15 Belangrijke B2B Marketingstatistieken en Inzichten voor 2026

Het kennen van B2B-marketingstatistieken is essentieel voor ondernemers zoals jij om de kunst van het aantrekken van andere bedrijven en het verhogen van de verkoop onder de knie te krijgen.

Marketing naar andere bedrijven is anders dan marketing naar consumenten, en het kan een behoorlijke uitdaging zijn om ze te overtuigen en om te zetten in klanten zonder inzicht in hoe het werkt.

Om voor te blijven op de concurrentie, zul je de essentiële trends in business-to-business marketing moeten bijhouden.

Hier is een lijst met meer dan 15 belangrijke statistieken die elke B2B-marketeer zou moeten kennen, plus tips over hoe je je strategieën kunt verbeteren.

Inhoudsopgave

1. Hoe groot is de B2B-marketingindustrie?
2. Wat zijn de statistieken voor B2B inbound marketing?
   • Inbound marketing is gericht op het produceren en verspreiden van content die op organische wijze klanten aantrekt.
   • Inbound marketingtactieken kosten 62% minder per lead dan outbound marketing
   • Kopers zullen ongeveer 12 online zoekopdrachten uitvoeren voordat ze tot aankoopbeslissingen overgaan
3. Deel II. Trends in uitgaande B2B-marketingstatistieken
   • Een persoon wordt blootgesteld aan 4.000 tot 10.000 advertenties per dag
   • 84% van de marketeers is het erover eens dat outbound marketing nog steeds effectief is
   • Outbound marketingtactieken hebben naar schatting een responspercentage van 4,9%
4. De staat van contentmarketing in B2B
   • 73% van B2B-marketeers gebruikt contentmarketing in hun algehele marketingstrategie
   • 58% van de Amerikaanse marketeers heeft hun contentcreatie verhoogd met generatieve AI
   • In-personevenementen zijn het best presterende contentmarketingkanaal voor B2B
5. Deel IV. Statistieken over B2B-videomarketing
   • 84% van de B2B-marketeers maakt gebruik van videomarketing
   • 70% van B2B-kopers en onderzoekers bekijken video's om te helpen bij het doen van aankopen
   • 52% van de B2B-marketeers is het ermee eens dat videomateriaal het hoogste rendement op investering oplevert
6. Deel V. Impact van B2B e-mailmarketingstatistieken op bedrijven
   • 50% van de B2B-marketeers zegt dat e-mail het meest impactvolle marketingkanaal is
   • 46% van alle geopende e-mails werden voor het eerst geopend met mobiele apparaten
   • 77% van de B2B-kopers geeft er de voorkeur aan om gecontacteerd te worden via e-mail
7. Deel VI. Laatste B2B-trends in sociale media marketing
   • 95% van de B2B-marketeers creëert sociale media-inhoud
   • 84% van de B2B-marketingprofessionals gebruikt LinkedIn als hun socialemediaplatform
   • Het snelst groeiende platform voor B2B-marketing is TikTok
8. Versterk uw B2B-verkoopstrategieën met QR TIGER

Hoe groot is de B2B-marketingindustrie?

B2B, of business-to-business, is een uitwisseling van producten of diensten tussen bedrijven. Een voorbeeld zou zijn de fabrikanten van een bepaald product die zaken doen met een groothandelaar die het wil verkopen.

B2B-handel is een bloeiende business, zowel offline als online. Volgens het B2B e-commerce statistiekrapport van Statista groeien transacties in de groothandel- en productiesectoren in de Verenigde Staten gestaag.

Azië daarentegen maakt ongeveer 80% uit van de wereldwijde B2B e-commerce markt.

Met B2B verkoop Opkomst, het is logisch dat ook de marketingindustrie groeit. Volgens Statista bedroegen de advertentie- en marketingkosten in 2024 alleen al in de Verenigde Staten ongeveer 39,1 miljard dollar.

Wat meer is, er wordt verwacht dat het alleen maar zal groeien. Voorspellingen uit hetzelfde Statista-artikel geven aan dat de marketingkosten voor B2B naar verwachting in 2026 een geschatte 69 miljard dollar zullen bereiken.

Wat zijn de statistieken voor B2B inbound marketing?

B2B inbound marketing is een van de twee manieren waarop bedrijven contact maken met hun collega's, de andere methode is outbound marketing.

Naarmate inkomende strategieën volwassener worden, vertrouwen veel organisaties op B2B handelssoftware om marketinginspanningen te koppelen aan verkoopworkflows en kooptrajecten.

Als je wilt beginnen met inbound marketing of wijzigingen wilt aanbrengen in je huidige strategie, zijn hier een paar dingen die je moet weten:

Inbound marketing genereert 54% meer leads dan traditionele betaalde marketing

Inbound marketing is gericht op het produceren en verspreiden van content die op organische wijze klanten aantrekt.

Gebaseerd op marketingtrends Vanuit HubSpot kan inbound marketing een manier zijn voor bedrijven om nog meer leads te genereren. Bovendien is de kans groter dat leads converteren naar verkopen wanneer inbound marketingmethoden worden gebruikt.

Volgens de Search Engine Journal heeft SEO-leads een sluitingspercentage van 14,6%, wat het percentage verkoopleads en outreach-inspanningen is dat resulteert in succesvolle klantconversies.

Tip: Volgens een rapport van BlueBite scant 39% van de mensen QR-codes uit nieuwsgierigheid. Profiteer hiervan door een te gebruiken. QR-codegenerator om nog meer leads te genereren.

Inbound marketingtactieken kosten 62% minder per lead dan outbound marketing

Volgens een infographic van Demand Metric is contentmarketing goedkoper dan traditionele betaalde marketingstrategieën.

Naast aanzienlijk minder te kosten, is deze vorm van inkomende B2B-marketing ook genereert bijna drie keer zoveel leads per uitgegeven dollar .

Kopers zullen ongeveer 12 online zoekopdrachten uitvoeren voordat ze tot aankoopbeslissingen overgaan

Met het internet dat een rol speelt in het leven van iedereen, is de kans groot dat mensen het gebruiken om meer te weten te komen over iets dat ze willen kopen.

Dit feit is wijdverbreid in de zakenwereld, zo lijkt het. Volgens Business2Community zullen B2B-kopers ongeveer 12 verschillende zoekopdrachten op internet uitvoeren voordat ze aankopen doen.

Deel II. Trends in uitgaande B2B-marketingstatistieken

Om aan te vullen uitgaande marketing strategieën, hier zijn drie essentiële statistieken waar je op moet letten:

Een persoon wordt blootgesteld aan 4.000 tot 10.000 advertenties per dag

Volgens Gitnux, een onafhankelijk marktonderzoeksplatform, wordt de gemiddelde persoon dagelijks geconfronteerd met 4.000 tot 10.000 advertenties.

Bovendien wantrouwt 84% van de millennials traditionele reclame. De platform verduidelijkt echter niet of deze inzichten gecorreleerd zijn.

Toch brengt het wel het punt naar voren dat marketeers moeten streven naar verbetering van hun verkoopstrechter en verdienen het vertrouwen en de aandacht van hun publiek.

84% van de marketeers is het erover eens dat outbound marketing nog steeds effectief is

Ondanks de eerdere statistieken zijn de meeste marketeers nog steeds van mening dat uitgaande marketingstrategieën nog steeds werken. Volgens het rapport van ZipDo kan dit komen door hoe deze tactieken de verkoop beïnvloeden.

Bijvoorbeeld zegt bijna 60% van de consumenten dat promoties en aanbiedingen van uitgaande kanalen een rol spelen bij hun aankoopbeslissingen.

Bovendien kunnen uitgaande strategieën, wanneer gecombineerd met die van inbound marketing, de leadgeneratie met 41% verhogen.

Als het gaat om uitgaande marketingtools, hebben marketeers ook niets te klagen. Van een QR-codegenerator met logo-integratie tot CRM-systemen, uitgaande marketing heeft nog steeds een plaats in de moderne zakenwereld.

Outbound marketingtactieken hebben naar schatting een responspercentage van 4,9%  

Een andere statistiek van ZipDo die de blijvende kracht van uitgaande B2B-marketing zou kunnen verklaren, is dat dit responspercentage het hoogste is sinds 2003.

Het personaliseren van uw uitgaande marketingberichten kan leiden tot een responspercentage dat 500% hoger ligt dan bij generieke berichten.

Wist je dat een tv-reclame QR-code tijdens de Super Bowl ervoor zorgde dat de app van Coinbase crashte vanwege de enorme webverkeer die het ontving? Gebruik QR-codes in e-commerce en uitgaande marketingstrategieën voor effectievere campagnes.

De staat van contentmarketing in B2B

Tijd om in de details te duiken. Hier zijn drie B2B-marketingstatistieken over contentmarketing:

73% van B2B-marketeers gebruikt contentmarketing in hun algehele marketingstrategie

Gebaseerd op een rapport van het Content Marketing Institute (CMI), speelt contentmarketing een rol in de strategieën van de meeste B2B-marketeers.

In feite gebruikt volgens gegevens uit hetzelfde rapport 83% van de respondenten van top-presterende B2B-organisaties tools om te helpen bij contentmarketing.

Deze respondenten komen uit organisaties met een marketingstrategie die ze zeer succesvol achten.

58% van de Amerikaanse marketeers heeft hun contentcreatie verhoogd met generatieve AI

Met de komst van generatieve AI gebruikt in veel industrieën, het was slechts een kwestie van tijd voordat het een belangrijk instrument werd in het arsenaal van een marketeer.

In dit geval heeft meer dan de helft van de marketeers in de VS volgens de gegevens van eMarketer gebruik gemaakt van AI om meer inhoud te creëren.

Bovendien zegt een CMI-rapport dat de meeste marketeers AI gebruiken om nieuwe onderwerpen te bedenken, koppen en zoekwoorden te vinden, en inhoud op te stellen.

In-personevenementen zijn het best presterende contentmarketingkanaal voor B2B

Volgens Forbes gebruikt 56% van de B2B-marketeers persoonlijke evenementen als kanaal voor B2B-contentmarketing. Dit benadrukt het belang van het opbouwen van relaties en zaken doen face-to-face in de B2B-ruimte.

Het op een na best presterende kanaal is via webinars, waarbij iets meer dan 50% van deze methode gebruikmaakt.

Andere contentmarketingkanalen voor B2B-contentmarketing zijn:

• E-mail (44%)
• Organische sociale mediaplatforms (44%)
• Blogs (40%)
• E-mailnieuwsbrieven (39%)

Tip: QR-codes zijn handig om contact te maken met je publiek op sociale media. Gebruik een Link in Bio QR-code om klanten naar je sociale netwerksites te leiden en de betrokkenheid te vergroten! Zorg ervoor dat je een QR-code oproep tot actie om aandacht te trekken naar je code.

Deel IV. Statistieken over B2B-videomarketing

Videomarketing staat bekend als een effectief middel om verkoop te genereren in de B2C-sector. Het is logisch dat het net zo goed presteert in B2B. Hier zijn enkele statistieken om dat te ondersteunen:

84% van de B2B-marketeers maakt gebruik van videomarketing

Volgens het laatste B2B-marketingrapport van CMI zijn video's het op een na populairste inhoudstype dat door marketeers wordt gemaakt.

Bovendien zijn ze ook het meest effectieve inhoudstype, waarbij ze de eerste plaats delen met casestudy's of klantverhalen.

70% van B2B-kopers en onderzoekers bekijken video's om te helpen bij het doen van aankopen

Op basis van B2B-videomarketingstatistieken van Google, omvat de B2B-kopersreis het bekijken van video's voordat aankopen worden gedaan.

Dit spreekt de mythe tegen dat video's alleen worden gebruikt om aandacht te trekken voor producten en diensten. In plaats daarvan kunnen marketeers video's gebruiken om potentiële kopers te informeren.

In feite bekijkt volgens gegevens van Brightcove 39% van de B2B-kopers productrecensies, terwijl nog eens 39% productdemonstraties bekijkt.

Tip: QR-codes kunnen mensen doorverwijzen naar video's die uitleggen hoe jouw producten en diensten werken. Om de koopreis van de koper gemakkelijker te maken voor jouw klanten, deel deze video's met hen door gebruik te maken van een URL QR-code, YouTube QR-code of bestands-QR-code.

52% van de B2B-marketeers is het ermee eens dat videomateriaal het hoogste rendement oplevert

Deze statistiek van Smart Insights benadrukt hoe bedrijven een verhoogde leadgeneratie en verkoop kunnen verwachten door het produceren van hoogwaardige video's.

Deel V. Impact van B2B e-mailmarketingstatistieken op bedrijven

E-mailmarketing is een van de beste manieren om relaties met uw klanten te onderhouden. Hier zijn enkele statistieken die de effectiviteit ervan benadrukken:

50% van de B2B-marketeers zegt dat e-mail het meest impactvolle marketingkanaal is

Volgens een marketingonderzoek van eMarketer is e-mail het marketingkanaal dat marketeers het meest impactvol vinden in hun multi-channel marketingstrategie.

Zoveel zelfs dat B2C- en B2C-marketeers in de VS hun marketingbudgetten alleen al voor e-mail hebben verhoogd.

46% van alle geopende e-mails werden voor het eerst geopend met mobiele apparaten

Gebaseerd op B2B e-mailmarketingstatistieken van Litmus, werd minder dan de helft van alle e-mails geopend met mobiele apparaten. Dit vertelt ons dat de meeste mensen nieuwe e-mails openen met hun mobiele telefoons om de een of andere reden.

Bovendien meldde Google dat 75% van alle Gmail-gebruikers hun e-mail op hun mobiele apparaten bekijkt.

Marketeers kunnen profiteren van deze statistiek door ervoor te zorgen dat hun e-mails mobielvriendelijk zijn.

77% van de B2B-kopers geeft er de voorkeur aan om gecontacteerd te worden via e-mail

Volgens Forbes toont deze statistiek ons dat zelfs met verschillende kanalen, e-mail degene is die het beste voldoet aan de behoeften en voorkeuren van de meeste kopers.

B2B marketeers zouden deze trend in de gaten moeten houden en gebruiken beste e-mailmarketingtool om relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden.

Deel VI. Laatste B2B-trends in sociale media marketing

Social media is een van de pijlers van marketing in elk bedrijf geworden, en B2B is geen uitzondering. Om mee te gaan met de trends in B2B social media marketing, hebben we deze statistieken voor je verzameld:

95% van de B2B-marketeers creëert sociale media-inhoud

Op dit moment heeft bijna iedereen al een account op bijna alle sociale media sites. Dit is de reden waarom bijna alle B2B-marketeers, volgens een CMI-rapport uit 2020, sociale media-inhoud creëren als onderdeel van hun marketingstrategie.

Wat meer is, de beste B2B-marketeers maken ook gebruik van de beste tools voor sociale media marketing tips en trucs om hun campagnes te versterken.

Dit komt doordat sociale media ook toevallig het meest populaire distributiekanaal voor inhoud is. Op basis van gegevens uit het laatste CMI-rapport gebruikt 90% van de marketeers sociale media om inhoud te distribueren.

84% van de B2B-marketingprofessionals gebruikt LinkedIn als hun socialemediaplatform

Volgens het laatste CMI-rapport koos 84% van de respondenten LinkedIn als het platform dat de meeste waarde biedt aan hun organisatie.

Bovendien bestaat er een aanzienlijk percentage verschil tussen LinkedIn en het op een na best presterende platform, Facebook. Volgens het rapport plaatst slechts 29% van de respondenten Facebook bovenaan hun lijst.

Andere platforms die door marketeers worden gebruikt zijn:

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, voorheen Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Tip: Vermijd dat je publiek wordt overspoeld met meerdere links naar je verschillende sociale-mediapagina's door in plaats daarvan een QR-code Link in de Bio te gebruiken! Met deze QR-code kunnen al je profielen eenvoudig worden geopend met slechts één scan.

Het snelstgroeiende platform voor B2B-marketing is TikTok

Ondanks dat slechts 3% van de marketeers TikTok op de eerste plaats zet, tonen B2B social media statistieken van Target Internet aan dat TikTok een gebruikersgroei van 100% heeft doorgemaakt tussen 2022 en 2023.

Bovendien blijkt uit HubSpot-gegevens dat 24% van de marketeers zegt dat TikTok meer ROI oplevert voor hun organisatie.

Versterk uw B2B-verkoopstrategieën met QR TIGER

Trends door de jaren heen hebben de manier waarop B2B-marketing wordt gedaan gevormd.

Van inkomende marketingmethoden tot traditionele uitgaande strategieën, alles is beïnvloed door zowel technologische vooruitgang als veranderende maatschappelijke normen. De introductie van generatieve AI heeft ook een nieuwe trend in contentcreatie op gang gebracht.

Het bijhouden van B2B-marketingstatistieken is essentieel voor de strategie van elke marketeer. Een ander essentieel hulpmiddel dat men kan gebruiken is een goede marketingtool zoals QR-codes.

Ons ISO-27001-gecertificeerde en GDPR-conforme platform biedt meer dan 17 QR-code oplossingen voor al uw marketingbehoeften.

Sluit je vandaag aan bij meer dan 850.000 merken, waaronder wereldberoemde zoals McDonalds, Skechers en Pepsi Co., met succesvolle QR-codecampagnes.