是合理的。根據Statista的數據，僅在美國，2024年的廣告和行銷支出就達到約391億美元。
另外，預計這個數字還會增加。同一份Statista文章的預測指出，預計到2026年，B2B行銷支出將達到約690億美元。
B2B傳入行銷的統計數據是什麼？
B2B入站營銷是企業與同行業者聯繫的兩種方式之一，另一種方法是外部營銷。
隨著入站策略的成熟，許多組織依賴 B2B商業軟件 將營銷工作與銷售流程和買家旅程相連結。
如果您想開始進行內部營銷，或者對您目前的策略進行一些更改，這裡有一些您應該知道的事情：
入站行銷比傳統付費行銷產生多出54%的潛在客戶
入站行銷致力於製作和分發有機吸引客戶的內容。
根據 市場趨勢 根據 HubSpot，內部行銷可能是企業產生更多潛在客戶的一種方式。此外，使用內部行銷方法時，潛在客戶更有可能轉化為銷售。
根據《Search Engine Journal》的報導，SEO線索的成交率為14.6％，這是指銷售線索和外展努力中成功轉化為客戶的百分比。
小貼士: 根據BlueBite的報告，39%的人掃描QR碼是出於好奇心。利用這一點，通過使用一個 QR碼生成器 產生更多潛在客戶。
入站行銷策略每個潛在客戶的成本比出站行銷低62%
根據Demand Metric的信息圖表，內容營銷比傳統付費營銷策略更便宜。
除了成本大幅降低外，這種入站B2B營銷形式也 每花一美元就能產生近三倍的潛在客戶 。
買家在做出任何購買決定之前，通常會進行大約12次線上搜索
隨著互聯網在每個人的生活中扮演著一個角色，人們很有可能使用它來了解他們想要購買的東西。
這個事實在商業界似乎很普遍。根據Business2Community的報導，B2B買家在購買前會在網路上進行大約12次不同的搜索。
B2B 市場外派行銷統計趨勢 II
補充您的 外部行銷 這裡有三個你應該注意的基本統計數據：
一個人每天接觸 4,000 到 10,000 則廣告
根據獨立市場研究平台Gitnux的說法，一般人每天會看到4000至10000則廣告。
此外，84%的千禧一代不信任傳統廣告。然而，該平台並未澄清這些見解是否相關。
然而，這確實提出了一個觀點，即行銷人員應該努力改進他們的 銷售漏斗 贏得觀眾的信任和注意力。
84% 的營銷人員認為，傳統行銷仍然有效
儘管先前的統計數據，大多數行銷人員仍然認為傳統行銷策略仍然有效。根據ZipDo的報告，這可能是因為這些策略對銷售的影響。
例如，將近60%的消費者表示，來自外部渠道的促銷和優惠在他們的購買決策中起到作用。
此外，外部策略与入站营销结合使用时，可以将潜在客户生成率提高41%。
當涉及外部營銷工具時，營銷人員也不會感到缺乏。從具有標誌整合功能的QR碼生成器到CRM系統，外部營銷在現代商業世界仍然有一席之地。
外部行銷策略估計回應率為4.9%
ZipDo提供的另一項統計數據可能解釋了對外B2B營銷的持久力，即自2003年以來，回應率達到了歷史最高水平。
個性化您的外部行銷訊息可能比一般訊息帶來高達500%的回應率。
提示：您知道在超級盃期間播放的電視廣告中的QR碼導致Coinbase應用程序因收到大量網絡流量而崩潰嗎？ 電子商務中的QR碼 更有效的行銷活動的入站和出站行銷策略。
B2B 內容行銷的現狀
是時候進入細節了。以下是三條關於內容行銷的B2B行銷統計數據：
73% 的 B2B 營銷人員在其整體營銷策略中使用內容營銷
根據內容行銷協會（CMI）的報告，內容行銷在大多數B2B營銷人員的策略中扮演一個角色。
根據同一份報告的數據，事實上，83%的頂尖B2B組織受訪者使用工具來協助內容營銷。
這些受訪者來自具有他們認為非常成功的營銷策略的組織。
58%的美國營銷人員已通過生成式人工智能增加了他們的內容創建
隨著的出現 生成式人工智能 在許多行業中使用，它只是時間問題，它將成為營銷人員工具中的一個重要工具。
根據eMarketer的數據，超過一半的美國營銷人員已經利用人工智慧來創建更多內容。
此外，CMI報告指出，大多數營銷人員使用人工智慧來構思新主題、尋找標題和關鍵字，以及起草內容。
面對面活動是B2B最有效的內容行銷渠道
根據《福布斯》的報導，56% 的B2B 營銷人員使用面對面活動作為B2B 內容營銷的渠道。這突顯了在B2B 領域建立關係和面對面做生意的重要性。
第二表現最佳的渠道是通過網絡研討會，有超過50%的人使用這種方法。
B2B內容行銷的其他行銷渠道包括:
- 電子郵件（44%）
- 有機社交媒體平台（44%）
- 部落格（40%）
- 電子郵件通訊 (39%)
小貼士: QR碼對於在社交媒體上與觀眾建立聯繫很有用。使用個人檔案頁面的QR碼將客戶引導至您的社交網站，提升互動！記得添加一個 QR碼呼籲 吸引注意力到你的程式碼。
B2B視頻營銷統計
影片行銷以在B2C領域吸引銷售而聞名。它同樣在B2B領域表現出色是理所當然的。以下是一些統計數據來反映這一點：
84% 的 B2B 營銷人員使用視頻營銷
根據CMI最新的B2B營銷報告，影片是營銷人員製作的第二受歡迎的內容類型。
此外，它們也是最有效的內容類型之一，與案例研究或客戶故事並列排名第一。
70% 的 B2B 買家和研究人員觀看影片來協助購買。
根據Google的B2B視頻營銷統計數據，B2B買家的旅程涉及在購買前觀看視頻。
這與僅用來吸引產品和服務注意的影片僅是一種神話相矛盾。相反，行銷人員可以利用影片來教育潛在買家。
根據Brightcove的數據，39%的B2B買家觀看產品評論，另有39%觀看產品演示。
小貼士: QR碼可以將人們引導至解釋產品和服務運作方式的影片。為了讓客戶的購買過程更輕鬆，您可以使用URL QR碼、YouTube QR碼或文件QR碼與他們分享這些影片。
52% 的 B2B 營銷人員認為影片內容產生最高的投資回報率。
這個來自Smart Insights的統計數據突顯了公司通過製作高質量視頻可以期待增加的潛在客戶生成和銷售量。
第五部分。B2B電子郵件營銷統計數據對企業的影響
電子郵件營銷是與客戶建立關係的最佳途徑之一。以下是一些突顯其有效性的統計數據：
50% 的 B2B 營銷人員表示電子郵件是最具影響力的營銷渠道
根據eMarketer的市場調查，電子郵件是行銷人員認為在多通路行銷策略中具有最大影響力的行銷渠道。
美國的B2C和B2C營銷人員已經增加了他們僅僅用於電子郵件的營銷預算，如此之多。
所有已開啟的電子郵件中，有46%是首次在移動設備上訪問的
根據Litmus的B2B電子郵件營銷統計數據，不到一半的郵件是使用移動設備打開的。這告訴我們，大多數人打開新郵件時會使用他們的手機，出於某種原因。
此外，Google報告指出，75%的Gmail用戶會在他們的移動設備上訪問電子郵件。
行銷人員可以利用這個統計數據，確保他們的電子郵件在手機上易於閱讀。
77% 的 B2B 買家更喜歡通過電子郵件聯繫
根據《福布斯》的報告，這個統計數據顯示，即使使用不同的渠道，電子郵件仍然是滿足大多數買家需求和偏好的一種方式。
B2B營銷人員應該注意這一趨勢並加以利用 最佳電子郵件行銷工具 與客戶建立和培養關係的工具
第六部分。最新的B2B社交媒体营销趋势
社交媒體已成為任何企業營銷的支柱之一，B2B也不例外。為了掌握B2B社交媒體營銷的趨勢，我們為您收集了這些統計數據：
95% 的 B2B 營銷人員製作社交媒體內容
在這個時候，幾乎每個人都已經在幾乎所有社交媒體網站上擁有帳戶。這就是為什麼根據2020年CMI報告，幾乎所有B2B營銷人員都將社交媒體內容作為其營銷策略的一部分。
此外，最好的B2B營銷人員也在利用 最佳社交媒體營銷工具 加強他們的活動的技巧和竅門。
這是因為社交媒體也恰好是最受歡迎的內容分發渠道。根據最新CMI報告的數據，有90%的營銷人員使用社交媒體來分發內容。
84% 的 B2B 營銷專業人士使用 LinkedIn 作為他們的社交媒體平台
根據最新的CMI報告，84%的受訪者選擇了 領英 作為為他們的組織提供最大價值的平台。
此外，LinkedIn和表現第二好的平台Facebook之間存在著相當大的百分比差異。根據報告，只有29%的受訪者將Facebook列為首選。
行銷人員使用的其他平台包括:
- YouTube（22%）
- Instagram（21%）
- X，前身為Twitter（8%）
- TikTok (3%)
小貼士: 避免通過多個連結將您的各種社交媒體頁面推送給觀眾，而是使用“個人檔案鏈接”QR碼！通過這個QR碼，只需掃描一次，就可以方便地訪問您的所有個人資料。
B2B行銷增長最快的平台是TikTok
儘管僅有3%的行銷人員將TikTok列為首選，但根據Target Internet的B2B社交媒體統計數據，TikTok在2022年至2023年間的用戶增長率達到了100%。
此外，HubSpot的數據顯示，24%的營銷人員表示TikTok為他們的組織帶來了更高的投資回報率。
提升您的B2B銷售策略與QR TIGER
多年來的趨勢塑造了B2B營銷的方式。
從入站行銷方法到傳統的外發策略，一切都受到技術進步和社會規範變化的影響。生成式人工智慧的引入也引發了內容創作的新趨勢。
追踪B2B營銷統計數據對於任何營銷人員的策略至關重要。另一個重要資產是可以使用的好營銷工具，比如QR碼。
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