15 stora B2B-marknadsföringsstatistik och insikter för 2026

Att känna till B2B-marknadsföringsstatistik är nyckeln för företagsägare som dig att bemästra konsten att locka andra företag och öka försäljningen.

Marknadsföring till andra företag skiljer sig från marknadsföring till konsumenter, och det kan vara ganska utmanande att vinna dem över och omvandla dem till kunder utan insikter i hur det fungerar.

För att ligga steget före konkurrensen kommer du behöva hålla koll på väsentliga trender inom affär-till-affärsmarknadsföring.

Här är en lista med över 15 viktiga statistik som varje B2B-marknadsförare bör känna till, samt tips om hur du kan förbättra dina strategier.

Innehållsförteckning

1. Hur stor är B2B-marknadsföringsbranschen?
2. Del I. Vilka är statistiken för B2B inbundet marknadsföring?
   • Inbound marketing syftar till att producera och distribuera innehåll som organiskt lockar till sig kunder.
   • Inbound marketingtaktiker kostar 62% mindre per lead än outbound marketing
   • Köpare kommer att göra cirka 12 online-sökningar innan de fattar några köpbeslut.
3. Del II. Trender inom utgående B2B-marknadsföringsstatistik
   • En person exponeras för 4 000 till 10 000 annonser varje dag
   • 84% av marknadsförare håller med om att utåtriktad marknadsföring fortfarande är effektivt.
   • Utgående marknadsföringstaktiker har en uppskattad svarsfrekvens på 4,9 %
4. Del III. Tillståndet för innehållsmarknadsföring inom B2B
   • 73% av B2B-marknadsförare använder innehållsmarknadsföring i sin övergripande marknadsföringsstrategi
   • 58% av amerikanska marknadsförare har ökat sin innehållsskapande med generativ AI
   • Personliga evenemang är den bäst presterande kanalen för innehållsmarknadsföring för B2B-företag.
5. Del IV. Statistik för B2B-videomarknadsföring
   • 84% av B2B-marknadsförare använder videomarknadsföring
   • 70% av B2B-köpare och forskare tittar på videor för att hjälpa till med sina inköp
   • 52% av B2B-marknadsförare håller med om att videomaterial ger högst avkastning på investeringen (ROI)
6. Del V. Påverkan av B2B-e-postmarknadsföringsstatistik på företag
   • 50% av B2B-marknadsförare säger att e-post är den mest effektiva marknadsföringskanalen
   • 46% av alla öppnade e-postmeddelanden öppnades först med mobila enheter
   • 77% av B2B-köpare föredrog att bli kontaktade via e-post
7. Del VI. Senaste trenderna inom B2B-marknadsföring i sociala medier
   • 95% av B2B-marknadsförare skapar innehåll för sociala medier
   • 84% av B2B-marknadsföringsproffs använder LinkedIn som sin sociala medieplattform
   • Den snabbast växande plattformen för B2B-marknadsföring är TikTok
8. Förbättra dina B2B-försäljningsstrategier med QR TIGER

Hur stor är B2B-marknadsföringsbranschen?

B2B, eller business-to-business, är en utbyte av produkter eller tjänster mellan företag. Ett exempel skulle vara tillverkare av en viss produkt som gör affärer med en grossist som vill sälja den.

B2B-handel är en blomstrande verksamhet, oavsett om det är offline eller online. Enligt B2B e-handelsstatistikrapporten från Statista växer transaktioner inom grossist- och tillverkningssektorerna i USA stadigt.

Asien utgör å andra sidan cirka 80% av den globala B2B e-handelsmarknaden.

Med B2B försäljning På uppgång, det är bara logiskt att dess marknadsföringsindustri också växer. Enligt Statista nådde reklam- och marknadsföringskostnader år 2024 cirka 39,1 miljarder dollar enbart i USA.

Vad mer är att förväntas växa. Prognoser från samma Statista-artikel anger att B2B-marknadsföringskostnader förväntas nå en uppskattad summa på 69 miljarder dollar år 2026.

Del I. Vilka är statistiken för B2B inbundet marknadsföring?

B2B inkommande marknadsföring är ett av två sätt företag ansluter sig till sina kollegor, det andra sättet är utgående marknadsföring.

När inkommande strategier mognar, förlitar sig många organisationer på B2B handelsprogramvara att koppla samman marknadsföringsinsatser med försäljningsflöden och köparresor.

Om du vill komma igång med inbound marketing eller göra vissa förändringar i din nuvarande strategi, här är några saker du bör veta:

Inbound marketing genererar 54% fler leads än traditionell betald marknadsföring

Inbound marketing syftar till att producera och distribuera innehåll som organiskt lockar till sig kunder.

Baserat på marknadstrender Enligt HubSpot kan inbound-marknadsföring vara ett sätt för företag att generera ännu fler leads. Dessutom är det mer troligt att leads konverterar till försäljning när man använder sig av inbound-marknadsföringsmetoder.

Enligt Search Engine Journal har SEO-leads en avslutningsfrekvens på 14,6 %, vilket är andelen försäljningsleads och outreach-ansträngningar som resulterar i framgångsrika kundkonverteringar.

Tips: Enligt en rapport från BlueBite skannar 39% av människorna QR-koder av nyfikenhet. Dra nytta av detta genom att använda en QR-kodgenerator att generera ännu fler leads.

Inbound marketingtaktiker kostar 62% mindre per lead än outbound marketing

Enligt en infografik från Demand Metric är innehållsmarknadsföring billigare än traditionella betalda marknadsföringsstrategier.

Förutom att kosta betydligt mindre, är denna form av inkommande B2B-marknadsföring också genererar nästan tre gånger så många leads per spenderad dollar .

Köpare kommer att göra cirka 12 online-sökningar innan de fattar några köpbeslut.

Med internet som en del av allas liv är det mycket troligt att människor använder det för att lära sig mer om något de vill köpa.

Denna faktum är vanligt förekommande i affärsvärlden, verkar det som. Enligt Business2Community kommer B2B-köpare att göra cirka 12 olika sökningar på Internet innan de gör inköp.

Del II. Trender inom utgående B2B-marknadsföringsstatistik

För att komplettera din utgående marknadsföring strategier, här är tre väsentliga statistik du bör notera:

En person exponeras för 4 000 till 10 000 annonser varje dag

Enligt Gitnux, en oberoende marknadsundersökningsplattform, blir genomsnittspersonen presenterad för 4 000 till 10 000 annonser om dagen.

Vad mer är att 84% av millenniegenerationen misstror traditionell reklam. Dock klargör plattformen inte om dessa insikter är korrelerade.

Ändå tar det upp poängen att marknadsförare bör sträva efter att förbättra sin försäljningstratt och tjäna förtroendet och uppmärksamheten hos sin publik.

84% av marknadsförare håller med om att utåtriktad marknadsföring fortfarande är effektivt.

Trots de tidigare statistikerna är de flesta marknadsförare fortfarande överens om att utgående marknadsföringsstrategier fortfarande fungerar. Enligt rapporten från ZipDo kan detta bero på hur dessa taktiker påverkar försäljningen.

Till exempel säger nästan 60% av konsumenterna att kampanjer och erbjudanden från utgående kanaler spelar en roll i deras köpbeslut.

Dessutom kan utgående strategier, när de kombineras med de från inbound-marknadsföring, öka ledgenereringen med 41%.

När det gäller verktyg för utåtriktad marknadsföring saknar marknadsförare inte heller alternativ. Från en QR-kodgenerator med logointegration till CRM-system har utåtriktad marknadsföring fortfarande en plats i den moderna affärsvärlden.

Utgående marknadsföringstaktiker har en uppskattad svarsfrekvens på 4,9 %  

Ett annat statistik från ZipDo som kan förklara varför utgående B2B-marknadsföring är så hållbar är att svarsfrekvensen är den högsta den har varit sedan 2003.

Att anpassa dina utgående marknadsföringsmeddelanden kan leda till en 500% högre svarsfrekvens än generiska meddelanden.

Visste du att en TV-annons QR-kod under Super Bowl fick Coinbase-appen att krascha på grund av den massiva webbtrafiken den fick? Använd QR-koder inom e-handel och utgående marknadsföringsstrategier för mer effektiva kampanjer.

Del III. Tillståndet för innehållsmarknadsföring inom B2B

Dags att gå in på detaljerna. Här är tre B2B-marknadsföringsstatistik om innehållsmarknadsföring:

73% av B2B-marknadsförare använder innehållsmarknadsföring i sin övergripande marknadsföringsstrategi

Enligt en rapport från Content Marketing Institute (CMI) spelar innehållsmarknadsföring en roll i strategierna för de flesta B2B-marknadsförare.

I själva verket använder enligt data från samma rapport 83% av respondenterna från toppresterande B2B-organisationer verktyg för att hjälpa till med innehållsmarknadsföring.

Dessa respondenter kommer från organisationer med en marknadsföringsstrategi som de anser vara extremt framgångsrik.

58% av amerikanska marknadsförare har ökat sin innehållsskapande med generativ AI

Med ankomsten av generativ AI används inom många branscher, det var bara en tidsfråga innan det blev ett betydande verktyg i en marknadsföringsstrategis arsenal.

Som ett exempel, baserat på data från eMarketer, har över hälften av marknadsförare i USA använt AI för att skapa mer innehåll.

Enligt en CMI-rapport använder de flesta marknadsförare AI för att brainstorma nya ämnen, hitta rubriker och nyckelord samt skissa innehåll.

Personliga evenemang är den bäst presterande kanalen för innehållsmarknadsföring för B2B-företag.

Enligt Forbes använder 56% av B2B-marknadsförare personliga evenemang som en kanal för B2B-innehållsmarknadsföring. Detta understryker vikten av att bygga relationer och bedriva affärer ansikte mot ansikte inom B2B-utrymmet.

Den näst bäst presterande kanalen är genom webbinarier, där lite över 50% använder sig av denna metod.

Andra innehållsmarknadsföringskanaler för B2B-innehållsmarknadsföring inkluderar:

• E-post (44%)
• Organiska sociala medieplattformar (44%)
• Bloggar (40%)
• E-postnyhetsbrev (39%)

Tips: QR-koder är användbara för att koppla upp dig med din publik på sociala medier. Använd en länk i bio QR-kod för att leda kunder till dina sociala nätverkssidor och öka engagemanget! Se till att lägga till en QR-kod anrop till handling att dra uppmärksamhet till din kod.

Del IV. Statistik för B2B-videomarknadsföring

Videomarknadsföring är känt för att vara ett effektivt sätt att dra in försäljning inom B2C-utrymmet. Det är bara logiskt att det presterar lika bra inom B2B. Här är några statistik för att återspegla det:

84% av B2B-marknadsförare använder videomarknadsföring

Enligt den senaste B2B-marknadsföringsrapporten från CMI är videor den näst mest populära innehållstypen som skapas av marknadsförare.

Dessutom är de också den mest effektiva innehållstypen, delar förstaplatsen med fallstudier eller kundberättelser.

70% av B2B-köpare och forskare tittar på videor för att hjälpa till med sina inköp

Baserat på B2B-videomarknadsföringsstatistik från Google innebär B2B-köparens resa att titta på videor innan de gör inköp.

Detta motsäger myten att videor endast används för att dra uppmärksamhet till produkter och tjänster. Istället kan marknadsförare använda videor för att utbilda potentiella köpare.

Faktum är att enligt data från Brightcove tittar 39% av B2B-köpare på produktrecensioner, medan ytterligare 39% tittar på produkt demonstrationer.

Tips: QR-koder kan leda människor till videor som förklarar hur dina produkter och tjänster fungerar. För att göra köparens resa enklare för dina kunder, dela dessa videor med dem genom att använda en URL QR-kod, YouTube QR-kod eller fil QR-kod.

52% av B2B-marknadsförare håller med om att videomaterial ger högst avkastning på investeringen (ROI)

Denna statistik från Smart Insights visar hur företag kan förvänta sig ökad leadsgenerering och försäljning genom att producera högkvalitativa videor.

Del V. Påverkan av B2B-e-postmarknadsföringsstatistik på företag

E-postmarknadsföring är ett av de bästa sätten att vårda relationer med dina kunder. Här är några statistik som belyser dess effektivitet:

50% av B2B-marknadsförare säger att e-post är den mest effektiva marknadsföringskanalen

Enligt en marknadsundersökning av eMarketer är e-post den marknadsföringskanal som marknadsförare anser ha störst påverkan i sin flerkanalsmarknadsföringsstrategi.

Så mycket att B2C- och B2C-marknadsförare i USA har ökat sina marknadsföringsbudgetar enbart för e-post.

46% av alla öppnade e-postmeddelanden öppnades först med mobila enheter

Baserat på B2B-e-postmarknadsföringsstatistik från Litmus öppnades mindre än hälften av alla e-postmeddelanden med mobila enheter. Detta berättar för oss att de flesta människor öppnar nya e-postmeddelanden med sina mobiltelefoner av en eller annan anledning.

Google rapporterade dessutom att 75% av alla Gmail-användare öppnar sin e-post på sina mobila enheter.

Marknadsförare kan dra nytta av denna statistik genom att se till att deras e-postmeddelanden är mobiltillgängliga.

77% av B2B-köpare föredrog att bli kontaktade via e-post

Enligt Forbes visar denna statistik att även med olika kanaler är e-post den som bäst uppfyller behoven och preferenserna hos de flesta köpare.

B2B-marknadsförare bör notera denna trend och använda den bästa e-postmarknadsföringsverktyget att tillgå för att bygga och vårda relationer med kunder.

Del VI. Senaste trenderna inom B2B-marknadsföring i sociala medier

Sociala medier har blivit en av grundpelarna inom marknadsföring för alla företag, och B2B är inget undantag. För att hänga med i trenderna inom B2B-marknadsföring i sociala medier har vi samlat dessa statistiker åt dig:

95% av B2B-marknadsförare skapar innehåll för sociala medier

Vid det här laget har nästan alla redan ett konto på nästan alla sociala medieplattformar. Det är anledningen till att nästan alla B2B-marknadsförare, enligt en rapport från CMI 2020, skapar sociala medier-innehåll som en del av sin marknadsföringsstrategi.

Vad mer är att de bästa B2B-marknadsförarna också använder sig av bästa verktygen för sociala medier marknadsföring och tricks för att stärka sina kampanjer.

Detta beror på att sociala medier också råkar vara den mest populära kanalen för distribution av innehåll. Enligt data från den senaste CMI-rapporten använder 90% av marknadsförare sociala medier för att distribuera innehåll.

84% av B2B-marknadsföringsproffs använder LinkedIn som sin sociala medieplattform

Enligt den senaste CMI-rapporten valde 84% av respondenterna LinkedIn som plattformen som ger mest värde till deras organisation.

Dessutom finns en betydande procentuell skillnad mellan LinkedIn och den näst bäst presterande plattformen, Facebook. Enligt rapporten placerar endast 29% av respondenterna Facebook högst på sin lista.

Andra plattformar som används av marknadsförare inkluderar:

• YouTube (22%)
• Instagram (21%)
• X, tidigare Twitter (8%)
• TikTok (3%)

Tips: Undvik att överväldiga din publik med flera länkar till dina olika sociala mediesidor genom att istället använda en QR-kod för länk i bio! Med denna QR-kod kan alla dina profiler enkelt nås med en enda skanning.

Den snabbast växande plattformen för B2B-marknadsföring är TikTok.

Trots att endast 3% av marknadsförare placerar TikTok högst upp, visar B2B-statistik från Target Internet att TikTok upplevde en användartillväxt på 100% mellan 2022 och 2023.

Dessutom visar HubSpot-data att 24% av marknadsförare säger att TikTok ger mer ROI för deras organisation.

Förbättra dina B2B-försäljningsstrategier med QR TIGER

Trender genom åren har format sättet B2B-marknadsföring utförs.

Från inkommande marknadsföringsmetoder till traditionella utgående strategier har allt påverkats av både teknologiska framsteg och förändrade samhällsnormer. Introduktionen av generativ AI har också startat en ny trend inom innehållsskapande.

Att hålla koll på B2B-marknadsföringsstatistik är nyckeln till varje marknadsföringsstrategi. En annan viktig resurs man kan använda är ett bra marknadsföringsverktyg som QR-koder.

Vår ISO-27001-certifierade och GDPR-kompatibla plattform erbjuder över 17 QR-kodlösningar för alla dina marknadsföringsbehov.

Gå med över 850 000 varumärken, inklusive världsberömda som McDonalds, Skechers och Pepsi Co., med framgångsrika QR-kampanjer idag.