15 основных статистических данных и идей для маркетинга B2B на 2026 год

Знание статистики B2B-маркетинга ключево для владельцев бизнеса, таких как вы, чтобы овладеть искусством привлечения других компаний и увеличения продаж.

Маркетинг для других компаний отличается от маркетинга для потребителей, и может быть довольно сложно завоевать их и превратить в клиентов без понимания того, как это работает.

Для того чтобы опережать конкурентов, вам нужно будет отслеживать основные тенденции в маркетинге бизнеса-к-бизнесу.

Вот список более чем 15 ключевых статистических данных, которые должен знать любой маркетолог B2B, а также советы по улучшению ваших стратегий.

Содержание

1. На сколько большой рынок B2B-маркетинга?
2. Часть I. Какова статистика по входному маркетингу B2B?
   • Входящий маркетинг посвящен созданию и распространению контента, который органически привлекает клиентов.
   • Тактика привлечения входящих клиентов стоит на 62% дешевле за один лид, чем тактика привлечения исходящих клиентов.
   • Покупатели сделают около 12 онлайн-поисков перед принятием решения о покупке.
3. Часть II. Тенденции в статистике исходящего B2B-маркетинга
   • Человек подвергается воздействию от 4 000 до 10 000 рекламных объявлений каждый день.
   • 84% маркетологов согласны, что исходящий маркетинг по-прежнему эффективен
   • Тактики исходящего маркетинга имеют примерно 4,9% ответов.
4. Часть III. Состояние контент-маркетинга в B2B
   • 73% бизнес-маркетологов используют контент-маркетинг в своей общей маркетинговой стратегии
   • 58% американских маркетологов увеличили создание контента с помощью генеративного искусственного интеллекта
   • Личные мероприятия - лучший канал маркетинга контента для B2B
5. Часть IV. Статистика видеомаркетинга B2B
   • 84% бизнес-маркетологов используют видеомаркетинг
   • 70% покупателей и исследователей B2B смотрят видеоролики, чтобы помочь им с покупками.
   • 52% бизнес-маркетологов согласны, что видеоконтент приносит наивысший ROI
6. Часть V. Влияние статистики B2B email-маркетинга на бизнесы
   • 50% бизнес-маркетологов говорят, что электронная почта является наиболее влиятельным маркетинговым каналом
   • 46% всех открытых электронных писем были открыты впервые на мобильных устройствах
   • 77% покупателей B2B предпочитают быть контактированы по электронной почте
7. Часть VI. Последние тренды маркетинга в социальных сетях для B2B
   • 95% бизнес-маркетологов создают контент для социальных сетей
   • 84% маркетологов B2B используют LinkedIn в качестве своей социальной медиа платформы
   • Самая быстрорастущая платформа для B2B-маркетинга - TikTok
8. Улучшите свои стратегии продаж B2B с QR TIGER

На сколько большой рынок B2B-маркетинга?

B2B, или бизнес-для-бизнеса, представляет собой обмен продуктами или услугами между компаниями. Примером может быть производители определенного продукта, заключающие сделку с оптовиком, который хочет его продать.

B2B-коммерция - процветающий бизнес, будь то офлайн или онлайн. Согласно отчету статистики B2B-электронной коммерции от Statista, транзакции в секторах оптовой торговли и производства в Соединенных Штатах постоянно растут.

Азия, с другой стороны, составляет около 80% мирового рынка B2B электронной коммерции.

С B2B продажи С увеличением популярности смартфонов становится понятно, что их маркетинговая индустрия также растет. По данным Statista, расходы на рекламу и маркетинг в 2024 году достигли около 39,1 миллиарда долларов только в Соединенных Штатах.

Кроме того, ожидается, что это будет только расти. Прогнозы из того же статьи Statista говорят о том, что расходы на маркетинг B2B должны достичь примерно 69 миллиардов долларов к 2026 году.

Часть I. Какова статистика по входному маркетингу B2B?

B2B входящий маркетинг - один из двух способов, которыми бизнесы связываются со своими партнерами, другим методом является исходящий маркетинг.

По мере совершенствования входящих стратегий многие организации полагаются на Программное обеспечение для B2B-коммерции связать маркетинговые усилия с рабочими процессами продаж и путями покупателей.

Если вы хотите начать заниматься привлекающим маркетингом или внести изменения в свою текущую стратегию, вот некоторые вещи, которые вам следует знать:

Входящий маркетинг генерирует на 54% больше лидов, чем традиционный платный маркетинг

Входящий маркетинг посвящен созданию и распространению контента, который органически привлекает клиентов.

На основании тенденции маркетинга Из HubSpot следует, что входящий маркетинг может быть способом для компаний генерировать еще больше лидов. Кроме того, вероятность преобразования лидов в продажи выше при использовании методов входящего маркетинга.

Согласно журналу Search Engine Journal, у лидеров по SEO закрытый процент составляет 14,6%, что является процентом продаж и усилий по привлечению, приводящих к успешным конверсиям клиентов.

Совет: Согласно отчету от BlueBite, 39% людей сканируют QR-коды из любопытства. Воспользуйтесь этим, используя Генератор QR-кодов для генерации еще большего количества потенциальных клиентов.

Тактика привлечения входящих клиентов стоит на 62% дешевле за один лид, чем тактика привлечения исходящих клиентов

Согласно информационной графике от Demand Metric, контент-маркетинг дешевле, чем традиционные платные маркетинговые стратегии.

В дополнение к значительно меньшим затратам, этот вид входящего маркетинга B2B также генерирует почти в три раза больше лидов на каждый потраченный доллар .

Покупатели сделают около 12 онлайн-поисков перед принятием решения о покупке.

С учетом того, что интернет играет большую роль в жизни каждого человека, люди очень вероятно используют его, чтобы узнать больше о том, что они хотят купить.

Этот факт распространен в бизнес-мире, кажется. Согласно Business2Community, покупатели B2B сделают около 12 различных поисков в Интернете перед совершением покупок.

Часть II. Тенденции в статистике исходящего B2B-маркетинга

Для дополнения вашего исходящий маркетинг стратегии, вот три важных статистических показателя, на которые вы должны обратить внимание:

Человек подвергается воздействию от 4 000 до 10 000 рекламных объявлений каждый день.

Согласно Gitnux, независимой платформе для маркетинговых исследований, обычному человеку показывается от 4 000 до 10 000 рекламных объявлений в день.

Кроме того, 84% миллениалов не доверяют традиционной рекламе. Однако платформа не уточняет, связаны ли эти выводы между собой.

Все же это поднимает вопрос о том, что маркетологам следует стремиться к улучшению своего воронка продаж и завоевывать доверие и внимание своей аудитории.

84% маркетологов согласны, что исходящий маркетинг по-прежнему эффективен

Несмотря на предыдущую статистику, большинство маркетологов все еще согласны с тем, что стратегии исходящего маркетинга по-прежнему работают. Согласно отчету от ZipDo, это может быть связано с тем, как эти тактики влияют на продажи.

Например, почти 60% потребителей говорят, что акции и предложения из исходящих каналов играют роль в их решениях о покупке.

Кроме того, исходные стратегии, в сочетании с теми, которые используются в инбаунд-маркетинге, могут увеличить генерацию лидов на 41%.

Когда речь идет о инструментах исходящего маркетинга, маркетологам также не приходится скучать. От генератора QR-кодов с интеграцией логотипа до CRM-систем, исходящий маркетинг все еще занимает место в современном бизнес-мире.

Тактики исходящего маркетинга имеют примерно 4,9% ответов.  

Другая статистика от ZipDo, которая может объяснить устойчивость исходящего маркетинга B2B, заключается в том, что коэффициент ответов на него самый высокий с 2003 года.

Персонализация ваших исходящих маркетинговых сообщений может привести к увеличению отклика на 500% по сравнению с общими сообщениями.

Вы знали, что QR-код телевизионной рекламы во время Суперкубка привел к сбою приложения Coinbase из-за огромного потока веб-трафика, который оно получило? Используйте QR-коды в электронной коммерции и стратегии исходящего маркетинга для более эффективных кампаний.

Часть III. Состояние контент-маркетинга в B2B

Пора перейти к деталям. Вот три статистики B2B-маркетинга о контент-маркетинге:

73% бизнес-маркетологов используют контент-маркетинг в своей общей маркетинговой стратегии

На основе отчета от Content Marketing Institute (CMI), контент-маркетинг играет роль в стратегиях большинства маркетологов B2B.

На самом деле, согласно данным из того же отчета, 83% респондентов из лучших B2B-организаций используют инструменты для помощи в контент-маркетинге.

Эти респонденты представляют организации с маркетинговой стратегией, которую они считают чрезвычайно успешной.

58% американских маркетологов увеличили создание контента с помощью генеративного искусственного интеллекта

С появлением генеративное искусственное интеллект используется во многих отраслях, и было только вопросом времени, прежде чем он стал значительным инструментом в арсенале маркетолога.

На основе данных от eMarketer, более половины маркетологов в США использовали искусственный интеллект для создания большего количества контента.

Кроме того, отчет CMI говорит, что большинство маркетологов используют искусственный интеллект для генерации новых тем, поиска заголовков и ключевых слов, а также написания контента.

Личные мероприятия - лучший канал маркетинга контента для B2B

По данным Forbes, 56% маркетологов B2B используют мероприятия вживую в качестве канала для контент-маркетинга B2B. Это подчеркивает важность построения отношений и ведения бизнеса лицом к лицу в B2B сфере.

Второй по эффективности канал - вебинары, которыми пользуется немногим более 50% участников.

Другие каналы маркетинга контента для B2B маркетинга включают:

• Электронная почта (44%)
• Органические платформы социальных сетей (44%)
• Блоги (40%)
• Электронные рассылки (39%)

Совет: QR-коды полезны для взаимодействия с вашей аудиторией в социальных сетях. Используйте QR-код ссылки в профиле, чтобы направить клиентов на ваши социальные сети и увеличить вовлеченность! Не забудьте добавить QR-код призыв к действию привлечь внимание к вашему коду.

Часть IV. Статистика видеомаркетинга B2B

Видеомаркетинг известен как эффективное средство для привлечения продаж в сегменте B2C. Логично предположить, что он работает так же хорошо и в B2B. Вот несколько статистических данных, подтверждающих это:

84% бизнес-маркетологов B2B используют видеомаркетинг

Согласно последнему отчету по маркетингу B2B от CMI, видеоролики являются вторым по популярности типом контента, создаваемым маркетологами.

Кроме того, они также являются самым эффективным типом контента, деля лидирующее место с кейс-стади или историями клиентов.

70% покупателей и исследователей B2B смотрят видеоролики, чтобы помочь с покупками

На основе статистики видеомаркетинга B2B от Google, путь покупателя B2B включает просмотр видеороликов перед совершением покупок.

Это противоречит мифу о том, что видеоролики используются только для привлечения внимания к продуктам и услугам. Вместо этого маркетологи могут использовать видеоролики для обучения потенциальных покупателей.

На самом деле, согласно данным от Brightcove, 39% покупателей B2B смотрят обзоры продуктов, в то время как еще 39% смотрят демонстрации продуктов.

Совет: QR-коды могут направлять людей на видеоролики, которые объясняют, как работают ваши продукты и услуги. Чтобы сделать путь покупателя более простым для ваших клиентов, поделитесь этими видеороликами с ними, используя QR-код URL, QR-код YouTube или QR-код файла.

52% бизнес-маркетологов согласны, что видеоконтент приносит наивысший ROI

Эта статистика от Smart Insights показывает, что компании могут ожидать увеличения генерации лидов и продаж за счет создания видеороликов высокого качества.

Часть V. Влияние статистики по B2B-электронной почте на бизнесы

Электронная почта - один из лучших способов развивать отношения с вашими клиентами. Вот несколько статистических данных, подчеркивающих ее эффективность:

50% бизнес-маркетологов говорят, что электронная почта является наиболее влиятельным маркетинговым каналом

Согласно маркетинговому исследованию eMarketer, электронная почта является маркетинговым каналом, который маркетологи считают наиболее влиятельным в своей многоканальной маркетинговой стратегии.

Так сильно, что маркетологи B2C и B2C в США увеличили свои бюджеты на маркетинг только для электронной почты.

46% всех открытых электронных писем были открыты впервые на мобильных устройствах

На основе статистики по B2B email-маркетингу от Litmus, менее половины всех электронных писем открываются на мобильных устройствах. Это говорит о том, что большинство людей открывают новые электронные письма с помощью своих мобильных телефонов по той или иной причине.

Кроме того, Google сообщил, что 75% всех пользователей Gmail открывают свою электронную почту на своих мобильных устройствах.

Маркетологи могут воспользоваться этой статистикой, убедившись, что их электронные письма удобны для мобильных устройств.

77% покупателей B2B предпочитают быть контактированы по электронной почте

Согласно Forbes, эта статистика показывает, что даже с различными каналами электронная почта является тем, который удовлетворяет потребности и предпочтения большинства покупателей.

B2B маркетологам следует обратить внимание на эту тенденцию и использовать ее лучший инструмент для электронной почты имеют в своем распоряжении для создания и развития отношений с клиентами.

Часть VI. Последние тренды маркетинга в социальных сетях для B2B

Социальные медиа стали одним из столпов маркетинга в любом бизнесе, и B2B не является исключением. Чтобы быть в курсе трендов в маркетинге B2B в социальных медиа, мы собрали для вас эти статистические данные:

95% бизнес-маркетологов создают контент для социальных сетей

На данный момент у всех уже есть учетная запись на почти всех сайтах социальных сетей. Поэтому почти все маркетологи B2B, согласно отчету CMI за 2020 год, создают контент для социальных сетей в рамках своей маркетинговой стратегии.

Кроме того, лучшие маркетологи B2B также используют лучшие инструменты для маркетинга в социальных сетях и советы по укреплению своих кампаний.

Это потому что социальные медиа также являются самым популярным каналом распространения контента. Согласно данным последнего отчета CMI, 90% маркетологов используют социальные медиа для распространения контента.

84% из профессионалов маркетинга B2B используют LinkedIn в качестве своей социальной медиа платформы.

Согласно последнему отчету CMI, 84% респондентов выбрали LinkedIn как платформа, которая приносит наибольшую ценность их организации.

Кроме того, существует значительная разница в процентном соотношении между LinkedIn и второй по эффективности платформой, Facebook. Согласно отчету, лишь 29% респондентов называют Facebook лучшей платформой.

Другие платформы, используемые маркетологами, включают:

• YouTube (22%)
• Инстаграм (21%)
• X, ранее известный как Twitter (8%)
• ТикТок (3%)

Совет: Избегайте перегружать свою аудиторию множеством ссылок на ваши различные страницы в социальных сетях, используя вместо этого QR-код ссылки в биографии! С помощью этого QR-кода все ваши профили могут быть удобно доступны всего одним сканированием.

Самая быстрорастущая платформа для B2B-маркетинга - TikTok

Несмотря на то, что только 3% маркетологов называют TikTok своим основным инструментом, статистика B2B соцсетей от Target Internet утверждает, что TikTok испытал рост пользовательской базы на 100% между 2022 и 2023 годами.

Кроме того, данные HubSpot показывают, что 24% маркетологов говорят, что TikTok приносит больший ROI их организации.

Улучшите свои стратегии продаж B2B с QR TIGER

Тренды на протяжении многих лет формировали способы ведения маркетинга в сфере B2B.

От методов привлечения входящего маркетинга до традиционных стратегий исходящего маркетинга все было затронуто как технологическими достижениями, так и изменяющимися общественными нормами. Введение генеративного искусственного интеллекта также вызвало новый тренд в создании контента.

Отслеживание статистики B2B-маркетинга является ключом к стратегии любого маркетолога. Еще одним важным инструментом, который можно использовать, является хороший маркетинговый инструмент, такой как QR-коды.

Наша платформа, сертифицированная по стандарту ISO-27001 и соответствующая GDPR, предлагает более 17 решений по QR-кодам для любых ваших маркетинговых потребностей.

Присоединяйтесь к более чем 850 000 брендам, включая всемирно известные, такие как McDonalds, Skechers и Pepsi Co., с успешными кампаниями по QR-кодам уже сегодня.