15 Estadísticas e ideas principales de marketing B2B para 2026
Conocer las estadísticas de marketing B2B es clave para dueños de negocios como tú para dominar el arte de atraer a otras empresas y aumentar las ventas.
El marketing a otras empresas es diferente del marketing a consumidores, y puede ser todo un desafío ganarlos y convertirlos en clientes sin comprender cómo funciona.
Para mantenerte por delante de la competencia, necesitarás hacer un seguimiento de las tendencias esenciales en el marketing de empresa a empresa.
Aquí tienes una lista de más de 15 estadísticas clave que cualquier profesional de marketing B2B debería conocer, además de consejos sobre cómo avanzar en tus estrategias.
Tabla de Contenidos
- ¿Qué tan grande es la industria del marketing B2B?
- ¿Cuáles son las estadísticas para el marketing entrante B2B?
- El marketing entrante se dedica a producir y distribuir contenido que atrae de forma orgánica a los clientes.
- Las tácticas de inbound marketing cuestan un 62% menos por cliente potencial que el marketing outbound
- Los compradores realizarán alrededor de 12 búsquedas en línea antes de tomar decisiones de compra.
- Parte II. Tendencias en estadísticas de marketing B2B saliente
- Parte III. El estado del marketing de contenidos en B2B
- El 73% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenido en su estrategia de marketing general.
- El 58% de los profesionales de marketing de EE. UU. ha aumentado su creación de contenido con inteligencia artificial generativa
- Los eventos presenciales son el canal de marketing de contenido de mejor rendimiento para empresas a empresas (B2B).
- Estadísticas de marketing de video B2B - Parte IV
- El 84% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de video
- El 70% de los compradores e investigadores B2B ven videos para ayudar con sus compras.
- El 52% de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que el contenido de video produce el mayor retorno de la inversión (ROI).
- Parte V. Impacto de las estadísticas de marketing por correo electrónico B2B en las empresas
- El 50% de los especialistas en marketing B2B dicen que el correo electrónico es el canal de marketing más impactante
- El 46% de todos los correos electrónicos abiertos fueron accedidos por primera vez con dispositivos móviles
- El 77% de los compradores B2B prefirieron ser contactados a través de correo electrónico
- Últimas tendencias de marketing en redes sociales B2B
- Potencia tus estrategias de venta B2B con QR TIGER
¿Qué tan grande es la industria del marketing B2B?
B2B, o business-to-business, es un intercambio de productos o servicios entre empresas. Un ejemplo sería los fabricantes de un cierto producto haciendo negocios con un mayorista que quiere venderlo.
El comercio B2B es un negocio en auge, ya sea en línea o fuera de línea. Según el informe de estadísticas de comercio electrónico B2B de Statista, las transacciones en los sectores mayorista y manufacturero en los Estados Unidos están creciendo constantemente.
Asia, por otro lado, representa aproximadamente el 80% del mercado global de comercio electrónico B2B.
Con ventas B2B En aumento, tiene sentido que su industria de marketing también crezca. Según Statista, los gastos en publicidad y marketing en 2024 alcanzaron alrededor de 39.1 mil millones de dólares solo en los Estados Unidos.
Además, se espera que siga creciendo. Las previsiones del mismo artículo de Statista indican que se espera que los gastos de marketing B2B alcancen los 69 mil millones de dólares para 2026.
¿Cuáles son las estadísticas para el marketing entrante B2B?
El marketing entrante B2B es una de las dos formas en que las empresas se conectan con sus pares, siendo el otro método el marketing saliente.
A medida que las estrategias de inbound maduran, muchas organizaciones confían en software de comercio B2B para conectar los esfuerzos de marketing con los flujos de ventas y los recorridos de los compradores.
Si estás buscando comenzar en el marketing entrante o hacer algunos cambios en tu estrategia actual, aquí hay algunas cosas que debes saber:
El marketing entrante genera un 54% más de clientes potenciales que el marketing pagado tradicional
El marketing entrante se dedica a producir y distribuir contenido que atrae de forma orgánica a los clientes.
Basado en tendencias de marketing Según HubSpot, el marketing entrante podría ser una forma para que las empresas generen aún más clientes potenciales. Además, es más probable que los clientes potenciales se conviertan en ventas al utilizar métodos de marketing entrante.
Según el Search Engine Journal, los clientes potenciales de SEO tienen una tasa de cierre del 14.6%, que es el porcentaje de clientes potenciales de ventas y esfuerzos de divulgación que resultan en conversiones exitosas de clientes.
Consejo: Según un informe de BlueBite, el 39% de las personas escanean códigos QR por curiosidad. Aprovecha esto utilizando un Generador de códigos QR para generar aún más clientes potenciales.
Las tácticas de inbound marketing cuestan un 62% menos por cliente potencial que el marketing outbound
Según una infografía de Demand Metric, el marketing de contenido es más barato que las estrategias tradicionales de marketing pagado.
Además de costar significativamente menos, esta forma de marketing B2B entrante también genera casi tres veces más clientes potenciales por dólar gastado .
Los compradores realizarán alrededor de 12 búsquedas en línea antes de tomar decisiones de compra.
Con el internet jugando un papel en la vida de todos, es muy probable que la gente lo use para aprender más sobre algo que quieren comprar.
Este hecho es prevalente en el mundo de los negocios, al parecer. Según Business2Community, los compradores B2B realizarán alrededor de 12 búsquedas distintas en Internet antes de realizar compras.
Parte II. Tendencias en estadísticas de marketing B2B saliente
Para complementar tu marketing saliente estrategias, aquí hay tres estadísticas esenciales que debes tener en cuenta:
Una persona está expuesta a 4,000 a 10,000 anuncios todos los días
Según Gitnux, una plataforma independiente de investigación de mercado, la persona promedio se encuentra con 4,000 a 10,000 anuncios al día.
Además, el 84% de los millennials desconfían de la publicidad tradicional. Sin embargo, la plataforma no aclara si estos datos están correlacionados.
Sin embargo, sí plantea el punto de que los especialistas en marketing deberían esforzarse por mejorar su embudo de ventas y ganar la confianza y la atención de su audiencia.
El 84% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que el marketing de salida sigue siendo efectivo.
A pesar de las estadísticas anteriores, la mayoría de los especialistas en marketing aún están de acuerdo en que las estrategias de marketing saliente siguen funcionando. Según el informe de ZipDo, esto puede deberse a cómo estas tácticas impactan en las ventas.
Por ejemplo, casi el 60% de los consumidores dicen que las promociones y ofertas de los canales de salida juegan un papel en sus decisiones de compra.
Además, las estrategias de salida, cuando se combinan con las de marketing de entrada, pueden aumentar la generación de clientes potenciales en un 41%.
Cuando se trata de herramientas de marketing saliente, los especialistas en marketing tampoco se quedan atrás. Desde un generador de códigos QR con integración de logotipo hasta CRMs, el marketing saliente todavía tiene un lugar en el mundo empresarial moderno.
Las tácticas de marketing saliente tienen una tasa de respuesta estimada del 4.9%
Otra estadística de ZipDo que podría explicar la durabilidad del marketing B2B saliente es que esta tasa de respuesta es la más alta que ha sido desde 2003.
Personalizar tus mensajes de marketing salientes puede llevar a una tasa de respuesta un 500% más alta que los mensajes genéricos.
¿Sabías que un código QR de un anuncio de TV durante el Super Bowl hizo que la aplicación de Coinbase se bloqueara debido al enorme tráfico web que recibió? Códigos QR en comercio electrónico y estrategias de marketing de salida para campañas más efectivas.
Parte III. El estado del marketing de contenidos en B2B
Es hora de entrar en los detalles. Aquí tienes tres estadísticas de marketing B2B sobre marketing de contenidos:
El 73% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenido en su estrategia de marketing general.
Según un informe del Content Marketing Institute (CMI), el marketing de contenido juega un papel en las estrategias de la mayoría de los especialistas en marketing B2B.
De hecho, según datos del mismo informe, el 83% de los encuestados de las organizaciones B2B de alto rendimiento utilizan herramientas para ayudar con el marketing de contenidos.
Estos encuestados provienen de organizaciones con una estrategia de marketing que consideran extremadamente exitosa.
El 58% de los profesionales de marketing de EE. UU. ha aumentado su creación de contenido con inteligencia artificial generativa
Con la llegada de IA generativa utilizado en muchas industrias, era solo cuestión de tiempo antes de que se convirtiera en una herramienta significativa en el arsenal de un comercializador.
Basado en los datos de eMarketer, más de la mitad de los especialistas en marketing en los EE. UU. han utilizado la inteligencia artificial para crear más contenido.
Además, un informe de CMI dice que la mayoría de los especialistas en marketing utilizan la inteligencia artificial para idear nuevos temas, encontrar titulares y palabras clave, y redactar contenido.
Los eventos presenciales son el canal de marketing de contenido de mejor rendimiento para B2B.
Según Forbes, el 56% de los especialistas en marketing B2B utilizan eventos en persona como un canal para el marketing de contenido B2B. Esto destaca la importancia de construir relaciones y hacer negocios cara a cara en el espacio B2B.
El segundo canal con mejor rendimiento es a través de seminarios web, con poco más del 50% que utiliza este método.
Otros canales de marketing de contenido para marketing de contenido B2B incluyen:
- Correo electrónico (44%)
- Plataformas de redes sociales orgánicas (44%)
- Blogs (40%)
- Boletines de correo electrónico (39%)
Consejo: Los códigos QR son útiles para conectarse con tu audiencia en las redes sociales. ¡Utiliza un código QR de Enlace en Bio para dirigir a los clientes a tus sitios de redes sociales y aumentar la participación! Asegúrate de agregar un Código QR de llamada a la acción llamar la atención sobre tu código.
Estadísticas de marketing de video B2B - Parte IV
El marketing de video es conocido por ser un medio efectivo para atraer ventas en el espacio B2C. Tiene sentido que funcione igual de bien en B2B. Aquí hay algunas estadísticas que lo reflejan:
El 84% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de video
Según el último informe de marketing B2B de CMI, los videos son el segundo tipo de contenido más popular creado por los especialistas en marketing.
Además, también son el tipo de contenido más efectivo, compartiendo el primer lugar con estudios de caso o historias de clientes.
El 70% de los compradores e investigadores B2B ven videos para ayudar con sus compras.
Según las estadísticas de marketing de video B2B de Google, el proceso de compra del comprador B2B implica ver videos antes de realizar compras.
Esto contradice el mito de que los videos solo se utilizan para llamar la atención sobre productos y servicios. En cambio, los especialistas en marketing pueden usar videos para educar a posibles compradores.
De hecho, según datos de Brightcove, el 39% de los compradores B2B ven reseñas de productos, mientras que otro 39% ven demostraciones de productos.
Consejo: Los códigos QR pueden dirigir a las personas a videos que explican cómo funcionan tus productos y servicios. Para facilitar el proceso de compra de tus clientes, comparte estos videos con ellos utilizando un código QR de URL, un código QR de YouTube o un código QR de archivo.
El 52% de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que el contenido de video produce el mayor retorno de la inversión (ROI).
Esta estadística de Smart Insights destaca cómo las empresas pueden esperar un aumento en la generación de clientes potenciales y ventas al producir videos de alta calidad.
Parte V. Impacto de las estadísticas de marketing por correo electrónico B2B en las empresas
El marketing por correo electrónico es una de las mejores formas de cultivar relaciones con tus clientes. Aquí tienes algunas estadísticas que resaltan su efectividad:
El 50% de los especialistas en marketing B2B dicen que el correo electrónico es el canal de marketing más impactante.
Según una encuesta de marketing realizada por eMarketer, el correo electrónico es el canal de marketing que los especialistas en marketing consideran que tiene el mayor impacto en su estrategia de marketing multicanal.
Tanto es así que los especialistas en marketing B2C y B2C en EE. UU. han aumentado sus presupuestos de marketing solo para correo electrónico.
El 46% de todos los correos electrónicos abiertos fueron accedidos por primera vez con dispositivos móviles
Basado en las estadísticas de marketing por correo electrónico B2B de Litmus, menos de la mitad de todos los correos electrónicos fueron abiertos en dispositivos móviles. Esto nos dice que la mayoría de las personas abren nuevos correos electrónicos usando sus teléfonos móviles por una razón u otra.
Además, Google informó que el 75% de todos los usuarios de Gmail acceden a su correo electrónico en sus dispositivos móviles.
Los especialistas en marketing pueden aprovechar esta estadística asegurándose de que sus correos electrónicos sean compatibles con dispositivos móviles.
El 77% de los compradores B2B prefirieron ser contactados a través de correo electrónico
Según Forbes, esta estadística nos muestra que incluso con diferentes canales, el correo electrónico es el que satisface las necesidades y preferencias de la mayoría de los compradores.
Los especialistas en marketing B2B deberían tomar nota de esta tendencia y utilizarla mejor herramienta de marketing por correo electrónico para construir y fomentar relaciones con los clientes.
Parte VI. Últimas tendencias de marketing en redes sociales B2B
Las redes sociales se han convertido en uno de los pilares del marketing en cualquier negocio, y el B2B no es una excepción. Para unirse a las tendencias en el marketing de redes sociales B2B, hemos recopilado estas estadísticas para ti:
El 95% de los especialistas en marketing B2B crean contenido en redes sociales
En este punto, casi todos ya tienen una cuenta en casi todas las redes sociales. Esta es la razón por la que casi todos los especialistas en marketing B2B, según un informe de CMI en 2020, crean contenido en redes sociales como parte de su estrategia de marketing.
Además, los mejores especialistas en marketing B2B también están aprovechando el mejores herramientas de marketing en redes sociales y trucos para fortalecer sus campañas.
Esto se debe a que las redes sociales también resultan ser el canal de distribución de contenido más popular. Según datos del último informe de CMI, el 90% de los especialistas en marketing utilizan las redes sociales para distribuir contenido.
El 84% de los profesionales de marketing B2B utilizan LinkedIn como su plataforma de redes sociales.
Según el último informe de CMI, el 84% de los encuestados eligieron LinkedIn como la plataforma que proporciona el mayor valor a su organización.
Además, existe una diferencia considerable en el porcentaje entre LinkedIn y la segunda plataforma con mejor rendimiento, Facebook. Según el informe, solo el 29% de los encuestados sitúan a Facebook en la parte superior de su lista.
Otros plataformas utilizadas por los especialistas en marketing incluyen:
- YouTube (22%)
- Instagram (21%)
- X, anteriormente Twitter (8%)
- TikTok (3%)
Consejo: Evita abrumar a tu audiencia con múltiples enlaces a tus diferentes páginas de redes sociales ¡utilizando en su lugar un código QR de Enlace en la Biografía! Con este código QR, todos tus perfiles pueden ser accedidos de manera conveniente con un simple escaneo.
La plataforma de marketing B2B de más rápido crecimiento es TikTok
A pesar de que solo el 3% de los especialistas en marketing colocan a TikTok en el primer lugar, las estadísticas de redes sociales B2B de Target Internet indican que TikTok experimentó una tasa de crecimiento de usuarios del 100% entre 2022 y 2023.
Además, los datos de HubSpot muestran que el 24% de los especialistas en marketing dicen que TikTok produce un mayor retorno de la inversión para su organización.
Potencia tus estrategias de venta B2B con QR TIGER
Las tendencias a lo largo de los años han dado forma a la forma en que se realiza el marketing B2B.
Desde los métodos de marketing de entrada hasta las estrategias tradicionales de salida, todo ha sido afectado tanto por los avances tecnológicos como por las cambiantes normas sociales. La introducción de la inteligencia artificial generativa también ha generado una nueva tendencia en la creación de contenido.
Llevar un registro de las estadísticas de marketing B2B es clave para la estrategia de cualquier profesional del marketing. Otro activo esencial que se puede utilizar es una buena herramienta de marketing como los códigos QR.
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