15 Statistici și Insight-uri majore de marketing B2B pentru 2026

Cunoașterea statisticilor de marketing B2B este cheia pentru proprietarii de afaceri ca tine pentru a stăpâni arta atragerii altor afaceri și creșterea vânzărilor.

Marketingul către alte afaceri este diferit de marketingul către consumatori, și poate fi destul de dificil să îi câștigi și să îi convertești în clienți fără cunoștințe despre cum funcționează.

Pentru a rămâne înaintea concurenței, va trebui să ții evidența tendințelor esențiale în marketingul business-to-business.

Iată o listă de peste 15 statistici cheie pe care ar trebui să le cunoască orice marketer B2B, plus sfaturi despre cum să-ți avansezi strategiile.

Cuprins

1. Cat de mare este industria de marketing B2B?
2. Care sunt statisticile pentru marketingul B2B de tip inbound?
   • Inbound marketing este dedicat producerii și distribuirii de conținut care atrage organic clienții.
   • Tacticile de marketing inbound costă cu 62% mai puțin pe lead decât marketingul outbound
   • Cumpărătorii vor face aproximativ 12 căutări online înainte de a lua orice decizie de cumpărare.
3. Partea a II-a. Tendințe în statisticile de marketing B2B extern
   • O persoană este expusă la 4.000 până la 10.000 de reclame în fiecare zi.
   • 84% dintre marketeri sunt de acord că marketingul de tip outbound este încă eficient
   • Tacticile de marketing de ieșire au o rată estimată de răspuns de 4,9%
4. Partea a III-a. Starea marketingului de conținut în B2B
   • 73% dintre marketerii B2B folosesc marketingul de conținut în strategia lor generală de marketing
   • 58% dintre marketerii din SUA au crescut crearea lor de conținut folosind inteligența artificială generativă
   • Evenimentele în persoană sunt cel mai eficient canal de marketing de conținut pentru B2B
5. Partea a IV-a. Statistici de marketing video B2B
   • 84% dintre marketerii B2B folosesc marketingul video
   • 70% dintre cumpărătorii și cercetătorii B2B se uită la videoclipuri pentru a-i ajuta să facă achiziții
   • 52% dintre marketerii B2B sunt de acord că conținutul video generează cel mai mare ROI
6. Partea V. Impactul statisticilor de marketing prin email B2B asupra afacerilor
   • 50% dintre marketerii B2B spun că emailul este canalul de marketing cel mai impactant
   • 46% din toate emailurile deschise au fost accesate pentru prima dată cu dispozitive mobile
   • 77% dintre cumpărătorii B2B preferă să fie contactați prin e-mail
7. Cele mai recente tendințe în marketingul pe social media B2B
   • 95% dintre marketerii B2B creează conținut pe social media
   • 84% dintre profesioniștii în marketing B2B folosesc LinkedIn ca platformă lor de social media.
   • Cel mai rapid platformă în creștere pentru marketing B2B este TikTok
8. Îmbunătățiți-vă strategiile de vânzare B2B cu QR TIGER

Cât de mare este industria de marketing B2B?

B2B, sau business-to-business, reprezintă schimbul de produse sau servicii între companii. Un exemplu ar fi producătorii unui anumit produs care fac afaceri cu un comerciant en-gros care dorește să-l vândă.

Comerțul B2B este o afacere în plină expansiune, fie offline, fie online. Conform raportului de statistici privind comerțul electronic B2B de la Statista, tranzacțiile din sectoarele de vânzare cu ridicata și producție din Statele Unite cresc constant.

Asia, pe de altă parte, reprezintă aproximativ 80% din piața globală de comerț electronic B2B.

Cu Vânzări B2B Pe măsură ce industria jocurilor video este în creștere, are sens ca și industria sa de marketing să crească. Potrivit Statista, cheltuielile cu publicitatea și marketingul în 2024 au atins aproximativ 39,1 miliarde de dolari doar în Statele Unite.

În plus, se așteaptă să crească. Prognozele din același articol Statista arată că cheltuielile de marketing B2B sunt estimate să atingă suma de 69 miliarde de dolari până în 2026.

Care sunt statisticile pentru marketingul B2B de tip inbound?

Marketingul de intrare B2B este una dintre cele două modalități prin care afacerile se conectează cu colegii lor, cealaltă metodă fiind marketingul de ieșire.

Pe măsură ce strategiile de intrare se maturizează, multe organizații se bazează pe software de comerț B2B să conecteze eforturile de marketing cu fluxurile de vânzări și călătoriile cumpărătorilor.

Dacă vrei să începi în marketingul inbound sau să faci unele schimbări în strategia ta actuală, iată câteva lucruri pe care ar trebui să le știi:

Inbound marketing generează cu 54% mai multe lead-uri decât marketingul plătit tradițional

Inbound marketing este dedicat producerii și distribuirii de conținut care atrage organic clienții.

Pe baza trenduri de marketing De la HubSpot, marketingul inbound ar putea fi o modalitate pentru afaceri de a genera chiar mai multe lead-uri. În plus, lead-urile au mai multe șanse să se convertească în vânzări atunci când se folosesc metode de marketing inbound.

Potrivit Search Engine Journal, lead-urile SEO au o rată de închidere de 14,6%, care reprezintă procentul de lead-uri de vânzări și eforturi de outreach care duc la conversii reușite ale clienților.

Sfat: Conform unui raport de la BlueBite, 39% dintre oameni scanează coduri QR din curiozitate. Profită de acest lucru folosind un Generator de cod QR pentru a genera și mai multe lead-uri.

Tacticile de marketing inbound costă cu 62% mai puțin pe lead decât marketingul outbound

Conform unei infografice de la Demand Metric, marketingul de conținut este mai ieftin decât strategiile tradiționale de marketing plătit.

În plus față de costurile semnificativ mai mici, această formă de marketing B2B de tip inbound generează aproape de trei ori mai multe lead-uri pentru fiecare dolar cheltuit .

Cumpărătorii vor face aproximativ 12 căutări online înainte de a lua orice decizie de cumpărare.

Cu internetul jucând un rol în viața fiecăruia, oamenii sunt foarte predispuși să-l folosească pentru a afla mai multe despre ceva ce doresc să cumpere.

Acest fapt este predominant în lumea afacerilor, se pare. Conform Business2Community, cumpărătorii B2B vor face aproximativ 12 căutări distincte pe Internet înainte de a face achiziții.

Partea a II-a. Tendințe în statisticile de marketing B2B extern

Pentru a suplimenta marketing extern strategii, iată trei statistici esențiale pe care ar trebui să le iei în considerare:

O persoană este expusă la 4.000 până la 10.000 de reclame în fiecare zi

Potrivit Gitnux, o platformă independentă de cercetare de piață, o persoană obișnuită este expusă la 4.000 până la 10.000 de reclame pe zi.

În plus, 84% dintre mileniali nu au încredere în publicitatea tradițională. Cu toate acestea, platforma nu clarifică dacă aceste observații sunt corelate.

Totuși, acest lucru aduce în discuție faptul că marketerii ar trebui să își strivească să își îmbunătățească funel de vânzări și să câștige încrederea și atenția publicului lor.

84% dintre marketeri sunt de acord că marketingul de tip outbound este încă eficient

În ciuda statisticilor anterioare, majoritatea marketerilor sunt încă de acord că strategiile de marketing outbound încă funcționează. Conform raportului de la ZipDo, acest lucru se datorează modului în care aceste tactici afectează vânzările.

De exemplu, aproape 60% dintre consumatori spun ca promotiile si ofertele din canalele externe au un rol in deciziile lor de cumparare.

În plus, strategiile de ieșire, atunci când sunt combinate cu cele din marketingul de intrare, pot crește generarea de lead-uri cu 41%.

Când vine vorba de instrumente de marketing extern, marketerii nu sunt nici pe departe lipsiți. De la un generator de coduri QR cu integrare de logo până la CRM-uri, marketingul extern încă mai are un loc în lumea afacerilor moderne.

Tacticile de marketing de ieșire au o rată estimată de răspuns de 4,9%  

Un alt statistic de la ZipDo care ar putea explica puterea de rezistență a marketingului B2B extern este că rata de răspuns este cea mai mare din 2003 încoace.

Personalizarea mesajelor dvs. de marketing externe poate duce la o rată de răspuns cu 500% mai mare decât mesajele generice.

Știați că un cod QR dintr-un spot TV difuzat în timpul Super Bowl-ului a făcut ca aplicația Coinbase să se blocheze din cauza traficului web masiv pe care l-a primit? Utilizați Coduri QR în comerțul electronic strategii de marketing de intrare și de ieșire pentru campanii mai eficiente.

Partea a III-a. Starea marketingului de conținut în B2B

Este timpul să intrăm în detalii. Iată trei statistici de marketing B2B despre marketingul de conținut:

73% dintre marketerii B2B folosesc marketingul de conținut în strategia lor generală de marketing

Conform unui raport de la Content Marketing Institute (CMI), marketingul de conținut joacă un rol în strategiile majorității marketerilor B2B.

De fapt, conform datelor din același raport, 83% dintre respondenții din organizațiile B2B cu performanțe ridicate folosesc instrumente pentru a-i ajuta cu marketingul de conținut.

Acești respondenți provin din organizații cu o strategie de marketing pe care o consideră extrem de reușită.

58% dintre marketerii din SUA au crescut crearea lor de conținut folosind inteligența artificială generativă

Cu apariția AI generativ folosit în multe industrii, era doar o chestiune de timp înainte să devină o unealtă semnificativă în arsenalul unui marketer.

Pe baza datelor de la eMarketer, peste jumătate dintre marketerii din SUA au folosit inteligența artificială pentru a crea mai mult conținut.

În plus, un raport CMI spune că cei mai mulți marketeri folosesc AI pentru a genera noi subiecte, a găsi titluri și cuvinte cheie, și a redacta conținut.

Evenimentele în persoană sunt canalul cel mai eficient de marketing de conținut pentru B2B.

Potrivit Forbes, 56% dintre marketerii B2B folosesc evenimentele în persoană ca un canal pentru marketingul de conținut B2B. Acest lucru subliniază importanța construirii relațiilor și a desfășurării afacerilor față în față în spațiul B2B.

Cel de-al doilea canal cu cea mai bună performanță este prin webinarii, cu puțin peste 50% folosind această metodă.

Alte canale de marketing de conținut pentru marketingul de conținut B2B includ:

• Email (44%)
• Platforme organice de social media (44%)
• Bloguri (40%)
• Buletinele informative prin email (39%)

Sfat: Codurile QR sunt utile pentru conectarea cu publicul pe rețelele de socializare. Utilizați un cod QR Link în Bio pentru a îndruma clienții către site-urile dvs. de rețele de socializare și a crește implicarea! Asigurați-vă că adăugați un Apel la acțiune cu cod QR să atragi atenția asupra codului tău.

Statistici de marketing video B2B - Partea a IV-a

Marketingul video este cunoscut pentru faptul că este un mijloc eficient de a atrage vânzări în spațiul B2C. Are sens că se descurcă la fel de bine și în B2B. Iată câteva statistici care reflectă acest lucru:

84% dintre marketerii B2B folosesc marketingul video

Conform ultimului raport de marketing B2B de la CMI, videoclipurile sunt al doilea tip de conținut cel mai popular creat de marketeri.

În plus, ele sunt și cel mai eficient tip de conținut, împărțind locul fruntaș cu studiile de caz sau poveștile clienților.

70% dintre cumpărătorii și cercetătorii B2B urmăresc videoclipuri pentru a-i ajuta să facă achiziții

Pe baza statisticilor de marketing video B2B de la Google, călătoria cumpărătorului B2B implică vizionarea videoclipurilor înainte de a face achiziții.

Acest lucru contrazice mitul conform căruia videoclipurile sunt folosite doar pentru a atrage atenția asupra produselor și serviciilor. În schimb, marketerii pot folosi videoclipurile pentru a educa potențialii cumpărători.

De fapt, conform datelor de la Brightcove, 39% dintre cumpărătorii B2B urmăresc recenziile produselor, în timp ce alți 39% urmăresc demonstrațiile produselor.

Sfat: Codurile QR pot îndruma oamenii către videoclipuri care explică modul în care funcționează produsele și serviciile tale. Pentru a face călătoria cumpărătorului mai ușoară pentru clienții tăi, distribuie-le aceste videoclipuri folosind un cod QR de URL, un cod QR de YouTube sau un cod QR de fișier.

52% dintre marketerii B2B sunt de acord că conținutul video generează cel mai mare ROI

Această statistică de la Smart Insights evidențiază cum companiile se pot aștepta la o creștere a generării de lead-uri și vânzărilor prin producerea de videoclipuri de înaltă calitate.

Partea V. Impactul statisticilor de marketing prin email B2B asupra afacerilor

Email marketing este una dintre cele mai bune modalități de a îngriji relațiile cu clienții. Iată câteva statistici care evidențiază eficacitatea sa:

50% dintre marketerii B2B spun ca emailul este canalul de marketing cel mai impactant

Conform unui sondaj de marketing realizat de eMarketer, emailul este canalul de marketing pe care marketerii consideră că are cel mai mare impact în strategia lor de marketing multi-canal.

Atât de mult încât marketerii B2C și B2C din SUA și-au crescut bugetele de marketing doar pentru email.

46% din toate emailurile deschise au fost accesate pentru prima dată cu dispozitive mobile

Pe baza statisticilor de marketing prin email B2B de la Litmus, mai puțin de jumătate dintre toate emailurile au fost deschise folosind dispozitive mobile. Acest lucru ne arată că majoritatea oamenilor deschid emailurile noi folosind telefoanele lor mobile dintr-un motiv sau altul.

În plus, Google a raportat că 75% dintre toți utilizatorii Gmail accesează emailul pe dispozitivele lor mobile.

Specialiștii în marketing pot profita de această statistică asigurându-se că emailurile lor sunt compatibile cu dispozitivele mobile.

77% dintre cumpărătorii B2B preferă să fie contactați prin e-mail

Conform Forbes, această statistică ne arată că chiar și cu canale diferite, emailul este cel care satisface nevoile și preferințele majorității cumpărătorilor.

Marketerii B2B ar trebui să ia notă de această tendință și să o utilizeze cel mai bun instrument de marketing prin email la dispoziția lor pentru a construi și îngriji relațiile cu clienții.

Cele mai recente tendințe în marketingul pe social media B2B

Social media a devenit unul dintre pilonii marketingului în orice afacere, iar B2B nu face excepție. Pentru a fi la curent cu tendințele în marketingul pe social media B2B, am adunat aceste statistici pentru tine:

95% dintre marketerii B2B creează conținut pe social media

La acest punct, aproape toată lumea are deja un cont pe aproape toate site-urile de socializare. Acesta este motivul pentru care aproape toți marketerii B2B, conform unui raport CMI din 2020, creează conținut pe social media ca parte a strategiei lor de marketing.

În plus, cei mai buni marketeri B2B folosesc și cele mai bune instrumente de marketing pe social media sfaturi și trucuri pentru a-ți întări campaniile.

Acest lucru se datorează faptului că rețelele de socializare sunt și cea mai populară modalitate de distribuție a conținutului. Conform datelor din ultimul raport CMI, 90% dintre marketeri folosesc rețelele de socializare pentru distribuirea conținutului.

84% dintre profesioniștii în marketing B2B folosesc LinkedIn ca platformă lor de social media.

Conform ultimului raport CMI, 84% dintre respondenți au ales LinkedIn ca platforma care oferă cea mai mare valoare organizației lor.

În plus, există o diferență semnificativă procentuală între LinkedIn și a doua platformă cu cea mai bună performanță, Facebook. Conform raportului, doar 29% dintre respondenți plasează Facebook în fruntea listei lor.

Alte platforme folosite de marketeri includ:

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, anterior Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Sfat: Evitați să vă copleșiți publicul cu mai multe linkuri către diferitele pagini de social media folosind în schimb un cod QR Link în Bio! Cu acest cod QR, toate profilurile dvs. pot fi accesate în mod convenabil printr-o simplă scanare.

Cel mai rapid platformă în creștere pentru marketing B2B este TikTok

În ciuda faptului că doar 3% dintre marketeri își plasează TikTok pe primul loc, statisticile de social media B2B de la Target Internet arată că TikTok a avut o rată de creștere a utilizatorilor de 100% între 2022 și 2023.

În plus, datele HubSpot arată că 24% dintre marketeri spun că TikTok aduce un ROI mai mare pentru organizația lor.

Îmbunătățiți-vă strategiile de vânzare B2B cu QR TIGER

Trendurile de-a lungul anilor au modelat modul în care se face marketingul B2B.

De metodele de marketing inbound la strategiile tradiționale de tip outbound, totul a fost afectat atât de progresele tehnologice, cât și de schimbările normelor sociale. Introducerea inteligenței artificiale generative a generat, de asemenea, o nouă tendință în crearea de conținut.

Urmărirea statisticilor de marketing B2B este esențială pentru strategia oricărui marketer. Un alt activ esențial pe care îl poți folosi este un instrument de marketing bun, cum ar fi codurile QR.

Platforma noastră certificată ISO-27001 și conformă cu GDPR oferă peste 17 soluții de cod QR pentru oricare dintre nevoile dvs. de marketing.

Alătură-te peste 850.000 de mărci, inclusiv cele renumite la nivel mondial precum McDonalds, Skechers și Pepsi Co., cu campanii de coduri QR de succes astăzi.